彪马品牌休闲运动用品营销策划
彪马促销活动策划方案
彪马促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标彪马是一家全球著名的体育用品品牌，专门生产和销售运动鞋、服装和配件。
该品牌在全球市场上有很高的知名度和良好的声誉。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者的需求不断变化，彪马需要开展一系列促销活动以吸引更多的消费者，并提升品牌忠诚度。
目标：1. 提高品牌知名度和曝光率；2. 吸引新客户并增加销售额；3. 提高老客户的忠诚度。
第二部分：目标受众和市场分析目标受众：1. 年轻人：彪马的产品主要瞄准年轻人群体，他们对时尚和运动有强烈的兴趣。
2. 运动爱好者：彪马的产品适合各种运动场合，因此吸引运动爱好者也是重要的目标。
市场分析：1. 竞争对手分析：彪马的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯和安踏等，这些品牌在全球市场上都拥有很高的知名度和销售额。
2. 消费者需求分析：年轻人越来越关注时尚和个性化，他们追求舒适、高品质的运动鞋和服装。
同时，对环保和可持续发展的关注也在逐渐增加。
第三部分：活动策划方案1. 主题活动：打造“彪马激情运动季”，以年轻、时尚和运动为主题，吸引目标受众参与。
2. 活动时间和地点：- 时间：活动将持续两个月，从夏季到秋季，以利用好夏季和秋季活动的差异化优势。
- 地点：在全国范围内的重要城市举办，包括一线城市和热门旅游城市。
3. 活动内容：（1）线下活动- 总决赛活动：在每个城市选择一个具有代表性的场地，举办总决赛。
通过参赛者的选拔赛，最终决出彪马激情运动季的冠军。
决赛将吸引大批观众参与，提升品牌知名度。
- 运动讲座和体验活动：与知名运动员合作，举办运动讲座和体验活动。
这将使消费者和运动迷能够近距离接触到运动偶像，并提升对彪马品牌的认知。
- 限时特价：在活动期间，提供限时特价促销活动，吸引消费者前来购买。
（2）线上活动- 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行推广，发布相关的促销信息，组织线上抽奖活动以及与粉丝互动。
- 线上限时抢购：通过彪马官方网站和电商平台，进行线上限时抢购活动，吸引消费者下单购买。
体育用品促销策划书3篇
体育用品促销策划书3篇篇一体育用品促销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育用品的需求日益增长。
为了满足消费者的需求，提高体育用品的销售量，我们特制定此促销策划书。
二、活动目的1. 提高体育用品的销售量和市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 促进消费者对体育用品的了解和认识。
4. 回馈新老客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主题“运动无限，健康相伴”六、活动对象1. 热爱运动的人群。
2. 有购买体育用品需求的人群。
七、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有体育用品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买体育用品满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
3. 赠品活动：购买体育用品满[X]元，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：活动期间，凡购买体育用品的消费者，均可参加抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向目标客户宣传活动信息。
2. 线下宣传：在商场、超市、体育场馆等场所张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作宣传：与体育协会、运动俱乐部等合作，通过他们的渠道宣传活动信息。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 宣传费用：[X]元。
3. 赠品费用：[X]元。
4. 抽奖费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 市场份额评估：通过对比活动前后的市场份额，评估活动的效果。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十一、注意事项1. 活动期间，要确保体育用品的质量和供应，避免出现缺货、断货等情况。
2. 活动期间，要加强对销售人员的培训，提高他们的服务水平和销售技巧。
彪马的广告策划案例
彪马的广告策划案例篇一：广告策划案例教程《广告策划案例教程》以个案为主体，讲述了广告策划的整体流程及内容，涉及广告战略、市场调查、目标市场、广告定位、广告诉求策略、广告创意表现、媒介策略、广告效果评估等方面。
作者以国内外广告理论为背景，以广告策划学科的系统性、全面性为结构框架，导入中外成功的营销案例以及自身实战案例，在回顾、分析个案的同时，阐述了广告策划中的核心理论。
全书共分14章。
结构清晰，通俗易懂、可操作性强。
目录第1章广告策划与市场营销策略1.1案例导入：蒙牛酸酸乳与超级女声的广告联姻1.1.120XX年蒙牛酸酸乳广告策划背景1.1.2广告定位1.1.3蒙牛酸酸乳广告策略1.1.4广告效果1.2广告策划概述1.2.1广告策划与市场营销1.2.2广告策划的概念和特点1.2.3广告策划的类型1.2.4广告策划的作用1.2.5广告策划的过程1.3广告策划与市场营销策略的关系1.3.1市场营销策略决定着广告策划的核心内容一广告策略1.3.2广告策划对市场营销策略的能动作用第2章广告策划中的市场调查2.1案例导入：大众汽车公司的市场调查2.2市场调查2.2.1市场调查的重要性和含义2.2.2市场调查的内容2.2.3市场调查的流程与计划书2.2.4市场调查的问卷设计2.2.5调查问卷范例第3章广告战略策划3.1案例导入：立足中国融入生活3.1.1加速推出中国特色浓郁的新产品：3.1.2为中国而改变，打造新快餐3.1.3营养均衡健康生活立足中国创新无限3.2广告战略策划概述3.2.1广告战略的含义与特征3.2.2广告战略策划程序3.3广告战略目标3.3.1广告战略目标概述3.3.2不同广告战略目标的制定3.3.3广告战略与广告策略的重要关系第4章广告产品策略：4.1案例导入：耐克的产品策略与广告策略4.1.1从产品功能广告策略到价值观念广告策略4.1.2从杂志广告媒体到电视广告媒体4.1.3从运动营销到品牌传播4.1.4耐克的女性市场广告策略4.2产品策略概述4.2.1产品的概念4.2.2产品组合策略4.2.3产品品牌策略与包装策略4.3产品不同生命周期中的营销特征与广告策略4.3.1导入期的营销特征与广告策略4.3.2成长期的营销特征与广告策略4.3.3成熟期的营销特征与广告策略4.3.4衰退期的营销特征与广告策略第5章广告定位策略5.1案例导入：P&G公司的广告定位策略5.1.1象牙肥皂5.1.2汰渍洗衣粉5.1.3飘柔在中国5.2广告定位策略与消费者行为5.2.1市场细分5.2.2细分市场的选择5.2.3消费者购买行为细分的方法5.2.4消费者行为研究与广告策划的关系5.3广告定位策略与品牌价值主张5.3.1广告定位策略的内容5.3.2品牌价值主张第6章广告诉求策略6.1案例导入：福运无疆金六福6.1.1先做对，再做好6.1.2福文化6.1.3金六福与福文化6.1.4金六福福文化的品牌提升与传承6.1.5金六福福文化的广告创意表现（部分）6.2广告诉求策略的制定6.2.1广告创意6.2.2广告创意理论的演变6.2.3广告诉求目标的确定6.2.4广告诉求对象的确定6.2.5广告诉求的方法6.2.6马斯洛的需要层次论与广告诉求策略第7章广告文案创意表现7.1案例导入：广告文案创意欣赏7.1.1伯恩巴克为奥尔巴克公司撰写的广告文案7.1.2万科企业形象广告文案之《路灯篇》7.1.3瑞士欧米茄手表的广告文案7.1.4贝克啤酒的一则报纸广告文案7.1.5美国保德信人寿保险公司广告文案7.2广告文案创意概述7.2.1广告文案创意的要素7.2.2广告文案创意的要求7.2.3广告文案创意的方法7.3广告文案创意的内容7.3.1广告题材7.3.2广告主题7.3.3广告标题7.3.4广告正文7.3.5广告口号7.4广告文案语言创意7.4.1广告文案语言创意的基本类型7.4.2广告文案语言的KiSS公式7.4.3广告语言在KiSS公式以外的特点7.4.4广告文案写作中常用的修辞技法7.4.5广告文案语言创意的形式第8章电视广告创意表现8.1案例导入：电视广告创意欣赏8.1.1《中国计算机报》15秒电视广告创意《剪报篇》8.1.2姗拉娜“深海鲛油”30秒电视广告创意文案8.1.3中国移动通信30秒网络电视广告《潜水篇》创意脚本8.2电视广告创意8.2.1电视广告的定义及构成要素8.2.2电视广告的类型8.2.3电视广告创意的主题和语言8.3电视广告创意的表现类型8.3.1感知型8.3.2感情型8.3.3理智型第9章平面广告创意表现9.1案例导入：20XX年嘎纳广告节获奖作品欣赏9.1.1潜望镜广告9.1.2婴儿防晒霜系列广告9.2平面广告创意概述9.2.1平面广告创意的原则和流程9.2.2平面广告创意元素9.2.3平面广告创意手法第10章网络广告创意表现10.1案例导入：网络广告创意10.2网络广告概述10.2.1网络广告的概念与特点10.2.2网络广告的常见形式10.3网络广告策略与创意10.3.1网络广告策略10.3.2网络广告创意的注意事项10.3.3“5i”网络广告创意理论第11章广播广告创意表现11.1案例导入：广播广告文案11.1.1广播公益广告《一分钱》文案11.1.2台湾地区PLima（彪马）运动鞋广播广告文案11.1.3昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案11.1.4麦当劳的早餐广告文案11.1.5北京飞利浦广播广告文案11.1.6《扬正气促和谐》系列广播广告文案11.1.7《时代》周刊广播广告文案11.2广播广告概述11.2.1广播广告的主要特点11.2.2广播广告的构成要素11.2.3成功的广播广告创意的特点11.3广播广告创意11.3.1声音的要素11.3.2广播广告创意的要求11.3.3广播广告创意的表现形式第12章广告媒介策略12.1案例导入：20XX年上半年中国广告市场媒体投放12.2现代广告媒介的类型及特征12.2.1主要媒介类型12.2.2现代广告的主要媒介及特性12.3现代广告媒介选择与组合12.3.1媒介选择12.3.2媒介组合12.3.3媒介评价和选择12.3.4广告发布时机和媒介排期12.4广告费用预算12.4.1广告费用预算的内容12.4.2广告费用预算分配12.4.3制定广告费用预算的方法12.4.4广告费用具体预算第13章广告活动策略】13.1案例导入：移动世界动漫山西13.1.1活动背景13.1.2活动意义13.1.3活动主题13.1.4活动内容13.1.5报名须知13.1.6活动奖项13.1.7宣传策略13.1.8活动组织13.2广告促销活动13.2.1广告促销活动的含义13.2.2广告活动与促销活动13.3促销活动策略的几种形式13.3.1赞助促销活动13.3.2专题促销活动13.3.3展览展销活动13.3.4零售业促销活动13.3.5其他促销活动第14章广告效果评估14.1案例导入：北京车站广告效果14.2广告效果评估中的广告调查14.2.1广告的影响14.2.2广告评估内容14.3广告效果评估14.3.1广告效果14.3.2广告效果阶段性评估本文由广告衫整理.不足之处,请见谅!篇二：各行各业经典广告案例飞利浦(1?05?)中央台音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混男童：“爷爷，你怎么了？”老人：(从沉思中惊醒、感慨地)“哦，这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子，那时候，我用的是荷兰飞利浦音响，它伴随我度过了多少思乡之夜啊！”女儿：“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了，咱们现在听的就是北京飞利浦音响”音乐起男声：北京飞利浦，唤起您温馨的回忆背景：chateauLeFoot旅馆音效：铃声服务生：早安，xx先生太太。
彪马营销策略
彪马营销策略彪马是世界著名的运动品牌，拥有广泛的产品线，如运动鞋、运动服饰等。
彪马的营销策略能够成功地塑造品牌形象，吸引消费者，并提高销售。
首先，彪马注重与顶级运动员的合作。
彪马与许多世界级运动员合作，如乔丹、博尔特等，这些合作为彪马带来了很大的影响力和认可度。
彪马通过与运动员的合作，打造了运动品牌的形象，并且更容易获得顾客的信任与认同。
其次，彪马从社交媒体和数字化渠道着手。
彪马积极利用社交媒体平台与消费者互动，提供有关产品推荐、体育赛事资讯等内容，吸引消费者的关注并增加品牌曝光度。
此外，彪马还通过数字化渠道提供在线购物服务，方便消费者直接购买到想要的产品。
这种整合传媒的营销策略为彪马扩大了消费群体、提高了销售。
另外，彪马注重体育赛事赞助。
彪马作为运动品牌，定期赞助体育赛事，如奥运会、世界田径锦标赛等。
这不仅提升了彪马在运动领域的知名度，还使消费者将彪马与顶级运动事件联系在一起，并在购买时选择彪马的产品。
此外，彪马还注重产品研发与创新。
彪马将技术与性能融入产品设计中，不断推出具备领先技术的新款产品，以满足消费者对品质与功能的需求。
此外，彪马还与顶级运动员合作，共同研发新款产品，强调产品的专业性和实用性。
这种注重技术创新和产品研发的策略使彪马能满足不同消费者的需求，并提高市场竞争力。
最后，彪马注重传统媒体的宣传。
尽管彪马注重与新媒体和数字化渠道的合作，但他们也不忽视传统媒体的宣传效果。
彪马定期在电视、报纸等传统媒体上发布广告，提高品牌知名度和形象。
这种全面的媒体宣传策略为彪马提供了更多的曝光机会，吸引了更多的消费者。
综上所述，彪马通过与顶级运动员的合作、利用社交媒体和数字化渠道、体育赛事赞助、产品研发与创新以及传统媒体宣传等多种策略，成功地推动了品牌的发展。
通过这些营销策略，彪马增加了品牌认可度与销售量，保持了市场竞争力。
运动品牌整合营销方案
运动品牌整合营销方案一、市场环境分析1.1 行业概况全球运动用品及装备市场呈现出逐年增长的趋势，特别是年轻人对健康生活及体育锻炼的需求增加，更多的人开始追求健康饮食、运动和舒适的生活方式，这种需求推动了运动装备市场的不断增长。
国内运动用品市场也在不断发展和壮大，尤其是在移动互联网的普及和电子商务的快速发展下，运动用品市场的规模和范围更加广泛。
1.2 消费者分析运动装备的消费者主要是年轻人，尤其是80后、90后，这些年轻人更加注重健康和时尚的生活方式，他们不仅需要运动装备的功能性，更多地追求的是产品的品牌、设计、文化和共鸣感。
1.3 竞争分析国内外的运动品牌竞争激烈，国际上的耐克、阿迪达斯、彪马等品牌以其强大的品牌影响力和广泛的品牌文化，稳占市场主导地位。
而国内的安踏、李宁、特步等品牌则在国内市场上独领风骚。
二、品牌整合策略2.1 品牌定位品牌定位是一个品牌整合营销的核心，通过品牌定位可以确定品牌的差异化和定位，为未来的整合营销提供广阔的可能性。
本品牌的定位为“年轻、健康、时尚”，注重产品品质、时尚设计和生活文化的创新。
2.2 产品开发产品开发是品牌整合营销策略的基础，需要根据市场需求和消费者需求进行针对性的产品研发。
本品牌将注重设计和品质，研发符合年轻人时尚、健康的运动产品，例如户外运动鞋、运动服装、运动手表、运动耳机等。
同时还将加强产品的科技含量和人性化设计，满足消费者对品质和服务的追求。
2.3 品牌传播品牌传播是品牌整合营销策略的关键，需要通过多种形式进行全方位的品牌传播，增强品牌的知名度和影响力。
2.3.1 广告宣传通过广告宣传来推广品牌，包括电视广告、网络广告、户外广告等，将品牌形象和品质传达给消费者，同时创造品牌认知度和美誉度。
2.3.2 社交媒体营销通过社交媒体来进行品牌营销，包括微博、微信、抖音、ins 等，通过品牌的独特文化和产品的互动展示来吸引年轻消费者，引导消费者进行产品购买，增加品牌忠诚度和参与度。
puma营销策划方案
puma营销策划方案一、市场背景分析Puma作为全球知名的运动品牌，拥有着较大的市场份额和品牌影响力。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，Puma面临着一些挑战。
首先，消费者对于运动品牌的需求正在发生转变，他们更加注重品质、创新和个性化，而不再仅仅满足于功能性。
其次，竞争对手不断推出新产品和进行市场拓展，对Puma的市场份额构成了威胁。
因此，Puma需要制定一系列的营销策划方案，以保持竞争优势并适应市场变化。
二、目标市场分析Puma的目标市场主要包括年轻人群体，他们热爱运动，注重时尚和个性化。
在市场细分方面，Puma可以将目标市场分为以下几个方面：1.运动爱好者：主要包括健身人士、跑步爱好者、篮球爱好者等。
2.时尚青年：追求时尚潮流，热衷于购买运动休闲服装。
3.球迷群体：足球、篮球等运动的球迷，对运动品牌具有高度的忠诚度。
三、竞争分析在竞争环境中，Puma面临着其他运动品牌如Nike、Adidas等的竞争压力。
这些品牌拥有着较强的品牌影响力、广泛的产品线和全球化的市场覆盖能力。
因此，Puma需要通过优质产品、创新营销和品牌差异化来应对竞争。
四、营销目标1.增加销量和市场份额：通过提高品牌认知度和品牌忠诚度，增加销量和市场份额。
2.加强品牌影响力：通过打造富有创意和个性的营销活动，加强品牌影响力。
3.拓展目标市场：通过市场细分和差异化策略，拓展目标市场。
五、营销策略和方案1.产品创新：Puma应坚持不断创新，推出具有独特设计和创新功能的产品。
通过技术研发和与艺术家、设计师的合作，提高产品的品质和吸引力。
2.品牌合作：与知名运动员、艺术家或时尚品牌进行合作，提高品牌的知名度和影响力。
比如与著名篮球运动员签约，推出联名鞋款，并通过社交媒体和活动宣传合作。
3.线上线下营销结合：通过线上电商平台和线下实体店的结合，提供更好的购物体验和服务。
线上可以通过社交媒体、电商平台推出独家产品和限量版，吸引年轻人群体的关注。
运动品牌营销策划方案
运动品牌营销策划方案一、市场分析1.1行业背景分析运动品牌市场已经成为当下热门的消费领域，随着人们生活水平的提高、健身意识的增强，运动品牌市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于运动品牌的需求也从简单的功能性需求转变为追求时尚、个性和品牌文化的需求。
1.2竞争对手分析运动品牌市场竞争激烈，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌，以及安踏、李宁等本土品牌。
这些品牌通过产品创新、代言人合作、广告宣传等手段不断提升市场影响力和竞争力。
1.3目标市场分析针对年轻消费者群体，他们更关注时尚、个性和品牌文化，并对品牌的社会责任有较高要求。
通过研究发现，目标市场主要包括大学生、年轻白领等年轻消费者群体。
二、品牌定位2.1核心竞争力品牌的核心竞争力是产品品质和品牌形象。
为了提升产品品质，我们将严格控制产品生产工艺和质量，确保每一件产品都能满足消费者需求。
同时，我们将通过搭建品牌形象，传递积极向上、健康有活力的生活态度和价值观。
2.2品牌定位通过对目标市场的研究，我们决定将品牌定位为时尚、运动、健康的代表。
品牌将围绕健康生活方式展开，让消费者在运动中找到乐趣和自我实现。
2.3品牌口号品牌口号是品牌定位的直接体现，我们的品牌口号是：“运动，释放你的激情！”三、市场推广策略3.1产品策略基于消费者需求和市场竞争，我们将不断改进产品设计和功能，并保证产品的品质。
同时，我们将推出定期限量版系列，以满足消费者追求个性的需求。
3.2价格策略为了吸引目标市场的消费者，我们将根据消费者承受能力设定合理的价格，并针对不同消费群体推出不同价格区间的产品，使消费者能够选择适合自己的产品。
3.3渠道策略我们将积极发展线上线下多渠道销售，在大学校园开设品牌专卖店，同时在时尚购物中心、体育用品店等线下渠道进行销售。
在线上，我们将通过官方网站、微信、淘宝等电商平台销售产品，同时在社交媒体上开展推广活动，提升品牌知名度。
3.4推广策略a.与明星、体育健身榜样合作：与健康、阳光的明星或体育健身榜样合作，成为品牌形象代言人，通过他们的影响力传递品牌理念和产品优势。
彪马布鞋营销策略分析报告
彪马布鞋营销策略分析报告一、引言彪马作为著名运动品牌之一，其产品线丰富多样，其中彪马布鞋备受消费者喜爱。
本文将通过对彪马布鞋营销策略进行分析，探讨其成功之处。
二、产品定位彪马布鞋在市场中被定位为时尚、舒适且具有高性价比的产品。
彪马布鞋的设计风格简单时尚，符合年轻人的审美需求；同时，接受优质的材料、合理的制造工艺，确保了产品的舒适度与耐久性。
此外，彪马布鞋还重视产品的价格策略，使得消费者可以以相对较低的价格采购到良好的品质。
三、品牌形象推广彪马乐观通过多种渠道进行品牌形象的推广。
起首，在大型运动赛事中，彪马屡屡作为赞助商出现，提高了品牌著名度。
其次，彪马与明星合作，通过明星的影响力进一步宣扬品牌。
此外，彪马还利用社交媒体平台与消费者进行互动，发布新品信息、搭配指南等，进一步传递品牌形象。
四、线上销售渠道彪马布鞋在销售渠道上充分利用线上渠道的便捷性和广泛性。
彪马通过自己的官方网店销售产品，同时还与著名电商平台合作，扩大销售遮盖范围。
线上销售不仅提供了更多的选择，还便于消费者进行对比采购，提高了销售转化率。
五、线下体验店建设彪马布鞋在一些热门商圈或购物中心开设线下体验店，提供给消费者实体店中的试穿体验。
线下店铺不仅满足了一部分消费者的购物习惯，更重要的是为彪马布鞋树立了品牌形象，提升了产品的品质认可度。
消费者可以在实体店中直接感受到布鞋的质量与舒适度，同时也提高了他们对品牌的忠诚度。
六、产品创新彪马布鞋重视产品的创新与研发。
除了基本款式外，彪马还推出了与明星合作的联名款，以及针对不同场合的专业运动布鞋等。
这种产品创新不仅能够满足不同消费者的需求，同时也提升了品牌的时尚感和吸引力。
七、总结通过对彪马布鞋营销策略进行分析，可见彪马在产品定位、品牌推广、销售渠道等方面做出了乐观的努力，取得了一定的市场成功。
然而，随着市场的竞争愈发激烈，彪马需不息创新，进一步提升产品品质与服务水平，以保持其市场地位，并吸引更多消费者选择彪马布鞋。
体育用品营销策划
体育用品营销策划
战略目标
我们的目标是推广我们公司的体育用品，并在本地市场上获得
可观的销售额。
我们计划实施以下策略：
1. 扩大产品线：增加更多适合不同年龄阶段和运动类型的产品。
2. 建立线上销售渠道：为客户提供更方便的购物体验。
3. 拓展销售渠道：与当地的运动俱乐部和体育馆合作，销售我
们的体育用品。
4. 加强品牌营销：通过赞助一些重要的运动比赛和赛事来提高
品牌知名度。
实施细节
扩大产品线
我们需要调查市场上的竞争对手，了解他们的产品类型和价格
水平，以便我们制定出更具有竞争优势的产品线。
我们还需要与我
们的客户沟通，以了解他们对我们产品的意见和建议。
建立线上销售渠道
我们计划在公司网站上开设网店，为客户提供各种体育用品，
并提供在线支付和快速配送服务。
我们还需要加强我们的网络宣传，以吸引更多的客户。
拓展销售渠道
我们计划与当地的运动俱乐部和体育馆合作，向他们销售我们
的体育用品。
我们还需要与他们建立良好的关系，以便我们可以在
他们的场馆内展示我们的产品。
加强品牌营销
我们计划赞助一些重要的运动比赛和赛事，例如大型马拉松比赛和网球锦标赛。
我们还需要在比赛现场设立展示区，展示我们的体育用品，并向客户介绍我们的品牌。
总结
通过这些策略的实施，我们相信我们可以成功地推广我们公司的体育用品，并在本地市场上获得可观的销售额。
我们将密切关注市场反馈，并不断调整我们的策略，以适应市场的变化。
彪马广告策划案
彪马广告策划案1. 引言彪马作为一家世界知名的体育用品制造商，一直以来都以其创新性和时尚性而闻名。
为了进一步巩固其品牌形象并吸引更多的消费者，彪马计划推出一系列广告活动。
本文将从策划的角度，提出一份彪马广告策划案。
2. 目标受众分析在制定广告策划案之前，我们首先需要对目标受众进行深入分析。
彪马的产品主要面向年轻人和体育爱好者，因此我们需要针对这一受众群体进行精准的广告传播。
3. 定义广告目标在确定目标受众后，我们需要明确广告的目标。
彪马希望通过广告活动实现以下目标： - 提升品牌知名度和形象 - 增加产品销量 - 建立与目标受众的情感联系4. 策划理念彪马以其创新和时尚的形象为基础，我们建议在广告策划中延续这一理念。
我们将通过以下方式实现这一目标：4.1 强调创新性彪马一直以来都在产品研发方面保持领先地位，我们将通过广告突出彪马的创新性。
例如，可以选择一些独特的产品特点，如可穿戴技术、智能运动追踪等，向受众展示彪马产品的独特之处。
4.2 强调时尚性彪马的产品设计一直以来都非常时尚，我们将通过广告展示这一优势。
可以选择一些时尚青年作为广告中的形象代言人，穿着彪马的产品展示出时尚与运动的结合。
4.3 强调品牌价值观彪马一直以来都鼓励人们积极参与体育运动，我们将通过广告表达出彪马对于运动的热爱和对运动精神的认同。
通过展示一些激励人心的场景，让受众能够感受到彪马产品背后的品牌价值观。
5. 广告传播渠道为了最大程度地触达目标受众，我们建议采用多种广告传播渠道。
以下是一些推荐的渠道：5.1 电视广告电视广告是传播力度最大的广告渠道之一。
我们可以选择在一些体育赛事的转播期间投放彪马广告，以吸引体育爱好者的注意。
5.2 社交媒体广告年轻人普遍喜欢使用社交媒体，因此社交媒体广告也是非常重要的传播渠道。
我们可以在一些受众较多的社交平台上投放彪马广告，如微博、微信等。
5.3 线下活动线下活动可以增加品牌与消费者之间的互动，进一步增强品牌形象。
运动休闲品牌销售促销方案
运动休闲品牌销售促销方案一、市场背景分析现在人们越来越注重健康和休闲娱乐，运动休闲品牌也变得越来越受欢迎。
伴随着消费者收入和生活水平的提高，运动休闲品牌在市场上的销售也不断提高。
各个品牌之间的竞争也越来越激烈，销售促进活动是品牌之间竞争的重要手段，也是消费者购买的重要因素。
二、目标市场分析针对运动休闲品牌销售，我们需要根据市场需要进行针对性的销售活动，同时将其与适合的目标受众共享。
目前市场上的运动休闲品牌主要有两类消费者：一类是热爱运动的人，他们对各种运动品牌有着很高的追求和需求；另一类是注重品质生活的人，他们希望自己的日常穿着和休闲娱乐都有品质保证，并且有性价比。
三、销售促进方案1.赠品活动选择最热门的品牌，推出购物满额送大礼的活动，例如购买指定产品即可获得赠品，赠品种类可以选择与品牌相关的小物件，如手带、香水、水杯等，为消费者提供实用性强的体验。
产品超过一定金额就可以获赠特别礼品，这样将会吸引大量的运动爱好者，提高品牌知名度和转化率。
2.家庭套餐活动针对家庭消费行为的社区、预定选购活动，把特别定制的运动家庭套餐奖励给消费者。
吸引消费者预订和选购套餐，为消费者提供便利和省钱的体验，同时增加消费量和品牌忠诚度。
3.线上促销活动在互联网上推出线上促销活动，例如“秒杀”活动，当消费者抢到折扣代码后，即可在规定时间内使用，享受特价购买；或是打折、优惠券、积分兑换活动等等，以优惠价格为消费者提供更多实惠。
品牌可以在社交媒体、品牌网站进行宣传，吸引更多粉丝参与。
4.事件营销活动举办市区运动活动，降低参与费用，吸引有兴趣的消费者参加。
同时在活动中设置品牌展示区和品牌销售商品的体验区，为参与者展示具有品牌特色的产品和服务，并且方便他们在现场直接购买。
5.促销活动针对已注册的会员，每个月推出新品上市，产品优惠、积分双倍甚至赠品活动等多种形式，让消费者感受到品牌的贴心服务和尊重。
四、执行方案销售促进活动需要精心策划和严格管理才能达到预期效果，同时也需要合理的销售策略和操作。
体育产品推销策划书3篇
体育产品推销策划书3篇篇一一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育产品市场需求不断增长。
本公司致力于研发和销售高品质的体育产品，为消费者提供优质的运动体验。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，特制定本推销策划书。
二、产品介绍本公司的体育产品涵盖了多个领域，包括运动器材、运动服装、运动鞋等。
产品特点如下：1. 高品质：采用先进的生产工艺和优质的材料，确保产品质量可靠。
2. 创新性：不断推出具有创新性的产品，满足消费者的个性化需求。
3. 多样性：提供丰富多样的产品选择，满足不同消费者的运动需求。
三、目标市场1. 运动爱好者：喜欢参加各种体育运动的人群，对体育产品有较高的需求。
2. 健身人群：关注健康和身材的人群，需要购买运动器材和服装进行健身锻炼。
3. 学生群体：学生是体育产品的重要消费群体，需要购买运动鞋、运动服装等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 参加展会：参加各类体育用品展会，展示公司产品，与客户进行面对面交流。
4. 与体育俱乐部合作：与体育俱乐部合作，为其提供赞助和产品支持，提高品牌曝光度。
5. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
五、实施计划1. 第一阶段：制定详细的推销计划，明确目标市场和推销策略。
2. 第二阶段：进行广告宣传和促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 第三阶段：参加展会和与体育俱乐部合作，进一步扩大品牌影响力。
六、预算安排推销活动预算主要包括广告宣传费用、促销活动费用、参展费用、合作赞助费用等，具体预算如下：项目预算金额（万元）广告宣传20促销活动15参展费用10合作赞助5其他费用5总计55七、风险评估1. 市场竞争：体育产品市场竞争激烈，可能会面临来自其他品牌的竞争压力。
2. 消费者需求变化：消费者需求可能会随着时间的推移而发生变化，需要及时调整产品策略。
跨界营销之彪马(Puma)
跨界营销之彪马（Puma）
早在1999年前，德国的运动服饰品牌彪马就提出了“跨界合作”的概念，与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出高端休闲鞋。
到2003年，彪马联手宝马mini，双方签订合作市场推广协议，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋。
服装品牌与汽车品牌的“跨界”并非偶然。
因为衣食住行，构成了消费的大部分内容，也构成了生活的基本元素。
某种程度上，在衣食住行上的风格，也体现出个体之间以及不同社会群体之间的差异。
由于个性与差异，将相同或类似消费群体定位为目标消费群体的品牌，就有机会走到一起，从各自的侧面，来诠释目标消费群体的特征。
德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”正在销售一款限量版的诺基亚手机、华硕制造的一款笔记本电脑，以及欧洲Hydrogen牌服装，它还与时尚品牌范思哲(Versace)进行合作，设计了Murcielago LP640跑车的内饰。
据说兰博基尼还在与范思哲讨论制造非汽车贴牌商品。
兰博基尼将其周边商品划分为三个细分市场。
其最低定价的商品以狂热者为目标，并以“买得起、买得到”的爱好者系列出售，包括贴牌T恤和帽子。
还有“旁系品牌”运动系列，其中有T 恤等商品。
而其“高雅系列”则以拥有或可能购买兰博基尼汽车的人为目标，其中包括品质较高的产品，比如皮夹克、行李箱和真丝马球衫。
这些产品在使用兰博基尼品牌商标时更为谨慎，定价也更高。
运动休闲品牌销售工作计划方案
运动休闲品牌销售工作计划方案清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在书桌上，我的大脑开始飞速运转，关于这个运动休闲品牌销售工作计划的方案，就像一幅地图，在我脑海中逐渐铺展开来。
一、市场分析我们得了解市场的大环境。
运动休闲品牌的市场竞争激烈，消费者对品牌的认可度和忠诚度至关重要。
目前市场上的竞争对手有哪些优势劣势，我们的品牌又该如何脱颖而出？这些问题的答案，都得从市场分析开始。
1.1消费者需求分析现在的消费者，不仅仅是购买一个产品，更是追求一种生活方式。
他们对运动休闲品牌的要求，不仅仅是质量好、款式时尚，更看重品牌的文化内涵和价值观。
所以，我们要深入了解消费者的需求，从他们的角度出发，打造符合他们价值观的产品。
1.2竞争对手分析竞争对手就像是一面镜子，反映出我们的优势和不足。
我们要分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出他们的弱点，发挥我们的优势，从而在竞争中占据有利地位。
二、产品策略2.1产品定位我们的运动休闲品牌，要定位在中高端市场，主打时尚、舒适、环保的产品。
通过独特的设计和优质的材料，打造出既有个性又不失舒适度的产品。
2.2产品创新创新是品牌的生命力。
我们要不断研发新产品，满足消费者日益多样化的需求。
同时，还可以考虑与时尚设计师合作，推出限量款产品，提升品牌形象。
三、价格策略价格是消费者最敏感的因素之一，合理的价格策略能吸引更多消费者。
3.1价格定位根据产品定位，我们的价格要适中偏上。
既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
3.2促销活动在特定节日或纪念日，我们可以推出限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
同时，还可以考虑与电商平台合作，进行线上促销。
四、渠道策略渠道是产品销售的重要环节，我们要充分利用线上线下渠道，扩大市场份额。
4.1线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上渠道，进行品牌宣传和产品销售。
同时，还可以开展直播带货、短视频营销等活动，提升品牌知名度和影响力。
4.2线下渠道开设实体店，提升品牌形象。
体育用品营销策划方案
第一章：市场分析1.1 市场概述体育用品是人们日常运动中必不可少的物品之一。
随着现代人健康意识的提高和生活水平的提升，体育用品市场逐渐扩大。
现代人注重健康，愿意花费金钱购买高质量的体育用品，使体育成为一种时尚和生活方式。
市场竞争激烈，主要有国际运动品牌和国内运动品牌两大类。
国际运动品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等在品牌知名度和产品质量上优势明显；而国内运动品牌如安踏、李宁、特步等在价格和市场定位上有竞争优势。
1.2 市场需求体育用品市场需求主要来自运动爱好者、体育从业人士和健身爱好者。
他们对体育用品的需求主要包括运动服装、运动鞋、运动设备和运动配件等。
第二章：产品定位2.1 目标市场本次营销策划采用差异化定位，将目标市场定位在年轻人群体上。
年轻人群体是体育用品市场的主力消费者，他们受教育程度高、收入水平较好、追求时尚和个性。
通过专业的营销策略和创新的产品设计来满足年轻人的需求，将有利于增加市场份额。
2.2 产品定位本次营销策划将产品定位为高品质、时尚的体育用品。
通过与国际运动品牌的市场竞争，打造自己的品牌形象。
第三章：产品策划3.1 产品开发根据市场需求和目标市场特点，结合公司实际情况，开发适应年轻人需求的新型体育用品，并注重其时尚性和功能性。
3.2 产品设计产品设计要紧跟流行趋势，根据消费者需求进行创新。
在运动鞋中，可以考虑添加独特的设计元素和个性化的定制服务；在运动服装中，可以采用舒适透气的材质和前卫的设计；在运动设备中，可以强调功能性和便携性。
4.1 品牌推广建立品牌形象是成功营销的重要环节。
通过线上和线下的多种渠道将品牌形象传递给目标市场。
可以通过推出品牌视频、与明星合作代言、参加体育赛事赞助等方式来提升品牌知名度。
4.2 渠道推广线上渠道：通过社交媒体、电子商务平台等渠道推广产品。
可以与知名博主进行合作，推出相关活动和福利，吸引更多年轻人关注品牌。
线下渠道：利用实体门店进行产品展示和销售。
彪马主题营销策略
彪马主题营销策略彪马是一家全球知名的体育用品品牌，它一直以来都以其独特的设计和高品质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步推广品牌形象和增加销售额，彪马采用了一系列主题营销策略。
首先，彪马通过与大型体育赛事合作的方式进行品牌推广。
彪马选择了一些国际知名的体育赛事，如世界杯足球赛、奥运会等，与之进行合作，成为其唯一指定的赞助商。
这种赞助合作不仅提高了彪马品牌的知名度和认可度，还将其与顶级体育赛事紧密联系在一起，为消费者塑造了一种时尚、高品质和运动的形象。
其次，彪马通过与明星运动员合作的方式进行主题营销。
彪马选择了一些世界级的运动员作为品牌形象代言人，如乔丹、博尔特、刘翔等，他们因在各自运动项目上取得的优异成绩和对彪马的认可，成为了彪马品牌形象的最佳代表。
彪马与这些明星运动员合作，在广告、推广活动等方面进行合作，通过他们的影响力和号召力吸引更多的消费者购买彪马产品。
此外，彪马还通过线上线下的整合营销策略来推广品牌。
彪马在社交媒体平台上建立了官方账号，并与消费者互动，发布最新产品信息、赛事合作等。
此外，彪马还建立了线下的实体专卖店，在这里消费者可以亲身感受和试穿彪马的产品，并参与一些品牌活动，增加彪马品牌的亲和力和消费者忠诚度。
最后，彪马还通过创新设计和技术的引入来实施主题营销。
彪马一直以来都注重产品的创新，不断推出新款式和新技术的产品，以满足消费者的需求。
例如，彪马率先使用了自适应鞋底和智能芯片等技术，使其产品更加舒适和具有科技感。
这种创新和科技感为彪马产品赋予了更多的卖点，吸引了更多的消费者购买。
综上所述，彪马采用了一系列主题营销策略来推广品牌形象和增加销售额。
通过与大型体育赛事合作、与明星运动员合作、线上线下整合营销以及创新设计和技术的引入等方式，彪马成功地树立了一个时尚、高品质和运动的品牌形象，并吸引了更多的消费者购买彪马产品。
彪马促销方案策划活动
一、活动背景随着夏季的到来，消费者对运动品牌的热情逐渐升温。
作为全球知名的运动品牌，彪马（PUMA）一直以其独特的设计和卓越的性能深受广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本次夏季促销活动，以“燃动盛夏，速度与激情同在”为主题，通过一系列创新、互动的促销活动，激发消费者的购买热情，提升品牌销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，增强消费者对彪马品牌的认同感。
2. 扩大产品销售，提升夏季产品销量。
3. 增强消费者互动，提升客户忠诚度。
4. 塑造积极、健康的品牌形象。
三、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日四、活动主题燃动盛夏，速度与激情同在五、活动内容（一）线上活动1. 线上限时抢购：- 活动期间，每天上午10点至晚上22点，线上店铺推出限时抢购活动，部分商品享受5折优惠。
- 限时抢购商品每日更新，确保消费者每次登录都能找到心仪的商品。
2. 社交平台互动：- 在微博、抖音、微信等社交平台开展互动活动，如“燃情盛夏，PUMA速度挑战赛”，邀请消费者分享自己与PUMA产品的运动瞬间，评选出最具活力、最具速度感的作品，赠送PUMA限量版运动装备。
3. 线上抽奖活动：- 活动期间，消费者在官网或APP购买彪马产品，即可获得抽奖机会，奖品包括PUMA品牌优惠券、限量版运动装备等。
（二）线下活动1. 门店快闪店：- 在人流量较大的商圈、购物中心设立快闪店，打造沉浸式购物体验，展示夏季新品，并提供现场试穿、体验等服务。
2. 路演活动：- 在城市主要街道、公园等地举办路演活动，邀请知名运动员、健身达人现场展示运动风采，并与消费者互动，传递运动精神。
3. 买赠活动：- 活动期间，购买指定夏季运动装备的消费者，可享受买一赠一优惠，赠品为彪马品牌运动配件。
4. 会员专享活动：- 为彪马会员提供专属优惠，如会员专享折扣、会员日等，提升会员忠诚度。
六、宣传推广1. 媒体合作：- 与各大媒体合作，进行活动预热、报道，扩大活动影响力。
PUMA
一、成本。这是生产商定价的主要标准，也是最简单的标 准。主要是因为企业的产品涉及行业较多，对每种商品都 设计独特的定价模式会大大消耗企业的精力，所以只好采 取这种最简单的以成本为主要因素的定价方法。
二、需求和利润。主要考虑到企业的财务收益，单纯的利 润因素将不能使企业在激烈的行业竞争中取得优势，所以 企业必须考虑行业需求。
此外，公司应该聘请有一定行业背景和关系的营销人员对 客户进行一对一营销，逐个击破，占领市场。还可以通过 电视或者网络的广告攻势，使企业最终用户心目中落下根 基，最终促使成品生产商选择自己的产品。
总体发展战略
差异化战略:1.彪马与阿迪达斯，两个品牌都具有一定的国际知名度， 在很久之前，两者是同一家公司生产的，后来由于两兄弟之间的矛盾， 分成了现在的彪马与阿迪达斯。因此更要注重差异化，彪马彪马用色 大胆，主要是走街头风跟复古风。做工上比较倾向于赛车这一款运动 项目,设计非常动感。较阿迪达斯等品牌更加前卫，彪马应发挥此特点 优势，极力推出大胆色调鲜明的服饰产品彪马要做消费者最想要的运 动生活方式品牌，不然根本不可能和耐克等巨头竞争。取得赞助球队 的绝对数目只是手段，让消费者更深层次的认知彪马才是关键。 彪马 给意大利设计的球衣很特殊：主场球衣，全蓝色设计，队徽放在前胸， 下面就是醒目的PUMA图案。客场球衣以白色为主，蓝色V型领内绣有 队徽。门将球衣是长袖设计，领子的样式与客队球衣相似。2006年世 界杯，彪马在球衣的设计上更是注意突出自身品牌，“美洲豹”一下 子从胸前“蹿”上了球员的肩膀、手臂。 不仅设计上追求差异，消费 者细分上也秉承差异路线。差不多所有企业在对消费者进行细分时采 用的都是传统的人口统计学方法，按照消费者的年龄、学历、收入等 标准来划分。
彪马运营推广策划方案
彪马运营推广策划方案一、背景分析彪马（PUMA）是德国的一家运动品牌，成立于1948年。
彪马以设计、生产、销售运动用品为主业，产品覆盖运动鞋、服装、配件等多个品类，是世界著名的体育用品品牌。
在竞争激烈的体育用品市场中，彪马致力于打造独特的品牌形象，并通过产品研发、营销推广、体育赛事赞助等多种方式来提升品牌知名度和市场占有率。
在中国市场，彪马品牌一直以来备受追捧，受到众多消费者的喜爱。
然而，随着社交媒体的快速发展和网络购物的流行，传统的市场推广模式已经不能满足消费者需求，品牌营销需求创新。
因此，本次彪马运营推广策划方案旨在提出一系列创新性的运营推广策略，以满足品牌发展的需求，提升品牌知名度和消费者忠诚度。
二、目标客户群分析彪马的目标客户群主要包括以下几类人群：1. 运动爱好者：这部分人群通常具有一定的体育锻炼习惯，注重运动装备的质量和功能性，对彪马的运动鞋和运动服装有较高需求。
2. 时尚潮流人群：这部分人群关注时尚潮流，喜欢跟随时尚趋势购买新款服装和鞋子，对彪马的时尚款式较为青睐。
3. 彪马忠实粉丝：这部分人群经常购买彪马产品，是彪马品牌的忠实粉丝，乐于分享自己的购物体验和产品使用感受。
4. 运动文化传播者：这部分人群热爱体育文化，关注体育赛事、健身活动等，对彪马在体育领域的影响力和赞助事件有较高关注度。
以上目标客户群中，尤以年轻消费者和互联网用户为主要目标。
随着90后和00后成为消费主力军，他们对品牌的认知度和忠诚度也受到了极大的关注。
因此，品牌推广需要更多地针对年轻人的消费心理和购买习惯进行策略制定。
三、运营推广策略1.社交媒体运营1）公众号管理利用微信公众号进行品牌产品介绍、运动知识科普、明星代言推广等内容的发布，同时开展抽奖活动、线上互动等增加用户粘性，提高关注度和用户参与度。
2）微博运营利用微博平台发布品牌最新资讯、深度产品解读、品牌与体育赛事相关的内容，增加用户互动和产品推广。
3）抖音和快手内容创作借助短视频平台（抖音、快手）进行短视频内容创作，展示彪马产品的潮流、时尚和功能性，吸引年轻用户关注和点击。
体育产品品牌策划书3篇
体育产品品牌策划书3篇篇一《体育产品品牌策划书》一、品牌背景随着人们健康意识的不断提高和对体育运动的热爱，体育产品市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在打造一个具有创新性、高品质且能与消费者产生深度情感共鸣的体育产品品牌，满足消费者在运动过程中的各种需求。
二、品牌定位1. 目标受众：热爱运动、注重品质和时尚的消费者群体，包括专业运动员、运动爱好者以及追求健康生活方式的普通大众。
2. 品牌形象：专业、时尚、创新、可靠。
3. 产品特色：结合先进技术与时尚设计，提供高性能、舒适、耐用的体育产品。
三、品牌核心价值1. 卓越性能：确保产品在功能上达到行业领先水平，助力用户提升运动表现。
2. 创新精神：不断探索新的材料、设计和技术，引领体育产品发展潮流。
3. 品质至上：严格把控产品质量，让消费者放心使用。
4. 时尚感：使产品兼具运动功能与时尚外观，满足消费者的审美需求。
四、产品规划1. 产品线：涵盖运动鞋、运动服装、运动器材等多个品类。
2. 产品研发：与专业运动员和科研机构合作，持续进行产品创新和改进。
3. 产品质量控制：建立完善的质量检测体系，确保产品质量稳定。
五、品牌推广策略1. 线上推广：社交媒体营销：利用各大社交平台进行品牌宣传和产品推广。
内容营销：创建优质的运动相关内容，吸引潜在消费者。
电商平台合作：拓展销售渠道，提高品牌曝光度。
2. 线下推广：举办体育赛事和活动，增强品牌与消费者的互动。
开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与健身房、运动俱乐部等合作进行推广。
六、品牌形象塑造1. 品牌标识和包装设计：打造独特、易于识别的品牌标识和吸引人的产品包装。
2. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展和愿景，增强消费者的情感认同。
3. 品牌代言人：邀请知名运动员作为品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。
七、销售与渠道策略1. 建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店、经销商等。
2. 制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
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彪马品牌休闲运动用品营销策划一、市场现状与分析1、市场背景：(1)长治市市场竞争激烈，在全市共有5家体育品牌服装专卖或销侶店；其中阿迪达斯有两家90平米的专卖或销皆店；耐克有一家80平米专卖或销售店；美津浓在商场内有140 平米的经营面积；背靠背为110米的经营面积的销售店；另外还有一家鹰宝专卖或销售店正准备上市。
(2)品牌较多；价格为高档。
(3)阿迪达斯〃耐克〃等占据上风，销售量乘上升趋势。
2、竞争者状况：第一品牌：阿迪达斯领先品牌。
第二名：耐克、背靠背强势品牌。
在民治地区市场占有率综合排名前2名。
第一名：阿迪达斯占40%；第二名：耐克占30%。
其他品牌i»T 20-30%O以上几家销侶店的销传方法基本是零售，H销竹额为4。
00.5000元左右。
特点：以上品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，竞争力强，在K治市销售发展多年, 有坚强的消费群体。
3、消费者状况：消费者为家庭收入较高的和追求时尚前位、有体育休闲服装爱好的青年人，前者很注意品牌质量，后者很注意品位牌子和休闲时尚；其中曽购买过彪马产品的占5%,未购买过的占大多数。
消费行为特征：重品牌品位、重时尚前位；但大部分人对彪马认识不足，个别对彪马产品有了解。
4、市场潜最：长治地区是城市占15%,农村占85%,流动人口为1。
万，城市人曰为70万，共计160万左右人，该地区有十三个县区，人均年收入差别较大，追求时尚前位、体育休闲服装爱好者及学校中、大学生为我们的销售对象。
5、市场表现：彪马知名度在氏治地区不是很高，目前在山西氐治地区没有一家专卖或销传店，消费者对彪马“不了解”占80%, “了解”占15%, 了解一点占5%,但它是国际品牌，有生存和发展基础及潜力，应为发展成长期。
结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重。
彪弓的消费者应努力去培养，使其对彪弓品牌的认同和偏爱，逐步确立在其生活中的消费地位。
彪马品牌推广屮应解决的问题不少，但我们有一定实力，可变因素多，只要方向对，I•.作到位，就会有良好的效果，其中两点是很重要的，一是产品买点(USP),产品质最好，应很好的宣传出去；二是尽管未成为强势品牌，但圍其是国际品牌还是有较高的知名度，可谓机遇与挑战并存，风险与利益同在。
二、经营诊断：I、彪马公司是徳国的一家体育服装及用品的专业生产公司，其彪马品牌PUMA是1998年到2003年运动服饰市场销住额和利润增长最快的品牌，成&率.连续6年超过两位数字，属于世界级的品牌a 1994年,年仅30岁的JochenZeitz被任命为公司的CEO,他同时也是欧洲最年轻的上市企业总裁。
从9（）年代末开始，JochenZeilz的领导下，彪马PUMA依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。
1993年到2001年，彪马PUMA的营业额增氏了近两倍o 2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销吿是同比增氏了48%.达到1亿2100万美元。
彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营销品牌”，彪马PUMA 公司的股票连续多年被评为徳国市场上最值得投资的股票。
2、彪马公司门前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，市场占有率、知名度、美誉度，还不是很高。
目前，首先应解决好广告宣传问题、品牌宣传问题，但就目前我们应抓好广告宣传的力度及好的创意，使广告宣传的科学性、系统性、冃的性更加合理、规范，花少的钱, 办大的事。
另外市场调研工作也应加强，只有搞好市场调査工作，才能准确的把握市场信息，便于决策、便丁•宣传。
广告宣传要有创意、新意，广告宣传要准确，要找对卖点（USP）结合CI策划、形象策划共同来摘。
媒体选择、宣传设计要有针对性。
三、战略规划：（一）长治彪马销吿店的规划设想：1、按公司规定选择黄金地段建立80平米以上营业而积的专买店，严格按规定设计好店貌, 彪马标志（VI）视觉识别要有冲击力。
2、在做好广告宣传品牌推广的同时，2007年销售收入要达到150万兀，2008年要达到300 万元；营业达到300平米，并要形成年年上升的趋势。
3、从2007年---2009年彪马品牌在K治的体育用品、运动服装市场占有率要达到56%以上, 知名度、美誉度，不断提高。
4、专卖店要建立详细的销售业务管理制度和销传方案，设立客户销传档案，规范商业运作, 确保销侈利润。
认真做好内部管理，确保彪马专买店的长久发展。
5、做好对抗竞争者的策略和计划。
进货、销传、广告、物流、融资等方而，我们将制定详细的工作计划，以确保彪马品牌在长治地区的销售0（二）市场战略设计：1、战略策略：充分利用2008年在我国举办的奥运会的商业契机，积极塑造彪马品牌，不打价格战，只打功效牌，突出的特点、性能、品位；向全社会传播健康体育休闲理念和世界品牌的形象，塑造一个为社会负责，为广大用户考虑的高品质的形象、好品牌形象，为社会为人类造福的良好形象，从而吸引广大追求时尚前位的体育休闲服装爱好者。
2、战略步骤：树立强势品牌，做氏治地区“老大"，强化品牌，做山西的彪马名店。
3、战略部署：以K治市为大本营，以K治县、襄垣等为重点市场。
向丁.矿企业、各事业单位学校辐射，最后占领长治市48 %-56%的体育服装休闲用品市场，销竹收入2007年要达到150万元,2008年达到260万・300万元人民币。
市场策略：1、品牌形象定位：国际品牌，高档品位。
2、产品功能定位：世界运动服装，体育休闲，时尚前位。
彪马是徳国第一大世界体育休闲运动服装品牌，质量好、品质高，这是产品定位的依据，也是实现竞争制胜的立足点。
怎样找到产品特征是消费者需求的吻合点?健康、高品质,价格，尊贵。
从而消费者愿意接受。
3、消费人群定位：我国20%是城市人口，长治市城市人口为16。
.170万，经济在不断提高，故应有针对性。
消费群体应是18--40岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性（青年学生）。
消费群体的行为特征：他们有理智型、冲动型、不定型、顺从型，认品牌，好跟风，他们有求美求新摆阔的特点, 沟通中要充分利用这些特点。
要按生活态度细分消费者。
四、广告策略：1、电视广告创意：广告诉求对象：企事业单位的白领和学校学生和有体育休闲服装爱好的青年人。
广告诉求点：国际品牌，彪马一穿，魅力非凡。
诉求支持点：彪马好品牌，休闲高品位。
广告口号：彪马一穿，魅力非凡。
风流倜傥，彪马一族。
2、广告内容：在R治市电视台及各县（主要的），播放广告“彪马品牌，突显您的风格（釆）”十个大字, 然后下边小字写出“彪马专卖店，电话、地址等二在长治日报、上党晚报等媒体做宣传广告，在市区做POP广告、灯箱广告、条幅广告等，让消费者了解彪马品牌，知道彪马专卖店的电话、地址。
五、营销策略：1、营销理念：（1）品牌理念：运动休闲，帮你走向潇洒成功的事业。
（2）品牌基础：来自徳国的国际运动品牌。
（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致地为产品打开长治市场服务。
2、营销组合:A：价格政策：消费者心中除了质量，最垂要的就是价格了，那么彪马品牌价格要比同行业品牌的价格相一致或略高，走高档产品的经营策略。
B：广告与促销策略1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
2、广告诉求冃标：企事业、学校及有体育休闲服装爱好的人群。
3、广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅。
多搞POP广告、宣传画广告（张贴广告）、电视宣传广告、寄发式（DM）广告等。
4、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从竞争对手手屮凸现出来，加大市场采纳深度。
C：渠道规则：1、网络营销：在长治、襄垣等各县区设立彪马促销网点。
2、再行联销制，联络当地大商场设立彪马专柜。
3、渠道战术：利用当地各县、区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣传推广彪马产品。
D：主题活动：1、主题活动的冃的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
2、主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握城市消费者的时代脉膊，制造或引发社会热点，引导消费者。
E：公关及形象活动1、公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不艮干扰因素。
2、公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。
疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
六、主题活动计划：1、挙办彪马产品进入长治专卖店新闻发布会。
2、举办彪马产品进入长治入城仪式，并定期举行展销会。
3、在火治大中专院校中举办“彪马杯”体育运动项目比赛和运动服装模特比赛。
4、赞助长治市大型体育比赛，借舆论造势鼓舞人心，借送小纪念品收买人心：实行彪马品牌会员制销售方式拉住顾客。
5、貝体我专卖销售店除做好以上工作外，还要制定详细的促销方案并经常不断地到各县市的繁化地区摘现场宣传，散发传单、宣传资料等工作，以增强彪马品牌在长治地区人们心冃屮的知名度和美誉度（以上主题活动具体方案另行策划）。
七、店面开办费用及广告宣传费用预算（略）。
八、结尾：相信通过以上工作，彪马品牌一定能在长治地区大量销出，并不断提高彪马品牌的知名度和美誉度，长治彪捋品牌专卖店也将成为山西省的一颗耀眼新星，屹立在上党大地。
策划：火治市瀛海咨询策划公司电话:2228333。