泰康人寿主顾开拓方法爱心保保险产品计划15页
保险孤儿单与主顾开拓讲解
我相信您也了解，我们从事销售
行业需要用很多时间和精力做好客
户的售后服务，所以没有更多的时 间结交很多新朋友。而我们这个行 业是需要不停地接触新朋友的，不 知您可不可以介绍几个想了解保险
的朋友给我，如果谈好了，也是你
帮了朋友的一个忙，如果不成，你 就算帮我认识了一个新朋友。
• 寿险业务员的工作，就是要透过专业
5、业务员自保件退保者 解决办法：
1）赞美其有保障意识，为自己购买很好
的保险，帮助其重温保障的意义与功用。
2）告之花钱不多，但保障内容较为实用。 3）进行感情交流，敦促其交费。
6.因为个别业务员的负面影响， 要求退保 解决办法：
1）这样的情况会有发生，但公司会对这些业务员 进行处理。 2）不可能因为一个业务员而就….假如银行有 一个贪污的，那您是不是就不去银行存钱了， 所以应该客观看待这些问题。
解决办法:
1、熟悉服务区域，做好拜访计划，按约定
时间上门服务收费。
2、诚实守信、恪守职业操守。 3、及时、快捷的为客户做好保全服务，熟练 掌握专业技能和服务技能。 4、严格实行平安礼仪，微笑服务。
5、尊重客户，严格保守客户隐私。
6、按时给客户送达收据等各种单证、材料。
7、做好新老区域服务专员的工作交接。
投保人及被保险人身份证，委托书， 保险单，变更单，现生存受益人身份证，
书写工具。
十、办理变更身故受益人手续
客户需要变更身故受益人时，区域服务专员 受投保人与被保险人委托帮助办理变更手续。
工具：
投保人及被保险人身份证，客户委托书， 保险单，变更单，书写工具。
孤儿单经营的基本原则
孤儿单客户必须100%上门拜访；
三种拜访方法的占比
保险中介-主顾开拓技巧讲义
幻灯片1主顾开拓的技巧讲义幻灯片2 主顾开拓的技巧，是寿险代理人必须掌握的技能。
作为寿险代理人，只有不断开拓客户，不断进行拜访动作，才能在寿险行业长期留存和发展。
而很多代理人在加入寿险行业之后，忽略了主顾开拓和约访客户的重要性，只依靠亲人和朋友作为业务开拓的对象。
随着缘故市场资源的空间逐渐缩小，代理人便遇到了没有业务来源的困境。
如果不及时开拓新客户资源，代理人的寿险生涯便逐渐走向尽头。
因此，只有不断开拓新准客户，并且提高约见准客户的成功率，才能使代理人的销售量不断增加，提高自己的收入，进而提升代理人的留存率。
幻灯片3 本课程的目的就是帮助代理人明确主顾开拓和电话约访的重要性，并且清楚准客户的来源和电话约访的步骤，进而掌握主顾开拓和电话约访的技能。
由此，可以不断提高代理人的留存率和收入，是团队稳定发展的基础。
幻灯片4幻灯片5 简单介绍专业化推销流程，讲师结合自己的从业经验引出主顾开拓的概念：你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的眼睛如果你准备从事寿险推销20年那麽每年有12个月，假设平均每月做保单8件，那你一生可能需要买保单1920件20*12*8=1920其实要做到这麽多保单，你并不需要有1920名客户，若每个客户加保一次那你只需要960个若每个家庭有二个客户，你只要接触480个家庭因为你的优质服务，你应该有240个满意的客户，为你推荐、引伸，从而建立24个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯幻灯片6 树立正确的推销观念：销售是项高尚的职业，其实每个人都是推销员我代表的是一家实实在在的公司，他的荣誉毋庸置疑我是个有能力的推销员，我到这儿来的目的是帮助人们发现他们最需要的东西我能保证人们钱花得值得，并且对将来产生重大意义，----虽然他们现在还不清楚当我离开以后，身后应该是个愉快的客户，他们对公司、对商品、以及对我的感觉都很好幻为什么每天去拜访，也有准主顾的名单，还是有保险销售员签不到单。
保险主顾开拓的步骤与方法
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应对客户异议，提高客户满意度
• 了解客户的顾虑和异议，提供合理的解释和解决方案
• 保持诚恳和专业的态度，赢得客户的信任和支持
04
保险主顾维护与关系管理
保险主顾维护的重要性及策略
保险主顾维护的重要性
保险主顾维护策略
• 提高客户忠诚度，增加保费收入
• 提供优质的保险产品和服务，满足客户需求
• 传播公司口碑，提高品牌形象
• 保险比价平台：通过比价平台，展示公司产品优势，吸引客户选择
提高保险主顾开拓效果的沟通技巧
倾听客户需求，建立信任
• 耐心倾听，了解客户的真实需求和期望
• 提供专业建议，帮助客户解决问题和疑虑
传递保险价值，提高客户认同感
• 清晰阐述保险产品的价值和优势，让客户明白购买的意义
• 分享客户案例，展示保险产品对客户生活的实际帮助和影响
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
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执行保险主顾开拓计划
实施营销活动
进行客户跟进
• 开展线上线下营销活动，吸引潜在客户关注
• 对潜在客户进行跟进，了解客户需求和反馈
• 提高客户参与度和转化率，提升保险主顾开拓效果
• 提供个性化的保险方案，提高客户满意度和忠诚度
03
保险主顾开拓的方法与技巧
传统保险主顾开拓方法及其优化
传统保险主顾开拓方法
保险主顾开拓的步骤与方法
01
保险主顾开拓的重要性及挑战
保险主顾开拓对保险公司业绩的影响
保险主顾开拓影响保险公司的可持续发展
• 为公司带来长期稳定的保费收入
• 为公司创新产品和服务提供源源不断的动力
保险主顾开拓直接影响保险公司的保费收入
保险孤儿单与主顾开拓
1）站在客户立场，帮客户进行保障 及购买能力分析。 2）对于合适的保险，重新给客户介绍保障 内容，强调其购买价值， 3）对支付能力确有问题的客户提供“缴费变更”、 “延长缴费期”、 “减额交清”等多种方式供 客户选择。 4）帮助客户申请停效。
2、因业务员承诺不实或对条款解释不 透彻，保户有被欺骗之感要退保 解决办法：
表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份
保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个 值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗？
陈先生，非常感谢您给我机会与您
分享保险，虽然您暂不考虑投保，但
是我想您的圈子里也许有朋友正好想 买保险的，不知您可不可以将他们的 名字给我，让我去跟他们谈一下呢？
孤儿单客户必须100%进行保单检查、整理；
孤儿单客户必须在60天内拜访三次以上。
上门拜访注意事项
1、计划周密，准备充分，进行访前预演； 2、按时到达，态度和蔼，礼仪到位； 3、拜访工具准备齐全 区域服务专员工作证、收费卡、保户卡、服务调查表、 保单体检表、保全相应工具、保单封皮、新契约展业 工具、客户资料； 4、服务工作要热情、认真，周到； 5、不要强行推荐新险种，留给客户一定时间； 6、回答问题要专业、准确，不能随意，不能夸张。
工具：
银行打印的续期收据，2002年服务手册。
三、办理地址变更手续
少数客户因搬迁而造成地址变迁，公司无法与 客户取得联系，区域服务专员需上门为此类客 户办理地址变更。
工具 ：
地址变更单，投保人身份证复印件。
四、办理生存领取
既根据合同的约定保险公司向客户支付的生存金
领取时间到了，区域服务专员帮助客户办理生存
投保人及被保险人身份证，委托书， 保险单，变更单，现生存受益人身份证，
保险主顾开拓的步骤与方法(ppt 30页)
（1）正确的看待
客观的说陌生拜访是一种成交概率相对 较低，成交周期相对较长的销售方法，可能 是最困难的销售方法。但是，陌拜可以说是 最快最好的锻炼销售技巧的销售方法。
（2）市场细分 健康险市场 社区市场 婴幼儿市场 学校市场 特殊人群市场 ……
(3)话术 世上本没有话术,加的人多了,就形成了话术
收集名单
❖ 1 个人认识 ——家人和朋友，同你有生意往来的人，在 社交场合认识的人，参加的俱乐部和其他社 团组织，和你有共同嗜好的人，你爱人的亲 戚和朋友，你的前一份工作，电话簿（通讯 簿）
❖ 2 影响力中心
建立影响力中心是在努力获得自然市场人员 的帮助，从而从他们那里获得更多的新的准 主顾。
❖ 3 陌生拜访 世界上没有陌生的人,只有未曾谋面的朋友
我们心未定!
成功的开始是 相信 成功的过程是 坚持 成功的结果是 坚持到底
学习不是没有用 而是你没有运用
ห้องสมุดไป่ตู้ 谢谢
向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢人若软弱就是自己最大的敌人游手好闲会使人心智生锈。故天将降大任于斯人也，必先苦其心 乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。榕树因为扎根于 越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方可以显出非常的 角度来看它。机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。困苦能孕育灵魂和精神的力量骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青 圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。只存在於蠢人的字典里。青，取之于蓝而青于蓝 ，然后知松柏之后凋也。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的 。志当存高远。绳锯木断，水滴石穿让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。没有天生的信心，只有不断培养的 上下而求索天行健，君子以自强不息。会当凌绝顶，一览众山小。丈夫志四海，万里犹比邻。也，而不可夺赤。信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博 ，和其光，同其尘，是谓“玄同”。故不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。天下之至柔，驰骋天下之至坚。 有益。知者不言，言者不知。更多老子名言敬请关注习古堂国学网的相关文章。柔弱胜刚强。鱼不可脱於渊，国之利器不可以示人。善为士者，不武；善战者，不怒； 为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极是以圣人后其身而身先，外其身而身存无为而无不为。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。合抱之木 累土；千里之行，始於足下。多言数穷，不如守中。天下莫柔弱於水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生 其身而身存。非以其无故能成其私。譬道之在天下，犹川谷之於江海。江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民 而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜， 与之争。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉修之於身，其德乃真；修之於家，其德乃余；修之於乡，其德乃长；修之於邦，其德乃丰；修之於 ，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下然哉？以此。慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。今舍慈且勇；舍俭且广；舍後且先 天将救之，以慈卫之。道生一，一生二，二生三，三生万物。知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。一个实现梦想的人，就是一个成 己完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。落叶——树叶撒 弯腰拾起；与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。一个人要实现自己的梦想，最重要 气和行动。一个人如果已经把自己完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦？如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。最初的梦想紧 由让一切都曾失去过。谁不曾迷茫？谁有不曾坠落呢？安逸的日子谁不想有呢？如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会懂得要多努 执著的人拥有隐形翅膀？现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋；我们有梦想，但缺少了思想。、 低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境乐理知识和乐器为我的音乐梦想插上了一双希望的翅膀。长大以后，我要站在 的风采，为大家带来欢乐。没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心想要某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮你完成。青年时准备好材料，想造一座通向月亮的 庙宇。活到中年，终于决定搭一个棚。一个人有钱没钱不一定，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远 为事实。如果失去梦想，人类将会怎样？不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就从这里出 幸福，有时梦想破灭也是一种幸福。人生最苦痛的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的；倘没有看出可以走的路，最要紧的是不要去惊醒他。在每一个想你的日子里 却更难。想你，已成为我的习惯。努力向上吧，星星就躲藏在你的灵魂深处；做一个悠远的梦吧，每个梦想都会超越你的目标。要想成就伟业，除了梦想，必须行动。 排，实际上人们每天在安排着自己的一切活动家都是梦想家。悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。梦想一旦被付 是人生最快乐的时光，但这种快乐往往完全是因为它充满着希望，而不是因为得到了什么或逃避了什么。你的生活深度取决于你对年幼者的呵护，对年长者的同情，对 强者的包容。因为生命中总有一天你会发现其中每一个角色你都扮演过。事实上是，哪个男孩女孩没有做过上天入地、移山倒海的梦啊，只不过在生活面前，很多人慢 以他们沦落为失去梦想的人；而有些人，无论生活多么艰难，从来没有放弃梦想，于是，他们成为永葆青春梦想、永葆奋斗激情的人、能够改变世界、创造未来的人。 是怀抱着各种理想和幻想。这并不是��
保险拓客计划书
保险拓客计划书一、项目背景在保险业务发展的过程中，拓展客户群体和提高销售业绩是保险公司的重要目标之一。
然而，传统的销售方式存在着某些局限性，如传统的销售渠道受限、时间成本较高等问题。
因此，为了更好地拓展客户群体和提高销售业绩，我们提出了本次保险拓客计划。
二、目标和目标受众我们的目标是拓展保险客户群体，提高保险销售业绩。
本计划的目标受众主要包括销售团队、业务经理和公司高层管理人员。
三、计划内容1. 产品优化为了吸引更多客户，我们计划优化现有保险产品，使其更贴合不同客户的需求。
我们将根据市场调研和客户反馈，对现有产品进行改进和创新，使其更具吸引力和竞争力。
2. 渠道拓展我们计划开拓新的销售渠道，以扩大客户群体并提高销售业绩。
除了传统的线下销售渠道外，我们还将加大对线上渠道的投入，通过互联网平台和社交媒体等渠道与客户进行互动和销售。
3. 培训和培养销售团队为了保证计划的顺利实施，我们计划对销售团队进行培训和培养。
我们将组织各类培训工作坊，提升销售团队的产品知识、销售技巧和客户服务能力，以更好地应对市场挑战和客户需求。
4. 客户关怀计划我们计划制定客户关怀计划，加强对现有客户的维护和关怀。
通过定期电话回访、赠送礼品和个性化服务等方式，增强客户满意度，提高客户忠诚度，并推动他们给身边的人推荐我们的产品。
5. 数据分析和改善我们计划建立健全的数据分析体系，通过对客户行为数据和市场数据的分析，不断优化销售策略和产品设计。
同时，我们将对计划的执行过程进行监测和评估，及时发现问题并采取措施进行改善。
四、预期成果和效益通过实施保险拓客计划，我们预期将获得以下成果和效益：1.拓展客户群体，增加潜在客户数量。
2.提高销售业绩，实现销售目标。
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4.增加品牌曝光和知名度。
5.建立健全的销售和客户数据分析体系，为决策提供依据。
五、计划实施和时间安排本计划将按照以下时间安排进行实施：•产品优化：持续进行，每季度进行产品评估和改进。
太平洋人寿爱无忧3.0版心无忧保险产品组合计划训练15页
业务员：我们公司正好推出了一款国内首创“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“，爱心无忧保险保障计划。此计划癌症轻 重、心脑血管都管 ，还可豁免保费万一得癌或心脑血管疾病，给钱治病，没有得癌或心脑血管疾病，全额返还，而 且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧， 现在就让我给您详细介绍一下吧。
我有社保、我不会生病、 我已经买了重疾险了
销售金句 一点通背诵
拒绝一：我有社保
您这样想很正常，不过我们知道社保是按比例报销，对用药、治疗手段又有限制， 光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势： 达到理赔条件就给付，不受用药、治疗手段限制。把您身份证给我，我现在就帮您办理 吧。
保险期间
至60/70/80岁
基本保额
10万/份
满期责任
给付已交保费
身故责任
按到达年龄，分别给付已交保费的1.2/1.4/1.6倍
疾病责任
1、癌症保险金：等待期内，返还已交保费；
等待期后，给付10万/份；
1、心脑血管疾病保险金：等待期内，返还已交
2、癌症轻症保险金：等待期内，返还已交保费； 保费；等待期后，给付10万/份；
④可豁免
⑤能返还
若健康生存至80岁，返还所交保费 288600，合同终止
③
加轻症
180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付10万 （爱无忧保额的20%），合同继续有效
②保20种心脑血 180天内，返还已交保费；180天
管疾病
后，给付50万；
泰康贴心保意外医疗保险产品计划24页
一年 0周岁（出生且出院满30天）至70周岁（含） 成年人仅限为本人、配偶、父母、子女投保；未成年人投保，投保人仅限其父母 趸交
高危职业列表中的职业应拒保，否则可承保 线上核保，免体检、免生存调查
1．本产品，同一被保人仅限购买一份 2．本险种仅受理电子化投保方式,仅提供电子保单 3．本险种规范简称：贴心保意外医疗
理赔便捷
以下三种理赔方式，根据客户实际情况随意选择
01
电话报案
致电95522或当地 理赔服务电话进行 报案， 接通并听到语音提 示后，分别按1#2
02
微信报案
关注泰康人寿官方 微信（taikanglifeofficial），点击 “服务”进入“自 助理赔”申请理赔 报案
03
柜面报案
新生活广场或柜台 报案，您可以到泰 康人寿任何一个新 生活广场或柜面进 行理赔报案
泰康贴心保意外医疗保险产品计划
1
？ 关于新人如何快速赢得客户
的一点思考
转介绍
新名单
I DO
客户的获得感
客户对你的美誉度、满意度
客户预期：100%
80%=50分
110%=180分
期待值≌印象分 创造意想不到的惊喜
短期快速增加 客户的获得感
提高满意度！ 提高美誉度！
自己努力 + 公司支持
你所认识的传统获客险
成本低、期间短 保障范围窄 赔付几率超低 对客户没感觉
世界卫生组织统计数据显示，伤害是全球第三位主要死因，伤害所造成的疾病负担
占全球负担的12.4%
国家卫计委《中国伤害预防报告》显示，在我国，伤害是人群第五位死亡
原因，每年需急诊和住院的伤害患者超过2000万人，导致了巨大的负担
主顾开拓及接触前准备35页
2.分类： 区域性 社会性 职业性 特殊需求 语言、文化、种族
职团开拓法：
1、寻找有经济支付能力的企业 2、与有决定权的雇主直接面谈，成功的系统较大
3、企业团体有投保的需求
优点：
比较容易进行多方面，多层 次的销售行为，有较强的参 与力和购买力，产生良好的 连锁效应
五、在我的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？ 六、我平时喜欢跟哪一类人（年龄、职业、地位、性格）接触？
七、我最不愿意跟何种团体和个人打交道？
主管建议定位： 自我市场定位：
恐惧来源于对对手的无知，失败来源于对对手的恐惧。 一、寿险推销的特殊性 二、为正式接触做好准备
1、这个人还不错
3、这个人和我挺投机
1、有经济能力 ——谁是能赚到钱的人？ 2、有决定权力 ——谁是家中或企业里的掌权者？ 3、有寿险需求 ——谁是最需要保险的人？ 4、身心都健康 ——谁可能是“危险者”？ 5、容易接近 ——谁是容易接近和拜访的人？
谁是——
万一网 中国保险资料下载网
认同寿险的人 特别孝顺、具有爱心的人 经济比较宽裕的人 非常疼爱孩子的人 有责任感的人 筹备婚事或刚结婚的人 夫妻感情恩爱的人
陌生拜访法：
直接寻找素不相识的人做面谈，可以是随机 的，顺路的拜访，也可以是选择自己有兴趣 的单位或人作拜访。 优点： 快速提升业务技巧 有效磨炼自己的销售心态 强化拒绝处理的能力 缺点： 容易受到拒绝 成交率低
目标市场的建立
1.定义： 业务人员在其活动区域中，对特定市场，以 直接推销的专业化作业方式。
王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有孩子还小的？（注意停顿， 让客户想）有没有刚结婚或即将准备结婚的？（稍停，让客户想） 有没有收入高，生活条件挺不错的？（你要耐心地帮助客户寻找合 适的人选）能不能写三个名字给我 王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一 件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁已经 买过保险的？（先提个好问题）你知道的有哪几个呢？（可能有一 些，也可能并不多）在你那些可能还没买过的亲友中，介绍三个给 我认识，让我们先来谈谈你的哥哥。（据你了解的情况随意举个例）
“送祝福 送心意 送保障”-----泰康人保营销策划方案
“送祝福送心意送保障”-----泰康人保营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，人们不仅关注自己的物质生活、精神生活，更注重自己的健康生活。
“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”在新春之际赠送祝福与问候的同时，赠送一份保障和平安更加深入人心。
特建议贵公司在宣传品牌，维系客户情感的同时，使用邮政贺卡，打开市场局面，占据更加广泛的市场份额，提高竞争力。
二、主题“送祝福送心意送保障”三、载体幸运封：幸运封是国家邮政局为满足广大集邮爱好者贺年、拜年的需求，特意推出的限量发行的专用幸运封拜年贺卡。
主要特点有：收藏价值高：由一张拜年贺卡装入贺年邮资“幸运封”组成，卡内含国家邮政局此次专门发行的贺年专用邮票《年年有余》和《贺新禧》，并利用这两枚邮票另制邮票小全张一枚，形式新颖又洋溢着喜庆。
限量发售：幸运封贺卡在全国发行量仅200万枚。
中奖率高：在同类贺卡产品中奖率最高。
四、订购数量及费用预算数量：10万枚费用：30元/枚五、合作模式（一）“幸运封+意外险”联合销售，邮政和保险公司相互代理对方业务，搭配营销，共同促进。
（二）寄送对象：邮政名址信息中的高收入人员，高层管理人员及贵公司的大客户（三）设计理念：幸运封的个性化定制。
可个性化定制企业LOGO，宣传形象等，为重点客户营销营造企业品牌形象；内件可夹寄贵公司的“意外险”宣传单页、保险单申请书、咨询电话、营销服务等各类综合信息，帮助营销。
六、效果评估（一）使用邮政贺卡作为载体，宣传成本低，目标精准，效果好，强强联合，为今后双方的合作打下良好的基础。
（二）为贵公司推广了高端用户，占领了保险市场份额，而且能够帮助维护已有客户。
（三）邮政贺卡和保险业务的有机结合，集保险和新年祝福于一体，体现了贵公司的个性化服务，开拓了新的营销途径。
云南泰康人寿保险营销主题：送祝福送心意送保障营销单位：云南省邮政函件局营销过程：云南邮政局与泰康人寿保险公司的合作已有多年，以往的合作以账单为主。
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原保障
意外身故 保险金
适用《泰康e顺短期意外伤害保险》条款
意外伤残 保险金
泰康 爱心保
扩展责任
公司运营公告
因感染新型冠状病毒导致的身故或伤残
非常时期∙爱心保保险产品计划责任
项目 保险期间 投保年龄 基本保险金额 保险责任
扩展责任
说明
1年
30天-70岁
20万元/份
➢ 意外身故保险金：因意外伤害导致身故，按基本保险金额赔付 ➢ 意外伤残保险金：因意外伤害导致伤残，按基本保险金额×伤残等级对
应的比例赔付 意外身故保险金给付前，扣除已给付的意外伤残保险金
➢ 因感染新型冠状病毒导致被保险人身故，适用意外身故保险金 ➢ 因感染新型冠状病毒导致被保险人伤残，适用意外伤残保险金
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爱心使者-**
截至2020年2月8日，
累计销售爱心保 8433件!
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非常时期∙爱心保营销经验分享
1、爱心保障，自己先行：首先给自己及家人购买爱 心保，争当第一个支持！ 2、立定目标，头羊效应：寻找群里保险观念最好的 影响力、这个影响力中心最好是企业负责人、办公 室主任、工会主席，让她们买完以后推荐给员工， 不仅体现企业责任，也体现社会责任。 3、爱心传递，唤醒高客：以献爱心的名义让他们支 援武汉灾区人民，清楚表明承保盈余将全数作为公 益基金，很多高客都慷慨解囊。
我帮您投保。
客：好的。
销售重点：梳理客户！分别经营！点对点！
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非常时期∙利用爱心保与客户沟通
对象：社团开拓（领导,工会或HR）
代：李哥您好，最近新冠疫情很严重，您也宅在家里吧，公司复工了吗？ 客：嗯，是宅在家里呢，复工哪有那么快。 代：目前疫情确实挺严重的，复工风险很高，您和家人也要多注意防护啊。对了，李哥，告诉您个好消
代：目前疫情挺严重的，您和家人要注意防护。我们公司为了回馈社会和新老客户扩展责任推出了
一款包括新冠疫情且性价比超高的产品“爱心保”，这款产品价格优惠但保额很高，仅100元，
保额20万元，期限为1年，在这个关键时期给家人投一份保险挺值得的。我们公司将承保盈余
全数作为公益基金，彰显保险的大爱和公司的社会责任。
主顾开拓方法
—爱心保保险产品计划
新兵营线上培训
1
非常时期∙用于主顾开拓的产品
【爱心保】保险产品计划
泰康 爱心保
100元为武汉助力，人人参与的公益产品 爱心保盈余进入公共卫生和流行病防治基金
奉献社会
对客户来说：献爱心，获保障20万，1年
非常时期∙爱心保保险产品计划责任
保意外伤害或新冠病毒引起的伤残或身故
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非常时期∙爱心保营销经验分享
面谈逻辑：
1、疫情面前，为自己和家人增加一份保障； 2、这份保险在给自己及家人保障的同时，又能为武汉灾区献爱心； 3、这份保险一方面能转嫁企业用工风险，企业在非常时期能够及时联合泰康保险集团给员工送福利送保 障、及时关爱员工，又能让员工自身得到保障的同时给灾区人民送爱心，一举两得，非常值社会责任
一份爱心 三种责任
主顾开拓产品投保位置
操作说明： • 代理人：通过泰行销-主顾开拓专区-产品
息，我们公司为了回馈社会和新老客户扩展责任推出了一款包括新冠疫情且性价比超高的产品 “爱心保”，这款产品价格优惠但保额很高，仅100元，保额20万元，期限为1年。我知道您开公 司，估计再过不久就要复工了，如果在复工期间公司出现疫情感染，员工的人身安全受到极大威 胁。在这个关键时期给员工们投一份爱心保，既是公司对员工的关爱，同时也降低了公司的经营 风险，挺值得的。我们公司将承保盈余全数作为公益基金，彰显保险的大爱和公司的社会责任。 客：这个保险产品听起来不错，要不把产品宣传发给我看看，我再考虑下。 代：嗯，李哥，我等下发给您。您公司现在多少员工？ 客：大概500多人吧，复工后确实有经营风险，这也让我很头疼。 代：是的，李哥，我就知道这点会困扰您，所以这不给您带来好消息了么，您考虑考虑我明后天再联系 您确定公司员工投保事宜。性价比这么高的产品要不先给家人投保了吧？ 客：好的，那先给我的家人都投保了吧，谢谢！
非常时期∙爱心保保险产品佣金及考核
爱心保是一款纯公益性的产品 泰康将承保盈余全数作为公益基金
无佣金，不算件数 算破零，入新单保费，不考核继续率
非常时期∙利用爱心保与客户沟通
对象：缘故/亲朋好友/转介绍客户
代：李哥您好，最近新冠疫情很严重，您也宅在家里吧，全家人都好吗？
客：嗯，是宅在家里呢，全家人都挺好，谢谢关心。
非常时期∙爱心保保险产品计划特色
➢ 责任升级：保意外、新冠病毒引起的残疾或身故； ➢ 高性价比：保费一年仅100元，保额可达20万，每天不到三毛钱，
每人最高可购5份，最高保额100万； ➢ 人群范围广：出生满30天到70岁均可保，覆盖各个年龄段； ➢ 投保便捷：微信投保，线上交费，简单易操作
抗击新冠肺炎，100元保1年的安心 泰康爱心保，让您安心全年！
客：这个保险产品听起来不错，要不把产品宣传发给我看看，我再考虑下。
代：李哥，我发给您没问题，但就这个产品的价格没必要考虑太久，100元现在都吃不上一顿饭，但
是给家人一份疫情中20万元的保障是多么重要和值得啊！
客：嗯，也是，那帮我们一家三口都投保吧，谢谢你！
代：客气了李哥，我们泰康应该谢谢您给武汉疫情也做了一份贡献，把家人的个人信息发给我吧，
特别说明
在保单生效之前确诊感染新型冠状病毒，不属于责任扩展的范围
保费
100元/份
适用《泰康e顺短期意外伤害保险》条款，以及公司扩展责任的说明。
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非常时期∙爱心保保险产品投保规则
1.投保年龄：0（出生满30天且出院）-70周岁 2.保险期间：一年 3.交费方式：年交 4.投/被保险人关系：成年人投保，投保人限其本人、配偶、父母、子女；未成年人投保，投保人限 其父母 5.职业要求：高危职业列表中的职业不予受理 6.份数：1份起售，成年人最高投保5份，未成年人最高投保1份且累计身故保额不得超过监管规定 7.风险保额累计：以1倍保险金额计入被保险人累计意外险风险保额 8.核保规定：线上核保。当被保险人有以下情形之一的将被拒保：健康告知异常；既往有延期/拒保 史；既往有严重疾病记录史；已确诊或疑似感染新冠状病毒（2019-nCov）