铁军式团队的六大军魂
军事化管理培养员工铁血精神,打造高效执行团队。
军事化管理培养员工铁血精神，打造高效执行团队。
军令如山倒，军中无戏言。
如果员工坚决服从领导指令，坚决执行企业的既定方针和策略，并且在执行中注重配合，讲究协作，那么这个企业就具有了超强的战斗力，就一定会攻无不克、战无不胜！铁血精神就是面对困难永不言败，面对挑战迎头而上。
铁血精神可以让一个团队爆发出强大的战斗力，让一个人有撼人的拼搏精神，“面对强大的对手，明知不敌也要亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭”。
铁血精神可以在最危急的关头用凝聚力、向心力、引领企业渡过难关！值得员工学习与效仿的军人十大品质：理想崇高、信仰坚定的铁的忠心，攻无不克、战无不胜的铁的意志，志同道合、生死与共的铁的团结，军令如山、步调一致的铁的纪律，打不垮、拖不烂的铁的作风，没有借口、坚决执行的铁的决心，勇挑重担、保家卫国的铁的责任，热爱荣誉、奋力进取的铁的精神，不甘失败、勇敢拼搏的铁的雄心，目标明确、全力以赴的铁的壮志。
员工队伍是一拨人，军队也是一拨人，为什么前者松松垮垮、我行我素，后者军令如山、众志成城？面对困难和挑战，为什么前者敷衍了事、搪塞推诿，后者前赴后继、责无旁贷？军队有什么神奇的力量，可以攻无不克、战无不胜？员工应该学习军人的纪律性、执行力、团队精神……兵商(soldier Quotient)兵商指数这个概念是军旅行为养成专家叶长强提出的.兵商是一个人判断对行为的执行力，以及对怎样才能执行方法的了解。
兵商是与智商、情商、财商的现代社会能力四大不可或缺的素质。
可以这样的理解，智商反映人作为一般生物的生存能力；情商反映人作为社会生物的生存能力；财商反映人作为经济人在经济社会中的生存能力；兵商则是反映人对自己已知行为的执行能力。
它被越来越多的人认为是实现成功人生的关键。
兵商和财商、智商、情商一起被教育学家们列入了青少年的“四商”教育，兵商指数更多是用于人们对生产行为的测量。
这也是兵商最重要的一点，是直接对行为过程与结果的测量，超越了其它的三商。
铁军精神与核心价值观的构建
铁军精神与核心价值观的构建什么是铁军？在中国革命和建设史上，不仅只有一个铁军，北伐时期的叶挺独立团就有铁军之称；后来又有新四军被称为铁军…其实，按照我的看法红军都是铁军，中国人民解放军也都是铁军。
首先，我们先来了解一下著名的“铁军”—新四军。
1937年抗日战争全面爆发，国共两党第二次合作得以实现，根据作战需要，经中国共产党同意决定把陕北红军改编为国民革命军第八路军，把活动于江南诸省的游击队改编为国民革命军陆军新编第四军,新四军是中国共产党领导的人民军队，是坚持华中敌后抗日根据地的主力军，是中国抗战的一支中坚力量。
而“铁军”则是对它战斗精神的一种赞扬。
随着国土的大片沦陷和抗战艰巨性的加剧，新四军活动的区域逐渐变成了抗战的最前沿。
在战火硝烟弥漫的年代，在中华民族面临生死存亡的危急关头，这支担负民族解放历史使命的人民武装，挺进华中敌后，浴血奋战，在对敌斗争中不断发展壮大，成为一支无往不胜的“铁军”，新四军经受住了战火的洗礼，没有辜负人民的殷切希望，顶住了日本疯狂的进攻，他们的英勇战斗为他们赢得了铁军的称号，为抗日战争的胜利起到了重要作用，也为夺取新民主主义革命的胜利作出了历史贡献。
新四军在长期的革命战争中形成了以“铁的信念、铁的纪律、铁的团结、铁的意志、铁的作风”为主要内容的“铁军”精神。
铁军精神即指听党指挥，忠于人民，坚贞不渝的铁的信念；不怕牺牲，敢于胜利，百折不挠的铁的意志；军民一致，官兵一致，牢不可破的铁的团结；令行禁止，执纪严明，秋毫无犯的铁的纪律；勇猛顽强，英勇善战，所向无敌的铁的作风。
它是一种为了理想信念而舍生忘死的大无畏精神；是一种舍小家为大家，为人民的利益而不顾一切的献身精神；是一种勇于开拓的创新精神；是坚如磐石的团结互助精神；是在艰苦条件下苦不说苦累不说累的艰苦奋斗精神；是一种反对外来侵略，保家卫国的爱国主义精神．铁军精神，既是人民军队优良传统的集中反映，也是共产党人优良作风的生动展示，更是中华民族自强不息精神的鲜明体现，昭显了“贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈”的壮美情操。
阿里企业文化--文化的长成和演变
我的使命： 余庆之家、成功之企、社会之责
我的愿景： 成为一位具备社会价值，承担社会责任的企业家
我的价值观： 真实（求真务实，去伪存真） 知行合一（拓展认知，笃信践行） 成人达己（影响，成就，造就他人）
一个人生命中最大的幸运， 莫过于在他的人生中途， 即在他年富力强的时候发 现了自己的使命。 --茨威格，《人类群星闪 耀时》
六脉神剑：
2005年，我们开了一个员工大会，300多个同学在一个小小的会议室里面，花 了一整天的时间，把九大价值观浓缩到六个，就变成了六脉神剑。 这其中最重要的是客户第一，团队协作和拥抱变化是支持这个客户第一的公司 行为，个人行为上还有激情、诚信、敬业。 这些价值观从2005年一直沿用到今天。
阿里巴巴的中国特色：政委体系
愿景
愿景是什么？ 马云说，80、10跟1。 这是他很多年前讲的话，但是我感觉就好像是在前几天讲的话一样。
80 就是发展80年的企业 10 就是十大网商之一 1 就是只要是商人就一定要用阿里巴巴
后来马云发现，他创办阿里巴巴的时候是1999年，是那个世纪最后一年。如果跨 过现在这个世纪的100年，我们可以用最短的时间横跨三个世纪，就是102年。 因此愿景也就变成了： 102 就是发展102年的企业 10 就是十大网商之一
打
开 +
员工 自下而上
真
实自上而下
组织
听 干
货
内网 T-叽歪
OPEN HOUR（月）
CD开放时，与员工一对一
微建议
裸聊(季)
OPEN信箱 客户之声
多纬度多频次
及时性
OPEN DAY（月）
LUCY&CD
XXX铁军管理三板斧
XXX铁军管理三板斧XXX铁军三板斧中供铁军最直接的诠释是拿结果和培养人。
他们的管理之道包括以下三个方面：1.管理者要做的是管理，而不是招人才。
管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成功；其唯一的权威就是成就。
因此，良将如云，弓马殷实，方法简单高效。
2.一个管理者的首要任务是赋能于人。
管理者需要知道员工不同阶段的需求是什么，才能帮助员工从需要工作到热爱工作，从而让员工从中获得成就感。
XXX给出了大量的培训，包括百年系列培训、专业岗位的培训（如运营大学、产品大学、技术大学、XXX）等，以帮助员工走完这样的路程。
3.让团队每一个伙伴相信相信的力量。
管理者需要让员工自信，这是必要条件。
否则员工会在公司和家里都不自信。
一个新伙伴加入团队，需要有一套成长机制，确保他在3个月内活下来、6个月内赚到钱。
这需要管理者扎马步的功夫。
员工最大的危机是在他不会的时候，没有人教他。
因此，管理者需要让员工相信自己，相信团队，相信公司的使命、愿景、文化，用文化去激活组织、去赋能人才，让员工自己点燃熊熊燃烧的烈火，相信相信的力量。
相信团队和伙伴是非常重要的。
一个团队应该是由一群有情有义的人做一件有价值有意义的事情组成的。
一个好的管理者应该知人心、懂人性，能够走入员工内心，做到毫无保留让员工走入自己的内心，足够的开放、简单、坦诚。
打造团队需要一帮兄弟、一个故事、一个传奇、一生的回忆。
红军的例子告诉我们，一个好的管理者应该爱兵切、用兵狠。
管理者自己的相信是至关重要的。
如果你自己都不相信，让团队相信你，那就是忽悠。
管理者对文化的理解是至关重要的内核。
通过不断地描绘未来的画面，用故事的方式不断重复和表达，懂得阶段性地庆祝胜利。
即使是屁大点的事情也应该庆祝，没有要庆祝的制造胜利也要庆祝。
做好一个管理者必须具备五大方面的管理之道。
其中最重要的是知人善用。
管理者最大的能力是发挥员工的优势。
至于他的劣势和短板，没关系，每个人都有劣势和短板，可以在工作中进行补足，使青出于蓝，超越伯乐。
《铁军团队》课件
目标&使命
5
工具&支持
6
管理&领导
2
结构&组织
诊断方式
4
奖励&激励
3
流程&关系
注：1、六个盒子的顺序不能打乱，相互关联，任何一个环节出现问题，都会影响其他环节； 2、“硬”与管理相关，具体的、理性的要素；“软”与领导力相关，更感性。
四 建团队：打造一个凝聚人心的组织
四、建团队：打造一个凝聚人心的组织
沟通的技巧
沟通是需要技巧的，沟通技巧能 够让沟通进行得很顺畅且有效。
二、造梦想：塑造团队使命感
营造谈话场，进入对方心理舒适区
寻找一个合适的谈话场所，通过建立 “亲和感”让对方卸下防备。
寻找共鸣点，跟对方同频共振
要尽量从小事开始，更容易产生共鸣点。 本质是找到让他两眼放光的事件和信念， 并继续深挖。
真诚是沟通唯一的技巧
系统良知的运作法则——
三、搭系统：如何充分运用组织中的隐形动力
必须承认事实原貌
只有事实听上去才像事实。承认事物的原貌，相信事实的力量。
施与受的平衡
在企业里，施与受不平衡，就很容易引发矛盾，从而影响个人个人的 士气和团队的氛围。
人人都有归属的权利
“离开时好好说再见”，员工离开并不意味着背叛，善待离职员工能 够加强在职员工对企业的认同度和忠诚度。
先到者位介优先于后到者
尊重原有的系统动力，尊重创造价值的老员工，新员工更易得到信 任和支持。
拥有行驶职权者优先
领导代表整个组织的权威和汇报体系，我们永远不能允许下属的下 属挑战上级的权威。
整体承担较大风险的人优先
领导者所拥有的的权力对应的职责必须和组织架构的设计保持一 致。
大国建造，看西南铁军
三星堆遗址，自2019年重新启动全面勘探和重点发掘以来，考古成果和文物重器不断出土，惊艳世界，两座原有展馆已无更多容纳空间。
于是，一座具有国际领先水准的三星堆博物馆新馆就被提上了议事日程。
2022年3月，西南公司成功中标三星堆古蜀文化遗址博物馆及附属设施工程。
位于广汉城西鸭子河畔的这座新馆，总建筑面积达5.44万平方米，是老馆面积的5倍，也是西南地区最大的遗址类博物馆单体建筑。
新馆的设计灵感是“堆列三星，古蜀之眼”—— 主体建筑为3个沿中轴排列的覆土堆体，寓意“堆列三星”；镶嵌其上的巨大蓝色玻璃幕墙则构成“古蜀之眼”，向内凝望历史，向外远眺遗址。
新馆建设之初，西南公园项目团队就与设计团队一起，运用BIM技术集成信息。
比如，新馆使用的超厚石材、青铜面板、装饰混凝土板等特殊材料，是通过BIM三维模型技术，从施工开始就发给厂家根据模型进行生产，实现“材料先行”。
设备安装过程中，项目还针对象牙、玉石、青铜器、金器等不同质地的文物，精准设置了温度、湿度和空气洁净度，并安装了恒温恒湿系统和吸气式感烟火灾探测系统，让文物“安心入住”。
从2022年3月开工到2023年7月投用，仅用了400余天时间，西南公司就以最快速度交付了这座具备世界先进水平的大型遗址博物馆。
在四川省甘孜藏族自治州稻城县香格里拉镇亚丁村，西南公司又承建了一座世界上最高海拔的文化博物馆——香巴拉文化博物馆。
位于海拔3900米处的香巴拉文化博物馆，共3层，总高度17.4米，从空中俯瞰，形似藏传佛教中“吉祥八宝”之一的白海螺。
2023年11月建成后，香巴拉文化博物馆成为世界上最高海拔的文化博物馆，为四川省新增了一个“世界之最”。
西南公司还在高寒缺氧、工人缺乏、道路崎岖部分设备只能依靠人背马驮等多重挑战之下，承担了亚丁村整体修复提升项目。
对逐步失去传统风貌的建筑进行保护恢复是项目的重点和难点所在——用项目负责人王桂乾的话来说，像是“做一台微创手术”，不能大拆大建，而要精雕细琢。
企业文化铸造铁军之魂
企业文化铸造铁军之魂朱熹诗云：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来。
”企业文化就像一泓活水，不仅容得下天光云影，更呼唤着海语天风，一个把文化镌刻在自己旗帜上的企业，才是具有恒久生命力的企业；只有将文化融入企业的血脉，企业才能被源源不断的活水滋养浇灌，生生不息；只有将“取其精华，去其糟粕”的文化贯穿到企业治理当中，才能铸造出攻坚克难、打拼天下的铁军魂。
铸铁军魂——以企业文化提升企业内涵企业文化是一个企业的灵魂，是一种真实而有力气的存在。
企业文化建设，首要的是铸造企业的一种精神，把每一位员工的思维方式和行为方式都统一到企业进展的大目标中来。
东送铁军虽然不是一支参军营中走出来的铁军，但他同样具有不怕流血流汗、敢打硬仗的优良传统，成为基建战线上的一支尖兵和标杆。
2022年，在南方铁塔严峻损毁的状况下，东送铁军一天组塔20 基，创电建记录，5 天内撤除坏塔 40 基，组立塔40 基。
提前恢复5 条 500 千伏和2 条 220 千伏送电线路，被国网赞誉“辽电神速”。
拥有这样的荣耀传统和坚韧作风，是东送企业文化的深厚底蕴和扎实根底，是东送立足不败、青春永驻的法宝。
东送人也把培育先进企业文化作为企业持续进展的精神支柱和不竭动力，不断随着时代的脚步积存、充实、丰富和提升其内涵。
在东送，企业文化理念已经形成系统，有“弘扬困难奋斗、诚恳劳动、求实创、争创一流”的企业精神，有“持续进展，多方共赢”的经营理念，有“送优立信”的价值观念，有“没有法规，不成方圆”的员工治理理念，还有“追求事故零目标，致力环保，和谐有序”的东送安全环境理念。
这些具有时代精神和东送特色的企业文化理念，形成了全体员工认同的东送核心价值观和行为准则，提升了企业综合竞争力和进展后劲，成为东送攻坚克难、打拼天下的铁军之魂。
树立典型——以增加企业文化的感召力树立企业先进楷模，大力弘扬“铁军文化”。
要留意觉察先进典型，以先进典型的典范事迹和高尚精神，通过树立企业英雄大力弘扬铁军文化。
团队口号标语大全
团队口号标语大全团队口号标语大全篇一：口号口号：1，东风吹，战火雷，35 36 怕过谁2，二七争霸，困难不怕，清华北大，统统拿下。
3，××热血傲骨;天之骄子，能文能武4，文者称雄，武者称霸，xxxxxx班，雄霸天下。
5，扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。
6，龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
7，齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
8，英明神武，勇冠江山,史上最强, xxxxxx班。
9，亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。
10，龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
11，xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
12，山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx班，卧虎藏龙。
13，左脚清华，右脚北大，清华北大，尽在脚下14，精英九连，豪情满天：重志诚橙，勇往直前15，军中骄子，校园精英，神勇5连，谁与争锋16，服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩17，巾帼三连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前18，烽火十三，冲锋在先，追求卓越，勇夺人前19，风云十五，军中骄子，校园精英，谁与争锋20，苦不苦想想红军二万五，累不累看看革命老前辈21，看我十七，文武双全，经邦济世，一往无前22，飞豹十二，律韵风流，气有浩然，奋勇向前23，硬骨六连，势必争先，英勇顽强，一往无前!24，铁血八连，精诚团结，众志成城，奋勇向前25，发扬集体主义和革命英雄主义精神，为祖国富强立志成才26，认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢27，磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质28，以奥运健儿为榜样刻苦训练锐意进取29，学政治、学军事、全面提高自身素质30，精英十四，威武之师，艰苦训练，奋勇争先31，军鹰十连，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌32、一连口号：铁血一连，彰显军颜;不畏艰险，一往无前!钢铁的意志，红色的信念，铸就了铁血一连;烈日在上，风沙在前，我们的军颜不变;十四天的坚守，十四天的锻炼，无畏前路艰难险阻;十四天的成长，十四天的蜕变;一连的战士必将团结一致，勇往直前。
阿里铁军九律
军令一：团队选择1、创业者都应该“出局看局”以上例子给我们的启示是：碰到问题不能急，要想明白为什么碰到这些问题，最好是从这些问题中跳出来看问题，因为只有从局外看局才能更加清楚你的目的。
马云经常说：因为我不懂，所以我成功，其实说的就是看问题只有从局外去看，才能看得比较透。
所谓旁观者清，当局者迷，说的就是这个道理。
我为什么当时做销售很厉害?说白了，我以前不是干销售的，是下海的。
我不懂销售，不懂互联网。
但是我从另外一个角度切进去，迅速战胜了很多对手。
这就是出局。
创业者最容易犯的毛病是按照人的惯性往前走，招一帮人，以为每天看着、管着就能把事情做好，越是这样，创业就越很难。
2010 年，我在阿里巴巴带团队，当时我的老板每天和我谈人效，但是我不认为人效有那么重要。
我认为人效是战斗的问题，在局部战斗上可以取得胜利，但是整个战役未必会赢。
因为人效是个人产出，而效率是整个团队的产出。
如果你人效很高，快速扩大效率，边际成本就会越来越高。
曾经有一位战略学教授讲的一句话，让我印象非常深刻。
他说：如果你的战略是错误的，你团队的执行力越强，越能把人类带入万劫不复的地狱。
高效不高效在于：你前端的东西有没有理清楚?你的东西是不是跟你的商业模型匹配?所以从2010- 2013 年，我在阿里的这段经历彻底颠覆了我以前的很多想法。
大家知道现在阿里巴巴的中供铁军早已不是当年的中供铁军，也已经变革为合伙人模型了。
很多城市外包给当地一个比较优秀的人来带，因为直销走到了瓶颈的边界。
所以，来黑马高管营学习的人，无论你是高管，还是联合创始人、CEO，都要好好想一想你的业务模型到底需要什么样的团队。
如果这一环想错了，你后面的仗就根本没有办法打，肯定输掉。
因为现在创业竞争非常激烈，一个行业里面出来的公司都有上百家、上千家，到后面就是血拼，大家都拼资本，拼谁融资快、谁融资多，结果就变成资本的游戏，违背了创业的初心。
因此，如果商业模式的打法不一样，那么对标的东西也就不太一样。
军事化拓展基地
军事化拓展基地《军魂》企业军事训练课程是将传统的军训和体验式培训揉和在一起的新一种训练方式。
当人们梳理世界企业管理上百年的历史时，惊奇地发现，对管理作出最大贡献的，并不是企业家、管理学者、商学院，而是军队。
“军事化管理改变了商业思维”世界上最伟大的经理人杰克韦尔奇这样描述军队管理与企业管理的关系。
中国军队为什么会有强悍的战斗力，那是因为他们的核心价值观是一样的。
能为了同一个目标“为人民服务”而奉献自己。
同样一个企业怎么样才能使得它的实力更强呢，只有统一企业员工的核心价值观。
而企业军训的目的就是如此。
军训就是磨练人的意志力、加强纪律性和培育核心价值观的较好武器，建议通过勇敢和顺从等自我约束的方式，去达至训练目的。
军训中的开拓训练和军事化野战则可以在磨练个人意志的同时，培育大家积极合作的团队精神，并通过积极进取的方式去实现目标。
t1中国体验式培训机构的企业军训课程除了涵盖培育自我约束能力、培育意志力和纪律性以外，还能够培育多方面的能力，例如制订计划和实行计划的能力、团队协作能力、团队沟通交流能力、应急应变能力、协同人际关系的能力等。
《军魂》企业军事训练课程力求在纪律性、组织观念、竞争意识、意志力、执行力、团队协作、沟通方面取得实际成效，让广大队员通过军旅生活的体验后深刻理解仅靠掌握专业技能、做好本职工作并不足以保证一个组织迈向成功。
诸多非智力因素，如员工的态度和观念，职业操行，对企业文化和目标的高度认同，团队合作精神及适应市场和环境转变的能力等，同样是一个出色团队不可缺少的要素。
t1中国体验式培训机构的企业军训课程，透过强化培训，深入挖掘个人与团队的潜力，提升综合竞争力，在今后的岗位上得以更自信、更主动、更积极地投入工作，从而达到全面提升组织生产力、锤炼高效团队的终极目标。
●课程理念：1、执行能力(任务训执行)继续执行能力就是员工最重要的能力，非政府与团队的各种决策，必须通过各级员工的继续执行就可以同时实现，员工继续执行与否妥当，就是企业发展的关键决定因素。
销售铁军：从销售新人到铁军缔造者
让勤奋不断地“燃烧”，相信自己的潜能，给自己设立一个高目标并全情投入其中。一开始你可能会觉得目 标高不可攀、难以实现，但是一旦你倾入勤奋、拼命奋斗，你会发现沉睡在我们身上的巨大潜能也会跟着迸发出 来，所谓的“不可能”也只是懒惰的托词。
此外，在提出Close时，销售员还要用好能影响客户的四大武器：同行享受的服务细则、同行的产品排列页 面、同行的反馈和同行签字成功的故事。
目录分析
01从差点被淘汰到 Top Sales只有一条
路
02客户数量是决定销 售业绩的关键指标
03勤奋≠瞎忙：时间 的二七一法则
04有效客户：客户源 头决定签单结果
01追梦：个人梦想汇 聚成团队梦想
02假想敌：制定KPI， 让目标具象化
03唤醒赢的本能：运 用高阶能量的激励语 言
04创造赢的状态：员 工可以被引导，不能 被强迫
06实现赢的目标： 突破极限，梦想和
激情永续
05当好教练：带领 团队落实计划
07拥有更高阶的领 导力
02成就自己：在带 团队中成长
01成就员工：要让 员工增值
03识人：我有一支 什么样的团队
04用人：给 予机会，借
事修人
05养人：不 抛弃，不放 弃
01搭系统：启 1
动组织中隐形 的动力
02建团队：人 2
是团队最重要 的资产
3
03培养人：把 50%的精力都
放在对人的培
养上
4 04解雇：旅悦
铁军会淘汰这
样的人
5 05 XCRM管理
读书笔记
ห้องสมุดไป่ตู้
偏重销售管理的书，关于团队建设、销售人员管理和激励的值得借鉴。
传承铁军精神 打造铁军团队
传承铁军精神打造铁军团队作者：杨永丽王莉王靓来源：《企业文化·中旬刊》2014年第04期在西部钻探公司“管理提升年”主题活动持续深入推进中，吐哈钻井固井工程公司传承多年来形成的“铁军文化”，转变发展方式，突出精细管理，提升管理能力，以创新驱动发展，“铁军管理”工作方法创造了好的业绩，干部员工精气神足，保持和颂扬了吐哈钻井“固井铁军”的名号。
一、“铁军管理”的实施背景近年来，随着吐哈油田勘探深入，长裸眼、低压、低渗透储层保护问题日益突出，对固井质量要求年年提高，渤海、金塔等施工队伍竞争日趋激烈，加之新老员工更替，对固井工作提出了更高更严标准。
在研判形势基础上，我们按照“围绕中心，服务大局，突出重点，力创特色”的基层建设思路，依据“管理提升年”主题活动，突出“铁军精神”，因情制宜，提出并实施了以质量取胜、以服务取胜、以抢前抓早取胜的“铁军管理”方法和以高超技能、顽强毅力、协作团队和铁的纪律的标准化管理模式。
二、“铁军管理”实施具体做法（一）凸显铁军作风，队伍管理铸品牌。
一是加强“四好”班子创建，使铁军魂有所聚。
按照“四好”班子要求，班子成员坚持细化目标、分解责任、狠抓落实、创新方法的原则，工作中时时严制度、上标准，处处严规章、上水平，共同致力抓管理，每年有计划地做好各班组的“帮促转化”工作，保证各项工作有安排、见行动、成效好，当好了提升自身修养的带头人、精细化管理的落实者和铁军品牌的传播者，始终做好员工的能量源。
副经理殷鹏弘扬铁军务实苦干作风，带队常驻条件艰苦三塘湖，优质完成全年施工。
副经理俞永海、张希峰发扬铁军连续奋战作风，两年来带队夜间安全施工近200次。
二是开创“百家讲坛”，使铁军魂有所附。
固井公司共有10个岗位，为使员工从力量型、粗放型向技术型、技能型转变，通过网络积极搜集员工易于接受的讲坛形式，开创了“百家讲坛”活动，并根据岗位特点、知识结构，对每名员工量身订学习设计，班组长、技师等骨干深入“讲坛”，从科技、竞争、团队、安全、成才方面引领员工自觉学，员工学习做到了从一人讲到多人讲，从制度文件到身边故事，从照本宣讲到讲演融合，营造了全员同学习、同提高、同进步的浓厚氛围，助推了“四练法”，破解了工学关系。
作为HRBP,你了解阿里铁军“作战计划”
在克劳塞维茨的《战争论》中有写道——胜利源于所有物质和精神方面的优势总和，一场完美的战役也是基于此策划的，只有战场才能让一个人成为将军。
因此，一场战争核心的三个元素分别是：状态传递，资源盘点，大战策略。
一、状态传递状态传递是整个作战计划中最有技术含量的重磅戏，通常由三个部分组成，第一个则是道具传递。
1、道具传递道具是一种物语，通过设物实现管心，要进行关于“赢”的状态相关的物品布置，比如说有气势的横幅，上写“将有必死之心，士无贪生之念”或是“刀锋入骨不得不战，背水争雄不胜则亡”诸如此类的。
物品清单有：梦想业绩墙，挂旗横幅，英雄榜，战斗日志，衣服头巾，战斗手环，邮件签名，微信签名，挑战书等等。
如果有可能请到客户来给员工鼓气加油，这会让员工的信心百倍。
比如说请一些特别忠诚的客户来参加启动会，或是录取一段客户加油的视频。
2、仪式传递仪式的传递也是状态传递中最最重要的一环，分为团队启动，文化游戏，成功制造三种。
团队启动有三个核心，一个是关于团队建设，一个能“赢”的团队本质是因为团结，而团队的前提就是祼心，团建对于裸心的达成起到至关重要的功效。
团队建设分为思想的团建，生活的团建和目标的团建。
1）思想的团建关键是：讲真话，讲实话，正能量，讲有思想高度能引起人思考的话。
2）生活的团建是因为能够玩在一起，才能工作战斗在一起，我们工作中的激情往往源自于生活中的共同经历。
3）目标的团建才是最完美的团建，是团建的最高表现形式，帮助团队成员找到最真实的自我，突破极限，梦想和激情永续，创立一个精神，塑造一个军魂，构建一片土壤，成为文化座标。
在团队启动中清晰的规划好上述三种团建方式后，需要启动中后台人员了。
一场真正意义的胜利，绝对不只是前线销售的胜利，而是所有人集结在一起共同努力的结晶，这个无论是过程还是结果都需要所有人的全力参与。
团队启动中的第三个重要部分就是关于一次成功的“大会启动”了，这个大会的启动在整个战役中起码会左右30%的成败效果。
银行铁军精神心得体会
银行铁军精神心得体会经过银行举行的这次**坪保安新队员培训，让我们体验到了军事生活，也进一步提高了自身身体素质和知识文化、消防应急措施，同时也深刻认识到做为一名保安队员的职责，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅，所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先分行为我们按排了五天的培训，体现了分行对队员素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这五天里，我体验了做为一名军人的荣耀，行军礼、跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是集合时，每一名队员都要最快最迅速到位，经过这五天的培训，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在培训期间培训老师组织我们各种活动，各种游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团结一致才能更好的完成任务。
此次培训中使我体会最深的就是，演示二战时期德国横越电网的游戏，在游戏中，显著的彰显出来了沟通交流、团结一致协作、以及队友与队友之间的默契协调的重要性，其次就是另外一个猜猜黑红的的游戏更是使我们明白了两个团体的合作必须想要顺利达成一致互利共赢的局面就是有赖于彼此之间的信任的。
当我刚来到公司时，听说要进行为其15天的入职军训时，对公司的安排是不太理解。
因为在此之前，我们已经军训多次了，初中、高中、大学，基本的队列动作，军队高度的纪律要求、严整的军事作风、严格的服从意识，这些素质我们都是培养过的。
为什么还要再进行一次军训呢？带着这个疑问，我和其他新员工一起，走进了军营。
第一次看见教官，就感受到了军训的那种紧绷的气氛，每一个口令，都须要我们认真执行，感觉收紧的心情一下子紧绷了出来。
第一天的军训，我们看见了率领我们训练的李教官。
首日的训练比较简单，队列动作立正Toothed，强度也算不上太小，但依然使我有点吃不消。
铁军团队思维导图自制
必须承认事实的原貌 施与受的平衡 人人都有归 属的权利 先到者位阶大于后到者 拥有行使权力 者优先 整体承担较大风险者优先
运用系统动力进行管理
应用”六个盒子“进行组织诊断
目标和使命 组织和结构 流程和关系 奖励和激 励 工具和支持 管理和领导
建团队：打造一个凝聚组织
挑战权威，树立假想敌
为什么要挑战权威 学会选择假想敌
制定企业的高压线
如何制定高压线
价值观倡导的对立面的极致表现 治安和刑事案件 公司的其他底线
一个好的制度会让坏人变成好，一个坏的制度会 把好人变坏。
阿里的高压线
诚信问题 影响团队合作
招聘：找到气味相投的人
独特的招聘文案 扩张期的招聘技巧
用心的招聘广告更容易招到人才 胜任力模型和问话表
价值观和业绩双轨考核
道具传递 仪式传递 信息传递
重点是客户盘点，我方可动用的人力、物力、财 力
大战策略
激励策略 促销策略 战斗策略
企业文化:集体人格的形成
企业文化的几个关键词
外部适应问题 内部整合 共享深层假设的集合
企业成员有共同的经验，但是共享假设没有被提 炼出来
个人假设和共享假设
企业文化可能的4种断层
企业对共享假设进行了提炼，但没有基于组织成 员的共同经验
赋予意义
不同类型员工的处理方式 1
阿里的考核制度
通关制 ABC 档位制 第三种制度
诞生
基层：业务0.6、团队0.2、文化0.2=622 中层：业务0.5、团队0.2、文化0.3=523 高层：业务0.4、团队0.4、文化0.3=433
阿里的组织保障：“政委“体系
业务
参加所有重要的业务会 将业务目标做虚，提出口号，传播故事 制定活动计划并执行
小团队规章制度
虎鲸队制度1，团队安排的事情，不执行者，一次20个俯卧撑或上下蹲，超过一半人没执行总监他伙伴一起做。
2,每周日前报发资料，未达500条，报50条以上，已达500条报20条,少发一条或晚发乐捐50元。
3，提成超过2000元乐捐团队基金100元。
提成超过5000元乐捐团队基金200元.提成超过10000元乐捐团队基金300元。
4,干部每个月一个成交场，未达成500元乐捐。
5,建立已讲课,成交及未成交客户跟进本，每周必有一次沟通跟进记录，没有，一次乐捐50元。
6，各位，出去见客户,拍公司和本人照片，并说明地址,老板名字，未执行者乐捐20元。
7，每次服务（落地分享会，季度大会,等等）,服装统一，黑白配，否则取消本次服务资格。
8，经团体全体成员决议，总结改为，每周23点之前总结私信发给苏总，日结为自愿总结,未执行者乐捐50元.篇二：团队规章制度确保团队服务提升及工作效率,特拟此规章制度,以制约团队成员的行为举止合乎要求，内容如下：第一章附则第一条作为在公司里任职的全职股东，除积极遵守此《规章制度》的同时，还须遵守《全职股东守则暂行条例》，此条例不随本规章制度向非股东员工进行发放.第二条本规章制度若有未尽事宜，需修改补充时，另行通知更改。
第一条纪律与奖惩1。
1 未经同意，所有队员不得为个人目的取用团队的金钱或财产.2.2 队员必须维护团队纪律，对任何违反团队各项规章制度的行为，都要予以追究.3.3 禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏团队财产。
4。
4 团队禁止任何所属机构、个人损害团队的形象、声誉的行为。
第一条第一条第一条第一条第一条第一条第一条第一条一、团队宗旨：为美好的明天而保持激情、为我们共同利益而奋斗。
二、工作标准:日事日毕，尽全力为团队贡献力量.执行能力，团队配合,体系我们的个人能力。
三、团队纪律3.1 尊重首先，所有的队员都应该明确,团队最重要的实力不是金钱或其他东西，而是人。
要相信每一个人都拥有可以改变团队的能力，我就是团队的最需要的人。
革命的集体主义：“铁军精神”的核心
革命的集体主义：“铁军精神”的核心作者：姚冬玮耿步健来源：《唯实》2019年第10期中国共产党领导的新四军，在艰苦卓绝的抗战时期，用忠诚和热血淬炼出了共和国武装力量的宝贵精神财富——纪律优良、听从指挥、不畏死亡、甘于奉献的“铁军精神”，革命的集体主义贯穿其始终。
在新时代从严治党的形势下，在实现“两个一百年”新长征中，这种精神依旧可以实现跨时间跨地域的革新。
深刻理解革命的集体主义，并以其为核心在新时代弘扬新四军的“铁军精神”，对于打造“忠诚、干净、担当”的干部铁军、助力社会主义现代化强国建设具有重要的现实意义。
所谓集体主义，是指主张个人不损害集体利益、一切言论和行动符合人民群众集体利益的价值观念和道德原则。
众所周知，集体主义思想是在人类社会的生产劳动过程中形成和发展起来的。
在原始社会早期，生产力水平极其低下，以共同劳动的社会方式进行生活资料的生产，应对恶劣的自然环境求得生存，是早期集体主义诞生的雏形。
马克思主义认为，“只有在共同体中才可能有个人自由”。
从某种意义上说，马克思所阐述的集体的本质就在于多数人共同社会劳动而形成的整体观念，是一种“类”的社会结合体，属于合作共赢的命运共同体。
而革命的集体主义作为特定革命时期的集体主义，与阶级社会的形成和阶级斗争的历史是分不开的。
马克思和恩格斯在《共产党宣言》中曾指出：“过去的一切运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。
无产阶级的运动是绝大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动。
”离开无产阶级和劳动人民的整体利益和集体力量，就没有无产者个人的利益和个人解放。
中国共产党由于其无产阶级的属性和社会主义、共产主义的崇高理想信念，注定了必须以革命的集体主义作为其最根本的原则。
1.革命的集体主义的灵魂：无私奉献的革命精神王奇生的《革命与反革命》一书记载，中国的一些早期革命者认为，中国人的革命迥异于西方资产阶级的革命，西方革命是为了解放封建体制下备受束缚的人民，而中国人民的自由度在王朝时代远高于西方，高自由度导致较低的团结性，从而限制了集体力量的充分发挥。
从《亮剑》中的李云龙谈对组织行为学的认识
从《亮剑》中的李云龙谈对组织行为学的认识第一篇：从《亮剑》中的李云龙谈对组织行为学的认识从《亮剑》中的李云龙谈对组织行为学的认识摘要：亮剑精神是一种团结的力量。
历史证明，英雄往往以集体的形式出现。
一个优秀的集体，应该具有培养英才的土壤。
大到这个团队的整体，小到团队的每个成员，都豪气当头，饱含着势不可当的爆发力和强大无比的凝聚力，从而铸就成这个团体亘古不变的灵魂。
而亮剑精神提出来的就是这个团队的最出彩的领导者李云龙，今天就用组织行为的知识简单评价一下这位人物。
关键词：亮剑组织行为学李云龙领导力团队《亮剑》主要描写了我国抗日战争、解放战争期间八路军129师独立团团长李云龙带兵打仗的故事，为我们塑造了一个极具个性色彩的有血有肉的军人的故事。
在这部电视剧里，有很多的人物，各有各的特色。
赵刚，为人坦率，文化程度高，燕京大学学生，是个典型的理想主义者。
孔捷，性情暴烈，资历深。
丁伟，热血战将，具有远大的战略眼光和天才的战术指挥，虽然与李云龙、孔捷相比资历稍浅，但军事才能绝不下于他们。
这些人物都算是很好的领导者，但是跟李云龙相比，都不算很出彩。
一．特殊的气质公元前，古希腊医生希波克拉特提出人体内有四中液体，不同的液体规定了不同的气质。
根据人的心理活动在动力方面表现出来的特点，人的气质可分为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质四种类型。
而李云龙应该属于胆汁质和多血质混合体。
胆汁质这种气质的人具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑制过程。
这种人情绪易于激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；在语言上、表现上、姿态上都有一种强烈而迅速燃烧的热情的表现；在克服困难上有不可遏止的坚忍不拔的劲头，而不善于考虑能否做到；性急、易于爆发狂热，而不能自制。
他的工作特点常有明显的周期性。
他能以极大的热情投身于事业上，也准备去克服并且确实正在克服通向目标上的重重困难和障碍。
但是，当他精力消耗殆尽时，便失去信心，情绪顿时转为沮丧而一事无成。
这种周期性正是由于他的神经活动不均衡性的结果。
铁军团队口号比较霸气的
铁军团队口号比较霸气的1. 铁军队名队歌口号表演队名：翱翔者口号：通信世界，世界畅通。
队名：志通口号：志在天下，通达四海。
队名：真诚无线口号：真诚连接你我，无线连通世界。
名字：柏通口号：一通，柏通，事事通。
队名：蓝梦翔口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。
队名：群英汇口号：实力成就自我，智慧创造财富。
队名：光速队口号：高效率，高品质。
队名：精英队口号：决胜天下，英才神话。
队名：超能勇士队口号：超越自我，超越梦想。
队名：信天游口号：信天游，通神州。
队名：梦之队口号：全力以赴，超越梦想。
队名：超能队口号：未来由我创，爱拼才会赢。
队名：鹰雁团队口号：超越梦想，超越极限。
队名：坤达口号：乾坤天。
队名：翱翔者口号：通信世界，世界畅通。
队名：志通口号：志在天下，通达四海。
队名：真诚无线口号：真诚连接你我，无线连通世界。
名字：柏通口号：一通，柏通，事事通。
队名：蓝梦翔口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。
队名：群英汇口号：实力成就自我，智慧创造财富。
队名：光速队口号：高效率，高品质。
队名：精英队口号：决胜天下，英才神话。
队名：超能勇士队口号：超越自我，超越梦想。
队名：信天游口号：信天游，通神州。
队名：梦之队口号：全力以赴，超越梦想。
队名：超能队口号：未来由我创，爱拼才会赢。
队名：鹰雁团队口号：超越梦想，超越极限。
队名：坤达口号：乾坤天下，连通四海。
队名：梦之队口号：全力以赴，超越梦想。
队名：通达四海口号：信息通达，远抵四海。
队名：诚达口号：至诚服务，通达八方。
队名：梦想之光口号：极速如光，超越梦想。
队名：威联广告语：威联通信，誉满九洲。
队名：阳光口号：阳光阳光，天天健康。
队名：英雄口号：英雄盖世，弛拼四海！队名：超活力口号：超级活力，永不言弃。
队名：我心飞扬口号：飞扬飞扬，我们最棒；飞扬飞扬，我们最强！加油！加油！加油！队名：海天队口号：海天海天，活力建设我为先。
队名：追影口号：活力通信，追影无敌。
队名：联语口号：风雨无阻。
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‚在非洲草原上，太阳即将升起，一头狮子对自己说：‘我必须奔跑， 这样我才能追上跑得最慢的羚羊，不至被饿死。’一头羚羊对自己说： ‘我必须奔跑，才不会被狮子咬死’。不管你是狮子还是羚羊，都必须 选择奔跑。‛
要素五:
执行是铁，服从是钢
执行力的重要性
0.9*0.9*0.9……10 ≈ 1/3 1*1*1……10≈1 1.1*1.1*1.1…… ≈ 3 看似每个人不大的差异, 却导致整个团队完全不同的结果。
“三个一工程”： 一无所获，一事无成，一穷二白！
• 到了月底，一发工资，才这么点，真没意思； • 看来该换地方了，于是很牛逼 地炒了老板的鱿鱼。 • 一年下来，也许会换5、6家公司， 日复一日、年复一年，时间就这 样耗尽了。
根本的原因就是对待工作和生活
态度
态度
前天的态度 今天的态度 昨天的技能 明天的技能 今天的现实 后天的现实
史泰龙的故事
养成达成目标的习惯
步骤一：适度降低难度，是团队易于达成， 增加员工的自信心。 步骤二：逐步增加难度，让员工通过努力也能达成，增加员 工的抗压力，和对较高目标的适应能力。 步骤三：给团队制定一个看似不可能完成的目标，挖掘员工 的潜能，挑战高难度的目标。
要素四:
一开始就冲刺
可怕的‚拖延症‛
铁军式团队之六大军魂
团伙由利益而汇合， 团队以梦想与灵魂而凝聚
世界上最有战斗力 的团队在哪里？
服从 责任 荣誉
合理要求是锻炼 不合理要求是磨练 无理要求是锤炼
六大
要素一:
态度决定一切
态度决定 一切
只要改变你的态度，就会改变你的人生 ----- 20世纪世纪最大的发现之一
• 态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。
如何执行？
首先是找对人
（制度+流程+检查） ×坚持的平方
对于员工：做到简单、听话、照做
• 障碍：1、熟人文化→在制度面前人人平等 • 敢于向自己开刀 • 2、缺乏规则，没有奖惩 • 3、管理者自身的认知问题 • 检查：领导者就是检查者，执行力是检查出来的。 • 检查=帮助+进程管控； 检查是成功之父； • 检查力=执行力的提升。 • 因为：大多数情况下，员工只做你检查的事，不做 你期望的事。 强调什么就检查什么； 检查什么就会得， 塑造不说不可能的习惯
面对目标，不说不可能
要素三:
对目标的执着，将达成 目标当成习惯
《西游记》中唐僧在取经路上，一不会 降妖，二不会除魔，软弱无力，胆小如 鼠，森林中突然穿出来的小动物，都能 把他吓出一身冷汗
英国前首相丘吉尔： 坚持到底、永不放弃！
执行力提升的关键点： 1、员工永远只看你怎么做的， 不听你怎么说的。
2、坚持
老板首先要解决员工的问题， 员工才会解决你的问题。
要素六:
团队荣誉高于一切
如何训练员工将团队荣誉看得高于一切？
如果某一个员工犯错，让整个团队接受惩罚，主 管是双倍的惩罚。 人性的弱点：不愿看到别人替自己的过错买单。
要么你去驾驭生命， 要么是生命驾驭你。
你的心态决定： 谁是坐骑，谁是骑师。
要素二:
不是不可能
----找方法不找借口
不可能，除非 太阳从西边出 来
和我约会吧？
解绳子 游戏说明
绳子不能剪断 结不能解开 环不能脱离手腕
不可能
快乐基金
21天重塑习惯:
第一阶段 第二阶段 0-7 天 7-21 天 刻 刻 意 意 不自然 自 自 然 然
磨练心性就是要解决态度问题； 蹲马步就是练习基本功； 第三才是教招式才是学习销售的技巧。
一个销售人员的一天：
• 早晨闹钟响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个 感觉就是，痛苦的一天又开始了； • 然后急匆匆地赶到公司，有时候早饭也顾不上吃； • 到公司后还没有睡醒，朦朦眬眬地“听完”晨会，然 后开始一天的痛苦之旅； • 遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世 界末日来临； • 下午下班时回到公司，还要填什么工作 日志，胡乱写上几笔凑合一下交差，不 至于挨批就行……
• 积极的人生心态： 可以帮助我们战胜自卑和恐惧， 可以帮助我们克服惰性， 可以发掘自己的潜能， 可以提高工作的质量和效率。
少林寺
• 徒弟想学功夫的程序是： 第一：磨练心性；（挑水、煮饭） 第二：蹲马步； 第三：才是教招式。 若没有前两项，任何招式 （技巧）都不管用。
这也是一个成功销售人员的正确道路
总结
军魂
• • • • • • 态度决定一切 不是不可能—找方法不找借口 对目标的执着，将达成目标当成习惯 一开始就冲刺 执行是铁，服从是钢 团队荣誉高于一切
顺然的工作作风
• • • • 认真 快 坚守承诺 绝不找借口