市场营销专业学生成长路径研究

市场营销专业学生成长路径研究

作者：熊维艳叶青夏梦林顾宏杰黄国斌

来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期

摘要：在经济逐渐发展、社会竞争激烈的今天，伴随着以市场为主导的大学生自主就业政策的不断发展，本科高校毕业生面临着不断增长的就业压力。市场营销学属于经济管理类实用型专业，其专业毕业生是各大企业、公司不可缺少的营销人员，因而市场营销专业拥有相对广泛的就业前景。本文以江苏省属普通重点高校-南京工程学院为例，采用抽样调查的方法，对2010～2015年市场营销专业毕业生进行了问卷调查。通过对南京工程学院近年来市场营销毕业生的调查，剖析市场营销专业本科毕业生就业情况，归纳影响市场营销专业学生成长的因素，从学生和学校两个角度分析适合市场营销专业学生成长的路径。

关键词：市场营销成长路径就业实践能力

一、市场营销专业特点

1.就业宽度大，涉及行业广。第二次工业革命时期，各主要资本主义国家的经济发展迎来了第二个春天，由此产生了市场营销学。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用范围也渐渐扩展。市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。为适应社会主义市场经济的发展需要，市场营销专业设置集专业基础理论与企业营销活动技能为一体，涉及到市场调研、营销策划、营销管理、产品销售、商务谈判、消费者行为理论研究、公共社会关系等领域。本专业学生毕业后可面向国营企业、民营企业、外资企业、中外合资企业、事业单位、个体公商户、政府部门等单位，从事金融证券、制造业、服务业、银行保险、房地产、互联网、电力、电子商务、教育行业方面的工作。另外，+面对就業市场日新月异的发展形势，选择自主创业及开拓行业新市场的毕业生也如雨后春笋般涌现，这是一个令人期待的现象。

2.就业注重实践能力。由于营销专业所学的理论知识和学习成绩区别不大，所以用人单位越来看中他们的综合素质和能力，从事营销工作所应具有的专业知识能力、与人沟通交往能力在内的营销实践能力是用人单位对营销专业提出的基本要求，由市场营销专业毕业生就业的宽度之大，涉及的岗位之多可见，营销专业涉及的知识面广，要求营销专业人才具有全面的能力。在对回收的问卷进行数据分析发现，百分之七十的人表示大学担任过班级或组织干部，其中大部分是班长和团支书。在对毕业营销专业学生的调查中，认为沟通能力重要占比遥遥领先，社交能力紧跟其后，由此可见营销专业十分注重实践能力，要求学生能够通过沟通把自己先“销售”出去。作为经济管理中比较注重实用类型的专业，当今社会，在相对独立的公司企业中，作为一名营销人员，如果不具备较为独立、科学的营销能力和手段，在日趋激烈的职场竞争中就无法生存下去。专业的营销人员一直是各行各业不可或缺的人才，但是高素质的营销人

才数量的市场需求得不到满足，由此可见，高校应适应市场的需求更加应该注意培养学生的实践能力。

二、南京工程学院市场营销专业学生就业情况调查

对于本次课题我们调查了南京工程学院2006～2011届毕业生的相关情况，以下是来自已毕业市场营销专业学生的反馈分析。市场营销专业学生前几届毕业生大部分都认为社会人际关系很重要。该专业的一个基本要求便是人际交往广泛，据调查，毕业生在应聘工作时，用人单位往往很看重各人的人际关系；因为只有在人脉广的前提下，才能最快捷的打开销路，为该公司在较为短的时间内创造出较大利益的可能。实践能力几乎历年来都被认为是极为重要的一项能力。我们可以发现，每年的调查结果比例都超过了百分之五十。这就教导了当代大学毕业生需要着重培养自己的实践操作能力。也有部分毕业生工作后认为自己缺乏专业知识。数据表明，在校期间所学知识在以后的工作岗位上还是有一定的用武之地的。缺乏社会经验一直是毕业生们的一大难题，接受调查的毕业生中，认为自己缺乏社会经验的毕业生比例不在少数。所以大学生们应该在学业之余走出校园，丰富阅历，增加社会经验。当然，市场对于人才方面的要求也在逐步提高。

在了解招聘信息的各种渠道中，最普遍的是校园招聘，其次是亲友推荐和校外应聘；再其次是老师推荐。由此可见，就南京工程学院而言，校园招聘是市场营销专业应届毕业生获取招聘资源的主要渠道。所以学校应多引进相关招聘单位，以学校这为媒介为毕业生和招聘单位二者搭建桥梁，给在校毕业生一个更好的就业平台去实现自己的人生理想与抱负，创造出自己的人生价值.

三、市场营销专业学生成长影响因素

1.高校课程设置。市场营销专业新旧挑战并举。陈旧的教学模式尚未改变，当今大学课堂的教育模式多以老师理论教育为主、学生自主学习为辅，学生依然处于被动接受的地位，实践教学环节在营销专业课程中所占比例与实际需求依然相对较少。掌握足够的专业知识却缺乏实践能力会使营销人员在工作应用中达到事倍功半的效果，这与市场对实践能力的应用型营销人才的需求不符。同时P2P当行、互联网+逐渐扩展，电商、淘宝营销蒸蒸日上，高校的课程设置面临着更新换代的挑战。面对新时代、新挑战，高校应提前更新教学模式，对应行业市场需求设置专业课程。

2.信息的获取。由于对未来发展的迷茫和对自身定位的模糊，当前大学生对参与实践活动、锻炼自身实践能力的自觉性和积极性不高。大学生尤其是低年级的学生对自身发展目标并不是十分清晰。因而大部分大学生在学习生涯中处于被动地位。在这个高速发展的信息化社会，实现就业信息的实时了解以明确未来的发展方向对低年级的学生乃至毕业生的重要性不言而喻。只有在掌握了足够就业信息、实现与企业的多方位接触的基础上，才能使毕业生主动要求自己，在求职中处于主动地位。同时，实现就业信息的实时公布可以使非应届生认准定位、增加对未来就业方向的认知，从而确立目标，有方向的学习。

3.学生自我成长。市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等多方面方面的知识和能力的人才。学生本人要注意个人修养的提高，任何外力只是助力关键的还要靠自身努力个人修养的提高不是一朝一夕的事需要学生自己提高认识、转变思想加强学习浮主意观察积极参加实践活动。一个市场营销专业的学子，不仅需要把握学校的良好条件，更需要全方位、多领域的对自我能力进行要求。

四、市场营销专业学生成长路径

1.学校对学生成长的规划。

1.1重视实践教学，增强学生的营销能力。市场营销学实践教学中的亲验性、启发式的教学方式，在培养市场营销专业学术的创新精神和专业素质方面具有独特的、不可替代的作用。在市场营销的实际教学中，对学术采用理论讲授、案例教学和策划实践三方面结合的教学模式改革系列实践，有利于提供学生的专业素质和技能。为适应企业的要求，需要校方在对学生培养中增强对实践教学的重视，增加营销实践和案例教学的教学比重，锻炼学生处理实际营销问题的能力。同时，学校应该加强校企合作，将校企合作转换为一种校方与企业方互利共赢的模式。同时应该鼓励营销专业学子去尝试，鼓励学生创业，通过举办营销大赛等方式提高学生的实践水平和应用能力。

1.2完善信息公布系统，帮助学生确立目标。大学生就业能力是硬货，是自身知识的积累。余新丽，刘建新认为大学生就业能力就是“学生毕业时所具备的基本知识、技能、身体素质和其他相关能力的总体”。作为校方，应担负起给予学生充分的信息获取量的责任，通过提供充分的就业信息帮助学生自我定位，从而更好的确立目标。良好的就业信息公布平台能够使毕业生更多、更快、更便捷的获取就业信息。建议校方构建微信公众号平台、QQ平台及微博平台等亲民的方式为就业生提供就业咨询指导、实时发布企业招聘信息，或者在教务网上实时更新招聘岗位与招聘要求。

1.3加强与毕业生的联系，开展毕业生返校活动。一个学校的毕业生的不仅仅是这个学校的教研水平展示，也是这个学校重要的社会资源之一。对于一个优秀的营销人员而言，拥有良好的社会人际关系是必要的基础之一。就南京工程学院而言，自2000年开始市场营销专业以来毕业了十多届学生，据调查数据显示，大部分毕业生都在走上工作岗位5年内就失去了与学校的联系；在取得联系的毕业生中，有百分之六十的人表示，希望在校学校时，能够有走上就业岗位的毕业生分享经验。营销专业的特殊性决定了优秀营销人才的成长必然是一个长期的变化过程，建议开展毕业生返校活动以建立与毕业生的长期联系，这对营销专业的教学反馈、营销专业教学模式升级、加深在校生对营销专业的理解、实现关于市场营销学进行专业的交流与讨论都具有重大意义。

2.学生自我修养提升。对市场营销专业学子的自我修养的提升提出以下建议：