《孙正义的头脑》读书笔记

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《孙正义的头脑》读后感范文

keep trying no matter how hard it seems. it will get easier.通用参考模板（页眉可删）《孙正义的头脑》读后感范文1、即刻摆脱等死的心态也许中国电信或达州电信比当初的日本沃达丰要好，但在通信市场上，中国移动一家独大，而电信固网语音逐步萎缩，移动份额在生死线上徘徊，有线带宽优势未能发挥，在员工中等待、观望、焦虑甚至失望的大有人在，其实就是一种无奈、等死的心态，孙正义所做的就是调整心态，积极向上拼第一，越是困难越要由信心，以必胜的决心去争取客户。

2、基于最终目标的减法通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。

孙正义的思路与众不同。

他思考的是“要实现这项目标，就要在目标的.前一阶段做到什么;而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，用这种反常规的思路制订计划。

打个比方，这相当于神州九号发射前的倒计时，在倒计时1小时、30分钟、15分钟、10分钟、1分钟、10秒……，做什么、怎么做都有预案，反观公司今年开展的“我的精彩，给力天翼”营销活动，很多人感觉离年底还远，到时再去想办法，往往到时就无法完成了，在无法完成时又会为自己找到很多貌似十分充足的理由。

3、越是迷茫的时候越要往前看很多人都怀念邮电局时代，员工收入高、任务好完成、社会地位优越。

但几次的重组使电信处于劣势，大家感到迷茫，说明国企改革、市场化竞争还没有深入骨髓，孙正义也失败过，且是史上失去财富最多的人，怎么办，越是迷茫的时候越要往前看，把追求当做自己的理想，向前看就会有机遇，就会主动去创造机遇，才可能越过移动市场份额15%的生死线。

中国电信区别于其他运营商的是有线通信优势，向前看就是将有线宽带+互联网+移动通信+ITV融为一体的移动互联网、光网络时代，我们占有先机，一定能取得规模发展。

4、看任正非的华为服务战略书中孙正义没有讲服务，但他要求提供自己认可的商品，提出“最难说服的对象就是不受自己蒙蔽的自己”，营销产品首先得到自己的认可，这就是一个服务的过程。

孙正义的头脑读书笔记

孙正义的头脑读书笔记第一篇：孙正义的头脑读书有感要做就全力以赴——读《孙正义的头脑》有感他，在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国；他，有着最过人的思维理念，有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神；他，有着非常人所有的经营理念和企业运作的魄力；他，经营的风格和投资眼光更是别具一格。

做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做；他，就是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长——孙正义。

我有幸拜读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》，书名极具吸引力，读完此书后，更是对孙正义创业的一生深深震撼，无形中也在改变着我的头脑。

《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书对孙正义的经营理念进行了深入解读。

详述了孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。

但我最欣赏的就是孙正义的“要做就全力以赴”。

在全业务经营时代，通信监理面临着前所未有的竞争压力，需要用心去诠释“一切为了客户，一切为了市场，一切为了发展”的奋斗目标，更需要有精诚团结、凝心聚力的甘通服员工，全力以赴去开拓创新发展之路。

所以在发展的任何时刻，我们都要满怀信心，认真思考，积极行动，努力挖掘商机，抢占市场份额。

面对业主，我尽最大的努力为业主提供优质的监理服务。

我热爱甘肃通信监理公司，我热爱自己的工作，我把工作当做事业，我用心经营着事业，也就是在用心经营着自己的生命，我愿意为通信监理事业奉献我的青春和热血。

因为我觉得：全力以赴就是在工作中尽职、尽责、尽力。

我作为区域经理，心中坚持着一份责任——要从每一处细节做起，尽力发挥“左右手、贤内助”的作用。

面对各式各样的客户，我都要站在维护企业利益的立场去强化自己的责任意识。

不论是工程监理、区域管理，还是现场监理，我都要将1%的小事落到实处，做好每一个细节，通过精细化管理来确保结果完美。

孙正义的头脑读后感

孙正义的头脑读后感《孙正义的头脑》读后感孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在机会稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素。

没有纠结和犹豫，也没有反反复复地调研和商讨，孙正义在某些重大决策上总是雷厉风行而又出人意料，正因为这样，他常常能引起人们的好奇与关注，也常常能得到别人的支持和帮助，这使我联想到中国企业界的几位大佬，有时候个人的魅力是左右企业成败的关键。

书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后会自然成长”、“达到最终目标的减法思考”等，不过，我最有感触的一条是“为了员工和客户誓当业内第一”。

虽然这堆“老套”中有一些很多书都说过的道理，但这本书对他的语录给予较为充分的解读，并提供了他自己对这些道理的理解与执行的情况。

“知易行难”，这本书相当实在。

书中，我见到了一个在盛会“场面”上或平时报章媒体中所不能见到的他：一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神奇的网络帝国的他。

正如马云所评价的那样：“他是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。

”孙正义的成功在中国，或者至少是在我们的国企中很难被复制，我们也许能够学习到一些互联网业内的商业规则和理念，但却无法像孙正义那样地去实践和运作，在瞬息万变的移动互联网时代，灵活高效的机制和体制也许是我们企业发展所最最需要的。

聪明、专注、勤奋、富有洞察力，造就了这一天才。

而坚强、勇敢和远见卓识为他赢得了辉煌的事业。

他那天才的商业头脑固然令人羡慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命运的年轻人：要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。

要想成功，或者说像他那样“幸运”，你还得有勇气和胆量去不断探索，做好失败的准备。

他说：“对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。

孙正义的头脑学习心得体会

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感悟五：要问“怎么样才能做到”。

孙正义坚信：爱说“为什么做不到”的人是不能当领导的，因为企业在日常运营中总会遇到这样那样的问题，若领导者都把“为什么做不到”的悲观思维带到工作中来，不但会影响员工的士气，而且更有可能助长下属“做不到” 的借口的风气，企业就容易在带“病”的状态下生存和发展，如此以往，小事就变大事，小问题就累成严重问题。工作实践中，在领导安排某些工作时，我们常会收到诸如“这个事情搞不定”、“这个事情我可能做不到”之类，这时，作为管理者，就必须要思考“怎么才能做到”，并积极与下属沟通，引导正确的思路，指导成功的方法，树立下属的信心，切忌，这当中，绝对不要动不动的就责怪下属，也不要停留在简单的说教上，而是达成领导与下属间就某件事的共同愿景。我个人愚见：这种“管理+教练+军师”模式应该是孙正义对管理者的定位要求。
感悟一：“第一”是孙正义的成功信条之一
“第一”可以说也是软银这个商业帝国独有的“企业文化”。要掌控平台，打造事实上的行业标准，只有业内第一的龙头企业才能做到；对员工怀有深厚感情，对客户抱有强烈的责任感，那就非当业内第一不可。这是一翻开该书的前两篇给读者非常有号召力的信息。可以说，不管是企业或个人，确定这样一个目标，并且公布这样一个目标，以便明确经营愿景和鞭策自己。学经济学的人都知道，信息产业具有“规模经济”的特点， “老大的地位”其实代表的是用户的信任，获得大部分用户信任的第一对于其他竞争者来说就是占据了绝对优势地位的，有了最庞大的客户群，则在竞争一开始就站在了最高点。如选网上购物，绝大多数人脱口是“淘宝”；要聊天，就想到是QQ；要手机入网，大多数自然忠诚地选择“中国移动”；要宽带入网，就选宽带专家“中国电信”。
感悟一：“第一”是孙正义的成功信条之一（续二）

《孙正义的头脑》1000字读后感

《孙正义的头脑》1000字读后感工作之余阅读了《孙正义的头脑-成就软银帝国的商业法则》一书。

本书是由三木雄信根据孙正义的语录结合自己的理解写成。

书中提到的很多富有创造性的思维让我感触颇多。

特别是孙正义曾在推特上写到的这句话：企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题。

此时，领导者不能问为什么做不到。

这一点是理所当然的，做不到这一点的话，事业版图将无法扩张。

在这个基础上，领导者必须不断向自己抛出的问题，应该是怎么样才能做到。

我对孙正义的这一观点是非常赞同的。

针对每一项工作都需要制定明确的目标，为达成目标制定计划总会遇到各种问题，特别是我们目前面临着激烈的市场竞争，很多工作具有挑战性，不可能轻轻松松的搞定。

当面对问题时，作为领导者，我们的态度不是关注为什么做不到，而是需要通过调动员工的积极性，共同思考并提出解决方案，再通过强化执行、挖掘资源等手段实现怎样才能做到的目标。

领导如果总是在思考为什么做不到，将对所领导的团队产生巨大的负面效应影响，团队的创新能力、执行能力将会不断弱化，工作中出现问题的时候大家都会为自己找借口，而不是想着如何去解决问题。

要成为合格的领导，养成面对困难，总是千方百计克服的习惯，必须具有工作的激情，解决问题的信心、强大的学习能力以及团队管理、激励能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事业，首现必须热爱事业，只有真正的热爱自己所从事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放弃的精神。

这就要求领导具备较强的上进心，能够正确面对工作中的得失与成败，不会因为受到一点挫折而放弃，而是为实现目标不屈不饶。

在信心方面，要敢于面对问题，超越自我，积极地寻找解决问题的方法，以主动解决的韧劲，全力以赴攻克难关。

就像老鹰一样在高空盘旋注视四面八方，高瞻远瞩，而不能像鸭子一样只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具备了激情和信心，需要具备领导的能力，领导者需要在不断的学习中提高自身，利用闲暇时间充实自己，也有助于面对工作瓶颈时从容不迫，勇闯难关。

孙正义的头脑读书笔记

孙正义的头脑读书笔记各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢要做就全力以赴——读《孙正义的头脑》有感他，在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国；他，有着最过人的思维理念，有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神；他，有着非常人所有的经营理念和企业运作的魄力；他，经营的风格和投资眼光更是别具一格。

做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做；他，就是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长——孙正义。

《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书对孙正义的经营理念进行了深入解读。

详述了孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。

但我最欣赏的就是孙正义的“要做就全力以赴”。

所以在发展的任何时刻，我们都要满怀信心，认真思考，积极行动，努力挖掘商机，抢占市场份额。

面对业主，我尽最大的努力为业主提供优质的监理服务。

因为我觉得：全力以赴就是在工作中尽职、尽责、尽力。

我作为区域经理，心中坚持着一份责任——要从每一处细节做起，尽力发挥“左右手、贤内助”的作用。

面对各式各样的客户，我都要站在维护企业利益的立场去强化自己的责任意识。

不论是工程监理、区域管理，还是现场监理，我都要将1%的小事落到实处，做好每一个细节，通过精细化管理来确保结果完美。

《孙正义的头脑》1000字读后感

《孙正义的头脑》1000字读后感
《孙正义的头脑》是一部讲述孙正义创立软银集团和投资风投的传记。

这本书通过描
绘孙正义在创业道路上的坎坷经历和成功经验，展现了他作为一个杰出的企业家和投
资家的独特头脑。

阅读完《孙正义的头脑》这本书后，我深深被孙正义所展现出的敏锐头脑和决策能力
所震撼。

他的大胆投资和远见卓识让我对创业和投资领域有了全新的认识和启发。

孙
正义在创立软银和进行投资时所展现出来的勇气和毅力，让我深信只要有梦想和努力，就一定能够实现自己的目标。

除了对孙正义个人的赞美，这本书也深刻反映了创业和投资领域的挑战和机遇。

通过
孙正义的故事，我学到了要敢于冒险、追求创新，同时也要时刻保持头脑清醒、理性
思考，才能在竞争激烈的商业世界中立于不败之地。

总的来说，读完这本书让我对创业、投资和商业世界有了更深入的理解和认识，也让
我对自己的梦想和目标有了更大的信心和勇气。

我相信《孙正义的头脑》会对所有渴
望成功的人有很大的启发和帮助，我会将这本书的精神和智慧融入到我的生活和工作中，努力实现自己的梦想和目标。

孙正义的头脑读后感900字

孙正义的头脑读后感900字孙正义的头脑读后感900字他，在不到三十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国;他，有着最过人的思维思路，拥有美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神;他，有着非常人所有的经营理念和企业运作的魄力;他，经营的风格和中国投资眼光更是别具一格。

做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做;他，就是软件银行集团公司的创建者，现在是董事长该联营公司的总裁兼董事长——孙正义。

我有幸拜读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》，书名极具吸引力，读完此书后，更是对孙正义创业的一生深深震撼，无形中也在改变着我的大大的头脑。

《孙正义的头脑：成就软银帝国的文化娱乐法则》一书对孙正义的经营理念进行了深入解读。

详细描述了孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。

但我最欣赏的就是孙正义的“要做就全力以赴”。

在全系列业务经营时代，电信面临着前所未有的竞争压力，需要用心去诠释“一切为了客户，一切为了市场，一切为了发展”的奋斗目标，愈来愈需要有精诚团结、发挥优势聚力的电信员工，全力以赴去开拓创新路口发展之路。

所以在发展的任何时刻，我们都要竭尽全力，认真思考，积极行动，努力挖掘商机，抢占市场份额。

面对客户，我们要尽的努力去找针对性客户资料，尽最大的努力去寻找每个意向客户，尽最大的去谈成每个有意向的客户，尽最大的努力让每个成交的客户满意……我热爱邵阳电信，我热爱自己的工作，我把基层工作当做事业，我用心经销着事业，也就是在诚心经营着自己的生命，我愿意为电信事业奉献我的青春和菁英。

因为我觉得：全力以赴就是在工作中尽职、尽责、尽力。

我作为办公室综合评价文秘，心中坚持着一份管理职责——要从每一处细节入手，尽力发挥“左右手、贤内助”的作用。

面对各式各样的客户，我都要站在维护企业利益立场过来强化自己的责任意识。

高中生《孙正义的头脑》读书笔记

高中生《孙正义的头脑》读书笔记作为一本商业传记，《孙正义的头脑》以软银集团创始人、CEO孙正义为主题，通过不少于三十年的商业经历讲述了他的创业史和成功之路。

这本书中，孙正义分享了他的商业哲学、经验和成长历程，而这些都能够为高中生们的成长和未来提供帮助。

首先，这本书介绍了孙正义的成长经历。

孙正义的成长经历充满了坎坷。

他晚年父亲去世后，整个家庭经济陷入困境。

孙正义作为长孙子，承担了家庭的责任。

这些经历让孙正义认识到，要想改变命运，必须积极改变自己。

这一点对高中生尤为重要，因为在高中生活中，他们也需要自己去承担更多的责任，并且认识到只有通过自己努力，才能够改变未来的命运。

其次，这本书介绍了孙正义的商业哲学。

在孙正义看来，商业的成功在于在变革中寻找机会，要根据市场变化和技术更新来制定商业战略。

在这个快速变化的时代，孙正义对于创新的重视也在书中反映得淋漓尽致。

他认为创新是成功的关键，只有创新才能在商业竞争中不断前进。

对于高中生来说，他们还处于学习阶段，但是也需要认识到在未来的职业生涯中，创新才是实现成功的必要条件。

再次，这本书还介绍了孙正义创办软银的经历。

孙正义执着的追求让他创办了一家以高科技为基础的公司。

他通过支付宝、Sprint等多项收购使软银集团快速壮大。

这个过程中，孙正义用自己的创新精神、未来高科技的追求和对领导人承担责任的精神深受力。

这些领导风格也同样适用于高中生。

高中生需要明白，领导并不在于年长，而在于能够拥有良好的领导品质。

最后，这本书还介绍了孙正义关于未来发展的看法。

孙正义认为未来就是一个高科技时代，机器人、智能办公室以及量子计算机等外围技术不断涌现。

这些技术将会带来大量的改变，需要有人来掌控这些更加复杂的创新技术。

孙正义认为未来的挑战是将这些技术整合在一起，并将其应用到实际生活当中。

这种前想未来的眼光不论对于孙正义还是对于高中生都至关重要。

其中的关键在于学生必须要时刻保持着对未来的向往，将未来的思维与行动紧密结合在一起。

《孙正义的头脑》读书笔记精品多篇

《孙正义的头脑》读书笔记精品多篇《孙正义的头脑》读书笔记篇一看完《孙正义的头脑》这本书，让我完全感觉到这个1957年8月11日出生的韩国“小巨人”“疯狂”起来是多么强大，这是一个真正能让人们感觉到厉害的人物！孙正义，那种从小就培养自己对任何事物都非常感兴趣的习惯，正是我们这一辈人所缺乏并且应该坚持的一种习惯，正是他的这份执着，才让他取得了今天的成就；正是他的这份坚持与不懈，才让这个“小巨人”如今变得这样强大。

他是一个独一无二的人，一个成就了互联网无限希望的人，在如今耳熟能详的阿里巴巴、新浪、网易、盛大等大型网站中都留下了孙正义软银的身影。

对于这本书，本人感受最深的是孙正义对有效沟通的看重。

也许有效沟通算得上是他在商业帝国中无往不胜的得力武器吧。

一个企业的群体成员之间进行交流包括相互在物质上的帮助、支持和感情上的交流、沟通，信息的沟通是联系企业共同目的和企业中有协作的个人之间的桥梁。

同样的信息由于接收人的不同会产生不同的效果，信息的过滤、保留、忽略或扭曲是由接收人主观因素决定的，是他所处的环境、位置、年龄、教育程度等相互作用的结果。

这本书带给我对沟通的重新认识，我将把学到的相关知识应用到日常生活与工作中，更好的与他人进行有效沟通。

孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。

充分体现其对市场反应的高度灵敏。

众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。

反观我们现在的工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人！“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点！孙正义说“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力”，他的做法是一边不断吸取周遭各种意见，进行充分探讨，一边以更出色的成绩为目标付诸行动。

孙正义的头脑读后感

孙正义的头脑读后感《孙正义的头脑》是一本以软银集团创始人孙正义为主角的传记。

通过讲述孙正义的一生和他的创业经历，这本书深入探讨了孙正义的头脑思维和他在商业领域的成功原因。

我读完这本书后，深受启发，对孙正义的智慧和勇气深感敬佩。

在书中，作者生动地描述了孙正义从小到大的故事。

孙正义非常聪明，懂得如何在动荡的时代中拯救自己，例如在他小的时候，他的百科全书贪婪地吞噬邻近地方的百科全书非常大。

结果一天他发现销售额猛增到一定高度然后就是跌入谷底，使得他陷入了困境。

在困境中他没有放弃希望而是开始寻找解决方法他试图辗转求教各方的观点，他最终经过了自己的无数个失败才找到了解决方法，这就是孙正义生活的原则之一。

另一个我学到的是孙正义的勇气。

在书中，孙正义不仅对成功充满信心，而且对失败持乐观态度。

他明白人生中充满了风险和挑战，而不是所有的想法都能成功。

然而，他并不害怕失败，因为他相信失败是成功的一部分。

他相信在失败中学会了解决问题，然后找到正确的方法。

正是这种勇气和乐观主义使孙正义在商界取得了巨大的成功。

此外，孙正义的头脑思维也给我留下了深刻印象。

他有一个非常独特的思维方式，善于找到商机和创新点。

他善于观察和分析市场趋势，找到不同行业之间的关联，并用他的头脑思维去发现机会。

无论是投资小而创新的初创公司，还是收购具有潜力的企业，孙正义总能放眼未来，看到别人没有看到的商机。

这种头脑思维使他在商业舞台上成为了一个重要的角色。

除此之外，孙正义的勇于冒险也给我留下了深刻的印象。

在书中，孙正义讲述了他当年投资互联网公司时的冒险经历。

在那个时候，互联网还处于发展初期，大多数人并不相信互联网会成为一个巨大的商业市场。

然而，孙正义敢于冒险，看到了互联网的潜力，并投入巨资进入这个领域。

结果，软银成为了其中一个享誉全球的互联网投资巨头。

这种勇于冒险的精神让我非常佩服。

总的来说，我通过《孙正义的头脑》这本书学到了很多。

孙正义的聪明才智，勇气和头脑思维给我留下了深刻的印象。

孙正义的头脑读后感--

《孙正义的头脑——成就软银帝国的商业法则》读后感应公司要求学习《孙正义的头脑——成就软银帝国的商业法则》这本书，花了些时间看完之后，我感觉获益匪浅，孙正义这位软银集团的董事长兼总裁与众不同的思想、以及说出的句句珠玑，的确有太多值得我们学习的地方。

软银社长室原室长三木雄信是该书的作者，曾担任孙正义的秘书一职，所以他笔下呈现的孙正义的经营思想是全方位的，这从书中孙正义的语录可见一斑。

一、首先要采取行动。

孙正义说：“就算做得不好，任何一件自己做过的事也会为将来累积经验”。

未来存在诸多不确定的因素，若不先将产品投放市场，一方面无法了解客户对产品的认知度，另一方面也无法获知竞争对手是否以调整价格进行应对。

所以，只要看准时机就马上行动，而不是找诸如“等产品完善后再投放吧”之类的借口。

因为：行动了，成功有成功的经验，失败有失败的教训，但不行动，便一无所得。

所以，采取行动很重要。

二、业务开展之初要争取覆盖面。

孙正义说：“先争取覆盖面，再进行深度挖掘”。

软银公司在刚进入宽带行业时采取的策略是以低价来争取客户的覆盖面，这让我想起电信刚发展移动业务时“送手机”的浩大声势：铺天盖地的广告、深入乡村的摆档促销、无孔不入的电话营销……等等，最终取得了满堂红的战果，这不正与孙正义“业务开展之初要争取覆盖面”的经营理念不谋而合吗？三、提供自己认可的产品。

孙正义说：“自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己”。

要说服别人，就要先说服自己;要推销产品，就要先推销自己。

这告诉我们一个道理：无论发展什么业务，都必须员工自己先熟悉，只有员工熟悉了，在介绍产品时才能取得客户的信任。

这一点在移动终端的销售就显得更为重要了，IPHONE 4S 如是，其他品牌的手机亦然。

四、勇敢地沟通和协商。

孙正义说：“因为用的是英语，需要花费更多的时间，请让我带字典去，并给我查字典的时间”。

这是孙正义在美国留学期间参加考试时提出的要求，谁会想到这个对别人来说几乎是不可能的事，却破例获批准了，虽然前提是他与州的教育委员会主席作了充分的沟通，但能有胆量提出这种不合乎常理的要求说明他胆识过人。

读《孙正义的头脑》感

读《孙正义的头脑》感近期，公司开展《孙正义的头脑》读书活动，还要求家写一篇千字以上的学习心得，搞营销管理工作的我跟往常一样，把这种工作当成一项政治任务来完成，心想到时在网上随便收点资料来完成任务。

所以，书虽常常放在办公桌上，但确没认真看过一眼。

一天工作闲暇之时，随手拿起看了一下，习惯性的把目录扫了一遍，“70%法则”这几个字跳入眼里，带着好奇的心理，找到了那一页看了起来，“预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。

”接着，我才发现，这本书并不像其他商业法则的书那样枯燥无味，而是由孙正义的秘书在与其工作过程中，收集了他在工作中的语录得到的一些启发。

于是，我认真的看了起来。

孙正义的成功不是偶然，他从小对自己人生蓝图的规划、目标的确立，对事业的执着、打破常规的商业法则等等都是他今天成功的基础。

最让我记忆深刻的是他打破常规的几项商业成功法则：一、70%法则：预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。

在互联网时代的今天，若觉得自己在某项事业上有90%的成功率，那很可能也会存在有同样把握的竞争对手存在，那这时才动手的话，为时已晚。

另一方面，50%的成功率意味着成功与失败的可能性各占一着，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，也可能会因为市场的不成熟而遭遇失败，且这时与竞争对手相比也未取得绝对优势。

因此，70%的成功率便成了一个非常重要的参考指标。

二、达到最终目标的减法思考：要做成一件事，不能用加法，必须用减法。

平时在工作中，我们做某件事，总时采取“首先要做什么，接着做什么”的加法模式，到最后感觉要做成这件事，需要做很多件事才能完成，感觉比较复杂。

而这本书教会了我用另一种思维方式去做事，“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出来，反向思维的方式制订计划，一步一步实施，达成最终目标。

高二年级下4单元粤教版作文《孙正义的头脑》读书笔记1500字

高二年级下4单元粤教版作文《孙正义的头脑》读书笔记1500字高二年级下4单元粤教版作文：《孙正义的头脑》读书笔记1500字结合这中会我印象比较深的几句话和自己的一些工作实际我粗浅地谈谈以下感受。

第一，“预计成功率可达70%的事业就值得一做”。

我刚刚从公司的后端维护部门掉到前端做支局工作，当初选择调职也是经过一番斟酌的，考虑到一下两点让我有这70%的把握，首先我在后端的综调知识干了两年积累了不少用户端维护的部门和系统业务流程方面的知识，友好再者在后端期间我与同事相处融洽，与后端一线人员都打过交到，能博得他们的信任，更宝贵的是他们中的回去一些人支持我去前端的决定。

最后，我觉得自己无法安于现状，给自己一次机会，就算我不是事事，能拿个80分也不错，加之我前两年的努力，加权下来70分足矣，既然有70%的希望那就去做!第二，谈判要学习“捕鲤手真麻氏”。

在我挑战新岗位之前我就一直在考虑这样的问题，怎样才能让别人在最的时间内信任我，我觉得这是我要做好支局长的一个，对上是面对客户和领导对下是面对客户经理和营业员，取得他们的即便信任都是至关重要的。

当然通过这段时间的学习我锤炼最多的还是对待客户方面的恐怕经验，与买家打交道谈判其实就是一个谈判的过程，所以在进行谈判前要做足功课，洽谈过程中要让顾客发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。

这支局一周我支局到分管的学校收取“江海名师”视频费用，目的就是要让家长和家长欢迎我们信任我们愿意出钱，在去之前我预备了如何回答回答家长和学生又可能提出的任何问题，当然微笑服务是最必要的。

在孙正义看来，谈判并不是说服对方，而是一个能让自己受到欢迎的过程。

这点我完全同意，我们有我买的目的，顾客有顾客的论断，他们的观点不是等待我们去说服去改变的，是要我们去迎合的。

这就是为什么钓鱼的不稀奇，可是把身子弄热潜到河底抱鱼的却收获很多。

看来引鱼上钩不如引鱼入怀。

第三，高水平的公开批评能够提高成绩，低水平的严厉批评能够加强忍耐力。