商品货位布局课件
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关于商品陈列 ppt课件
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
商品陈列方法PPT课件
6
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
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10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
超市商品陈列布局分析ppt课件
2.笼统设计
笼统设计应留意以下几点: 1.一致笼统设计的根本元素:规范字(中英文)、
企业规范色、辅助图形等。 2.一致导入运用方式:比例、规格、格式、尺
度等。 3.根据运营理念定位两者相互关系。 4.根据店与店之间笼统的延展性设计定位。
2.笼统设计
❖ 5.根据国情民俗定位设计。 ❖ 6.根据市场竞争开展与时代的审美定位。 ❖ 7.选择可反复运用的资料降低制造本钱，提高任
4.商品展现与陈列设计
工艺品： 工艺品种类很多，展现方式比较讲究，对灯光的要
求也高，作为背景从颜色到质地都要精心挑选， 反复对比。 展架不能粗糙，各类工艺品不要混合陈列。每一类 工艺品为一组，根据外形、颜色的不同，对灯光 的要求也不同，须参差有序的组合。 展架要由透明度好、构造精巧的资料制成。陈列品 是重点部分，可把它摆放在明显位里衬以名贵织 物，加投光灯，将其质地、工艺及工艺品所具有 的意境价值充分展现出来。
3.综合式的展现陈列——即 互不相联的多种商品的陈 列。
4.商品展现与陈列设计
展现陈列的原那么： 有一定的超市定位特征，陈列商品要有一致性和有
序性，并要及时更新。必需留意灯光的照明，留 意商品间颜色感的搭配，使陈列的商品要能适当 诱惑消费者购买。 陈列时要留意:切忌部分化、平面化，经过生活场景， 使顾客感到亲切自然，产生共鸣，生动化陈列， 使顾客过目不忘。
3.商品展现陈列的一致与变化
详细要求如下: 1.根据商品的质量、价钱及消费者的需求，受欢迎
的商品在展现陈列的排面上应选择1.2一1.6米之 间 2.最受欢迎的、质量优良价钱低、销量较大的商品 应摆放在端头 3.最受青睐的、质量优价钱低、具有季节性的时令 商品应以堆头的方式陈列展现 4.展现陈列时应留意商品的关联性和包装颜色外型 及不同商品的整体协调性
商品货位布局课件
良好的商品货位布局能够提高顾客购 物体验，促进商品销售，提升企业竞 争力。
布局原则与目标
原则
科学性、整体性、针对性、易取 性、美观性。
目标
提高顾客满意度、提升销售额、 降低运营成本、增强品牌形象。
布局影响因素
商品特性
商品的种类、规格、功 能、价格等特性对布局
有直接影响。
顾客需求
不同顾客群体的购物习 惯、需求和偏好对布局
电商仓库货位布局案例
电商仓库货位布局原则
根据商品的销售数据和库存情况，将商品按照分类、属性、发货地点等进行合理布局，以提高拣货效率和物流效 率。
电商仓库货位布局案例
某电商平台将热销商品放置在靠近拣货区的货架上，以提高拣货效率，同时将库存量大的商品放置在易于存取的 位置，以降低库存成本。
品牌专卖店陈列布局案例
合理利用仓库空间，采用多层货架、立体 存储等方式提高空间利用率。
05
商品货位布局案例分 析
零售商超货位布局案例
零售商超货位布局原则
根据商品的销售数据和顾客的购物习 惯，将商品按照分类、品牌、规格等 属性进行合理布局，以提高商品的曝 光率和销售量。
零售商超货位布局案例
某大型超市将日用品、食品、饮料等 商品按照顾客的购物动线进行布局， 将高毛利商品放置在视线齐平的货架 上，以提高销售额。
品牌专卖店陈列布局原则
根据品牌定位和顾客群体，将商品按照系列、款式、风格等进行合理布局，以突出品牌特色和形象， 吸引顾客的注意力。
品牌专卖店陈列布局案例
某时尚品牌将新品和主打产品放置在店铺的显眼位置，通过搭配和陈列展示出品牌的时尚感和个性化 ，吸引目标顾客的关注。
THANKS
感谢观看
商品季节性与货位调整
布局原则与目标
原则
科学性、整体性、针对性、易取 性、美观性。
目标
提高顾客满意度、提升销售额、 降低运营成本、增强品牌形象。
布局影响因素
商品特性
商品的种类、规格、功 能、价格等特性对布局
有直接影响。
顾客需求
不同顾客群体的购物习 惯、需求和偏好对布局
电商仓库货位布局案例
电商仓库货位布局原则
根据商品的销售数据和库存情况，将商品按照分类、属性、发货地点等进行合理布局，以提高拣货效率和物流效 率。
电商仓库货位布局案例
某电商平台将热销商品放置在靠近拣货区的货架上，以提高拣货效率，同时将库存量大的商品放置在易于存取的 位置，以降低库存成本。
品牌专卖店陈列布局案例
合理利用仓库空间，采用多层货架、立体 存储等方式提高空间利用率。
05
商品货位布局案例分 析
零售商超货位布局案例
零售商超货位布局原则
根据商品的销售数据和顾客的购物习 惯，将商品按照分类、品牌、规格等 属性进行合理布局，以提高商品的曝 光率和销售量。
零售商超货位布局案例
某大型超市将日用品、食品、饮料等 商品按照顾客的购物动线进行布局， 将高毛利商品放置在视线齐平的货架 上，以提高销售额。
品牌专卖店陈列布局原则
根据品牌定位和顾客群体，将商品按照系列、款式、风格等进行合理布局，以突出品牌特色和形象， 吸引顾客的注意力。
品牌专卖店陈列布局案例
某时尚品牌将新品和主打产品放置在店铺的显眼位置，通过搭配和陈列展示出品牌的时尚感和个性化 ，吸引目标顾客的关注。
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商品季节性与货位调整
货品陈列规范.pptx
店铺布置要素
分布 道具、动线 系列、色彩
气氛
根据店铺货品结构确定卖场商品出样分布
根据设计图及现场，确定道具正确摆放到位
店铺陈列
根据当季货品陈列指引和色系完成出样工作
完成对卖场整体气氛布置工作（流水台、模 特、层板、POP、玩具等）
第2页/共19页
总结
• 对于以上要素，一般情况，道具、动线要素会在新店开业时调整并完成培训工作；而重要的分布、系列、 色彩、气氛要素则需要根据各个店铺的实际情况和到货情况进行陈列布置工作。
道具
• 现有店铺道具分为老式道具和新式道具。 • 下面列举了我们店铺常用道具的效果图。
第5页/共19页
高柜
双面中岛（金属）
第6页/共19页
配件架
Z字架
第7页/共19页
单面中岛（木质）
圆形组合台
第8页/共19页
花车（木质）
试衣登
第9页/共19页
部分老道具
十字中岛（木质）
流水台（木质）
双面中岛（木质）
• 2、营业部分：营业部分是直接进行商品活动的地方，也是卖场中的核心。营业部分 规划的好坏，直接影响到产品的销售。
• 营业部分主要由各种展示器具组成：
•
1）高柜，又称边柜，通常沿墙摆放，高度通常在200－250公分，可以进行叠
装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整地展示成套服装的效果。通常在卖场中
高柜上的服装卖得比其它形式展示的服装好。Байду номын сангаас
•
2）矮柜，也称中岛，单面矮柜一般与临柜背靠背摆放，双面中岛一般摆放在卖
场中间位置，它的高度通常在130公分以下，可以进行叠装、侧挂、正挂陈列，但效
果比不上高柜。
分布 道具、动线 系列、色彩
气氛
根据店铺货品结构确定卖场商品出样分布
根据设计图及现场，确定道具正确摆放到位
店铺陈列
根据当季货品陈列指引和色系完成出样工作
完成对卖场整体气氛布置工作（流水台、模 特、层板、POP、玩具等）
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总结
• 对于以上要素，一般情况，道具、动线要素会在新店开业时调整并完成培训工作；而重要的分布、系列、 色彩、气氛要素则需要根据各个店铺的实际情况和到货情况进行陈列布置工作。
道具
• 现有店铺道具分为老式道具和新式道具。 • 下面列举了我们店铺常用道具的效果图。
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高柜
双面中岛（金属）
第6页/共19页
配件架
Z字架
第7页/共19页
单面中岛（木质）
圆形组合台
第8页/共19页
花车（木质）
试衣登
第9页/共19页
部分老道具
十字中岛（木质）
流水台（木质）
双面中岛（木质）
• 2、营业部分：营业部分是直接进行商品活动的地方，也是卖场中的核心。营业部分 规划的好坏，直接影响到产品的销售。
• 营业部分主要由各种展示器具组成：
•
1）高柜，又称边柜，通常沿墙摆放，高度通常在200－250公分，可以进行叠
装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整地展示成套服装的效果。通常在卖场中
高柜上的服装卖得比其它形式展示的服装好。Байду номын сангаас
•
2）矮柜，也称中岛，单面矮柜一般与临柜背靠背摆放，双面中岛一般摆放在卖
场中间位置，它的高度通常在130公分以下，可以进行叠装、侧挂、正挂陈列，但效
果比不上高柜。
商品陈列(PPT89页)
端架陈列 岛型堆头陈列
悬挂陈列
T架陈列 模特展示 集中陈列
端架陈列
端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求：
1、以陈列1—2种商品为宜 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌
岛型（堆头）陈列
岛型陈列：利用货柜、平台、特殊容器及商品包装 箱等在卖场的适当位置展示陈列商品。
堆头商品陈列要求
排面统一 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统
一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要 对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符 号正立向上，陈列的商品应正立向外，且 陈列面统一，左右分界明显，整齐。
堆头商品陈列要求
视情割箱 如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，
而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整 ，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割 口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商 品统一以正面向外。
油
按品牌 福临门、鲁花、金龙鱼、红灯、红禧等
按品类
花生油、调和油、 大豆油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
果冻
喜之郎、兔皇、乐口佳、徐福记等
按品牌
奶粉
按包装 按价格 按品牌
罐装与袋装
进口与国产
健儿乐、安婴宝、安怡 惠氏、蒙牛、伊利等
亨氏 雀巢 奶伴侣
米粉 奶粉 果泥 钙片
婴幼儿食品
按品类
按品牌
先进先出的方法
补充陈列的商品要依照先进先出的原 则来进行。也就是说，商品的补充陈 列是从后面开始的，而不是从前面开 始的
参考内容卖场布局与商品陈列ppt课件
i
2．主通道笔直 主通道要成笔直的单 向道，尽量长，拐弯 的地方应尽可能少。
3．通道通畅 辅通道应与主通道平 行或垂直交叉布局。
4．地面平坦 地面应保持平坦，不要有台阶。
5．灯光明亮适度 通常通道上的照明度要比外部 照明度强5%。
6．无障碍物 通道要保持流畅，避免有死角， 在通道内不能陈设、摆放无关 的器具或设备。
“陈列是沉默的推销” “成功的陈列是优秀的无声推销员”.
一、商品陈列的功能
1.体现商场的主旨。 2.塑造商场形象。 3.传递信息。 4.美化商品。 5.促进消费。
二、一般商品陈列方法
1．整齐陈列法
7．窄缝陈列法
2．随机陈列法
8．突出陈列法
3．盘式陈列法
9．悬挂式陈列
4．兼用随机陈列法 10．定位陈列法
现 需 用 相 同
顶 层 为 商 品
陈 列 高 度 应
， 以 商 品 的
一 直 线 ， 高
外 围 层 ； 外
通 道 一 层 ，
外 围 层 为 靠
的 商 品 可 分
• 分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横项 为规格、纵项为颜色；上大（重）下小 （轻）。
5．端头陈列法 11．关联陈列法
6．岛式陈列法 12．比较陈列法
整齐陈列
随机陈列
突出陈列
三、商品陈列技巧
（一）考虑的因素： 1.卖场经营的目的 2.商品的特点、 3.顾客的购买习惯 4.陈列货架的特点
09884_商品陈列技巧ppt课件
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
2024/1/25
24
06
案例分析与经验分享
2024/1/25
25
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
2024/1/25
20
05
现场实施与调整优化
2024/1/25
21
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
商品陈列技巧ppt课件
2024/1/25
1
目录
• 商品陈列基本概念与原则 • 陈列布局与空间规划 • 商品分类与组合技巧 • 陈列道具选择与使用 • 现场实施与调整优化 • 案例分析与经验分享
2024/1/25
2
01
商品陈列基本概念与原则
2024/1/25
3
定义及作用
商品陈列定义：将商品以一定的方式和 技巧展示在销售场所，以吸引消费者注 意，提高商品销售量的过程。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/25
36
28
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
商品摆放的方案ppt课件
而接触陈列法就是为满足他们这一需要而设 计的，此种陈列法中商品的陈列要有助于顾客的 接触，让顾客在购买商品前先摸摸，试试，比较 一番，其促销作用可想而知．
三．季节陈列法
季节陈列法是商品陈列方法中“因时制 宜”这一标准的具体体现．它要求商品的 陈列要围绕季节的变化而变化．该陈列法 一般是把突出的季节商品陈列在橱窗的中 心，商店的中心等引人注目的位置，以吸 引顾客的注意力．
４）商品重点的处理：包括处理重点商品也包括处理商品的某一方面． 方法：选择好陈列重点商品的位置； 重点的处理不能太多； 重点处理的方法，可采用对比的手法，较多的艺术加工手法， 利用引导视线集中的各种手法等．
７．借助设备增强吸引力
实验证明，人的注意力最容易被光，色，声，动等四种因素吸 引，所以营业员在对商品陈列时，可借助外部的某些设备来吸引 顾客的注意力，引发顾客的购买兴趣和欲望．
４）动：人们一般都对活动的物体比较敏感，也就是说活动的物 体比静止的物体更易吸引人们那些在使用上有联带性 的商品放在一起陈列，这样既便于顾客购买，又 便于销售和商品保管．例如啤酒过去是划入酒类 一起陈列的，但随着消费习惯的变化．现在罐装 啤酒已经与果汁饮料，橘子水等为伍了．
五．图案陈列法
所谓图案陈列法就是指营业员在对商品陈列时充分地利用 商品的形状，形状特征和色彩进行合理搭配摆放，并发挥想像力， 使之摆放形成顾客喜欢的图案，让顾客既能看清商品的全貌，又 能得到艺术的美感，一般情况下，营业员可以选择的图案有下列 六种．
商品陈列技巧
一.善用陈列设备与工具:陈列设备与工具对陈列效果的影响作
用是显而易见的。 1.柜台:一般采用三线法第一线（柜台第一线，货架最上层）
第二线（柜台中间一线，货架下层）第三线（柜台最里面一 线，货架中层）一般采用堆叠式排列 2.变形柜台.货架:是货架和柜台的特殊形式,它们是依据经营场所的 特殊环境而作的,利用异型柜台吸引顾客注意力。 3.展台:一般利用展示比较大的商品,使经营场所的一个平台,面积可 大可小,形态则可静可动。颜色 款式 做工 线条
三．季节陈列法
季节陈列法是商品陈列方法中“因时制 宜”这一标准的具体体现．它要求商品的 陈列要围绕季节的变化而变化．该陈列法 一般是把突出的季节商品陈列在橱窗的中 心，商店的中心等引人注目的位置，以吸 引顾客的注意力．
４）商品重点的处理：包括处理重点商品也包括处理商品的某一方面． 方法：选择好陈列重点商品的位置； 重点的处理不能太多； 重点处理的方法，可采用对比的手法，较多的艺术加工手法， 利用引导视线集中的各种手法等．
７．借助设备增强吸引力
实验证明，人的注意力最容易被光，色，声，动等四种因素吸 引，所以营业员在对商品陈列时，可借助外部的某些设备来吸引 顾客的注意力，引发顾客的购买兴趣和欲望．
４）动：人们一般都对活动的物体比较敏感，也就是说活动的物 体比静止的物体更易吸引人们那些在使用上有联带性 的商品放在一起陈列，这样既便于顾客购买，又 便于销售和商品保管．例如啤酒过去是划入酒类 一起陈列的，但随着消费习惯的变化．现在罐装 啤酒已经与果汁饮料，橘子水等为伍了．
五．图案陈列法
所谓图案陈列法就是指营业员在对商品陈列时充分地利用 商品的形状，形状特征和色彩进行合理搭配摆放，并发挥想像力， 使之摆放形成顾客喜欢的图案，让顾客既能看清商品的全貌，又 能得到艺术的美感，一般情况下，营业员可以选择的图案有下列 六种．
商品陈列技巧
一.善用陈列设备与工具:陈列设备与工具对陈列效果的影响作
用是显而易见的。 1.柜台:一般采用三线法第一线（柜台第一线，货架最上层）
第二线（柜台中间一线，货架下层）第三线（柜台最里面一 线，货架中层）一般采用堆叠式排列 2.变形柜台.货架:是货架和柜台的特殊形式,它们是依据经营场所的 特殊环境而作的,利用异型柜台吸引顾客注意力。 3.展台:一般利用展示比较大的商品,使经营场所的一个平台,面积可 大可小,形态则可静可动。颜色 款式 做工 线条
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2020/3/31
PPT学习交流
17
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
2
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货架管理
回转率慢 竞品
回转率慢
回转 率较 好 回转率快
市占率小的产品 较高的利润
第一眼看到的
其它产品 较多的利 润
市场领导品牌 小的利润
回转率快 市场领导品牌 且体积较大 小的利润
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消费者不可能购买他们根本没看到的产品
销 售
38%
Ⅰ
38%
17%
Ⅱ
55%
16%
Ⅲ
71%
15%
86% 14%
Ⅳ
100%
Ⅴ
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陈列的基本原则
安全性 易看性、易选择性 易取性、易放回性
令人感觉良好
提供信息、具说服 力
成本
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商品陈列的十大原则
放满量感 容易拿取 左高右低 关联陈列 前行陈列
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商品位置的配置
蔬菜水果——畜产水产类——冷冻 食品类——调味品类——糖果饼 干——饮料——速食品——面包牛 奶——日用杂品
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超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有 魅力的商品配置，使卖场具有自然 诱导顾客采购的效果。
货签对应 先进先出 层间间距 纵横结合
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商品陈列的方法
货架陈列
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商品陈列的方法
端头陈列
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商品陈列的方法
纸箱
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商品陈列的方法
堆码
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门店布局的三大原则
便利顾客 服务大众 突出特色 善于经营 提高效率 增长效益
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商品货位布局
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商品位置的面积分配
水果蔬菜面积10-15%、 肉食品15-20%、 日配品15%、 一般食品10%、 糖果饼干10%、 调味品南北干货15%、 小百货与洗涤用品15%、 其他用品10%
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商品陈列检查的要点
1.商品的价格标签是否为面向顾客的正面？ 2.商品有无被遮住，无法“显而易见”？ 3.商品上是否有灰尘或杂质？ 4.有无价格标签脱落或价格不明显的商品？ 5.是否做到了取商品容易，放回也容易？ 6.商品群和商品部门的区分是否正确？ 7．商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否
根据商品分布的பைடு நூலகம்化，及时地修正该图？
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商品陈列检查的要点
8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周
转快的商品 陈列上去？ 10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先
进先出的原则？ 11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅力？ 13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？