川大《市场营销》第一次作业答案

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《市场营销》第一次作业答案5篇

《市场营销》第一次作业答案5篇第一篇：《市场营销》第一次作业答案《市场营销》第一次作业答案一、单项选择题。

本大题共25个小题，每小题2.0 分，共50.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（D）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念2.社会营销观念产生于（D）A.20世纪之前B.20世纪初？30年代C.20世纪30年代？50年代D.20世纪70年代至今3.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（A）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务4.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C）A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略5.日用消费品最主要的促销工具是（A）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（D）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（D）A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（C）A.12元B.13元C.15元D.25元9.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。

请问这种包装策略属于（D）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（D）。

A.产品线扩展策略B.合作品牌策略C.品牌再定位策略D.多品牌策略11.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（C）B.成长期C.成熟期D.衰退期12.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。

四川大学川大20春《市场营销实务》实习实践作业1.doc

1.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略【参考答案】: D2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合【参考答案】: C3.()为顾客提供产品的基本效用或利益。

A.基础产品B.潜在产品C.期望产品D.核心产品【参考答案】: D4.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。

你认为对该相机的定价采用()。

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透【参考答案】: C5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者【参考答案】: A6.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A.5000元B.5500元C.6000元D.6500元【参考答案】: C7.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。

A.5B.18C.6D.23【参考答案】: B8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣【参考答案】: B9.市场细分的理论基础是()A.产品差异化B.市场同质偏好C.顾客需求差异化D.市场规模大【参考答案】: C10.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁【参考答案】: D11.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化【参考答案】: A12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

市场营销第一次作业题及答案.doc

A.欧洲
B.日本
C.美国
D.中国
4.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
5.渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A.经济性
B.可控制性
C.适应性
D.发展性
6.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
解题方案：
市场因素在渠道策略中起着举足轻重的作用。
评分标准：
A.包装
B.质量
C.产品
D.用途
18.力量较弱的企业，可采用与竞争者的（）或略低于竞争者价格出售产品的方法应对竞争。
19.在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于
（）O
A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源
20.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（）。
D.同质市场
12.向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于（）o
A.零售
B.批发
C.代理
D.直销
13.人员推销活动的主体是（）。
A.推销市场
B.推销品
C.推销人员
D.推销条件
14.广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是（）。
A.报道式广告
答案:
一、单项选择题（20分，共20题，每小题1分）
1. B 2. B 3. C 4. C 5. C 6. C 7. D 8. D 9. B 10. A 11. C 12. A 13. C

市场营销学作业答案一

市场营销学作业答案一第一篇：市场营销学作业答案一市场营销作业一（1---3章）（100分）第一章（20分）一、填空（每空4分，共8分）1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做（生产）观念。

2、“顾客是上帝”是（市场营销）观念的代表性口号。

二、单选（每题2分，共4分）1、选出产品观念的代表性口号。

（A）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年（D）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。

A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐三、多选（每题4分，共8分）1、选出市场营销观念的代表口号。

（BD）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（ABCD）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章（1）（40分）一、填空（每空4分，共8分）1、高市场增长率，相对高市场占有率的战略业务单位叫做（明星类）。

2、维持策略适用于（金牛类）的战略业务单位。

二、单选（每题2分，共4分）1、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（B）战略业务单位。

A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（D）策略。

A 发展B 收缩C 维持D 放弃三、多选（每题4分，共8分）1、对于问题类战略业务单位可以采取（ABD）策略。

A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括：（ADE）A 问题类B 明星类C金牛类D 狗类E 两低的业务单位案例题（共20分）【参看“电子教案”栏目中第二章（1）的第三个问题“坡士顿咨询集团法”】第二章（2）（20分）一、填空（每空2分，共8分）1、一体化增长战略包括（后向一体化）（前向一体化）和（水平向一体化）三种。

2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品，这种增长战略叫做（同心多角化）。

2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案

2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案一、单项选择题。

本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.一般而言，（D）群体内的竞争最为激烈。

A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性2.当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是DA.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4.影响消费者购买行为的个人因素主要有BA.动机B.收入C.民族D.家庭5.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。

DA.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争6.产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线7.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。

这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。

公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。

你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上？DA.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别8.在（D）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A.垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是DA.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素10.代理商的最大特点是（C）。

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报二、多项选择题。

本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是BDEA.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿2.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是ACDEA.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场3.完全竞争性的市场具有（ACD）等特点。

2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案

2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案一、单项选择题。

本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.一般而言，（D）群体内的竞争最为激烈。

A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性2.当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

DA.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争6.产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线7.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。

这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。

公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报二、多项选择题。

本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

《市场营销学》平时作业参考答案

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。

4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。

A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。

川大市场营销2022秋第一次作业

一.单选题（共6题,15.0分）1“需求层次理论”的首创者是( )。

•A、西格蒙德·弗洛伊德•B、亚伯拉罕·马斯洛•C、宇野正雄•D、菲利普·科特勒正确答案：A 我的答案：A得分：2.5分2钢琴属于哪种商品类别( )。

•A、便利品•B、选购品•C、特殊品•D、非谋求品正确答案：B 我的答案：B得分：2.5分3( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。

•A、知觉•B、感觉•C、学习•D、动机正确答案：C 我的答案：C得分：2.5分4在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是( )。

•A、倡议者•B、影响者•C、决策者•D、执行者正确答案：C 我的答案：C得分：2.5分5波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。

•A、问题类业务•B、明星类业务•C、金牛类业务•D、瘦狗类业务正确答案：A 我的答案：A得分：2.5分6生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。

•A、产品开发•B、市场开发•C、市场渗透•D、多种经营正确答案：B 我的答案：B得分：2.5分二.多选题（共18题,45.0分）1必然导致营销近视症的营销观念是( )。

•A、生产观念•B、产品观念•C、推销观念•D、市场营销观念正确答案：AB 我的答案：AB得分：2.5分2研究人口环境时,经常分析( )因素。

•A、人口规模•B、人口分布•C、人口购买力•D、人口流动趋势正确答案：ABD 我的答案：ABD得分：2.5分3顾客总价值包括( )。

•A、产品价值•D、形象价值•E、人员价值正确答案：ABDE 我的答案：ABDE得分：2.5分4除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。

•A、个性•B、文化背景•C、地理位置•D、购买行为•E、年龄正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE得分：2.5分5消费者购买决策类型包括( )。

•A、名义型决策•B、有限型决策•C、扩展型决策正确答案：ABC 我的答案：ABC得分：2.5分6消费者购买过程的一般模型包括( )。

市场营销学第1次作业

一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)1. 假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（）。

(A) 产品观念(B) 推销观念(C) 品牌观念(D) 营销近视症正确答案：A解答参考：2. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的（）(A) 一致性(B) 协调性(C) 差异性(D) 针对性正确答案：C解答参考：3. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（）。

(A) 单台变动成本低于竞争者(B) 扩大生产规模降低单台的变动成本(C) 扩大生产规模降低单台总成本(D) 扩大生产规模降低固定总成本正确答案：C解答参考：4. 服务具有无形、（）的分类特征。

(A) 使用时间短(B) 使用时间长(C) 不可存储性(D) 没有实物正确答案：A解答参考：5. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本（）。

(A) 效用或利益(B) 价值(C) 效用(D) 利益正确答案：A解答参考：6. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（）、市场营销观念和社会营销观念的发展。

(A) 推销营销(B) 目标市场营销(C) 消费者营销(D) 生产者营销正确答案：A解答参考：7. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（）的市场业务。

(A) 市场需求优势(B) 技术优势 >(C) 竞争优势(D) 品牌优势正确答案：C解答参考：8. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

(A) 企业接受(B) 消费者接受(C) 企业消费者双方接受(D) 中间商接受正确答案：B解答参考：9. 消费者摹仿的相关群体称为是（）。

(A) 明星群体(B) 成功群体(C) 效仿群体(D) 参照群体正确答案：D解答参考：10. 现代市场营销战略的核心也可称为是（）。

川大《市场营销(Ⅰ)》第一次作业答案

川大《市场营销(Ⅰ)》第一次作业答案欢迎你，你的得分：96.0完成日期：2015年01月14日17点01分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，而选项旁的标识是标准答案。

一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题2.0分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。

(A)A. 生产观念；√B. 产品观念；C. 推销观念；D. 市场营销观念；2. 下列哪种做法为市场渗透（）。

(A)A. 现有产品占领现有市场；√B. 新产品占领现有市场；C. 现有产品占领新市场；D. 新产品占领新市场；3. 下列哪种做法为多元化经营（）。

(D)A. 现有产品占领现有市场；B. 新产品占领现有市场；C. 现有产品占领新市场；D. 新产品占领新市场；√4. 放弃策略适合那种战略业务单位（）(B)A. 金牛B. 瘦狗√C. 问号D. 明星5. 保持策略适合那种战略业务单位（）。

(A)A. 金牛√B. 瘦狗C. 问号D. 明星6. 美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于（）。

(C)A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化√D. 几者兼备7. 下列关于企业力图进行多元化增长的原因不合理的是()(B)A. 原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性；B. 企业拥有大量闲置的人力、物力和财力；√C. 外界环境与市场需求的变化性D. 单一经营的风险性与多种经营的安全性8. 对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（）。

(B)A. 国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健康”；B. 发展中国家的吸烟人数迅速增加；√C. 地方政府禁止在公共场合吸烟；D. 烟草的主要产地受到不良自然环境的影响；9. 面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁，长虹开始步入空调制冷业务，这种做法属于（）。

(D)A. 反抗；B. 逃避C. 减轻D. 转移√10. 具有高机会并同时具有高威胁的业务属于（）。

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一、单项选择题。

本大题共25个小题，每小题 2.0 分，共50.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。

( D )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念2.社会营销观念产生于（）( D )A.20世纪之前B.20世纪初？30年代C.20世纪30年代？50年代D.20世纪70年代至今3.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）( A )A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务4.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）( C )A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略5.日用消费品最主要的促销工具是（）。

( A )A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（）( D )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）( D )A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）( C )A.12元B.13元C.15元D.25元9.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。

请问这种包装策略属于（）( D )A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（）。

( D )A.产品线扩展策略B.合作品牌策略C.品牌再定位策略D.多品牌策略11.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）( C )A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。

成都苹果10月份的市场均价是2元/斤，“好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。

该超市的定价策略是（）( B )A.分档定价策略B.尾数定价策略C.组合定价策略D.招徕定价策略13.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）( C )A.快速撇脂战略B.缓慢撇脂战略C.快速渗透战略D.缓慢渗透战略14.相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（）( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品15.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )( D )A.行政管理简单、方便B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略16.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）( C )A.集中战略B.差异化战略C.成本领先战略D.多元化战略17.有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。

这家公司利用了消费者的（）。

( B )A.求新动机B.求癖好动机C.求实动机D.求美动机18.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。

厂家的这种营销策略属于（）A.转变非用户B.发掘新的和更广泛的用途C.提高使用率D.争取竞争对手的顾客19.某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（）( D )A.纵向一体化战略B.稳定战略C.相关多元化发展战略D.非相关多元化发展战略20.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（）( A )A.无差异化市场营销策略B.差异化市场营销策略C.集中性市场营销策略D.多样化策略21.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（）A.判断抽样B.配额抽样C.等距抽样D.任意抽样22.人员推销的基本工作步骤为（）( D )A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈B.顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈C.顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈23.“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的广告目标类型属于（）( C )A.说服型B.通知型C.提醒型D.情感型24.分销渠道选择最重要的评估标准是（）( A )A.经济标准B.可控性标准C.适应性标准D.覆盖性标准25.人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而“面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（）( C )A.微笑B.不与顾客争吵C.表述清晰D.说服二、多项选择题。

本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

1.顾客总成本包括（）。

( ABCE )A.货币成本B.心理成本C.时间成本D.原料成本E.体力成本2.产品的的三个层次是（）( BDE )A.原材料B.核心产品C.包装D.实体产品E.外延产品3.市场有下列哪几个因素构成（）( BCD )A.产品B.人口C.购买力D.购买欲望E.企业4.以下属于企业发展战略的是（）( ABCD )A.横向一体化发展战略B.纵向一体化发展战略C.相关多元化发展战略D.非相关多元化发展战略E.业务放弃发展战略5.五力模型包涵的几种竞争力量为（）( ABCDE )A.供应商B.顾客C.同行业的竞争者D.潜在进入者E.替代品生产者6.企业的经营战略包括（）( ACDE )A.市场渗透战略B.成本领先战略C.市场开发战略D.多样化战略E.产品开发战略7.对消费者行为产生影响的主要因素有（）。

( ABCE )A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.组织因素E.心理因素8.下列正确描述产业市场特征的选项为（）。

( ABCD )A.购买者数量少，次购买量大B.需求无弹性C.需求波动性大D.购买者较为集中E.需求多样性和层次性9.影响定价的内部因素主要有（）。

( AB )A.企业的营销组合B.产品成本C.需求D.竞争E.市场结构10.成熟期的营销策略包括（）。

( ABCD )A.市场改进B.转变非用户C.争取竞争对手的顾客D.增加公司投资E.进入新的细分市场三、判断题。

本大题共10个小题，每小题 2.0 分，共20.0分。

1.需求是指由支付能力作为基础的欲望。

（）(正确)2.19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。

（）(正确)3.在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。

（）(错误)4.在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。

（）(错误)5.供应商属于市场营销环境中的宏观环境。

（）(错误)6.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。

（）(错误)7.渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。

（）(正确)8.便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。

（）(错误)9.现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。

（）(错误)10.广告属于拉式促销策略。