集客式营销：吸引目标客户的最佳途径

集客式营销

步骤一：建立一个成功的营销战略

对于你的商务成长而言，营销是一种投资而不是一种花费。

你的营销计划目的是什么？

◆我的目的是什么？我的目标是什么？

◆我的营销现在面临怎样的挑战？

◆谁是我的理想客户？我该如何吸引他们？

◆我应该在营销上投入多少？

◆我的营销计划会给我带来多少回报？

步骤二：创建与优化我的网站

一个高校的网站是你做数字营销与创造销售机会的中心。

◆简便的导航

◆专业的外观

◆优化搜索引擎

◆适合在移动端末上浏览

◆简便于更新

步骤三：建立更多的流量

如果你可以增加更多的网站流量，也就意味着你增加了更多的潜在客户访问你的网站。

1. 写博客

◆建议一个blog可以让你的受众对你开始感兴趣

◆Blog可以帮助你的网站在搜索引擎上建立更多页面

◆拥有更多机会被发现

2. 社交媒体

◆建立你的社交媒体，分享你的博客内容，与你的受众互动交流

◆当你使用社交媒体，你的营销有效力可增加63%

3. SEO

◆确认你的目标关键词，在你的网站上优化这些关键词，经常性的去建立含有目标关键词

的内容，并且在你的网站上建立一个有效的链接。

◆46%的日常搜索时关于产品或服务的信息

◆20%每月谷歌搜索是关于本地的信息

4. PPC

◆创建和管理按点击数付费的广告活动，它可以为你的网站带入新的流量

◆有话你的点击付费广告，用最经济的投入带来最大的流量

步骤四：把流量转换成你的销售机会

对于不同层级的顾客提供有诱惑力肯呢过唤起行动的服务

被证明的步骤：

1.建立着陆页面，形容你的优惠并且让顾客可以填写相关信息

2.在填写相关信息后，用户可得到优惠，得到自动回复邮件，你可添加你的潜在客户的信息在你的CRM系统里

3.放置可以唤起行动的页面可帮助你生产更多的客户

步骤五：把销售机会变成真正的销售

营销自动化是用来高效执行这些费力的任务和解放双手的

1.销售智能化：

知道你的内容给和哪些内容是被来放着看的最多的。对客户进行销售评分可让你知道谁是最应该去联系的。

2.细分你的销售机会：

细分你的销售单，从你收集到的信息中进行分类可帮助你快速地推送有效的信息。

3.培养销售机会：

通过营销活动让在漏斗顶层的客户成为你的潜在客户。

4.邮件营销：

可以对你的登陆客户推送实效的内容。

5.CRM：

可提升你的营销活动的销售。

步骤六：任何步骤都需要衡量

1. 流量

◆UV独立访问

◆新旧访问者比率

◆流量来源

◆相关网站

◆受欢迎的页面

◆在谷歌的页面数

◆跳出率

◆CTA表现

2.SEO

◆关键词表现

◆搜索排名

◆从搜索带来的流量

◆集客式链接

3. PRC

◆点击广告进入的比例

◆点击成本

◆从搜索带来的流量

◆集客式链接

4. 博客

◆关联来源

◆博客订阅

5. 社会化媒体

◆受众的量与成长率◆互动率

6. 邮件

◆订阅数

◆点击率

◆成长率

◆分享与转发率