商务谈判中风险的规避
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范商务谈判中的法律约束与风险防范第一章背景介绍商务谈判作为商业活动的重要环节之一，涉及到众多法律问题和风险。
本文将详细介绍商务谈判中的法律约束和风险，并提供相应的防范措施。
第二章商务谈判中的法律约束1.合同法约束商务谈判过程中，双方可能会达成书面或口头的合同约定。
合同法对合同的成立、履行、解除等方面进行了明确规定，双方应严格遵守合同约定并依法行使权利和履行义务。
2.商标法约束商务谈判中，商标的使用和保护是重要问题。
双方应了解商标法规定，遵循商标权的原则，在商务谈判中合法使用商标，并保护自己的商标权益。
3.反垄断法约束商务谈判中存在着可能违反反垄断法的行为，如垄断协议、滥用市场支配地位等。
双方应遵守反垄断法规定，确保商务谈判的公平竞争环境。
4.消费者权益保护法约束商务谈判中可能涉及消费者权益问题，双方应遵守消费者权益保护法，保护消费者的合法权益，不得进行虚假宣传、欺骗消费者等违法行为。
5.劳动法约束商务谈判涉及到雇佣劳动力的问题，双方应遵守劳动法规定，保护劳动者的权益，合法合理地解决劳动争议。
第三章商务谈判中的风险防范1.合同风险防范商务谈判中的合同应明确约定双方的权利义务、违约责任等内容，并加入合理的风险防范条款，如违约金、不可抗力条款等，以避免合同履行中出现争议和风险。
2.专利风险防范商务谈判中涉及专利的使用和保护，双方应对专利进行全面的调查和评估，防范侵权风险，并加入相应的保密协议和保护条款。
3.安全风险防范商务谈判涉及到商业机密的交换和保护，双方应加强信息安全管理，采取必要的防范措施，如签署保密协议、限制信息的传递和使用等。
4.法律监管风险防范商务谈判中，双方应确保自身的行为符合法律法规，建立健全的内部合规制度，及时了解并遵守新的法律法规要求，避免因违反法律规定而给企业带来法律监管风险。
第四章附件第五章法律名词及注释1.合同法：________指我国现行的《中华人民共和国合同法》。
商务谈判的应急预案范文
一、前言商务谈判是企业在市场经济中获取资源、拓展市场、提高竞争力的重要手段。
然而，商务谈判过程中可能会遇到各种风险和挑战，为了确保谈判的顺利进行，提高谈判成功率，制定商务谈判应急预案至关重要。
本文将从以下几个方面对商务谈判应急预案进行阐述。
二、应急预案的编制原则1. 预防为主、防治结合：在商务谈判过程中，要充分认识到各种风险的存在，采取预防措施，降低风险发生的概率，同时做好应对措施，确保谈判顺利进行。
2. 全面性：应急预案应涵盖商务谈判的各个环节，包括前期准备、谈判过程、谈判结束等。
3. 可操作性：应急预案应具有可操作性，便于在实际谈判过程中执行。
4. 动态调整：根据实际情况，及时调整应急预案，使其更加符合谈判需求。
三、应急预案的主要内容1. 谈判前的准备（1）了解对方背景：在谈判前，充分了解对方的背景、实力、需求、谈判风格等，为谈判做好充分准备。
（2）制定谈判策略：根据对方背景，制定相应的谈判策略，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
（3）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验和专业知识的人员组成谈判团队，确保谈判效果。
2. 谈判过程中的应对措施（1）价格谈判：对方提出价格过高时，可以采取以下措施：a. 分析对方报价的合理性，找出过高报价的原因。
b. 以市场行情、成本等因素为依据，提出合理的降价方案。
c. 寻找替代方案，降低成本，提高产品竞争力。
（2）质量谈判：对方对产品质量提出质疑时，可以采取以下措施：a. 提供产品质量证明，如检测报告、用户评价等。
b. 邀请对方参观生产线，了解产品质量保证措施。
c. 提供同类产品对比，突出自身产品的优势。
（3）交货期谈判：对方对交货期提出要求时，可以采取以下措施：a. 分析交货期的合理性，确保按时交货。
b. 提供生产进度安排，让对方了解交货进度。
c. 针对特殊情况，如原材料短缺、设备故障等，提前告知对方，寻求谅解。
（4）付款方式谈判：对方对付款方式提出异议时，可以采取以下措施：a. 分析对方付款方式的合理性，提出符合双方利益的付款方案。
商务谈判中存在的风险
商务谈判中存在的风险引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它是不同企业之间达成协议，解决合作问题的关键环节。
然而，商务谈判过程中存在着各种风险，这些风险可能会对谈判过程和最终结果产生不利影响。
本文将探讨商务谈判中存在的一些常见风险，并提供相应的解决方案。
1. 信息不对称风险在商务谈判中，信息不对称是一种常见的风险。
当双方在谈判过程中拥有不同的信息或信息不完整时，往往会导致谈判中的不确定性增加。
一方可能会利用信息不对称的优势来获得更好的谈判结果。
解决方案•提前做好备案工作：在谈判前，双方应尽可能地收集和准备相关信息，以便在谈判过程中能够更好地理解对方的需求和利益点。
•不断追求透明度：双方应相互交流，并努力增加信息的透明度。
通过开放和坦诚的沟通，双方可以减少信息不对称的风险。
2. 谈判策略风险商务谈判中的谈判策略是否正确选择，也会对谈判过程和结果产生重要影响。
一方选择了不恰当的谈判策略，可能导致谈判结果的失败或不完美。
解决方案•了解对方：在制定谈判策略时，双方应充分了解对方，包括对方的背景、需求和利益点。
这样能够制定出更加合适的策略。
•弹性和灵活性：在谈判过程中，双方应保持灵活性，根据谈判的进展情况来调整谈判策略。
这样可以更好地应对不确定性和变化。
3. 决策风险商务谈判通常需要做出一些重要的决策，这些决策可能会对企业的未来产生重大影响。
然而，决策风险是商务谈判中的一大挑战，一方面是由于信息不完整导致的不确定性，另一方面是由于决策者的主观因素和偏见。
解决方案•做好风险评估：双方在做出决策前，应对潜在风险进行彻底的评估。
这可以通过制定详细的风险管理计划来实现。
•多方参与决策：商务谈判决策不应由单一的个人或小组来决定，而是应该有多个利益相关者参与决策过程。
这可以减少决策中的个人主观性和偏见。
4. 谈判关系风险商务谈判是一个复杂的过程，其中的谈判关系对谈判的成功起着至关重要的作用。
然而，谈判关系可能会受到各种因素的影响，从而导致谈判冲突的出现。
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范精简版范文
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判
商务谈判中的法律约束与风险防范
在商务谈判中，法律约束和风险防范是非常重要的考虑因素。
以下是一些常见的法律约束和风险防范措施：
1. 合同法律约束
商务谈判的结果通常会被写入合同中，并受到合同法律约束。
合同中的条款应明确规定各方的权利和义务，以及争议解决的方式。
在商务谈判过程中，双方应该充分了解并遵守合同法律约束。
2. 知识产权保护
在商务谈判中，涉及到的产品和技术可能存在知识产权的保护问题。
双方应该保护自己的知识产权，并遵守相关的法律法规，以避免知识产权侵权纠纷。
3. 法律合规性
商务谈判涉及到各种法律法规，双方应该确保自己的行为符合当地和国际法律的要求。
商务谈判过程中，应遵守反垄断、反腐败等法律法规，以避免可能的法律责任和风险。
4. 风险评估与管理
商务谈判涉及到各种风险，包括市场风险、财务风险、法律风险等。
在商务谈判过程中，双方应该对风险进行评估，制定相应的风险管理策略，以降低风险对谈判结果的影响。
5. 合规尽职调查
在商务谈判前，双方应进行合规尽职调查，以确定对方是否存在法律风险。
尽职调查可以包括对对方企业的法律合规性、经营状况、财务状况等方面的调查，以保证商务谈判的顺利进行。
，在商务谈判中，法律约束和风险防范是非常重要的。
双方应合规行事，遵守法律法规，制定相应的风险管理策略，以确保商务谈判的成功和可持续发展。
商务谈判过程的应急预案
一、背景商务谈判是企业间合作的重要环节，涉及到双方的利益和权益。
在谈判过程中，可能会遇到各种突发状况，如对方违约、价格分歧、政策变化等。
为了确保谈判的顺利进行，降低风险，提高成功率，以下制定一份商务谈判过程中的应急预案。
二、应急预案内容1. 预警与准备（1）建立预警机制：在谈判前，充分了解对方企业的背景、信誉、产品、市场状况等信息，以便及时发现潜在风险。
（2）制定谈判预案：根据谈判主题和双方需求，制定详细谈判预案，包括谈判目标、策略、预期成果等。
（3）组建谈判团队：确保团队成员具备专业知识和谈判技巧，提高谈判成功率。
2. 应急处理（1）对方违约① 谈判初期：发现对方违约行为，立即停止谈判，要求对方解释原因，并根据合同规定采取相应措施。
② 谈判中期：若对方违约，要求对方承担违约责任，如赔偿损失、支付违约金等。
③ 谈判后期：若对方仍不履行合同，可向法院提起诉讼，维护自身合法权益。
（2）价格分歧① 双方均认为价格过高或过低：可通过市场调研、产品定位、成本核算等方式，分析价格分歧的原因，寻求折中方案。
② 单方认为价格过高或过低：可要求对方提供相关证明，如市场调研报告、成本分析等，以便评估价格合理性。
（3）政策变化① 国家政策调整：密切关注政策动态，及时调整谈判策略，确保谈判符合国家政策要求。
② 行业政策调整：了解行业政策变化，评估对谈判的影响，调整谈判策略。
3. 谈判结束后的后续工作（1）整理谈判资料：整理谈判过程中的文件、录音、录像等资料，为后续工作提供依据。
（2）评估谈判成果：对谈判成果进行评估，分析双方利益得失，总结谈判经验。
（3）签订合同：在双方达成一致意见后，签订正式合同，明确双方权利义务。
三、应急预案的实施1. 建立应急组织：成立应急小组，负责应急预案的制定、实施和监督。
2. 定期培训：对谈判团队成员进行应急处理培训，提高应对突发事件的能力。
3. 实施演练：定期组织应急演练，检验应急预案的可行性和有效性。
(国际商务谈判)国际商务谈判中的风险
02
国际商务谈判中的政治风险
政治不稳定风险
政权更迭
谈判期间或协议执行期间， 目标国家发生政权更迭， 可能导致原有协议被废除 或重新谈判。
社会动荡
目标国家的社会不稳定因 素，如罢工、示威游行等， 可能影响谈判进程和协议 执行。
治理不善
目标国家的政府治理水平 低下，如腐败、官僚主义 等，可能增加谈判难度和 不确定性。
技术认证难题
02
某些产品或服务需要获得目标市场的技术认证才能合法销售和
使用，认证过程可能繁琐且耗时。
技术标准变动
03
目标市场的技术标准可能随着技术进步和法规变化而调整，对
企业产品或服务提出新的要求。
技术转让与保密风险
技术泄露风险
在商务谈判过程中，涉及敏感技术的信息可能泄露给竞争对手， 损害企业利益。
3
翻译问题
在跨国交流中，翻译的准确性对沟通至关重要。 不准确的翻译可能导致信息的扭曲和误解。
价值观差异风险
价值观冲突
不同文化背景下的价值观可能存在较大差异，如个人主义与集体主 义、时间观念、权威观念等，这些差异可能导致双方难以达成共识。
决策方式差异
不同文化中的决策方式也可能不同，如一些文化倾向于集体决策， 而另一些文化则更偏向于个人决策，这可能影响谈判的进程和结果。
社会文化风险
文化差异、语言障碍或社会习俗 等因素可能导致沟通不畅，影响 合同的履行。
合同争议解决机制不健全风险
01
争议解决方式不明 确
合同中未明确约定争议解决方式， 导致双方在发生争议时无法有效 解决。
02
法律适用和管辖权 问题
合同中未明确约定适用的法律和 管辖权，可能导致争议解决过程 中的法律冲突和不确定性。
招投标中的商务谈判与风险控制
招投标中的商务谈判与风险控制在招投标过程中，商务谈判是一项至关重要的环节，它不仅决定了合作双方的合作意愿和谈判结果，更是对风险进行控制的有效手段。
本文将从商务谈判的定义和目标出发，探讨商务谈判在招投标中的作用，并分析在商务谈判过程中如何进行风险控制。
一、商务谈判的定义和目标商务谈判是指在招投标活动中，双方通过互动对话和讨价还价等方式，就合同条款、价格、供货周期、质量标准等问题进行协商，以达成最终合作意向的过程。
其目标是通过相互合作，满足招标单位的需求，同时确保投标方在竞争中获得合理的利益。
二、商务谈判在招投标中的作用1. 了解需求与供需匹配：商务谈判阶段是投标方与招标单位了解需求并提供综合解决方案的重要阶段。
通过双方的充分沟通与交流，可以确保投标方能够充分了解招标单位的需求，并据此提供最合适的解决方案，从而实现供需的匹配。
2. 确定合同条件与价格：商务谈判是确定合同条件和价格的重要阶段。
在商务谈判中，投标方可以通过与招标单位协商，共同商定合同条款、供货周期、质量标准以及价格等关键因素，以确保合同的合理性与有效性，同时使双方达成共识，并最终签订合同。
三、商务谈判中的风险控制商务谈判中的风险控制是确保合同履行的重要环节，以下是几点建议：1. 提前评估风险：在商务谈判之前，投标方应充分了解招标单位的背景信息、信用状况等关键因素，并对可能涉及的风险进行评估。
例如，招标单位是否存在支付能力风险，以及合同条款中可能存在的模棱两可的地方等。
2. 合理控制合同条款：在商务谈判中，双方应根据合同的履行需求，合理控制合同条款。
例如，通过制定明确的交付时间、质量标准和支付方式等来规范合同条款，从而降低履行过程中的风险。
3. 强化合同履行管理：在商务谈判结束后，双方应建立起有效的合同履行管理机制，确保各方按照合同要求履行义务，并及时解决合同履行中的问题。
同时，在合同中设立合理的违约责任和索赔机制，以应对不可抗力等风险因素。
商务谈判中如何规避法律风险
商务谈判中如何规避法律风险在当今的商业世界中，商务谈判是企业达成合作、实现利益最大化的重要手段。
然而，在谈判过程中，若不谨慎处理，很容易陷入法律风险的泥潭，给企业带来巨大的损失。
因此，了解并掌握如何在商务谈判中规避法律风险至关重要。
首先，充分的谈判前准备是规避法律风险的基础。
在开始谈判之前，谈判团队应当对相关的法律法规进行深入研究。
比如，如果谈判涉及到国际贸易，那么就需要了解国际贸易法、海关法规等；如果是关于知识产权的谈判，就得熟悉知识产权相关的法律条款。
同时，还要对谈判对方的法律地位和信用状况进行调查。
这包括查看对方的营业执照、经营范围，了解其是否存在法律纠纷或不良信用记录。
通过这些调查，可以在一定程度上预估可能出现的法律风险，并提前做好应对准备。
合同条款的精心设计是规避法律风险的关键环节。
合同是商务谈判的重要成果，也是双方权利义务的法律依据。
在拟定合同条款时，必须做到清晰、明确、无歧义。
对于重要的条款，如价格、交货期、质量标准、违约责任等，要进行详细而准确的描述。
例如，在价格条款中，要明确是含税价还是不含税价，是固定价格还是浮动价格，以及价格的调整机制等。
在违约责任方面，要具体规定违约的情形和相应的赔偿方式，以避免在发生纠纷时无法确定责任和赔偿数额。
知识产权保护在商务谈判中不容忽视。
如果谈判涉及到技术转让、专利许可等与知识产权相关的内容，必须明确知识产权的归属和使用权限。
要确保所涉及的知识产权是合法有效的，并且不存在侵权纠纷。
同时，对于双方在合作过程中可能产生的新的知识产权，也要提前约定归属和使用方式。
保密条款也是商务谈判中常见且重要的部分。
在谈判过程中，双方可能会交流一些敏感的商业信息，如商业计划、客户名单、技术秘密等。
为了防止这些信息被泄露，应当在合同中加入保密条款，规定双方对所获取的保密信息的使用和披露限制。
如果违反保密条款，应当承担相应的法律责任。
法律适用和争议解决条款的约定同样重要。
商务谈判策划书谈判中的风险评估与应对策略
商务谈判策划书谈判中的风险评估与应对策略【项目介绍】商务谈判是企业间进行合作、交易或协议达成的重要环节。
在商务谈判中，风险评估和应对策略是至关重要的。
本策划书旨在提供一套有效的风险评估与应对策略，以帮助企业在商务谈判中取得更好的结果。
【背景分析】商务谈判涉及双方利益的博弈，因此存在一定的风险。
为了达成更有利的交易结果，我们需要对谈判中可能遇到的风险进行全面评估，并制定相应的应对策略。
【风险评估】1. 战略风险战略风险包括市场环境变化、竞争对手策略调整等。
我们应关注行业趋势、市场变化以及潜在竞争对手的动向，以及对我们的谈判目标和谈判策略可能产生的影响。
2. 利益风险利益风险主要指双方谈判目标的差异。
我们需要确保双方的利益能够得到充分平衡，以减少谈判过程中的不确定性。
同时，我们还需评估与利益相关的合作伙伴的可靠性和潜在的变数。
3. 时间风险时间风险包括谈判进程、谈判结果的实现时间等。
我们需要合理预估谈判所需时间，并向合作伙伴征询有关实施、履约的具体时间框架。
同时，设置明确的时间限制有助于推动谈判的进展。
【应对策略】1. 多角度评估对风险进行多角度的评估，包括内部评估和外部评估。
通过了解自身实力和资源情况，同时关注行业趋势和市场环境的变化，以准确把握风险情况。
2. 制定计划在谈判前制定详细的计划，包括目标设定、时间安排、利益分析等。
通过有针对性的计划，能更好地应对潜在的风险和问题。
3. 推进协作与合作伙伴建立良好的沟通与协作机制，形成有效的合作关系。
建立互信，共同面对谈判中可能遇到的风险，并通过有效合作降低风险带来的影响。
4. 备选方案在谈判过程中准备备选方案，以备不时之需。
当出现风险或问题时，能够快速调整策略，以达成更有利的结果。
【预期效果】通过对商务谈判中风险评估与应对策略的认真研究和实施，我们希望实现以下预期效果：1. 提高谈判成功率：通过科学的风险评估和针对性的应对策略，使谈判结果更加符合期望。
商务谈判中存在的风险
二、商务风险的预见与控制
（三）规避风险措施的性质 1、完全回避风险：即通过放弃或拒绝合作、停止业务 活动来回避风险源。此方式虽然可以避免不确定的损 失，但同时也丧失了获得利益的机会。 2、风险损失的控制：即通过减少损失发生的机会，降 低损失发生的严重性来应对风险。
二、商务风险的预见与控制
3、转移风险：即将自身可能要承受的潜在损失以一定 的方式转移给第三方，包括保险与非保险两种方式。 4、自留风险： • 被动的、无计划的自留风险 • 主动的、有计划的自留风险
一、商务活动的风险分析
2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各种商业贷款 利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为 资金价格的利率的风险问题，而且，其产生是对于筹 资规模较大、延续时间较长的项目而言的。
一、商务活动的风险分析
（三）技术风险分析 1、技术上过分奢求引起的风险 工程技术人员、谈判人员在谈判过程中提出相关要 求时，应考虑其要求既要符合己方的需要，又要符合 对方的技术规范。 力求“技术上可行，经济上合理”
一、商务活动的风险分析
2、由于合作伙伴选择不当引起的风险 在商务合作项目中，除考虑合作伙伴的技术状况之 外，考察其资信条件、管理经验等方面的情况也是一 个非常重要的问题。 力求“信誉良好、经验丰富、实力较强”
3、强迫性要求造成的风险 由商务合作项目中的双方不同地位而引起的强迫、 压制对方行为而造成的风险。
一、商务活动的风险分析
（五）谈判人员素质风险分析 在开展商务活动中，参与者的素质不足会给谈判造 成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术风险 都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一些 商务活动参与者，包括谈判人员经验不足，管理水平 、谈判水平有待提高的事实。
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范商务谈判中的法律约束与风险防范1.引言商务谈判在现代商业活动中起着至关重要的作用。
然而，在商务谈判过程中存在着各种与法律相关的约束和风险。
本文将详细介绍商务谈判中的法律约束和风险，并提供相应的风险防范措施。
2.商务谈判前的法律准备2.1 确定法律管辖区域在商务谈判前，双方应明确商务谈判所适用的法律管辖区域。
这涉及到相关法律的适用范围以及法院的管辖权。
2.2 约束与限制商务谈判前，双方应清楚了解合同法、劳动法、知识产权法等相关法律对谈判的约束和限制。
只有在遵守相关法律的前提下，双方才能更好地进行商务谈判。
3.谈判过程中的法律约束与风险3.1 信息保密在商务谈判过程中，双方会分享大量的商业机密和敏感信息。
因此，信息保密是一项重要的法律约束和风险。
双方应确保签署保密协议，并在谈判结束后妥善处理相关文件和信息。
3.2 不当竞争行为商务谈判过程中，一方可能采取不当竞争行为，如虚假陈述、市场分割等，导致另一方权益受损。
双方应了解相关的反垄断法和不正当竞争法，并采取相应的风险防范措施。
3.3 合同风险商务谈判最终目的是达成一份合同。
合同风险包括未能达成一致、合同模糊、合同解释等问题。
双方应尽早明确合同条款，并在合同中明确约定风险分担和争议解决方式。
4.风险防范措施4.1 寻求法律咨询商务谈判前，双方应咨询专业的法律顾问，了解相关法律的规定和约束，以及如何规避风险。
法律顾问能提供法律建议和帮助制定相应的法律文件。
4.2 签署谅解备忘录双方在商务谈判初期可以签署谅解备忘录，明确双方的意向和谈判方向。
谅解备忘录有助于避免不必要的纠纷和误解，并为后续合同的谈判提供指导。
4.3 妥善管理信息和文件双方在商务谈判过程中产生的所有信息和文件都应妥善管理和保管。
这包括签署保密协议、备份重要电子文件等风险防范措施。
附件：本文档涉及的附件包括商务谈判相关的合同草案、保密协议范本等。
法律名词及注释：1.合同法：指规范合同订立、履行和解除等事项的法律法规。
商务谈判有哪些风险商务谈判风险具体回避方法
商务谈判有哪些风险商务谈判风险具
体回避方法
谈判总是伴随着风险，那么我们应该怎么去避开这些风险呢，来看看小编为大家整理的文章吧。
最主要规避收汇风险。
所以付款条件一定要谈妥，谨防陷井和软条款。
如作DP,OA等项下，最好要求一定比例的预付款，即便是做LC，也要严格审查开证行的资信情况。
LC中还要对单据的要求留点心眼，提单收货人一栏不要作记名提单，最好是空白背书，凭装船人或开证行指示会比较安全。
对客人出具验货报告的软条款要慎重，因为这样会很被动，如客人到时不出具验货报告，那么你将做不到单证相符，就会有收汇风险。
还要注意买家所在国家的法律，有些国家的法律比较奇怪，且偏袒本国商人。
如土耳其，科威特，阿尔及利亚等国家，这些国家的法律对外国商人是很不利的，要多咨询多调查。
可以向银行如中国银行，汇丰银行等调查对方开证行的情况，也可以向中国出口信用保险多作咨询，必要时就投信保吧。
还有谈判中对品质的界定最好能在合同上有明文体现，到时如出现品质问题也有个标准可以参照。
因为如果是品质纠纷，信保也很难介入去追索的。
如何规避国际商务谈判的风险
理论界２００６．５摘要：在国际商务合作过程中，风险可谓无处不在、无时不有。
国际商务谈判中需要研究的风险，既包括国际商务活动进行过程中存在的风险，也包括由谈判活动所带来的风险。
对此，必须搞清楚在国际商务谈判中所可能造成的直接和间接经济损失的原因与程度，以及在谈判中采取怎样的对策，以避免和减少这种损失。
关键词：国际商务合作；商务谈判；风险规避〔中图分类号〕Ｆ７４０．４〔文献标识码〕Ａ〔文章编号〕１００３－６５４７（２００６）０５－０１９１－０２□张军如何规避国际商务谈判的风险在国际商务活动交往中，风险是难以避免的，对于谈判双方来讲，都是同样存在的，只是有些风险是需要双方共同对付的，有些则可能是在双方之间相互转换的，而有些仅是一方所独有的。
因此，我们必须搞清楚在国际商务谈判中所可能造成的直接和间接经济损失的原因与程度，以及在谈判中采取怎样的对策，以避免和减少这种损失。
一、国际商务谈判活动的风险分析国际商务谈判中的风险可分为人员风险和非人员风险两大类。
非人员风险主要有国际上的政治风险、市场风险、自然风险等，人员风险主要有素质风险、技术风险等。
１．政治风险在国际商务谈判中，政治风险首先是指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。
如战后一些发展中国家，先后实行国有化政策，一夜之间外来资本被剥夺，至今这一做法仍使不少发达国家在考虑向发展中国家进行投资时顾虑重重。
其次，政治风险也包括由于商务合作上的不当或者误会，给国家间的政治关系蒙上阴影。
２．市场风险商务合作，只有以国际市场为背景，而不是仅以某一国家国内市场为依据，才能保证其公平性和合理性。
然而国际市场上的各种因素，朝夕变动不停，这就不可避免地给市场参与者带来各种损益的可能性，其风险主要有：汇率风险、利率风险和价格风险。
３．技术风险在国际商务谈判中所要考虑的各类技术问题十分广泛，不仅有项目的技术工艺要求，还有项目管理的技术问题。
谈判策略如何在谈判中防止信息泄露
谈判策略如何在谈判中防止信息泄露在商务谈判中，信息泄露可能会导致很多问题，比如一方的议价能力被削弱、谈判结果受到干扰、商业机密外泄等。
因此，在谈判过程中，保护信息的安全性至关重要。
本文将探讨一些谈判策略，帮助您在谈判中有效地防止信息泄露。
1. 慎重选择谈判对象在开始谈判之前，仔细选择合作方是至关重要的。
与知名度高、信誉良好的企业进行谈判，可以降低信息泄露的风险。
了解对方的商业背景、信誉记录和市场声誉，有助于评估其对信息安全的重视程度。
2. 保持谨慎的态度在谈判中，保持谨慎和警惕是非常重要的。
不要随意透露公司的商业机密或敏感信息，尤其是在没有签署保密协议之前。
仅在必要的情况下提供必要的信息，并尽量将其作为议价筹码进行合理的利用。
3. 建立有效的保密措施在谈判之前，双方可以签署保密协议，明确双方对谈判信息的保密责任。
协议可以规定双方不得泄露对方的商业机密，一旦泄露，将面临法律责任和经济赔偿。
此外，双方还可以制定内部保密规定，限制内部人员对谈判信息的访问和披露。
4. 控制谈判过程中的信息披露在谈判过程中，控制信息的披露范围十分重要。
一方要尽量控制对方对自己的了解，避免过度分享信息。
可以通过谈判策略，如分阶段披露信息、按需提供具体数据等，来控制信息的流动。
5. 建立公正的谈判环境建立公正的谈判环境可以减少信息泄露的风险。
确保谈判过程中的参与者都遵守行业规则和道德标准，不采取不正当手段获取对方的信息。
此外，也要确保谈判场所的安全性，防止他人通过窃听等手段获取信息。
6. 建立良好的合作关系在谈判中，建立良好的合作关系可以增强对方的信任，并减少信息泄露的可能性。
通过互信和合作，可以促使双方共同遵守保密协议，并将彼此的利益放在首位。
7. 及时更新保密策略随着技术的进步和市场环境的变化，保密策略也需要及时更新。
定期评估和调整保密措施，以应对信息泄露的新风险和威胁。
同时，培训和教育员工，提高他们的保密意识和信息安全意识。
第11章 商务谈判中的风险防范
（五）沟通风险 即对语言或非语言信息采取错误的诠释方式而 产生的文化误读，从而导致沟通失败的风险。例如 ，崇尚自由平等文化的谈判者在与来自等级社会的 伙伴交流时，其行为表现上的随意性就会在无意中 触犯等级文化中具有较高地位的人，感情外向的人 与相对含蓄内向的人的交流方式不同，不管是语言 交流还是非语言交流，外向和内向的差别都会产生 巨大的交流鸿沟。 因此，在商务活动中，我们要不断保持风险意 识，积累实践经验，仔细观察，虚心求教，从而降 低风险的发生几率。
商务谈判
冯光明
第十一章 商务谈判中的风险防范
第一节 商务谈判中风险概述
一、风险的概念与特征 风险是经济学家长期探索的一个经济学问题。高风 险、高收益成了经济学一种重要的分配思想。同样地， 在商务谈判活动中风险配置也直接影响谈判双方的利益 。
（一）风险的含义 所谓风险是指由于某种活动因素的不确定性 所引起的活动结果的可能损失。 理解风险的含义，必须注意风险与损失以及 风险与不确定性的区别。许多人把风险等同于损 失，这是不对的。风险只是损失发生的可能性而 并非损失本身。因为实际收益（结果）偏离预期 目标会有两种可能性：一是低于预期目标，二是 高于预期目标。 风险和不确定性也是有区别的。可以把风险 看成是用客观尺度衡量的事物发生的概率。而“ 不确定性”则是“主观之可信度”，换言之，风 险是任何人都同样程度存在的客观事件，而不确 定性则是人们对客观事件的主观感觉和判断。
4.商务风险的可测性 风险的可测度性：一是某一具体的投资活动 ，其产生损失的可能性大小，可以用统计预测方 法求出其概率值来定量表示；二 是某一具体的投 资活动，其可能产生的损失的程度，也可以用数 学方法或技术手段进行估算。数理统计方法是对 风险进行定量测定的重要工具。比如，标准差和 变异系数就是两个测度风险大小的基本量，前者 用于测度“绝对风险”，后者用于测度“相对风 险”。
谈判中的风险管理与谈判技巧
谈判中的风险管理与谈判技巧谈判是在商业和个人生活中经常遇到的一种重要沟通方式。
无论是商务谈判、合作协议还是家庭内部的决策，都需要谈判技巧和风险管理来确保达到双方的最佳利益。
本文将探讨谈判中的风险管理与谈判技巧，并提供一些有效策略来处理谈判中可能出现的问题。
一、风险管理1. 分析潜在风险：在进行谈判之前，应该进行一场全面的风险分析。
这包括确定可能的谈判目标，评估对方的立场和动机，预测潜在的问题和困难，并制定相应的解决方案。
2. 制定风险应对策略：一旦潜在风险被识别，就需要制定相应的风险应对策略。
这些策略应该包括对付各种潜在的谈判困境和出现问题的迅速反应方法。
3. 实施风险控制措施：除了制定风险应对策略，还需要实施相应的风险控制措施。
这可能包括制定明确的纪律和规则，避免非必要的风险，以及制定有效的协议和合同来规范各方的责任和义务。
二、谈判技巧1. 有效沟通：谈判的成功与否很大程度上取决于双方的沟通能力。
在谈判过程中，重要的是清晰地表达自己的观点和需求，并倾听对方的意见。
有效的沟通可以帮助双方更好地理解彼此的诉求，从而达成更好的协议。
2. 利益识别：在谈判中，要明确双方的利益，以便寻找双赢的解决方案。
确保每一方都能够在达成协议后获得自己所需的利益，这对于谈判的成功至关重要。
3. 灵活适应：在谈判中，灵活适应是一项重要的技巧。
根据谈判的进展和变化的情况，需要随时调整自己的策略和立场，以适应不同的情况和需求。
4. 创造性解决问题：在谈判中，可能会面临各种各样的问题和困难。
创造性地解决这些问题是一种重要的谈判技巧。
通过寻找双方都能接受的妥协，找到解决方案可以让双方满意。
5. 管理情绪：谈判过程中，情绪的管理是至关重要的。
情绪的失控可能会破坏谈判的氛围和进程，因此，控制情绪并保持冷静和专业是必要的。
三、有效策略1. 多方面准备：在进行谈判之前，应该进行全面的准备。
这包括了解对方的需求和立场，研究相关的信息和数据，并制定明确的目标和策略。
商务谈判中风险的规避
审核对方公司的背景
在商务谈判之前，对对方公司的背景进行全面审查是至关重要的。了解其声 誉、财务状况和过往业务记录，以评估合作的潜在风险。
采取多方面的风险管理策略
商务谈判中的风险无法完全避免，但可以通过采取多方面的风险管理策略来 降低潜在风险的影响。
商务谈判中风险的规避
商务谈判需要规避风险，确保成功达成协议。本文介绍了商务谈判中的一些 关键策略和注意事项，以帮助您避免可能的风险和失误。
了解对方企业及其商业策略
在商务谈判前，对方企业的了解至关重要。掌握其商业策略、目标和市场地 位，将有助于制定更有效的谈判计划。
保持沟通，避免误解
在商务谈判中，及时沟通是至关重要的。保持双方之间的清晰和准确的沟通， 有助于避免误解和不必要的纠纷。
合理评估风险与收益
在商务谈判前，进行风与收益的合理评估是必要的。权衡潜在风险与可能 的回报，有助于做出明智的决策。
确定良好的商务条款
商务谈判的成功在很大程度上取决于所达成的协议和商务条款的确定。确保商务条款清晰详细，并能最大限度 地保护您的利益。
签订清晰的合同
在商务谈判的最后阶段，签订一份清晰明确的合同是关键。合同应详细规定各方的权利和责任，以确保双方的 合法权益。
商务谈判中存在的风险
3
自然灾害
自然灾害会导致供应链中断、设备损坏、生产能力降低，给企业带来严重的经济 损失。
商业道德风险
1 双赢原则
双方应遵守商业道德 规范，互惠互利，追 求合作共赢，杜绝单 方面谋利。
2 保密和隐私规定
3 不合规行为
保密和隐私非常重要， 商业合作方之间必须 尊重保密和隐私规定， 实现信息共享。
商业合作方必须遵循 司法制度和商业规则， 避免涉及不合规行为 的风险。
合同要素风险
歧义
合同中的字眼可能存在歧 义和误解，导致合同无法 执行或引起纠纷。
法规
合同必须遵守国家法规和 商业规范，否则会引发风 险和法律责任。
信息完备性
签署合同之前应详尽核实 所有信息，确保双方完全 明确了商业风险和合同要 素的风险。
机会和威胁
机会
商业谈判中的风险并不是绝 对的，适当的控制和应对风 险也会带来机会。
威胁
如果处理不当，商业谈判中 的风险也可能会变成威胁， 严重地影响整个商业合作的 成果。
团队合作
合作方之间需要紧密合作， 形成团队互相支持，共同应 对谈判风险。
难以控制的风险
1
政治环境变化
由于各种因素的不确定性，商业活动受政治因素影响的风险非常高。
商务谈判中存在的风险
商业谈判中的风险必须小心防范，不经意间的疏忽可能会导致双方合作不畅 甚至失败。以下是在商业谈判中需要特别注意的风险。
文化差异
意译问题
语言的差异会导致意译 问题，出现误解，影响 商谈结果。
礼仪差异
由于文化背景不同，社 交礼仪也会有所不同， 容易造成误解和冲突。
文化冲突
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判：法律约束与风险防范1. 引言商务谈判是指不同实体之间的谈判，旨在达成双方互利的商业协议。
在商务谈判中存在许多法律约束和风险，需要认真对待和有效防范。
本文将介绍商务谈判中的法律约束和风险，并提供相应的防范措施。
2. 法律约束在商务谈判中，法律约束是确保谈判双方遵守约定和规则的重要手段。
以下是一些常见的法律约束：2.1 合同法律约束商务谈判最终目的是达成合同协议。
根据合同法，一旦达成合同，双方都需要遵守合同条款。
这意味着双方必须按照协议约定的方式履行合同义务，否则将承担法律责任。
2.2 知识产权法律约束在商务谈判中，涉及到许多知识产权问题，如商标、专利和版权等。
商务谈判双方必须注意保护自己的知识产权，并确保不侵犯对方的知识产权。
否则，侵权一方将承担法律责任。
2.3 消费者保护法律约束商务谈判中，如果双方的交易涉及到消费者权益，消费者保护法将对交易进行约束。
谈判双方必须遵守消费者权益保护的相关法律法规，以确保交易的公平性和合法性。
3. 风险防范除了法律约束外，商务谈判中存在一定的风险，需要采取相应的预防措施，以降低潜在的风险。
以下是一些常见的风险防范方法：3.1 风险评估在商务谈判之前，双方应对可能出现的风险进行评估。
通过了解各种可能的风险因素，谈判双方可以制定相应的风险防范措施，以减少可能的风险损失。
3.2 合同条款明确在合同中明确约定各方的权利和义务，并详细阐述可能面临的风险和相应的责任。
合同条款的明确可以帮助双方在发生争议时有依据和解决方案。
3.3 寻求法律咨询商务谈判中，双方可以寻求法律专业人士的咨询，以确保谈判过程合法合规。
法律专业人士可以提供法律意见，并为双方解决法律问题提供帮助和指导。
3.4 风险分担商务谈判中的风险可以通过风险分担的方式进行减少。
双方可以在合同中约定风险分担的方式，以减少一方承担全部风险的可能性。
4.商务谈判中的法律约束和风险是必须认真对待和有效防范的问题。
通过遵守法律约束和采取相应的风险防范措施，谈判双方可以在商务谈判中降低风险，并确保达成互利的商业协议。
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三、商务活动中的人员风险分析
在商务活动中，人员风险主要有 素质性风险、技术性风险等
1、素质性风险分析 • • • • 谈判中表现出急躁情绪 谈判人员不敢担负责任 谈判人员刚愎自用，自我表现欲望过强 谈判人员缺乏必需的知识，又没有充分 地调查与研究，也没有虚心地向专家请教
2、技术性风险分析
技术上过分奢求引起的风险
二、
规避商务风险的策略
（一）提高谈判人员的素质 1.谈判人员应该努力拓宽自己的知识面 2.谈判人员的工作作风应该深入细致，
洞察力强，信息渠道广，善于营造竞 争局面，多方择优 3.谈判人员在谈判中既能坚持合理的要 求，又不会提出过分条件
（二）请教专家，主动征询 专家虽然不能保证帮助我们完全消 除某种风险，但总要比外行人更了解这 种风险，对于商务谈判人员来讲将受益
匪浅。
（三）审时度势，当机立断 商务谈判既不可急于求成，也不 可当断不断。急于求成，就要承受价 格不合理的风险；过多地犹豫，就得
承受失去合作机会的风险。
（四）规避风险的技术手段
1.财务手段
2.期货期权交易
（五）利用保险和信贷担保工具 保险一般仅适用于纯风险。然而 不管怎样，是否要就项目中存在的纯风 险投保、向哪家保险公司投保、承包事
第九章商务谈判中风险的概念 由于某种活动因素的不确定性所引起的活 动结果的可能损失。 2、风险的特征
1）存在的客观性
2）存在的相对性 3）可变性 4）可测性 5）风险与收益的对立统一性
二、商务活动非人员风险分析
(一）政治风险分析 在国际商务谈判中，政治风险一 方面是指由于政治局势的变化或国际 冲突给有关商务活动的参与者带来的 危害和损失。另一方面，政治风险也 包括由于商务合作中的不当或者误会 给国家间的政治关系蒙上阴影。
由于合作伙伴选择不当引起的风险
3、沟通风险
第二节
商务风险的预测和控制
一、商务风险的识别
1、风险识别的内容 2、风险识别的意义
二、对风险的预测与控制 人员风险大多比较容易预测，也
比较容易控制。非人员风险的预见和
控制则往往难度较大 ，只有采取事 后补救的办法。
第三节 规避商务风险的措施与策略
一、规避商务风险的措施 1.完全回避风险 2.风险损失的控制 3.转移风险 4.风险自留
项如何确定、选择什么档次的保险费、
如何与合作方分担保险费，面对这样一 些问题，谈判人员还应虚心求教保险专 家的意见。
1、投标保证书 为了阻止投标者在中标后不依照投 标报价签订合同，要求投标者在投标的 同时提供银行的投标保证书。开标后如 投标者未中标，或已正式签订合同后， 银行的担保责任即告解除。
2、履约保证书 为了阻止供应商或承包商不履行合同， 业主可以要求供应商提供银行担保，一旦发 生不履约情况，业主就可以从银行得到补偿。 3、预付款担保 在业主向供应商按合同规定支付预付款 的时候，可向供应商等索取银行担保，以保 证自身利益。
（二）市场性风险 1、汇率风险 汇率风险，是指在较长的付款期内，由 于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一 个组织、经济实体或个人的以外币计价的资 产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨 或下降的可能。 国际商务活动中的汇率风险主要包括有： 交易结算风险、外汇买卖风险、会计风险。
（1）交易结算风险 交易结算风险是国际企业最主要的一 种外汇风险。在进出口贸易中常常存在以外 币计价结算的问题，如国际商务合同签订时 的汇率与实际交易结算时的汇率不一致，此 时就有可能产生外汇风险的损失。
（2）外汇买卖的风险 银行在买卖外汇时面临着本国货币与外币 的兑换而产生的一类外汇风险。此外，银行与企 业在以外币进行借款和贷款，以及伴随外币贷款、 借款而进行外汇交易时，也会发生同样的风险。 （3）会计风险 企业进行会计处理和进行外币债权、债务 决算的时候，如何以本国货币进行评价的问题。 比如在办理决算时，评价债权、债务，因所适用 的汇率不同，就会产生账面上损益的差异，因此 也称为“评价风险”或“外汇折算风险”。
2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各 种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来 损益的风险。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的 汇率和作为资金价格的利率的风险问题，而 且，其产生是对于筹资规模较大、延续时间 较长的项目而言的。
（三）合同风险分析 1、质量数量风险 在商务活动中，由于签订合同和实际 交付货物往往间隔一段较长的时间，由此而 存在的潜在的风险。因此，在签订合同时， 要明确、具体地规定货物品质、数量和服务 条款等等。 2、交货风险 交货风险，是指安全发货和收货所面 临的风险，主要包括有国际货物运输和保险 两方面。
（六）公平负担
不测事件发生后，如何处置共同的
风险损失，构成了合作双方需要磋商的
内容。在这样的谈判过程中，坚持公平 负担原则是能带来合理结局的唯一出路。