大区经理奖励制度
网络平台大区经理规章制度
网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。
第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。
大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。
第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。
第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。
第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。
第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。
第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。
第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。
第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。
第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。
第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。
第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。
第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。
第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。
第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。
绩效考核办法(区域销售)
山东xxxx有限公司大区负责人绩效考核办法（试行）第一章总则第一条目的为全面评价大区经营业绩，提高大区的资产运行质量和效益，落实完善激励和约束机制，制定本办法。
第二条制定原则（一）坚持质量效益导向原则，突出发展质量和效益，引导公司提高资产运行效率，提升价值创造能力和经济活力，实现经济效益与社会效益相统一。
（二）坚持激励约束刚性原则，按照责权利相统一的要求，坚持将业绩考核结果和大区负责人的激励约束紧密结合，实现业绩升薪酬升、业绩降薪酬降；把业绩考核结果作为大区经营者职务任免、岗位调整以及荣誉评比的重要依据。
（三）坚持公平、公正、公开原则。
第三条适用范围本办法所称大区设置为xxxx的管理机构，暂不设公司建制，未来视情况在合适的时间节点成立全资大区。
大区负责人是指由山东xxxx技术有限公司正式任命（聘任）和管理的主要经营者。
第四条职责划分（一）绩效考核委员会设立以公司董事长为组长,总经理为副组长，公司副总、总监等为成员的公司绩效考核委员会；绩效考核委员会是审定各大区经营绩效评价标准、考核和评价结果的决策机构。
承担以下职责：1.负责本办法及相关制度的审批；2.负责考核结果的评议和审批；3.负责执行中重大计划及业绩指标调整方案的审批；4.负责考核奖惩方案的制定；5.负责指导绩效考核工作，裁定绩效考核中的异议。
（二）绩效考核工作组绩效考核工作组由公司相关部门负责人组成，人资中心牵头，会同财务中心、营销中心等相关部门，共同负责绩效考核制度、评价标准的拟订和考核工作。
承担以下职责：1.负责本办法及相关制度的拟订、修改、执行；2.负责执行中重大计划及业绩指标的调整方案的拟订；3.负责组织、培训和指导各大区绩效考核工作，对绩效考核过程进行监督检查和纠正；4.负责汇总统计绩效考核评分结果，形成考核总结报告，提出考核奖惩建议；5.负责协调、处理各大区关于考核的具体工作。
对大区的业绩考核结果即对大区负责人的业绩考核结果。
大区经理任务表及业绩提成制度
大区经理任务表及业绩提成制度大区经理职称大区经理日期:2021年月一、任务表及提成奖励表1、全年总销售任务万，调味粉、香辛料销售万元，味精、生粉销售万元<1>任务分解表三、工资构成1月实际出勤天数：天，请假：天，病假：天。
2基本工资元+考核工资元,计元；3本月总提成元.年度奖金留存比例%,计元.本月实发工资___元4本月实发工资总数元。
确认签字：大区经理考核评分表（）月度考核期间：年月大区经理行为考核评分表（月度）公司项目提成奖励制度第一条目的随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成奖励制度。
第二条范围本提成奖励制度按照项目来核算。
实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。
相关人员包括：项目销售人员即项目投标人、研发人员和项目支持人员。
第三条提成奖励细则3.1 项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例10%。
详细分配如下表：第四条发放程序项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。
第五条此制度自总经理签发之日起实施，解释权归管理中心。
附：项目奖励报告表附件项目奖励报告表按照公司项目奖励制度之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。
项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表：项目名称：日期：201 年月日拟制人：总经理：协议书甲方：乙方：根据国家相关法律、法规，甲乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上,就乙方代表甲方管理工程，甲方向乙方支付薪酬(含奖励提成）事项达成如下协议：一、乙方的权利及责任乙方作为甲方授权代表,代表甲方全权处理工程的施工、安全生产、质量管理、经营管理等与该项目有关的所有工作.1、乙方是甲方在工程的委托代理人，对该项目的工期、质量、成本、安全、文明施工及企业形象等负全面责任.乙方应维护甲方合法权益，全面履行施工承包合同，创造性工作，采取一切措施确保施工承包合同各项目标的实现。
大区经理考核管理制度
大区经理考核管理制度一、考核目的与依据大区经理是公司各区域的管理骨干，对于公司的经营状况和发展起着至关重要的作用。
为了保证大区经理能够按照公司要求履行职责，提高管理水平和工作效率，特制定本考核管理制度。
本考核管理制度的依据包括：1. 公司的战略目标和政策要求；2. 大区经理的工作职责和关键绩效指标；3. 公司内部评估标准和考核指标。
二、考核内容大区经理的考核内容主要分为以下几个方面：1. 业绩目标：包括销售额、市场份额、盈利能力等指标；2. 组织管理：包括团队建设、员工培养、绩效管理等指标；3. 客户满意度：通过客户反馈、调研等方式评估大区经理的服务质量；4. 战略规划：大区经理对于所负责区域的市场分析、发展规划等工作。
三、考核周期大区经理的考核周期为一年，按照公司的年度计划进行考核。
四、考核过程1. 目标制定：公司会根据战略目标和大区经理的职责制定考核指标和目标；2. 考核实施：公司将根据设定的指标和目标对大区经理进行日常考核，并记录相关数据和情况；3. 绩效评估：按照一定的评估标准和流程对大区经理的绩效进行评估，包括量化和非量化指标的评估；4. 数据分析：对考核结果进行数据分析和总结，找出问题所在和改进的方向；5. 反馈与奖惩：根据考核结果，对大区经理进行考核反馈，并根据需要进行奖惩措施。
五、奖惩机制1. 奖励：对于绩效良好的大区经理，公司将提供相应的奖励和激励措施，包括薪资调整、晋升机会等；2. 激励培训：公司将提供各种培训机会和资源，帮助大区经理进一步提升管理能力；3. 处罚：对于绩效不达标的大区经理，公司将采取相应的处罚措施，包括警告、降薪、调岗等。
六、监督与改进公司将建立相应的监督机制，确保本考核管理制度的有效实施。
同时，公司也会定期对考核制度进行评估和改进，以适应公司发展的需要。
结束语大区经理考核管理制度的建立，是为了规范大区经理的工作，提高他们的管理能力和工作效益。
通过科学合理的考核，激励大区经理不断提升自己，在完成公司战略目标的同时实现个人职业发展。
营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
营销大区省区及区域经理薪酬管理制度一、制定目的为了加强营销大区省区及区域经理薪酬管理，促进企业经营的有效性和长远稳定性，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司各营销大区、省区及区域经理的薪资管理。
三、薪酬体系构成公司的薪酬体系由基础工资和绩效工资两部分构成。
1、基础工资：公司将根据岗位的职责和所在地区的人力资源市场情况按照定期公布的薪酬标准计算确定各岗位的基础工资。
2、绩效工资：公司将实行年度绩效考核制度，将公司的发展目标、岗位目标及员工个人能力、贡献等因素作为考核要素进行考核，考核结果将用于确定员工的绩效工资。
四、绩效考核制度1、绩效考核时间：公司的绩效考核期为每年的1月至12月。
2、绩效考核内容：绩效考核内容包括个人目标、岗位目标及公司目标。
3、绩效考核流程：（1）目标制定：各营销大区、省区及区域经理需要在考核期开始前根据公司的目标和自身的实际情况制定个人目标和岗位目标，并向上级经理进行汇报和审核；（2）考核评估：公司将设立绩效考核小组对各营销大区、省区及区域经理的考核进行评估，并将评估结果向员工公布；（3）绩效奖金计算：根据评估结果，绩效考核小组确定员工的绩效得分并进行绩效奖金计算。
五、绩效奖金分配1、考核结果分级：公司将员工的考核结果根据得分进行分级，分为A、B、C、D四个等级。
2、奖金的计算方式：公司将根据员工绩效评估等级的不同，以基础工资为基础计算绩效奖金。
具体计算方式如下：（1）A级员工：绩效得分占比80%及以上，可获得基础工资的100%作为年度绩效奖金；（2）B级员工：绩效得分占比70%至79.9%，可获得基础工资的70%作为年度绩效奖金；（3）C级员工：绩效得分占比60%至69.9%，可获得基础工资的50%作为年度绩效奖金；（4）D级员工：绩效得分占比60%以下，不予发放年度绩效奖金。
3、绩效奖金支付时间：公司将于年终考核结束后15个工作日内将绩效奖金发放到员工的银行卡账户中。
公司大区管理制度
公司大区管理制度第一章总则第一条为了规范公司大区管理，促进公司各大区健康有序发展，提高大区管理的透明度和效率，特制定公司大区管理制度。
第二条公司大区管理制度适用于公司各大区的管理工作。
公司大区包括各个地区的分公司或办事处，是公司在各个地区开展业务的重要单位。
第三条公司大区管理应遵守国家相关法律法规及公司的各项规定，保护公司的合法权益，促进公司的发展。
第二章大区管理的组织架构第四条公司大区设立大区总经理，大区总经理直接向公司总经理负责。
第五条大区总经理负责本大区的整体管理工作，包括业务发展、员工管理、财务管理等。
第六条大区总经理下设各个部门，包括销售部、市场部、人力资源部、财务部等，由各个负责人负责具体的管理工作。
第七条公司大区设立大区管理委员会，由大区总经理、各部门负责人及相关领导组成。
第八条大区管理委员会是公司大区管理的决策机构，负责制定大区发展规划、年度工作计划和重大决策。
第三章大区管理的职责和权限第九条大区总经理负责本大区的业务拓展、市场开拓和销售业绩的完成，实现公司的经营目标。
第十条大区总经理负责本大区的人员管理工作，包括员工招聘、培训、考核和激励。
第十一条大区总经理负责本大区的财务管理工作，保证本大区的财务状况良好，确保资金的安全和有效利用。
第十二条大区总经理对公司大区的各项工作负有全面的责任，有权对大区内的各项工作进行调整和决策。
第四章大区管理的考核和评价第十三条公司大区按照公司制定的考核制度进行考核评价，包括年度绩效考核和各项工作考核等。
第十四条大区总经理应主动接受公司总部的监督和考核，接受公司领导的指导和培训。
第十五条大区管理委员会应对大区的工作目标进行考核，评价大区的工作完成情况，并根据考核结果对大区的工作进行调整。
第五章大区管理的奖惩制度第十六条公司大区建立奖惩制度，对大区管理工作进行激励和约束，促进大区的健康发展。
第十七条对于业绩突出，工作出色的大区和个人，公司给予相应的奖励，包括表彰、奖金等。
大区经理管理制度
大区经理管理制度一、概述大区经理是公司在指定大区内负责管理和监督业务运营的高级管理人员，其职责范围涵盖人员管理、业绩目标达成、市场开发、客户关系维护等各项工作。
为了规范大区经理的行为举止，提高其工作效率和管理水平，公司特制定了大区经理管理制度。
二、大区经理的职责1. 制定大区内的业务发展计划和年度工作目标，并确保团队成员理解和执行；2. 确保大区内的业绩目标达成，不断提高团队的销售和服务水平；3. 负责大区内的人员管理和团队建设，包括招聘、培训、考核等工作；4. 与公司总部保持良好的沟通，及时反馈大区内的市场信息和客户需求；5. 维护大区内的客户关系，确保客户满意度和忠诚度；6. 负责大区内的风险管理和事故处理，保障公司利益和声誉。
三、大区经理的权利1. 对大区内的业务发展计划和年度工作目标具有决策权和执行权限；2. 对大区内的人员管理和团队建设具有管理权和监督权限；3. 对大区内的市场开发和客户关系维护具有领导权和协调权；4. 对大区内的风险管理和事故处理具有处置权和决策权。
四、大区经理的管理原则1. 以目标为导向：制定明确的业务目标和工作计划，指导团队成员按照目标和计划执行工作；2. 以结果为导向：关注业绩和绩效，对团队成员的工作成果进行评价和考核；3. 以激励为导向：采取多种激励措施，鼓励团队成员发挥潜力，促进团队业绩的提升；4. 以规范为导向：遵守公司规章制度和业务流程，规范大区内的管理行为和工作流程；5. 以诚信为导向：做到言行一致，信守承诺，树立良好的企业形象和品牌价值。
五、大区经理的管理流程1. 制定大区内的业务发展计划和年度工作目标，提交给总部领导审批；2. 在总部领导的指导下，组织大区内的团队成员开展业务活动和完成工作任务；3. 定期组织大区内的团队成员开展业绩评估和绩效考核；4. 不定期组织大区内的团队成员参加培训和学习，提高工作技能和管理水平；5. 及时向总部领导汇报大区内的市场情况和客户需求，协调解决各种问题和风险。
管理层奖罚管理制度
管理层奖罚管理制度第一章总则第一条为了规范管理层人员的行为，激励其积极工作，促进企业的稳定运行和发展，制订本管理层奖罚管理制度。
第二条管理层奖罚管理制度适用于本企业的各级管理层人员，包括董事、总经理、副总经理、部门经理等。
第三条管理层奖罚管理制度遵循公平、公正、激励和约束的原则，旨在建立科学合理的incentive 机制，有效约束不良行为，推动组织目标的实现。
第四条管理层奖罚管理制度由企业人力资源部门负责起草，经过企业领导团队审议通过后施行。
第二章奖励制度第五条管理层奖励制度分为固定奖励和激励奖励两部分。
第六条固定奖励是指按照管理层人员的职务级别和工作绩效给予的固定金额奖金，一般以月度或季度发放。
第七条激励奖励是指根据管理层人员的工作成绩、创新贡献等因素给予的临时性奖励，奖金金额根据具体情况确定。
第八条固定奖励和激励奖励的评定标准由企业人力资源部门根据企业实际情况制定，并向相关管理层人员公布。
第九条管理层人员获得奖励后，应当认真参加颁奖仪式，并按照规定时间和方式领取奖金。
第十条对于工作成绩突出、为企业做出重大贡献的管理层人员，企业可以给予额外的优秀奖励。
第十一条管理层人员应当按照奖励制度的规定，认真履行职责，努力提高工作绩效，争取获得更多的奖励。
第三章惩罚制度第十二条管理层奖罚管理制度建立合理的惩罚机制，对违反规定的管理层人员进行惩罚。
第十三条违反公司规章制度、失职、渎职或者有其他违法违纪行为的管理层人员，应当按照规定受到严厉的惩罚，包括扣发奖金、降薪、调整岗位等。
第十四条管理层人员应当认真遵守企业的各项规章制度，不得擅自行使权力，不得违背企业的利益，否则将受到惩罚。
第十五条对于违法犯罪行为的管理层人员，企业将依法进行处理，并保留追究其刑事责任的权利。
第十六条对于屡教不改的管理层人员，企业有权进行调整岗位或解除劳动合同。
第十七条管理层人员在受到惩罚后，应当认真反省自己的错误，接受企业的教育和帮助，努力改进自己的工作表现。
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度公司相关部门：为了完善公司区域经理管理机制，规范销售操作规程，提高销售业绩及销售团队整体能力的提升, 并更加高效地发挥销售人员工作积极性及团队合作精神，结合公司整体销售市场战略规划和任务目标并参考市场发展需要，特制订此管理制度。
一、考勤及假期管理制度：1、因销售工作时间不固定需要机动工作的特点，区域经理执行不定时工时制。
2、区域经理在约定所服务区域内每月的工作时间一般不低于20天，考勤的考核标准为按时按质向大区经理和销售助理提交周工作报告并按照周工作报告的内容从事销售工作，上交周工作报告的时间不得晚于次周的周一下班前。
3、区域经理的具体考勤管理（1）区域经理考勤的管理由大区经理管理和落实。
出现以下情况视为旷工：a. 区域经理不能按时提供周工作报告，视为旷工；b大区经理有充分证据证明区域经理未达所服务区域开展计划工作时，均视为旷工;c. 区域经理无故未达到周报告中的计划工作标准时，视为旷工；d.对于客户/经销商拜访和服务, 未能达到大区经理所规定的合理拜访/服务数量者, 视为无效工作日。
e.对于不能参与公司/所服务区域安排的会议/培训/市场销售活动, 未有合理请假事由, 未事先完成请假手续或请假未获批准或迟到早退者视为旷工。
（2）区域经理的出差期间，以离开北京直达所服务区域日为起点，自所服务区域返达北京为终点计算，其间由个人原因前往非所服务区域（第三地）逗留超过一天以上时，减除当月工作日。
区域经理经所服务大区经理批准去第三地解决其他业务视为正常出差工作。
（3）不遵守公司考勤制度或者有旷工情况的，将影响区域经理级别评估，基本工资调整。
违反《考勤及假期管理制度》及公司其它相关规定执行，按照相应条款处理。
情节严重者将与其解除劳动合同。
（4）为检查考勤及加强对区域经理的管理，各大区及公司有关领导可要求查阅区域经理《周工作总结》。
《周工作总结》记载工作与计划严重不符时，或有明显弄虚作假行为时，均可依实际状况进行调查，对出勤状况进行质疑。
2024年市场营销部考核和奖励管理制度
2024年市场营销部考核和奖励管理制度一、考核目的为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。
二、考核对象本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。
三、考核指标（一）业务岗位1、业务经理和销售员考核指标2、大区经理考核指标3、市场营销副总监和高级经理考核指标4、市场营销总监考核指标（二）市场策划人员和后勤人员岗位1、市场策划人员考核指标2、后勤人员考核指标四、奖励办法（一）市场部营销人员奖励1.市场分区与销售任务2. 销售员、业务经理和大区经理奖励3.销售副总监和高级经理奖励4.市场营销总监奖励营销总监奖励=（销售副总监+销售副总监）/2*1.5 （二）、后勤和市场策划人员奖励（三）、季度提成和奖金发放1.奖金发放时间：按照季度发放。
2.季度提成的20%参与部门绩效考核：（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放；（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金；（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金*80%；（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式：绩效考核奖金=110%*参与考核部分奖金。
（二）考核办法的实施1、考核周期：业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季度的业绩考核结果。
2、季度奖金的发放：季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放。
五、其它（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算。
（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核。
六、附则1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行。
营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
营销大区省区及区域经理薪酬管理制度一、引言营销大区、省区和区域经理是公司中高级管理层，他们直接管理销售团队和经销商，是公司实现销售目标和市场份额的关键人物。
为了激励和奖励他们的工作表现，公司需要建立完善的薪酬管理制度，以确保薪酬与业绩相匹配，激发他们的潜力和动力，同时也要遵守相关法律法规和规章制度，保障公平公正。
二、营销大区、省区和区域经理薪酬组成营销大区、省区和区域经理的薪酬由两部分组成：基本薪酬和绩效奖金。
1.基本薪酬基本薪酬是营销大区、省区和区域经理的固定工资，包括月薪、津贴、福利等。
其标准按照公司制度，根据职务等级、绩效评定、经验和市场薪酬情况确定，以确保薪酬与职责和工作量相符。
同时，也应该与其他岗位的薪酬进行比较，避免薪酬差距过大。
2.绩效奖金绩效奖金是根据营销大区、省区和区域经理的绩效评价情况发放的奖金，目的是激励员工不断创新和提升工作表现。
绩效奖金的计算应该制定明确的评价标准和期限，并由经理部门进行评估。
绩效奖金应该与个人业绩、团队业绩、公司业绩和市场占有率等因素挂钩，确保奖金的公正公平。
三、薪酬管理制度实施方案1.建立完善的薪酬管理制度公司应该建立完善的薪酬管理制度，包括薪酬标准、绩效考核、奖惩机制、薪酬调整和顾问服务等方面的规定，使薪酬体系科学化、规范化和透明化。
2.制定合理的绩效考核标准公司应该制定合理的绩效考核标准，结合公司战略目标和销售计划，量化目标和结果，并考虑员工工作量、工作难度、市场竞争和客户满意度等因素。
同时，应该建立完善的考核机制，确保考核的公正性和客观性。
3.奖励和惩罚并重公司应该奖励卓越表现，同时也应该惩罚糟糕表现。
奖励可以通过提高绩效奖金、股票期权、福利待遇和晋升机会等方式进行，而惩罚则可以通过降低绩效奖金、减少工资调整幅度和重新评估职业路径等方式进行，以确保公司利益和员工的激励。
4.薪酬调整渐进式公司应该渐进式地调整薪酬，即根据员工表现以每年适度涨幅进行调整，保证呈现稳定增长的趋势。
食品公司营销中心薪酬方案
食品公司营销中心薪酬方案一、薪资结构【销售总监薪资由董事长确定】事业部部长资结构为：基本工资+销售提成+绩效考核+费用率考核大区经理薪资结构为:基本工资+销售提成+绩效考核+费用率考核区域经理薪资结构为:基本工资+销售提成+绩效考核+费用率考核二、基本工资、考核工资（考核工资标准详见细则）：营销总监:统管集团公司各个事业部；事业部长:事业部长管辖下属三个大区，每个大区三个省区；大区经理:大区经理管辖下属三个省区，管辖下属区域经理；区域经理：每个省2名区域经理（由大区经理根据市场情况调整划分）备注：所有人员包括新开发市场均按照职位最低一级工资标准执行 （前三个月）三个月以后各项指标按照相应工资体系考核执行;执行 细则如下；A 、事业部部长：连续三个月完成基本任务以及费率达标按照A3级标准；连续三个月再完成80%按照A2级执行提升一级；连续三个月再完成80%按照Al 级执行；连续三个月未完成80%,职位自动降一级；B 、大区经理:连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按B3级标准；连续三个月再完成80%按照B2级执行;再连续三个月再完成80%按Bl 级执行;再连续三个月未完成80%,职位自动降级或者调离岗位；C 、区域经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按照Cl 级标准；连续三个月再完成60%按照C2级执行；连续三个月再完成100%按大区经理6名区域经理大区经理 6名区域经理大区经理6名区域经理照B3级执行提升大区经理;连续三个月未完成80%,职位自动降级或者调离岗位销售提成基数（分类产品提成详见提成标准）新开发（新业务人员）市场前三个月考核按照客户开发为基准,第一个月1个客户、第二个月2个客户、第三个月3个客户,在完成开发客户的前提下按照实际销售回款提成；三、销售提成数据来源：主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额；（一）、集团公司主推产品与战略性产品，销售比重严格按照集团公司规定细分实施；承包区域销售指标按照以下规定考核备注:承包区域人员无基本工资，无补助；每月销售任务营销部结合市场情况制定，销售人员必须无条件接受并执行；A、以上提成分集团公司A类、B类、C类产品；1、销售A类产品不能超出总销量的35%;2、销售B类产品总销量不能超出35%;3、销售C类产品不低于总销量的30%;备注：超出部分提成均按照该提成的50%执行；新产品：公司新产品投放市场，业务人员必须无条件完成新产品的宣传与推广，公司Bs根据产品特性与市场情况给予额外奖励；C、以上提成均以回款额计，（市场费用不给予计算回款、条码费、进场费等）；客户所垫运费计算回款额；（二）、大区经理、区域经理、城市主任销量由其直接上级分配，大区经理审核后报营销中心作为区域考核依据；备注：各级销售人员绩效由其直接上级考核，大区经理审核后报营销中心1五、费用考核（新开发市场前三个月暂不考核）Io费用率超出10%,大区经理、区域经理、销售提成均按80%发放,超出15%按65%发放；费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用（含地招业代,但不含省区销售2o人员工资、差旅费及总部投入费用）；3申报批复费用含大区或经销商未实际执行费用（只要公司已批复即计算），由营销中o心费用文员按月统计考核,考核结果报销售会计六、市场费用审核及核销标准：1、条码费：进店后凭正规发票原件、进货单复印件、照片、进店时间、规格、数量、商超小票、公司领导签批的申请原件。
大区经理管理制度
大区经理管理制度一、制度目的本制度的目的是规范和依法管理企业的大区经理，明确其职责和权限，提高大区经理的管理本领和绩效，进一步促进企业的发展。
二、适用范围本制度适用于企业内的全部大区经理，包含全职大区经理和兼职大区经理。
三、职责与权限3.1 职责1.订立并执行大区的发展战略、目标和计划；2.负责大区的运营管理，包含市场开拓、销售推广、业务拓展、人员管理等；3.组织协调大区内部各部门间的合作，提升工作效率和协同效应；4.监督和评估大区内部各部门的工作绩效，确保工作依照目标和计划有序进行；5.提出大区内部管理改进的建议和措施，推动管理水平的不绝提高；6.完成上级领导交代的其他工作任务。
3.2 权限1.对大区内部的人员进行组织、调动和管理；2.对大区的财务预算、费用审批、资产采购等具有肯定的授权；3.直接向上级领导汇报工作，提出需要的资源和支持。
四、工作规范4.1 工作时间大区经理应依照公司规定的工作时间进行工作，有特殊情况需要加班时，应提前与上级领导沟通并报批。
4.2 工作纪律大区经理应遵守企业的各项规章制度，严格遵守纪律，保守企业的商业机密，妥当处理企业内部的纷争和矛盾。
4.3 工作报告大区经理应依照公司的要求，定期向上级领导提交工作报告，报告内容包含但不限于：—大区的销售业绩、市场情况和发展趋势；—大区内部各部门的工作进展及问题；—大区内部的协同工作情况和合作需求。
4.4 外部形象大区经理作为企业的代表，在外部应保持良好的形象和行为举止，与客户、供应商和合作伙伴建立良好的合作关系。
五、考核与激励5.1 考核标准大区经理的绩效考核将依照以下指标进行评估： 1. 大区的销售业绩； 2. 大区内部各部门的工作绩效； 3. 大区的市场占有率； 4. 大区的员工满意度。
5.2 考核周期绩效考核周期为每年一次，实在时间布置由公司决议。
5.3 激励机制优秀的大区经理将享受以下激励政策： 1. 绩效奖金：依据绩效优异的程度，发放相应的绩效奖金； 2. 晋升机会：具备肯定履历和本领的大区经理将有机会晋升为更高级别的管理岗位； 3. 培训机会：公司将供应相关培训，帮忙大区经理提升管理本领和专业知识。
大区制公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司大区制管理，提高管理效率，保障公司各项业务的顺利开展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司各区域大区经理及其下属员工。
第三条本制度旨在明确大区管理职责，优化资源配置，强化团队协作，提升公司整体竞争力。
第二章大区管理职责第四条大区经理是公司在大区范围内的最高管理者，负责全面负责大区业务发展、团队建设、市场拓展等工作。
第五条大区经理主要职责：1. 贯彻执行公司战略方针，确保大区业务与公司整体战略相一致；2. 组织制定大区年度、季度、月度工作计划，并监督实施；3. 协调各部门、团队间的沟通与协作，确保工作顺利进行；4. 负责大区人力资源配置，优化团队结构，提升团队整体素质；5. 深入市场调研，了解客户需求，为公司提供市场信息反馈；6. 定期向上级汇报工作进展，及时调整工作计划；7. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象。
第三章团队建设与管理第六条大区经理应注重团队建设，提升团队凝聚力，培养优秀人才。
第七条团队建设主要措施：1. 定期组织团队活动，增进员工间的沟通与交流；2. 设立绩效考核制度，激发员工工作积极性；3. 提供员工培训，提升员工专业技能和综合素质；4. 建立良好的激励机制，鼓励员工不断进步；5. 严格选拔人才，优化团队结构。
第四章市场拓展与客户服务第八条大区经理应积极拓展市场，提升公司市场份额。
第九条市场拓展主要措施：1. 制定详细的市场拓展计划，明确目标客户群体；2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，拓展业务渠道；3. 深入了解客户需求，为客户提供优质服务；4. 定期组织市场调研，及时调整市场策略；5. 优化客户关系管理，提高客户满意度。
第五章财务与风险管理第十条大区经理应加强财务管理，确保大区财务状况健康。
第十一条财务管理主要措施：1. 严格执行财务制度，规范财务流程；2. 定期进行财务分析，确保财务数据准确；3. 加强成本控制，提高资金使用效率；4. 风险预警，及时应对市场变化。
大区经理考核管理制度
大区经理考核管理制度一、背景介绍大区经理作为企业中的重要管理者，承担着带领团队、推动销售业绩增长的重要责任。
为了提高大区经理的工作效率和管理水平，建立一套科学合理的考核管理制度势在必行。
二、目的与意义1. 目的：建立大区经理的绩效考核机制，激励其积极工作，提升团队整体业绩。
2. 意义：a. 促进大区经理工作的规范化和标准化，提高工作效率。
b. 通过考核激励机制激发大区经理的工作激情和创造力。
c. 助力企业实现销售目标，提高市场竞争力。
三、考核内容及权重1. 战略规划与目标实现（30%）a. 制定年度大区销售目标，并完成目标分解和任务分配。
b. 确立市场开拓策略和销售方向，推动产品推广并扩大市场份额。
c. 积极开展重要客户拓展和关系维护工作，增加客户黏性和业务量。
2. 组织协调与团队管理（25%）a. 合理配置团队资源，确保完成销售计划和任务。
b. 持续培养团队成员，提升团队整体业务素质和销售技能。
c. 组织开展团队建设活动，增强团队凝聚力和协作性。
3. 销售业绩与市场占有率（30%）a. 完成年度销售指标，实现销售目标。
b. 提高产品市场占有率，扩大销售份额。
c. 增加优质客户数量，提高客户满意度和忠诚度。
4. 绩效管理与团队培训（15%）a. 按时完成员工绩效考核和薪资调整工作。
b. 制定团队培训计划，提升团队成员的专业能力和综合素质。
c. 定期组织团队职业发展规划和学习交流活动。
四、考核指标及评定标准1. 战略规划与目标实现a. 指标：销售目标完成情况、市场份额增长、客户关系维护情况。
b. 评定标准：优秀（95-100%）、良好（90-95%）、合格（80-90%）、不合格（<80%）。
2. 组织协调与团队管理a. 指标：团队业绩、团队稳定性、团队协作能力。
b. 评定标准：优秀（95-100%）、良好（90-95%）、合格（80-90%）、不合格（<80%）。
3. 销售业绩与市场占有率a. 指标：销售额、市场占有率、新增客户数量。
嘉奖与行政处分制度
嘉奖与行政处分制度为了表彰对公司业务、管理有突出贡献的员工及处罚给公司造成损失的人员，特制定本制度。
一、公司嘉奖类别1、小区经理嘉奖；2、大区经理嘉奖；3、总经理嘉奖。
二、各类嘉奖的实施1、嘉奖是针对在业务或管理上有突出贡献的员工；2、小区经理嘉奖针对小区内所有员工，嘉奖由片区人事部记入员工个人档案，并报总公司人事部备案；3、大区经理嘉奖是针对大区内所有员工，报总公司人事部记入员工个人档案；4、总经理嘉奖由各片区申请，报总公司人事部汇总后，由总经理批准并颁布嘉奖.三、各类嘉奖的奖励额度1、小区经理嘉奖奖金额度为500元；2、大区经理嘉奖奖金额度为1000元；3、总经理嘉奖奖金额度为年度工资的2%。
四、各类嘉奖的兑现1、小区经理嘉奖兑现日期为发布嘉奖的当月。
小区经理可以安排具体的发奖时间；2、大区经理嘉奖兑现日期为发布嘉奖的当月。
大区经理可以安排具体的发奖时间；3、总经理嘉奖兑现为年终。
总经理可以指定具体的发奖时间。
奖金额度以年薪工资为基数，奖金由总经理发放。
五、公司行政处分内容1、口头警告2、警告3、记过4、记大过5、降级6、撤职7、开除六、行政处分实施1、行政处分只针对大堂经理级别以上干部，且处分必须记入档案；2、口头警告处分不与工资挂钩，但直接影响到晋升评价；3、同一处分在一年内连续得到三次将被按照上一级处理.七、各类行政处分处罚额度1、警告处分为年度工资的1%；2、记过处分为年度工资的1.5%；3、记大过处分为年度工资的2%.八、各类行政处分的执行时间被处分人在公布处分当月按规定额度向所在单位财务部门缴纳处罚额度。
办公会成员在年终缴纳。
被处分人的年度工资按前十二个月的实发工资总额核算。
大区经理或主管绩效考核管理制度.doc
大区经理或主管绩效考核管理制度1大区经理或主管绩效考核管理制度一、目的为充分调动销售经理的销售积极性，通过有效的激励不断提升销售业绩，完成公司下达的销售任务。
二、适用范围品牌的各区销售经理。
三、工资结构月工资总额=基本工资(占原核定个人标准工资的70%)+绩效工资(占原核定个人标准工资的30%)四、考核细则1.月KPI考核指标注：1、A—月度述职报告需要发给销售总监。
2、B--终端建设需要填写形象汇总表及产品形象展示店里面统计表，并抄送渠道支持处归档，图片上传服务器存档。
3、以上总分最高限130分，最低为0分。
4、KPI考核为每个月考核（注：主板1、2、3月份不参加KPI考核）。
2.月度绩效工资核定a)绩效工资占个人核定标准工资的30%；b)月实发绩效工资（KPI分数设K）：✧当KPI≥100,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当80≤KPI＜100,月实发绩效工资=绩效工资×1；✧当70≤KPI＜80,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当60≤KPI＜70,月实发绩效工资=绩效工资×K3；✧KPI＜60，月绩效工资为0。
3.大区经理季度、年度奖金提成核定（板卡分开计算）：a)大区经理的季度奖金提成计算方式：✧当季度实际销售额＞季度考核任务额：季度提成奖金=（季度考核任务额-季度实际销售额）×显卡0.3%或主板0.4%✧当季度实际销售额≤季度考核任务额的无提成奖金。
注：季度计算时间：1、2、3月为一季，以此类推。
b)销售经理的年度奖金计算方式：✧当年实际销售额＞年考核任务额以上的给予年度奖金，具体计算如下：奖金=（年度考核任务额- 年度实际销售额）×显卡0.3%或主板0.4%✧当年度实际销售额≤年度考核任务额的无提成奖金✧年终奖分两次发放，3月与9月发放，中途离职则不发放。
✧年终奖计算时间：2013年1月1日到2013年12月31日。
4.月度考核步骤①各部门评分或核算（每月3号前）→②人力部汇总、配件营销部审核（每月5号前）→③人力部核算工资及备案（每月8号前）→④交由总经理审批（每月10号前）人力资源部负责考核工作的实施，监督和协调，核算出考核结果。
大区经理日常管理制度
一、总则为了规范大区经理的日常管理工作，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
二、大区经理岗位职责1. 负责所辖区域内公司的业务发展，确保完成公司下达的销售目标。
2. 制定并实施所辖区域内的市场拓展计划，提高市场占有率。
3. 建立和维护良好的客户关系，确保客户满意度。
4. 管理和指导下属员工，提高团队整体素质。
5. 定期向上级汇报工作，及时反馈市场动态。
6. 负责所辖区域内公司资源的协调和利用。
三、大区经理日常管理要求1. 工作纪律（1）严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
（2）按时到岗，不迟到、早退、旷工。
（3）保持良好的工作状态，确保工作效率。
2. 工作计划（1）制定所辖区域内的年度、季度、月度工作计划，并确保计划的实施。
（2）根据市场变化和公司要求，及时调整工作计划。
3. 市场拓展（1）深入了解市场动态，分析竞争对手，制定有针对性的市场拓展策略。
（2）加强与合作伙伴的沟通，拓宽销售渠道。
4. 客户关系（1）定期走访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）妥善处理客户投诉，确保客户权益。
5. 团队管理（1）关心下属员工，提供必要的培训和支持。
（2）加强团队建设，提高团队凝聚力。
6. 资源协调（1）合理利用公司资源，提高资源利用率。
（2）与相关部门保持良好沟通，确保工作顺利进行。
四、考核与奖惩1. 公司对大区经理进行定期考核，考核内容包括：工作业绩、团队管理、市场拓展、客户关系等方面。
2. 根据考核结果，对表现优秀的大区经理给予奖励，对表现不佳的大区经理进行处罚。
3. 考核结果作为大区经理晋升、调岗、辞退的重要依据。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度由人力资源部负责解释。
3. 各部门应严格按照本制度执行，确保公司战略目标的实现。
白酒销售人员提成管理制度
一、目的为激发白酒销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司发展战略和市场需求，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有白酒销售人员和销售人员团队。
三、提成制度原则1. 以业绩为导向，按劳分配；2. 突出重点，兼顾公平；3. 灵活调整，适应市场变化。
四、提成制度内容1. 底薪制度销售人员底薪分为试用期底薪和正式期底薪。
（1）试用期底薪：根据岗位级别确定，一般为2000元/月。
（2）正式期底薪：根据岗位级别确定，具体如下：销售助理：2000元/月销售经理：2000元/月大区经理：2000元/月销售副总监：3000元/月2. 提成制度（1）提成比例：根据销售额和回款情况，设定不同的提成比例。
（2）提成计算方法：①销售提成=销售总额×提成比例；②回款提成=回款总额×回款提成比例。
（3）提成结算：①提成结算方式：每月结算一次，按实际销售业绩计算。
②提成发放：在每月工资发放时，将提成部分一并发放。
3. 奖励制度（1）超额奖励：对于完成销售任务的销售人员，给予超额奖励。
（2）优秀团队奖励：对于团队整体业绩突出的，给予团队奖励。
（3）长期服务奖励：对于在岗位上连续服务满一定年限的销售人员，给予长期服务奖励。
五、考核与奖惩1. 考核方式（1）月度考核：根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素进行考核。
（2）季度考核：根据月度考核结果，进行季度综合考核。
2. 奖惩措施（1）奖励：对考核优秀的人员给予物质和精神奖励。
（2）惩罚：对考核不合格的人员，根据情况给予警告、罚款、降职等处罚。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况进行调整。
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1）、有业务人员投诉，公司核实是大区经理问题的按照比例扣除绩效工资。
1、此图为销售部责任管理向标图：根据箭头所指方向分层管理实现过程管理
2、大区经理要求
1、区域经理选拔方式：报名耿钰航筛选
2、区域内人员选定：大区经理演讲投票制
3、大区经理责任：
1）、负责大区内业务人员销售技巧、产品知识、工作积极性的培训工作。
2）、根据本区域年销售目标，做人员的统筹安排。
3）、每周组织自己区域内的业务人员在公司进行培训。
4）、统计区域内每个人的日报上报给办公室。
5）、区域内每个人提成的计算及发放
3、大区经理的待遇及奖励制度
1）、大区经理的基本工资：2000元/月+1000元/月绩效工资
2）、任务完成之后个人奖励一万元。
3）、如果超额，按照超额比例给予奖励，体现形式为每超500万奖励一万元。
4）、超额两倍任务，大区经理个人奖励10万元。