澳大利亚大堡礁公关营销案例
澳大利亚大堡礁公关营销案例
效果
网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间 网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪， 官方不得不临时增加数十台服务器。 这一工作被炒为是“世界上最好的工作”。并 吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人 竞聘，包括11565名美国人、2791名加拿大 人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来 自中国的申请者就有503位。 这样一次招聘活动吸引了全球的目光，也使大 堡礁一夜间闻名全球，同时据昆士兰旅游局 称，整个活动公关价值已经超过7000万美元。
昆士兰旅游局通过这样一个精心策划的 活动来推广其旅游产业。
招聘广告
◆招聘职位：澳大利亚昆士兰州大堡礁看护员 ◆工作时间：2009年7月1日至12月31日 ◆职位薪酬：15万澳元/半年（约合65万人民币） ◆其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居 住城市的机票、合约期间内的保险、工作期间往来 大堡礁水域其他群岛的交通等费用。 ◆申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱 大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。申请人需 上网填妥申请表，上传自制60秒英文短片，说明自 己是该工作最适合人选的理由。 ◆工作内容： 1、当选者每日与白沙、碧水、艳阳为伴，探索大堡礁 各个岛屿； 2、每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒 体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程； 3、看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差， 这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯瞰大 堡礁美景。另外，还有帆船航行、潜水等么广告发布后，如何让所有对这份工作感 兴趣的人对大堡礁有更深层次的认知呢？答案是： 互动。只要让受众与大堡礁产生互动就可以。因 此，招聘广告中明确要求申请人必须登陆大堡礁 官方网站填写申请表，并上传自制60秒英文短片。 对申请人来说，这个看似小小的要求，其产生互 动传播力量是惊人的，甚至是可怕的。
大堡礁营销案例分析
大堡礁营销案例分析杨峰本〃绍索尔赢得了“世界上最好的工作”——澳大利亚大堡礁护岛人，这件地球人都知道的热闹事看上去已经平息。
这一事件已被路透社在内的知名媒体评为2009年堪称经典的网络营销案例。
有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。
重视BOLG的建设真正成功的营销策划，不能追求一时轰动，更应看重后续影响以及带来的利益。
大堡礁这个营销案例前期的确漂亮，用小钱办了大事。
但历经前期招聘的几轮营销活动之后，新的营销高潮该何去何从？护岛人公布了，你会不会有想去看他的冲动？护岛人住的地方有多豪华？工作餐都能享用到哪些美食？与他合影需不需要花钱？许多关注者都期待尽早通过“护岛人”不断更新的博客、相簿、视频来了解他每天的工作和生活，这将是一个最难得的机会宣扬大堡礁美妙的群岛。
当地旅游局应尽快花本钱帮助“护岛人”建立互动平台，保持宣传热度。
将护岛人招聘变成长期行为如果进行更长远的考虑，可将护岛人招聘纳入长期计划。
这名护岛人半年聘用期满后，职位就又空缺出来，此时就又可以通过相同的营销手法掀起一波高潮，此时再聘用护岛人不宜面向全世界各行各业的人，应将范围缩小。
职业锁定在旅游从业人员内部，一方面这有利于工作进行，另一方面可以加大行业关注度，毕竟宣传的目的还是招徕客户前来旅游。
此外，还可以尝试将海选范围缩小，首先应该重视的地区就是澳大利亚的前五大客源国：新西兰、英国、日本和美国、中国。
尤其中国的游客是近年来增长最快的。
多种促销不断推出昆士兰州“最好的工作”活动的时间拉得很长，将近1年的过程中不断造势吸引眼球。
主办方的这个思路需要一直延续下去，在今后护岛人工作的各个时期不断推出一些吸引人眼球的活动，比如邀请进入最终候选名单的11人来岛上旅游、吸引著名电影到当地取景、和航空公司合作推出限量打折机票、与各国旅行社合作推出“蜜月旅行特别计划”等等。
大堡礁：表面上看是招聘，实际上是事件营销（7）
大堡礁：表面上看是招聘，实际上是事件营销（7）经典重提，旨在学习，以期致用。
今天继续，分享我们在“大堡礁看护员”这个事件营销中值得学习和借鉴的东西最后两个小点，原计划是在纲要上只提到了十点（在第二篇也提到），今天多了一点，就当加送个“彩蛋”吧，但可以确定的是今天一定弄完，绝不再节外生枝。
（十）“成瘾性”运用不知道出于什么原因，媒体和各种参与者被“大堡礁看护员”这事儿吸引了，还上瘾甚至成瘾了。
或许是因为对美好工作的向往，或许是被美景吸引，或许是因为它能带你暂时逃离现实，也或许就是因为这件事儿本身就很精彩，我们都能跟着“嗨”。
幸好，这是个真实的“美差”，大家参与的不是虚幻的“馅饼”。
不要一看到“成瘾性”，就过度联想到一些负面的东西。
其实，我们追剧、嗑瓜子等都是“成瘾性”表现，所以大家自然也不会“五十步笑百步”的，权当它就是升级打小怪兽。
确实敬佩布拉纳团队对各个互动环节的设置，完全瞄准了大家的心思，“吸引-上瘾-成瘾”一气呵成，使整个事件包袱不断，惊喜连连，让大家心甘情愿为整个事件摇旗呐喊，一起完成“世界上最美的工作”这部杰作。
（十一）“买一赠一”的捆绑法不但过程有惊喜，结果更是惊喜。
按照原计划，“大堡礁看护员”的职位只招聘一个人，全世界都会认为从进入15强的求职者中选定一个，而最终选定的那个却被曝出已经“被淘汰”的那个。
更惊奇的是，官网公布的获胜人选是来自英国的小伙本·绍索尔，而在其上岗后，“大堡礁的看护员”变成了两个（本·绍索尔和他的女朋友），这是典型的“买一送一”啊。
支付一个人的薪资，雇佣了两个人来宣传，还有什么比这更划算的吗？谁说这样不可以呢？！｛关于作者｝赵联伟，研究员，周六下午茶®沙龙发起人。
十年专注央企国企定制管理培训和政府机关干部研修；二十年探索于各种节事活动营销方面的策划组织实施评估，有虚名若干仍不敢妄称专家。
去掉各种装饰品和头衔，剩了点关于活动营销的思考和心得。
大堡礁管理案例
大堡礁的景观
灯塔
由于大堡礁地势险恶，因此周围建有大量的航标灯塔，有些已 成为著名的历史遗址，而有的经过加固至今仍发挥着作用。这些航标 灯塔在发挥导航作用的同时也成为一道观赏的景观。
百态珊瑚 大堡礁由400多种绚丽多彩的珊瑚组成，造型千姿百态，堡礁
大部分没入水中，低潮时略露礁顶。从上空俯瞰，礁岛宛如一棵棵碧 绿的翡翠，熠熠生辉，而若隐若现的礁顶如艳丽花朵，在碧波万顷的 大海上怒放。 海洋生物 大堡礁海域生活着大约1500种热带海洋鱼类，有泳姿优雅的 蝴蝶鱼，有色彩华美的雀鲷，漂亮华丽的狮子鱼，好逸恶劳的印头鱼 ，脊部棘状突出并且释放毒液的石鱼，还有天使鱼、鹦鹉鱼等各种热 带观赏鱼。 心形珊瑚岛 心形岛是澳大利亚的著名风景点大堡礁的一奇特景观，在 空中俯瞰，它是一个天然的心形，再加上大堡礁本身很好看的水色， 景色更是美轮美奂。
Great Barrier Reef Marine Park Authority （大堡礁海洋公 园管理局）
The Great Barrier Reef Marine Park Authority (GBRMPA) is the principal adviser to the Australian Government on the control, care and development of the Great Barrier Reef Marine Park.
大堡礁现状
• 澳大利亚采取保护和利用并重的战略,很好地保护和开 发了世界遗产—大堡礁。它是澳大利亚的第一个世界遗 产,也是世界上面积最大的世界遗产;它是全球最大的海 洋保护区,也是全球最大的珊瑚礁区,被称作世界七大自 然奇观之一。
• 根据2004年世界珊瑚礁状况报告，全球三分之二以上的 珊瑚礁遭到严重破坏或处于进一步退化的险境。 • 全球20％的珊瑚礁已经遭到无法逆转的严重破坏，而另 外50％的珊瑚礁也接近崩溃边缘。如果不采取行动的话 ，全球变暖将导致全球珊瑚礁的最终死亡。气候变化正 在导致海水变暖，而这会造成海水酸度增加。科学家们 预测，像发生在1998年的波及全球16％的大面积珊瑚礁 被漂白的事件，在未来50年里会时常发生。
世界上最好的工作 澳大利亚 大堡礁 答案
电子商务务与网络营销实训案例分析（1）世界上最好的工作案例阅读及回答问题1、昆士兰州旅游局是如何借助于“世界上最好的工作”这一网络活动，来宣传大堡礁旅游景点的首先，澳大利亚昆士兰旅游局网站于2009年1月9日发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”（英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本），同一时间向全世界发起这次公开招聘。
招聘要求：“受聘者将得到六个月的合同，合同期内可获取150000澳元的薪金。
此外，往返经济舱机票（距申请人所在国首都最近的机场）、住宿、在哈密尔顿岛上的交通费、合同期内的旅游保险、电脑、上网服务、具录影功能的数码相机、往来大保礁岛屿间的交通均全部由昆士兰旅游局提供。
”这是非常丰厚的待遇，很诱人的福利，昆士兰旅游局开出的这些条件是让全世界人都心动的工作。
其次，“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网站。
旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登录各自国家的论坛、社区发贴，让消息在网友中飞速扩散。
而官方网站的合作伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和传播。
而且一方面为网上申请提供了便利，另一方面也达到了更广泛的宣传效果。
世界各地操不同语言的人都可以轻松了解这样一个海选活动。
招聘广告出现在各大门户网站上，同样也分属世界各地，由于有当地报名者，于是引起传统媒体的跟进报道，环环相扣的互联网使这次活动在第一时间风靡全球。
其三，让网民自主投票，为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出“外卡选手”环节，入选50强的选手会不断拉票，而关注活动的人会为心仪选手投票，还有人会持续关注包括投票在内的活动进展——主办方在投票过程上也进行了精心设置，投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自“昆士兰旅游局”的确认件，确认后再行使投票权。
在通过确认的这个过程中，参与投票的网民都会好好浏览一下这个做得很漂亮，实质上是旅游网站的招聘网站，大堡礁的旖旎风光、万种风情马上就开始让人心往神移。
大堡礁公关营销案例研讨
大堡礁公关营销案例研讨研讨背景：大堡礁是澳大利亚重要的海洋旅游景点，以其丰富的海洋生物和美丽的珊瑚礁闻名于世。
然而，由于气候变化和人类活动等原因，大堡礁正面临着严重的环境威胁。
为了保护和推广大堡礁，需要制定一份全面的公关营销案例。
研讨目标：1. 增加公众对大堡礁的认知度和关注度。
2. 推广可持续旅游，鼓励游客采取环保行动。
3. 吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。
研讨内容：1. 建立合作伙伴关系：与政府部门、环保组织、旅游业和媒体等建立合作伙伴关系，共同推动大堡礁的保护和宣传工作。
2. 媒体宣传：利用传统媒体和新媒体平台，开展大堡礁的宣传活动。
组织媒体发布会、推出专题报道、制作宣传片等，提高大众对大堡礁的关注度和认知度。
3. 教育推广：通过举办大堡礁文化展览、举办讲座和研讨会等活动，向公众普及大堡礁的知识和保护意识。
与学校合作，开展环保教育课程，培养青少年保护大堡礁的意识。
4. 吸引游客：推出优惠政策，吸引更多游客到大堡礁旅游。
与旅行社合作，推出定制化旅游线路，让游客更好地了解大堡礁的生态和文化价值。
5. 环保行动：开展大堡礁保护的志愿者活动，号召游客主动参与环保行动。
组织海滩清理、珊瑚种植、生态监测等活动，让游客亲身体验大堡礁的美丽和脆弱，激发他们的环保意识。
6. 联合国可持续发展目标：将大堡礁的保护与联合国可持续发展目标联系起来，向国际社会展示澳大利亚在环境保护方面的努力和成果。
与相关国际组织合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。
研讨结论：通过以上的营销策略和行动计划，可以提高公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游，并吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。
同时，需要建立持续的合作机制，加强跨界合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。
在大堡礁公关营销案例研讨中，我们深入探讨了如何增加公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游以及吸引更多游客到大堡礁参观和支持保护工作的目标。
营销案例--世界上最好的工作
2009年1月份，澳大利亚昆士兰州旅游局的一份招聘岛屿看护员的广告吸引了全世界的目光。
该广告号称将面向全球提供一个“世界上最好的工作”，这份工作的内容比较简单，但是提供的待遇和福利却非常的吸引人，半年的年薪高达15万澳元（约75万元人民币）。
接下来的几个月里，这个招聘活动赚足了全世界的眼球，2009 年6 月30 日，我们在百度输入“世界上最好的工作”，搜索结果达到了100万篇，而用Google搜索的同一关键词的结果则高达1720万条查询结果之多！“世界上最好的工作”引爆了一颗“旅游策划的原子弹”，超过200多个国家和地区的34000多人来参加应聘，英国广播公司、日本NHK电视台等世界多家著名媒体也相继追踪报道海选过程。
在海选活动的官方网站上，共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本。
这一方面为网上申请提供了便利，另一方面也达到了更广泛的宣传效果。
昆士兰旅游局首席执行官海斯甚至说：“这是一个面向任何人的工作。
全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销.特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络发挥了重要的作用。
如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。
在我们感叹被忽悠的同时,不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。
世界最理想的工作——大堡礁岛屿看护园所要入住的哈密尔顿岛（HamiltonIsland）是大堡礁中心地带降灵群岛中面积最大的度假岛屿。
哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动方面多姿多彩，对于喜爱户外活动的人士，哈密尔顿岛绝对是不二选择。
但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。
而现在昆士兰州、大堡礁、哈密尔顿岛等本来陌生的词汇也成为全球高知名度和美誉度的旅游向往地之一。
据估计，这个活动前几个月已经带来超过1 亿澳元（约5亿人民币）的公关价值，而澳大利亚昆士兰州旅游局的全部投入不过是170万澳元(约合735万元人民币)，其中还包括了护岛人15 万澳元的薪水，真可谓是一本万利了。
大堡礁营销案例分析
大堡礁的传奇--09年经典网络营销案例分析网络营销，现在对我们来说已经是一个很熟悉的名词了，那么网络营销到底是什么？它又给我们带来了什么呢？我们先看一下这个经典的案例。
2009年，一条吸引全球眼球的事件突然出现在大家眼前，来自全世界的应聘者可在网上提交视频进行申请成为大堡礁护岛人的工作机会，为期半年，待遇优厚。
消息一出，全球为之瞩目。
如今决胜者虽未出炉，这一活动本身却已成了大赢家。
澳大利亚营销分析人士、媒体和营销网站Mumbrella的编辑Tim Burrowes说：“这次活动的公关已经做得很好了，而且因为广告视频和推广材料在社交类媒体上传播开来，活动的影响力更大了。
”周五，候选者名单缩至11人。
获胜人选将在5月6日公布，并将在7月1日起开始工作。
昆士兰旅游部部长Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7,000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动很大程度上依靠的是公共关系和社交网络活动。
”昆士兰州旅游局推出了“世界上最好的工作”的招聘活动，候选人来自世界各地的在线视频提交申请大堡礁岛屿谁照顾工作，为期6个月。
今天，这些谁没有赢了，这一事件本身已经成为大赢家。
据路透社报道， 网站上的广告传播 200多个国家的竞争薪金34684人的工作，一十五点〇〇万美元从应用程序的视频。
报道，澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说：“公共关系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。
“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价值7000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动要是省，世界上170万美元的费用的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。
“还报告说，台湾流行的女孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一票的“外卡”进入最后面试的身份11强。
旅游策划技巧之“借势”
6.借山水之势
•主是要指利用自然界山水的大致走势、形态和奇特造化等， 营造新景点、策划新活动。
陕 西 安 康 旬 阳 太 极 城 。 安康旬阳太极城为全国唯一、世界罕见的一座天然太极城。
陕 西 延 川 黄 河 乾 坤 湾 景 区 乾坤湾景区，国家AAAA级旅游景区，位于陕西延川县。 乾坤湾是一幅天造地设的天然太极图,是黄河古道秦晋峡谷 上一大天然景观,是陕北延川最亮丽最壮观的一个风景点。
宁夏镇北堡西部影城,著名作家张贤亮创办,国家5A 级旅游景区,国家文化产业示范基地，是中国三大影 视城之一，也是中国西部唯一著名影视城，以古朴、 原始、粗犷、荒凉、民间化为特色。
一片 荒凉 经艺 术加 工成 奇观
（四）造势
通过一定的方式去营造一种声势，营造一种旅游氛围，从 而激发旅游者的旅游动机。
8.借特产之势
•利用一地特有的物产策划出旅游活动、旅游产品或者进行旅 游营销。
青岛啤酒博物馆，国家重点文物保护单位，青岛啤酒厂早期 建筑的基础上建设而成的，是中国第一家以啤酒为主题的的博物 馆，同时是国家4A级旅游景区、国家首批工农业旅游示范点。
青 岛 国 际 啤 酒 节
青岛啤酒节始创于1991年，该活动是以啤酒为媒介， 融旅游休闲、文化娱乐、经贸展示于一体的大型节庆活 动，是国内规模最大的酒类狂欢活动，在国内外具有较广 泛的知名度和影响力，被誉为亚洲最大的啤酒盛会。
120 100 80 60 40 20 0 2015“十一”黄金周
当“兵马俑”遇 上袁家村、马嵬 驿
秦始皇陵兵马俑 袁家村 马嵬驿
袁家村， “关中印象体验地”， “中国十大美丽乡村之一”、 “中国最有魅力休闲乡村之一”、 国家AAAA级景区。
马嵬驿，古丝绸之路西出 长安第一个驿站，集马嵬古驿 站文化展示、文化交流、原生 态餐饮、民俗文化体验、休闲 娱乐、生态观光、环境保护于 一体的新概念生态园。
大堡礁看护员事件营销世界上最好的工作
The End
Thank you!
大堡礁营销是一次成功的旅游营销
旅游项目的推广——“白沙、碧水、艳阳为伴”、“有 喂海龟、观鲸鱼、乘坐水上飞机从高空俯瞰大堡礁美 景”、“帆船航行、潜水等等”工作内容就是旅游项 目。 多元开发——住宿、拓展性的多元活动。 潜在顾客的诉求——以招聘吸引求职者，实为引起潜 在顾客的好奇。 目标定位——亚洲（从入选者的概率，如中国申请者 首轮海选胜出比率高达0.59％，美国只有0.005％）； 中产阶级（休闲自由的生活品质）。 体验营销——最终过关斩将的看护员长达半年的亲身 体验做宣传。
昆士旅游局利用向全球提供“世界上最好的工 作”这一事件，并且“宽进严出”的招聘模式 引起了全球媒体、社会团体和消费者的兴趣与 关注。 旅游局以170万美元的低成本，却收获价值1.1 亿美元的全球宣传效应，不得不说这是一次成 功的事件营销。
“最好的工作”的启示
启示一：要吸引人们的注意力，有创意 启示二：选择好的时机，把握营销环境 启示三：要易接触，易参与 启示四：追求持续影响及长远利益 启示五：巧妙运用营销手段，整合多种营销渠道
护岛人的职责
1．探奇和汇报 2．喂鱼 3．清洗泳池 4．兼职信差
护岛人的真正职责
以亲身体 验向全世 界宣传 大堡礁
大堡礁营销学的成功秘诀一：
概念造势——“世界上最好的工作” 大堡礁
大堡礁看护员
世界上最好的工作
大堡礁营销学的成功秘诀之二： 逆势策划
在金融风暴席卷全球、大量工厂裁员、工人失 业这样一个人心惶惶的时刻，澳大利亚昆士兰 旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作 内容，以每小时1400美金的超高待遇招聘所谓 的“大堡礁看护员”，吸引了全球无数人的眼 球，媒体更是为之疯狂激动，不惜用大量的版 面进行免费的报道。
大堡礁经典网络营销案例
客户检索一般有两种办法。一种办法是，客户提交关 键词或其他检索条件让搜索引擎返回符合条件的网站信息； 另一种办法是，客户通过搜索引擎提供的目录索引分类查 询逐级选择，直到看到自己需要的网站为止。
第三点：报名成本和条件要求低
•
此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网
站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为
何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和
一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这种几乎
没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与，很多
人即使没有希望获得这份工作，也录制一段视频来参加一
①使用通讯薄 工具→选择收件人 ②添加附件 插入 →文件附件 （4）电子邮件的发送
3. 电子邮件的接收与阅读 4. 电子邮件的回复 5. 电子邮件的转发
6 通讯薄中联系人的添加
（1）自动将回复的信件的邮件地址添加到通信薄 工具→选项→发送→自动将我的回复对象添加到通信薄
（2）手工将目标用户添加到通讯薄 右键单击目标信件 →选择将发件人添加到通信薄
“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员到底是做什么 工作的？
• 探索和汇报：看护员工作时间比较有弹性，其主要职责是探索大堡礁 的群岛，以更加深入地了解大堡礁。他/她须通过每周的博客、相簿 日记、上传视频及接受媒体的跟踪访问等方式，向昆士兰旅游局（以 及全世界）报告其探奇历程。
• 喂鱼：大堡礁水域有超过1500种鱼类。试想像各式各样珍贵鱼类蜂拥 而上的场景会是多么震撼！
第五点：让网民自主投票
• 为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出 “外卡选手”环节，入选50强的选手会不断拉票，而关注 活动的人会为心仪选手投票，还有人会持续关注包括投票 在内的活动进展——主办方在投票过程上也进行了精心设 置，投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自“昆士 兰旅游局”的确认件，确认后再行使投票权。
大堡礁世界上最好的工作策划营销案例
大堡礁世界上最好的工作策划营销案例大堡礁是世界上最大的珊瑚礁群之一，也是澳大利亚的一个著名旅游景点。
为了吸引更多游客前往体验大堡礁的美景和丰富的海洋生物，以及为了提升其旅游业的发展，需要进行有效的策划营销。
以下是一个关于大堡礁策划营销的案例，内容共计超过1200字。
案例背景：大堡礁的自然景观非常壮观，是珊瑚礁的天堂，吸引了许多潜水和浮潜爱好者。
然而，由于气候变化和其他人为因素，大堡礁正在受到威胁，必须采取措施保护它的生态系统。
因此，策划营销的目标是吸引游客前往大堡礁，同时提高他们对环境保护的意识。
策划目标：1.增加游客数量：通过推广大堡礁的独特魅力和各种活动来吸引更多游客。
2.提高游客消费：引导游客参与丰富的旅游项目和体验，从而增加他们的消费。
3.加强环境保护意识：通过教育和宣传，提高游客对大堡礁生态系统的重要性的认识，并鼓励他们采取行动保护环境。
策划策略：2.开展丰富多彩的旅游项目和活动：包括潜水、浮潜、海上冲浪、船上观鲸等，吸引不同类型的游客。
3.与当地社区合作：与本地旅游机构、酒店和餐馆建立合作关系，提供优惠和套餐，吸引更多游客前往大堡礁。
4.加强环境保护和可持续旅游宣传：通过展板、宣传册和导游解说，向游客传达保护大堡礁生态系统的重要性，并提供可持续旅游的建议。
5.提供教育活动：组织参观珊瑚保育中心、海洋生物学研究所以及与科学家交流等活动，增加游客对大堡礁生态系统的了解。
策划执行：1.制作宣传物资：制作宣传视频、图片和文案，展示大堡礁的美丽和各种活动。
在社交媒体、旅游网站和宣传册中发布和分享这些资料。
2.与当地社区合作：与当地旅游机构、酒店和餐馆建立合作关系，提供特别优惠和套餐，吸引游客前往大堡礁。
3.加强环境保护宣传：在大堡礁景区的入口设置展板，向游客传达保护大堡礁生态系统的重要性，提供环保宣传册和导游讲解。
4.开展教育活动：组织参观珊瑚保育中心、海洋生物学研究所等活动，让游客亲身了解大堡礁的生态系统，与科学家交流并参与相关研究项目。
大堡礁网络营销的秘密
大堡礁网络营销的秘密作者：西门柳上马国良刘清华来源：《销售与管理》2010年第04期对于营销人而言，如果有一天，你在大堡礁游玩，你得想想，你能否像昆士兰旅游局一样将网络营销干得那么精彩!社会化网络营销已经日渐迈向主流，但是不要把社会化网络营销简单地认为只是一个平台，企业唯有跳出某一个社会化媒体平台的局限，将各种SNS交织成一张更大的SNS，同时借助传统媒体，然后发起一场社会化营销运动的时候，才能看到SNS'f京人的力量。
大堡礁的“世界上最好的工作”(Best jo b in the world)的案例便是一个经典，近乎完美。
这个案例起源于大堡礁用5种语言在18个国家发布的招聘广告，让昆士兰旅游局以170万美元的低成本，收获了价值1.1亿美元的全球广告效应，成功地让澳大利亚的旅游景点——大堡礁获得全世界的关注。
2007年的一天，昆士兰州旅游局的管理层以及18个国际办事处的主要人员都聚集在总部的会议室里，希望能找到一个旅游营销电子，让世人牢牢记住大堡礁。
唯一的要求是，这些主意必须是放之四海而皆准的全球性创意，同时还只能主要通过网络力量进行传播，让更多的人参与进来并进行互动……于是就有了“世界上最好的工作”这个创意，在正式实施前，经过了一年的精心筹划。
让我们先来看看这则招聘广告：“澳大利亚大堡礁看护员，每天在有三间卧室的豪华海景房观赏广袤太平洋上的瑰丽的日出和夕阳，在全世界最洁净的海域划船喂鱼、畅游潜水，在大堡礁的碧海蓝天里通过博客、照片和视频记录护岛生活的点点滴滴，并在半年后获得近15万澳元的酬劳。
”这肯定是一份让全球上班族羡慕的工作。
当昆士兰旅游局把这则招聘广告通过YouTube、Twitter、MySpace、Facebook、Monster(招聘网站)等发布出去之后，马上在全球范围内传播开了，各种SNS社区里的讨论更是炸开了锅，电视、报纸、广播等媒体也都竞相报道。
这样一份诱人的工作，赶快开始申请吧!申请条件也非常简单：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。
大堡礁招聘网络营销案例分析
大堡礁招聘网络营销案例分析呈：网络营销课程由：营销班：姚旺戴子锐殷志翔董园园黄婵宋妍二〇一二年五月三日目录●一、大堡礁简介 (3)二、大堡礁危机四起 (6)（一）生态危机 (6)1、“黑带病”：珊瑚礁死敌之一 (6)2、“白化病”：珊瑚礁死敌之二 (7)3、更多珊瑚病被发现 (8)（二）金融危机的影响 (8)三、大堡礁网络营销策略 (9)1、背景 (9)2、策略 (10)3、广告效果 (10)4、具体内容 (10)5、工作具体要求 (11)四、大堡礁的世界级招聘带来的效应 (11)1、吸引的竞聘者人数众多 (11)2、引起了全球的关注，一度导致官方网络瘫痪 (12)3、高效的投入产出比 (12)4、游客人数成比例增加，特别是中国游客 (12)五、大堡礁成功因素 (12)1、吸引力 (13)2、可信度 (13)3、关联度 (13)4、执行力 (14)5、传播力 (14)六、大堡礁后续发展策略 (14)1.重视BOLG的建设 (14)2.将护岛人招聘变成长期行为 (15)3.多种促销不断推出 (15)4.线下营销也要建立 (15)大堡礁招聘网络营销案例分析一、大堡礁简介世界上有一个最大最长的珊瑚礁群，它就是有名的大堡礁——Great Barrier Reef，是世界七大自然奇景之一。
它纵贯蜿蜒于澳洲的东海岸，全长2011公里，最宽处161公里。
南端最远离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。
在落潮时，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。
大堡礁由2900个独立的珊瑚礁石群组成，堪称为世界上最大的天然海洋公园、珊瑚水族馆。
大堡礁由北到南绵延二千公里，星罗棋布的热带岛屿，风光明媚。
明朗的气候、美丽的珊瑚、原始的礁岩、纯白的沙滩、活跃的海洋生物与种种活动，吸引了众多游客前往一睹风采。
大堡礁是世界上最大的礁岩体，是距今15000年前的珊瑚一点点长成的。
这里是成千上万种海洋生物的安居之所，其中包括1500种鱼类、4000种软体生物、350种珊瑚家族以及多种鸟类和海龟等等，构成了世界最大的生态系统。
澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员
澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员营销达人必看的经典案例09年初开始，澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员。
这项招聘工作耗时半年，从全球3万人中进行“海选”，澳大利亚昆士兰旅游局如此“兴师动众”，醉翁之意不在“聘”。
他们以170万美元的低成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销。
那段时间，大堡礁招聘事件占据着中外报纸和电视新闻的重要位置，标题千篇一律都是“世界最好工作”。
而且由于有几名中国的求职者杀入最后面试环节，我们的媒体也争先恐后地报道了该事件，给大堡礁作了大量的免费广告。
这次“世界最好工作”招聘活动本身，因新颖创意和眼球效应将成为世界上最成功旅游推广案例之一，足可编入旅游营销教科书。
特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络也发挥了极其重要的作用。
如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。
在我们感叹被忽悠的同时，不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。
我们来分析一下该“岛主招聘”事件之所以能成功的关键点:1、活动目的明确。
这是昆士兰旅游局的一次别具心裁的市场战略，旨在提升大堡礁群岛在国际上的知名度，但想获得这份“世界最好工作”的候选者必须得经历一次真实的招聘过程。
2、金融危机下的诱人饭碗。
金融危机下，很多企业裁员、减薪，能有机会获得一份“世界上最好的工作”不啻是天降甘露了。
3、吸引广泛的参与。
此类高薪厚职的“美差”，应聘条件理应十分苛刻，然而，此次“岛主”申请条件却较为简单。
宽进严出，谁都可以申请谁都没有把握。
尽管“世界上最理road days original-Grand floor 28 26 5 4 4 8 road five-star Village-South door bridge 30 11 15 10 5 9 road Salt ping BA-Dong Zi mouth 38 22 7 6 6 13 Road wuliangye global group-South Shang ferry 32 30 6 3 7 14 road three in the-Grand floor想工作”听起来像是精心策划的市场策略和公关手段，但它确实是一份真实的工作，你无法质疑其动机。
成功的公关案例
7． 其他更多策划 在由衷地佩服这个策划团队的同时，我也由此得出一个优秀的公共
关系策划的核心：
（1）． 自己不说自己好，让别人说自己好； （2）． 不仅让别人现在说好，还要持续地、矢志不渝地说我们好； （3）． 在满足别人说自己好的同时，要满足对方的需求，这里的
对方包括媒体、公众、报名申请者等； （4）． 充分利用现代传播渠道和形式，网络、电视、报纸、博客、
案例一：第53届世界小姐总决赛
成功获得国内外主流媒体的极大关注， 刊载量达1000余篇，共计40万字。三亚城 市的媒体曝光率折算有近1.3亿人民币的广 告价值；中方组委会所获得各类赞助达 7000多万人民币；三亚姐组织机 构在成功完成三亚活动后，宣布连续3届 在中国举办“世界小姐总决赛”。
1． 国内外媒体大幅报道和追踪，在上海几乎所 有主流媒体都或多或少进行了报道；
2． 超过30万人上网浏览该网站，导致网站瘫痪；
3． 收到来自全球的超过34000份申请；
1． 利用了金融危机下的裁员、失业的新闻热点， 创造一个梦幻的工作机会，制造强烈反差，吸引眼 球；
2． 把描述的主要焦点放在说这个工作有多好，但 自己却偏偏不说大堡礁有多好，但这些好话则由媒 体自己说尽了；
嘉利公关长期为中凯企业集团提
供长期的公关服务，2007年1月，上
海中凯集团与国际知名投资公司华平
合作，特作签约典礼；现场到达国内
地产界、海外投资机构等中外嘉宾近
200人。
案例六：全程负责Sephora进入中国市场的 公关宣传
Sephora是路易维登集团旗下成员,作
为一种全新的化妆品经营业态,2005年正式
2． 设置了相关的网站，专供大家浏览，而且有不同的 语言版本，媒体可以自行下载图片、资料、最新的进展等。
网络营销大堡礁经典网络营销案例2016分析
为提升大堡礁的国际知名度，恢复当地旅游业，昆士兰旅游局策划 了一次网络营销活动：2009年1月9日，澳大利亚昆士兰旅游局网站面向 全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的 招聘网站，招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家语言版本，短短几 天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增 加数十台服务器。
立竿见影的成效
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中国台湾选手王秀敏入选最终的11强，带来的结果是去大堡礁旅 游的台湾人在一年内增长了250%；而09年4月，中国大陆参团前往 昆士兰游客数量，是08年人数的总和，这也要归功于同为11强的广 东男孩姚逸。
历经数月层层选拔，英国慈善工作者本·绍索尔击败3.4万名竞 争者，获得负责看护澳大利亚大堡礁的“世界最佳工作”，成为最后 赢家。 但最大的赢家是这次招聘活动的主办方昆士兰州旅游局，他们 以170万美元的低成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功 进行了一次超值的旅游营销。
大堡礁营销起因：
因为海洋升温以及游客增多，一度使得大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝。 后来经过休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如 从前。哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气 候舒适宜人，活动多姿多彩，但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客 量大减。
• 2008年可谓澳大利亚旅游业的“歉收年”，先是国际油价暴涨导致 旅游成本增加，后是受到金融危机的影响，澳一些旅行社被迫裁员甚 至关门歇业。 澳大利亚统计局公布的数据显示，2007-2008年度澳 大利亚旅游业对国内生产总值的贡献率为3.6%，而这一比例先前一 度达到4.7%。因此，旅游业滑坡不可避免地波及澳大利亚经济全局
•
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事实上许多人是通过朋友的介绍知道这一招聘广告的，论坛，社区 ，博客，即时通讯等都成为了传播的最佳媒介。活动官方网站的合作 伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影响，活动本身又得到了 进一步的口碑和病毒传播。信息像病毒一样扩散着，能够达至传统媒 体想象不到任何角落的任何目标客户。（病毒营销）
事件营销公司专业分享10大海外旅游事件营销案例
事件营销公司专业分享10大海外旅游事件营销案例※一）大堡礁——体验式营销澳大利亚大堡礁尽管久负盛名，但因为随着海洋升温以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。
为提升大堡礁的国际知名度，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。
网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。
“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员的工作主要分为探索和汇报(向昆士兰旅游局以及全世界报告其探奇历程)、喂鱼、清洗游泳池和兼职信差(可参与航空邮递服务)四项工作。
这个工作，就是大堡礁的体验者——这正是昆士兰旅游局推出此活动的目的，通过体验式营销的方式来向世界宣扬大堡礁的美妙之处，同时充分利用招聘过程的吸引力成功进行事件营销和造势，吸引全世界旅游者的关注，提高大堡礁在全球的知名度与美誉度。
※二）香港——品牌联动营销整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌。
第一，分层次塑造香港旅游品牌。
首先，全面包装城市，塑造城市品牌。
先后推出过“魅力之都”、“动感之都”、“购物天堂”等口号。
再加大宣传力度，创建名牌旅游景区。
香港旅发局每年的推广费用预算高达数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比。
旅游景区和城市品牌的无缝对接，直接带动了香港旅游的繁荣。
最后，突出饮食购物文化，树立旅游关联产业品牌形象。
第二，整合推广通过五大渠道，即消费者推广、同业推广、媒体推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销，同时结合大型综合推广活动来达到宣传香港旅游形象，吸引潜在旅游者的目的，并取得了极佳的效果。
澳大利亚大堡礁公关营销案例
活动从4月持续到8月，为期5个 月。
总预算为150万澳元，包括广告 制作、媒体购买、活动场地租赁 等费用。
活动执行
线上推广
通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter）进行广告投放，吸引目标人群 关注。同时，与旅游博主和网红合作，邀请他们体验大堡礁的旅游资源，并分享到社交媒 体上。
参与度
统计参与活动的游客数量、参与者的反馈和评价，以及他 们在活动中的互动行为（如拍照、分享等）。
销售效果
分析活动对大堡礁旅游资源销售的影响，包括门票销售量 、旅游套餐销售量等。同时，对比活动前后的销售数据， 评估活动对销售的提升作用。
品牌形象
通过市场调查和数据分析，评估活动对大堡礁品牌形象的 影响。具体指标包括品牌认知度、品牌美誉度和消费者忠 诚度等。
《澳大利亚大堡礁公关营销 案例》
2023-10-29
contents
目录
• 案例背景介绍 • 案例分析 • 公关营销活动策划和执行 • 案例总结与启示
01
案例背景介绍
澳大利亚大堡礁概述
01
澳大利亚大堡礁是世界上最大的珊瑚礁系统之一，是一个生物 多样性极其丰富的海洋生态系统。
02
大堡礁拥有超过2900个独立的珊瑚礁和900个岛屿，覆盖了澳
大堡礁提供了多样化的水上活动和潜水体验，让游客可 以近距离观察海底生态和珊瑚礁生态系统，享受独特的 旅游体验。
品牌认可度高
澳大利亚大堡礁是一个具有高度认可的旅游品牌，其在 全球范围内享有广泛的知名度和声誉，吸引了大量游客 前来探索。
目标市场的定义和特点
目标市场
以年轻家庭、情侣和潜水爱好者为主，同时吸引对自然景观和独特体验感兴趣的游客。
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结语
通过以上案例可以看出大堡礁营销是一次很成功的旅 游营销，澳大利亚昆士兰旅游局花费了少量的成本，却得 到了如此高额的回报，不得不说网络营销在这中间起着绝 对性的作用。 目前在国外80%以上的个人或者企业都选择了网络媒 介来进行营销推广，并且从中取得了良好的效益。国内的 网络营销起步比较晚，但是随着电子商务的兴起，越来越 多的企业加入了网络营销的行列，虽然目前我国选择网络 营销的人还不到国外的十分之一，然而就是这一小部分人 也因为网络营销强大的力量，得以在激烈的商场竞争中越 走越远、越站越高。中小企业想要谋求更长远的发展，打 败竞争对手，那么进行网络营销策划就是必不可少的程序。
大堡礁简介
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大堡礁（Great Barrier Reef Queensland, Australia）是世界上最大、最长的珊瑚礁区，是世 界七大自然景观之称为“透明清澈的海中野生王 国”。 • 大堡礁位于澳大利亚东北部昆士兰省对开，是一 处延绵2000公里的地段，它纵贯蜿蜒于澳大利亚东 海岸，全长2011公里，最宽处161公里。南端最远 离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。在落潮时， 部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。这里景色迷人、 险峻莫测，水流异常复杂，生存着400余种不同类 型的珊瑚礁，其中有世界上最大的珊瑚礁，鱼类 1500种，软体动物达4000余种，聚集的鸟类242种， 有着得天独厚的科学研究条件，这里还是某些濒临 灭绝的动物物种（如人鱼和巨型绿龟）的栖息地。
世界上最好的工作— —澳大利亚昆士兰旅游 局网络营销策划
抓准时机，逆势策划
由于08年金融危机等因素的影响，昆士兰州的旅游旺季 被推迟，大堡礁的旅游量受到一定的影响，在此契机之下 澳大利亚昆士兰旅游局发布招聘信息，工作信息如下： 时间；一周工作12小时。 内容：喂鱼、游泳、潜水、划船等。每周写博客、上传视 频、接受媒体采访，向全球宣传大堡礁。 工资：半年15万澳元(约合人民币65万元)。 福利：带3个卧室和独立游泳池的住宅，工作者可以携带自 己的家人或朋友到岛上一同生活。 在大堡礁居住已经是个很吸引人的工作了，而且成功的申 请者在合同期内的薪资还如此的诱人，在金融风暴席卷全 球、大量工厂裁员、工人失业这样一个人心惶惶的时刻， 澳大利亚昆士兰旅游局推出“世界上最好的工作”无疑立 马吸引了无数的眼球，得到更多的人的关注，甚至吸引了 众多媒体为其免费报道，迅速打开大堡礁的知名度，使得 慕名而来的人数明显增多。在这之前国内去澳大利亚旅游 的人虽多，但是对于大堡礁却不是了解的，澳大利亚昆士 兰旅游局趁此契机成功的打开了中国这个巨大的市场。
营销的延期效应
不管是传统营销还是网络营销，要的都不是一时的吸引 眼球，很多营销案例都存在一个时间问题，很快淡出人们 的视线，但是大堡礁营销就很好的规避了这样的问题，昆 兰士旅游局在策划本次营销事件的时候在候选人的本职工 作中突出了一条就是“每周写博客、上传视频、接受媒体 采访、向全球宣传大堡礁”。获得“世界上最好的工作的” 幸运儿上岗后，大家可能会经常去他的博客、视频看看， 体验一下大堡礁的美轮美奂，这个持续对大堡礁的宣传足 够吸引全球网民的眼球和关注才是最重要的工作，也是能 够达到网络营销延期效应的一个新的途径。
线上互动，构建传播引力
那么广告发布后，如何 让所有对这份工作感兴趣的 人对大堡礁有更深层次的认 知呢？答案是：互动。只要 让受众与大堡礁产生互动就 可以。因此，招聘广告中明 确要求申请人必须登陆大堡 礁官方网站填写申请表，并 上传自制60秒英文短片。对 申请人来说，这个看似小小 的要求，其产生互动传播力 量是惊人的，甚至是可怕的。
•谢谢观赏！
巧借互联网 成功的互动式营销
“世界上最好的工作”的活动规则是：“申请者必 须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最 佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填 写的申请表上传至活动官方网站。”很多申请者都是通 过世界著名视频网站YouTube来提交自己的英文求职视 频并关注海选活动，YouTube网站成为这次活动的最佳 助手，达到了主办方想要的宣传效果。 “世界上最好的工作”的活动期拉的很长，将近一年， 这期间通过网络投票以及精心的活动策划造势吸引了众 多国家网民的参与，每个国家的候选人都得到了所在国 家民众的关注，通过网络投票决出的一位最高人气的 “外卡入选者”甚至是可以直接面试的，这就使得选手 不断的为自己拉票，而关注选手的人自然会为心仪选手 投票，不断的关注主办方的活动进展，昆士兰旅游局成 功的巧借网络互动营销来实现自己的宣传。 “世界上最好的工作”竞选结束时谷歌的收录量达到 1700多万条