商业策划书：EVI公司电动汽车产品研发商业策划书

2. 创意生成阶段
同行业竞争对手缺陷
• 价格过高，无人问津 • 公共不了解，难以对其 信任 • 售后服务跟不上 • 技术不成熟 • 价格 • 性能如何 • 售后服务
顾客需求
3. 项目范围的确定阶段
目标市场
市场分析
技术分析
初步市场分析
1 相对优势性——环保节能，政策补贴 2 价值一致性——节约油钱,不用摇号,成本低 3 复杂性——电力供应，充电系统 4 试用性——没有形成规模效应，成本高
4.
商业项目立项
1. 用户需求 2. 竞争分析——波特竞争模型分析
(Porter's Five源自文库Forces)
3. 市场分析——机遇风险分析(SWOT 分析) 4. 具体的技术分析
用户需求
竞争分析 技术分析
4. 商业项目立项
市场消费主体：
政府是早期进入的重要的消费者↔个体消费者 （中低端家庭适用型车型↔高端车市场）
新产品市场/客户调查程序
定量调查程序 设计和制 作用户调 查问卷 确定调 查名单
定性深访程序
• 初步设计调查提
纲 • 修改讨论 • 问卷定稿 • 确定调查数量 • 确定地区划分 • 制定最终调查名单
从市场为 导向的新 产品创意
• 确定主要访谈内容 • 修改、讨论 • 访问提纲定稿 • 根据规模、地区等因
INTERNAL
Strength
节能减排 人才优势:高级 技术人才&劳动 密集型产业 国家政策的扶植
环保和节能的背 景:“内燃”向 “电动”转移 政府的补贴和扶 植 政府首先采购
Weakness
技术方面:电池 实际运营方面： 基础设施建设
NEGATIVE
POSITIVE
营销计划
投资退出策略
电动汽车市场需求分析报告
调查7、您认为纯电力汽车的缺点在哪
调查8、您希望未来的电动汽车外观是什么样子
（资料来源：可问可答网调查统计报告中心 ）
营销计划
投资退出策略
电动汽车市场需求分析报告
调查9、您对未来电力汽车的功能还有什么要求
调查10、中国汽车将驶入“无油”时代 您同意这个观点吗
blog：http://hi.baidu.com/deltadark
EC公司商业计划书
——之电动汽车
主讲人：原雅姣
小组成员：原雅姣 曹宇 高鹏翔 雷立秋 周颖超 马天航 刘雨航 阚泳
June 1, 2012
e-mail：yuanyajiao@hotmail.com
公司名称：EVI (Electric Vehicle Innovation) 公司 公司性质：有限责任公司 公司宗旨：打造一个“利人利己的奢侈环保生活” 公司目标：打造环保节能的电动汽车
分析汇 总
结论
• 提出新产品发展重点 • 提出其他改进方向
结论
6. 测试检验阶段
生产流程
发展核心技术和重点市场
运营模式
车的运营一般可分为电动汽 车整车（含车身和电池组）销售 和电动汽车车身销售（不含电池 组）等两种方式，相应地可以建 立以用户自购电池组和电池组租 赁相结合的电动汽车应用模式。
规模经济 产品差异：差异化竞争
用户需求 市场分析
竞争分析 技术分析
消费者 讨价还价能力分析
以消费者为主 • 合理的定价
行业原有竞争者分析
美国通用＆日本丰田等 措施：电池、电机、电控 三大关键技术相继取得突破
（新） 本公司
供应者 讨价还价能力分析
保证质量和服务 提高利润水平
替代者分析
“内燃—汽车” ↔ “电动—汽车”
% 35% 28% 21% 14% 7% 2.5% 13.5% 34.0% 34.0%
市场分析
市场需求：
社会及环保需求 政府的支持 巨大的市场
16.0%
创新者 早期 早期大多 晚期大多 数用户 用户 数用户
落后 用户
4. 商业项目立项
Porter's Five Forces
潜在竞争者分析
5 可观测性——蓄电池储电能量少，价格高
市场主体
政府是重要参与者 电力公司是本公司电能供应的关键主体 电动汽车生产商和制造商主要的合作加盟商 第三方组织提供专业化咨询、信息与服务 消费者是电动汽车的需求方
初步的技术分析
电池是电动汽车的动力源泉， 制约电动汽车发展的关键因素。 车体本身的高新技术
调查3、您家的汽车是烧什么燃料
调查4、您觉得未来电力汽车会取代普通燃油汽车占领市场吗
（资料来源：可问可答网调查统计报告中心 ）
营销计划
投资退出策略
电动汽车市场需求分析报告
调查5、您觉得油价继续上涨您买车时候会转而选购电力汽车吗
调查6、您认为纯电力汽车的优点在哪
（资料来源：可问可答网调查统计报告中心 ）
素确定访问数量 • 根据规模、地区等因 素制定最终访问名单 • 培训及试访 • 正式进行访问 • 撰写访谈录
设计访 问提纲
确定访 问名单 进行 访问
• 发放问卷 发放及 • 回收问卷 回收 • 对回答不详细的问
卷进行跟踪追问 分析汇 总
• 小组进行访谈反
馈讨论 • 统计、分析 • 成果汇总
• 数据统计分析 • 分析成果汇总 • 提出新产品发展重点 • 提出其他改进方向
资料来源：气候组织和贝恩公司《电动汽车低碳技术市场化之路报告》 （注：相对重要程度：5代表非常重要；1代表根本不重要）
营销计划
投资退出策略
电动汽车市场需求分析报告
调查1、您目前所在的城市
调查2、您或者您家里有没有汽车
（资料来源：可问可答网调查统计报告中心 ）
营销计划
投资退出策略
电动汽车市场需求分析报告
SW OT
竞争激烈 他人先入为主 的威胁 成本及价格高 的威胁
Threat
Opportunity
EXTERNAL
用户需求
竞争分析 技术分析
4. 商业项目立项
具体的技术分析：
极低的电池能量密度 过重的电池组 有限的续驶里程与汽车 动力性能 电池组昂贵的价格及有 限的循环寿命 汽车附件的使用受到限制
管理层收购 并购与合作 破产清算 减少其风险,达到双赢
blog：http://hi.baidu.com/deltadark
The End, Thank You !
Any Questions...?
June 1, 2012
e-mail：yuanyajiao@hotmail.com
市场分析
5. 新产品实体开发阶段
产品定位
技术开发
采用超级电容和锂离子 电池相混合的技术。超级电 容具有充电快、无记忆充放 电、充放电循环次数高、无 二次污染等优异特性，但有 放电快的缺点；锂离子电池 具有储存时间长的优点，但 充电时间比较长。
——
产品及服务的创新处
服务的创新
保险救援一条龙服务 建立完善的服务标准与 督导体系 职能集中的一站式服务 中心 补贴+优惠政策 买车避免摇号 停车优待，过路费减免
（资料来源：可问可答网调查统计报告中心 ）
营销计划
投资退出策略
7. 商业化阶段
风险控制与防范手段
加快技术研究步伐，增加技术研发 资金与人力； 运用本公司的特有技术与专利尽快 生产，结合各方面的力量迅速获得 市场份额以求生存与发展。 加大营销力度，使品牌在消费者 心中先入为主。
投资退出策略
目 录
CONENTS
1. 商业计划书概述 2. 创意生成阶段 3. 项目范围的确定阶段 4. 商业项目立项 5. 新产品实体开发阶段 6. 测试检验阶段 7. 商业化阶段
1. 商业计划书概述
阶段-门
阶段1 阶段2 阶段3 阶段4 阶段5 阶段6
项目 商业 产品 创意 测试 商业 生成 决策 范围 决策 项目 决策 实体 决策 检验 决策 化阶 阶段 门1 确定 门2 立项 门3 开发 门4 阶段 门5 段 阶段 阶段 阶段 创意的 初步审 查 项目范 围的筛 选 项目商业 立项书审 核 实体开 发审核 商业化 入口检 验
加强产业链上下游合作
加强基础设施建设多方合作
7. 商业化阶段
影响电动汽车推广的因素的重要性
营销计划
投资退出策略
影响电动汽车推广 的因素可以被归结为八 大方面（如图中所示）， 报告受访专家的打分结 果表明，电池技术的发 展、基础设施的建设以 及电动汽车与传统汽车 价格的可比性是决定电 动汽车是否能广泛使用 的最重要条件。