第3章商品关键字的设置
阿里产品发布关键词设置技巧
阿里产品发布关键词设置技巧标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII产品关键词的设置，关系到您在阿里巴巴网站上的推广效果。
重要程度非常高。
换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！现在开始演示给大家看，以我们照明行业为例首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词）通过以下几种方法：1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我输入我们照明行业的 LED Bar点击View All会出现很多相关的关键词运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。
2）阿里后台数据管家和行业视角3)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了4）金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。
5）换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。
行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。
6)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）。
这里以我公司网站为例，打开网站，在网页上可以看到页面，点击页面出现查看源文件，里面我在网站上发布的很多你本行业的关键词，而客户网站的关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词7)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘通过这七种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。
1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。
商品发布流程操作、商品关键词设置操作
3.3 商品发布流程操作、商品关键词设置操作[教学目标] 商品名称，图片以及商品的描述[教学重点] 商品名称，图片以及商品的描述[教学难点]商品名称，图片以及商品的描述[教学道具] 电脑，课件，讲义[教学过程]3.3.1商品发布流程操作网络客户寻找商品流程：索——对比图片——看描述与传统零售方式不同，网络零售的商品陈列是以网页的形式来展示，顾客是通过搜索商品名称→比较商品图片→了解商品介绍这么一个流程来寻找和选择商品的，因此，商品发布是网店日常运营的主要工作内容之一，也是最重要的工作步骤。
学会商品发布很简单，因为操作流程都是固定的，但是要学好商品发布却很难，因为在这个工作里包含了大量的顾客心理分析和销售技巧。
基于对网络零售模式和流程的理解，并且把这些经验运用到实际操作中，是网店运营者必须了解的和掌握的能力，因为这是决定能否成交的第一个环节，会直接影响到店铺的浏览量和成交率。
商品发布的流程很简单，只要按照以下的步骤操作即可：点击淘宝页面上的“我要卖”，进入商品发布页面。
在“一口价”和“拍卖”中间选择一种出售方式来发布商品。
其中，“一口价”是定价销售方式，“拍卖”是一元起拍的竞买方式，价高者得，所有以拍卖形式发布的商品，邮费必须由卖家承担，因此，要慎重的选择。
一级一级的往下选择待售商品的所属类目，最精准地把商品放到相对应的属性类目里面，例如：运动鞋→李宁→奥尼尔篮球鞋。
正确选择和填写商品信息，以便让顾客更快的找到该商品。
例如：刚才要发布的李宁牌奥尼尔篮球鞋还要选择运动鞋类型、男女款、鞋底鞋面材料、功能、颜色、尺码等属性选项，上传商品图片、添加商品描述、核定商品价格、邮费支付方式和价格、选择该商品在店铺里的所属分类，以及商品的上架周期等待。
插入图再点击“发布”按钮，完成该商品的发布流程。
3.3.2 商品名称商品名称充分利用30个字的空间消费者购物的目的不同，但是购物的顺序基本上都大同小异，一般是从搜索商品名称开始，然后看谁的价格更吸引人，谁的商品图片更漂亮，谁对商品的情况介绍得更详细，明白了这一个购物顺序，我们就清楚商品名称在销售过程中的重要性了。
商品关键词的设置
ABCD
用户搜索
分析用户的搜索行为，了解用户常用的关键词和 搜索意图，作为关键词选择的依据。
竞品分析
研究竞争对手的关键词策略，了解其使用的关键 词，以避免竞争和寻找差异化的关键词。
关键词的筛选
01
相关性
筛选与商品高度相关的关键词， 确保关键词与商品内容的一致性
。
03
竞争度
分析关键词的竞争程度，选择竞 争程度较低、易于排名的关键词
ห้องสมุดไป่ตู้
定期报告
定期生成关键词热度报告，分析关键词的流 量变化、竞争情况等信息，为后续优化提供
依据。
关键词的竞争对手分析
要点一
分析竞争对手的关键词策略
了解竞争对手的关键词选择、布局、优化手段等，以便调 整自己的关键词策略。
要点二
挖掘竞争对手的优势
通过分析竞争对手的关键词策略，发现其优势所在，进而 优化自己的关键词策略。
04
关键词的效果评估
关键词的点击率
总结词
点击率是衡量关键词效果的重要指标之一，它反映了关键词的吸引力和潜在客 户的兴趣。
详细描述
点击率越高，说明关键词与商品的相关性和吸引力越高，也意味着潜在客户对 商品的兴趣越大。点击率是关键词效果评估的重要参考依据之一，对于优化关 键词和提升商品曝光率具有重要意义。
关键词的转化率
总结词
转化率是衡量关键词效果的另一个重要指标，它反映了关键词的转化潜力和实际效益。
详细描述
转化率越高，说明关键词的转化效果越好，也意味着关键词带来的流量质量越高。转化 率是衡量关键词效果的重要标准之一，对于提高商品的销售量和销售额具有重要意义。
关键词的成本效益分析
总结词
手把手交你设置关键词
【淘宝干货】手把手教你设置淘宝关键词优化标题搜索排名的相关因素非常多，包括下架时间、橱窗推荐、连续销量、店铺权重、宝贝人气等等等等很多的综合因素。
要成为一个淘宝SEO高手绝非一日之功。
篇幅有限，这里仅分享标题优化。
基于上面的理由，标题优化的效果并非立竿见影，请理性看待！宝贝标题如何进行优化，事实上网上有很多干货，绝对不再是神秘莫测的东西，有方向性的也有细节性的。
但是一个完整的操作步骤，恐怕不少的小卖家仍然缺少头绪。
我专门整理了自己的一些经验做法，力争系统化条理化，希望能够给大家有所帮助。
标题优化分为两个章节：一、对于新品，如何选择合适关键词组成高质量标题；二、对于已经具备一定搜索量和权重的宝贝，如何有针对性的优化，以图获得更好的展现量和搜索量。
一、新品如何设置标题新品，就是屌丝，没有销量和人气的加权，那该如何去选择适合我们的关键词呢？相信大家已经听了足够多的方法，万变不离其宗，无非是选择一些转化率较高，而竞争宝贝较少的长尾关键词，结合自身宝贝的卖点组合标题。
关键是具体步骤（对于新手来说恐怕渴望之极！）现在以我新上架的一款宝贝为例，把整个步骤完整呈现给大家。
1整理：蓝颜之恋精品女装1.打开数据魔方（注意哦，数据魔方很变态的，必须要一次性缴费180元以上，才能够有淘词功能）。
查看行业热词榜，选择你要优化的宝贝所属的类目。
2.根据转化率排序（由高到低排序、选择最近7天的比较合适）2整理：蓝颜之恋精品女装3.选择符合你自身宝贝特征和属性的关键词。
一定要认真做，有些关键词看似很黄金，也能够给你带来流量，但是因为和你的宝贝属性特征相差甚远，并不能够形成有效转化。
找到合适的关键词，并且整理出自己的【关键词数据库】3整理：蓝颜之恋精品女装4.淘词开始，这是最为关键的地方！直接关系你能否设置一个适合你店铺和宝贝情况的有效标题。
点击魔方【全网关键词搜索】栏，输入你圈定的关键词，查看改宝贝的竞争情况，即该关键词的搜索人数和商品数。
阿里巴巴网销宝培训【关键词设置技巧】
问题：
为什么我推了很多关键词， 但是却没有人来问呢？？
【只见钱流失，不见订单来】
推广效果不明显的普遍情况（1）
有钱烧，没问题，烧了自己的钱， 客户留给别人---可惜啊！！
推广效果不明显的普遍情况（2）
您一定存在这种情况！！！
好方法，大家学！
价格低、点击高、曝光多，有木有？？！有木有？？！
第四部分
第一部分
新功能
统一出首页参考价：点击“锤子”后，可批量出最
第一部分
新功能
增加 “喜欢”和“不喜欢”关键词管理：用户在添加关键词页面可对关键词进
行“喜欢”和“丌喜欢”管理，设置为“喜欢”癿关键词，后续系统会优先推荐相关词；设置为 “丌喜欢”癿，系统将丌再主动推荐。
第二部分
关键词之所以关键的原因
关键词是互联 网推广的核心力 量
第三部分
途径1 ---- 系统推荐癿相关词
第三部分
途径2 ----- 行业类目词 类目，就是您产品所属行业分类。每个类目相当于一个类目词。
比如,你去超市买收纳盒，当您不知道收纳盒放在哪里展示的时候， 找到“家居用品”，就很容易找到方便面了。如下：
第三部分
途径3 ---- 搜索推荐词
千万不要小看这里的推荐关键词，人，是习惯由简到繁的， 输入了很简单的关键词，出现的推荐词，是很多买家的必 选！！
成功=勤奋×投入
• 阿里巴巴点击推广是一种投资，而不是投机， 是一个长期发展的平台，我们需要一起努力去 经营。 • 购买一支股票，如果不想持有它十年就别购买 它。拥有一支股票，期待它下个早晨就上涨是 十分愚蠢的。 ——股神：沃伦·巴菲特
东莞箱包厂
北京箱包厂
桐庐启信箱包厂
深圳箱包厂 箱包加工厂 上海拉杆箱包厂 上
产品标题和关键词设置
产品标题和关键词设置产品信息质量的提升，其中标题和关键词设置是很重要的部分！设置的好坏，直接影响到产品的曝光！我们从产品标题和关键词两个⽅⾯详细来说⼀下：Part A: 产品标题有⼀点相当重要：标题是第⼀匹配要素。
从这个原则出发，我们讲以下两点：⼀个是关键词和产品标题之间的关系，再⼀个是名称的书写规范。
给⼤家举个简单的例⼦,⼤家都知道每个产品都能有3个关键词,为了称呼⽅便，我们分别称为关键词A,B,C。
⽐如我们现在有个男式的 3D的⾜球形状的可定制的⾦属钥匙扣产品，如下图所⽰：关键词A：metal keychain →核⼼词（选择此关键词来做和名称的相关性）关键词B：custom keychain关键词C：3D keychain什么样的标题是规范的？修饰词D + 修饰词E （+修饰词F）+ 核⼼词Men’s football shape metal keychain也就是说核⼼词后置，前⾯加以适当的⼏个修饰词来修饰。
可能有同学要问了：之前听说B,C关键词⾥要包含A关键词，等于B.C关键词是在A关键词基础上⾯加⼀些修饰语，今天你说B,C是另外设置关键词，不知道到底是怎么发才好？那么我们就刚刚的例⼦再现⼀下：3个关键词可以设置成：metal keychain，custom keychain，3D keychain也可设置成：metal keychain，football shape metal keychain， men’s football shape metal keychain这两种关键词设置的⽅式，都ok，⽽且这两种关键词设置⽅式的标题都可以设置成：men’s football shape metal keychain那么这两种设置的区别在于：从产品本⾝的相关度来说，后者优于前者从关键词的覆盖⾯来说，前者优于后者，覆盖的搜索词的⾯更⼴另外，标题还可以写成：3D custom metal keychain即把ABC中的修饰词揉合起来，不⽤另外再找其他的DEF词修饰。
网店优化之淘宝掌柜怎样设置店铺和宝贝关键词
网店优化之淘宝掌柜怎样设置店铺和宝贝关键词目前淘宝seo还只是个雏形，大多数卖家，都只关注到关键字修改上，而店铺、宝贝、空间三部分结合的搜索优化才应该是淘宝搜索的发展方向，甚至在以后会有会专门针对淘宝seo的职业，一如当前的网站seo。
关于淘宝seo的一些想法一、店铺：店铺的搜索优化，我的总结目前有三部分：1、店铺名及店铺信息，店铺名比较流行的方式为：店铺名称（店铺品牌名+经营种类+特色）+信誉信息（皇冠、钻石之类）+促销信息（包邮、打折等）+专业特色（原创、外贸、厂家直供等）2、店铺信息：店铺地址+店铺介绍，目前店铺地址在用户搜索是用的较多，但是随着淘宝的发展，店铺介绍的搜索比重会不断上升3、淘宝活动：现在的满就送和搭配减价就体现了这一点，虽然目前只是在店铺页面做做了展示，但是将参加淘宝活动的店铺增加搜索曝光率的意图已经很明显了。
二、淘宝的关键字在哪里？比如淘宝网设置的关键词是：（基本上涵盖了人们网购中最易用到的字词）淘宝,掏宝,网上购物,购物,论坛,联盟,买,卖,1元,一元,电脑,视听,MP3,MD,CD,VCD,DV,耗材,化妆,相机,数码,配件,珠宝,手表,艺术,宠物,求购,出租,出售,二手,汽车,音响,保健,讨价换价,一口价,拍卖,auction,sell,buy,price,bid关键字的作用？可以更快的搜索到所需要的资源，亦可以让自己的资源被更多的人搜索到！淘宝网宣传用到哪些关键字？工作人员根据一段时间以来，人们在淘宝搜索宝贝时哪些关键词出现的几率最高以及哪些宝贝成交比例高，也包括冷门商品，进而筛选出一定的关键词以橘黄色在网站首页及相关分页面显示！进行大力宣传！注意：淘宝首页、淘宝分类页、淘宝弹出页都会有淘宝在推广的筛选出来关键字。
很多皇冠卖家对关键字都非常有研究，是我们很好的学习对象！购买者在做什么？９０％来淘宝的人打开首页后，并不是立即去搜索宝贝，而是点击淘宝所推荐宣传的带有橘黄色字样的链接。
商品速销你需要做的个关键词优化
商品速销你需要做的个关键词优化商品速销需要做的几个关键词优化对于一个电商平台来说，商品速销是一项非常重要的指标之一。
如何让自己的商品在众多竞品中脱颖而出，快速售卖出去，就需要做好关键词优化。
本文将从几个角度分析，为大家讲解商品速销需要做的几个关键词优化。
一、关键词策略的设计关键词策略的设计是关键词优化的第一步。
在电商平台上，关键词包括产品关键词、搜索关键词和竞品关键词。
我们可以根据这些关键词，制定一些关键词策略。
首先，我们需要把所有的关键词分类整理出来，然后针对不同的关键词类型，采用不同的策略。
对于产品关键词，我们可以采用精准定位的方法，确保产品关键词与实际产品匹配度高。
对于搜索关键词，我们可以多采用长尾关键词，提高搜索排名效果。
对于竞品关键词，我们可以借助竞品关键词分析工具，深入分析竞品的优势和不足，制定出更加有效的策略。
二、关键词的选择与布局关键词的选择与布局是关键词优化的第二步。
商品的标题、副标题、描述、标签等位置都可以选择不同的关键词进行布局。
下面我们分别从这些位置来探讨如何做好关键词选择与布局。
1.商品标题：商品标题是非常关键的位置，是消费者判断商品的重要依据，所以我们应该在商品标题中注入最精准、最核心的关键词。
2.商品副标题：商品副标题是对商品标题的补充和升华，可以采用长尾关键词，增加商品的搜索曝光率。
3.商品描述：商品描述是展示商品特点和卖点的重要位置，应该充分利用关键词的功能。
在描述中，我们可以采用关键词句式，将关键词巧妙地融入其中，提高描述的可读性和搜索度。
4.商品标签：商品标签是搜索引擎筛选与分类的依据，应该选择合适的标签，将其作为关键词布局的其中一部分。
三、关键词的监测与优化关键词的监测与优化是关键词优化的最后一步。
一个成熟的关键词优化策略，必须要进行监测与优化，不断优化调整关键词的选择和布局策略。
关键词的监测需要定时进行，监测关键词的搜索排名和曝光率等指标。
如果发现关键词的表现不够理想，需要及时调整关键词的选择和布局策略，以提高关键词竞争力和搜索引擎排名效果。
电子商务文案策划与写作第4章 (2)
4.1.2 商品标题的拟定
1. 商品标题的基本属性
商品标题的基本属性主要包括商品规格、名称、材质、类别和颜色等信息，它要求信息完整、正 确和真实，如图所示为一件羽绒服的商品属性。
4.1.2 商品标题的拟定
一个好的标题需包含的属性内容为：商品名称，商品所属店铺名称/品牌名称，同一商品的别 称，商品价格和商品必要的说明。
比如： 哈尔斯保温杯 真空子弹头保温瓶茶杯 男女式杯子 500mL儿童杯水杯 哈尔斯保温杯壶超长保温1200mL旅行户外家庭旅游必备杯 正品包邮
4.1.2 商品标题的拟定
2.商品标题模板
观察并分析一些销量较高的店铺，可以发现他们的宝贝标题有一定的规则，即
目录
4.1 拟定商品标题 4.2 商品详情页文案写作 4.3 电商品牌文案写作 4.4 本章实训
4.1 拟定商品标题
标题是商品详情页的入口，消费者通过搜索关键字在搜索结果页中点击标题或主图可直接进 入商品详情页。可以说，标题的好坏直接决定了搜索结果的展示，也决定了消费者是否会看到商 品标题并产生点击行为。而决定标题搜索结果展示的关键性因素就是关键词。关键词是包含在标 题中的用于描述商品信息的关键性词语，在不考虑其他因素的前提下，该词语与用户搜索的匹配 度越高，标题在页面前列中展示的置
商品的基本属性主要包括商品规格、名称、材质、类别和颜色等，它要求信息完整、正确和 真实，如图所示为一件羽绒服的商品属性。
商品的基本属性信息有很多，在撰写宝贝标题时，应该将这些属性关键词融合到其中，通过 关键词的积累来与买家搜索的关键词进行匹配，以提高店铺的流量。
4.1.1 商品关键词的分析与设置
4.1.1 商品关键词的分析与设置
（3）禁用词 为了吸引客户浏览详情页，增加停留时间并提高转化率，标题中常采用一些比较亮点的词汇来吸 引客户眼球，但要注意不能使用禁用词，主要包括绝对化用语、虚假宣传用语等词语。 ①绝对化用语 2016年9月1日正式实施的《广告法》对禁用词进行了规定，绝对化用语不得出现在商品列表页、 商品的标题、副标题、主图、详情页，以及商品包装等位置。 ②虚假宣传用语 详情页中的文案不能使用带有促销价、优惠卷、钜惠价、活动价、特价、最低价、底价、直降、 降价、让利等性质的虚假宣传用语来吸引消费者，必须与店铺的真实促销活动相符。
商品关键词的设置
仅当买家搜索的关键词与设置的 关键词完全相同时，广告才会被 触发。
短语匹配
02
03
广泛匹配
当买家搜索的关键词包含设置的 关键词或其短语时，广告会被触 发。
当买家搜索的关键词与设置的关 键词或其相关词、变种词相匹配 时，广告会被触发。
关键词的出价策略
竞争出价
根据关键词的竞争激烈程度，设 置相应的出价，以获得更好的排 名和曝光。
竞争对手分析
研究竞争对手的关键词策略，了解他们使用的关键词以及排名情况， 从而为自己的商品选择合适的关键词。
用户搜索行为分析
通过分析用户的搜索行为数据，了解用户在搜索时使用的关键词， 从而为自己的商品选择更符合用户需求的关键词。
关键词的拓展方法
相关词拓展
01
根据核心关键词，拓展出与其相关的词汇，如近义词
关键词的拓展
通过相关工具和软件，拓展更多的相关关键词， 以增加广告的覆盖面和曝光率。
03
关键词的效果评估
点击率
总结词
点击率是衡量关键词效果的重要指标之一，它反映了关键词的吸引力和潜在客户的兴趣 程度。
详细描述
点击率越高，说明关键词与商品的相关性越高，越能吸引潜在客户的关注和兴趣。点击 率的高低对于商品在搜索引擎中的排名也有一定影响，是优化关键词的重要参考指标之
提升商品质量和口碑
提高商品的质量和口碑，以增加用户 的信任度和购买意愿，从而提高转化
率和市场份额。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02
03
关键词的转化率
了解关键词的转化率，即用户点击搜 索结果后进入商品页面的比例，以衡 量关键词的价值和效果。
关键词的竞争应对策略
关键字设置的5种方法
关键字设置的5种方法在网上每天都会有大量的商品登陆，只有这些商品脱颖而出才能取得成交的机会。
而买家想要在浩瀚的商品中尽快找到自己的商品，一定会用到关键字搜索。
关键字究竟该如何设置，商品才能被展示的更多，下面就为大家介绍几种方法吧!1、选择有效的关键字关键字是描述店铺商品及服务的词语，选择适当的关键字是建立一个高访问量店铺的第一步。
选择关键字的一个重要的技巧是选取那些大家经常搜索的一些关键字。
2、找到有效关键字在你收集所需的关键字之前，了解买家怎样使用关键字进行搜索时十分重要的。
换位思考假如你在购买此商品时会选择哪些关键字，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排的商品名称里。
3、选取关键字的技巧A、关键字设置时一定要语句通顺，不要有错别字，语句不通，那样搜索展示的时候，肯定是不被优先展示;B、认真思考并记下与店铺商品有关的关键字。
可能你对这个产品比较了解，对于不了解这个行业的人，问问他们会如何搜索。
C、设置热门关键字。
利用一些淘宝数据分析软件，提取一些同行业热门搜索关键字，并将这些关键字添加到自己的店铺里。
D、参考其他店铺。
参照一些同类店铺，看一下他们的商品名称是怎么写的。
这样你可能会得到意外的关键字。
4、关键字设置原则A、阐明商品的基本特征。
比如你开女装店的话，商品名称设置成"漂亮女装连衣裙"，这里只有一个关键字"连衣裙"。
可以添加一些商品的基本特征，如颜色、图案、质地、长袖或短袖等。
B、标明商品的卖点。
即使有"连衣裙"这样的关键字，但卖连衣裙的店铺太多、太多的排在你前面了。
而淘宝排名又是"按人气排名"，那么你的关键字凭什么能排在人家的前面呢?这时需要把连衣裙的卖点标出来。
可以选择品牌作为卖点，并加上专柜字样。
这样别人在搜索的时候，比较有针对性，缩小了范围，你的店铺连衣裙的展示几率就会很大。
C、表明商品的优势。
商品关键字的设置
那我们搜索一下项链
发现一个问题：根本找 不到这类产品，说明一 个问题，这类产品是属 于项链，那项链说明是 泛关键字，而不是核心 关键字
再搜索一下四叶草项链
出现了几次比较类似的产 品，请在这进去看一下， 发现所有的产品也不是我 们这个产品，说明这个关 键字也不是核心关键字
教材P29页请看按原材质分类
材质：滴胶
搜索关键字 滴胶项链/干花项链
跨境电商的核心关键语的查找
进入阿里巴巴国际站
先搜索necklace
问：你们发现了什么 现象能否找到与我们 产品相关的产品
问：说明necklace是否是我 们的核心关键词
不是
根据我国的习惯，核心关键词是：干花项链或滴胶项链，根据用户习惯：干花 项链更符合
关键词的内容十分丰富，如产品名、网站、服务、 品牌或人名等；也可以是中文、英文、数字或字母的 组合；也可以是一个字、一个词组或一个短语。为了 方便读者理解，现对4种常用的关键词类型进行介绍 。
3.1.2 关键词的种类
1. 泛关键词
泛关键词是指经常被大量搜索的词语，通常都是代表一个行业或者一个事物，比如 房地产、服装、计算机、保健品、家具、、汽车等。（其实就是一些行业名称、产品或 者服务类别具有广泛意义的词汇）
1. 搜索习惯 用户产生搜索行为的原因往往是在解决任务时遇到了自己不熟悉的概念或问题，由此产生了
对特定信息的需求，之后用户就会快速在头脑中形成需求的查询词，将查询词提供给搜索引擎并 对结果进行浏览。如果搜索结果不能解决用户的需求，则会根据搜索结果而改写查询关键词，以 便更精准地描述自己的信息需求，获得需要的结果。在这个搜索的过程中，用户为了寻找相关信 息而使用的关键词形式就是用户的搜索习惯。
商品标题关键词结构
商品标题关键词结构结构化的优质标题有利于买家精准匹配。
标题是统领一个产品属性的“灵魂”。
一个好的标题，需要清晰的展示产品的定义，以及功能、特性、优势。
结构化的标题具有逻辑性，方便买家快速阅读获取关键信息。
商品标题关键词结构主要包括标题关键词组合布局、标题词根选择、关键词、找词渠道、标题优化技巧、拆分词根1. 关键词定位：首先我们要分清楚有哪些关键词，分别是什么意思。
关键词分为了泛关键词（指的是我们这个产品叫什么，没有任何修饰词。
流量大，但是竞争也大，精准度低，转化率低）、泛关键词扩展（在泛关键词的基础上加上产品的用途、材质等。
流量较大，竞争较大，精准度一般，转化率较低）、核心关键词（核心词就是该产品在大众的叫法，核心词是整个标题的核心，占据着非常重要的位置。
流量大，竞争较小，精准度高，转化率高），我们要根据目标客户以及我们的产品来确定关键词，关键词必须和我们的产品有关联性2. 长尾关键词：根据我们目标客户的消费习惯以及产品的属性等来确定长尾关键词。
因为长尾词包含的词根多，所以精准度很高，转化率也高，竞争小，但是相应的流量很低。
长尾关键词基本属性是:可延伸性，针对性强，范围广。
例如，关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等3. 问题关键词：根据问题来选择确定关键词，5W1H分别是why(让客户知道为什么要买这款产品，买了这个商品可以做什么)、what（知道适合什么客户群体使用这款产品）、where（这个产品在何处生产，生产地在哪）、when（该产品适合什么时间使用）、who （该产品具体属于哪种类目）、how（该产品具有什么作用，怎么用），利用好5W1H能更好的分析产品的产地、特征、作用等4. 借力/创意关键词：借力关键词即通过借助某些品牌或热门关键词的热度来增加我们产品的流量，如，借用某酒业做关键字优化地时候，就用某婚庆专用酒。
创意关键词即利用日常流行用语或客户搜索习惯来定义的一个关键词，但是要符合我们产品，与我们产品有一个关联性5. 标题选词：（1）指数选词：通过对各类搜索指数平台的数据变化来分析选哪个关键词（2）热搜指数：通过在阿里首页搜索下拉框搜索核心关键词来选择确定产品的选词（3）百度搜索选词：通过百度指数里面的相关关键词数据整体分析来选择（4）生意参谋：卖家工作平台-生意参谋-商品-标题优化。
规范命名淘宝产品SKU关键词
规范命名淘宝产品SKU关键词在淘宝平台上销售产品时，为了方便顾客搜索和识别，并且提高商品的曝光度和销量，合理规范命名淘宝产品的SKU关键词是非常重要的。
本文将介绍一些规范的命名方法和注意事项，以帮助卖家们提高产品的竞争力和销售额。
一、命名要简洁明了在SKU关键词命名中，我们要尽量保持简洁明了的原则，避免使用过长或过于复杂的关键词。
长串的关键词不仅难以记忆，也容易给人造成混乱的感觉，影响购买决策。
同时，简洁明了的关键词有利于搜索引擎准确匹配用户搜索，提高产品的排名和曝光度。
二、关键词要具有辨识度在命名SKU关键词时，我们要注重关键词的辨识度。
选择与产品相关的主要特征作为关键词，这样顾客一眼就能识别出产品的主要属性和特点。
例如，如果销售手机壳，关键词可以选择手机品牌、型号以及材质等与产品直接相关的属性，这样顾客可以更快地找到自己需要的产品。
三、关键词要详细描述产品特点在命名SKU关键词时，我们要尽量详细地描述产品的特点，以便顾客更好地了解产品并作出购买决策。
除了基本的属性外，可以考虑加入一些描绘产品特点或功能的关键词，从而吸引更多的潜在买家。
例如，如果销售运动鞋，可以在关键词中加入“透气”、“防滑”、“舒适”等词语，帮助顾客更准确地了解产品特点，并选择合适的款式。
四、关键词要遵守规定的格式在命名SKU关键词时，我们要遵守淘宝平台的规定格式。
根据平台的要求，我们要合理利用字符数量，并结合产品特点选择适当的词语。
同时，注意使用标点符号和空格来分隔不同的关键词，以增加可读性，并方便搜索引擎的正确匹配。
例如，可以使用“-”或者“_”来分隔不同的关键词，避免使用其他无关字符。
五、关键词要避免敏感词和重复词在命名SKU关键词时，我们要避免使用敏感词和重复词。
敏感词可能触犯相关法律法规，导致产品下架甚至店铺被封停的风险。
同时，使用重复的关键词会被搜索引擎认为是刷流量行为，对店铺的正常经营造成不利影响。
因此，卖家们在命名SKU关键词时要慎重选择，保证关键词的合法性和独特性。
电子商务卖家关键词设置技巧
电子商务卖家关键词设置技巧电子商务卖家关键词设置技巧导语：关键词设置的重要性不言而喻，关键词的好与坏将直接影响着买家是否会搜索到你的产品，更多的出现在搜索结果中就意味着更多的订单。
下面为大家介绍速卖通关键词设置技巧。
关于速卖通关键词挖掘请点击查看“如何优化速卖通关键词抢占搜索流量”一、明确关键词目的在撰写一个速卖通标题时，首先要有的明确观念就是，标题是关键词的最直接体现。
所以，一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。
标题中的关键词要达到两方面的目的：1.让搜索引擎能够抓取到，进入搜索结果中;2.客户在浏览页面时可以准确理解该Listing是什么产品。
二、关键词的使用技巧关键词大概分为一下三类：大词、精准词、长尾词。
所谓大词，意思接近于类目词，比如你卖服装，那么“服装/衣服”就属于大词的范畴;精准词呢，则指细分类词，如果你卖的产品是某一细分类的，比如说韩版短裙，那么相对与“服装/衣服”来说“韩版短裙”则针对性更强，同时，这些词语更精准的面对了搜索这些关键词的客户;长尾词则是指不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语，比如某明星的粉丝等。
在速卖通标题关键词的'使用中，建议大词不要漏，精准词要相关性强，长尾词要恰当配合。
1.大词涵盖了最大的搜索量，所以，在标题设置中，要尽可能多使用，尽可能做到相关产品都要用到大词。
2.使用精准词搜索的买家，目的性很强，他就是冲着某类产品甚至某个产品来的，所以，在搭配时，一定要相关性非常强，拿一个风马牛不相及的产品使用某一精准的关键词，虽然可能引来流量，但也只能让买家飘过而已，并不能产生实际的购买。
3.搭配长尾词，并不是每个产品都有长尾词，所以，在长尾词使用方面，有则用，没有也无需生拉硬扯。
三、关键词排序组合1、精准匹配(有核心关键词，关键词在标题里是一模一样的出现，单词顺序没被打乱，单词之间没有被隔开)2、中心匹配(含有核心关键词，被一两个其他单词隔开，但离的很近，能够和核心关键词组成长尾关键词)3、广泛匹配(有和产品相关性较低的其他热搜词，和核心关键词组不成长尾关键词)注意啦!重点的关键词一定要靠前，赋予更大权重，千万不要造成浪费，但也不要造成关键词堆彻。
5.关于关键词设置
一个外贸老人的忠告-关于关键词设置现在国际版只要你发布一条产品信息，隔两个小时后信息就会上网。
把产品信息放到橱窗去，过了当晚12点，就会开始在网上出现。
现在修改产品属性和更新时间已经没有用了、如果要想排名靠前，有几种方法：1.竞价排名。
2.橱窗产品。
3.自然排名。
竞价的我们就不说了。
没有意思产品信息阿里巴巴是采用评分制。
谁被阿里评分越高，就越靠前。
然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。
发布产品需要注意的细节：1.【产品名称】的定位。
填专业一点的名称如：白牛皮纸2.【产品关键词】的填写。
填大方面的名称如：纸3.【更多关键词】的填写。
填你和你行业相关而且热门的词。
如：包装纸、卡纸4.【产品属性】需要填满。
如何填写应该知道吧！5.【自定义属性】也需要填满。
一共有十条。
6.【产品图片】选择静态的。
动态会影响排名。
7.【产品简要描述及优势】这个很重要。
一共填五行，文字需要简洁。
第一行：直接填写你的产品名称，然后回车第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的【产品关键词】的出现。
第五行：填写你产品通过的证书和认证。
这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。
8.【产品详细描述】最好是可以写出达到200个字节。
开头需要写你刚刚的【产品名称】，后面需要多次出现你的【产品关键词】。
9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。
如果可以填满最好。
如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。
以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。
再把你填满的这条产品放到橱窗里去，第三天你可以搜一下排名了。
【上面九条中，最重要的是7和8这两条】阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。
那么我们需要发布多少条呢？首先，我们要知道阿里巴巴的信息抓取规律。
关键词的排名分为付费和免费两种，付费分为固定排名（阿里官方已经逐步取消了，粗实线显示）和P4P(按点击付费，虚线或者sponsored listing显示)，免费排名分为橱窗排名和自然排名，橱窗默认为10个位置，多买多花钱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8
果。
随着互联网的快速发展，越来越多的网 民喜欢通过网络来搜索自己感兴趣的内容。
因此关键词的作用就非常重要，因为它的排
名直接决定了用户是否查看到你的网站，对 网站的成交量也有着一定的促进作用。如图 所示为在淘宝搜索引擎中输入关键词“箱子 ”时的搜索结果。
9
二问：关键字都是些什么样类型的词？
都是关于什么的？
）
泛关键词一般用来进行网络营销或广告投放，特别是那些通过流量来赚取广告的行业网站，但泛关键 词的搜索涵盖范围太大，排名竞争也相当激烈，特别是一些主流泛关键词的搜索结构 000 000个，如图所示。
任务：请在网络中搜索出你要知道的含 义
7
简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时，输入的能 够最大程度概括用户所要查找的信息内容。 在搜索引擎行业，所谓关键字，英文是keyword，就是希 望访问者了解的产品、服务或者公司等内容名称的用语。
3.1.1 关键词的定义
关键词是针对搜索引擎而言，就是读者 在搜索输入框中输入的一个或几个词语。通 过关键词可以让搜索引擎搜索到你想要的结
网站的主要内容围绕核心关键词展开。
3.1.2 关键词的种类
2. 核心关键词
13
核心关键词可以说是网站的灵魂，对网站的重要性不言而喻，如果选择了错误的核心关键词 ，网站将无法获得理想的排名，那么，该怎么来选择核心关键词呢？ 内容相关性指数定位精准商业价值
14
第一步先把你网站所有的关键词不管热门的、冷门的都
3.1.2 关键词的种类
4. 长尾关键词
（2）站长工具 站长工具（） 是一款SEO综合查询工具，也可以查找 到该网站各大搜索引擎的信息，包括收 录、外链和关键词排名等。通过其“搜
18
索优化查询”功能中的得与关键 词有关的长尾关键词数据，如图所示。 同理，其他的类似网站或软件也可以进 行关键词的分析，如站长帮手、商务通 等。
20
功能，其搜索次数和扩展要靠长 尾关键词来进行排名，它不仅要与网站的业务紧密结合，而且要尽量达到吸引用户点击的目的。
目 录
3.1 关键词的常见类别 3.2 关键词的设置视门搜索词
38
在商家“卖家中心”页面中的“店铺数据”模块中显示了当前店铺的交易数据，在其中单击 “重点诊断”中的“查看更多诊断”超链接，如图所示，按照提示订购“生意参谋”服务后即可 查看店铺所在行业的相关信息。
某店铺的类目为“饰品/流行首饰/时尚饰品新”，现以该店铺为例介绍关键词的分析方法。
3.1.2 关键词的种类
10
关键词的内容十分丰富，如产品名、网站、服务、
品牌或人名等；也可以是中文、英文、数字或字母的
组合；也可以是一个字、一个词组或一个短语。为了 方便读者理解，现对4种常用的关键词类型进行介绍 。
3.1.2 关键词的种类
1. 泛关键词
11
泛关键词是指经常被大量搜索的词语，通常都是代表一个行业或者一个事物，比如房地产、服装、计 算机、保健品、家具、手机、汽车等。（其实就是一些行业名称、产品或者服务类别具有广泛意义的词汇
的名称为主，也可以是这个名称的一些属性或特色词汇。一般情况下，核心关键词具有以下一些 特征。
一般作为网站首页的标题。
一般是4～6个字构成的一个词或词组，核心关键词大多情况下有多个。 定位精准，搜索引擎每天都有一定数目的稳定搜索量。
搜索目标关键词的用户往往对网站产品或服务有相关要求，或对网站的内容感兴趣。
面。
补充说明核心关键词
控制关键词的密度
增加页面被检索的概率
3.1.2 关键词的种类
4. 长尾关键词
更精准流量
16
长尾关键词是对相关关键词的扩展，它不是目标关键词但可以为网站带来搜索流量，如“哪 家鲜花网的服务好”“鲜花订购哪里有”等。
长尾关键词一般存在于内容页面，除了在内容页的标题中存在，还可存在于内容中。长尾关
进入淘宝店铺后台
39
3 热门搜索词（专题工具查行业）
40
1
2
41
由项链相关词
定制项链、心形项链
42
由项链女进入
韩版项链、时尚项链、项链批发
3.3.3 热门搜索词
2. 行业相关搜索词
43
单击“行业热门搜索词TOP10”后的“查看更多”超链接，打开“行业排行”页面，在其中 可查看更多热门搜索词。不仅如此，每一个热门搜索词后还有关于该关键词的相关信息分析。如
用户点击和购买。因此关键词的设置不能脱离公司 产品，必须要与产品或网站内容相关。如果使用了
与网站内容不符的关键词，即使用户通过关键词搜
索进入了店铺，也不会对内容不一致的产品感兴趣
。所以选核心关键字时得特别了解自己的产品与行
业产品的命名特点。
28
从左边图我们可以看出，珠宝 首饰一般是以什么分类
教材P29页请看按原材质分类
问：右图这ห้องสมุดไป่ตู้什么？
答：
不知道 项链
手链
吊坠 草
四叶草项链
请问：我们现在是从什么角度在考虑问题
3.2.1 从公司产品的角度出发
24
好的，有同学肯定认为是“项链”或“四叶草项链” 最合适来说明这个产品，那此时我们找的就是核心 关键字，那到底我们选择的这两个词是否是核心关 键字呢？
25
那我们搜索一下“项链”
3.3 关键词的选取与分析 3.4 关键词的优化技巧 3.5 实战演练 拓展阅读—宝贝标题优化案例
21
22
没有流量和曝光率对于任何商家和企业
来说都是致命的。
那怎呀？那就要优化关键字呗？关键字都 没有怎么优化？
23
发现一个问题：根本找 不到这类产品，说明一 个问题，这类产品是属 于项链，那项链说明是 泛关键字，而不是核心 关键字
26
再搜索一下“四叶草项链 ” 出现了几次比较类似的产 品，请点击进去看一下， 发现所有的产品也不是我 们这个产品，说明这个关 键字也不是核心关键字
27
关键词的设置是为了让用户看到目标网页，并促进
第一广撒网-第二分析可能的关键字-第三按原 则选出最好的核心关键字
通通列出来，之后你就要站在第三方的角度去考虑问题
。1、网站能给客户带来什么。2、客户有这些需求后通
过哪些关键词进行搜索。3、客户在寻找产品时会用到 什么关键词。只有通过这些为什么你才能更好的选择出 好的关键词。再按照我们说的四个方面来选择
5
一问：产品关键词该怎么写呢？ 到底是什么个标准呢？
选择商品关键词，是一门技术和艺术。 那对于新手来说到底应该怎么做呢？ 首先得了解什么是关键字吧！
3.1 关键词的常见类别
6
一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包 含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。
图所示为热门词“耳钉”的相关信息分析。
还有一个地方可以看到行业关键字
44
毛衣链，柔情水滴 俏皮活 泼，心形 项链女
项链男
水晶滴胶模具项链 四叶草项链
饰品项链
3.2.2 从用户的角度考虑
45
关键词一定是用户会进行搜索的词语或短语，这是设置关键词时一定要先有的认知。有了这 样的前提，将自己置身于用户的角度，按照用户的思维去思考才能提炼出符合用户搜索习惯的关 键词。 1. 搜索习惯 用户产生搜索行为的原因往往是在解决任务时遇到了自己不熟悉的概念或问题，由此产生了
滴胶项链 材料包 diy材料 模具 diy 手工花 链子 项链绳包邮 水晶滴胶模具项链 水晶滴胶 项链 满天星滴胶项链
1、搜索框
35
这些关键词是搜索度较高的相关的关键词
Dry flower necklace Dry flower necklace in necklaces Dry flower necklace in zinc alloy jewelry
3.1.2 关键词的种用户输入的关键字提示一些长尾关键词，这些词在很 大程度上可以让用户直接搜索，具有一定的访问量和转化效果，如图所示。但搜索框提示的词 语一般是单体词汇，不适用于大批量的长尾词扩展。 （4）竞争对手分析
19
到同类型竞争对手的网站中查看，将对方网站中的长尾关键词记录下来，进行去重、筛选等
操作后保存到自己的关键词库中，再进行重新组合与分析，使其变为自己的关键词。
3.1.2 关键词的种类
4. 长尾关键词
（5）社区问答平台 在各种综合型的社区论坛或问答平台中有许多关于各行各业的问答，这其中不乏大量真实 有效的用户需求问答，仔细对这些问题进行分析有可能发现我们意想不到的长尾词。比如在搜 狗的“知乎”或“问问”中搜索某目标关键词时，会出现许多与这个关键词相关的问题，而针 对该关键词，还有许多的相关话题或问题，可以使长尾关键词的资源更加丰富。
目 录
3.1 关键词的常见类别 3.2 关键词的设置视角
3.3 关键词的选取与分析 3.4 关键词的优化技巧 3.5 实战演练 拓展阅读—宝贝标题优化案例
3
4
首问：什么是搜索？
搜索就是根据用户输入关键词， 下面显示搜索结果。 从用户的角度来说， 就是根据自己设想 的词来找到想要的商品。
而从卖家的角度来说， 就是根据用户输入的关键词， 来快速地帮助 用户找到他们想要找的商品，从而完成购买的动作。
根据我国的习惯，核心关键词是：干花项链或滴胶项链，根据用户习惯：干花项链更符合 请搜索“dry flower necklace”
问：发现了一个什么现象？
很符合我们的产品
33
找到核心关键字了。那接下来就要找核心关键字相关的
一些其他关键字。
那用哪些途径来找呢？