3种采购方式
采购方法的7种方式
采购方法的7种方式采购方法是指企业和组织为获取所需产品或服务而采取的一系列操作和活动。
它可以直接影响到企业的生产和运营效益。
在现代商业环境中，采购方法的选择和实施至关重要，可以直接影响企业的竞争力和绩效。
在本文中，我将介绍7种常见的采购方法，帮助您更好地了解和选择最适合您企业的采购方式。
1. 竞争性招标竞争性招标是一种常见且广泛使用的采购方法。
它通过向多家供应商发出邀请，要求他们提交详细的报价和技术方案。
然后通过评估供应商的能力和提供的报价，最终确定最优供应商。
竞争性招标方法可以提供公平竞争的机会，并确保采购决策基于最佳选择。
2. 谈判采购谈判采购是一种采购方法，其中采购方直接与供应商进行谈判，以达成最优条件。
这种采购方法通常在供应商市场上使用，其中供应商数量有限，或者需要与供应商合作解决特定问题。
谈判采购方法要求采购专家具备良好的谈判技巧和供应链管理经验。
3. 框架协议采购框架协议采购是一种以长期合同为基础的采购方法。
该方法允许采购方与供应商签订合同，以便在特定时间内购买特定数量或具体规格的产品或服务。
框架协议采购方法能够帮助企业建立稳定的供应链关系，并从中获得长期价值。
4. 系统集成采购系统集成采购是指采购方为实现特定目标或满足特定需求而将多个供应商的产品或服务集成在一起的采购方式。
这种采购方法常用于复杂的技术项目或大型工程项目中，需要整合多个供应商的能力和资源。
5. 电子采购随着信息技术的快速发展，电子采购在近年来成为一种越来越受欢迎的采购方法。
它利用互联网和电子平台，使采购过程更加高效和透明。
电子采购可以包括在线招标、在线报价、在线支付等，能够大大减少采购周期和成本。
6. 合作采购合作采购是指多个企业或组织联合起来共同采购产品或服务的一种采购方式。
通过集中采购，可以获得更大的采购量从而获得更有利的价格和条款。
合作采购还可以帮助企业在供应链中实现风险共担和资源共享。
7. 委托代购委托代购是一种将采购委托给专业代理机构或个人的采购方法。
区别公开招标、单一来源采购
关于如何区别公开招标、邀标、竞争性谈判、单一来源采购1）公开招标。
公开招标是指采购人以招标公告的方式广泛邀请不特定的供应商（或承包商、下同）参加投标。
2）邀请招标。
邀请招标是指采购人依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请3家以上供应商，并以投标邀请书的方式邀请其参加投标。
3）竞争性谈判。
竞争性谈判是指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判，商定价格、条件和合同条款，最后从中确定成交供应商的采购方式。
4）询价。
询价是采购人从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商，向其发出询价通知书让其报价，最后从中确定成交供应商的采购方式。
5）单一来源采购。
单一来源采购是指采购人直接与唯一的供应商进行谈判，签订合同的采购方式。
招标投标法第十条第二款规定，公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
公开招标是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。
邀请招标也称有限竞争性招标（Restricted Tendering）或选择性招标（Selective Tendering）、空间招标、限制性招标，邀请招标作为法定的采购方式之一，是公开招标方式的一种衍生形式，是指采购单位不发布采购信息，根据招标内容确定一批供应商，作为邀请投标对象，并将招标公告直接送往这批供应商，而其他供应商无从知道招标信息的一种招标方式。
因此，是一种不公开的招标方式。
邀请招标具有不使用公开的公告形式、接受邀请的单位才是合格投标人、投标人数量有限等特征，同时具有招标费用少、周期短、招标评标工作量小、满足采购人及时性等优点。
因此，在实践中，不少地方经常采用邀请招标方式实施采购。
单一来源采购是一种没有竞争的采购方式。
采购实体在适当的条件下向单一的供应商、承包商或服务提供者征求建议或报价来采购货物、工程或服务。
采购的方法有三种
采购的方法有三种
是的，采购的方法通常可以分为三种：
1. 竞争性采购：这是最常用的采购方法之一。
在竞争性采购中，采购方公开发布采购需求，并邀请潜在供应商提交报价或投标。
然后采购方评估所有提交的报价或投标，并选择最符合要求的供应商进行合作。
这种方法可以确保采购方获得最有竞争力的价格和质量。
2. 协商采购：协商采购是指采购方与特定供应商进行直接协商和谈判，以达成采购合作协议。
这种方法适用于一些特殊情况，如采购方需要高度定制的产品或服务，或者与特定供应商建立战略合作伙伴关系。
协商采购可以提供更大的灵活性和定制化的解决方案，但可能无法获得最佳的价格。
3. 应急采购：应急采购是指在紧急情况下进行的采购活动，通常是为了满足突发需求或应对供应链中的问题。
应急采购通常时间紧迫，采购方可能无法进行充分的供应商评估和谈判，而是选择就近或已有的供应商进行采购。
尽管应急采购的目标是快速满足需求，但仍然需要采购方保证合规性和质量。
这些采购方法可以根据具体情况和需求进行选择，并且在实践中常常会采用多种方法的组合。
三种采购模式
JIT采购
• JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
• 它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
• 与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
• 海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优 化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球 供应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的 供应商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一 批国际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中， 目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
• 由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水 平等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不 太多，主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有 待于进一步提高。
海尔公司的JIT采购
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
ห้องสมุดไป่ตู้ 海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说 其价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
三种国际采购方式
直接采购：分为种里可进一步分为参股合作型和 非参股合作型。
依据海关法的规定对进口的货物进行装卸时确属误卸或者溢卸的进境货物经海关审定可由原运输工具负责或者收货人在三个月内办理退运或者进口手续
三种国际采购方式
指定性采购：一般用于中国战略性行业向国外购买大型成套技术设备的情况下，作为购买条件，中方会要求国外 采购方选择中国的供货商，以提高行业技术水平和就业率。外方派人监督供应商的生产质量或直接将生产技术转让给 企业。
三种采购模式
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
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三种采购方式介绍
JIT采购
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JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
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与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
取得的成效
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目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
采购模式种类及其特点运用方法
采购模式种类及其特点运用方法采购的形式和内容:(一)根据采购产出的结果，分为有形采购和无形采购。
①有形采购。
购买的产出是有形的商品，如一箱水果、一餐钢铁、一台冰箱等。
主要包括原材料、辅助材料、半成品、成品、办公用品等。
②无形采购。
采购的结果是无形的服务，如一个软件、一项技术、一项会议服务等。
主要指咨询服务采购和技术采购，或设备采购附带的服务，包括技术、服务、工程承包等。
(二)根据采购目的的不同可分为消费类采购和工业类采购。
①消费购买。
购买是一种个体行为，是个人以消费为目的，以一定的价格取得商品的所有权或使用权的行为。
特点是购买时间短，购买成本高，购买金额小，使用时间短。
包括居民的日常生活用品。
②工业采购。
行业采购是保证正常生产经营活动的采购行为。
其特点是采购时间长，采购次数少，主要包括原材料、零部件、基础设备、辅助设备等的采购。
，购买量大，使用时间长。
(三)按采购主体分类。
按照采购主体的分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、政府采购、事业单位采购和集团采购(如事业单位采购、军队采购等。
).①个人购买。
个人购买是指购买个人生活用品。
一般是单一品种，单一决策，随机发生，主观性和随机性很大。
即使购买错误，也只是影响到个人，损失不会太大。
②家庭代购。
在家庭生活中，家庭成员为了家庭生活的需要，几乎每天都要采购。
③企业采购。
企业采购是市场经济中最重要、最主流的采购。
企业是大宗商品生产的主体。
为了实现大批量的商品生产，也需要采购大批量的商品。
④政府采购。
政府采购是政府机关所需各种物资的采购。
这些物资包括办公物资，如电脑、复印机、打印机等办公设备，纸、笔、墨等办公物资，以及基建物资、生活物资等原材料、设备、能源、工具等。
⑤其他购买。
比如其他事业单位(如学校、医院、文体单位)和军队的采购活动，基本类似于政府采购，也是集团采购的一种，而且是以公款购物为主。
(4)按采购方法分类①传统采购。
传统企业采购的一般模式是，每个月底，企业各单位上报下个月的请购单。
胜利、海尔、通用三种采购
胜利油田采购缺点
• 由此案例中看出胜利油田沿用的是传 统采购. 采购的过程中太多暗相操作, 采购管理薄弱,计划经济,短缺经济下粗 放的采购管理模式使得胜利油田与其 它民营企业和国外的企业就市场竞争 力上很难与它们竞争.
传统采购的缺点
• 传统采购存在市场信息不灵、库存量大 和资金占用多、库存风险大的不足，经 常可能出现供不应求，影响企业生产经 营活动正常进行，或者库存积压、成本 居高不下，影响企业的经济效益。
通用采购优点 • 通用把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购 行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，充 分发挥了现代化物流信息化的特点,并及时通报各地 供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购 系统中备案。美国通用是一家全球性企业，要和全球 对手进行竞争就要利用全球供应商资源来进行采购， 这是汽车企业采购体系的一块重要基石；采购体系的 另一大基石就是对供应商的开发和发展。上海通用从 一开始便充分借鉴和接受了通用这一先进的理念和模 式。
全球化采购 联合 采购组织
对供应商进行评估 联合采 购组织协同杀价, 利用信息 和网络技术对采购全程的 各个环节进行管理,优化采 购流程节约大量的采购成 本,提高采购效率.
暂无
思考 首先，不同“采购现象” 背后谁在主导 三种不同“采购现象”的发生，虽然由很多不同因素决 定，然而，造成差异的主因，却是企业管理体制在起作 用。 剖析三个“采购案例”不难看出，体制是国有企业更新 采购理念的障碍。计划经济体制下粗放的采购管理模式 惯性依然影响着物资供应部门，所以在国有大企业中采 购成本占到60%的比率也就不足为怪了。
JIT的好处
1.可以基本做到0库存，减少资金积压 2.风险转嫁给供应商 3.减少仓储空间 4.保证准时交货 5.降低供应商来料不良 一次下单，集中议价，采用JIT交货模式 既达到降低采购成本目的，又减少库存， 减少资金积压
讲师讲课采购方式
讲师讲课采购方式采购是企业发展和运营过程中不可或缺的一环，而采购方式的选择则直接影响着企业的成本、效率和竞争力。
作为一名讲师，我将为大家介绍几种常见的采购方式，并阐述它们的优缺点，以帮助企业根据实际需求选择最适合的采购方式。
第一种采购方式是竞争性招标。
在这种方式下，企业通过公开招标的形式，邀请多家供应商参与竞争，最终选择中标的供应商进行采购。
竞争性招标的优点是公平、公正，可以有效降低采购成本，确保采购品质和供应商的信誉。
然而，竞争性招标也存在一些不足之处，比如时间周期较长，程序繁琐，并且对供应商的要求较高，可能限制了一些小型供应商的参与。
第二种采购方式是询价。
这种方式相对于竞争性招标更加简单快捷。
企业通过向多家供应商发送询价函，要求提供产品价格和其他相关信息，然后根据收到的报价选择供应商进行采购。
询价的优点是成本较低，适用于一些采购规模较小、紧急性较高的情况。
然而，询价方式相对于竞争性招标缺乏公开透明性，可能存在信息不对称的问题，需要企业自身具备较强的谈判能力和风险控制能力。
第三种采购方式是单一来源采购。
这种方式适用于市场上只有一家供应商能够提供所需产品或服务的情况。
企业可以直接与该供应商进行洽谈和谈判，达成采购协议。
单一来源采购的优点是节省了寻找供应商的时间和成本，能够快速满足需求。
然而，由于缺乏市场竞争，可能存在价格较高和供应商控制力较大的问题，需要企业谨慎评估风险。
第四种采购方式是合作采购。
这种方式一般适用于多个企业联合采购相同或相似的产品或服务，以达到规模效应和降低采购成本。
合作采购的优点是可以共享资源、减少采购成本，并且可以与供应商进行集中谈判，获得更好的采购条件。
然而，合作采购也需要建立起良好的合作关系和管理机制，确保各方的权益得到保障。
除了以上几种采购方式，还有一些特殊的采购方式，如逆向拍卖、电子招标等，它们在特定的情况下能够带来更好的采购效果。
企业在选择采购方式时，应根据自身的实际情况和需求，结合各种采购方式的优缺点进行综合评估。
零售商采购的六种方式
零售商采购的六种方式
本文介绍了零售商采购商品的六种常见方式：
1. 直接采购
直接采购是最常见的采购方式之一，零售商直接与供应商进行
交易，购买所需商品。
这种方式具有简单、快捷的特点。
2. 外包采购
外包采购是将采购业务交给第三方公司进行管理。
零售商通过
签订合同，委托外包公司负责采购商品。
这种方式可以节省零售商
的时间和精力，专注于核心业务。
3. 联盟采购
联盟采购是指多个零售商联合进行采购，共同购买大批商品以
获取更好的价格和条件。
通过联盟采购，零售商可以降低采购成本，提高利润。
4. 招标采购
招标采购是指零售商通过公开竞标的方式选择供应商。
供应商根据要求提交报价，零售商选择最有竞争力的供应商进行合作。
这种方式可以增加市场竞争，获取更好的价格和质量。
5. 订购采购
订购采购是指零售商根据预订的需求量向供应商下订单。
供应商根据订单进行生产和供货。
这种方式可以确保供应商按需提供商品，减少库存压力。
6. 库存采购
库存采购是指零售商在销售前大量采购商品存放在仓库中，以应对销售需求。
这种方式适用于销售量大、销售季节性波动较大的商品。
以上是零售商采购的六种常见方式，每种方式都有其适用场景和优势。
零售商应根据自身情况选择最合适的采购方式，以提高采购效率和降低成本。
采购方法的7种方式
采购方法的7种方式采购是一个企业的重要环节，它涉及到的范围很广，包括了原材料、产品、设备、服务等等。
不同的产品需要不同的采购方式，企业需要根据不同的采购需求制定相应的采购策略。
以下是采购中常用的7种采购方法。
1. 竞争性招标竞争性招标是一种公开透明的采购方式，采购方公开发布采购信息，招标人以最低价格、最高技术指标等条件竞争，采购方选择最佳报价的中标者。
这种方式通常适用于采购量比较大、技术要求比较高的产品或服务。
2. 邀请竞标邀请竞标是采购方邀请少数供应商参与竞标，通常采取邀请函或电话方式进行。
这种方式适用于采购量较小、采购周期较短、技术要求不是很高的产品或服务。
优点在于选择范围小、时间短，且直接与供应商沟通更方便。
3. 竞争性谈判竞争性谈判是采购方邀请合适的供应商进入谈判程序，以获取最佳采购方案。
谈判过程中可以协商价格、服务范围、交付方式等各种要素。
这种方式通常适用于采购量较大、技术要求比较高、且时间比较充裕的产品或服务。
4. 单一来源采购单一来源采购是指采购方在无法找到其他适合的供应商时，只与某一个已知的供应商进行交易。
这种方式适用于产品唯一、技术独特、市场垄断或专利保护等情况，但可能造成一定的风险和成本增加。
5. 长期合作长期合作是采购方与供应商建立长期合作关系，共同促进业务合作发展。
这种方式通常适用于长期合作，产品或服务稳定供应的情况，可以确保产品质量与服务水平，降低采购成本。
6. 现场采购现场采购通常是采购方直接到供应商的销售网点进行购买，通常适用于采购量较小、紧急采购、价格优势、熟悉市场的情况。
7. 网络采购随着互联网技术的发展和应用，网络采购已经成为常用的采购方式。
企业可以在网上搜索到大量供应商，通过电子招投标、网上报价等方式进行订购，更加快捷方便。
总之，根据不同的采购需求，企业应选择最适合的采购方式，以确保采购的质量、效率和成本。
几种常用采购模式
几种常用采购模式采购是企业经营过程中的重要环节，不同的企业根据需求和实际情况，选择合适的采购模式是至关重要的。
以下是几种常用的采购模式：1.纵向一体化采购模式：在这种模式下，企业通过自己的采购部门直接与供应商进行交易，从而控制整个采购过程。
企业可以与供应商进行紧密的合作，共享信息和资源，以实现成本的控制和效率的提高。
这种模式通常适用于大型企业，拥有足够的资源和实力来开展自己的采购活动。
2.英雄模式：在这种模式下，企业通过寻找在行业中具有竞争优势的供应商来进行采购。
企业与供应商之间的关系是紧密的合作，供应商会根据企业的需求提供特定的产品和服务。
这种模式适用于那些对产品质量和性能要求较高的企业。
3.招标模式：在这种模式下，企业通过公开招标的方式选择供应商，供应商需要按照企业的要求提交报价和相关资料。
企业可以通过招标过程来获得多个供应商之间的竞争，以获得最优的价格和质量。
这种模式适用于那些对价廉物美的产品有需求的企业。
4.售后服务模式：在这种模式下，企业不只是关注产品本身的购买，还需要考虑产品的售后服务。
企业会选择与供应商合作，以保证产品的质量和持续性支持。
这种模式适用于那些对售后服务要求较高的企业。
5.电子商务采购模式：随着互联网技术的发展，电子商务采购模式越来越受到企业的关注。
企业可以通过电子商务平台来寻找供应商，并进行在线交易。
这种模式提供了更快捷、更便利的采购方式，可以帮助企业降低成本并提高效率。
6. ODM模式：ODM（Original Design Manufacturer）模式是指企业委托供应商进行产品设计和生产，企业只需提供产品需求和标准，供应商负责设计和生产。
这种模式适用于那些不具备研发和生产能力的企业，可以帮助企业快速推出新产品。
总之，选择适合自身需求的采购模式对企业来说至关重要。
企业需要根据自身的资源和实力以及对产品质量、售后服务等方面的要求进行综合考量，选择合适的采购模式来进行企业的采购活动。
3种采购方式
1、根据《中华人民共和国政府采购法》，“第三十条符合下列情形之一的货物或者服务,可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二)技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的；(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四)不能事先计算出价格总额的.”据此可以按照竞争性谈判进行采购.2、根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》,“第四十三条投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的,除采购任务取消情形外，招标采购单位应当报告设区的市、自治州以上人民政府财政部门，由财政部门按照以下原则处理：（一）招标文件没有不合理条款、招标公告时间及程序符合规定的，同意采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式采购；（二）招标文件存在不合理条款的，招标公告时间及程序不符合规定的，应予废标，并责成招标采购单位依法重新招标。
在评标期间，出现符合专业条件的供应商或者对招标文件作出实质响应的供应商不足三家情形的，可以比照前款规定执行。
”据此可以采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式进行采购。
有关招标失败需重新招标的各项法律法规:《招标投标法》第28条规定:“投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
”第42条规定：“依法必须进行招标的项目的所有投标被否决的，招标人应当依照本法重新招标."重新招标，是一个招标项目发生法定情况,无法继续进行评标、推荐中标候选人,当次招标结束后，如何开展项目采购的一种选择。
所谓法定情况，包括于投标截止时间到达时投标人少于3个、评标中所有投标被否决或其他法定情况。
应注意，相关部门规章对不同类别项目重新招标的法定情况作出了具体规定.1）《评标委员会和评标方法暂行规定》第27条规定:“投标人少于三个或者所有投标被否决的,招标人应当依法重新招标.”2)《工程建设项目勘察设计招标投标办法》第48条规定：“在下列情况下，招标人应当依照本办法重新招标：（一)资格预审合格的潜在投标人不足三个的；(二）在投标截止时间前提交投标文件的投标人少于三个的;（三)所有投标均被作废标处理或被否决的；(四)评标委员会否决不合格投标或者界定为废标后，因有效投标不足三个使得投标明显缺乏竞争，评标委员会决定否决全部投标的;(五）根据第四十六条规定，同意延长投标有效期的投标人少于三个的。
3种采购方式
1、根据《中华人民共和国政府采购法》，“第三十条符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
”据此可以按照竞争性谈判进行采购。
2、根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，“第四十三条投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的，除采购任务取消情形外，招标采购单位应当报告设区的市、自治州以上人民政府财政部门，由财政部门按照以下原则处理：（一）招标文件没有不合理条款、招标公告时间及程序符合规定的，同意采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式采购；（二）招标文件存在不合理条款的，招标公告时间及程序不符合规定的，应予废标，并责成招标采购单位依法重新招标。
在评标期间，出现符合专业条件的供应商或者对招标文件作出实质响应的供应商不足三家情形的，可以比照前款规定执行。
”据此可以采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式进行采购。
有关招标失败需重新招标的各项法律法规：《招标投标法》第28条规定：“投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
”第42条规定：“依法必须进行招标的项目的所有投标被否决的，招标人应当依照本法重新招标。
”重新招标，是一个招标项目发生法定情况，无法继续进行评标、推荐中标候选人，当次招标结束后，如何开展项目采购的一种选择。
所谓法定情况，包括于投标截止时间到达时投标人少于3个、评标中所有投标被否决或其他法定情况。
应注意，相关部门规章对不同类别项目重新招标的法定情况作出了具体规定。
1)《评标委员会和评标方法暂行规定》第27条规定：“投标人少于三个或者所有投标被否决的，招标人应当依法重新招标。
”2)《工程建设项目勘察设计招标投标办法》第48条规定：“在下列情况下，招标人应当依照本办法重新招标：(一)资格预审合格的潜在投标人不足三个的;(二)在投标截止时间前提交投标文件的投标人少于三个的;(三)所有投标均被作废标处理或被否决的;(四)评标委员会否决不合格投标或者界定为废标后，因有效投标不足三个使得投标明显缺乏竞争，评标委员会决定否决全部投标的;(五)根据第四十六条规定，同意延长投标有效期的投标人少于三个的。
三种采购模式
海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说 其价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
电子商务采购的实施
电子商务采购具有传统采购方式不可能具备的优点，是企业采购模式 的发展趋势，但是电子商务采购同时还有效用性、可用性、机密性、 真实性、反抵赖性、可控制性、抵抗性等要求，所以，如果想真正地 实施电子商务，只是配臵一些硬件、搭建一套网络系统或者建立一个 网站是远远不够的，必须在实施过程中运用战略管理思想。
电子商务采购的特点
公开性 因为电子商务采购是在网上进行的，具有公开性的特点，全世界都可以 看到采购方的招标广告，谁都可以前来投标，所以采购具有公开性。 广泛性 网络没有边界，所有的供应商都可以向采购方投标，采购方也可以调查 所有的供应商。 交互性 电子商务采购过程中，采购方与供应商可以通过电子邮件或聊天方式进 行信息交流，既方便，又迅速，而且成本较低。 低成本 网上操作可以大量节省人工业务环节，省人、省时间、省工作量，总成 本最小。 高速度、高效率 网上信息传输速度快。
非招标方式采购的六种形式
非招标方式采购的六种形式非招标采购是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采购方式。
达到一定金额以上的采购项目一般要求采用招标采购，但在有些情况下，如需要紧急采购或者采购来源单一等，招标方式并不是最经济的，需要采用招标方式以外的采购方法。
另外，在招标限额以下的大量的采购活动，也需要明确采购方法。
下面给给大家介绍非招标方式采购的六种形式。
第一种：谈判采购谈判采购是传统的竞争性谈判与磋商采购。
采购人通过公告或者直接邀请两家以上合格潜在供应商参与项目采购竞争性交易。
谈判采购通常适用以下情形：（1）采购项目需求方案不明确。
采购人不能自行一次准确提出项目采购需求及其技术标准，需要与供应商交流谈判和比较分析后，研究确定采购项目需求及其技术标准的；（2）采购项目的市场资源供应不充裕，市场潜在供应商明确有限几家，或者通过公告邀请后的响应供应商不足三家，或者采购项目不宜公开，只能从已知有限供应商中选择。
谈判采购根据采购项目需求和技术特性，可以分别选择综合评价办法（适用技术需求多方案），或者最低价评价办法（适用技术需求标准统一）。
第二种：询比采购询比采购包括传统的询价与比选。
采购人通过公告或者直接邀请三家以上合格潜在供应商参与项目采购竞争性交易。
采购人组建的评审小组依据询比采购文件，对供应商一次性递交的响应文件进行评审，采购人根据评审小组的评审结果及其推荐意见，研究确定成交供应商的采购方式。
这种采购方式通常适用于采购人可准确提出采购需求、市场资源供应充裕，竞争比较充分的采购项目。
其中，标准通用货物通常使用最低价评价办法（即传统的询价采购）；单件性以及需求复杂的工程与服务项目一般使用综合评价办法（即传统的比选采购）。
第三种：竞价采购竞价采购是指采购人通过采购文件约定供应商资格条件、价格竞争要素和竞争规则，参与竞价采购的合格供应商在约定的轮次或时限内依次提交竞争性报价并按照约定规则计算价格排序，按照约定规则确定成交供应商的采购方式。
企业采购的六种方式
企业采购的六种方式企业采购是指企业购买商品和服务的行为。
在进行采购时，企业可以选择不同的采购方式，以满足其需求并实现更有效的采购过程。
下面是六种常见的企业采购方式：1. 公开招标：公开招标是指企业通过公告的方式邀请供应商参与竞标，以获取最佳的商品和服务提供商。
这种方式通常适用于大宗采购和需要广泛竞争的情况。
公开招标：公开招标是指企业通过公告的方式邀请供应商参与竞标，以获取最佳的商品和服务提供商。
这种方式通常适用于大宗采购和需要广泛竞争的情况。
2. 邀请招标：邀请招标是指企业选择几个有资质的供应商，并向其发出具体的邀请，要求其提供报价和方案。
这种方式适用于特定商品或服务的采购，以及对供应商有一定了解的情况。
邀请招标：邀请招标是指企业选择几个有资质的供应商，并向其发出具体的邀请，要求其提供报价和方案。
这种方式适用于特定商品或服务的采购，以及对供应商有一定了解的情况。
3. 单一来源采购：单一来源采购是指企业在特定情况下只能选定一家供应商进行采购。
这种情况可能是由于特殊技术要求、专利权或合作关系等原因所限。
单一来源采购：单一来源采购是指企业在特定情况下只能选定一家供应商进行采购。
这种情况可能是由于特殊技术要求、专利权或合作关系等原因所限。
4. 竞争性谈判：竞争性谈判是指企业与多个供应商进行面对面的谈判，以获得最佳的采购条件和价格。
这种方式适用于采购过程更加复杂、需求不确定或供应商众多的情况。
竞争性谈判：竞争性谈判是指企业与多个供应商进行面对面的谈判，以获得最佳的采购条件和价格。
这种方式适用于采购过程更加复杂、需求不确定或供应商众多的情况。
5. 框架协议：框架协议是指企业与供应商达成长期合作协议，以便在需求发生时能够迅速采购商品和服务。
这种方式通常适用于需要频繁采购相同商品或服务的情况。
框架协议：框架协议是指企业与供应商达成长期合作协议，以便在需求发生时能够迅速采购商品和服务。
这种方式通常适用于需要频繁采购相同商品或服务的情况。
各种采购方式的区别及适用范围
各种采购方式的区别及适用范围摘要：一、采购方式的分类二、各种采购方式的适用范围及优缺点1.公开招标2.邀请招标3.竞争性谈判4.单一来源采购5.询价采购正文：采购是企业或组织获取所需商品和服务的重要环节，选择合适的采购方式对提高采购效率和降低成本具有重要意义。
本文将对各种采购方式进行梳理，帮助读者了解其适用范围及优缺点，为实际操作提供参考。
一、采购方式的分类根据我国法律法规，采购方式主要分为以下几种：1.公开招标：公开邀请具有相应资质的供应商参加投标，以竞争的方式确定中标供应商。
2.邀请招标：针对特定供应商发送邀请，进行竞争性投标。
3.竞争性谈判：在多家供应商之间展开谈判，最终选定最优供应商。
4.单一来源采购：因特殊原因，只能向一家供应商采购。
5.询价采购：向多家供应商询价，选取性价比最高的供应商。
二、各种采购方式的适用范围及优缺点1.公开招标适用范围：大规模、金额较高的采购项目。
优点：透明度高、竞争激烈，有利于降低采购成本。
缺点：采购周期较长、程序复杂，可能导致优质供应商流失。
2.邀请招标适用范围：具有一定规模和特殊需求的采购项目。
优点：针对性强，有利于选择合适的供应商。
缺点：竞争程度较低，可能无法充分发挥市场竞争效应。
3.竞争性谈判适用范围：技术复杂、难以确定供应商的采购项目。
优点：充分沟通，有利于双方达成共识和共赢。
缺点：谈判过程可能消耗较多时间和精力。
4.单一来源采购适用范围：紧急采购、唯一供应商等情况。
优点：采购过程简化，节省时间和成本。
缺点：缺乏竞争，可能无法确保采购质量。
5.询价采购适用范围：商品规格、品质较为标准化的小型项目。
优点：采购过程简单、高效，降低采购成本。
缺点：供应商选择范围有限，可能错过优质供应商。
总之，各种采购方式各有特点和适用范围，企业在实际操作中应根据项目需求和实际情况选择合适的采购方式，以实现采购目标。
三种采购模式方案策划
在变化较快的市场环境下，企业需要灵活应对市场变化和不确定性因素。因此，可以采用分散采购模 式，将采购权下放给各部门或子公司，以便更好地适应市场变化和抓住市场机遇。同时，分散采购也 有利于降低库存成本和减少资金占用。
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THANKS
02
分散采购模式
定义与特点
定义
灵活性高
分散采购模式是指企业 根据自身需求，独立进 行采购活动的一种模式。
企业可以根据自身需求 灵活调整采购策略和供
应商选择。
自主性强
企业可以自主决策，不 受其他组织或机构的限
制。
采购周期短
由于采购决策由企业自 行制定，因此采购周期
相对较短。
适用范围
适用于规模较小、采 购需求较少的企业。
适用范围
01
适用于企业规模较大，采购需求 量较大，且供应商资源充足的情 况。
02
适用于企业需要统一管理采购资 源，优化采购流程，降低采购成 本的情况。
优势与不足
优势
能够实现规模化采购，降低采购成本 ；统一管理采购资源，提高采购效率 ；有利于企业与供应商建立长期合作 关系，保证采购质量。
不足
采购周期较长，灵活性较差；对供应 商的依赖度较高；需要建立完善的采 购管理制度和流程，管理难度较大。
优势与不足
降低采购成本
联合采购能够发挥规模效应，提高采购议价能力，降低采购 成本。
优化资源配置
联合采购可以实现资源共享，优化资源配置，提高资源利用 效率。
优势与不足
• 增强谈判能力：联合采购能够增强企业间的凝聚力，提高 整体谈判能力。
优势与不足
管理难度大
联合采购涉及多个企业或 组织，管理难度较大，需 要建立有效的协调机制。
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1、根据《中华人民共和国政府采购法》，“第三十条符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
”
据此可以按照竞争性谈判进行采购。
2、根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，“第四十三条投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的，除采购任务取消情形外，招标采购单位应当报告设区的市、自治州以上人民政府财政部门，由财政部门按照以下原则处理：（一）招标文件没有不合理条款、招标公告时间及程序符合规定的，同意采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式采购；（二）招标文件存在不合理条款的，招标
公告时间及程序不符合规定的，应予废标，并责成招标采购单位依法重新招标。
在评标期间，出现符合专业条件的供应商或者对招标文件作出实质响应的供应商不足三家情形的，可以比照前款规定执行。
”
据此可以采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式进行采购。
有关招标失败需重新招标的各项法律法规：
《招标投标法》第28条规定：“投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
”第42条规定：“依法必须进行招标的项目的所有投标被否决的，招标人应当依照本法重新招标。
”
重新招标，是一个招标项目发生法定情况，无法继续进行评标、推荐中标候选人，当次招标结束后，如何开展项目采购的一种选择。
所谓法定情况，包括于投标截止时间到达时投标人少于3个、评标中所有投标被否决或其他法定情况。
应注意，相关部门规章对不同类别项目重新招标的法定情况作出了具体规定。
1)《评标委员会和评标方法暂行规定》第27条规定：“投标人少于三个或者所有投标被否决的，招标人应当依法重新招标。
”
2)《工程建设项目勘察设计招标投标办法》第48条规定：“在下列情况下，招标人应当依照本办法重新招标：(一)资格预审合格的潜在投标人不足三个的;(二)在投标截止时间前提交投标文件的投标人少于三个的;(三)所有投标均被作废标处理或被否决的;(四)评标委员会否决不合格投标或者界定为废标后，因有效投标不足三个使得投标明显缺乏竞争，评标委员会决定否决全部投标的;(五)根据第四十六条规定，同意延长投标有效期的投标人少于三个的。
”
3)《工程建设项目货物招标投标办法》有4条规定了重新招标的情况：
①第34条规定：“提交投标文件的投标人少于三个的，招标人应当依法重新招标。
重新招标后投标人仍少于三个的，必须招标的工程建设项目，报有关行政监督部门备案后可以不再进行招标，或者对两家合格投标人进行开标和评标。
”
②第28条规定：“同意延长投标有效期的投标人少于三个的，招标人应当重新招标。
”
③第41条规定：“评标委员会对所有投标作废标处理的，或者评标委员会对一部分投标作废标处理后其他有效投标不足二个使
得投标明显缺乏竞争，决定否决全部投标的，招标人应当重新招标。
”
④第55条规定：“招标人或者招标代理机构有下列情形之一的，有关行政监督部门责令其限期改正，根据情节可处三万元以下的罚款：(一)未在规定的媒介发布招标公告的;(二)不符合规定条件或虽符合条件而未经批准，擅自进行邀请招标或不招标的;(三)依法必须招标的货物，自招标文件开始发出之日起至提交投标文件截止之日止，少于二十日的;(四)应当公开招标而不公开招标的;(五)不具备招标条
件而进行招标的;(六)应当履行核准手续而未履行的;(七)未按审批部
门核准内容进行招标的;(八)在提交投标文件截止时间后接收投标文
件的;(九)投标人数量不符合法定要求不重新招标的;(十)非因不可抗
力原因，在发布招标公告、发出投标邀请书或者发售资格预审文件或招标文件后终止招标的。
具有前款情形之一，且情节严重的，应当依法重新招标。
”
4)《机电产品国际招标投标实施办法》规定了两类重新招标的情况：
①当投标截止时间到达时，投标人少于3个的应停止开标，并依照本办法重新组织招标。
两家以上投标人的投标产品为同一家制造商或集成商生产的，按一家投标人计算。
对两家以上集成商使用同一家制造商产品作为其集成产品一部分的，按不同集成商计算。
但是，《进一步规范机电产品国际招标投标活动有关规定》规定：
A.对于国外贷款项目，当投标截止时间到达时，投标人少于3个的可直接进入两家开标或直接采购程序;招标机构应当于开标当日在招标网上递交“两家开标备案申请”(投标人为两个)或“直接采购备案申请”(投标人为一个)，招标网将生成备案复函。
B.对于利用国内资金机电产品国际招标项目，当投标截止时间到达时，投标人少于3个的应当立即停止开标或评标。
招标机构应当发布开标时间变更公告，第一次投标截止日与变更公告注明的第二次投标截止日间隔不得少于7日。
第二次投标截止时间到达时，投标人仍少于3个的，报经主管部门审核同意后，可直接进人两家开标或直接采购程序。
②在国际招标过程中，有下列情况之一的，经向相应的主管部门备案，招标人可以重新组织招标：
A.经评标，没有实质上满足招标文件商务、技术要求的投标人的;
B.招标人的采购计划发生重大变更的;
C.当次招标被相应主管部门宣布无效的。
除上述所列情况外，招标人不得擅自决定重新招标。
5)《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第43条规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足3家的，除采购任务取消情形外，招标采购单位应当报告设区的市、自治州以上人民政府财政部门，由财政部门按照以下原则处理：
①招标文件没有不合理条款、招标公告时间及程序符合规定的，同意采取竞争性谈判、询价或者单一来源方式采购。
②招标文件存在不合理条款的，招标公告时间及程序不符合规定的，应予废标，并责成招标采购单位依法重新招标。
在评标期间，出现符合专业条件的供应商或者对招标文件作出实质响应的供应商不足3家情形的，可以比照前款规定执行。