苹果战略分析

勇敢说“不” 他的回答基本上都是 “不”。每一个曾和乔
布斯共事过的工程师， 都会对他说“不”的速 度印象深刻。
三、
苹果
Apple Inc.
In
在中国
China
（一）
在中国市场上的
策略
3、计划在国美、苏宁
等大型卖场开辟苹果专 区。这是最新的营销举 措
2、与中国联通，中国 电信运营商合作
1、在大城市开设专卖 店：目前已有6家，计 划新开两家
ＥＳ的软硬件组合模式起死回生，并占据
了超过８０％的ＭＰ３随身听市场。现在 他们又以ＩＰＨＯＮＥ＋ＡＰＰＳＴＯＲ Ｅ将这一模式运用于智能手机市场。将自 己的市场范围扩张到手机业．并希望再一 次领导市场。
分析苹果公司的竞争策略，可以发现，苹果公司在mp3市场上依靠iPod+iTunes 组合大获成功后，紧接着在手机市场上用iPhone&app&store 组合,通过在产品、性能、 UI（操作系统）、渠道和服务等方面的差异化一举击溃其他竞争对手
And
iphone+appstore
?
苹果将iPhone定位于：搭载了 iPod功能及网络浏览器的移动电话。
与其说iphone是搭载了娱乐功 能的手机，还不如说是具有通讯功能的 娱乐机。这也成为了Iphone的核心竞争 力之一。面对三星，索尼，诺基亚，安 卓等众多品牌的强大对手，苹果公司的 差异化使得其产品脱颖而出。
美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。 苹果的产品,特别是苹果手机正是这样， 总能给人们带来无限的惊喜，吸引广 大消费者眼球，成功地引领市场。 通信信息产业的飞速发展，以及消 费者对电子产品需求的持续增长， 导致硬件成本的持续下降，一定程 度上奠定了苹果产品的产业基础。
内部环境
swot
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苹果是世界上 最成功、最健康的 IT品牌之一
（三）
在中国市场上的
改 进
பைடு நூலகம்
本土化
加速
acceleration...
在WDDC现场，苹果新推出的Mac OS“山狮”加入了大量中国化元素：内 置新浪微博、Siri支持中文、搜索引擎 增加百度，提供优酷、土豆视频源。
进一步拓展
our
中国市场
中国已经成为苹果的第二大市场，仅次 于美国。简单计算得出，苹果在第二财季每 天从中国市场吸金约5.5亿元。苹果财报称， 中国对iPhone 4S和iPad2的需求很强劲，其 中大中华区iPhone销量为去年同期的4倍， Mac销量同比增长超过60%。
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处境尴尬
最普遍的一种方式。 3、苹果在中国市场的表现不够好， 智能手机市场份额遭到蚕食。三星 在高端智能手机市场上的份额在增 长，小米在低端智能手机市场上的 份额在增长。
1、苹果与公司的合约供应商— —台湾企业富士康。不断有报道
绯闻
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影响品牌价值
称苹果在中国组装热卖产品IPAD 和IPHONE存在剥削工人的现象。 2、苹果承认其产品存在环保方 面问题，却拒绝像媒体公布改进 措施。 3、苹果iPhone进入中国市场的 模式仍面对诸多争议。苹果选择 运营商合作伙伴过程中，是否放 弃收入分成模式、运营商是否参 与应用软件商店的运营、手机是 否内置运营商的定制服务，成为 双方争议的焦点。
从组织管理层面看，
中国区在苹果全球组织架 构中等级相对较低，而且， 本世纪以来苹果公司中国 区的管理层人事变动频繁 。
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苹果公司全球的分区 治理，中国市场受亚太区 领导，苹果的亚太区总部
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位于新加坡。中国的手机
市场可能是唯一被苹果公 司总部重视的。
苹果
iPhone
Mac iPad iPod iTunes
Apple
WHAT
Is APPLE ?
牛顿
Christmas
fruit
苹果 就是。。。
苹 果
祝福
形容词
movie
牛顿
Christmas Christmas
fruit
是。。。 是。。。
祝福
形容词 movie
WHAT ELSE 还是它们 ….
What is
ipod＋itunes
?
Ipod是数字音乐播放器市 场的明星产品。Ipod所强调的时 尚设计风格和易用功能性统一的 理念使得Ipod在全球范围流行， 甚至连时尚圈也被它席卷，Ipod 的触摸感应式选取环（Ｔｏｕｃ ｈＷｈｅｅｌ）已成为数字播放 器市场上独树一帜的经典。在其 播放软件ｉＴｕｎｅｓ的支持下， 消费者购买Ipod不仅是买了一款 ＭＰ３播放器，而是选择了一种 全新的音乐体验模式。
压力
导向
2012年第一季度中国智能手机市场三星以 22.8%的销售占比排在第一位，华为、酷派、联 想、中兴、苹果排在第二阶梯，预计，未来几个 季度iPhone在全球的市场排名还将进一步下跌。 在此背景之下，亚太地区，尤其是中国市场， 将成为苹果释放压力的一个重要渠道，这也是苹 果重视中国市场的一大重要原因所在。
二、战略规划
5、品牌策略 4、市场战略 ： 国际化竞争 3、竞争战略：差异化组合竞争 2、产品一体化 1、主导思想：用户至上的产品战略 另类思考的设计思想
主导思想：
用户至上的产品战略 另类思考的设计思想
产品一体化
“制造一体化产品”并不是简单地说围绕单独一款产品的上下游都 由自己来做，而是说产品的各个部分以及整个公司不同产品线之间有
我们小组为您带来的 请看 苹果公司战略分析
苹果公司
战 略 分 析
Apple Inc.
Contents
企业内外部环境分析
目录
战略规划
苹果在中国
In China
一、环境分析
P
E S
T
美国政府一向重视对高科技产 业的投资，支持高科技企业的 发展。 美国的第三产业占GDP比重约为 78%，其中高科技产业所作的贡 献又非常巨大，技术对美国来说 至关重要，是经济发展的动力。
1、苹果在战略上高度坚 持全球一体化，本地化 程度低，对中国市场的 重视程度比较低。
本土化
Back
程度较低
2、苹果在中国专卖店数 量少，难以满足数亿潜 在用户的需求。虽媒体 称，苹果计划在中国新 开两家专卖店，但这仍 然是杯水车薪。 3、苹果在中国没有选择 恰当的运营商合作伙伴
1、iTunes平台的便利性对中国用 户影响力较小。 2、根据摩根士丹利估计，中国境 内的iPhone用户约有200万，按联 通官方近45万的销售量来看，水货 成为中国广大消费者拿到苹果产品
以上就是所有展示
苹果公司战略分析
…小组成员
最知名的产品 是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、 商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等 iTunes
在高科技企业中以创新而闻名。
iPad则让平板电脑成为一种潮流
iPod掀起了音乐播放器革命 iPhone重新定义了智能手机概念
那么 苹果成功的战略秘诀是什么呢
苹果公司在Iphone的差异
化战略主要是以下几个方面：
?
①性能差异化
②产品差异化
③渠道差异化
④服务差异化
⑤UI（操作系统） 差异化
④服务差异化
⑤UI（操作系统） 差异化
市场战略 ：
国际化竞争
早在2008年，苹
果公司就开始了它的 国际化策略。近年来， 苹果公司加速进军全 球手机市场，在全球 超过64个国家地区销 售iPhone手机。 IPhone正在帮助苹果 快速渗透全球市场。
可以将iTunes 苹果iPod Nano 和音乐播放器技术 研发成手机的形式
对于IT公司
最大的威胁莫过于 屏幕可能损坏 为了方便听众， 有着众多忠诚的客户 苹果公司宣布解除 技术领域高水准的竞争 用户可以从因特网上 热衷于追捧这个品牌。 与长期战略伙伴、 下载广播，然后 另外， 苹果公司产品的设计 其芯片供应商IBM的 在iPod 在这个不断创新和 是一流的 和其他MP3设备中 合作关系， 快速IT消费品市场， 转而向 Intel 回放 产品的替代品效应很高 投出橄榄枝。
是。。。
关于苹果 illustration …
ILLYSTRATION 1 IMAGE｜VIDEO
苹果公司
是全球第一大手机生产商和PC厂商， 也是世界上市值最大的上市公司， 核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，
其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
（二）
在中国市场上的
失误
problems
中国市场 重视程度较低
相对价格过高
失误
本土化 程度较低
绯闻 影响品牌价值
产品在中国 不尴不尬
中国市场 重视程度较低
Business Services
Manufacturing
Financial Services
Construction & Building Services
乔布斯从不关心 业界的说法，对苹果
5品牌策略
来说，高端人群才是
独树一帜 “一人独大”
他们的营销对象，所
以硅谷老牌科技公司
的成功经验对他们毫 无意义。 苹果被视为封闭 企业的代表，有关苹 在这里，百分之 果思想封闭的批评不 百的产品设想都来源
实用主义
绝于耳，但苹果对这 于少数的高层，有些 些批评毫不在意，它 甚至完全就是乔布斯 在苹果，乔布斯主要的 重视的只有两个—— 的个人理念。 一项工作就是驳回一切 推出好的产品，带来 复杂的设计。每天，会 更好的用户体验。 有大量的新产品点子以 及已有产品的革新理念 呈现在乔布斯面前，而
着紧密的耦合，环环相扣。不仅在硬件上，特别在软件上充分体现这
种环环相扣。苹果公司的所有产品都互成体系，相互搭载。
MAC,ipod,iphone,ipad， itouch,itunes,iAd,iCloud，苹 果的所有产品形成了整体优势， 搭建起一个超级“苹果帝国”。
竞争战略：
差异化组合竞争
苹果的成功来源于多角度的差异化组 合。苹果公司曾凭借ＩＰＯＤ＋ＩＴＵＮ