店铺人员薪酬制度.docx

2020/3/27数码事业部销售人员薪酬制度

为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终

端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善

终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。

一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪 +提成 +餐补 +全勤奖 +其它工资

1、店员底薪：试用期员工底薪为1100 元，正式员工底薪1300 元

店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：

完成率提成点完成率提成点

N＜90%3%90%≤N＜100%4% 100%≤ N＜ 120%5%N≥ 120%6%

附：总店业绩未达标，个人业绩超标 100%以上，个人提成为 4%

总店业绩未达标，个人业绩超标 120%以上，个人提成为 5%

销售目标完成率提成

N≤6 万 6 万元＜ N≤ 7 万7 万元＜ N≤8 万8 万元＜ N≤ 9 万N＞ 9 万元提成比例

专柜 / 专卖店%%%%3%

1、完成率组距包括下限，不包括上限；

备注

2、 N=代表实际销售额

2、店长底薪：储备店长1400 元，初级店长 1600 元，中级店长 1800 元，高级店长 2000 元

店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：

完成率提成点完成率提成点

T＜90%2%90%≤T＜100%%

100%≤ T＜ 120%3%T≥ 120%4%注： A、店长个人业绩按专柜人员 60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长 300 元

2020/3/27

B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：

专柜级别专柜名称提成系数

特级店

台东利群另设薪资方案（年销售 200 万以上）

A1 级店

暂无

（年销售 150 万以上）

A2 级店吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、

（年销售 100 万以上）长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千

B 级店青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、

1

（年销售 50 万以上）无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百

C 级店苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、

（年销售 20 万以上）常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳

D 级店

机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新

（年销售 20 万以下）（原则上不设店长）

注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定

C、新开专柜当月店长及店员提成标准：

新开专柜提成点提成系数

店长3%1

店员5%/

注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。

3、店助职务津贴：

专柜月销售额“ G”G＜10 万10 万≤ G＜20 万G≥20 万

店助津贴150 元200 元300 元

注：以每月实际销售金额为准。

4、化妆导师底薪：

级别化妆导师级别化妆导师

试用期 / 储备1400 元中级1800 元

初级1600 元高级2000 元

注：化妆导师取消每月通讯补贴，如有外派其他专柜进行促销带动等情况需书面申请，补贴

费用不超过 100 元。

5、餐补： A 级区域 200 元/ 人/ 月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市； B 级区域 150 元/ 人/ 月， A 级区域以外的其他区域。考勤不足月的员工按实际考勤天数核算。

6、全勤奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/店长享有，每人每月30 元。计算全勤奖时，以当月实际天数减去 4 天休息日为当月应出勤天数。

7、其他工资：

①、标兵奖：专柜月销售额最高奖，每个专柜一名，须达成个人计划销售目标，奖金100 元；

②、office之星奖：全国终端专柜个人销售额冠军一名，须达成个人计划目标，奖金200 元/ 人。（特级店不纳入考核范围）

③、电话补助：所有OFFICE专柜均安装固定电话，每月话费标准为100 元以内，另店长每月话

2020/3/27费补助 50 元，用以手机短信提报业绩及与公司联络。如专柜暂未安装固定电话的，店长的话费补助为

每月 100 元。

④、凡在公司工作满一年的员工均可享受每月 30 元奖金，两年 60 元，三年 90 元，五年为上限，即最高工龄奖为 150 元。

二、终端销售人员成长路线：

1、试用期的店员

A、新员工试工期 3 天，不合格或自动离职（包括已入职人员）无工资；试工合格的店员将参加公

司统一安排的初级店员入职培训，培训不收取费用，公司包食宿，但不计工资；

B、新员工试用期为 3 个月，试用期员工转正需提交书面申请，经店长、区域经理、部门经理审批

通过后按正式员工底薪核算工资，表现优异的新员工可提前转正。

2、店员的成长路线

A、店员连续三个月标兵，有机会提升为店长助理；

B、店助连续三个月未完成个人目标业绩降为店员；

C、店员连续六个月标兵，视其能力，可提升为储备店长。

3、店长的成长路线

A、储备店长完成当月专柜计划销售目标，提升为初级店长；

B、初级店长连续 3 个月完成专柜计划销售目标，提升为中级店长；

C、中级店长连续 6 个月完成专柜计划销售目标，提升为高级店长；

D、连续三个月店铺未达成计划目标店长降一级；

E、任职一年以上的高级店长可以向公司申请联营合作承包店经理、区域经理。

三、终端 BA及店长的福利制度

1、生日补助 50 元 / 人，当月将身份证复印件随报表一并寄回公司总部，在次月工资中发放。

2、春节晚餐补助50 元/ 人，由店长安排就餐或聚会，凭发票回公司报销。

3、凡国家规定的法定节假日，在岗员工可享受国家规定的加班工资，按个人现有实际底薪计算。

4、有薪事假 / 病假：

有薪假条件有薪事假天数有薪病假天数

一年以上33

二年以上44

三年以上55

注： A、有薪病假需提供医院证明方可批准；

B、店员休有薪假期间，工资只计底薪无提成；

C、店长休有薪假 3 天以内计底薪和提成，有薪假 4 天以上均只计底薪，不计店铺提成。

5、终端 BA的产品政策：

入职满 3 个月以上的员工，可每季度免费领取零售价300 元 OFFICE产品。

执行说明：该制度从2011 年 4 月 1 日开始试行！