会计干货之读懂上市公司商业模式分析
商业模式简析
商业模式简析商业模式是指企业为了获取利润而设计的一种经营方式和盈利模式。
它描述了企业的价值主张、市场定位、盈利途径以及资源配置等方面的内容。
在商业模式中，企业通过提供产品或服务来满足用户的需求，并从中获取收益。
一个成功的商业模式应该能够创造价值，满足用户需求，同时能够实现可持续的盈利。
在设计商业模式时，企业需要考虑以下几个关键要素：1. 价值主张：企业需要明确自己能够为用户提供什么样的价值，解决用户的哪些问题，满足用户的哪些需求。
这是商业模式的核心，也是企业能否成功的关键。
2. 客户细分：企业需要对目标客户进行细分，并了解他们的需求和行为特点。
通过深入了解客户，企业可以更好地定位自己的产品或服务，并提供更精准的解决方案。
3. 渠道：企业需要选择适合自己的销售渠道，以便将产品或服务传递给客户。
渠道的选择要考虑到客户的购买习惯和行为特点，以及企业自身的资源和能力。
4. 收入来源：企业需要确定自己的收入来源，即通过什么方式从客户那里获得收益。
收入来源可以是产品销售、服务收费、广告收入等多种形式。
5. 成本结构：企业需要清楚自己的成本结构，即运营所需的各种成本和费用。
通过降低成本，企业可以提高盈利能力，增强竞争力。
6. 关键资源：企业需要明确自己所需的关键资源，包括物质资源、人力资源、技术资源等。
这些资源对于企业的运营和发展至关重要。
7. 合作伙伴：企业在商业模式中可能需要与其他企业或组织进行合作，共同实现业务目标。
选择合适的合作伙伴可以提供更多的资源和能力，帮助企业更好地发展。
一个成功的商业模式应该能够创造价值，满足用户需求，并能够实现可持续的盈利。
不同的企业可能会采用不同的商业模式，但都需要考虑以上几个关键要素。
企业在设计和优化自己的商业模式时，应该根据自身的特点和市场环境进行具体的分析和调整，以实现长期的竞争优势和持续的盈利能力。
上市公司分析框架(一)
上市公司分析框架（一）引言概述:上市公司分析框架是一种综合性的工具，用于评估上市公司的经营状况、财务状况和发展前景等方面。
通过对上市公司的分析，可以了解其盈利能力、风险水平、竞争优势和市场潜力等关键指标。
本文将介绍上市公司分析框架的五个主要方面，包括商业模式分析、财务分析、经营分析、行业分析和战略分析。
正文内容:商业模式分析:1. 了解上市公司的核心业务及业务模式，包括产品或服务的特点和竞争优势。
2. 分析公司的价值主张和目标客户群，评估其市场份额和发展潜力。
3. 检查公司的收入来源和盈利模式，包括销售额、毛利润率和净利润率等指标。
4. 考虑公司的供应链管理和合作伙伴关系，评估其业务运营的稳定性和效率。
5. 研究公司的创新能力和未来发展战略，了解其长远竞争优势。
财务分析:1. 分析上市公司的财务报表，如利润表、资产负债表和现金流量表等，评估其财务状况。
2. 比较公司的财务指标与同行业的平均水平，评估其在行业中的竞争地位。
3. 考虑公司的盈利能力，包括毛利率、净利率和ROE等指标，以及盈利增长的趋势。
4. 研究公司的负债结构和偿债能力，评估其债务风险和资金运作能力。
5. 关注公司的现金流量情况，包括经营活动、投资活动和筹资活动的现金流量。
经营分析:1. 研究公司的市场份额和市场份额的变化趋势，评估其市场地位和竞争力。
2. 考虑公司的销售增长和市场渗透率，了解其销售能力和市场拓展潜力。
3. 分析公司的运营效率和成本管理，包括营业周期、存货周转率和固定资产周转率等指标。
4. 检查公司的人力资源管理和员工满意度，评估其组织能力和员工潜力。
5. 考虑公司的风险管理和合规性，包括市场风险、信用风险和法律合规等方面。
行业分析:1. 了解上市公司所在行业的市场规模和增长趋势，评估行业的发展前景和竞争格局。
2. 考虑行业的市场集中度和市场进入壁垒，评估上市公司在行业中的竞争优势。
3. 分析行业的供需关系和供应链情况，了解行业的发展趋势和风险因素。
从财务视角看企业的商业模式
从财务视角看企业的商业模式财务视角是研究和分析企业财务状况和经济效益的角度。
企业的商业模式是指企业在市场上运营的方式和方法，包括产品定位、市场定位、销售渠道等方面。
财务视角看企业的商业模式可以从收入、成本、盈利能力和风险等方面进行分析。
首先，财务视角关注企业的收入来源。
企业的商业模式决定了其主要的收入来源是什么，是销售产品、提供服务、订阅收费还是广告收入等。
财务分析师需要关注每个收入来源的规模、增长率和贡献率。
同时，也需要关注收入来源的稳定性和可持续性。
一个成功的商业模式应该能够持续地为企业创造稳定和可持续的收入流。
其次，财务视角关注企业的成本结构。
商业模式决定了企业的主要成本是什么，包括材料成本、人力成本、销售和营销成本、研发成本等。
财务分析师需要关注每个成本项目的比例和增长率，以及其对企业盈利能力的影响。
一个成功的商业模式应该能够有效控制成本，并最大限度地降低成本与收入之间的比例。
再次，财务视角关注企业的盈利能力。
商业模式决定了企业的盈利方式和盈利能力。
财务分析师需要关注企业的毛利率、净利率和盈利增长率等指标。
同时，也需要比较企业与同行业的盈利能力，以评估其竞争力。
一个成功的商业模式应该能够为企业创造可持续的盈利，并提高盈利能力以应对市场的竞争和变化。
最后，财务视角关注企业的风险和可持续性。
商业模式决定了企业的风险来源和风险承受能力。
财务分析师需要关注企业的财务稳定性、流动性和偿债能力，以评估其风险状况。
同时，也需要关注企业的可持续性，即企业在未来是否能够持续地生成收入和盈利。
一个成功的商业模式应该能够降低企业的风险，并确保企业能够在长期内持续可持续地经营。
综上所述，从财务视角看企业的商业模式可以帮助财务分析师评估企业的收入、成本、盈利能力和风险状况。
一个成功的商业模式应该能够持续地为企业创造稳定和可持续的收入流，有效控制成本，并提高盈利能力和降低风险。
财务分析师需要通过对企业商业模式的分析，为企业的财务决策提供有价值的信息和建议。
公司商业模式分析
公司商业模式分析商业模式是指公司为了获得盈利而采取的运营方式和策略。
一个成功的商业模式应该能够为公司带来持续的收入，并且能够满足客户需求，与供应链合作伙伴形成互利共赢的关系。
下面将对一个典型公司的商业模式进行分析。
首先，一个公司的商业模式应该明确公司的价值主张，即公司提供给客户的核心价值。
这可以是产品、服务或解决方案。
例如，一个电商公司可以提供方便快捷的购物平台和广泛的商品选择，满足消费者的购物需求。
其次，商业模式应该包括一个清晰的客户定位策略。
公司需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息来制定相应的市场推广和销售策略。
例如，一个高端时尚品牌可能会将目标客户定位为有较高购买力的时尚追求者。
再次，商业模式需要考虑公司的盈利模式。
这可以是通过销售产品或服务来获取收入，或者通过广告、订阅、许可等其他方式来获得收入。
公司需要衡量不同盈利模式之间的优劣，并选择最适合自身情况的模式。
例如，一个在线媒体公司可以通过广告和订阅两种方式获取收入。
另外，商业模式还需要考虑公司的资源和合作伙伴关系。
公司需要评估自身的资源优势和短板，以及与合作伙伴合作的潜在机会。
合作伙伴可以为公司提供资源、技术、渠道等方面的支持，帮助公司实现业务增长。
例如，一个汽车制造商可能与零部件供应商建立合作伙伴关系，以确保及时供应所需零部件。
最后，商业模式还需要考虑公司的竞争优势和可持续发展性。
公司需要评估自身在竞争中的优势和劣势，并制定相应的策略来保持竞争优势。
同样重要的是，公司应该考虑到未来的发展趋势和变化，以确保自身的可持续发展。
例如，一个技术创新公司可能会投入大量资源用于研究和开发，以不断提升自身的技术竞争力。
综上所述，一个成功的商业模式应该能够明确公司的核心价值主张和客户定位，考虑盈利模式、合作伙伴和资源配置，并具备竞争优势和可持续发展性。
通过分析和优化商业模式，公司可以找到自身的定位和发展方向，并实现盈利和增长。
如何看懂一家上市公司(公司篇)
如何看懂一家上市公司（公司篇上）问道者求乎其上，问股者求乎其下，便知很多朋友其实是没有一个系统的分析方法。
而真正的高手投资，皆是自上而下，高屋建瓴。
先择大势，次择行业，再选公司，最后才看估值。
这是一篇公司研究研报的核心框架，也是我们分析一家上市公司的思维框架。
公司怎么看？买股票，本质上还是买公司。
大家总是在抱怨亏损，但在买股票之前，你有没有了解过：这家公司到底是做什么的？它是怎样挣钱的？和同行业的公司相比，它有什么不同的点？它的老板是一个怎样的人？如果你根本就不了解这家公司，为什么你会觉得买入能够盈利呢？你和朋友合伙开个饭店都还要实地看看店面，考量下你的资金实力和你朋友的人品呢。
为什么买支股票就这么随意呢？看一个公司，主要看四点：主营业务、商业模式、核心竞争力、发展战略及管理层。
1.主营业务主营业务，是指公司所提供的产品或者服务，是公司商业模式的具体载体和服务形式。
举个例子，制造业的主营业务是比较简单的。
打开最近的半年报，我们来看看是长安汽车是描述自己的主营业务的。
在半年报的第三节公司业务概要这个部分，你可以看到下面这段表述：公司的主要业务涵盖整车研发、制造和销售以及发动机的研发、生产，并整合优势资源积极发展出行服务、新零售等领域，进行多维度的产业布局。
看完这句话你就明白：长安汽车是一家造车卖车的公司。
但看主营业务，不能仅仅停留在了解公司是做什么，这只是一个简单的层面。
还要再进一步，看看整个公司的业务构成是怎样的？也就是不同产品的在总收入中的占比是怎样的。
通过半年报的业务构成可以看出，长安汽车更多的是做整车制造的，整车业务占到了所有业务的97.18%。
那么你就知道其实什么“出行业务、新零售”等基本都是幌子了，长安汽车本质上还是一个造车卖车的企业。
看主营业务，是要拨开各种概念炒作、各种资本运作的迷雾，真正看看这家企业在做什么？查主营业务的小工具：天眼查、公司官网、企业微信公众号2.商业模式主营业务解释了这家公司是卖什么的。
如何分析一家企业的商业模式(有模版送哦)
昨天有朋友留言说要写商业企划书，找不到思路。
然后我给了他一些材料，但感觉还是不够。
不如顺势写一篇商业模式的文章，系统性地做个分析，或许可以帮到更多的朋友。
下面是正文。
之前我们已经讨论了两个话题：1.如何快速熟悉一个新领域。
2.如何快速了解一家企业。
通过这两篇文章所介绍的方法，我们可以非常方便地整理出分析企业商业模式的素材。
但怎么组织这些内容又是一件麻烦事。
一般来说，不同教育背景的人会用不同的框架来分析。
其中有两个主导逻辑：第一是营销逻辑。
关心的是供求关系。
市场痛点是什么？针对哪些客户群体？这个市场有多大？可以用怎样的产品来满足？第二是财务逻辑。
关心成本和收益。
企业的发展情况怎样？盈利能力如何？运营是不是有效率？有一个框架很好地将两者进行了结合，个人尝试过用它来分析很多公司，效果还不错，在这里推荐给大家：商业模式画布。
原因有两个：第一是简单直观，第二是条理清晰。
我们来看一下它长什么样？那么什么是商业模式画布？商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。
它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。
也就是说，我们可以将搜集到的素材分模块填充，在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成。
接下来我们分别来看每个方格究竟代表什么含义。
（一）客户细分这是营销里重要的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。
有些企业向所有人提供服务，最后获得了成功，比如腾讯的QQ产品。
而更多的企业则针对细分市场，提供定向服务，也能获得不错的发展，比如川渝地区的唯怡饮料。
客户细分的角度有很多，比较通用的包括： 1.地理变量：地区、城市规模、人口密度、气候等。
2.人口变量：年龄、家庭规模、家庭生命周期（单身、已婚、丧偶等）、性别、年收入、职业、受教育程度、宗教、种族、国籍、社会等级等。
商业模式的深度剖析
商业模式的深度剖析商业模式是指企业为了创造和提供产品或服务而采取的一系列合作关系、价值创造和价值捕获活动的组合。
一个成功的商业模式能够帮助企业实现盈利和持续发展。
本文将对商业模式进行深度剖析，探讨其重要性和影响因素。
商业模式的重要性商业模式对企业的成功至关重要。
一个优秀的商业模式可以带来以下几个方面的重要好处：1. 盈利能力：商业模式能够帮助企业创造利润，实现盈利能力。
通过合理的价值创造和捕获活动，企业能够有效地提供有竞争力的产品或服务，并吸引客户支付相应的价格。
2. 竞争优势：一个独特的商业模式可以为企业带来竞争优势。
通过差异化的价值主张、创新的合作关系或高效的价值链配置，企业能够在市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
3. 持续发展：一个可持续的商业模式能够帮助企业实现长期的发展。
通过不断创新和适应市场变化，企业能够不断更新和优化商业模式，以适应不断变化的商业环境。
商业模式的影响因素商业模式的设计和实施受到多个因素的影响。
以下是一些主要的影响因素：1. 市场需求：商业模式需要基于市场需求来确定产品或服务的定位和定价策略。
了解客户需求和行为，能够帮助企业设计出更符合市场需求的商业模式。
2. 技术和创新：技术的进步和创新能够对商业模式产生重要影响。
新的技术和创新能够改变产品或服务的生产和交付方式，带来新的商业机会和竞争优势。
3. 合作关系：商业模式通常涉及与供应商、合作伙伴和顾客的合作关系。
合作关系的选择和管理能够对商业模式的成功与否产生重要影响。
4. 成本结构：商业模式需要考虑成本结构以确保盈利能力。
成本的合理控制和管理对于商业模式的可行性和成功至关重要。
5. 法律和监管：商业模式需要符合相关的法律和监管要求。
合规性和法律风险的考虑对商业模式的设计和实施具有重要意义。
综上所述，商业模式对企业的成功和持续发展至关重要。
了解商业模式的重要性和影响因素，有助于企业制定合适的商业战略，并在竞争激烈的市场中取得优势。
商业模式解读范文
商业模式解读范文商业模式是一种用于描述企业运作方式和利润获取途径的框架。
它包括企业如何创造、交付和捕获价值的所有要素和活动。
商业模式解读是指对企业的商业模式进行分析和解析，通过理解企业的商业模式，可以帮助企业确定其核心竞争力、找到增长机会、优化运营和创造更多的价值。
在商业模式解读过程中，可以从以下几个方面进行分析：1.价值主张：价值主张是企业为客户提供的独特价值的描述。
通过了解企业的价值主张，可以判断其在市场上的竞争力和差异化程度。
例如，苹果公司的价值主张是通过创新的技术和设计，提供简单易用且具有高级感的产品和服务。
2.客户细分：客户细分是指将市场分割成具有相似需求和特征的不同客户群体。
了解企业的客户细分可以帮助企业更好地满足客户需求，并制定更精准的市场营销策略。
例如，迪士尼的客户细分可以包括家庭、儿童、青少年和成年人等不同群体。
3.渠道：渠道是指企业用于销售产品或服务的通路和渠道。
通过了解企业的渠道，可以评估其与客户的接触点和销售途径，从而找到更有效的营销和销售方式。
例如，亚马逊公司的渠道包括自有网站、第三方卖家和线下实体店等多种形式。
5.成本结构：成本结构是指企业用于运营和提供产品或服务所需的成本和资源。
通过了解企业的成本结构，可以帮助企业找到降低成本、提高效率和优化资源配置的方法。
例如，沃尔玛公司通过采购大量商品以获得更低的价格，降低运营成本。
6.创新点：创新点是指企业在商业模式中的创新和突破。
了解企业的创新点可以帮助企业找到新的增长机会和差异化的竞争优势。
例如，特斯拉公司通过电动汽车的创新和先进技术，打造了与传统汽车制造商不同的商业模式。
会计干货之读懂上市公司会计分析(3)
【tips】本文由梁志飞老师精心编辑整理，学知识，要抓紧！
会计实务-读懂上市公司:会计分析(3)
在读懂上市公司：会计分析（2）中，我们讨论了会计分析的第一个步骤，即上市公司主要会计政策和会计估计的确认。
本文讨论会计分析的第二个步骤：会计弹性（accounting flexibility）的评估。
何为会计弹性？
对于某一交易或事项，如果准则规定唯一的会计处理，不需要会计人员的预测、估计和判断，则就是无会计弹性。
反之，会计处理需要会计人员的预测、估计和判断越多，可供选择的会计方法越多，则会计弹性越大。
例如，广告和品牌推广支出等，是优秀的家电企业不可或缺的重大的资本性支出，但根据准则规定，也是于发生时计入当期损益，这就是无弹性。
再如，虽然对于不少高科技企业来说，研究与开发是否能够取得预期的结果，是企业成功的关键因素和风险所在。
因此，研究与开发的会计处理，就是我们需要特别关注的会计政策。
但是，我们以前的会计准则规定：研究与开发支出于发生时计入当期损益。
企业的管理者对这一事项的会计处理别无选择。
这就是没有会计弹性。
现行会计准则又是如何规定的呢？
现行会计准则将内部研究开发项目的支出分为两个阶段，分别规定如下：
企业内部研究开发项目研究阶段的支出，应当于发生时计入当期。
商业模式的深度剖析
商业模式的深度剖析1. 引言商业模式是指一个企业为了实现商业目标而采用的一套策略和方法。
深度剖析商业模式可以帮助企业了解自身的优势和劣势，为未来的发展制定合适的战略。
本文将对商业模式进行深入剖析，探讨其重要性以及一些常见的商业模式。
2. 商业模式的重要性商业模式对企业的发展起到至关重要的作用。
一个成功的商业模式可以帮助企业实现盈利，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是商业模式的几个重要方面：2.1 价值主张商业模式需要明确企业的价值主张，即企业为客户创造的价值。
通过提供独特的产品或服务，企业可以吸引客户并建立竞争优势。
2.2 客户群体商业模式需要确定企业的目标客户群体。
了解目标客户的需求和偏好，可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，并提供针对性的解决方案。
2.3 收入来源商业模式需要明确企业的收入来源。
不同的商业模式可以通过不同的方式获取收入，如产品销售、订阅费用、广告收入等。
了解收入来源可以帮助企业制定合适的定价策略。
2.4 关键资源和合作伙伴商业模式需要确定企业所需的关键资源和合作伙伴。
关键资源可以包括物质资源、知识技能、品牌声誉等，而合作伙伴可以提供补充性的资源和能力，帮助企业实现战略目标。
3. 常见的商业模式以下是几种常见的商业模式，它们在不同的行业和市场中都有广泛应用：3.1 零售商业模式零售商业模式是指企业通过直接销售产品给最终消费者来获取利润。
这种模式通常涉及到建立实体店面或在线商店，并通过供应链管理和市场营销来吸引客户。
3.2 订阅模式订阅模式是指企业通过向客户提供定期付费的服务或产品来获取利润。
这种模式可以为企业提供可持续的收入流，并帮助企业建立稳定的客户关系。
3.3 平台模式平台模式是指企业通过建立一个平台，连接供应商和客户，从中获取利润。
这种模式通常涉及到提供技术支持、市场推广和支付服务等，以便于供应商和客户之间的交易。
3.4 共享经济模式共享经济模式是指企业通过共享闲置资源或服务，以及为交易提供平台，来获取利润。
【会计实操经验】读懂上市公司-会计分析(1)
【会计实操经验】读懂上市公司:会计分析(1)导读:战略分析(包括行业分析、商业模式分析、公司治理分析等)是会计分析的前提;而会计分析则是后续的财务分析、预测和估值的基础!何谓会计分析?在实务中,甚至在一些财务报表分析或财务分析教科书中,对”会计分析”与”财务分析”往往不加严格区分.例如,在以前的一些教科书中,认为会计分析包括的内容有:偿债能力分析(包括短期和长期偿债能力的分析)、资产负债率分析、资产运营比率分析(如流动资产周转率分析、总资产周转率分析等)、获利能力分析(如毛利率分析、销售利润率分析、净资产收益率分析等),以及市值比率分析(如每股收益、PE、PB分析等)这不是我们所说的会计分析!我们对会计分析的定义是:运用一系列的分析工具或技术,对财务报告反映企业(或报告主体)经营实质的公允程度进行的分析和评估.会计分析目的:识别、评估和纠正财务报告中的扭曲,提高财务报告质量.为什么要进行会计分析?上市公司的财务报告(以下简称”财报”)由三部分组成:财务报表(四张表)+附注+其他相关的信息.财报使用者要分析财务报告,并根据分析结果来进行相应的决策.1.供应商会根据分析结果决定是否赊销产品给该企业?如果赊销,提供多长期限、多大金额的信用?2.银行或其他金融中介会根据分析结果决定是否贷款给该企业?如果贷款,贷款金额多少?期限多长?贷款方式是什么?是否需要担保或抵押?3.现有或潜在的股东会根据分析结果来对公司进行估值,以决定是购买、持有还是卖出该公司的股票.例如,安邦举牌金融、中国建筑等上市公司,前海人寿举牌万科、格力等,一定是对被举牌公司进行过相应的战略分析、会计分析、财务分析、预测和估值的. ……但是,如果企业的财务报告是假的,或者是严重扭曲的,后果会怎样?商务部研究院运用Themis纯定量异常值评级分析后认为,在2015年选取的2560家样本中,有964家上市公司存在不同程度的财务报表粉饰嫌疑,占全部样本上市公司的37.66%.从行业情况看,房地产上市公司存在财务报表粉饰嫌疑有78家,行业占比达59.54%;第二是综合行业,存在粉饰嫌疑上市公司24家,行业占比55.81%;第三是商业贸易行业,存在粉饰嫌疑上市公司45家,占比52.33%.详见商务部研究院2016年春季发布的《中国非金融类上市公司财务安全评估报告》单个上市公司会计造假的案例更是不胜枚举!仅2016年自曝或被查处的会计造假案就有金亚科技(300028)、亚太实业(000691)、太化股份(600281)、步森股份(002569)、欣泰电气(300372)……你也可以扪心自问:自己对A股上市公司财报质量有多大的信心?利用假的或低质量(多噪音、扭曲程度大)的财报数据进行比率分析、趋势分析、绩效评估、前景分析等还有意义么?利用这样的财报数据还能进行正确的预测和估值么?垃圾进、垃圾出(Garbage in,Garbage out)!但令人悲哀的是:我们有多少财会主管、分析师、投资主管在做着这种垃圾进出的工作!所以,我们在运用企业的财报进行其他分析或决策(如财务分析、预测与估值)时,首先需要对财报的质量进行分析和评估,确认企业提供的财报是否存在重大扭曲.如果有扭曲,在哪些项目上有扭曲,扭曲程度有多大?需要不需要调整?如果需要?如何正确地进行调整? 我们将这一分析过程称之为”会计分析”!如前所述,战略分析(包括行业分析、商业模式分析、公司治理分析等)是会计分析的前提;而会计分析则是后续的财务分析、预测和估值的基础!为什么不能依赖中介机构的审计?有人会说,上市公司的财报不是经过专业的审计师(CPA)审计过了么?要读懂上市公司,审计师的审计报告我们必须看,但这不能代替我们自己的分析.你想想:1.中国有几千万家企业,上市公司只有几千家.那些未上市公司财报质量如何呢?你所在的企业难道只和上市公司打交道?2.即使就上市公司来说,自中国股票市场成立以来,会计造假的案例就层出不穷,有几家上市公司的造假是接受委托的审计师曝光(揭露)的呢?3.即使CPA出具了无保留意见的审计报告,这些上市公司的财报质量依然是参差不齐、有高下之分的.正如一句广告语说的:不是每一滴牛奶都是特仑苏!4.更糟糕的是,有的CPA职业道德水准低,同流合污,参与上市公司的造假.例如,在中国证监会2016年5月13日召开的新闻发布会上,证监会发言人邓舸表示,证监会决定对大华会计师事务所、瑞华会计师事务所、北京兴华会计师事务所、银信评估资产有限公司、元正评估资产有限公司、中和评估资产有限公司正式启动立案调查的行政执法程序,这是证监会首次集中专门对审计评估机构采取稽查执法行动.邓舸表示,少数审计评估机构在执业过程中不能勤勉尽责,一是独立性缺失;二是执行准则不到位;三是执业怀疑不足;四是执业判断不合理.助长了上市公司虚假披露的势头,此次立案的案件,就是再日常检查和监管中发现的,涉及五类违法违规行为,一是审计评估程序存在重大缺陷,交易合同等重要证据收集不充分;二是重要假设不合理、公式设置不正确;三是对上市公司存在的财务造假等异常现象未保持合理怀疑;四是审计评估过程中迎合委托人需要,执业程序走过场;五是审计评估项目复核流于形式.……所以,无论是投资者、信贷者,还是供应商、客户,当我们的经济决策涉及到特定的上市公司,当我们要了解该公司的经营实质(如盈利能力、财务状况、现金流量等)时,我们必须对该企业的财务报告进行会计分析!会计是一门很实用的学科，从古至今经历漫长时间的发展，从原来单一的以记账和核账为主要工作，发展到现在衍生出来包括预测、决策、管理等功能。
商业模式分析
商业模式分析商业模式是指企业实现盈利的方式和方法。
它是企业战略的重要组成部分，是企业运营的基础。
商业模式分析能够帮助企业了解自身的优势和劣势，理清盈利来源，为企业持续发展提供有效的策略指导。
本文将从商业模式的定义、分析方法、实例案例和发展趋势等方面进行阐述，以期提供有关商业模式的详尽分析。
一、商业模式的定义商业模式是指企业通过产品、服务和客户关系等要素的组合，创造价值并营利的方式。
简而言之，商业模式是企业如何赚钱的方法。
一个好的商业模式可以帮助企业实现高盈利、长期竞争力和可持续发展。
二、商业模式的分析方法1. 价值主张分析。
价值主张是企业向市场提供什么样的产品或服务，并通过其特点和独特性吸引客户。
通过分析企业的价值主张，可以了解企业的核心竞争力和市场定位。
2. 价值链分析。
价值链分析是指将企业的业务活动分解为一系列互补的环节，从而揭示企业在整个价值链上创造和提供价值的过程。
通过价值链分析，可以识别出企业的核心环节，优化资源配置，实现效率提升。
3. 收入模式分析。
收入模式是指企业通过产品销售、订阅、广告等方式获取收入的方式。
通过分析企业的收入模式，可以了解企业的盈利来源和收入结构，为企业制定盈利策略提供依据。
4. 客户关系分析。
客户关系是指企业与客户之间建立和维护的联系和互动。
通过分析客户关系，可以了解客户需求、满足程度，从而优化产品或服务，并提升客户满意度和忠诚度。
5. 成本结构分析。
成本结构是指企业在生产和运营过程中所面临的各种成本，包括固定成本和变动成本。
通过分析成本结构，可以识别出企业的成本重点和控制难点，为企业降低成本、提高利润提供指导。
三、商业模式的实例案例1. 亚马逊的商业模式亚马逊的商业模式侧重于以庞大的在线市场和丰富的产品选择而著称。
亚马逊通过丰富的合作伙伴关系、高效的物流系统和优质的客户体验，吸引了大量消费者和商家。
其主要盈利方式是通过销售产品获取佣金，并提供物流和云计算服务。
报告中的商业模式分析技巧
报告中的商业模式分析技巧在商业领域，了解和分析企业的商业模式对于投资者、创业者和企业决策者来说都是至关重要的。
商业模式是一个企业运营和获利的方式，可以说是企业活动的蓝图。
通过对商业模式的分析，我们可以了解企业的盈利来源、竞争优势和未来发展的潜力。
本文将探讨在报告中进行商业模式分析的六个关键技巧。
一、背景介绍商业模式分析的第一步是对企业的背景进行介绍。
这包括企业的历史、发展阶段、组织结构等方面的信息。
通过了解企业的背景，我们可以更好地理解企业的商业模式是如何形成并逐步发展的。
二、核心业务分析核心业务是企业商业模式的核心组成部分。
它描述了企业如何通过提供产品或服务来创造价值，并获得利润。
在报告中，我们需要详细分析企业的核心业务，包括产品或服务的特点、定价策略、供应链和分销渠道等方面。
通过分析核心业务，我们可以了解企业的竞争优势和创新能力。
三、收入来源分析收入来源是企业商业模式的一个重要组成部分。
它描述了企业如何从产品或服务中获得收入。
在分析中，我们需要详细列出企业的不同收入来源，并对其贡献度进行评估。
同时，我们还可以比较不同收入来源之间的增长趋势，以了解企业的盈利能力和多样化战略。
四、竞争优势评估竞争优势是企业在市场竞争中获胜的关键。
在商业模式分析中，我们需要评估企业的竞争优势，并对其可持续性进行分析。
竞争优势可以来源于多个方面，例如独特的产品或技术、低成本优势、品牌声誉等。
通过评估企业的竞争优势，我们可以了解企业在市场上的地位和未来的发展潜力。
五、风险因素分析在商业模式分析中，我们不能忽视潜在的风险因素。
风险因素可能包括市场竞争的不确定性、技术变革的风险、法规政策的不确定性等。
在报告中，我们需要列出并评估这些风险因素对企业商业模式的影响。
通过了解风险因素，我们可以帮助投资者和企业决策者做出更明智的决策，并制定相应的风险管理策略。
六、发展前景展望商业模式分析的最后一步是对企业未来发展前景进行展望。
我们可以根据之前的分析，结合市场趋势和企业策略等因素，对企业未来的发展进行预测。
商业模式分析报告的核心要点和方法
商业模式分析报告的核心要点和方法一、什么是商业模式分析报告商业模式分析报告是对企业的商业模式进行深入研究和评估的一种工具。
通过对企业商业模式的分析和评估，可以帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，发现潜在的商业机会和威胁，并制定相应的战略。
二、商业模式分析报告的核心要点1. 企业描述和定位在商业模式分析报告中，首先需要对企业进行描述和定位。
这包括企业的背景、历史、经营范围和市场定位等。
通过对企业的描述和定位，可以帮助理解企业的商业模式构建和演化过程。
2. 价值主张价值主张是企业提供给客户的价值，包括产品或服务的特点、优势和独特性。
在商业模式分析报告中，需要对企业的价值主张进行分析，评估其与竞争对手的差异化程度和可持续性。
3. 客户细分和关系管理企业的成功与否很大程度上取决于其对客户的理解和关系管理能力。
在商业模式分析报告中，需要对企业的客户细分和关系管理策略进行评估，分析企业的客户群体、需求和满足程度，并提出改进建议。
4. 渠道和分销策略渠道和分销策略是企业将产品或服务传递给客户的重要环节。
在商业模式分析报告中，需要对企业的渠道和分销策略进行评估，分析其覆盖范围、效率和成本，并提出改进建议。
5. 收入模式和成本结构收入模式和成本结构是企业盈利能力的重要因素。
在商业模式分析报告中，需要对企业的收入模式和成本结构进行评估，分析其可持续性和优化空间，并提出相应的建议。
6. 竞争优势和可持续性竞争优势是企业在市场竞争中的核心资产。
在商业模式分析报告中，需要对企业的竞争优势进行评估，分析其来源、持续性和未来发展趋势，并提出保持或增强竞争优势的建议。
三、商业模式分析报告的方法1. 数据收集和整理商业模式分析报告的准确性和有效性依赖于可靠的数据。
在进行商业模式分析时，需要收集和整理与企业相关的各类数据，包括财务数据、市场数据、客户调研数据等。
2. SWOT分析SWOT分析是商业模式分析的常用工具之一。
通过对企业内部的优势和劣势以及外部环境中的机会和威胁进行分析，可以帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，发现商业机会和威胁。
上市公司4要素：团队产品商业模式财务(从创业到上市笔记分享))
4、财务准备
4.1上市估值
天花板高价值大，天花板即公司或行业产品趋于饱和、达到或接近供大于求的状态 估值判断：是否处于极致饱和行业-是否处于产业升级创造出新需求的行业-是否处于新兴行业领域 核心竞争力决定估值：专一性、创新能力、管理者优势
经济护城河的深浅决定公司估值高低：是否具有长期的可持续的竞争优势
上司公司的 “软件”要素
1、精锐团队
1.1要有明确目标（SMART原则） 1.2组织架构，角色搭配与设置
1.3建设最高管理境界：情境领导
R1没能力没意愿-告知（明确指示+少量沟通） R2没能力有意愿-教练式（工作指导+支持鼓励） R3有能力没意愿- 参与式（无指导+支持） R4有能力有意愿-授权（充分授权+适当评价）
关联交易转让定价：关联公司的税负差转移利润 公司重组特殊性税务处理不规范
存在核定征收纳税方式
自然人股东转让收入明显偏低且无正当理由
销售模式、渠道与收款方式
销售循环（内控制度是否健全：单据-资金-货物）
4.5.1营业收入-决定因素
收入完整性（开票入账+专门内部控制）
折扣政策
结合各种情况
4.5.2成本费用
市值比较 参照物
同股同权的跨市场比价 同类企业市值比价 相似业务企业市值比价
扩大生产能力，新品上市，公司价值未必就能增加（市场供应＞需求）
产品价格上涨，公司价值未必一定增加
估值陷阱
公司研发投入高，产品上新快，价值未必一定增长
子主题公司进入新兴行业，暂时还未见到利润，公司价值未必会增加
购并未必有助于公司价值增长（管理整合能力不行）
投资回报期不同的行业
做好现金流量管理
上市公司的经营模式与商业模式创新
上市公司的经营模式与商业模式创新近年来，随着经济发展的迅猛，上市公司作为市场主体之一，扮演着越来越重要的角色。
在激烈的市场竞争中，如何创新经营模式和商业模式成为上市公司取得成功的关键。
本文将探讨上市公司的经营模式与商业模式创新，并分析其带来的好处。
一、创新经营模式1.1 差异化经营上市公司常常通过差异化经营来区别于竞争对手，以获得竞争优势。
差异化经营可以体现在产品、技术、服务等方面。
例如，一些上市公司会通过研发创新产品或提供独特的服务来满足市场需求，从而形成自身的竞争优势。
1.2 知识产权战略上市公司可以通过知识产权战略来保护和利用自己的核心技术。
通过申请专利、商标注册等方式，上市公司可以确保自己的技术或品牌不受到侵权，从而有效提升竞争力。
此外，还可以通过与其他企业的合作，将自己的技术转化为其他产业，实现知识产权的价值最大化。
1.3 网络化经营随着互联网的普及，上市公司可以利用互联网平台进行网络化经营，拓展新的销售渠道和市场。
通过电子商务、线上推广等方式，上市公司可以更好地与消费者进行互动，提供个性化的服务，实现销售额的快速增长。
二、商业模式创新2.1 平台型商业模式在互联网时代，上市公司可以通过构建平台型商业模式来整合多方资源，实现利益最大化。
通过搭建电商平台、共享经济平台等，上市公司可以将自身与供应链、销售渠道等各方连接起来，从而提供更加便捷的服务。
同时，平台型商业模式还可以带动更多创业者入驻，形成规模化效应。
2.2 渠道创新上市公司可以通过渠道创新来提高市场占有率和消费者满意度。
传统的销售渠道常常面临时间成本高、信息传递不畅等问题，而上市公司通过引入技术手段，改进销售模式和渠道管理，可以降低成本、提高效率。
例如，利用大数据分析消费者需求和行为，进行精准营销，提高销售转化率。
2.3 跨界合作上市公司可以通过与不同行业的企业进行跨界合作，实现资源共享和优势互补。
通过与其他企业合作，上市公司可以扩大市场份额，共同研发新产品或服务，提升自身的竞争力。
财务分析师如何进行商业模式分析
财务分析师如何进行商业模式分析商业模式分析是财务分析师在评估企业财务状况和未来发展潜力时的重要工具。
通过对企业的商业模式进行深入分析，财务分析师可以帮助企业管理层理解其盈利模式、风险和竞争优势，进而制定有效的财务策略和决策。
本文将介绍财务分析师如何进行商业模式分析，以及该分析对企业财务决策的重要性。
一、商业模式分析的基本概念商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式和途径。
财务分析师在进行商业模式分析时，需要关注以下几个方面：1.1 价值主张：企业通过提供哪些产品或服务来满足客户需求，并创造价值。
1.2 客户细分：企业将客户划分为不同的细分市场，以满足不同客户群体的需求。
1.3 渠道：企业通过哪些渠道将产品或服务传递给客户。
1.4 客户关系：企业与客户之间的互动方式，包括客户获取、维护和发展等方面。
1.5 收入来源：企业从哪些渠道获得收入，如销售产品、提供服务或许可权等。
1.6 关键资源和能力：企业所拥有的关键资源和核心能力，以支撑其商业模式的实施。
1.7 合作伙伴：企业与哪些合作伙伴建立合作关系，以实现共同利益。
二、商业模式分析的方法和工具财务分析师可以采用多种方法和工具来进行商业模式分析，以下是其中几种常用的方法：2.1 SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解其商业模式的优势和潜在风险。
2.2 价值链分析：通过对企业价值链中各个环节的分析，揭示企业的核心竞争优势和附加值创造点。
2.3 五力模型：通过评估行业内的竞争力量，包括供应商、买家、潜在竞争者、替代品和现有竞争者，帮助企业了解其在市场中的竞争地位。
2.4 商业模式画布：通过绘制商业模式画布，将企业的商业模式要素可视化，帮助财务分析师和企业管理层更好地理解和分析商业模式。
三、商业模式分析对财务决策的重要性商业模式分析对财务分析师和企业管理层制定财务决策具有重要意义，主要体现在以下几个方面：3.1 风险评估：商业模式分析可以帮助财务分析师评估企业面临的风险和不确定性，从而制定风险管理策略和应对措施。
上市企业的商业模式创新与技术应用
上市企业的商业模式创新与技术应用引言上市企业作为经济发展的重要力量，其商业模式创新和技术应用对于企业的持续发展具有重要意义。
本文将从商业模式创新和技术应用两个方面探讨上市企业如何实现商业模式创新和技术应用，以满足市场需求并保持竞争优势。
商业模式创新商业模式创新是上市企业在市场竞争中不断寻求突破和差异化的关键。
以下是一些商业模式创新的典型案例。
1.互联网技术的应用随着互联网的迅速发展，越来越多的上市企业开始借助互联网技术进行商业模式创新。
以电商企业为例，通过建立线上线下融合的商业模式，实现全面的线上线下一体化运营，从而提高销售效率、降低成本、拓展市场。
2.平台经济的崛起上市企业逐渐意识到平台经济的价值，并开始构建自己的平台生态圈，通过平台的开放性和协同性，吸引更多的用户和合作伙伴参与进来。
例如，航空公司通过开放API接口，与旅游、酒店、租车等行业进行合作，为用户提供一站式服务，实现用户粘性和增加收入来源。
3.定制化服务的提供上市企业通过深入了解用户需求，提供个性化、定制化的产品和服务。
例如，电视制造企业将定制化服务引入产品设计中，根据用户的需求量身定制电视机的尺寸、颜色、功能等，提高用户体验，增强用户黏性。
技术应用技术应用是上市企业实现商业模式创新和持续发展的关键驱动力。
以下是一些技术应用的案例。
1.人工智能技术的应用人工智能技术被广泛应用于上市企业的产品和服务中。
例如，金融行业的上市企业利用人工智能技术进行风险评估和投资建议，提高投资决策的准确性和效率；制造业的上市企业通过人工智能技术实现智能制造和智能物流，提高生产效率和降低成本。
2.大数据分析的应用上市企业通过大数据分析技术可更好地了解市场需求、用户行为等重要信息，从而优化产品和服务。
例如，电商企业通过分析用户购物记录和行为数据，精准推荐商品，提高销售转化率；制造业企业通过分析产品质量数据，及时调整生产工艺，提高产品质量。
3.物联网技术的应用物联网技术被广泛应用于上市企业的供应链管理、物流配送等方面。
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【tips】本文由梁志飞老师精心编辑整理，学知识，要抓紧！
会计实务-读懂上市公司:商业模式分析
1.引言
要读懂上市公司，仅仅做好行业分析是不够的，还必须进行商业模式、战略分析，以及公司治理结构的分析。
否则，就不好理解为什么同一时期，同一行业中的不同企业，为什么收入增长率、毛利率、收入利润率、净资产利润率（ROE）有巨大差异。
本文讨论同一行业中不同企业的商业模式。
我们首先看一下苏宁云商（以下简称苏宁）近几年的收入增长情况，详见下图：
2013年、2014年苏宁的收入增长率才7.05%和3.45%，2015年收入增长率达到24.44%。
这可能与阿里的战略合作有关。
2015年8月10日，阿里巴巴斥资283亿元收购苏宁云商约20%的股份，成为苏宁云商第二大股东。
同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。
交易达到后仅7天的时间，苏宁易购便迅速入驻天猫，迎接8月18日苏宁的电商节。
我们再看下它的老对手――京东的收入增长情况
财报显示京东2014年全年营收为1150亿元人民币，比去年同期增长66%；净亏损为49.96亿元人民币，去年同期净亏损4989.9万元人民币。
2015年京东全年净收入1813亿元，同比增长达58%。
全年归属于普通股股东的净亏损为94亿无人民币，相比上年同期进一步。