中小企业发展战略的几点原则(精)
论中小企业的发展战略
摘要 ： 随着 改革 开放 的不断深 入 ， 中小企业对 于拉动 经济发展 ， 扩 大改革开放 的作 用越 来越 明 显。但是 ， 目前我 国中 小企业 发展存 在众 多问题 ， 本文 分析 中小 企业发展现状 的基础上 ， 对我 国中小企业发展 战略 进行探讨 。 关键 词 ： 中小企业 ； 现状； 发展 战略
（ －） 完善 中小企业融资体系 要切实解决中小企业融资困难的问题 。政府应鼓励组建多形 式 、多渠道的股份制担保 、再担保机构 ， 竭力完善 中小企业融资的 担保体系。同时， 改造现有的担保机 构， 让 现有担保机构向市场开 放， 吸引民间资本以使其与行政部门脱离 ， 让市场机制促进 其经营 运行效率 。规范担保机构的信贷担保程序和担保管理制度 ， 加强担 保机构和金融机构合作 ， 降低中小企业的融资担保成本 ； 鼓励民间资 本组建抵押担保公司 为资金短缺的小企业及个体工商户提供贷款 担保 ； 银行要根据中小企业的经营特点 ， 完善信贷制度 ， 确定合理的 各级银行贷款审批权限， 精简贷款审批环节， 提高银行信贷的工作效 率 。同时开发适合 中小企业的信贷项 目， 积极吸收民间资本， 拓宽中 小企业的融资渠道 ， 确保 中小企业发展的资金支持 。 （ 三） 积极培 养适 合中小企 业发展 的人才 队伍 目前， 我国中小企业无论是从事各种专业管理和技术工作的专 门人才还是经营管理的高级人才都不能满足企业 的发展需求 ， 同时 企业由缺少 自我培训的能力 ， 因此政府和社会必须对 中小企业的人 才培养进行扶持。中小企业也应更新观念 ， 重视人才引进与培养 ， 树 立人才是企业发展的不竭动力 的观念 ， 加大人才投入， 提高企业管理 者与技术人员的素质 ， 促进企业更好更 陕发展。
随着经济全球化的不断深入， 我国市场化进程 的不断向前推进 ， 中小企业对 于我 国经济的快 速发展起到至关重要 的作用 。中小企 业的发展成长速度陕， 生命力顽强。然而， 在发展的过程中依然存在 着许多亟待解决的问题。尤其是２ ０ ０ ８ 年 的金融风暴以后， 国际经济 环境恶化 ， 各种不利因素使 中小企业的经营环境不断恶化 。因此 ， 本 文对现阶段我国中小企业的发展 现状及所面临的困境进行分析 ， 针 对 问题提 出中小企业的发展战略建议 ， 促进 中／ Ｊ 、 企业的更好发展。
中小型企业发展战略探析
中小型企业发展战略探析摘要：明晰企业发展战略与具体策略，提升企业管理水平，是中小企业在日益激烈的市场竞争中求得生存与发展的关键。
要进一步从思想上认识与把握发展战略的内涵及意义，准确把握中小企业本身所具有的独特优势，坚持科学性、前瞻性原则，提高企业发展战略的可行性。
同时要重视与完善企业的战略管理，保证发展战略的有效实施。
关键词：中小企业；发展战略；对策中小企业作为我国市场经济的重要主体，推动中小企业的健康稳定发展不论是在促进国民经济发展还是维护社会的稳定，都具有重要意义。
如何强化中小企业的核心竞争力，提高经济效益，在市场竞争中占据有利地位，需企业积极把握各种发展机遇与条件，只有明晰企业发展战略与具体策略，提升企业管理水平，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存与发展。
一、中小企业明晰发展战略的重要意义中小企业发展战略问题是一个世界性的焦点。
具体到我国中小企业发展面临的情况，既受到普遍性因素的影响，也更多地凸显出我国中小企业发展的特殊性，中小企业发展战略选择与确定需中小企业进一步提高认识与重视。
首先，我国是中小企业大国，中小企业在整个国民经济结构中占极为独特的位置，一方面，数量众多的中小企业在我国企业总数中占了绝大部分比例，在分散经济风险、深化经济体制改革、满足市场多元化需求、促进技术创新等方面发挥了重要作用。
另一方面，相对于数量庞大，我国中小企业个体不论是资金规模还是综合实力等方面都有待进一步提升。
尤其是处于激烈的国内外市场竞争中，国际跨国企业、国内大型企业等使得中小企业面临着艰难的生存境地，甚至一定程度上成为在夹缝中寻求生存与发展的企业群体。
究其原因之一在于中小企业对于发展战略的忽略，对于企业长远及未来经营缺乏整体性的规划与把握，导致难以为企业的发展提供一个较为清晰、有效的方向指导，无法维持企业生产经营的正常运作。
因此，对于中小企业来讲，只有找准定位，通过企业独特与切实可行发展战略的实施，在市场竞争占有一席之地。
中小企业的战略选择
2004年，星际公司又抓住了企业网络信息化的市场需求，除生产可靠的网络安全产品外，还提供一整套基于企业全面应用的网络销售方案，受到企业用户的普遍欢迎。在对市场规模进行认真评估的基础上，星际公司积极与国外的客户进行合作磋商,就全面开发企业网络化应用软件寻找理想的投资伙伴，两个月后，依靠多年来星际在业界建立的的良好声誉，吸引了美国著名的世威尔系统有限公司为星际注资1000万美元，共同成立了星际集团。由于有了这样一批稳定的大企业作为长期客户，使星际公司的未来高速发展有了更为坚实的保障。
3．成本控制。
小企业采购原材料的价格一般要比大企业高，加上企业规模较小等原因极易使综合成本高于大企业。因此，小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。对此，星际公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则，对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样，既保证了产品销路，又保证了企业可观的盈利能力。
（2）根据本地区产业结构的特点和发展来确定企业的发展方向；
（3）进入新兴行业，在“前沿”领域寻求获得优势及发展的机遇；
（4）根据产业结构调整的政策导向确定企业的发展战略。
3．依附型经营战略
依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本企业的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该大企业或企业集团系列化生产中的一个组成部分，进行专业化的生产与开发服务。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小企业可以得到相对稳定的供销渠道，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力；另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大企业的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、设备等方面的制约。
中小企业战略选择的原则及模式
中小 企业 而 言 ，它们 的核 心 专 长来 源 于 战 略决 策 能 力、 组织 协调能力 、 产制造 能力 、 生 工艺 创新 能力 、 企
薹 ＿ 原 则 专 业 化 和 突 出 棱 ・ 专 长 也
业文化 以及 有效营销 服务体 系等 非技术 开发能 力 ，这 现代 战略理 论的资 源基础 理论认 为 ，企业 的竞争 是 它们 的 比较 优势所 在 。例 如我 国的联想 集 团 ，在创 优势 主要来 源 于企业 内部 优质 的特 异的资源 。而我 国 业 初期并 没 有采取 当时流行 的 “ 一工 一贸 ” 技 战略 ， 而 企业 则总是 喜欢 把企业 的优势定 位 于劳动力 成本 、获 采 用 了与之恰 恰相反 的 “ 贸一工一 技 ” 略 ， 先与 日 战 优 对 资产较 大 、生产经 营品种 较多且 流动 资金短 缺 的企 从发 展 的形 势看 ，粮食 主管部 门过去 的职能正在 业， 将分 厂或车间 、 主业或附业进行剥 离 ， 分块转让给 逐 渐 消失 ，目前 的一些 职能也 会逐步 终结 ，新 使命也 其他企业 。接收方不仅 要接受原企业 的资产债 务 ， 还要 正在开启 。我 们要适应 社会 发展 的趋势 ，研究 市场经 适 当接受部分企业 职工 。 六是零 资产 转让 。 即对那些零 济 ，从 狭小 的部 门粮食 中跳出来 ，面对 更广泛 的社会 资产或净 资产 不大或 难以变现 的资产 干脆 无偿赠送 给 粮食 行业 ，换一 个广 阔的角度 去搞好 管理工作 ，把粮 原企业职工 ， 让其 自愿筹资人 股经营 ， 盘活资产 。 办工 业企业 扶大 扶强扶 活 。一
６％的出口额。因此有专家预言，未来中国经济的竞 势 。 ０ 争力将 取决 于 中小企 业 的发展 。但 不断变化 的环 境将 很 显然 ，中小 企业 由于受 财力 、物 力和人 力等 因
中小企业如何制定长远发展战略
中小企业如何制定长远发展战略在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战和机遇。
制定长远的发展战略对于中小企业的生存和发展至关重要。
一个清晰、合理且具有前瞻性的发展战略能够帮助企业明确方向，合理配置资源，提高竞争力，实现可持续发展。
那么，中小企业究竟该如何制定长远发展战略呢？首先，中小企业需要对自身进行全面而深入的分析。
这包括对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，也就是常说的 SWOT 分析。
了解企业的核心竞争力，比如独特的产品或服务、高效的生产流程、优秀的团队等。
同时，也要清醒地认识到企业存在的不足之处，如资金短缺、技术研发能力较弱、市场份额小等。
此外，还要关注外部环境带来的机会，如新兴市场的出现、政策的支持等，以及可能面临的威胁，如竞争对手的压力、市场需求的变化等。
在进行自我分析的基础上，中小企业需要明确自己的使命和愿景。
使命阐述了企业存在的根本原因和价值，而愿景则描绘了企业未来想要达到的理想状态。
一个清晰且富有感染力的使命和愿景能够激发员工的积极性和创造力，为企业的发展提供强大的动力。
例如，一家生产环保产品的中小企业，其使命可以是“为地球的可持续发展贡献力量，提供创新的环保解决方案”，愿景可以是“成为全球领先的环保产品供应商，让绿色生活成为每个人的选择”。
接下来，中小企业要确定具体的战略目标。
这些目标应该是可衡量、可实现、相关联且有时限的，即符合 SMART 原则。
战略目标可以包括财务目标，如年度销售额、利润率的增长；市场目标，如市场份额的扩大、新市场的开拓；产品目标，如新产品的研发、产品质量的提升等。
同时，要确保这些目标相互协调，共同支持企业的长远发展。
有了明确的目标，中小企业还需要制定相应的战略选择。
常见的战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
成本领先战略通过降低成本来获取竞争优势，适用于价格敏感型市场；差异化战略则通过提供独特的产品或服务来吸引客户，适合于对个性化需求较高的市场；集中化战略是专注于特定的细分市场，满足特定客户群体的需求。
中小企业发展战略规划
中小企业发展战略规划目标设定中小企业发展战略规划的第一步是明确企业的发展目标。
目标设定应具体、可行，并与企业的使命和愿景相一致。
以下是目标设定的主要内容：• 市场目标：确定企业在市场上的定位和目标市场份额，包括市场份额的增长率、市场渗透率等。
• 财务目标：设定企业的财务目标，包括销售收入、利润率、资产回报率等。
• 创新目标：确定企业的创新目标，包括新产品研发、技术创新、知识产权等。
• 品牌目标：设定企业的品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象等。
市场分析在制定发展战略规划时，中小企业需要进行市场分析，了解市场的需求和竞争情况。
以下是市场分析的主要内容：• 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、市场增长率、市场细分等。
• 客户需求：了解客户的需求和偏好，包括产品特点、价格敏感度、购买决策等。
• 竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，包括产品差异化、市场份额、品牌影响力等。
• 渠道分析：评估市场渠道的效益和可行性，包括直销、代理商、电子商务等。
战略选择基于目标设定和市场分析，中小企业需要选择适合自身发展的战略。
以下是战略选择的主要内容：• 市场扩张战略：通过开拓新市场、扩大市场份额来实现企业的增长目标。
• 产品差异化战略：通过研发创新产品、提供独特的价值来区别于竞争对手。
• 成本领先战略：通过降低成本、提高效率来获得竞争优势。
• 合作伙伴战略：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发市场、共享资源。
资源配置中小企业在实施战略时需要合理配置资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
以下是资源配置的主要内容：• 人力资源：确定所需的人员数量和能力，进行人员招聘、培训和激励。
• 财务资源：制定财务预算和资金计划，合理分配资金，确保企业的资金需求得到满足。
• 技术资源：评估企业的技术能力和需求，进行技术引进、研发投入等。
• 合作伙伴资源：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共享资源、共同发展。
执行和监控制定战略规划只是第一步，中小企业还需要有效执行和监控战略的实施情况。
中小企业发展战略目标与发展方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择一、引言中小企业（SMEs）在经济发展中扮演着重要的角色。
为了实现可持续发展，中小企业需要制定明确的发展战略目标，并选择合适的发展方向。
本文将探讨中小企业发展战略目标的选择以及相应的发展方向。
二、中小企业发展战略目标的选择1. 市场份额扩大中小企业可以通过扩大市场份额来实现增长。
这可以通过提高产品或服务的质量、降低价格、增加营销力度等方式来实现。
中小企业可以通过市场调研和分析来确定目标市场，并制定相应的市场拓展策略。
2. 创新能力提升创新是中小企业发展的关键。
中小企业可以通过不断创新来提升竞争力。
创新可以包括产品创新、技术创新、管理创新等方面。
中小企业可以加强研发投入，建立创新团队，与高校或研究机构合作，以提升创新能力。
3. 国际化发展中小企业可以选择国际化发展作为战略目标。
通过拓展海外市场，中小企业可以获得更多的机会和资源。
中小企业可以通过与国际合作伙伴合作、参加国际展览会、开展跨国营销等方式来实现国际化发展。
4. 品牌建设品牌是中小企业提升竞争力的重要因素。
中小企业可以通过品牌建设来提高产品或服务的认知度和美誉度。
品牌建设可以包括品牌推广、品牌形象塑造等方面。
中小企业可以注重产品质量和售后服务，建立良好的品牌形象。
三、中小企业发展方向的选择1. 技术驱动型发展中小企业可以选择技术驱动型发展方向。
通过引进先进的技术和设备，中小企业可以提高生产效率和产品质量。
中小企业可以与科研机构合作，进行技术创新和研发，以满足市场需求。
2. 差异化发展差异化是中小企业在竞争中脱颖而出的关键。
中小企业可以通过产品差异化、服务差异化等方式来实现竞争优势。
中小企业可以根据市场需求和竞争对手的情况，确定差异化发展的方向和策略。
3. 精细化管理中小企业可以选择精细化管理作为发展方向。
通过提高管理水平和效率，中小企业可以降低成本、提高效益。
中小企业可以引入先进的管理理念和方法，建立科学的管理体系，提升组织运作效果。
中小企业发展战略规划的目标与策略
中小企业发展战略规划的目标与策略中小企业发展是一个重要的经济议题，不仅对于国家的经济增长具有重要意义，也对个体企业自身的发展至关重要。
为了实现可持续发展，中小企业需要制定明确的战略规划，明确目标并采取相应的策略。
本文将探讨中小企业发展战略规划的目标与策略，以指导企业进行有针对性的决策和行动。
一、中小企业发展的目标中小企业发展的目标要根据企业自身的特点和市场环境进行合理设定。
以下列举几个常见的中小企业发展目标：1. 增加市场份额中小企业需要逐步扩大自己在市场中的份额，提高市场占有率。
这可以通过不断提供优质的产品和服务，拓展新的市场领域，增加客户的数量和忠诚度来实现。
2. 提高盈利水平中小企业应当合理降低成本、提高效率，通过精细化管理来提高企业的盈利水平。
同时，还可以通过创新产品或者增加附加值的方式提高产品和服务的售价，从而增加利润。
3. 加强品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，中小企业应当加大品牌建设的力度，提高品牌知名度和声誉。
这可以通过提供高质量的产品和服务，树立良好的企业形象，加强市场推广和宣传活动来实现。
4. 拓展新的业务领域中小企业可以考虑拓展新的业务领域，开拓新的市场，增加企业的收入来源和增长点。
这需要企业对市场进行准确的分析和预测，寻找有潜力的新兴行业或市场，以实现多元化发展。
二、中小企业发展的策略为了实现中小企业发展的目标，企业需要制定相应的战略。
以下是一些常见的中小企业发展策略：1. 创新发展中小企业应当注重技术创新和管理创新，以提高产品和服务的竞争力。
可以积极引进新的技术和设备，加强研发能力，不断创新产品和服务，以满足市场需求的变化。
2. 市场扩张中小企业可以通过扩大市场份额来实现增长。
可以采取差异化竞争策略，寻找新的市场领域，开发新的客户群体。
同时，可以加强市场推广和宣传活动，提高品牌知名度和市场认可度。
3. 合作共赢中小企业可以通过与其他企业、机构建立合作伙伴关系，实现共同发展。
企业发展战略
中小企业发展战略在任何国家、任何一种体制类型的经济中，中小企业都是一股重要而活跃的力量。
在日益激烈的市场竞争中，中小企业以其对生存环境的应变能力，向人们展现了其顽强的生命力。
在我国经济发展中，中小企业有着特殊的地位和作用，它们不但是繁荣市场最活跃的生力军，而且占据国民经济半壁江山。
中小企业大部分是民营和私营企业，相对于国有大型企业，它们规模小、实力差，在市场竞争中往往处于弱势地位，所以，策划和选择适合自身特点的发展战略对中小企业来说尤为重要。
第一节中小企业现状分析一、我国中小企业的界定对中小企业有广义和狭义两种理解。
广义的中小企业，一般是指除国家确认的大型企业之外的所有企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。
狭义的中小企业则不包括微型企业。
一般而言，各国对中小企业的界定可以有定量界定和定性界定两种方法。
定量界定试图通过一定的数量标准来准确划分中小企业，主要包括从企业雇员人数、资产额以及销售收入三方面进行界定。
这些数量标准是相对的，会因国家、地区、行业和经济发展水平的不同而有较大的差异。
例如，美国小企业管理局一般把雇员人数不超过500人、销售收入不足500万美元的企业，称之为小企业；而欧盟规定雇员在500人以下，固定净资产在7500万欧元以下的企业为中小企业；日本《中小企业基本法》界定的中小企业为从业人数300人以下或资本金l亿日元以下的工矿企业，从业人数100人以下或资木金3000万日元以下的商业批发企业，以及从业人员50人以下或资本金1000万日元以下的零售和服务企业。
而定性界定一般从企业质量和地位两方面进行界定，试图从本质上判断其在竞争中是否具有先天的弱势地位。
我国对企业的界定先后经过几次调整。
建国初期，曾按固定资产价值划分企业规模。
1962年，改为按人员标准对企业规模进行划分。
1978年，国家计委把划分企业规模的标准改为“综合生产能力”。
1988年，按不同行业的不同特点作了分别划分，划分的依据主要有以实物产量反映的生产能力和固定资产原值。
浅论循环经济模式下中小企业的发展战略
中小企业 的经营 与管理者 普遍都存 在 目光短 浅的 现象 ， 忽视 企业 长远发展 战略 的制 定与实施 ， 其 落后 、 陈旧 的经 济模 式仍在人 们的脑海 中根 深蒂 固， 以致 造 成 了许多 中小企 业“ 寿命 ” 较 短的现 实 。 而循 环经济 模式 ， 则 是力 求促进 企 业 生产 、 经营 、 管理 的循环往 复 ， 更 多的 关注于 长远效益 和前景 。 但是 ， 中小 企在 制 定发展 战略上 ， 如何实 施与 推进 也是关 键性 的问题 。 循 环经 济模 式正迎 合保 障
一
．
综 述
三． 循 环经 济下 中小 企业 发展 的战 略保 障 循环 经济 模式 在部分 国有大 型企 业试行 ， 已初步取 得 了较为理 想 的效果 ， 它对 于企业 发展 战略 的科学 实现具有 积极 的推动意 义 与作 用 。 而 在２ ｏ 世纪９ Ｏ 年
经济信息 时代的到 来和全球 经济一体 化格局 的逐步完善 ， 循环 经济体系 正 在 逐步构 建 ， 并进入 跨 时代的 发展 时期 。 中小企 业 通过 自身管理 强化 和产业 结 构升 级 ， 已基 本实 现 了长期发展 战 略的制 定与 实施 ， 并取 得 了较为理 想 的经营 业 绩和效 益收入 。 在 全球 循环 经济 体制下 ， 进 一步 推动 中小 企业 发展 战略 的科 学 制定 与全 面实现 ， 逐渐 成为 中小企 业发 展历程 中的关键 。 循环经济 作为一种 先进的模 型选择 ， 充分满 足了现 阶段经济 发展与建设 工 作的实 际需要 ， 并且引 起人们 的广 泛关注 。 从 一种 线性 的发展模 式有 计划 的向 网络式 的多重环 圈发展模 式进化 ， 即单 向的高 投入 、 低 产出 、 高污染 的生产 方式 向资源 消耗 的减量 化 、 废弃物 的再 利用和 再循 环的方 向 发展 ， 其发展 理念 也是
中小企业十大发展方向(精)
中小企业十大发展方向(精)中小企业十大发展方向(精)随着全球经济的快速发展，中小企业作为经济的重要组成部分，发挥着不可忽视的作用。
在当前经济形势下，中小企业需要及时调整发展战略，以适应市场的需求。
本文将介绍中小企业当前的十大发展方向，供大家参考。
1.数字化转型随着信息技术的快速发展，数字化转型已成为中小企业必须面对的挑战和机遇。
中小企业应积极利用互联网和信息技术，提高生产效率，改善管理水平，加强与客户和供应商的沟通与合作。
2.创新产品与服务中小企业要加强研发力量，不断推出创新的产品与服务。
通过提供独特的价值和体验，中小企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.拓展国际市场中小企业要积极拓展国际市场，提高出口比重。
通过参加国际展会、建立海外分支机构等方式，中小企业可以增加海外业务，并拓宽市场。
4.绿色环保中小企业应关注环境保护，推动绿色和可持续发展。
通过改善生产工艺、提高能源利用效率等举措，中小企业可以降低环境污染，并增强竞争力。
5.人力资源管理中小企业要重视人力资源管理，吸引和留住优秀人才。
通过建立良好的企业文化、提供培训和发展机会等方式，中小企业可以打造高效的团队，推动企业发展。
6.供应链优化中小企业要优化供应链管理，提高供应链的效率和灵活性。
通过与供应商建立紧密的合作关系、采用先进的供应链管理技术等方式，中小企业可以降低成本，提高服务质量。
7.金融创新中小企业要积极参与金融创新，寻找更加灵活和便捷的融资方式。
通过与银行、风险投资机构等金融机构合作，中小企业可以获得更多的资金支持，促进企业发展。
8.网络营销中小企业要善用互联网，进行网络营销。
通过建立线上渠道、开展线上推广活动等方式，中小企业可以扩大市场份额，提高品牌知名度。
9.社会责任中小企业应履行社会责任，回馈社会。
通过参与公益活动、推动可持续发展等方式，中小企业可以树立良好的企业形象，赢得社会的支持和肯定。
10.产业协同中小企业要积极参与产业协同，推动产业链的发展。
我国中小企业发展战略
浅析我国中小企业发展战略摘要：我国中小企业在发展过程中由于缺乏明确的战略而面临日益加大的成长风险，如何逐步缩小战略差距，增强企业的竞争力成为当前中小企业急需解决的问题。
本文试图在分析中小企业发展战略现状的基础上，积极探索建立中小企业的发展战略。
关键词：中小企业；发展；战略战略一词最早来源于军事，我国自古有之，是指挥战争的谋划。
随着人类社会的发展，战略的应用范围逐渐扩大，在不同领域又赋予战略不同的内涵，将战略应用于企业发展，就产生了企业战略。
企业战略的概念来源于管理实践。
不同的管理学家和企业高层领导由于自身的管理经历和认识不同，对企业战略给以不同的定义。
中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。
与大企业相比，中小企业规模小，资金力量单薄，经营品种单一，技术总体水平比较低，在激烈的市场竞争中，往往处于不利地位。
中小企业要在竞争中立于不败之地，必须根据自身的优、劣势和特点，确定适合自身发展的战略，才能在激烈的竞争中生存，并不断发展壮大。
一、发展战略对企业的意义企业发展战略是关于企业发展的谋略。
企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。
企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。
企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的。
因为企业发展战略有三个本质特征，主要表现在三个方面。
1.整体性企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。
局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具有本质的区别。
企业发展面临很多整体性问题，如对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。
谋划好整体性问题是企业发展的重要条件，要时刻把握企业的整体发展。
2.长期性企业存在寿命，寿命有长有短。
投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。
为了使企业“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题。
我国中小企业的发展战略
第 三 ， 批量 、 样 化 。面 对 当今 时代 人 们 越 小 多
置。许多中小企业把企业的重要 岗位都交予 自己 信得过的亲朋好友 ， 即使他们履行不好职责 ， 也不 愿依靠人 才市场 寻找企业 发展 需要 的人才 。其 次， 重薪金轻保 障。一些中小企业 只在乎 给员工 发放薪金 的多少 ， 轻视员工 的生老病伤等保障事
［ 文献标识码］ Ａ
［ 文章编号］０８— ７３ ２０ ）２ ０３ ０ １０ ５９ （０ ８ ０ — ００— ３ 策。其次， 中小企 业员工人 数较少 ， 组织 结构简 单， 个人在企业 中的贡献容易被识别 ， 因而便于对 员工进行有效的激励 ， 不像大企业那样在庞大 的 阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况 。可
顽强 的生命 力 和独具 的扩大 就业 、 荣市 场 、 便 繁 方
居民生活及其制度创新 、 技术创新等优势 ， 发挥着 大企业 难 以替代 的重要作用。我 国改革 开放 以 来， 中小企业在社会 主义市场经济建设 中蓬勃发 展的事实也进一步证明， 它的发展是符合经济规
律 的。２０ ０６年 ， 国 中小 企 业 数 量 已达 到 ４２０ 我 ０
项 。最 后 ， 使 用 轻 培 养 。不 少 企 业 认 为 对 员 工 重
来越突 出个性 的消费需求 ， 消费 品生产 已从 大批
量、 单一 化转 向小 批 量 、 多样 化 。虽 然 中小 企 业 作
为个体普遍存在 经营品种单一 、 生产能力较 低 的 缺点， 但从整 体上看 ， 由于量大 、 点多且行业 和地 域分布面广 ， 它们又具有贴近市场 、 靠近顾客和机
浅谈我国中小企业的发展战略
浅谈我国中小企业的发展战略李晓军1，21．贵州大学管理学院;2．中国银联贵州分公司【摘要】自我国加入世界贸易组织以来，市场开放度不断增加，这给我国中小企业带来了前所未有的机遇，并且随着我国经济的不断转型，中小企业的发展已经成为了我国经济发展过程中值得关注的重要内容。
一方面，中小企业在我国经济与社会发展中发挥着极其重要的作用，其不仅促进了我国经济的发展同时也为解决我国就业问题做出了巨大的贡献。
另一方面，中小企业也同样面临严峻的形势:内有国有大型企业在国家财政支持下的强烈反击与市场争夺，外有来自国际的竞争压力。
相比之下，中小企业没有大型企业的规模、人才队伍、资金实力和管理等方面的优势。
因此如何在新经济所赋予的机遇和挑战面前以战略性的眼光规划企业的长远发展，已成为中小企业当务之急所应思考的首要问题。
本文正是基于此考虑，着重阐述了我国中小企业在目前经济背景下应选择怎么样的战略。
【关键词】中小企业发展战略选择一、对我国中小企业现状的分析1．自身优势。
我国中小企业自改革开放以来数量不断的增加，业已发展成为国民经济中不可或缺的重要部分，直接推动着我国经济的持续发展。
中小企业的异军突起，必然有着自身的优势，主要体现在:第一，资源丰富。
我国地域辽阔，自然资源富足，材料配件价格低廉，劳动力充足，而中小企业又多属于劳动密集型，劳动力成本相对较低，这些就构成了其生产的产品成本低，售价低廉的优势。
第二，规模小、机制灵活。
我国中小企业一般规模都不大，其机制也较为灵活，这就符合了市场细分、小额、快捷、及时化的要求，正在由于其规模小、机制灵活的特点，决定了其能够根据市场需求的变化，迅速调整产品结构和经营方向的优势。
第三，生存空间大。
由于我国市场空间较大，中小企业在区域性和产品特色方面的选择空间上具有很大的优势。
2．自身劣势。
虽然中小企业在我国经济环境中拥有优势，但是其自身的劣势才是阻碍企业发展的根本原因，具体包括:第一，产权制度的不合理性。
中小企业发展战略
中小企业发展战略（市场营销战略)研究论文摘要中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性,不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会.先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。
因此,我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用,造福于民。
中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分.一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性,进入或退出市场动作迅速。
因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势，必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短.本文重点从市场营销战略的定义出发,分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式,并给出了中小企业的市场营销战略具体选择.前言中小企业的发展对一个国家的就业、税收以及城市的全面发展至关重要，中小企业对于城市经济发展的贡献率达到80％-90% ，对于缓解就业压力起到至关重要的作用。
但是我国中小企业经历了全球范围的金融危机，以及通货膨胀，再加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭，即便是现在生存的中小企业, 也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题.因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企业营销策略的单一性。
在我国，价格是最为常见的竞争手段.仿佛为了追求市场份额和销售量、价格和促销就是国内企业的唯一策略。
在价格战中,我国企业利润在流失，实力在削弱。
通过营销策略的研究，为我国中小企业制定相应的营销方案,提高我国中小企业的综合竞争实力，推动我国经济的飞速发展。
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中小企业发展战略的几点原则
“企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。
这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划角度。
企业发展战略是关于企业发展的谋略。
企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。
企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。
我国中小型企业虽然正处于发展的黄金时代，但大量中小型企业在完成一定的原始积累后却陷入发展瓶颈，竞争力下滑，主营业务盈利率下降，所处行业凸显巨大的政策风险等等问题让一大批中小型企业一时间感到迷惘。
是进行现有经营的优化调整，还是扩展上下游产业链生产，又或是进入全新的领域进行探索？企业应该单一化经营，还是集团化发展？其实战略发展没有一定的固定模式，每个企业的自身情况有别，战略发展的具体制定和执行一定是不同的，但总的来说还是需要把握几点原则：
1、企业发展战略要具有长期性，不是短期行为。
既然是战略，那一定是以实现最后决定性结果为目的，是企业发展的终极目标，如果用战争来阐释，那一定是战争的结束，而不是一次战斗的胜负。
发展战略制定不是赌博，开盘即定输赢，那是经过周详的市场调查，充分的前景及风险分析，结合企业自身情况，慎重制定的。
战略执行中肯定会有局势的被动和调整，但切忌摇摆不定，患得患失。
这里举个中国足球和日本足球的例子，1996年，前日本足协主席川渊三郎推出的一份雄心万丈的“百年计划”，这一计划的终极目标是让日本队在2050年世界杯上夺冠。
当时，国人对之嗤之以鼻，认为定目标定到大半个世纪后本身就是个笑话。
然而日本人真的把这个“笑话”执行下去了，加强青少年后备人才的梯队建设及储备，兴建足球硬件场地，大力发展本国J联赛，重金引进知名外教和外援，结合国民自身身体条件坚定不移的走技术流派。
与之形成鲜
明对比的是中国足协，中国足协很“务实”的习惯于制定五年计划，这与一届足协领导任期相仿。
中国足球向来乐于与各种世界潮流接轨，学巴西、学前南、学欧洲拉丁派，南非世界杯似乎又帮助中国足球找准了新的方向，国家体育总局足球运动管理中心主任韦迪说：“中国足球要学西班牙。
”总局副局长崔大林说：“德国、西班牙都要学。
”短视的功利主义思想导致思路的摇摆不定，不稳扎稳打的充实后备力量、提高硬件基础设施建设、加强体制优化，频频“山寨”当今强者的外表，如同在股市“追涨杀跌”，最终只能把自己套牢。
相比之下，曾经在1987年的奥运会亚洲区预选赛和1998年的东亚四强赛中0比2完败给中国的日本男足，现在已经连续4届杀进世界杯决赛圈，其中两次进入16强，日本足球给我们完美阐释了战略发展长期性的重要性。
2、企业发展战略要寻求差异化。
中小企业，是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。
中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。
中小企业发展战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失衡，产品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。
经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。
差异化中小企业发展战略，就是企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，来支持企业的持续稳定发展。
目前，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业发展战略必须的、首要的发展战略。
差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。
企业发展战略差异化有多种方式，比如，创造新市场。
通过新技术或新服务模式创造出新的市场空白；比如细分化市场。
在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想；又比如专攻补充服务市场。
经济发展的规律证明，市场永远是动态发展的，因此产品永远会有空缺，今天的中小企业瞄准大企业的弱项，发挥自身优势，开发大企业无暇顾及的产品，填补市场空缺，或者成为大企业的助手、上游供应链的一分子，明天同样会成长为行业中出类拔萃的企业。
要找准市场
的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘他人忽略的市场空间。
3、企业发展战略要符合企业自身的核心竞争力。
企业发展战略制定需要寻找差异性，需要有创新性，但并非所有具有差异性或创造性的市场都适合你的企业，一定要充分挖掘自身的核心竞争力，结合自身优势资源，扬长避短，方能获得长足发展。
亚洲人种肌肉强度较弱，爆发力欠缺，所以短跑项目成绩并不理想，这是先天因素决定的，如果我国想另辟蹊径同亚洲其他国家差异化发展，把有限的资源全部投入到短跑项目，那我国在各项赛会上的奖牌数一定会大幅度下降，黑人运动员肌肉爆发力好，但由于肌体密度过大，并不适合游泳项目，黑人运动员如果非要强攻游泳项目，那注定是一件费力不讨好的事。
同理，一家医院未来发展战略决定开展利润率更高的整形美容项目，或专攻高端妇产科项目这是合理的，如果无视发展战略原则，进军行业跨度过大，现有资源利用率非常低的项目，那失败的可能性就会非常大。
4、企业发展战略要符合国家发展战略。
我国的市场经济政策导向性非常强。
企业发展战略和国家战略发展一致能充分利用国家政策、资金及基础投入，达到事半功倍的发展效果，反之则可能面临重大的政策风险。
比如“西部大开发战略”、“城乡统筹战略”以及“新能源、节能环保、新兴产业战略”都是对国家政策有指导性的发展战略，企业从中可以寻找到大量的发展机遇，事实证明每一次国家有重大发展战略出台，都会造就出一批顺势而上的企业。
5、企业发展战略要结合当前形势需求。
企业发展战略要符合当前政治、经济、市场等大形势需求。
归根结底是对当前需求或者心理预期有准确的把脉，顺水推舟，而不要逆水行舟。
比如，当前全球都在热推“新能源”、“节能环保”概念，全球汽车制造商都开始主攻新能源汽车、小排量节能汽车，以迎合市场需求，中国某企业于2009年高调爆出收购悍马品
牌，众所周知悍马品牌的汽车属于高排量、高油耗车种，在美国都已经因油耗过高而销量大幅下滑，该中国企业却欲收购于旗下，确实显得有几分荒诞，如果排除炒作的目的，该企业这次发展战略制定确实令人匪夷所思。
一个正面的例子是日本零售业品牌无印良品，1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。
当时的消费者不仅要求商品有好的品质，也希望价格从优。
在这种情况下，“无品牌”概念在日本诞生了。
当年，木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。
这些产品包装简洁，降低了成本，所使用的口号是“物有所值”。
1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。
由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。
1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业。
无印良品的成功正是因其发现并把握住了当时经济形势下人们的消费心理变化，走上了成功之路。
企业发展战略是一个企业未来发展的纲领性决定，是一个企业振兴和二次发展的理论基础与方向，应该引起企业决策人的重点关注和思考。
制定一个适合于企业自身的优秀发展战略能使企业在正确的方向上越走越稳，越走越远；一个脱离实际违背规律的糟糕战略会使企业在错误的方向上举步维艰；而如果一个企业沉溺于战术设计，悲喜于一城一池的得失，而没有发展战略的考虑，那么这个企业就如同无头的苍蝇、悬崖边的盲人，不仅企业发展陷入停滞，四周还危机重重。
李博
2010年11月29日。