家具产品基础知识及销售技巧演示文稿
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家具产品基础知识及销售 技巧演示文稿
（优选）家具产品基础知 识及销售技巧
刨花板
刨花板是用木材碎料为主要原料，再渗加 胶水，添加剂经压制而成的薄型板材。此 类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点 也很明显：强度极差。一般不适宜制作较 大型或者有力学要求的家私。
密度板 密度板，也称纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原 料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材， 按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。 密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国内外，密度 板是制作家私的一种良好材料。
吸水膨胀率与香蕉变形
甲醛释放量：E0（100mg/5mg),E1(5-9mg),E2(9-12mg) 密度:》700kg/立方米 1.1.4区别板材好坏的基本技巧：掂、敲、看、闻
甲醛释放量标准
产品名称
中高密度纤维板 刨 花板 定向刨花板
试验方 法
穿孔翠取 法
胶合板，装饰单板 干燥器 贴面胶合板 细木板 法
1.3.2第三代油漆的特点： A硬度高：3h,是汽车漆硬度的一半。 B耐污渍：是由饱和聚脂的特性决定的。 C耐黄变：是由环氧聚脂的分子结构决定的。 D抗分子运动：对日常用品摆放有很大好处。 1.4木皮 1.5木纹纸
2家具辅材
2.1玻璃：浮法玻璃、钢化玻璃
2.2镜子|：银镜、铜镜、铝镜
2.3人造大理石台面：饱和树脂+天然矿石粉+ 染料 人造石优点是无缝拼接，任意造型，环保， 容易修补。
3.3品牌的概念及可让渡价值理论
3.4欧瑞家具的卖点总结
3.4.1如何介绍公司背景：香港上市公司、深 圳家协会长单位、中国家具行业十大品牌 之一。
3.4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2设计风格：时尚、力求标新立异又不失 质朴；（时尚急先锋）
具体表现： 线条明快、造型独特、配色大 胆。
3.4.3用料及工艺 板材：60%使用福人牌E1板；部分框架使用西南桦和水曲 柳两种实木。
饰面人造板，浸渍纸 气候箱法 层压木质地板，实木
实木复合地板等
干燥器法
限量值
使用范围
<9mg/100g 可直接用于室内
<30mg/100g 必须饰面处理后，
方可用于室内
<1.5mg/L 可直接用于室内
<5mg/L
<0.12mg/m3
必须饰面处理后， 方可用于室内
可直接用于室内
<1.5mg/L 可直接用于室内
3欧瑞家具的卖点 3.1卖点的含义：
A产品所独有的、排它的、别的产品所不具有的特 性。
B别的产品也具有，我最先提出来的。 两点总结： 你无我有，你有我先、你先我新；创 新就是用最快的速度把别人好的东西学过来并加以 发挥。
3.2产品概念（狭义和广义） 产品的基础层：质量、功能、款式、结构等
产品的外延层：产品所包含的服务及价值观念。
1.2.4家具五金生锈的常见原因： A力架封闭不全面 B基材有针孔 C运输或安装过程当中碰伤电镀层 D使用酸性或碱性液体擦拭 E使用水反复擦拭
1.3油漆 1.3.1油漆的用途
涂料对于被施用的对象来说，它的第一个用途是保护表面， 第二个用途是修饰作用。就以木制品来说，由于木制品表 面属多孔结构，不耐脏污。同时木制品的表面多节眼，不 够美观。而涂料就能同时解决这方面的问题。 1.3.2 油漆的分类 按部位不同:墙漆、木器漆和金属漆。墙漆包括了外墙漆、 内墙漆和顶面漆，它主要是乳胶漆等品种；木漆主要有硝 基漆、聚氨脂漆等，金属漆主要是磁漆。 按状态不同:水性漆和油性漆。乳胶漆是主要的水性漆， 而硝基漆、聚脂氨漆等多属于油性漆。 按作用形态:挥发性漆和不挥发性漆。 按表面效果:透明漆、半透明漆和不透明漆。
防火板 防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比 例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经 蒸压技术制成的装饰板材。是目前越来越多使用的一种新 型材料，其使用不仅仅是因为防火的因素。防火板的施工 对于粘贴胶水的要求比较高，质量较好的防火板价格比装 饰面板也要贵。防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和 1.2mm。
限量标 志
E1 E2 E1
E2 E1
E2
1.1.5板材的二次加工：素板+贴纸/喷漆/贴三 聚氢胺/贴木皮
1.2五金
1.2.1家具五金的基材：铝合金、锌合金、铁 （4000元/吨）、不锈钢、铜（40000元/吨）
1.2.2五金的表面处理：电镀、喷油、氧化、 喷涂等
1.2.3区别五金的主要技巧：看、摸
2) 聚酯漆。它是用聚酯树脂为主要成膜物制成的一 种厚质漆。聚脂漆的漆膜丰满，层厚面硬。聚脂 漆同样拥有清漆品种，叫聚脂清漆。聚脂漆施工 过程中需要进行固化，这些固化剂的份量占了油 漆总份量三分之一。这些固化剂也称为硬化剂会 变黄，这是聚脂漆的一大缺点。目前已经有厂家 在使用耐黄变聚脂漆.
3) UV漆
1.3.3 木器漆。 1) 硝基清漆。硝基清漆是一种由硝化棉、醇酸树 脂、增塑剂及有机溶剂调制而成的透明漆，属挥 发性油漆，具有干燥快、光泽柔和等特点。硝基 清漆分为亮光、半哑光和哑光三种，可根据需要 选用。硝基漆也有其缺点：高湿天气易泛白、丰 满度低，硬度低。 2) 手扫漆。属于硝基清漆的一种，是由硝化棉， 各种合成树脂，颜料及有机溶剂调制而成的一种 非透明漆。此漆专为人工施工而配制，更具有快 干特征。
油漆：
A基材：大宝和澳达 B工艺：三道底漆、三道面漆 C表面效果：高亮光100度，镜面效果、肤质效果。 五金
三聚氰胺板 三聚氰胺板，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是 将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸 泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密 度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。
1.1.2中密板的工艺流程：锯片-打磨-施胶-水煮-热压-抛光-剧 边-成形
1.1.3板材的主要技术指标： 表面平整度：测量对角线偏差
几种油漆的技术指标对比
效 硬度
果品种
PU > 3H
丰满度
良
抗下陷 耐水 性
良良
耐碱性 耐醇性 耐咖啡 性
良 一般 一般
NC B-HB 一般 一般 良 良 差 一般
PE 3H 优 优 优
UV 3H 良 优 优 优 优 优
W B 一般 一般 差 差 差 差
1.3.4表面效果的几大要素： 附着力 流平性 光泽度 耐软划伤性 硬度(抗下陷性） 遮盖力 丰满度 耐黄变性 手感
（优选）家具产品基础知 识及销售技巧
刨花板
刨花板是用木材碎料为主要原料，再渗加 胶水，添加剂经压制而成的薄型板材。此 类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点 也很明显：强度极差。一般不适宜制作较 大型或者有力学要求的家私。
密度板 密度板，也称纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原 料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材， 按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。 密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国内外，密度 板是制作家私的一种良好材料。
吸水膨胀率与香蕉变形
甲醛释放量：E0（100mg/5mg),E1(5-9mg),E2(9-12mg) 密度:》700kg/立方米 1.1.4区别板材好坏的基本技巧：掂、敲、看、闻
甲醛释放量标准
产品名称
中高密度纤维板 刨 花板 定向刨花板
试验方 法
穿孔翠取 法
胶合板，装饰单板 干燥器 贴面胶合板 细木板 法
1.3.2第三代油漆的特点： A硬度高：3h,是汽车漆硬度的一半。 B耐污渍：是由饱和聚脂的特性决定的。 C耐黄变：是由环氧聚脂的分子结构决定的。 D抗分子运动：对日常用品摆放有很大好处。 1.4木皮 1.5木纹纸
2家具辅材
2.1玻璃：浮法玻璃、钢化玻璃
2.2镜子|：银镜、铜镜、铝镜
2.3人造大理石台面：饱和树脂+天然矿石粉+ 染料 人造石优点是无缝拼接，任意造型，环保， 容易修补。
3.3品牌的概念及可让渡价值理论
3.4欧瑞家具的卖点总结
3.4.1如何介绍公司背景：香港上市公司、深 圳家协会长单位、中国家具行业十大品牌 之一。
3.4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2设计风格：时尚、力求标新立异又不失 质朴；（时尚急先锋）
具体表现： 线条明快、造型独特、配色大 胆。
3.4.3用料及工艺 板材：60%使用福人牌E1板；部分框架使用西南桦和水曲 柳两种实木。
饰面人造板，浸渍纸 气候箱法 层压木质地板，实木
实木复合地板等
干燥器法
限量值
使用范围
<9mg/100g 可直接用于室内
<30mg/100g 必须饰面处理后，
方可用于室内
<1.5mg/L 可直接用于室内
<5mg/L
<0.12mg/m3
必须饰面处理后， 方可用于室内
可直接用于室内
<1.5mg/L 可直接用于室内
3欧瑞家具的卖点 3.1卖点的含义：
A产品所独有的、排它的、别的产品所不具有的特 性。
B别的产品也具有，我最先提出来的。 两点总结： 你无我有，你有我先、你先我新；创 新就是用最快的速度把别人好的东西学过来并加以 发挥。
3.2产品概念（狭义和广义） 产品的基础层：质量、功能、款式、结构等
产品的外延层：产品所包含的服务及价值观念。
1.2.4家具五金生锈的常见原因： A力架封闭不全面 B基材有针孔 C运输或安装过程当中碰伤电镀层 D使用酸性或碱性液体擦拭 E使用水反复擦拭
1.3油漆 1.3.1油漆的用途
涂料对于被施用的对象来说，它的第一个用途是保护表面， 第二个用途是修饰作用。就以木制品来说，由于木制品表 面属多孔结构，不耐脏污。同时木制品的表面多节眼，不 够美观。而涂料就能同时解决这方面的问题。 1.3.2 油漆的分类 按部位不同:墙漆、木器漆和金属漆。墙漆包括了外墙漆、 内墙漆和顶面漆，它主要是乳胶漆等品种；木漆主要有硝 基漆、聚氨脂漆等，金属漆主要是磁漆。 按状态不同:水性漆和油性漆。乳胶漆是主要的水性漆， 而硝基漆、聚脂氨漆等多属于油性漆。 按作用形态:挥发性漆和不挥发性漆。 按表面效果:透明漆、半透明漆和不透明漆。
防火板 防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比 例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经 蒸压技术制成的装饰板材。是目前越来越多使用的一种新 型材料，其使用不仅仅是因为防火的因素。防火板的施工 对于粘贴胶水的要求比较高，质量较好的防火板价格比装 饰面板也要贵。防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和 1.2mm。
限量标 志
E1 E2 E1
E2 E1
E2
1.1.5板材的二次加工：素板+贴纸/喷漆/贴三 聚氢胺/贴木皮
1.2五金
1.2.1家具五金的基材：铝合金、锌合金、铁 （4000元/吨）、不锈钢、铜（40000元/吨）
1.2.2五金的表面处理：电镀、喷油、氧化、 喷涂等
1.2.3区别五金的主要技巧：看、摸
2) 聚酯漆。它是用聚酯树脂为主要成膜物制成的一 种厚质漆。聚脂漆的漆膜丰满，层厚面硬。聚脂 漆同样拥有清漆品种，叫聚脂清漆。聚脂漆施工 过程中需要进行固化，这些固化剂的份量占了油 漆总份量三分之一。这些固化剂也称为硬化剂会 变黄，这是聚脂漆的一大缺点。目前已经有厂家 在使用耐黄变聚脂漆.
3) UV漆
1.3.3 木器漆。 1) 硝基清漆。硝基清漆是一种由硝化棉、醇酸树 脂、增塑剂及有机溶剂调制而成的透明漆，属挥 发性油漆，具有干燥快、光泽柔和等特点。硝基 清漆分为亮光、半哑光和哑光三种，可根据需要 选用。硝基漆也有其缺点：高湿天气易泛白、丰 满度低，硬度低。 2) 手扫漆。属于硝基清漆的一种，是由硝化棉， 各种合成树脂，颜料及有机溶剂调制而成的一种 非透明漆。此漆专为人工施工而配制，更具有快 干特征。
油漆：
A基材：大宝和澳达 B工艺：三道底漆、三道面漆 C表面效果：高亮光100度，镜面效果、肤质效果。 五金
三聚氰胺板 三聚氰胺板，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是 将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸 泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密 度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。
1.1.2中密板的工艺流程：锯片-打磨-施胶-水煮-热压-抛光-剧 边-成形
1.1.3板材的主要技术指标： 表面平整度：测量对角线偏差
几种油漆的技术指标对比
效 硬度
果品种
PU > 3H
丰满度
良
抗下陷 耐水 性
良良
耐碱性 耐醇性 耐咖啡 性
良 一般 一般
NC B-HB 一般 一般 良 良 差 一般
PE 3H 优 优 优
UV 3H 良 优 优 优 优 优
W B 一般 一般 差 差 差 差
1.3.4表面效果的几大要素： 附着力 流平性 光泽度 耐软划伤性 硬度(抗下陷性） 遮盖力 丰满度 耐黄变性 手感