盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀
颠覆所有人的赚钱策略,赚钱原来如此简单
颠覆所有人的赚钱策略，赚钱原来如此简单如何穿着内衣坐在厨房桌边每天轻松赚钱你即将得的的秘诀将助你创建一台“每日吐钱机”一台能够每天吐出你所渴求钱数的吐钱机，从100美元到1000美元甚至更多！特别提醒：马上在线领取一份价值8800美金的网络创富资料点击下面地址马上免费获取《如何穿着睡衣坐在厨桌边轻松快速的赚钱》/cgi-bin/qf_invite?id=ed1fcf798d26e9a58da02dc793667 8e46650673459c316f0亲爱的朋友1991年的时候，杰夫保罗是一个无家可归，身无分文的彻底失败者，信用卡上有10万美元的欠款，他与老婆和3个小孩，住在姐姐家的地下室里………在他事业起步以前，就是一清二白、一无所有……忽然有一天，杰夫保罗发现了一本1931年出版的营销书，书里揭示了一种极为简单的赚钱方式，使用这套不可思议的技巧，他开始快速赚钱，到了1992 年的时候，他每个月的收入达到了5位数，而且全部都是自动化涌入他的银行账户。
不到两年，杰夫保罗从居住在破旧地下室的艰难处境转变为环抱毫宅、坐拥豪车的辉煌。
他有许多银行储蓄以及漂亮的车。
孩子们能得到他们在学校所需要的每一样东西。
杰夫保罗甚至买到一艘船。
并且，他每天将4,000.00美元存进我的银行帐户。
他在做着有意义的慈善事业。
经常可以享受最佳的旅游的假期。
无论何时，只要他喜欢，杰夫保罗就漫步在湖边附近的小屋。
因为杰夫保罗的时间是他自己拥有的。
他能抽空去看我的孩子们的球赛。
能每周享受高尔夫的愉悦。
杰夫保罗是政府定位为“非常富有”的人。
杰夫保罗把他的经验总结写成了一本书，叫做《如何穿着睡衣坐在厨桌边轻松快速的赚钱》并把这本书销售给了15万人，这些人当中，很多人后来都成为了在家工作的百万富翁……我现在所发展出来的技巧，简单到只要你会写Email就可以赚钱！很多人向我支付8000美元/天的费用，来向我咨询，或者是掏5000美元来参加我的研讨会……中外有众多的名家对杰夫保罗作出过高度评价！！盖瑞·亥尔波特——美国收入最高的文案高手（世界营销之神杰亚伯拉罕的师兄）“他的书犹如金玉良言，每一页都在增加你的竞争力，如果你读通了这些，就再也不用愁找不到客户了”冯仑--万通地产董事长全国工商联住宅产业商会轮值主席中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员“杰夫保罗是营销界的黑马，早就希望能引进他的书了，这将会引起国内营销思维的一次革命！！”世界上最棒的直复式行销天才---约翰卡尔顿“充满智慧的语言，对销售帮助很大，而且绝对不会无聊。
完整版 陈帝豪—失传的37个营销秘诀
八、平衡
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九、成交
公司所有的人关注成交，配合成交 首次成交客户不要赚太多钱，最好亏一点点钱 要么打平，要么赚一点点钱 首次成交要把利润让给员工，客户合作伙伴 自己的客户，1要有强大的购买力；2、有强大的影响力 3、有强大的转介绍能力
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三、人性
1、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，因为每只做2个) 2、渴望:对身份的渴望 3、好奇心 4、恐惧
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五、焦点
你关注哪里，你的能量就会流到哪里，哪里就会成长 1、从现在开始把焦点放在有结果的员工身上 2、从现在开始把焦点放在有结果的客户身上 3、从现在开始把没有结果的80%客户可以直接给竞争对手 4、从现在开始把焦点放在有结果的产品身上 5、从现在开始把焦点放在客户最想要的结果上 6、从现在开始把焦点放在最有结果的市场上 7、找到极度饥渴的客户群
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十二、杠杆
1、无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，在你实现梦想的过程中，有很多人会从 中受益。你要做的是清晰的告诉他如何从中受益。（清晰的梦想路线图） 2、无论你想要的是什么，在这个世界上你想要的一切已经有人做到并且拥有，你要做的 是找到这个人跟他合作 3、除了你想要还有其他很多人也想要，你要做的是找到这些人跟他一起要
营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀tword文档
营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀转载一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂……找到对方内心对话的四个步骤！1、走出自己的世界！2、走进对方的内心世界！3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。
因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！描述结果的关键点：1、让客户最轻松达到结果！例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！2、让客户最快速达到结果！例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！3、让客户最安全达到结果！例：可以喝的洗面奶！三、没有营销，只有人性！营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！人性的悬机：1、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！！例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！2、渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！3、好奇心！瞬间启动对方好奇心的3个秘方！销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！四、理由！不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）4、营销就是打破对方的平衡！让对方意识到问题的严重性！在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：1、给他一次梦想成真的体验！2、给他意料之外的惊喜！3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！五、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！更多关注客户见证要素：1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案！1、方案要无懈可击！2、要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！?推销：顾客本来不想买，听了你介绍，开始有购买的行动营销：依据顾客的需求，量身定做产品以上最重要的赚钱秘诀，需要同时解决一个问题，如何找出顾客的问题需求与渴望1、??问自己，问顾客，为什么要买的你的产品。
盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀
盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀盖瑞·亥尔波特 Gary C.Halbert 是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。
盖瑞·亥尔波特的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。
从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。
盖瑞·亥尔波特在Gary的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的“失传的 5 个营销秘密”。
这5个营销秘密从来没有发布过，是 Gary 进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。
失传的5个营销秘密第一个秘密“走进对方的内心世界，了解他真正的渴望，用你的文字描述出来”如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:第一步：进入对方的世界（描绘客户的内心）第二步：把客户带到他的世界的边缘（引导客户）第三步：将客户带入你的世界（实现销售）如果你不知道对方想要什么，你是无法成销售。
即使，你知道对方想要什么，却无法用文字加以描述出来，也是难以成交。
例如：你在卖一款减肥产品，看看下面 2 种描述。
“XX 产品可以让你 30 天瘦 10 斤，而且不反弹”。
“XX 产品可以让你30 天瘦10 斤，而且不反弹，现在你可以想象一下，你跟闺蜜漫步在步行街上闲逛，所有的男士都把目光聚集在你身上，你的闺蜜们彻底被你的光芒所掩盖”。
假设你现在需要一款减肥产品，这个时候你同时收到了2 条信息，你会选择买谁的产品？很明显你肯定会买第二条信息里描述的产品，纵使他们产品一模一样！聚焦、聚焦、聚焦、一定要聚焦客户内心深处最终的渴望，然后通过我们的文字把场景再现。
客户的真正渴望：1）买减肥产品是为了什么？答案：减肥！2）减肥是为什么？答案：变漂亮！3）漂亮是为了什么？答案：男生所有的目光都聚焦到自己身上，闺蜜羡慕自己，那种被关注的感觉！买减肥药是表现，客户最终的渴望是想让男生所有的目光都聚焦到自己身上，闺蜜羡慕自己，万千宠爱于一身的感觉。
最新从失败到成功的销售经验要点总结
从失败到成功的销售经验要点总结从失败到成功的销售经验——弗兰克·贝特格世上最富盛名的推销员格雷W哈姆林说：他总在失败了三次之后才开始进行数据记录的。
（通过数据记录和分析，知道在什么地方出错）热情是世界上最有价值的一种感情，也是最具感染力的。
克服胆怯和增加勇气、自信的最好的方式就是敢于在众人面前讲话，当我在众人面前讲话，不再胆怯后，我与人私下的交谈就更加自如了。
将工作放在工作日完成，绝不占用休息的时间。
备忘录：1.强迫自己充满热情。
2.推销保险的工作可归结为一点，就是每天见上四五个人并说服他们。
只要他们同意了你的观点或感受到你的激情，你就可以取得意想不到的记过。
3.克服恐惧心理，增强信心和勇气，就要进行演讲训练，并进行演讲。
当你在公众面前演讲不再恐惧，私下里谈话自然也就毫无问题了。
4.生活中最大的乐趣来自于干一番事业并尽量使自己干的最好。
如果在自我调整上出了麻烦想要提高思考的能力和有序的工作，解决问题的方法只有一条——多花一点时间来安排事情的轻重与主次。
抽出一周中的一天作为自我调整日。
成功的秘诀是一定要有充足的时间来筹划，而不要总是忙的不可开交。
推销的秘诀是如何找到人们到底需要什么，并且帮助他找到最佳的方法去得到。
找到人们需要什么，帮助他们得到它。
站在客户的立场上去替他们想。
抓住要领，准确出击。
天下只有一条路可以让他人接受你的推销，那就是你要仔细想想别人需要什么，除此之外没有其他的出路。
——戴尔卡耐基以提问的方式帮助顾客弄清楚他们到底想要什么。
市场销售中使用的原则分析：1.预约2.精心准备3.弄清什么是最重要的4.关键点（即最基本的需求或最感兴趣的细节。
要求：牢记要点；谈论的重点逻辑清楚；简明扼要不脱离主题。
方法：鼓励顾客尽量的说，一旦他们说出了四五条他们不买你所推销的保险的原因，你就可以在每一点上和他么争论并说服他们，但并不急于向他们卖出保险。
如果你能让他们不住地和你谈，他们就等于在帮助你做销售。
如何在最短时间赚取最多的钱
更多详细免费资料尽在如何在最短时间赚取最多的钱男人必知的16个赚钱最快的秘密盖瑞·亥尔波特Gary C. Halbert 著."我刚刚开始阅读盖瑞亥尔波特（Gary Halbert）著的《如何在最短的时间内赚取最多的钱》这本书。
我必须承认，我曾经读过很多营销著作,之前我从来没有读过任何一本像这样生动的赚钱信息的书！。
我已经为一个客户做了一个网页广告词（业已成功），现在（就是得到这本书的当天）我正在用这本书的一些策略重新制作，我相信这个新的广告词会更加成功。
”-- Krister Maxe广告词撰写人和营销顾问该书被盖瑞亥尔波特Gary Halbert称为是机密文献！它是我见过的所有书中，唯一一本最直接、最有效的教你赚钱的好书，这才是真正的大师。
没有一点理论、说教，是难得的必看书。
你一看就知道它的价值。
该书共包含16个不同的报告，其中9个是亥尔波特的195美元/年时事通讯的期刊（期刊每本售价为$16.25！！！）。
该书给你一些最宝贵的赚钱信息，不管在哪里都管用。
该书是必备书籍，因为你会在其中发现：1、730万以上的人给你送百万美元的秘密！2、如何获得你现在还没有的产品进行销售以及如何空手套白狼得到它！3、如何尽可能多地得到你所需要的钱来开展你的项目，而且一分都不用借！4.如何让电影和电视明星帮助你出售产品和售后服务!5、使你的报纸广告收益增加750%的秘密！6、如何得到每个可能成为你客户的男人、女人、孩子的真名和地址！7、在一张简单的明信片上写下什么才能吸引他人“流入”你的业务的秘密！8、写一封成功的营销信的简单实用的步骤程序，即使你以前从来没写过这种东西也可以学会！9、如何在不花任何成本的前提下每周发10万封信函（连邮资都不需要）！10、如何使用976号码让人们乐意付费听取你的销售广告!11、如何让你的广告进入电话黄页，增加400%的业绩—没有任何花费!12、如何使用廉价的分类广告每天赚取1万美金!13、如何使用“秘密”技术找到你梦中情人！14、如何让你或你的产品上有线电视，无需支付任何费用！15、成功的黑暗面：你应该不惜一切代价避免这样做！16、如何从世界各地得到最珍贵的免费礼物！Gary Halbert 盖瑞亥尔波特现场教：怎么卖掉鸸鹋油重要内容! 请首先阅读这里!亲爱的朋友:您决定购买这本手册，那是您做出的最明智的选择!因为您将知道，这本手册会完全兑现我在广告中许下的每一个承诺。
营销思维及网络营销培训的大3误区
营销思维及网络营销培训的3大误区2014年4月12日，我在苏州参加一个互联网峰会。
峰会休息期间，和旁边的几位老板谈营销。
有的说，去年参加了很多课程，花去几十万，感觉被忽悠了；有的说，参加某某网络营销大师的课程后，自己的生意做得越来越好；还有一个大姐，购买了某种售价几万的SEO营销软件后，拿到了500万订单……但是事实上，有一些人用同样的软件，上同样的课程，依然很迷茫，效果不好。
这之间的差别在哪里呢？其实如果能深入观察分析，就会发现其中的奥妙。
我经过观察发现，网络营销大师高价授课，涉及SEO、垂直网站、自媒体、竞价及各种商业模式等。
但是注意了，唯一没有传授的是互联网营销大师是怎样炼成的。
也就是，他是怎么走到今天的。
这是关键所在。
于是，有两个要点需要分析：1.网络营销大师的经历。
2.大师们的营销秘诀是怎么发现获得的。
3.学会大师们的营销思维比营销技巧更重要。
这两大要点是很多人忽略的，一旦没有效果，培训讲师就会说执行力太低，或者不会变通之类。
是真的吗？首先，我们来分析几大网络营销圈的牛人。
第一个要说的是SEO高手王通。
相信在营销圈很多人都知道王通，至于课程，我本人没有亲自去上过他的课程，不过经常浏览其博客文章。
先分析他的经历，虽然大家对网络营销大师的经历可能没兴趣，了解这些干嘛，学习他的课程不就行了。
其实水滴石穿，非一日之功，从他们的经历中，可以得到很多启发。
我在网上查阅了王通的相关个人资料及新闻，虽然不能保证其准确性，但是必能一窥端倪。
以下是首发在《互联网天地》第6期的访谈文摘，题为：《王通：创业其实很简单》作者公慧……2002年初毅然从西安交通大学退学，2003年便成立了通王信息科技有限公司，这一年他仅仅20岁。
然而这仅仅是开始，他灵光的脑袋不停转着、思索着，好的点子层出不穷，成功地策划方案也是不断涌现。
更令人称道的是他的一篇《中国最NB的个人网站hao123》促使了百度以5000万的天价收购了当时名不见经传的个人网站hao123。
价值一个亿的营销案例
你必须100%的站在客户的角度思考克亚营销铁律第一，你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考。
无论做什么，我们都要做到“100%的站在对方的角度，走进对方的内心世界，深度了解对方的内心对话！”案列1:亥尔波特在美国是一个传奇人物，他通过一封简单（只有350个字）的销售信，却创造了1.78亿美金的销售记录！他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩，更不可思议的是，所有这些财富的神话，都是通过他简单的销售信实现的。
对于这样的一个营销怪才，可想而知，想拜他为师的人必定不少，但大多数人都以失败告终，为什么呢？因为亥尔波特确实很怪，也不愿收弟子。
这是个棘手的问题，克亚老师要拜师，该怎么办呢？刘克亚老师冥思苦想了很久，常规的做法肯定要失败，最后，灵光一现，另辟蹊径：要知道，当时美国营销界的这两大学派是各做各的事，是互不联系的，很少有沟通，甚至互相鄙视对方；而我是出自科特勒门下，原则上我与亥尔波特理应是水火不容的，但从另一个角度思考，为什么克我不能利用这一点去达实现我的目的呢？找到亥尔波特的电话后，克亚老师怀着忐忑不安的心情拨通了电话，“嗨！我是刘克亚，在过去几年里，我一直在全球最好的营销学院深造，我亲自跟随“营销学之父”科特勒学习，我满以为这些营销理论可以解决世界上很多问题，帮助很多人，但最近，我非常痛苦，非常愤懑，因为我发现我学的东西都没有用”说完之后，电话里有短暂的停顿，克亚老师忐忑地屏住呼吸，等待亥尔波特的答复。
出乎意料的是，他听完之后非常兴奋，说，“真的？那你过来，我给你纠正一下。
”1998年7月，刘克亚老师正式投身亥尔波特门下，跟随他贴身学习了三个月。
出乎意料的是，也是这三个月完全、彻底地改变了克亚老师原本的营销思维。
案列2：在夜晚八点钟，一个人在小区楼道里被一个歹徒追杀，这个人边跑边喊“救命啊！救命啊！救命啊！”结果没有一个人出来！危急关头，这是一个拄着拐棍的老大爷看见了，就对着楼道大喊“着火了！着火了！着火了！”，结果所有的人都从家里跑了出来！歹徒一看人都出来，吓得扭头跑掉了！这位被追杀的人怀着万分感谢的心情像这位老人跪谢，却迟迟不起来。
创造了无与伦比巨额财富的百年致富秘诀
“创造了无与伦比巨额财富的百年营销真诀，一百多位世界顶级营销巨头的核心机密文件---当今中国95%的营销人深藏起来，偷偷研习讳莫如深的营销利器！”它们让李炳池成功的为上千家企业服务，并轻松获得上千亿元的销售收入、、、它们让常盛春成为亚洲第一行销之神、个人达到亿万资产，开创了常盛春集团、、、它们让刘克亚在网络营销培训界驰骋万里，铸就了七天100万的天价营销培训讲师、、、它们让中国成功学导师陈安之，思八达集团创使人刘一秒成功主办万人大会场、、、这绝非空穴来风。
那么，他们是为何能创造如此显著的结果？实际上，答案很简单。
如果你也想以火箭般地速度提高你的营销水平和挣钱技能，我将告诉你这个秘密；获取世界最强悍的营销战略资讯，跟随世界一流营销大师的脚步，疯狂的深入其中，逐步详细系统的学习营销内部秘诀---以下是这套顶尖营销战略丛书清单∶世界第一名行销之神杰亚伯拉罕《中小企业营销圣经》《合营-从平庸到亿万》《如何成为营销天才》《百万美金营销咨询案例》《关键问题的解决方案》《杰亚伯拉罕营销战略百科全书》《营销思维转变》《杰亚伯拉罕与其他行销天才的挣钱秘诀》、、、、、、美国第一名文案撰写大师直复营销专家盖瑞亥尔波特《时事通讯72期》《盖瑞亥尔波特访谈录音》《来自伯伦监狱的信件》《16个男人必知的最快挣钱方法》、、、、、、《魔力语言--挣取数十亿美元的超级文字策略》--美国文案泰斗尼古拉斯著《催眠写作》《高级催眠写作》《催眠关键语模板》---催眠写作专家乔维托著《终极销售信指南》--顶尖文案撰写大师丹肯尼迪著《罗伯特科利尔信书》《百万美元推销信》--空前伟大的广告人罗伯特科利尔著《测试广告的方法》--天才的广告撰写人约翰卡尔普斯著《突破性广告》--尤金斯瓦茨著作，被杰亚伯拉罕誉为全球广告书籍第二名重要位置。
《如何撰写好广告》维克多斯瓦布著--盖瑞亥波特说成为杀手级文案撰写人必读六本书之一《12月从零到一百万》23个月通过文字挣取一亿美元的文森特詹姆斯著《广告实效的奥秘》--独特销售主张创使人罗瑟瑞夫斯著《通往自由的七步骤》--盖瑞亥波特说成为杀手级文案撰写人必读的六本书之一《终极标题模板》---《2239个行销秘诀》《一百封最挣钱的销售信》--美国营销学会内部资料《人性控制训练教程》--美国直邮博士德鲁著《立即获得潜在客户》《立即获得回头客》--奥大利亚顶尖营销咨询专家布拉德唐著《科学的广告我的广告生涯》《安全广告》《营销跳板》美国最伟大的广告大师霍普金斯著、、、、、、现代营销巨头特劳特阿尔里斯《定位》《聚焦法则》《重新定位》《22条商规》《品牌22律》《营销战》《营销革命》《显而易见》、、、、、、《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》《拉斯克尔的广告历程》《懒人致富》《文字挣钱全攻略》《广告心理控制术》《百万营销实战策划》《互联网行销天才挣钱秘诀》、、、、、、你无需阅读数百本广告、营销的书籍---只需阅读最好最经典的。
刘克亚最喜欢的导师盖瑞亥尔波特推荐的7本经典营销书籍
刘克亚最喜欢的导师盖瑞亥尔波特推荐的7本经典营销书籍在我们国内著名的营销导师可能就是刘克亚了，他创造的一些概念和策略演绎的是如此精彩，搞的很多人都喜欢他的演讲，不过他也算打开中国营销的发起人吧。
他也曾经创办过超高价三天30万，三天180万的超高价课程，我想他的成功不是一朝一夕的，他说也是经过十年的历练。
不过，虽然我跟你一样，刚开始听他讲一些案例和策略的时候感觉很精彩，事实上能把策略用出来却很难，为什么会这样，我一直都在研究，我心里想，我自己不笨，悟性算比较好，怎么就用不出，但是经过我二年多的摸索和学习，终于领悟到，那是因为我们只看到他的表面，用起来只能生搬硬套，做不出来或者说做出来的效果很差。
那么他的真正心法是什么呢，我们都知道就像打太极，只要掌握他的心法，其他都好办，这也就是刘克亚和他的导师一致认为，首先要悟透人性，悟透了人性，可以说营销就手到禽来。
但是悟透人性不是说听几节课，听几个策略就学会了，如果说你没有消化，你会越学越没有动力，因为就像吃饭一样假如你没有消化，你听的在多，学的在多，也是等于零，重要的是你要你自己的角度去思考，举一反三，这样才能把知识变成自己的。
最好悟透人性的最好方法是什么？销售信是个很好悟透人性的方法，他要求功底深厚，功力不深是玩不转的，我们可以看到刘克亚的导师盖瑞亥尔波特他写的书和他推荐的书，他的风格就像他捂住你喉咙一样，让你不得不下去，让你爱不手，他推荐的有六本书，他是这样评价这七本书的，如果你想学习销售文案只要看我的和这六本就足够让你成为高手了，其他的书都不要看了，他说我们先要做好第一步，不要去学什么比要学什么更重要。
这七本书分别是：1.科学的广告2.罗伯特科利尔信书3.突破性广告4.测试广告的方法5.写好广告的方法6.懒人致富7.通往自由的七个步骤在这个移动互联网时代，我们都知道写文案的能力变的尤为重要。
没错你可能说真正学会这种能力，需要一个过程，但想想看一旦你学会这种能力，会让你终生受益。
美国直复式营销大师的经典销售信
美国直复式营销大师的经典销售信[盖瑞·亥尔波特]目录1、盖瑞.亥尔波特给客户写的销售信1 (1)2、盖瑞.亥尔波特给邦德写的机密信1 (2)3、盖瑞.核尔波特给邦德写的机密信2 (6)4、亥尔波特帮杰.亚伯拉罕撰写的超级销售信 (11)世界上最赚钱的营销信 (15)五个营销秘诀 (18)产生数十亿美元的126个标题： (22)1、盖瑞·亥尔波特给客户写的销售信1亲爱的尊贵的顾客：我写这封信是要告诉您，您的名字被放入我商店的一个抽奖箱里，您获得了一个有价值的奖项。
正如您所知道的，我的商店----ABC珠宝商店，专注于经营低成本、高质量的钻石戒指和钻石耳环。
您猜猜发生了什么事情？有一天我们进了一批仿钻，它们采用了一个新的加工流程使得它们看起来如此像真钻以至于差一点连我们都被骗过！不管怎样，我不想卖这批假钻，因为它们会给城市附近的当铺老板带来很多的麻烦。
因此，我决定将它们赠送给我们的一些最好的顾客，这些顾客的名字被放到一个箱子里面，然后由我的妻子珍妮特从中随机抽取获胜者。
因此，您是获胜者之一-------您所需要做的一切就是在星期五下午五点之前的某个时间顺路拜访我们的店，您就会得到一个一克拉的“钻石”，它跟真的简单完全一样，您一定会非常满意的。
此致敬礼约翰琼斯2、盖瑞·亥尔波特给邦德写的机密信1亲爱的邦德：不能无所事事了，我计划潜心研究作为“市场的学生”这个主题。
如你所知，有段时间我在讲授关于广告文案创作或者信件直销的课程。
我总是喜欢问学生一个问题：“如果你和我都有一个汉堡名摊位，我们在竞争看谁能卖出最多的汉堡包，你最希望你那边有什么优势呢？答案各种各样，有些人说希望做汉堡包的肉更多一些，有些人说希望面包带芝麻，还有人提到了地点，有人通常会想到要低价格等等。
当他们说完他们最想要的优势条件后，我对他们说：“好吧，我会把你们想要的每一个优势条件都赠送给你们。
而我自己嘛，只想要一个优势，如果你们能给我，以这种优势来出售汉堡包，我相信你们都会喘不过气来。
刘克亚 催眠写作
震惊历史的营销赌局！营销史上，有两大门派……首先投入资金，而后追求品牌效应和销售额，这是传统营销，为学院派。
投入资金的同时，追求销售额、利润、回报和结果，这是直复式营销，为实战派。
两大门派之间的明争暗斗，由来已久，但演化到以赌局的形式出现，首先是从上世纪80年代开始。
当时，我的导师盖瑞•亥尔波特（Gary Halbert），以其1.78亿美元的销售信奠定了他在直复式营销界的泰斗地位。
本来，他完全可以一边继续推动门派创新，一边尽情地享受在行业内的特权。
但聪明绝顶而又傲慢透顶的他，却对学院派发出了令人震惊的挑战……他声称：在未来的一年内，他将连续在《洛杉矶时报》刊登他的整版广告，任何学院派的“营销天才”，如果能够写出超越他的响应率和销售额的广告，他将心甘情愿地送给这位“天才”一百万美元（US$1,000,000）的现金，并自费将这位“天才”的广告登遍全世界所有的报纸！顿时，业内外一片哗然，专家和大腕们一致认为，盖瑞•亥尔波特将因此而激怒整个行业，并最终失去他在门派内的地位和影响力。
接下来的一年，虽然应战者无数，但始终没有一人能够将他击败。
最后，他不仅没有惨遭失败与尴尬，反而因此而巩固了他在门派内至高无上的泰斗地位。
了解盖瑞•亥尔波特的人都知道，这场赌局的胜利与他惊人的智慧和好斗的精神是分不开的。
说实话，我从来没有想到，自己会被卷入类似的赌局，不是因为我不敢，而是因为我认为这样的高调出击，得罪一大片，实在毫无必要。
但就在几周前，我却……被迫……接受一场，中国营销史上的第一个赌局！事情是这样的……几周前，我与国内传统营销界的一位大腕一起聊天（因为涉及输赢和声誉，我不便在此公开他的姓名，但以行业影响力而论，他绝对在前五名），不经意间，我对他说：“传统营销的软肋始终是不能对结果负责，而这恰恰正是直复式营销的优势！”万万没有想到，我的话音未落，他就勃然大怒，非常严肃地对我说：“克亚，我对你刚才所说的话非常反感，你敢打赌证明你的观点吗？”“我只是随便说说而已。
不为人知的五大营销必杀技
不为人知的五大营销必杀技倾情分享，让你的收获不止一点点我们用热烈的掌声邀请主持人闪亮全场介绍主讲老师听着名字我就感觉很好奇好，各位在线的伙伴们大家晚上好，欢迎大家准时来到集众商学院微信群。
首先呢，非常感谢大家今天在线分享，集众因为有大家的分享和支持才能更加蓬勃的发展。
今天晚上有机会和大家讨论一个话题，那是什么样的话题呢？首先我想问一下大家，作为一个有魅力的女人或者男人，在拥有一个非常好的家庭人际关系的同时他还需要具备什么样的能力。
那同时叫经，在我们讲到的魅力女人的五大标准当中啊，第一个标准是要有一个优雅的形象，第二个标准是什么呢？待会和大家讲，然后第三个标准的要求是有一个幸福的家庭，第四个标准呢，是需要有一个独立的事业。
然后第二个是健康的身体，第五个呢是一个非常正能量的朋友圈。
拥有一个独立的事业才会有人格独立，因此，如何才能够让我们有独立的事业呢，那因此今天呢，在这个社会当中，我们有一种能力是每个人必须要修炼，也是每个人必胜要拥有的一种能力。
什么样的能力决定了你的生活品质，决定了你生命的品质。
今天要和大家分享不为人知的五大营销必杀技，我想问大家，我们每天工作细分销售，那请问我们沟通是不是销售？同时我想请问今天回家以后当宝贝能想吃饭的时候，你想让他吃饭请问需不需要去销售你的观念？对还是不对？请问今天你去到公司以后你发现团队的状态不好，你是不是想要把你的想法？和你的观念销售给你的团队各位。
虽然生活当中的无时无刻都在做一件事情，那就是在销售，因此，销售的品质将会决定你生命的品质，销售的品质，将会决定你沟通的品质。
如果说通过今天晚上的分享，能够让你彻底的了解到销售应该怎么做？如果今天晚上的分享能够让大家明天就能够立刻马上落地，能够让公司的业绩能瞬间的提升，大家有没有兴趣了解一下呢？如果今天晚上的分享能够让你未来的人生道路当中，让你的家庭让你的事业，因为你的独立的一个经济能力，能够让你的事业板块家庭板块支撑的更好，有没有兴趣了解一下呢？如果有兴趣的话，此时此刻呢，我们要不要把这种好的信息分享出去？还有更多的朋友，他们对于销售也有很多的需求，我们可以邀请更多的姐妹进入这个大家庭那么销售到底是什么呢？他必须要满足一个客户的心理。
五大营销技巧教你如何正确看营销
五大营销技巧教你如何正确看营销营销技巧是指对客户的心理、产品专业知识、社会知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。
营销的技巧是我们在做销售时的一种能力的体现，也在一种在工作中发现的技能。
做营销沟通是最重要的，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
想要营销做得好，软硬兼施才是硬道理。
下面看看为大家整理出来的五步推销法!一、推激情一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：1.坚持100天。
世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。
”2.坚持“4不退让”原则。
销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。
最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3.坚持l/30原则。
推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。
二、推感情美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。
”如此看来，实际销售中，没什么比“拉”情更重要了。
销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。
那谈什么呢?“谈感情”。
这才是实质推销过程中的第一步。
有一首唐诗写得好，我们引来演绎：“好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
三、推产品推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。
一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。
除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。
“演示”让人眼见为实。
心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。
而暗示作用，会使人思维定向。
语言刺激总是“先入为主”。
高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。
四、推价格价格永远是商品的敏感问题。
销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
网络营销和网上赚钱之盖瑞亥尔波特答学生问
网络营销和网上赚钱之盖瑞亥尔波特答学生问网络营销和网上赚钱，最需要的是什么条件？似乎，这是一个永远没有标准答案的问题。
有人说，最需要的是愿景；有人说，最需要的是激情；有的人说，最需要的资源；有的人说，最需要的是合作伙伴；有的人说，最需要的是行动；有的人说，最需要的产品；有的人说，最需要的是营销…OK，暂且不说网络营销和网上赚钱最需要的是什么条件的问题。
昨晚翻看盖瑞亥尔波特的书，里面提到以个小故事，非常有意思，拿出来和各位朋友一起分享。
其实，最先提出这个问题的人，不是陈剑，也不是乾易创新网络营销团队，而是来自世界上最著名的销售信撰稿人盖瑞亥尔波特。
网络营销和网上赚钱，最需要的是什么一天，盖瑞问他的学生：“如果你和我都有一个汉堡店，你我来做个比赛，看谁卖的最多，你最需要的是什么条件？”然后，学生开始回答了。
有人说：“我最需要的品质最好的肉，这样我就可以做出最好的汉堡了…”；有人说：“我最需要一种风味特别的调味酱，让我的汉堡口味与众不同…”；有人说：“我最需要一个要价最低的能力，让我的汉堡是最经济实惠的…”。
每个学生的要求都不一样的。
这时候，盖瑞说话了，“OK。
你们的要求，我都满足你们。
我只要一个条件，满足我，我可以把你们全都打败！”。
学生问，“你最需要的是什么条件？”“一群饥饿的人。
”，盖瑞的回答很简单。
OK，此时此刻，我想“网络营销和网上赚钱，最需要的是什么条件”答案已经揭晓。
我们不妨就这个答案再进一步，这么说吧…“你的顾客到底有多饥饿？”也许，你的梦想是打造下一个Google；也许，你的梦想是开一个小公司，自给自足；也许，你的梦想仅仅是在城市的繁华地带摆个地摊或是开个小店…不论你有多少启动资金，有多少经验，领养企鹅：肆壹肆零贰柒伍玖陆，有多少人脉，都无关紧要，网络营销和网上赚钱，最需要的条件，也是最简单的条件是：找到那群饥饿的人，然后把他们想要的东西卖给他们。
其实，不管是网络营销，还是网上赚钱，最重要的工作之一就是寻找这么一群饥饿的人。
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《失传的营销秘诀》-陈帝豪
《失传的营销秘诀》陈帝豪第一章你的鱼塘有多大？一、营销地图01．你必须100%地站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
02．在营销中，你要清楚的一件事是：客户说的任何一句话，做的任何一件事，发生的任何一个行为都是对的，只不过是站在他自己的角度而已。
二、做成一个赚钱系统03．营销是从思维、思想、情感、生活方式上去影响你客户，最终影响他们的购买标准，成交的根本是客户想要购买，而不是营销人想要销售！04．没有营销，只有人性！除了营销，其余都是成本，你所有的核心就是营销和配合营销！三、从别人的鱼塘开始05．沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能！沮丧时告诉自己这是幻觉，低潮时让天空包容你所有的委屈，想抱怨时冷静下来听听心底的声音。
06．在“讨好”客户前，先“淘洗好”自己。
四、兜着屁股也要跟上去07．失败的营销是因为你把焦点错误地聚焦在一群没有购买力、没有梦想、没有野心的客户群体上。
08．你的营销只有两件事：创造客户，留住客户。
第二章靠什么来支撑利润一、利润的三个支点09．在付钱的当时，给客户提供更好的服务是最好的恢复平衡的方法。
10．引导你的客户去发现自身问题的严重性。
11．在某种程度上，客户不愿离开你的世界，客户希望你能占领、垄断甚至接管他一辈子。
二、计算你的成交率12．所有营销的高手都是研究人性的高手。
13．当身份改变，利润就会爆炸性增长。
14．你不是卖产品，你是在帮助客户实现他的梦想。
三、打造客户的终身价值15．一般的企业是不断地寻找客户，卓越的企业是打造一个生生不息的鱼塘。
16．一个客户，如果能成功追销3次，就可以进行锁销。
17．首次成交中要把利润让出去，到后面的环节中再把利润赚回来。
四、数数你的抓潜数量18．语言能够调动大脑产生不同的思想，而不同的思想会导致不同的行为。
19．所有的成交都是语言在起作用，语言等同于收入。
语言好，收入就高；语言差，收入就低。
第三章不花钱的硬道理一、0成本让你的利润倍增20．不要向客户讲产品的细枝末节，这样等于赶走了客户。
第一章---克亚营销心法
第一章克亚营销心法我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。
因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。
你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。
00克亚营销心法第一章克亚营销心法是克亚营销的核心，克亚营销的一切思维都是从这里开始的。
之所以叫“心法〞，是因为每个人感悟的程度不一样，包括我自己。
我也在不断地感悟心法。
一、永远不要销售产品，而要销售思维模式比如卖房子。
最重要的不是房子本身，而是人们对这所房子的思维决定了其购置行为。
人的行为受情感驱动，而情感是受思维驱动的。
人的行动链为“思维—情感—行动〞，所以说思维是最重要的。
比如你在卖一个实实在在的东西，此时你会考虑如“什么样的东西是好的，什么样的东西是不好的〞、“什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱〞等，这就是思维模式。
再如“人们使用了这个产品，能够达到什么样的理想状态〞、“使用这个产品需要注意什么〞……这些都是思维模式。
所以，我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。
因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。
你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。
这一点非常重要，这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。
如果我们具备某种程度的思维力，就能够影响某种行为。
所以，作为一名营销人，就需要研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。
例如，怎样创造稀缺性和紧迫感？这需要技巧，但关键是，为什么客户会这么认为？为什么客户会觉得这个东西有价值，那个东西没有价值呢？这些认识不是与生俱来的，而是后天受别人影响的结果。
再如，我们在外面碰见两个人，你觉得“这个人值得信任，另外一个人不值得信任〞。
其实，这不是因为第二个人有问题，而是你的思维模式造成偏见。
假设我们在马路上碰到一个穿警服的人，他说“先不要过马路，请等一等〞，我们很可能就会等；但如果是一个穿乞丐服的人跟你说这句话，你可能就不会理他。
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盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀
业绩王子整理
Gary在不久前辞世了。
在Gary的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的”失传的5个营销秘密”。
今天我们要分享的这个内容真是营销界的葵花宝典，你把这5个步骤搞透了，那营销策略的制定和实施的过程中，一定可以随心所欲，想出更加绝妙的点子！
这5 个营销秘密从来没有发布过，是成功人士Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。
营销秘诀一、描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
盖瑞·亥尔波特成交的心理过程有三步:
“第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
”
而实际上，近年来所流行的”顾问式销售”，这是从Gary的这一条秘诀发展而来。
而其中的关键，恰恰是第一步—-用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
营销秘诀二、建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。
如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
“第一步，让对方获得很小的代价，
就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。
＂
盖瑞·亥尔波特告诉你这样的好处，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；
第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
营销秘诀三、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，
让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。
这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，
因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。
如果你坚持先获得回报，再提供价值，
你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
营销秘诀四、激活客户的好奇心
好奇害死猫。
同样的，好奇也会促使客户花钱购买。
如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，
那么你就再也不用担心销售了。
盖瑞·亥尔波特说：销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，”一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。
让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。
而揭秘的代价，就是购买！”
营销秘诀五、你必须测试
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。
你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
”逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行。
“因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。
测试将帮助你将风险降到最低。
而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。