“大品牌+农资+”带来了什么

“大品牌+农资+”带来了什么

作者：涂俊明

来源：《智富时代·时代财富》 2015年第5期

文_涂俊明编辑_张瑜婧

品牌农药农资，特别是拥有丰厚大品牌资源的经销商，踌躅满志地跨进农药农资经营的新一年。诚然，大品牌农

药农资商品在过去的一年里发力市场，经验老到者赚得瓢满钵溢，也有一些经营者虽然品牌不少，但由于经验不足，

业绩一般。这样的格局说明，光有硬邦邦的大品牌，缺乏响当当的经营术是行不通的。

农药农资营销与农业、农民和农村息息相关，与一年四季的时令密切相连，与农资需求、品种适应、数量相关，

仅仅是靠着大品牌的口碑，守着品牌过日子不是长久之计。

在今年3月举行的十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强作《政府工作报告》时，首次提出了“互联网+”

的行动计划。“互联网+”也给诸多农药农资经销商点亮了一盏灯，借用此公式能解好“大品牌+农资+”这道题。

客户：+提优服务

客户群是农药农资经销商的阵地，客户源的多寡，是经营者的信息与底气所在。然而，客户群体是在演变的“动态项”，市场经营中从来没有一成不变或多年不变的客户固定部落。上、中层级的农药农资营销店客户是认着某些商品的

顺时、应市规律，还有相应的阶段固定性，这些相对的“老客户”，似乎成为部分营销商的“定心丸”。但是，农资营销的

最终“客户端”在农家，在直接使用农资商品的农民手里。农户手中的“遥控器”取决于购买品牌农资的选项。

通过多年的农药农资经营实践不难发现，做农资经营要有优质、热心和贴切的服务，在新的营销潮流与经营方式

面前，手握钞票的农户寻求的是那些服务优良、质量上乘的农资服务。在激烈的品牌竞争里，客户们需要的是更加优

质的服务，他们期待售前、售中和售后的贴己服务。“买农资、买服务、买称心”既是农资消费与应用客户的心理预期，

更是品牌经销商的必修课。

“提优服务”道出了客户市场的最底层、最迫切的呼声与祈盼。大品牌应该在这方面做足功课，调整思路，增加内涵，完善经营，提优服务，让“客户端”的需求获得满足，让大品牌真正成为客户心里的“大腕”。

市场：+渠道拓展

农药农资经营市场并不是像一些商品那样具有不可预见性，经销商之所以“淹没”于风浪里，多是因为他们习惯了旧业态，如迷迷糊糊地随大流进货，稀里糊涂地抢货压库堆积，导致农资经营链越转越重，越转越累。最好、最多的大

品牌农资商品，也只能够成为好看不好卖的烫手山芋。

农药农资市场经营要开拓渠道，不可墨守成规，不能按部就班地经营。熙熙攘攘的经营活动里，处处要求企业拓展，活跃。听从市场呼唤，走出门店，踏进农家，步入庄稼地里，摸准行情，了解农情。多找市场，多拜同行，修炼

自我，为自家手中的品牌农资找更多的精准卖点，不断推开营销门路，四方拓展营销渠道。

大品牌农药农资资源的经营者，惟有在市场中辛勤耕耘，踏踏实实地开拓市场营销渠道，才会取得心想事成的业绩。仅因为有大品牌而盲目经营，很难发挥品牌应有的实力。

信息昭示：+变化多元

在信息高速公路纵横交错的时代，农药农资市场里的营销信息、品牌信息、供求信息、实效信息和负面消息不断。五金交电市场里不会有农资需求信息，同样在农村市场里，农资品种、农资价格的传播也有着各种层面的流传方式。

这些多元化、多变化的信息，带着各种需求与排斥、需求与饱和标签，以各种形态告示农资经营者：什么样的品种缺乏，什么样的品牌欢迎。