房地产定位案例：2017年武汉东原启城项目设计产品愿景定位篇80万方郊区刚需

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商业都市大城
开放式主题商业>> 8项基本生活配套1期兑现运营，示范区开放同步展示
示范区开放同期，运营&展示至少3项关键配套： 运营社区便利店、社区食堂，展示基本生活配套。 计划引入社区卫生服务中心，优先政府配置 注：社区无卫生服务站情况下，可引入春雨医生线下门诊，形成配套亮点。
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【项目策略】
分期开发，品质升级，产品迭代
打造学校 资源优越 的主题组
团
小学
幼儿园
2期
集中 商业
1期
客群改善需求孵化 社区文化运营成熟 全能配套逐步兑现 产品配置标准升级
3期
幼儿园
打造商业 氛围浓厚 的主题组
团
打造溢价 产品为主 的品质组
团
1-3期 品质升级 产品迭代
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东原品牌差异化
回溯东原的核心竞争力/错位打法： 童梦童享 + 社区运营
应作为本案提升亮点项重要发力点， 打造标准：成为业内、媒体膜拜和参 观的对象！
武汉的历史
三国以前武汉连一“镇”也没有，从三国时期开始，才出现第一个镇，也就是武昌； 到了南朝的时候才有汉阳，武昌和汉阳对江而立，出现了两个“镇”； 到了明朝的时候，又出现了汉口。 其中，古代武昌的城区就是江边一条线，大概就是北到凤凰山，南到巡司河口，东到现在的大东门，南到武泰闸。 而白沙洲就处在这一带的东南角。 属于地理学上的“上风区”，“上风区”向来就是富豪商贾的云集之地，适宜居住。 不管是发展商贸还是住宿，先天条件非常好。
3大关键点：产品定位阶段重点解决“场地”问题。
关键人 （老板、项目总、营销总、物业总）
认知、执行、持续
参与度
社区 运营
场地
（活动场所、精神符号、图腾）
戏台 广场 花房 超级猩猩 跑道 球场 会所
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亮点配置>>人文亲邻大城>>
超级猩猩健身仓
合作品牌
超级猩猩与晴天见合作到现在一年时间，已经从当初1个健身舱发展到100余个，目前正风靡深圳健身市场。
社群氛围：自助、酷炫式健身易于营造良好的社群氛围 运营回报：
定价的绝对引导权。 2、集团童梦童享+社区运营高标准落地，并通过持续成功运营实
践品牌强势领先。
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【白沙洲的蝶变】
随着交通配套的升级，白沙洲将主动融入大武昌板块，与光谷、汉阳将产生更紧密的 链接。出行时间缩短将深刻影响到客户生活方式，也影响着未来武昌客户的置业选择。
2.社区亲子成长记忆空间； 3.小学、幼儿园户外课堂。
wk.baidu.com
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亮点配置>>人文亲邻大城>>
春雨医生线下门店 合作品牌
服务内容： 线上视频、语音，全国知名专家诊疗 线下业主健康医疗门诊，三甲医院绿色通道，建立业主健康档案 销售期服务：售楼部展示体验中心，红墙专家坐诊、讲座服务
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亮点配置>>人文亲邻大城>>
花坊实验室 可合作品牌：北京 植入空间
社区精神图腾：整个社区的美丽洲心灵净土，社区明信片封面——颜值最高的场所。 社区文化运营：1.向往艺术、美好气质的业主可订花、养花、烘焙、培训；
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案例参考：典型人文社区的形成 日本六本木山新城>>
成功点
日本六本木山新城>>
“充满魅力的文化都市”
六本木的规划，围绕着“住宅、商业、文化、设计”这四大元素，处处体现以人为本的 精神。
六本木Hills作为一个“ Artelligent City”，在讲求感性的生活型态下，更多以人文、 艺术来表现造街概念。在社区规划中更多强调社区文化，无论是美术馆，景观走廊、街道等 充满人文艺术气息。
汉阳区域
武昌中心区
光谷区域
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【项目愿景】
武昌 中心
光谷
本案
有能力承载区域价值腾飞的使命，有能力引领片区融入大武昌板块，
打造一个属于大武昌的人文都市！
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全龄教育大城：武汉最优一站式教育（小学+幼儿园），6000㎡全国最大 规模、最完整童梦童享+东学园儿童成长系统。
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【项目策略】
坚定不移地落地社区文化运营
目标：打造公园、商业、居住进行有机整合的大社区，强化家庭纽带，就近 的户外生活，享受怡然的天伦之乐。形成独特的社区生活、文化标签。
极富感染力的展示、低成本的运营模式； 解决社区健康运动需求，更能形成邻里社群组织； 入住后的运营+体验＞展示，将更能放大其价值； 后期商业启动，作为补贴及室外场地扶持商家。
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商业都市大城
春雨医生简介：依托线上网络平台帮助人们掌握健康、延缓衰老、治 疗病痛。
春雨医生整合了线下医疗诊所，建立一个医疗自由的生态，整合二甲、 三甲公立医院主治医师以上资格的医生在3分钟内为用户进行专业解答， 并预约线下诊所。让老百姓的“看病难、药价高、保险亏”等问题得到有 效的解决。
干洗店
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【溯源小结】
白沙洲是大武汉及码头文化的发源地，居民人文亲邻意识根深蒂 固，有文化共鸣。
东原胜利村项目，因其地段、规模可实现项目使命： 1、较同期项目更具“领头羊”气质，扛鼎白沙洲，掌握产品品质、
可持续有机大城：市政绿地带、森林童梦乐园、街区开放式公园等多重生态 园林引领绿色有机生活；品质为先、逐步提升，实现社区迭代升级。
人文亲邻大城：通过规划手法、艺术处理让人与人之 间通过公共空间在社 区中互动、聚集和交流形成邻里文化场，通过双会所、春雨医生、花坊实验 室、超级猩猩健身仓等10项公共开放空间，引领社区文化运营，展开人文亲 邻多彩生活长卷。
通过广场聚集人气，凝聚社区精神，它浓缩社区生活形态、人群结构，形成了整个社区 乃至城市的精神中心
六本木新城，建成于2003年，又称六本木之丘ROPPONGI HILLS ，位于日本东京闹区内的六本木，由森集团主导开发，是 日本目前规模最大的都市再开发计划之一。这个占地接近120000 平方米的新地标，按照下个世纪东京理想风貌而建，开始启用后， 风靡全日本。六本木之丘集中了时尚名店、餐厅、中央广场、美 术馆、住宅公寓，紧临地铁都营大江户线，被视为新世纪的城市 综合体典范。
随着历史的变迁，这些或残缺不全，或面目全非，或在人们的记忆里。
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【白沙洲的开发历程】
白沙洲每一阶段的发展，都会伴随着一个标志性大盘带领下， 刷新区域价值！ 在当前阶段，随着客户需求发生变化，世茂、保利等新项目相继落定，从规划、 产品层面来看，上述项目均不具备脱颖而出的可能。
开放式主题商业>>
从规划手法上，将6万方纯商业地块+3万方社区底商整合，并串联80万方三大地块，形成黄金商 业中轴线，无缝接驳地铁口，托起繁华大都市生活。
地 铁 口
黄 金 商 业 中 轴 线
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色艺兼备的全配套大盘
胜利村定位回顾：
以上，我们通过改善教育+交通+商业配套解决了客户 抗性，解了卖房难题。
但，土地难再得，除了房子东原应该留下点儿别的。
80万方大盘，首期开盘后，持续发声从何而来？ 80万方大盘，交付之后，满意度如何保持？ 80万方大盘，红砖绿植之外，东原的品牌标签和文化烙印何在？
商业都市大城
开放式主题商业>>重塑“八铺商业街”
1. 追溯白沙洲人文历史，重塑“八铺商业街”。首期入住前，引入8项基本生活配套，并 通过扶持政策保障其成功运营：社区便利店、社区食堂（早餐+简餐）、药房、 ATM、 干洗店、美容美发、水果店、春雨医生门诊。
2. 营造项目中心，重塑人文记忆。在商业街区核心，设置大戏台+大广场，引起居民对历 史的记忆共鸣，不仅能产生强烈视觉冲击，又是社区的空间中心、美学中心、生活中心、 精神中心。
60000㎡特色主题商业
全龄教育大城
童梦童享配置+东学园运营
娱乐：6000㎡森林游乐园 安全：全面落地安全配置 成长：儿童会所900㎡、主题商业 陪伴：社区专题文化活动
武汉最优一站式教育
集团：源自富士幼儿园 教育局：武汉顶尖小学
人文亲邻大城
10余项公共交流空间
双会所 春雨医生 花坊 超级猩猩健身仓 慢跑道
胜利村定位回顾：
回顾市场——
我们誓将胜利村打造为“硬软实力都突出”的品格大盘， 也即是万科金色城市（硬）+晴天见（软）的结合体！
回顾客户——
“85后，90后”，忠实自我、认真生活、精神群居 完善配套满足认真生活的务实，个性体验空间满足情感的共鸣
+ 物质层面——全面的配套体系
精神层面——色艺兼备的项目气质
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【项目定位】
有能力承载区域发展的使命，有能力引领片区融入大武昌板块，
打造一个属于大武昌的人文都市！
关键词：繁华共享、开放共生 社群亲邻、品质迭代
商业都市大城： 通过商业主轴、商业广场聚集人气，凝聚社区精神，打造 整个社区乃至片区的精神中心。30000㎡漫生活开放式街区+60000㎡特色主 题商街串联3大地块，形成空间美学中心、商业中心、精神中心。
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【规划价值体系】 大武昌的人文都市大城
商业都市大城
明确的项目中心：
大戏台+中央广场
漫生活开放式商业街 招商先行，扶持运营
1. 社区便利店 2. 美食天地
（早餐+简餐） 3. 药房 4. ATM 5. 干洗店 6. 美容美发 7. 水果店 8. 春雨医生门诊
回顾白沙洲的开发历程，可以分为两个阶段：
万科金色城市进入白沙洲，
成为首个白沙洲地区的大型生活住区 “一生之城” 开启白沙洲的“安居”阶段 ;
白沙大道沿线以复地悦城为首品牌房企进入， 白沙洲片区的产品品质、生活配套得到一定提升 开启白沙洲“乐居”阶段 ;
世贸云锦、保利上城等即将面世 白沙洲“优居”时代开始萌芽………
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白沙洲的商业与人文
昔日辉煌的白沙洲也就成为了武汉码头文化中的一个缩影，可以说是武汉“码头文化”的发源地之一。 最为有名的“八铺街”，在上世纪初是白沙洲最为繁华的地方。
80岁的街坊周爹爹说，每天，人们早早地把农货一卖，到茶馆一坐坐到中午，然后再带点吃的用的回去。周 爹爹的讲述勾勒出当年的街景：被称为“吃喝玩乐一条街”的八铺街上，饭馆、茶馆、戏楼一字排开。 “但是现在这些都没有了。”李爹爹有些感伤，现在的八铺街上，没了八间铺子，只剩下许多废弃的旧楼， 招牌上的字有很多已经缺横少纵。 据当地老者回忆，在该地诸如老堂会、戏园子、帮会馆、庙会等几十处百年会馆园子里外，常有民间艺人在 此聚会说书、玩耍，舞龙灯（高把龙、30节长龙，9节短龙），耍狮子，扭秧歌，跳钹钗、蚌壳精、莲湘，划 彩船、踩高跷，十二生肖、人头娃，其婚嫁礼俗也有与众不同。