创业课程-创业机会
大学生创业技能培训 第二章：创业机会识别与评估
主题一： 创业机会及其来源
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
什么是创意？
思考： 什么是创意？ 创意=机会？创意能否成为（市场）机会？
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
使你可以得到 利润
没人要的东西肯定不是创业机会，
有人要不给钱或给的钱不能令你有利
润也不是创业机会。
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
1.3 创业机会的来源（教材P53）:
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力 •宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
【小组讨论】基于以下信息，列出想到的所有创业机会！
新媒体 通信网络 电子商务 海外投资
信息
旅游
文化交流 家政护理 急救服务
现代
老龄
休闲服务
健康器材
健康
5MIN
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
小结一：
1 2 3
创意≠机会 创业机会及其内涵 创业机会的来源
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
及时性
客观性
无论是否被发现 机会客观存在
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
3.2 创业机会的评价标准（教材P62）
1．盈利时间 2．市场规模和结构 3．资金需要量
4．投资收益
知识 经验
发展 变化
第2讲创业机会ppt课件
contents
目录
• 创业机会概述 • 市场调研与机会分析 • 创新思维与创业机会挖掘 • 资源整合与创业机会实现 • 风险评估与应对策略 • 案例分享与启示
01
CATALOGUE
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
指具有吸引力、持久性和适时性 ，且能创造或增加价值的商业领 域或商业模式。
心得分享
通过学员的分享，可以了解到不同行业、不同背景下的创业故事和经验教训， 为其他学员提供有益的借鉴和启示。同时，也可以激发学员的创业热情和信心 ，推动大家共同进步。
THANKS
感谢观看
强调结果导向与奖惩机制
建立以结果为导向的考核评价机制，对表现优秀的成员给予奖励和激 励，对未能完成任务的成员进行相应惩罚。
05
CATALOGUE
风险评估与应对策略
风险评估方法与流程
01
02
03
04
风险识别
通过市场调研、专家咨询等方 式，识别出可能影响创业项目
的各种风险因素。
风险评估
对识别出的风险因素进行量化 和定性分析，评估其发生的可 能性和对项目的影响程度。
预测市场趋势
结合行业发展趋势和市场需求变化，预测未 来市场的发展方向和趋势。
评估市场容量和潜力
通过市场调研数据，评估目标市场的容量和 未来发展潜力。
制定市场进入策略
根据市场需求分析和预测结果，制定适合的 市场进入策略。
竞争对手分析与定位
识别竞争对手
通过市场调研和情报收集，识别出主 要的竞争对手。
分析竞争对手优劣势
创业机会特点
独特性、价值性、时效性、风险 性与不确定性。
创业课程知识点总结图文
创业课程知识点总结图文一、创业概述1. 创业概念创业是指个人或团队为了实现自己的创新理念，主动面对市场风险，进行商业活动的过程。
创业者需要具备创新意识、勇于承担风险、具备市场洞察力以及经营管理能力。
2. 创业意义创业对于社会经济的发展具有重要意义，可以促进产业升级，创造就业机会，带动经济增长。
对于个人来说，创业可以提升自身能力，实现自我价值，创造财富。
3. 创业类型根据企业的规模和性质，创业可以分为个体创业和团队创业，可以分为传统产业创业和高新技术创业。
根据创业目的可以分为盈利性创业和非盈利性创业。
4. 创业流程创业包括机会识别、商业模式设计、资源整合、团队建设、市场推广、经营管理和风险控制等流程。
创业者需要在每个环节认真思考和实践，保证创业项目能够顺利进行。
二、创业机会识别1. 创业机会创业机会是指创业者可以利用自身优势，发掘市场需求，满足客户需求，实现利润增长的商业机会。
创业者需要具备敏锐的市场洞察力，及时捕捉到机会并且抓住机会。
2. 市场调研市场调研是创业者对市场进行细致的调查和研究，包括对行业发展趋势、竞争对手、用户需求、政策法规等方面的调研。
通过市场调研可以了解市场情况，为创业者提供可靠的数据支撑。
三、商业模式设计1. 商业模式商业模式是指企业在市场上运作的方式，包括价值主张、目标客户、盈利模式、资源配置等方面。
创业者需要根据自己的创新理念和市场需求设计出合适的商业模式。
2. 价值主张价值主张是指企业产品或服务提供给客户的核心价值，包括产品功能、品质、服务关怀等方面。
创业者需要通过产品设计、品牌营销等方式提升自己的价值主张。
3. 盈利模式盈利模式是指企业通过产品或服务获取利润的方式，包括销售收入、广告收入、订阅服务等。
创业者需要根据市场需求选择合适的盈利模式，实现企业的可持续发展。
四、资源整合1. 资金创业者需要筹集足够的资金用于创业项目的启动和运营，包括自有资金、银行贷款、投资者投资等。
大学生创新创业 第4章 创业机会与创业风险
4.1.4 挖掘创意的方法
第4章 创业机会与创业风险 9
尽管创意的来源有多个方面，但要使创意成为一家新的风险企业的发展基础，仍然是 一个十分困难的问题。创业者可以运用多种方法来帮助激发新的创意并加以测试。这些方 法包括集中小组法（Focus Group）、头脑风暴法（Brain Storming）和问题编目分析法 （Problem Inventory Analysis）。下面，主要介绍集中小组法和头脑风暴法。
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马云（阿里巴巴创始人）
多数人的毛病是，当机会冲奔而来时，兀自闭着眼睛，而很少去 追求机会，甚至被机会绊倒， 也不去审视它。
——卡耐基（著名成功学大师）
4.2 创业机会的识别
第4章 创业机会与创业风险 14
创业分析4-2 梁伯强的指甲钳
1．集中小组法
集中小组方法自20世纪50年代以来就被广泛地使用。具体而言，集中小组法即由主持 人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得与 会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。一般来说，小组由8～ 14个参与者组成，每个成员都会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品 的创意。
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法
第4章 创业机会与创业风险 10
头脑风暴法分为两种：一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
– 一般性头脑风暴法是以一个主题或目标为基准点来寻找创意的方法； – 结构性头脑风暴法是沿着某个产品的生产线、销售线、副产品线和服务线去构思创业点子的方
法。
一般性头脑风暴法
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法
创业机会识别课程设计
创业机会识别课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解创业机会的基本概念，掌握创业机会识别的关键要素。
2. 学生能够掌握创业市场调研的基本方法，分析市场趋势和潜在需求。
3. 学生能够了解创业环境的影响因素，评估创业机会的可行性和风险。
技能目标：1. 学生能够运用市场调研方法，独立或合作开展创业机会的搜寻和评估。
2. 学生能够运用创新思维，提出具有潜力的创业项目，并进行初步策划。
3. 学生能够通过课堂讨论和小组合作，提高沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对创业的兴趣和热情，激发创新精神和创业意识。
2. 培养学生勇于尝试、积极进取的态度，面对挑战和困难时保持乐观和坚持。
3. 培养学生具备诚信、责任感和社会责任感，关注社会问题，将创业与社会价值相结合。
课程性质：本课程为创业教育课程，旨在培养学生识别创业机会的能力，提高创新精神和实践能力。
学生特点：学生为高中生，具有一定的独立思考能力、合作意识和创新潜能。
教学要求：结合课本内容，注重实践操作和案例分析，提高学生的创业素养和实际操作能力。
通过分解课程目标为具体的学习成果，使学生在课程结束后能够自主识别创业机会，为未来创业之路奠定基础。
二、教学内容1. 创业机会概念与特征：讲解创业机会的定义、类型和特征，引用课本相关章节，让学生了解创业机会的基本内涵。
2. 创业机会识别方法：介绍创业机会识别的理论框架，包括PEST分析、SWOT分析等，结合课本案例，指导学生掌握识别创业机会的方法。
3. 市场调研与数据分析：讲解市场调研的基本流程，教授学生如何收集数据、分析数据和运用数据，以发现创业机会。
4. 创业项目策划：引导学生学习如何将识别到的创业机会转化为具体的创业项目，包括项目定位、目标市场、营销策略等。
5. 创业风险评估：介绍创业风险的概念、分类和评估方法，指导学生学会识别和应对创业过程中的潜在风险。
教学大纲安排：第一课时：创业机会概念与特征，市场调研基本流程；第二课时：创业机会识别方法，数据分析与应用；第三课时：创业项目策划，包括项目定位和目标市场；第四课时：创业风险评估，风险识别与应对策略。
创业机会课程设计
创业机会课程设计一、教学目标本课程旨在培养学生对创业机会的认识和理解，使学生能够识别和评估潜在的创业机会，掌握创业的基本流程和方法。
具体目标如下：知识目标：学生将了解创业机会的基本概念、类型和来源，理解创业机会的评价方法和创业过程。
技能目标：学生将能够运用创业机会评价方法，对实际案例进行分析和评估，具备初步的创业计划撰写能力。
情感态度价值观目标：学生将树立正确的创业观念，认识到创业风险与机遇并存，培养勇于创新和承担责任的精神。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括创业机会的基本概念、类型和来源，创业机会的评价方法，创业计划撰写等。
具体安排如下：第1-2课时：创业机会的基本概念、类型和来源第3-4课时：创业机会的评价方法第5-6课时：创业计划撰写三、教学方法本课程采用讲授法、案例分析法和讨论法相结合的教学方法。
讲授法：用于向学生传授创业机会的基本概念、类型和来源，创业机会的评价方法和创业计划撰写等知识。
案例分析法：通过分析实际创业案例，使学生更好地理解创业机会的评价方法和创业过程。
讨论法：学生就创业机会的识别和评估进行讨论，培养学生的思考能力和团队协作能力。
四、教学资源教材：《创业机会与创业计划》参考书：《创业管理》、《创业投资与创业融资》多媒体资料：创业案例视频、创业计划模板等实验设备：计算机、投影仪等五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试三个部分，以全面客观地评价学生的学习成果。
平时表现：通过观察学生在课堂上的参与度、提问回答和团队协作等情况，评估学生的学习态度和能力。
作业：布置相关的练习题和案例分析，要求学生在规定时间内完成，以巩固所学知识和提高应用能力。
考试：课程结束后进行闭卷考试，考察学生对创业机会的基本概念、类型和来源，创业机会的评价方法和创业计划撰写等知识的掌握程度。
六、教学安排本课程的教学安排如下：课时：共计12课时时间：每周1课时，共计3个月完成教学进度安排合理紧凑，确保在有限的时间内完成教学任务。
大学生创新创业创业机会PPT课件
创业教育课程
高校普遍开设创业教育课程，包 括创业理论、创业实践、创业案 例分析等，帮助学生了解创业的 基本知识和技能。
创业实践平台
高校建立创业实践平台，如创业 实验室、创业园等，为学生提供 实践机会和资源支持，帮助学生 将理论知识转化为实践能力。
创业导师制度
高校聘请有创业经验和行业背景 的专家担任创业导师，为学生提 供个性化的指导和帮助，提高学 生的创业成功率。
梳理资源
01
列出自己拥有的资金、技术、人脉、时间等资源，并评估其优
势和不足。
分析能力
02
评估自己的领导力、团队协作能力、沟通能力等，确定自己是
否具备创业所需的基本素质。
匹配度分析
03
将自身资源与能力与市场需求进行对比分析，找出自己能够把
握的创业机会。
制定初步商业计划书
明确商业模式
根据市场需求和自身资源能力，设计出可行 的商业模式和盈利方式。
03
识别与评估创业机会
发现并分析市场需求
01
调研市场
通过问卷调查、访谈、观察等方 式了解目标市场的需求、趋势和 竞争状况。
分析需求
02
03
预测趋势
对收集到的数据进行整理和分析， 识别出市场的痛点和潜在需求。
结合行业报告、专家观点等，预 测市场未来的发展趋势和潜在机 会。
评估自身资源与能力匹配度
规划运营流程
设计生产、销售、服务等运营流程，确保商 业计划的顺利执行。
制定市场策略
确定目标市场、竞争对手和营销策略，以及 产品或服务的定位和差异化。
制定财务计划
预测收入、成本、利润等财务指标，制定资 金筹措和使用计划。
04
组建高效执行团队及分工协作
创业机会课程设计
创业机会课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解创业的基本概念，掌握创业机会识别的重要性和方法。
2. 使学生了解创业环境的分析技巧，能结合所学知识对不同行业进行市场分析。
3. 引导学生掌握创业计划的基本结构，明确创业过程中的关键环节。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识，独立分析创业机会的能力。
2. 提高学生团队协作能力，通过小组讨论、展示等形式，提升沟通与表达能力。
3. 培养学生创新思维，激发创业潜能，敢于面对挑战，解决问题。
情感态度价值观目标：1. 培养学生积极向上的创业心态，树立正确的创业观和价值观。
2. 增强学生的自信心和责任感，激发他们对未来职业生涯的规划意识。
3. 引导学生关注社会发展，培养他们的社会责任感和公益事业参与意识。
本课程针对高中年级学生，结合教材内容，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养具备创新精神和实践能力的创业人才。
在教学过程中，教师需关注学生的个体差异，因材施教，确保课程目标的实现。
通过本课程的学习，学生将能够掌握创业基本知识，提高创业技能，树立正确的创业态度，为未来的职业发展打下坚实基础。
本章节教学内容主要包括以下几部分：1. 创业基本概念：介绍创业的定义、特点及创业者的素质要求，使学生了解创业的基本内涵。
教学内容：教材第1章“创业与创业者”2. 创业机会识别：讲解创业机会的来源、类型和识别方法，帮助学生掌握发现创业机会的技巧。
教学内容：教材第2章“创业机会的识别与评价”3. 创业环境分析：分析创业环境的影响因素，指导学生如何进行市场调研和行业分析。
教学内容：教材第3章“创业环境的分析”4. 创业计划撰写：介绍创业计划的基本结构，引导学生明确创业过程中的关键环节。
教学内容：教材第4章“创业计划的撰写与实施”5. 创业案例解析：分析成功创业案例，让学生从中汲取经验，激发创业灵感。
教学内容：教材第5章“成功创业案例分析”教学安排与进度：第1周：创业基本概念第2周：创业机会识别第3周：创业环境分析第4周：创业计划撰写第5周：创业案例解析本章节将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：教师通过生动的语言和丰富的案例，系统地传授创业基本概念、创业机会识别和创业环境分析等理论知识，为学生奠定扎实的理论基础。
大学生创业课程——创业机会识别
第二节 创业机会评估
好的创业机会的评估标准：
一、行业与市场
你的想法有市场吗？ 有消费者——有购买 力且乐于购买你的产 品或服务的顾客吗？
二、竞争
谁是你的竞争对手？ 你是否拥有一些你的 竞争对手没有的顾客？
三、资金、技术等资源
你有多少资金、技术和 其他必需的资源？你是 否已经具备了或者你能 得到它们吗？
发现一个好的创业机会是实现创业者愿望和创造 商业机会的第一步。
第一节 创业机会及产生1.2 创业机会的要素？
创业机会应该包括哪些要素？
what 产品或服务？
whom 向谁销售？
need 什么需要？
how 如何销售？
第一节 创业机会及产生
• EcoATM一体机 “用技术解决技术本身带来的问题”
ห้องสมุดไป่ตู้
第一节 创业机会及产生 • MakerBot3D打印机 “当你打开3D打印机，一切皆 有可能”
Ⅱ 获取天使投资的必要条件
项目前景
必要条件
个人及 团队实力
Ⅲ 寻找天使投资的策略
1
善用口碑，通过社交吸引“天使”
2
毛遂自荐，寻找自己心目中的“天使”
3
主动介入，参加“天使聚会”
4
按图索骥，搜寻“天使”名录
5
巧借外力，聘请“高人”
Ⅳ 吸引天使投资的步骤
1
2
3
会谈：
如简单描述将创立企业 的重要特征；简练而生 动地演示商业计划书。
2.想要产生和找到一个好的创业机 会，创业者需要开拓思维和眼界，并保有 对创业机会的警觉；
4.识别和评估创业机会不是一项简单的工作， 它需要深入的调查、经验的总结及反复的练习。
目录页
大学创新创业课程课件 模块四 创业机会识别
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利 用环境机会。
模块四 创业机会识别
一、认识创业机会
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村
主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，
在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
模块四 创业机会识别
模块四 创业机会识别
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
井架——产油量
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
2.3 通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车 成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货 服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
模块四 创业机会识别
《创业机会》课件
《创业机会》课件教案：《创业机会》一、教学内容：本节课的教学内容来自小学社会学科，主要涉及第三章“我们生活的社会”，第二节“社会中的各种角色”的内容。
本节课将引导学生了解创业机会的概念，以及如何抓住创业机会。
二、教学目标：1. 让学生了解创业机会的含义和来源；2. 培养学生识别和把握创业机会的能力；3. 引导学生理解创业风险与机遇并存，培养学生的创业意识。
三、教学难点与重点：重点：创业机会的概念和来源，如何把握创业机会。
难点：如何引导学生理解创业风险与机遇并存，以及如何培养学生识别和把握创业机会的能力。
四、教具与学具准备：教具：多媒体教学设备学具：笔记本、彩笔五、教学过程：1. 情景引入：通过播放一段成功的创业故事视频，引发学生对创业的兴趣，引出本节课的主题——创业机会。
2. 知识讲解：介绍创业机会的概念、来源和识别方法。
引导学生了解社会需求、科技进步、政策支持等因素对创业机会的影响。
3. 例题讲解：分析一些成功的创业案例，让学生了解创业者是如何发现并把握创业机会的。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，每组设计一个创业项目，并说明其创业机会所在。
6. 拓展延伸：引导学生了解创业风险，培养学生面对挑战的勇气和智慧。
六、板书设计：创业机会含义来源识别方法创业案例分析七、作业设计：1. 请结合自己的生活经验，思考一下你身边是否存在创业机会，并说明其原因。
答案：略2. 请查阅相关资料，了解我国政府对创业的政策支持，并谈谈你对此的看法。
答案：略八、课后反思：本节课通过讲解、讨论、练习等方式，让学生了解了创业机会的概念和来源，以及如何把握创业机会。
但在教学过程中，可能存在对创业风险的讲解不足，以及如何引导学生将理论知识运用到实际中的问题。
在今后的教学中，需要更加注重培养学生的实践能力，以及面对创业风险的勇气和智慧。
重点和难点解析：一、教学内容：重点和难点解析：本节课的教学内容主要涉及创业机会的概念、来源、识别方法以及创业案例分析。
第3章 创业机会ppt课件
影响创业机会识别的因素
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。 从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是 不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶 事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多 产品、服务和业务的形成过程中。（索尼开发的 随身听）
洞察 准备 孵化
●灵感 ●设想的商业创
评价
阐述
392020机会的特点有利于谁理由例子非常依赖于信誉现存企业人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品珠宝商店具有很强的学习曲线效应现存企业现存企业能够沿着学习曲线移动更善于生产和销售产品汽车制造商需要大量资本现存企业现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务喷气式飞机制造商要求规模经济现存企业当规模经济存在时随着生产数量的增加生产产品或服务的平均成本下降钢厂在市场营销和分销方面需要互补性资产现存企业满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道跑鞋生产商依赖于对产品的逐步改进现存企业同复制其产品或服务的新企业相比现存企业能够更容易和更便宜地对产品进行逐步改进dvd播放器制造商利用能力破坏型创新新企业现存企业的经验资产和流程受到威胁数码相机不满足现存企业的主流顾客的需求新企业现存企业关注于服务它们的主流顾客而不愿意引入不能满足那些顾客需求的产品或服务计算机软驱制造商建立在独立创新的基础上新企业新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整个系统药品生产商存在于人力资本当中新企业拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服务厨师创业机会属于更广义的商业机会范畴但并不是一般意义上的商业机会借助于价值创造流程中的目的手段关系可以更好的理解创业机会的独特性创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的手段关系而商业机会的范畴更为广泛代表着所有优化现有目的手段关系的潜力或可能性商业机会蕴含于目的手段关系的局部或全盘变化之中而创业机会则表现为对目的手段关系的全盘甚至是颠覆性变化是一种独特的商业机会奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异创业机会具有创造超额经济利润的潜力而其它商业机会只可能改善现有利润水平10392020创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务它具有吸引力持久性和适时性创业机会是可以引入新产品新服务新原材料和新组织方式并能以高于成本价出售的情况创业机会是一种新的目的手段meansend关系它能为经济活动引入新产品新服务新原材料新市场或新组织方式
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会创业机会是指创业者在市场中发现并利用的商业机会，是实现创业目标的重要途径。
对于大学生来说，创业机会是实现自我价值、获取经济收益和实现梦想的有力抓手。
本文将介绍大学生创业机会的来源和分析方法，以帮助大学生更好地把握创业机遇。
一、创业机会的来源创业机会是社会发展和市场变化带来的，大学生可以从以下几个方面来寻找创业机会。
1. 市场需求市场需求的变化是创业机会产生的主要原因。
大学生可以从观察市场，分析人们的需求和消费习惯，发现未满足的需求。
比如，互联网的快速发展带来了新的商业模式和需求，大学生可以利用互联网、移动互联网等技术来解决现有的问题，开展相应的创业项目。
2. 科技创新科技的进步带来了新的商业机会。
大学生可以关注科技前沿，了解最新的科技成果和研究方向，将科技创新应用到商业领域。
比如，人工智能、区块链等新技术的出现，为大学生提供了创业的机会。
3. 环境变化社会环境的变化也会带来创业机会。
比如，政策的调整、市场竞争格局的变化等，都可能为大学生带来新的创业机会。
大学生需要时刻关注环境变化，及时调整创业策略。
二、创业机会的分析方法寻找创业机会只是第一步，判断和分析创业机会的可行性和可持续性同样重要。
以下是一些常用的创业机会分析方法。
1. PEST分析PEST分析是指从政治、经济、社会和科技四个方面对市场环境进行分析。
大学生可以通过PEST分析，了解市场环境的现状和趋势，以及可能面临的风险和机遇。
2. SWOT分析SWOT分析是指对创业机会进行内外部环境的评估。
大学生可以评估创业项目的优势、劣势、机会和威胁，以确定创业机会的可行性和发展前景。
3. 人口统计学分析人口统计学分析是指从人口结构、消费水平、城市人口流动等方面进行分析。
大学生可以通过人口统计学分析，了解目标市场的规模、人口结构和消费行为，判断创业项目的市场潜力。
4. 潜力与风险分析创业机会既包含潜力，也伴随着风险。
大学生创业计划书的创业机会分析
大学生创业计划书的创业机会分析创业机会一：互联网行业随着互联网的快速发展和普及，互联网行业成为了创业的热门领域。
大学生创业者可以通过开发具有创新性的网站、移动应用或者利用社交媒体平台开展创业活动。
例如，可以开发一款满足特定需求的移动应用，如在线教育、在线医疗、购物平台等。
互联网领域的优势在于低成本、高效率以及较大的市场潜力。
创业机会二：教育行业教育行业一直以来都是一个非常稳定的行业，由于社会对教育的重视程度不断提升，大学生创业者可以考虑在这个领域展开创业。
可以开设一家在线教育机构，提供高质量的教育资源和教学服务，满足学生和家长的学习需求。
另外，也可以考虑开设一家传统教育机构，提供针对学生的课外辅导、艺术培训或者留学咨询等服务。
创业机会三：绿色环保行业随着全球环保意识的增强和政府环境保护政策的推动，绿色环保行业正逐渐兴起。
大学生创业者可以选择从事环保领域的相关业务，如再生能源开发、环保产品制造或者废物回收处理等。
通过提供绿色、可持续的解决方案，既可以赚取利润，又可以为社会和环境做出贡献。
创业机会四：文化创意产业文化创意产业是近年来快速发展的一个领域，尤其适合具有创造力和创新思维的大学生创业者。
可以开设一家创意工作室，提供设计、艺术、影视制作等服务。
也可以开设一家特色餐厅或者创意咖啡店，结合文化元素，吸引消费者。
此外，开展文化旅游、音乐演出或者手工艺品生产销售等业务也是潜在的创业机会。
创业机会五：健康养生行业随着人们健康意识的提高，健康养生行业呈现出快速发展的趋势。
大学生创业者可以考虑开办一家健身俱乐部、健康饮品店或者提供健康咨询的机构。
可以通过结合科学营养、运动训练和健康管理，为人们提供全方位的健康解决方案。
总结：大学生创业计划书的创业机会分析包括了互联网行业、教育行业、绿色环保行业、文化创意产业以及健康养生行业。
这些领域都具有较大的市场潜力和增长空间，并且与大学生创业者的特点和兴趣相吻合。
选择合适的创业机会需要结合自身条件、市场需求和竞争优势来进行综合考量，制定出切实可行的创业计划。
《创新创业基础》18- 创业机会识别的一般过程和行为技巧
2.价值匹配
明确合作伙伴，实现创造价值。
即 时 原 则
价值获取
3.价值获取
制订竞争策略，占有创新价 值，这是价值创造的目标，是新 企业能够生存下来并获取竞争优 势的关键，是有效商业模式的核 心逻辑之一。
市场调研发现机会 系统分析发现机会 问题导向发现机会 创新变革获得机会
二、创业机会识别的行为技巧 （一）市场调研发现机会
获取一手资料 获取二手资料
对资料进行分类并编码，便于随时 查询、使用。
系统分析发现机会
（二）系统分析发现机会
系统分析企业的宏观环境（政治、 社会、法律、技术、人口等），微观环 境（细分市场、顾客、竞争对手、供应 商等）。在变化中找寻新的顾客需求、 新的商机。当今时代创业机会识别最常 用、最有效的技巧之一。
商业概念的核心是产品，包含了把普通人变成顾客的所 有价值来源。
商业概念
（三）市场测试
获取真实信息 的重要手段。
（三）市场测试 获取真实信息的重要手段
三个方面测试：
真实性测试 竞争测试 价值测试
（四）设计商业模式 企业创造价值的核心逻辑
逻辑性体现在三个方面：
价值 价值 价值 发现 匹配 获取
1.价值发现
（三）问题导向发现问题
源于一个组织或者个人面临的 某个问题或者明确的需求。
创业机会识别最快速、最精准、 最有效的技巧。
创新变未来潜 在的市场需求，探索相应的新技 术、新方法、新知识或新模式， 或者是，利用已有的某项技术发 明、商业创意来实现新的商业价 值。
（一）产生创意
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
如果是分销和加盟模式，还有一些内部结算模式。
B
（1）渠道先免费进货，按销售分成。
（2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底。
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
模式类型 代理模式 直销模式 加盟模式 会员模式 付费服务 平台模式 广告模式 订阅模式 效用模式 分期付款
…
典型案例 全国各地的烟酒茶分销商和专营店 戴尔网站直销笔记本 麦当劳连锁店 健身房会员年卡 律师事务所 淘宝、天猫、京东 电视电台报纸网络门户 起点中文小说网 手机流量收费 京东校园白条 …
好的商业模式可以把先进的技术和社会需求连接起来，创造新的价值。
大学生创新创业入门教程
THANK YOU 秋叶
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
创业机会
第一节 创业机会识别
我们认为针对大学生而言，创业机会的来源应从以下四个方面入手： 第一，把握变革的趋势。把握知识和技术变革、政治和制度变革、产业
结构变革以及社会和人口变革的趋势，是创业机会来源的重要渠道。 第二，整合现有的资源。一般性地把项目所需资源相加，是简单的资源
组合，而整合主要看思维创造的功力如何。 第三，发挥个体的优势。创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。
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第一节 创业机会识别
（二）彼得·德鲁克的观点 彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书中，认为机会来自七个方面：
一是意外事件，即意外的成功、意外的失败、意外的外在事件；二是不 协调的事件，即实际状况与预期状况间的不一致；三是基于程序需要的 创新；四是基于产业和市场结构的改变，以出其不意的方式降临到每个 人身上；五是人口统计特性（人口的变动）；六是认知、意义及情绪上 的改变；七是新知识，包括科学与非科学的。
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第一节 创业机会识别
2.创业机会的其他类型 根据分类角度不同，创业机会类型可以进行不同的分类。 （1）根据创业机会的来源，可分为问题型创业机会、变化型创业机会
和组合型创业机会。 （2）根据目的—手段关系的明确程度，可分为识别型创业机会、发现
型创业机会和创造型创业机会。
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第一节 创业机会识别
（二）创业机会 从已有的定义来看，主要是分别从顾客需求角度、创业者角度和产品角
度来进行界定的。我们认为创业机会应从创业者角度来进行描述，也就 是针对大学生创业者来说，创业机会首先应是创业者能够实现其创业目 标的项目。而随着特定使用者的利益或价值搜寻，使市场需求日益清晰， 资源也日益得到准确界定，创业机会将超越项目这一基本形式中，逐渐 演变为商业概念。随着商业概念自身的提升，它变得更加复杂，包括产 品或服务概念（提供什么）、市场概念（提供给谁）、供应链或营销运 作概念（如何将产品或服务传递给市场)。伴随着这一更为准确和差异化 商业概念的成熟，它演变成一种商业模式，即市场需求和资源配置。
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4Leabharlann 团队管理5竞争6
资源
7
环境
8
可行性研究和创业计划
6.2.2 创业机会的评价
2.创业机会的评价准则
市场评估准则：
1.
1）市场定位；2）市场结构；3）市场规
模；4）市场渗透力；5）市场占有率；6）
产品成本结构。
效益评估准则：
1）合理的税后净利；2）达到损益平衡所
2.
需时间；3）投资回报率；4）资本需求。
6.1.3 创业机会的意义
1.
获得商机中的潜在价值。
学会用第一桶金支付企业的费用。
2.
Part 2
创业机会分析
6.2.1 创业机会的识别 6.2.2 创业机会的评价
6.2.1 创业机会的识别
1.有价值的创业机会的基本特征
特征
特征
特征
特征
一
二
三
四
特征 五
在前景市场 创业者能够 创业者可以 中，前五年 获得利用该 从中途调整 的市场需求 机会所需的 创业的“技 会稳步增长。关键资源。 术路径”。
进行分析。
3
政治（Political）： 社会（Social）：
经济（Economic）： 技术（Technological）：
6.3.2 创业市场调研
1.创业市场调研的内容
1
3
市场环境调研
市场需求调研
营销组合调研
2
4
商业模式调研
6.3.2 创业市场调研
2.创业市场调研的方法
面谈访问法
观察法
可以找专家进行访
2.创业环境的分析方法
1)SWO T分析法
2)GE M分析
法
3)PES T分析
法
1
优势（Strength）： 机会（Opportunity）： 劣势（Weakness）： 威胁（Threats）：
2
全称Global Entrepreneurship Monitor，全球 创业观察。分析模型从社会、文化、政治三个方面
创业课程
第6章 创业机会
2018年09月13日
主要内容
创业机会概述
6.1
学生创业项目
创业机会分析
6.5
市场调研方法
目
6.2
录 创业项目分析
6.4
6.3
主要知识点
什么是创业机会？ 如何分析创业机会？ 怎样分析创业项目？ 我国的创业环境及适合大 学生创业的项目有哪些？
Part 1
创业机会概述
6.1.1 创业机会的概念及特征 6.1.2 创业机会的来源及类型 6.1.3 创业机会的意义
6.1.1 创业机会的概念及特征
2.创业机会的特征
1
模糊性。
七个 特征
2
适度风险性。
3
适时性。
4
普遍性。
5
较高回报性。
6
潜在增长性。
7
存在于潜在市场需求中。
6.1.2 创业机会的来源及类型
1.创业机会的理论来源
1 .彼得 • 德鲁克的研 究 (1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)
3 .约瑟夫 • 熊彼特的研 究
Part 4
市场调研方法
6.4.1 问卷调查法的基本流程 6.4.2 问卷调查法的基本应用
6.2.2 创业机会的评价
3.创业机会的评价方法
（1）蒂蒙斯的机会评估 法 （2）温斯丁豪斯法 （3）贝蒂的选择因素法
定量分析法
1
评价 方法
（1）霍华德 • 史蒂文森 （2）隆杰内克 （3）国内学者
定性分析法
2
6.2.2 创业机会的评价
4.个人特质与创业机会的匹配理论
1 2
3
是否为创业做好了 心理准备 是否为创业做好了 能力准备 是否为创业做好了 不断学习的准备
Part 3
创业项目分析
6.3.1 创业环境分析 6.3.2 创业市场调研
6.3.1 创业环境分析
1.创业环境的内容
政治体制、经济体制、专 利数量、环境保护法、产 业政策、投资政策、政府 补贴水平、发垄断法规等
政治 环境
1
人口结构比例、社会保障 计划、平均可支配收入、 购买习惯、储蓄倾向、城 市和农村人口的变化、宗 教信仰状况等
度改进的产品来满足已知
的用户需求的创业方式。 如：在线订餐。
04
01
模仿型创业机会
是指对一种已经成功的创业模
式进行改良，也叫移植型创业。
03
如：网上支付、电商平台、手 机叫车、电视节目、共享……
风险型创业机会
往往是利用某种技术或社会发展趋 势带来的创业机遇而创造出全新的 产品、全新的市场甚至全新的行业。
3
社会文 化环境
经济 环境
2
4
技术 环境
GDP 及 其 增 长 率 、 贷 款 可能性、利率、通货膨 胀率、消费模式、失业 趋势、汇率、进出口因 素、货币及财政政策等
国家对于科技开发的投 资和支持重点；该领域 技术发展动态和研究开 发费用总额；技术转移 和技术商品化速度等。
6.3.1 创业环境分析
创业者有可 能创造新的 市场需求。
特定机会的商 业风险是明朗 的，且有部分 创业者能够承 受相应风险。
6.2.1 创业机会的识别
2.创业机会的识别过程
阶段三
阶段二
机会评价阶段
阶段一
机会识别阶段
机会搜寻阶段
6.2.2 创业机会的评价
1.创业机会评价的内容 1
行业和市场
2
机会创的大小
评价 内容
3
创业者的个人目标和能力
实验法
谈；也可以访问一 根据调查研究 下产品的使用者。 的对象，利用
调查问卷法
又称调查表或询问 法，用以记载和反 映调查内容和调查 项目的表格。
眼睛、耳朵等 根据调查需求，用实 感官以直接观 验方式，将调查的对 察的方式对其 象控制在特定的环境 进行观察并搜 条件下，对其进行观 索资料。 察以获得相应的信息。
(1)(2)(3)(4)
2.Olm和Wddy的研究
(1)(2)(3)(4)(5) (6)(7)(8)(9)(10)
4.杰弗里 • 蒂蒙斯的研究
(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)
6.1.2 创业机会的来源及类型
2.我国创业机会主要来源
来源一
1 资本市场的商机
公司上市，融资方式。
来源二 来源三
2 政府资源的商机
政府顾客特点：巨大强势买主；对产 品有特殊要求，公共形象；根据《中 华人民共和国政府采购法》进行购买。
3 变化带来的商机
没有变化就没有商业机会。
6.1.2 创业机会的来源及类型
3.创业机会的主要类型
复制型创业机会
复制已有的成功的商业模 式：网店、连锁店店。
02
增值型创业机会
通过一种全新的或者大幅
6.1.1 创业机会的概念及特征
1.创业机会的概念
定义1
定义2
定义3
定义4
创造或增加 价值的产品 或服务
引入新产品心新 服务新原材料和 新组织方式
是一种新的 “目的—手 段”关系
具有较强吸引力 较为持久的有利 于创业的机会
创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形 成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然 性并能被经营者认识和利用的契机。