铁军式团队的六大军魂

• 积极的人生心态： 可以帮助我们战胜自卑和恐惧， 可以帮助我们克服惰性， 可以发掘自己的潜能， 可以提高工作的质量和效率。
少林寺
• 徒弟想学功夫的程序是： 第一：磨练心性；（挑水、煮饭） 第二：蹲马步； 第三：才是教招式。 若没有前两项，任何招式 （技巧）都不管用。
这也是一个成功销售人员的正确道路
磨练心性就是要解决态度问题； 蹲马步就是练习基本功； 第三才是教招式才是学习销售的技巧。
一个销售人员的一天：
• 早晨闹钟响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个 感觉就是，痛苦的一天又开始了； • 然后急匆匆地赶到公司，有时候早饭也顾不上吃； • 到公司后还没有睡醒，朦朦眬眬地“听完”晨会，然 后开始一天的痛苦之旅； • 遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世 界末日来临； • 下午下班时回到公司，还要填什么工作 日志，胡乱写上几笔凑合一下交差，不 至于挨批就行……
执行力提升的关键点： 1、员工永远只看你怎么做的， 不听你怎么说的。
2、坚持
老板首先要解决员工的问题， 员工才会解决你的问题。
要素六:
团队荣誉高于一切
如何训练员工将团队荣誉看得高于一切？
如果某一个员工犯错，让整个团队接受惩罚，主 管是双倍的惩罚。 人性的弱点：不愿看到别人替自己的过错买单。
总结
军魂
• • • • • • 态度决定一切 不是不可能—找方法不找借口 对目标的执着，将达成目标当成习惯 一开始就冲刺 执行是铁，服从是钢 团队荣誉高于一切
顺然的工作作风
• • • • 认真 快 坚守承诺 绝不找借口
为什么发力总在最后时？
‚在非洲草原上，太阳即将升起，一头狮子对自己说：‘我必须奔跑， 这样我才能追上跑得最慢的羚羊，不至被饿死。’一头羚羊对自己说： ‘我必须奔跑，才不会被狮子咬死’。不管你是狮子还是羚羊，都必须 选择奔跑。‛
要素五:
执行是铁，服从是钢
执行力的重要性
0.9*0.9*0.9……10 ≈ 1/3 1*1*1……10≈1 1.1*1.1*1.1…… ≈ 3 看似每个人不大的差异, 却导致整个团队完全不同的结果。
史泰龙的故事
养成达成目标的习惯
步骤一：适度降低难度，是团队易于达成， 增加员工的自信心。 步骤二：逐步增加难度，让员工通过努力也能达成，增加员 工的抗压力，和对较高目标的适应能力。 步骤三：给团队制定一个看似不可能完成的目标，挖掘员工 的潜能，挑战高难度的目标。
要素四:
一开始就冲刺
可怕的‚拖延症‛
要么你去驾驭生命， 要么是生命驾驭你。
你的心态决定： 谁是坐骑，谁是骑师。
要素二:
不是不可能
----找方法不找借口
不可能，除非 太阳从西边出 来
和我约会吧？
解绳子 游戏说明
绳子不能剪断 结不能解开 环不能脱离手腕
不可能
快乐基金
21天重塑习惯:
第一阶段 第二阶段 0-7 天 7-21 天 刻 刻 意 意 不自然 自 自 然 然
第三阶段 21-90 天
不经意
借助快乐基金， 塑造不说不可能的习惯
面对目标，不说不可能
要素三:
对目标的执着，将达成 目标当成习惯
《西游记》中唐僧在取经路上，一不会 降妖，二不会除魔，软弱无力，胆小如 鼠，森林中突然穿出来的小动物，都能 把他吓出一身冷汗
英国前首相丘吉尔： 坚持到底、永不放弃！
来自百度文库铁军式团队之六大军魂
团伙由利益而汇合， 团队以梦想与灵魂而凝聚
世界上最有战斗力 的团队在哪里？
服从 责任 荣誉
合理要求是锻炼 不合理要求是磨练 无理要求是锤炼
六大
要素一:
态度决定一切
态度决定 一切
只要改变你的态度，就会改变你的人生 ----- 20世纪世纪最大的发现之一
• 态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。
“三个一工程”： 一无所获，一事无成，一穷二白！
• 到了月底，一发工资，才这么点，真没意思； • 看来该换地方了，于是很牛逼 地炒了老板的鱿鱼。 • 一年下来，也许会换5、6家公司， 日复一日、年复一年，时间就这 样耗尽了。
根本的原因就是对待工作和生活
态度
态度
前天的态度 今天的态度 昨天的技能 明天的技能 今天的现实 后天的现实
如何执行？
首先是找对人
（制度+流程+检查） ×坚持的平方
对于员工：做到简单、听话、照做
• 障碍：1、熟人文化→在制度面前人人平等 • 敢于向自己开刀 • 2、缺乏规则，没有奖惩 • 3、管理者自身的认知问题 • 检查：领导者就是检查者，执行力是检查出来的。 • 检查=帮助+进程管控； 检查是成功之父； • 检查力=执行力的提升。 • 因为：大多数情况下，员工只做你检查的事，不做 你期望的事。 强调什么就检查什么； 检查什么就会得到什么。