企业战略经营策划书

企业战略经营策划书

经营策略策划，是在分析外部环境和内部条件基础上，以企业全局为对象，为长远发展进行谋划、构思和设想，侧重于战略目标、战略重点和战略对策的策划。

企业在纷繁复杂的商业社会中，寻求自己的发展方向与目标，就需要企业管理与经营决策层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员，合力合理规划未来年度经营计划，立足公司现状，明确目标，分析内外市场环境变化与未来趋势，制定合理可执行有效的经营计划书，这是一个企业可持续发展的基础。

企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动的综合规划。它在国民经济计划指导下，合理地利用人力、物力和财力，组织筹谋企业全部经营活动，以达到预期的目标和提高经济效益。这就是“经营计划”。

它是以企业作为相对独立的商品生产者和经营者为前提，根据企业外部环境和内部实力制定和编制的，它直接关系到企业的生存与发展。

本文章仅供参考。

I、公司20XX——20XX年三年战略规划与目标综述

II、20XX年度公司经营环境分析

一、宏观经济分析

1.宏观因素分析

2.世界经济展望

3.国家宏观经济展望

二、行业现状与发展分析

1.市场环境分析

2.国家宏观经济政策影响

3.货币政策影响

4.供求关系

5.竞争对手分析

三、公司内部经营状况分析

1.核心能力

2.核心

III、20XX年度公司业务经营指标

一、财务指标

1.销售收入（销售额、回款额）[请各销售业务模块添加内容]

20XX年各业务模块销售计划（单位：万元）

20XX年各业务模块销售回款计划（单位：万元）

各区域销售计划分解（单位：万元)

2.期间费用（单位：万元）

二、各销售模块费用计划

公司三项费用——行政、差旅、成本的计划（单位：万元）

利润

各业务产品目标毛利率（单位：万元）

各业务产品目标净利率（单位：万元）

三、管理指标

四、销售管理目标

五、人力建设目标

六、制度化建设目标

七、其他

IV、20XX年度业务发展总体策略

一、.市场经营策略

业务发展总体策略为政策、方向性内容，具体的相关措施请在主要经营策略和关键举措中详述。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划，它有不同分类：

1.按内容分类：

⑴.市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销量，提高原有产品的市场占有率。

⑵.市场开拓战略，又称市场开发策略。它包括2个方

面的内容：一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在原有市场渠道上寻找、吸引新的消费者，扩大产品销量。

⑶.市场发展战略，又称新品市场战略。企业为了保持市场占有率，取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激并增加市场需求。

④.混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新产品，并利用新的产品开拓新的市场。

2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略；

3.按照产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略、衰退期产品市场战略。

二、品牌策略

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，其中包括

5P理论——产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理论——顾客需求（Consumer’s Needs）、支付的成本（Cost）、双向交流与沟通（Communication）、顾客购买的便利性（Convenience）；

4R 理论——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)

4I原则——Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

上述各要点，主要服务内容为：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新等

品牌战略决策有5种，即：产品线扩展决策、品牌延伸策略、多品牌运营策略、新品牌策略、合作品牌策略；

渠道策略

渠道策略的内容包括：为使目标客户能够接近和得到其产品而进行各种销售通路建设策略。公司提出必须有效的可利用各种中间商、平台链接，和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。公司必须熟悉各种类型的零售商、批发商、分销企业、中转链接电商平台，以及他们是如何进行决策的。

产品策略策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能够提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求程度以及产品策略正确与否。

企业在产品营销战略确定后，在实施种所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业产品策略是其市场营销组合策略种的重要促成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争职工取得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，包括产品定位、产品组合粗略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品生命周期运营策略等。

五、团队管理

V、主要经营策略和关键举措

1.产品开发[市场与研发部门负责填写]

⑴.产品开发工作目标

⑵.产品开发策略与关键举措

营销管理

⑴.营销工作管理目标

⑵.营销管理策略与关键举措

生产管理

⑴.生产管理目标

⑵.生产管理策略与关键举措

采购管理

⑴.采购管理目标

⑵.采购管理策略与关键举措

仓储管理

⑴.仓储管理目标

⑵.仓储管理策略与关键举措