定价策划书
高档产品定价策划书3篇
高档产品定价策划书3篇篇一《高档产品定价策划书》一、定价目标本策划书的主要目标是为一款高档产品制定合理的价格策略，以实现利润最大化、市场占有率提高和品牌形象提升的目标。
二、产品特点与市场分析1. 产品特点：高品质：产品采用顶级原材料，制作工艺精湛，具有卓越的性能和质量。
独特设计：产品融合了时尚元素，设计独特，与众不同。
2. 市场分析：目标市场：主要针对高收入人群、追求品质生活的消费者。
市场需求：随着人们生活水平的提高，对高档产品的需求逐渐增加。
竞争对手：市场上存在一些竞争对手，产品同质化严重，但价格较高。
三、定价策略1. 成本加成定价法：根据产品的成本，加上一定的利润百分比来确定价格。
2. 市场需求定价法：根据市场对产品的需求程度和消费者的支付意愿来定价。
3. 竞争导向定价法：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
四、价格定位根据市场分析和产品特点，确定产品的价格定位为高端市场。
价格策略如下：1. 初始定价：采用高价策略，以体现产品的高档品质和独特价值。
2. 价格调整：根据市场反应和销售情况，适时进行价格调整，以保持产品的竞争力。
3. 促销策略：在特定时期或促销活动中，可采用折扣、赠品等方式吸引消费者。
五、定价实施1. 确定产品的零售价格和批发价格。
2. 制定价格表和价格手册，确保销售人员了解价格政策。
3. 监控市场价格和竞争对手价格，及时调整价格策略。
六、风险管理1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整价格策略，以应对市场变化。
2. 成本风险：加强成本控制，确保产品成本在可控范围内。
3. 竞争风险：不断创新，提高产品竞争力，应对竞争对手的价格策略。
七、效果评估1. 定期评估价格策略的效果，包括销售额、市场占有率、利润等指标。
2. 根据评估结果，及时调整价格策略，以确保产品在市场上的成功。
篇二《高档产品定价策划书》一、定价目标本策划书的主要目标是为一款高档产品制定合理的价格策略，以实现利润最大化、市场占有率提高和品牌形象提升的目标。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
策划书的定价策略3篇
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
美甲店定价活动策划书3篇
美甲店定价活动策划书3篇篇一美甲店定价活动策划书一、活动主题“美丽从指尖开始”二、活动目的1. 提高美甲店的知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 增加顾客粘性，促进顾客多次消费。
3. 提高美甲店的销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点美甲店店内及线上平台五、活动内容1. 定价策略推出特价项目：选择几款热门的美甲项目，如基础护理、甲油胶等，以低于市场价的价格吸引顾客。
设立套餐：组合多个美甲项目，如手部护理+甲油胶+足部护理，以套餐的形式销售，提供更多优惠。
分级定价：根据美甲师的技术水平和经验，将服务分为不同级别，不同级别设定不同的价格。
限时折扣：在特定时间段内，提供一定比例的折扣优惠，刺激顾客消费。
2. 消费满减消费满[具体金额]元，可享受[具体折扣或赠品]。
消费满[具体金额]元，可获得[具体赠品或服务]。
3. 会员制度新顾客注册成为会员，可获得[具体优惠或折扣]。
会员在活动期间消费可享受积分，积分可兑换礼品或服务。
定期推出会员专属的优惠活动和福利。
4. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引线上用户到店消费。
利用公众号、小程序等线上平台进行促销活动，如在线预约、在线购买优惠券等。
5. 服务升级提供免费的饮品和小食，提升顾客的消费体验。
为顾客提供美甲护理建议和时尚资讯，增加顾客对美甲店的好感度。
6. 合作推广与周边商家合作，如美容院、美发店等，进行联合促销活动，互相推荐引流。
与时尚博主、美妆达人等合作，进行产品推广和活动宣传。
六、活动宣传1. 店内宣传制作活动海报、宣传单页，张贴或发放在店内显眼位置。
利用店内音响设备，循环播放活动宣传语和音乐。
2. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝关注和分享。
利用公众号、小程序等平台发布活动详情和优惠信息。
发送短信通知给会员和老顾客，提醒他们参加活动。
3. 口碑宣传鼓励员工在朋友圈、微博等社交平台上分享活动信息，扩大活动影响力。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
女装品定价策划书3篇
女装品定价策划书3篇篇一《女装品定价策划书》一、定价目标1. 提高品牌知名度：通过合理的定价策略，吸引更多消费者关注和购买我们的女装产品，提升品牌在市场上的知名度。
2. 扩大市场份额：以具有竞争力的价格，吸引更多潜在客户，增加市场份额，提高企业的市场竞争力。
3. 实现利润最大化：在满足消费者需求的前提下，通过科学定价，实现企业利润的最大化。
二、市场调研1. 分析目标市场的需求和消费能力，了解消费者对女装价格的敏感度和接受程度。
2. 研究竞争对手的产品定价策略，了解市场价格水平和竞争态势。
3. 收集消费者对不同价格段女装产品的购买意愿和偏好。
三、产品定位1. 根据品牌定位和目标市场需求，确定女装产品的风格、款式、质量等特点。
2. 明确产品的目标客户群体，包括年龄、职业、时尚观念等方面的特征。
四、定价策略1. 成本加成定价法：根据产品的生产成本，加上一定比例的利润，确定产品的零售价格。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平，使产品价格在市场上具有竞争力。
3. 心理定价法：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等，影响消费者的购买决策。
五、价格体系1. 设立不同档次的产品价格，满足不同消费者的需求。
2. 制定特价商品和促销活动价格，吸引消费者购买。
3. 定期评估价格体系的合理性，根据市场变化和成本变动进行调整。
六、促销策略1. 利用节假日、店庆等时机，开展打折、满减等促销活动。
2. 推出会员制度，给予会员更多的优惠和折扣。
3. 与其他品牌或商家进行合作促销，扩大品牌影响力。
七、实施与监控1. 确保产品定价在策划书中的各项策略得到有效实施。
2. 建立价格监控机制，定期分析销售数据和市场反馈，及时调整定价策略。
3. 与营销团队、销售部门密切合作，确保价格策略与促销活动的协同推进。
八、风险评估与应对1. 关注市场变化和竞争对手的价格调整，及时做出应对措施。
2. 分析消费者对价格的反应，评估定价策略的风险和效果。
关于价格的策划书3篇
关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书一、引言在市场竞争激烈的环境中，价格策略是企业营销活动中至关重要的一环。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品或服务的竞争力，进而促进销售增长和市场份额的扩大。
本策划书旨在探讨如何制定科学、有效的价格策略，以实现企业的经营目标。
二、市场分析1. 行业现状：对所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入调研，了解行业内主要竞争对手的价格策略和市场定位。
2. 目标客户群体：明确企业的目标客户群体特征，包括年龄、性别、收入水平、消费偏好等，以便针对性地制定价格策略。
3. 价格敏感度：分析目标客户群体对价格的敏感度，了解他们在购买决策中对价格的重视程度，从而确定合理的价格区间。
三、价格目标设定1. 利润目标：根据企业的成本结构、预期收益和市场竞争情况，设定合理的利润目标。
2. 市场份额目标：通过制定具有竞争力的价格，争取在市场中获得更大的份额，提升企业的市场影响力。
3. 品牌形象目标：价格策略应与企业的品牌形象相匹配，维护和提升品牌的价值。
四、定价方法选择1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上一定的加成比例来确定价格，适用于成本较为稳定的企业。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以适应市场变化。
3. 价值定价法：强调产品或服务的价值，而不仅仅是成本，通过提供高价值的产品或服务来吸引消费者，制定较高的价格。
五、价格调整策略1. 促销定价：在特定时期或促销活动中，采用降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高产品的销售量。
2. 差别定价：根据不同的客户群体、销售渠道、购买数量等因素，制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
3. 动态定价：根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格，提高价格的灵活性和竞争力。
六、价格执行与监控1. 价格体系建立：明确产品或服务的价格结构、价格层次和价格标签，确保价格执行的一致性和准确性。
2. 销售团队培训：对销售人员进行价格策略的培训，使其能够准确传达价格信息，引导客户做出购买决策。
详细的价格策划书3篇
详细的价格策划书3篇篇一《详细的价格策划书》一、策划背景为了在市场中更具竞争力，实现利润最大化，同时满足不同客户群体的需求，我们需要制定一份全面且合理的价格策略。
二、目标与原则目标：提高产品或服务的市场占有率。
保证企业的盈利能力。
增强品牌的市场影响力。
原则：公平合理原则：确保价格对所有客户相对公平。
灵活性原则：能够根据市场变化及时调整。
成本导向原则：充分考虑成本因素。
三、市场分析1. 竞争对手价格分析：对主要竞争对手的价格体系进行详细研究，了解其优势与劣势。
2. 客户需求与价格敏感度分析：确定不同客户群体对价格的接受程度和敏感程度。
四、产品或服务分类定价1. 根据产品或服务的不同特点、功能、质量等因素进行分类。
2. 为每类产品或服务制定不同的价格区间。
五、定价策略1. 成本加成定价：根据成本加上一定比例的利润确定价格。
2. 差异化定价：针对不同客户群体提供不同价格。
3. 促销定价：在特定时期推出优惠价格活动。
六、价格调整机制1. 定期评估市场情况和成本变化，适时进行价格调整。
2. 明确价格调整的触发条件和幅度。
七、价格沟通与推广1. 制定有效的价格宣传策略，向客户传递价格优势。
2. 培训销售团队，使其准确理解和传达价格信息。
八、实施与监控1. 明确各部门在价格策略实施中的职责。
2. 建立价格监控体系，及时发现问题并进行调整。
九、预期收益通过合理的价格策划，预计在一定时间内实现[具体收益目标]的增长。
十、风险与应对措施1. 可能面临竞争对手的价格战，需提前制定应对方案。
2. 客户对价格调整的负面反应，做好沟通和解释工作。
篇二《详细的价格策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，合理的价格策略对于企业的生存和发展至关重要。
为了在市场中取得竞争优势，提高产品或服务的市场占有率，特制定本详细的价格策划书。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一《景区促销定价方案策划书》一、策划目的通过制定合理有效的促销定价方案，吸引更多游客前来景区游玩，提高景区的知名度和美誉度，增加景区的游客量和收入。
二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括家庭游客、年轻人群体、旅游爱好者等。
2. 竞争对手分析：了解周边类似景区的定价策略和促销活动，分析其优势和劣势。
3. 市场需求：根据不同季节和节假日，分析游客对景区的需求特点。
三、促销定价原则1. 竞争力原则：确保定价具有一定的竞争力，能够吸引游客选择本景区。
2. 利润最大化原则：在保证游客量的基础上，实现景区利润的最大化。
3. 灵活性原则：根据市场变化和游客需求，及时调整定价策略。
四、具体方案1. 平日定价根据景区的运营成本和市场需求，制定合理的平日门票价格。
2. 节假日定价在节假日期间，适当提高门票价格，但要控制在合理范围内，避免过高导致游客流失。
3. 套餐定价推出包含门票、餐饮、住宿等多种服务的套餐，给予一定的价格优惠，吸引游客选择。
4. 家庭套餐针对家庭游客，推出家庭套餐，提供门票优惠和特殊服务。
5. 团体优惠6. 限时折扣在特定时间段内，如淡季、非节假日等，推出限时门票折扣活动。
7. 会员制度建立景区会员制度，会员可享受门票优惠、优先服务等特权。
8. 联合促销与周边酒店、餐厅、商场等进行联合促销，互相推广，共同吸引游客。
五、宣传推广1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体、旅游平台等渠道，宣传促销定价方案。
2. 线下宣传在景区周边、旅行社、酒店等地发放宣传资料，宣传促销定价方案。
六、效果评估1. 定期对促销定价方案的实施效果进行评估，根据游客量、收入等指标进行分析。
2. 根据评估结果，及时调整促销定价方案，以提高方案的有效性。
七、注意事项1. 确保促销定价方案的合法性和合规性。
2. 注意保护景区的环境和资源，避免因游客量增加而造成破坏。
3. 加强对景区工作人员的培训，提高服务质量和游客满意度。
物流公司定价策略策划书3篇
物流公司定价策略策划书3篇篇一物流公司定价策略策划书一、策划背景随着物流行业的迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出，物流公司需要制定合理的定价策略，以满足客户需求，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为物流公司提供定价策略的指导和建议，帮助公司制定科学、合理的价格体系。
二、策划目的1. 确定物流公司的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、客户满意度最大化等。
2. 分析物流公司的成本结构，包括固定成本和可变成本，为定价提供依据。
3. 研究市场需求和竞争情况，了解客户对价格的敏感度和竞争对手的定价策略。
4. 制定物流公司的定价策略，包括定价方法、价格调整策略等。
5. 建立价格管理体系，确保定价策略的有效实施和监控。
三、策划内容（一）定价目标1. 利润最大化：通过合理定价，实现公司利润的最大化。
2. 市场份额最大化：通过低价策略，吸引更多客户，提高市场份额。
3. 客户满意度最大化：通过提供优质的物流服务和合理的价格，提高客户满意度。
（二）成本分析1. 固定成本：包括设备购置、场地租赁、人员工资等，不随业务量的变化而变化。
2. 可变成本：包括运输成本、仓储成本、包装成本等，随业务量的变化而变化。
（三）市场需求分析1. 客户对价格的敏感度：通过市场调研，了解客户对物流价格的敏感度，为定价提供依据。
2. 竞争对手的定价策略：分析竞争对手的定价策略，了解市场价格水平，为定价提供参考。
（四）定价策略1. 成本加成定价法：根据成本和预期利润确定价格，适用于市场竞争不激烈的情况。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况确定价格，适用于市场竞争激烈的情况。
3. 价值定价法：根据客户对物流服务的价值感知确定价格，适用于提供差异化服务的情况。
（五）价格调整策略1. 折扣定价策略：根据客户的业务量、合作时间等因素给予一定的折扣，提高客户满意度。
2. 促销定价策略：在特定时期或针对特定客户群体推出优惠价格，吸引客户。
产品的价格策划书3篇
产品的价格策划书3篇篇一产品的价格策划书一、策划书名称产品的价格策划书二、策划目的本次策划旨在制定产品的价格策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并实现预期的利润目标。
三、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、客户群体特征等。
2. 市场需求：了解目标市场对产品的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品价格、定价策略以及市场份额等，了解市场竞争态势。
四、产品定价1. 成本分析：核算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、制造费用等。
2. 利润目标：根据企业的预期利润目标，确定产品的期望售价。
3. 定价方法：选择适合产品特点和市场情况的定价方法，如成本加成定价法、市场导向定价法、竞争导向定价法等。
4. 价格区间：根据成本分析和利润目标，结合市场调研结果，确定产品的价格区间。
五、定价策略1. 差异化定价：根据产品的特点和目标市场的需求差异，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销定价：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 心理定价：利用消费者的心理因素，如整数定价、尾数定价、声望定价等，影响消费者的购买决策。
4. 组合定价：将相关产品组合在一起，制定一个整体价格，以提高销售额和利润。
六、实施与监控1. 实施步骤：制定详细的实施计划，包括定价时间、促销活动安排、渠道策略等。
2. 监测与调整：定期监测产品的销售情况和市场反应，根据实际情况及时调整价格策略，以确保策略的有效性和适应性。
3. 风险管理：预测可能出现的风险，如竞争对手的价格调整、市场需求变化等，制定相应的应对措施。
七、预期收益1. 销售额增长：通过合理的价格策略，吸引更多消费者购买产品，提高产品的市场份额，进而实现销售额的增长。
2. 利润提升：合理的价格策略有助于控制成本，同时提高产品的附加值，从而实现利润的提升。
3. 竞争优势：通过差异化定价、促销定价等策略，使产品在市场中具有竞争力，树立品牌形象，增强企业的竞争优势。
选品与定价策划书3篇
选品与定价策划书3篇篇一选品与定价策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，选品和定价策略对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]提供一份全面的选品与定价方案，以帮助公司在市场中取得竞争优势并实现盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、人口统计特征、消费者需求和购买行为等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场需求的趋势和变化。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，了解市场竞争的激烈程度。
三、选品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化优势。
2. 产品组合：选择适合目标市场的产品组合，包括产品线的广度和深度。
3. 产品质量：确保产品质量符合市场需求和消费者期望，建立产品的品牌形象和口碑。
四、定价策略1. 成本导向定价：根据产品的生产成本和预期利润来确定价格。
2. 需求导向定价：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定价格。
3. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定产品的价格，以保持竞争力。
五、实施计划1. 选品计划：确定选品的时间节点、流程和责任人。
2. 定价计划：确定定价的时间节点、调整频率和责任人。
3. 培训计划：对销售人员进行产品知识和定价技巧的培训，确保他们能够有效地推销产品。
4. 监控计划：建立监控机制，定期评估选品和定价策略的效果，根据市场变化及时调整策略。
六、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等可能导致产品销售不畅。
应对措施包括密切关注市场动态、及时调整选品和定价策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、生产成本上升等可能影响产品盈利能力。
应对措施包括与供应商建立长期合作关系、优化生产流程、提高生产效率等。
3. 法律法规风险：产品涉及的法律法规变化可能对销售产生影响。
应对措施包括及时了解相关法律法规的变化，确保产品合规。
七、预期收益1. 销售额增长：通过优化产品组合和定价策略，提高产品的市场竞争力，预计将实现销售额的增长。
价格策划书(共3篇)
价格策划书（共3篇）篇1：价格的策划书一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1、在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
2、在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。
燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。
A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。
3、在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。
喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。
A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。
A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。
二、产品状况分析A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。
与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。
而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。
现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。
我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。
三、定价目标价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。
通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。
新品定价方案策划书3篇
新品定价方案策划书3篇篇一《新品定价方案策划书》一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，推出新品成为企业保持竞争力和拓展市场份额的重要手段。
而合理的定价策略对于新品的成功推出和市场接受度起着至关重要的作用。
二、目标与原则1. 目标通过科学合理的定价，实现新品的市场渗透和利润最大化。
2. 原则考虑成本与收益平衡，确保企业盈利。
适应市场需求和竞争状况。
具有一定的灵活性，以应对市场变化。
三、市场分析1. 竞争对手定价情况对主要竞争对手类似产品的定价进行调研和分析，了解市场价格区间。
2. 消费者需求与价格敏感度通过市场调研了解消费者对新品的需求程度以及对价格的敏感度。
3. 产品特点与优势明确新品的独特卖点和优势，评估其对定价的影响。
四、定价策略选择1. 成本加成定价根据产品成本加上一定比例的利润来确定价格。
2. 竞争导向定价参考竞争对手价格，制定具有竞争力的价格。
3. 价值定价根据产品为消费者带来的价值来定价。
五、具体定价方案1. 建议定价范围根据不同策略的分析，提出新品的合理定价范围。
2. 不同版本或配置的定价差异若有多个版本或配置，明确其定价差异及依据。
六、价格调整机制1. 初期定价与后期调整确定新品上市初期的定价，并规划后期根据市场反馈进行价格调整的机制。
2. 促销活动中的价格策略针对促销活动制定特别的价格策略。
七、实施与监控1. 实施计划明确定价方案的具体实施步骤和时间安排。
2. 监控与评估定期对定价效果进行评估，根据实际情况及时调整定价策略。
八、风险与应对1. 可能面临的风险如市场反应不佳、竞争对手价格战等。
2. 应对措施制定相应的应对预案，以降低风险带来的影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《新品定价方案策划书》一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，新品的推出对于企业的持续增长和市场份额的扩大至关重要。
而合理的定价策略是新品成功推向市场的关键因素之一。
本策划书旨在为新品制定一个科学、合理且具有竞争力的定价方案。
饮料产品定价策划书3篇
饮料产品定价策划书3篇篇一《饮料产品定价策划书》一、策划背景随着消费者对健康和品质生活的追求，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定合理的产品定价策略至关重要。
本策划书旨在为一款新型饮料产品提供定价建议，以实现利润最大化和市场占有率的提升。
二、产品特点与目标市场1. 产品特点：独特配方：采用天然原料，融合独特配方，提供独特的口感和营养价值。
健康理念：强调低糖、低卡、无添加，符合现代消费者对健康的关注。
高品质包装：设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的目光。
2. 目标市场：主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等。
同时，也关注中高收入家庭和追求健康生活的人群。
三、市场调研与竞争分析1. 进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品定价策略。
2. 分析市场竞争态势，找出差异化竞争优势，为产品定价提供依据。
四、定价目标1. 短期目标：在短期内实现产品的市场渗透，提高品牌知名度。
2. 长期目标：逐渐提高产品的利润水平，成为市场领导者。
五、定价策略1. 撇脂定价策略：在产品推出初期，采用较高的价格，以获取高额利润。
随着市场份额的扩大和竞争对手的进入，逐渐降低价格。
2. 渗透定价策略：以较低的价格进入市场，迅速扩大销售量，提高市场占有率。
3. 价格歧视策略：根据不同的销售渠道、购买量、消费者群体等因素，制定不同的价格，以最大化利润。
六、价格定位1. 根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素，确定产品的初始价格。
2. 考虑消费者的心理承受能力和市场反应，对初始价格进行调整和优化。
3. 定期评估价格的合理性，根据市场变化及时进行调整。
七、定价实施与控制1. 制定详细的定价执行计划，包括渠道定价、促销活动等。
2. 建立价格监控机制，及时了解市场价格动态和竞争对手的价格策略。
3. 根据市场反馈和销售数据分析，评估定价策略的效果，并进行调整和优化。
八、风险与应对措施1. 市场变化风险：关注市场动态，及时调整定价策略。
饮料定价策划书3篇
饮料定价策划书3篇篇一饮料定价策划书一、策划背景随着饮料市场的竞争日益激烈，合理的定价策略对于产品的成功推广和销售至关重要。
我们需要制定一个既能保证利润，又能满足消费者需求和市场竞争的饮料定价方案。
二、目标市场分析1. 确定主要目标消费群体，包括年龄、性别、消费习惯等特征。
2. 研究目标市场的消费能力和价格敏感度。
三、成本分析1. 原材料采购成本。
2. 生产加工成本。
3. 包装成本。
4. 运输成本等。
四、竞争产品定价分析1. 调研市场上同类饮料的价格范围。
2. 分析竞争对手定价策略的优势和劣势。
五、定价策略1. 采用成本加成定价法，确保一定的利润率。
2. 根据不同产品系列和定位，设置不同的价格梯度。
3. 考虑推出一些特价或促销产品，以吸引消费者。
4. 针对特殊节日或活动，制定相应的优惠价格策略。
六、价格调整机制1. 定期评估市场反应和成本变化，适时调整价格。
2. 根据竞争对手的价格变动，及时做出应对措施。
七、市场推广与价格宣传1. 通过广告、促销活动等方式，向消费者传达产品的价值和价格优势。
2. 培训销售人员，使其能够有效地向消费者介绍定价策略和产品性价比。
八、预期效果评估1. 设定销售目标和利润目标，定期进行评估。
2. 根据评估结果，对定价策略进行优化和改进。
篇二《饮料定价策划书》一、策划背景随着饮料市场的不断发展和竞争的加剧，合理的定价策略对于产品的成功推广和销售至关重要。
本策划书旨在为我们的饮料产品制定一套科学、合理且具有竞争力的定价方案，以满足市场需求并实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定我们的饮料主要针对的消费群体，如年龄、性别、消费习惯等。
2. 竞争态势：研究竞争对手的产品定价、市场份额和优势，找出我们的差异化竞争点。
3. 消费者需求：了解消费者对于饮料品质、口味、包装和价格的敏感度和偏好。
三、定价目标1. 利润最大化：在保证一定销量的基础上，追求尽可能高的利润。
2. 市场份额增长：通过具有吸引力的价格策略，迅速扩大市场份额。
选品与定价策划书3篇
选品与定价策划书3篇篇一选品与定价策划书一、选品策划1. 目标市场分析：对目标市场的需求、趋势和竞争情况进行深入研究。
了解目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征。
2. 产品定位：根据目标市场和客户需求，确定产品的定位和风格。
考虑产品的品质、功能、价格等因素，与竞争对手区分开来。
3. 选品原则：相关性：产品与目标市场和客户需求高度相关。
独特性：产品具有独特的卖点或特色。
品质：产品质量可靠，符合相关标准。
竞争力：产品在价格、性能、品牌等方面具有竞争力。
趋势性：关注市场趋势，选择具有潜力的产品。
4. 选品渠道：线上平台：如电商网站、批发平台等。
线下市场：批发市场、展会、工厂等。
供应商合作：与供应商建立长期合作关系，获取优质产品。
5. 样品采购：采购一定数量的样品进行评估和测试。
检查产品的质量、外观、包装等细节。
与供应商协商样品的退换货政策。
6. 产品评估：对选品进行综合评估，包括市场需求、竞争情况、利润空间等。
确定最终的选品清单，并制定采购计划。
二、定价策划1. 成本分析：了解产品的采购成本、生产成本、运输成本、关税等费用。
考虑间接成本，如营销费用、管理费用等。
2. 定价目标：根据企业的目标和市场定位，确定定价目标。
可以是追求高利润、市场份额、销售额等目标。
3. 定价策略：基于成本和市场需求，制定合理的定价策略。
可以采用定价方法，如成本加成定价、市场定价、竞争定价等。
考虑产品的生命周期阶段，灵活调整价格。
4. 价格弹性：分析产品价格对需求的影响程度，即价格弹性。
了解客户对价格的敏感度，制定相应的价格策略。
5. 价格调整：根据市场变化、成本变动、竞争情况等因素，定期评估和调整价格。
保持价格的灵活性，以适应市场变化。
6. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等。
利用促销活动吸引客户，提高产品的销售量和知名度。
三、其他注意事项1. 市场调研：持续关注市场动态和竞争对手的价格策略，及时调整选品和定价。
定价产品策划书3篇
定价产品策划书3篇篇一定价产品策划书一、产品概述在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略是企业成功的关键因素之一。
本策划书旨在为我们即将推出的新产品制定一套全面的定价策略，以确保产品在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场的特征，如年龄、性别、收入水平、地理位置等]的消费者。
2. 市场规模：通过市场调研，我们了解到[目标市场的规模和增长趋势，以及市场份额的分布情况]。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品定价、市场定位和营销策略，以便我们制定出具有竞争力的价格策略。
三、产品特点1. 功能特点：详细描述产品的功能和特点，突出产品的竞争优势。
2. 质量水平：说明产品的质量水平，与竞争对手进行比较。
3. 品牌形象：介绍产品所属品牌的形象和声誉，以及品牌定位。
四、定价目标1. 利润目标：确定我们期望从产品销售中获得的利润目标。
2. 市场份额目标：确定我们希望在市场中占据的份额目标，以提高产品的知名度和竞争力。
3. 竞争目标：分析竞争对手的定价策略，确定我们的产品价格在市场中的竞争地位。
五、定价方法1. 成本加成法：根据产品的成本加上一定的利润率来确定产品的价格。
2. 需求导向法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品的价格。
3. 竞争导向法：参考竞争对手的价格来确定产品的价格，以保持竞争力。
六、定价策略1. 新产品定价策略：对于全新推出的产品，可以采用高价策略（撇脂定价），以获取高额利润；或者采用低价策略（渗透定价），以迅速占领市场份额。
2. 成熟产品定价策略：对于已经在市场上销售一段时间的产品，可以采用竞争定价策略，以保持产品的竞争力。
3. 产品线定价策略：对于具有不同功能和档次的产品线，可以采用差异化定价策略，以满足不同消费者的需求。
4. 促销定价策略：在特定时期或促销活动中，可以采用折扣定价策略，以吸引消费者购买产品。
七、价格调整策略1. 成本变动调整：根据原材料成本、劳动力成本等因素的变动，适时调整产品价格。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一《产品价格定位策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，产品价格定位对于企业的成功至关重要。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高市场份额，同时确保企业的盈利能力。
本策划书旨在为[具体产品]制定一套科学、合理的价格定位策略。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品价格、品质、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
3. 市场需求与趋势：了解市场对该产品的需求状况以及未来的发展趋势，为价格定位提供参考。
三、产品特点与优势1. 详细描述产品的特点，如功能、质量、设计等方面的优势。
2. 分析这些特点和优势如何影响产品的价格定位。
四、价格定位策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、营销成本等因素，确保价格能够覆盖成本并实现一定的利润。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
3. 价值导向定价：根据产品为消费者带来的价值，确定价格水平，强调产品的独特价值和优势。
五、价格调整策略1. 根据市场变化、成本变化、竞争对手策略等因素，适时调整产品价格。
2. 明确价格调整的时机、幅度和方式，确保价格调整的合理性和有效性。
六、价格执行与监控1. 制定详细的价格执行计划，包括定价的具体流程、责任部门等。
2. 建立价格监控机制，定期评估价格策略的效果，及时调整和优化。
七、风险评估与应对1. 分析价格定位可能面临的风险，如市场反应不佳、竞争对手反击等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，准确的产品价格定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
新品定价方案策划书3篇
新品定价方案策划书3篇篇一新品定价方案策划书一、前言在推出新产品时，制定合理的定价策略是至关重要的。
定价不仅影响产品的销售和利润，还与市场份额、竞争对手、消费者需求等因素密切相关。
因此，我们需要制定一份全面、科学的新品定价方案，以确保产品在市场上取得成功。
二、定价目标1. 利润最大化：在短期内实现尽可能高的利润。
2. 市场份额最大化：通过低价策略吸引更多消费者，提高市场份额。
3. 品牌形象塑造：根据品牌定位和目标客户群体，制定合适的价格，树立高端、优质的品牌形象。
4. 竞争对手反应：考虑竞争对手的价格策略，制定相应的价格，以保持竞争优势。
三、市场调研1. 分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求和购买能力。
2. 研究竞争对手的产品定价、市场份额和优劣势。
3. 了解消费者对新产品的价格敏感度和接受程度。
四、产品成本分析1. 核算新产品的研发、生产、营销等成本。
2. 考虑固定成本和变动成本，以及生产规模对成本的影响。
3. 分析成本结构，找出成本控制的关键点。
五、定价方法1. 成本加成定价法：根据成本加上一定的加成比例来确定价格。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品价格。
3. 心理定价法：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等。
4. 差异化定价法：根据产品的不同特点和消费者需求，制定不同的价格。
六、定价策略1. 撇脂定价策略：在新产品刚推出时，制定高价，以获取高额利润。
适用于具有独特卖点、市场需求较大的产品。
2. 渗透定价策略：以低价进入市场，迅速占领份额，然后逐渐提价。
适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的产品。
3. 稳定定价策略：保持产品价格相对稳定，既不轻易降价，也不盲目提价。
适用于市场需求稳定、竞争相对平稳的产品。
4. 折扣定价策略：通过各种折扣方式，如数量折扣、季节折扣等，吸引消费者购买。
七、价格调整1. 根据市场变化和销售情况，定期评估价格的合理性。
2. 当成本变动、竞争对手调价、消费者需求变化时，及时调整价格。
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定价策划书定价策划书公司成员：毕玉萍谌洪娅麻俊万广普段守源陈健饮料产品定价策划书背景e时代公司成立于2012年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。
在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。
要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。
本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。
利润目标的最大化为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。
跟随定价法与撇指定价法价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。
舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。
1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。
2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。
针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。
3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。
4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。
1、经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。
同时厂家现有的销售政策和一贯做法就是偏重于对经销商的利润考虑，他们认为一旦经销商订了货，那么他们在利润的驱使下必然主动去做二批商和终端零售商的工作，二批商只需倒手给零售商赚差价就可以了。
然而事实却不是这样：经销商虽然主动拿了货，却被动销售，等待厂家给予好的政策或给予差额补偿。
正是这样的渠道激励体系和价格体系，直接导致终端零售商消极推广，销量一直低水平徘徊。
2、价格体系存在的问题果果的价格体系在各级渠道成员间到底是如何表现的呢？他们和竞争品牌同类别产品相比又有哪些劣势呢？让我们再来仔细分析一下山东省内其他同类果汁厂商们的价格体系，下表为对明湖果汁销售影响最大的四个品牌，我们把他们以A、B、C、D四个品牌代替。
通过分析竞品价格体系，我们发现竞品比果果确实在价格设置上更合理，更有利于渠道执行：他们普遍表现在非常重视对终端零售商的刺激，建议零售价的界定，给予渠道各留有较充分的盈利空间，越靠近消费者利润空间越高，二批的利润在5-6%，终端零售利润空间更是非常惊人在25%—50%。
如品牌A鲜橙汁10%、B品牌蜜桃汁30%、D品牌葡萄汁30%的单位毫升价格分别为：0.005元/ml、 0.005元/ml、0.0052元/ml；B品牌混合果蔬汁30%的单位毫升价格为：0.0063元/ml，C品牌橙汁100%的单位毫升价格为：0.0078元/ml零售价格定价法以上价格区间定位为消费群体相似和功能相互替代性的果汁市场竞争格局，在某一价格细分区间，不同品牌的不同果汁产品就构成激烈的竞争对手。
因此同一价格细分区间的产品其单位基础定价就能够完全参照竟品来计算测定，我们以主要竞品畅销的500ml-600ml规格的超市零售价格为标准参照，进行单位毫升价格换算，从而得出主要竞争品牌的单位毫升价格如下：然后根据果果自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出舒畅系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议果果按照以下量值作为计价基础：果汁含量为30%的青年装的单位毫升价格=0.006元/ml 果汁含量为60%的家庭装的单位毫升价格=0.007元/ml；不同容量规格单位毫升价格换算我们界定不同的换算系数，根据前面分析结论和市场测试，几种主要的规格容量其终端建议零售价作价系数为：这样一来，同种饮料不同规格的价格就有了计算参照，我们就可以得到某个产品品类清晰的终端零售价体系了。
价格策划书一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。
燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。
A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。
3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。
喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。
A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。
A、B产品经过与做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。
二、产品状况分析A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。
与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。
而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。
现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。
我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。
三、定价目标价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。
通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。
通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。
A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。
B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A 产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。
四、定价方法现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：⑴成本导向定价法成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。
这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。
⑵竞争导向定价法竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。
⑵顾客需求导向定价法需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。
它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。
从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。
在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。
五、定价策略A啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。
A 啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A 啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。
整数定价是利用顾客"一分钱一分货"的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。
B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。
B啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。
满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。
六、总结在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。
营销S10-2班第五组主笔：包小萍资料搜集：王丹资料修改：蒋白云资料整理：刘茜瑶楼盘定价策划书价格策划书一．市场分析B产品经过与做比较，A、B啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到A、B啤酒是有很大的发展空间的。
燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场销量.但品牌影响力又很强的地域性.青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上,在定价方面肯定就加入了广告费.雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价.二产品状况分析产品特征分析A啤酒：20年的老品牌，地产品牌。