预测和决策解析

第二节 决策管理
一、决策的涵义与重要性
1、决策的涵义 决策是指管理者为实现组织目标，运用科 学理论和方法从若干个可行性方案中选择或综 合出优化方案，并加以实施的活动总称。 2、决策的重要性 (1)决策是计划职能的核心。 (2)决策事关工作目标能否实现，乃至组织的 生存与发展。

3、特点 *决策具有广泛的普遍性； *决策具有明显的时效性； *决策具有经济合理性； *决策具有或强或弱的相互关联性；
3、按决策问题的可控程度分类 1）确定性决策（决策者所面临的状态是确定的） 2）风险型决策（状态未知，但能预知其概率） 3）非确定型决策（状态未知，其概率亦未知） 注意： 不同决策类型，其决策方法完全不同。 4、按决策时态分类 1）静态决策（不考虑资金时间价值的决策） 2）动态决策（考虑资金时间价值的决策）
2、回归分析法：是利用预测对象与因素之间的因果 关系，通过建立回归方程式来进行预测的方法。因 果关系普遍存在，比如，收入对商品销售的影响， 降雨量对农产品生产的影响，等等 3、计量经济学模型：是在回归方程的基础上发展起 来的一种将多个回归方程联立求解的分析方法。 （1）预测经济活动周期和经济形势的变化 （2）进行市场研究，包括需求弹性和供给弹性的研 究 （3）进行经济规划和经济政策效果的研究 4、投入产出法：适用于宏观经济预测和计划编制 5、替代效应模型：是一种常用的定量预测技术，用 于预测一种新技术或新产品在什么时候、什么情况 下、如何去取代现有的技术或产品
二、决策种类
1、按决策活动所涉及的范围分类 1）战略决策 2）战术决策 2、按决策问题的重复性程度分类 1）程序化决策 2）非程序化决策 注意： 极少的管理决策是完全程序化的或完全非程序化的。
程序化决策和非程序化决策可以相互转化。

*决策具有显著的动态性。
4、决策与计划 决策与计划既相互联系又相互区别。 1）区别：计划编制中最重要的工作是决策，但并不 是所有的决策都是计划； 2）联系：决策是制定正确计划的前提和保证； 决策渗透于管理的五项职能活动中。 5、决策的基本原则 1）重要性原则； 2）靠近问题原则； 3）目标明确原则； 4）职责明确原则。
二、经济预测的作用 （一）提供可靠信息及其科学依据 （二）为科学决策提供可靠保证 （三）促进统计工作的有效开展
三、预测的类型 企业管理层最关注的是市场预测和技术预测 1、按预测范围 宏观经济预测(为政府服务) 微观经济预测(从企业经营管理角度) 市场预测
2、按预测内容
技术预测
经营绩效预测 经济形势预测
（二）定量预测法 1、时间序列法：是根据历史统计资料的时间序列，预测事物 发展的趋势。时间序列法主要用于短期预测。常用的有简单 平均法、移动平均法、指数平滑法。 （1）简单平均法 它是依据简单平均数的原理，将预测对象过去各个时期的数 据平均，以这个平均数作为预测值。这个方法只适用于没有 明显波动或较大增减变化的事件的预测。 （2）移动平均法 移动平均法是不断向前移动的、 n 个数据的平均的方法，它 通过引进越来越近的新数据，不断修改平均值作为预测值， 这样就可以反映数值的变化趋势。 （3）指数平滑法 指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值，预 测下一期数值，它反映了最近时期事件的数值对预测值的影 响。这是一种在移动平均法的基础上发展起来的特殊的加权 平均法。
五、预测方法(有100多种，常用有十几种) (一)定性方法 1、头脑风暴法（集思广益法） 头脑风暴法是采用开调查会的形式，将有关专家召集到一起，向他们提出要 预测的题目，让他们通过讨论作出判断。它通过有关专家之间的信息交流， 引起思维共振，产生组合效应，从而导致创造性思维。（轮胎可以作什么？） 2、德尔菲法 这是由美国兰德公司发展的一种新型专家预测方法。它通过寄发调查表的形 式征求专家的意见：专家在提出意见后以不记名的方式反馈回来；组织者将 得到的初步结果进行综合整理，然后反馈给各位专家，请他们重新考虑后再 次提出意见；经过几轮的匿名反馈过程，专家意见基本趋向一致；组织者依 此得出预测结果。 3、销售人员意见综合法 销售人员意见综合法是组织者召集有经验的销售人员对顾客的购买量、市 场需求变化趋势、竞争对手动向等问题进行预测，然后对预测结果进行综合 的预测方法。 4、管理人员判断预测法 5、群众评议法
第六章 预测和决策
第一节 预测管理 一、预测的概念和特征 二、经济预测的作用 三、经济预测的类型 四、预测的步骤 五、预测的方法 第二节 决策管理 一、决策的概念 二、决策的步骤 三、决策的类型和方法
第一节 预测管理
一、预测的概念和特征 (一)预测的含义 1、预测的性质 ① 一门科学：不是未卜先知，而是以过去和现在为依据。 ②一门艺术：预测者知识、经验、判断能力等的使用 2、预测的定义 预测就是根据过去和现在的已知因素，运用人们的知识、经验 和科学方法，对未来进行预计，并推测事物未来的发展趋势 的活动过程。 (二)预测的特征 1、不确定性 2、科学性 3、近似性Байду номын сангаас4、局限性
3、按预测性质
定性预测：人的知识和经验 定量预测：调查数据、数学模型
4、按预测时间跨度 ：短期预测、长期预测、中期预测
5、按方法：直观预测、探索型预测、规范型预测、反馈型预 测
四、预测的步骤 (一)确定预测目标 (二)调查收集和整理资料 (三)选择预测方法 (四)进行预测 (五)评价预测结果 (六)提交预测报告
六、选择预测方法应注意的问题
1、要注意预测方法的适用范围 2、要注意预测的经济性 3、要考虑收集资料的难易程度 4、对准确度的要求
为改进预测效果，企业管理者在预测过程 中还应注意以下几点 1、定量预测技术并不一定就比定性预测 准确多少 2、不要只依赖一种预测方法 3、随着预测期限的延长，预测结果的准 确性也会随之下降 4、不要把定量预测方法和定性预测方法 绝对地区分开来