汗蒸促销方案

一、企业现状

汗蒸馆定于2011年初开业。

主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区），托玛琳温热

理疗（理疗区），陈氏风湿骨病治疗（治疗区）。二、营销目标：

1、汗蒸区---2011年年度营业额目标保15万，冲20万。

2、代理区---家庭汗蒸馆保

12冲20套。营业额保15万，冲30万 3、理疗区---理疗产品年营业额保2万，冲5万。 4、

治疗区---陈氏秘方，治疗。年营业额保5万，冲8万。三、目标分解，关键kpi 1、汗

蒸区

（1）业绩月度目标分解

2000015000 100005000 2月4月6月8月10月

12月

（2）会员客户目标分解

服务客户保10000人次，累积会员客户保350人，冲500人。（3）关键kpi ①项目负

责人：叶金钗②项目周期：（第一季度）

2月份：定于2月10日左右开业，2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验

卡片，接待体验客户，开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标，转卡完成30

个会员客户。（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。）

3月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。（本

阶段营销亮点：3月8日，妇女节）③会员卡别体验卡：

a、惊喜之旅：单次体验：15元

b、健康之旅，三次体验：39元会员卡

方案一、储金会员。汗蒸原价38元一次

方案二、周期会员。（限本人使用）

④营销模式派送卡片--- 熟人挖掘--- 网络营销--- 2、代理区项目负责人：家庭式

汗蒸馆销售。

营销模式：电话营销，网络营销。 3、理疗区理疗区小商品销售 4、治疗区篇二：汗

蒸馆活动礼品

店铺升级限时活动：

新老顾客均享受当前活动优惠：

汗蒸单次30元

特惠限量会员卡88张（见背面）

开卡即可摇奖：

依次，幸运奖至特等奖奖励1、2、3、4、5次汗蒸

特惠限量会员卡88张：

汗蒸体验之旅（限68张）： 200元/8次

折合单价25元

汗蒸养生之旅（限20张）： 500元/30次

折合单价16.6元

注：额外赠送前20名超实用养生书籍一本。

纳米生物波汗蒸馆篇三：腾远汗蒸房营销方案

腾远汗蒸房营销方案

一宣传方式：

1、发短信：

用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低，10000条短信一般500元

2、在当地报纸做广告

利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房

3、张贴画、宣传彩页

在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房

4、顾客宣传

利用本美容院的顾客做免费宣传员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传

5、搞活动宣传

造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦

二、销售方式：

1、免费试蒸

对新顾客免费试蒸3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，第二次

美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡）

2、美容师销售

美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。这是美容院的通用做法。

a、注意加大给美容师提成，因为汗蒸后没有售后服务。

b/ 根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。

3、汗蒸和美容产品捆绑销售：

购买本公司产品200元送一次汗蒸，购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。

4、和美发捆绑销售

凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。

5、和美容、做身体捆绑销售

根据当地情况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸

6、单次销售

a;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱

三、注意事项

1、汗蒸房汗蒸一次用电的成本一人一次不超过一元、

2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸，要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象，要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容，做身体，稳定顾客，发展顾客。

3、既要把汗蒸房看做一个项目，又要把汗蒸房看做一个载体，注意捆绑式销售，使汗蒸项目起到锁客、稳客，发展客户的作用

3、利用宣传单开发新顾客

开发顾客的方法之一，可以利用宣传单。此宣传单的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发宣传单给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特殊优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意化，达到真正提高养生动机的目的。

4、会员制发展，是您提前收回投资成本的捷径

对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式，

汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客

发展成为自己的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。

5、开业促销，打响汗蒸事业的头炮

首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包

括：

（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费

群体，是否正在做促销，怎么做的等等。

（2）对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，

购买潜力，购买意识等等。

（3）对目标客户群体的分析。

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消

费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤

日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱

在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多

的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。

其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优

惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如

媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香

薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅

的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人

员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销

售。

篇四：汗蒸商业计划书

活力汗蒸馆项目

商

业

计

划

书

活力汗蒸馆项目商业计划书

目录

项目概要3 第一部分行业概况分析

一、

二、

三、活力汗蒸服务/产品介绍 4 国外汗蒸行业的发展和现

状4 国内汗蒸行业发展的现状4 （一）全国汗蒸行业发展现状描述 4 (二) 南京汗蒸行业发展现状描述 5

四、国内汗蒸市场容量分析 6

（一）全国汗蒸行业市场容量分析 6 (二) 南京汗蒸行业市场容量分析 6

第二部分企业市场定位