第九章 消费类广告文案写作
《广告文案写作》课程标准-
《广告文案写作》课程标准一、课程建设思路及目标（一）课程性质广告文案写作是研究广告作品中语言文字部分写作规律的应用学科。
作为广告学专业的重要课程，基于市场对于广告要求的影响，这门课程越来越受到重视。
该课程主要通过系统讲授广告文案写作的基础理论，以经典案例为引导，分别介绍各类媒体的广告文案写作技巧，同时，辅以优秀作品赏析，以提高学生的广告审美能力和写作水平。
广告文案写作课程包括文案写作基础理论、创意、受众心理以及消费文化等方面，涉及文学、语言学、心理学、传播学、社会学、美学、营销学等多学科知识，相对其他基础课程来说，对学生的基本功和各方面知识储备以及创新能力要求较高。
（二）课程建设的总体目标在既有基础上进一步创新教育教学方法，探索多种培养方式，完善课程建设体系，加强教学团队协作。
在媒介融合的发展趋势之下，重视学生在传播理论课程学习中的主体地位，积极推进研究型、探究型教学，创新教学模式，运用互动教学法、案例教学法等，激发学习者的参与性与创造力，保障并提升本科教学质量，培养跨媒体复合型的广告专门人才。
按照专业建设的指导思想，进一步提升市场营销专业的人才培养质量，使本专业的办学特色更加鲜明，学生实践能力和创新精神显著增强，师资队伍的整体素质稳步提高。
整合相关教学资源、课程结构和教学内容，努力提升内涵，打造科学有效的、有一定特色的课程体系和教学体系，使《广告文案写作》成为我校广告学专业建设中的精品课程。
（三）具体目标1．广泛搜集与《广告文案写作》有关的书籍及文献资料，进一步完善教学大纲、教案等教学内容及工具，教学内容力求容纳最新的知识与信息，体现最新的学术动态与应用方向；2．创新教学方法。
采用案例教学法，构建互动教学模式，鼓励学生积极参与课堂讨论，提高课程的兴趣性与教学效果；3．不断激发学生的创作欲望。
引导学生使用创新思维，独立进行创意开发。
二、课程建设内容（包括课程标准的制订；教学内容、教学方法与手段的选择；教学计划、教学大纲的制订；教材建设；师资队伍建设；课程考核与评价体系的制订；教学资源的整合等内容。
广告文案写作及范文
雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
麦氏咖啡：滴滴香浓作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。
当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。
用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。
充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。
虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
广告文案写作的原则
广告文案写作的原则
1. 咱写广告文案，就像跟人聊天一样，得真诚！别搞那些虚头巴脑的。
就说那次我看到一个广告，吹得天花乱坠，结果实物根本不是那么回事，这不就违背原则了嘛。
得说实话，不能夸大其词。
2. 广告文案写作呀，就如同做菜，得有真材实料。
我记得有回看到个食品广告，看起来美味极了，等真吃到嘴里，味道差老远了，这就是没遵循原则，只注重外表不注重实际嘛。
3. 写广告文案可不能瞎糊弄，要有实实在在的内容。
就好比有次我看到个旅游广告，说那地方有多美多好玩，但去了才发现根本不是那么回事，这就是不讲原则的后果呀。
4. 广告文案写作，得考虑消费者的感受。
像我之前买个东西就是因为广告文案吸引，结果根本不实用，这就是没把消费者放心上，没遵循原则呀。
5. 写广告文案，一定要接地气。
有次看到个广告全是高大上的词，根本不知道在说啥，这可不就脱离实际了，不是遵循原则的做法。
6. 广告文案写作啊，不能随便乱写。
我曾经看到个广告说产品效果多好多好，结果用起来一般般，这就是没有坚守原则，说话没个准头。
7. 咱说广告文案写作的原则，就是要真实可信。
我想起有个广告把一个普通的东西吹得神乎其神，实际根本不是那么回事，这就是不遵守原则呀，真不能这样。
基于消费者消费心理分析下的广告文案教学(全文)
基于消费者消费心理分析下的广告文案教学(全文) 【摘要】广告文案写作是广告学专业的一门重要的课程，为了提高学生广告文案写作水平，在教学中，要从消费者的消费心理分析入手，正确把握以下四步：找到文案写作的切入点；围绕消费者利益展开文案的创意思维；运用人性化的诉求，与消费者心灵沟通；选择恰当的语言风格，营造能激发消费者情绪的语境。
这样，教学才能达到事半功倍的效果【关键词】消费心理分析、广告文案教学广告文案写作在整个广告运作中占有非常重要的位置，属广告的表现环节，根据调查资料，广告效果的50％――70％来自广告的文字，所以，广告文案的写作水平的对能否提高广告效果有着至关重要的作用。
广告文案写作是广告学专业的一门重要的课程，它是研究广告作品中语言文字部分写作规律的一门应用科学。
提高学生广告文案的写作水平，对他们今后其他相关课程的学习，以及顺利走向职场有着重要的作用。
如何提高学生广告文案写作水平，除了语言文字写作技巧的训练之外，我认为最关键的是分析消费者的消费心理，在此基础上把握好以下几步。
第一步，从消费者消费心理分析出发，找到文案写作的切入点广告文案写作与消费者的消费心理的关系十分密切，研究消费心理是广告文案写作的依据和出发点。
在消费过程中，消费心理直接或间接决定他们的消费行为，所以，广告文案写作一定要建立在消费者心理分析的基础上，了解目标消费者的欲望、兴趣、爱好、价值观和生活方式，在众多的信息中如企业产品特点、市场、定位、对象等，找到最能切合消费者需求的信息点，并由此而切入。
如济南“锦绣泉城”楼盘系列广告文案之一，“标题：门前那条冒着汩汩清泉的石板路，全世界只有一条……正文：决然归隐的大诗人王维，空山偶遇的世外意境，清泉石上流对济南而言，曾只是很普通很随意地散布在墙根、寻常里弄，不理会诗人怎么惊喜，也不理会世界怎样称奇，济南人只是很随意地在院子里随意一挖，掬泉泡茶，日长日短，占据着人类居住环境中最奢侈的位置，如果说有比济南人生命更重要的东西，那一定是泉水，不住在泉边就不是住在济南。
第九章消费类广告文案写作[25页]
![第九章消费类广告文案写作[25页]](https://img.taocdn.com/s3/m/44927af3a5e9856a57126084.png)
第二节消费类广告文案特点
（1）消费品的使用者主要是个人和家庭，因此消费者个人是消费品广告文案的主要诉求对象。 （2）消费者更愿意购买自己熟悉的、反复使用的商品。这种对商品的熟悉感和使用习惯，既 来自商品，也来自广告。因此广告文案要保持定位的稳定性、内容的连续性、风格的一致性，在 消费者心目中形成长期固定的印象，使商品在消费者心中保持“第一”的位置。
第四节烟酒类广告文案写作
二、烟类广告文案 由于各国对香烟类广告控制得比较严格，所以香烟类广告受到了很大限制。但尽管如此，还是有 一些香烟广告。香烟广告的特点是：简洁、明了、注重传达香烟口味的信息，突出香烟所代表的个 性、身份与地位。
（一）烟草广告文案的主题
1、成功主题 4、健康主题
2、喜庆主题 5、未来主题
医药广告文案写作应从以下几个方面考虑。 （一）理性诉求 生病吃药对于每个人来说都是必须认真对待的事情，不敢有丝毫的马虎。因此消费者在购买药品时往 往很理性地进行对比选择，确定最适合自己的药品和医疗单位。于是，在写作医药广告时，一定要摆事实 讲道理，从理论上简要地说明药品的性能和适应症状。
消费类广告文案写作 第九章
【本章重点】
1、消费类广告文案特点 2、各种消费类广告文案的写作
【学习要求】
1、掌握各种消费类广告文案写作特点 2、运用所学知识对各种消费类文案进行写作
第一节消费类广告概念
消费类广告主要指日常用品类的广告，如食品、饮料、酒类、服装、化妆品、药品、家电和房产 等，涉及老百姓日常生活的方方面面，与老百姓生活息息相关。根据消费者的购买习惯和购买行为， 消费品可分为以下几类。
散文体广告案例
散文体广告案例年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。
而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点辣吗?非也，营销传播概念而已。
农夫山泉的水源自千岛湖，从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的中氧、净化，全然可以说道就是清纯的泉水。
但怎样才能使消费者直观形象地认识到农夫山泉的“早年”，怎样构成幸福的“甘泉”印象?这就须要一个直观而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。
中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。
“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
顺利的广告案例2：舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的顺利自然存有很多因素，但关键的一点是它找出了一个多样而精确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，主张“有效率除菌护全家”，并在广告中通过踢球、误时、扛煤气罐等场景说大家，生活中可以病毒感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓坏你一冲”。
然后，舒肤佳再通过“附带抗菌成分‘迪保肤’”之理性主张和实验去证明舒肤佳可以使你把头洗脸“整洁”，另外，还通过“中华医学会检验”进一步增强了品牌信任度。
完美版广告语写作
成功案例解析
总结词
与品牌形象一致
VS
详细描述
成功的广告语通常与品牌形象一致，能够 准确地传达品牌的核心价值观和特点。例 如，“A Diamond is Forever”这句广 告语准确地传达了钻石品牌的永恒价值和 珍贵性，与品牌形象高度一致。
失败案例解析
总结词：平淡无奇
详细描述：失败的广告语通常平淡无奇，缺乏创意和个性，无法引起消费者的兴趣。例如，“Hello, World!”这句广告语过于普通，缺乏特色和亮点，无法让人留下深刻印象。
- 突出品牌的进取精神。
04
广告语传播策略
目标受众定位
目标受众年龄
根据产品或服务的特性，明确广告语所面向的年 龄段，如儿童、青少年、成年人或老年人。
目标受众性别
针对不同性别的受众，采用不同的语言风格和诉 求方式，以满足其心理和情感需求。
目标受众地域
考虑不同地区和文化背景的受众，采用适应当地 文化和语言习惯的表达方式。
详细描述
使用抽象的概念或隐喻来表达产品或服务的独特之处，引发消费者的好奇心和 探索欲望。例如，“让你的生活如诗如画”这句广告语，通过抽象的概念表达 出产品能给消费者带来美好的生活体验。
幽默表达法
总结词
幽默表达法利用幽默的语言和诙谐的元素来吸引消费者的注意力，使广告更具有 娱乐性和吸引力。
详细描述
运用幽默的语言和诙谐的元素来传达广告信息，使消费者在轻松愉快的氛围中接 受产品或服务。例如，“让你的笑容更灿烂，牙齿更洁白”这句广告语，通过幽 默的方式表达出牙膏的美白效果。
产品类广告语
1 2 3
总结词
突出产品特点
详细描述
产品类广告语应突出产品的独特卖点，如功能、 品质、设计等，吸引消费者对产品的关注和兴趣 。
如何创作成功广告从消费者角度出发
《如何创作成功广告：从消费者角度出发！》作者：第一赢销网我今天讲4点1、为什么我们要从消费者角度出发2、从消费者考虑,我们要避免哪些问题,关注哪些问题3、讲几个实例4、好广告要向新闻学习1、从热销广告说起—为什么要从消费者角度出发？朋友们是不是经常看到一些广告，说某某产品热销，有无印象？如：销售火爆啊等等当年的再青椿等产品都采用过这样的广告。
说实话，我开始时觉得这类广告很恶心，谁信呢，哄傻子呢?但是市场改变了我!当时应该说经理的眼光比我高，他说我们是不是也要做点这样的，我当时比较抵触的。
后来,实在拗不过，我做了一期这样的广告! 大家猜怎么着?第二天早上，我们的热线接爆了。
一位消费者一连打了好几次电话，第一遍是你们的产品还有吗？第二遍是我现在取了钱就去买。
这件事情给我很大震撼! 我以前是不是错了?为什么会是这样？为此，我一连想了好几天，后来，我想明白了一个道理!为什么热销会引发销售那么好，因为它是从消费者角度出发的一个成功点。
我们都有一种从众和跟风心理。
炒作热销在告诉消费者一个点，这个产品好啊!你想，那么多人在买能不好吗?这个方法是人性中永恒的一点，适用范围非常广，如后来的汽车、房地产、手机等都在用这个方法，再比如国美、苏宁、大中等卖场也都借鉴了这种广告，效果也非常不错。
通过这件事情，我意识到以前的一些认识有些错误，好广告应该从消费者心理出发。
这也是成功广告的道理。
记得以前奥格威在广告创作中，提到标题中要用震惊这些字眼，当时没明白，通过这件事我想明白了。
为什么要用震惊，换了我们，这些字眼也会吸引我们，我们也是消费者啊！作广告要从消费者角度出发，才会有成功的好广告!其实第一赢销网的于总，对此总结过一句话,叫换位思考,站在消费者角度出发。
说的也是这个道理!第二个问题是怎样从消费者角度出发1、这里大家注意几个问题（1）不要做花哨不中用的广告（2）不要啰嗦以前奥格威说过一句话，作广告就像和消费者沟通!说实在的，我以前对这句话理解非常肤浅，也是在广告要从消费者角度出发后理解这句话的。
[练习]广告文案写作复习题
![[练习]广告文案写作复习题](https://img.taocdn.com/s3/m/e709f1ee7d1cfad6195f312b3169a4517723e5ab.png)
第二章广告文案写作过程1、如何提炼广告主题?可以从企业和产品本身寻找闪光点，这些闪光点就是广告的卖点，加上消费者的心理因素和广告目标，就可以作为广告主题。
2、简述广告文案的风格类型。
雄健豪放型、沉稳老成型、柔情婉约型、平实质朴型、幽默诙谐型3、广告文案的构思有几种方法？直觉思维法、头脑风暴法、反向思考法、联想思维法（接近联想、相似联想、对比联想）第三章广告文案的诉求方式1. 广告文案的诉求方式有哪些？理性诉求、感性诉求、情理结合诉求2.什么是广告文案的理性诉求？理性诉求方式指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确公正的传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智的做出决定。
3. 理性诉求文案的内容和特性是什么？突出功能，旨在说服内容翔实，重点突出文字平实，以理服人4. 理性诉求文案有哪些文体类型？直陈式文体、论证式文体、比较式文体、说明式文体5. 什么是广告文案的感性诉求？感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。
6. 感性诉求文案的主题类型？爱情、亲情、友情、乡情、同情个人心理感受、恐惧7. 广告文案的情理结合诉求？在广告诉求中，既采用理性诉求策略传达客观的信息，又使用感性诉求策略引发受众的情感，结合二者的优势，以传达最佳的说服效果。
8. 情理结合型广告文案的内容特征？诉求信息全面、表现情理并举、语言庄谐并用9. 情理结合型广告文案的写作方法？相加：即在一篇文案中，既有硬性介绍的理性诉求，也有软性表达的感性诉求，两部分有相对独立性。
相融：即把理性诉求和感性诉求相互交融在一起，达到“情中有理，理中有情”的境界第四章广告文案的语言与修辞1．广告文案中的语言有哪几种？书面语言、口头语言、文学语言2、广告文案有哪些诉求主体？全知者、广告主、企业成员、消费者与受众相关的其他人物对产品或服务有深入了解的专家、企业和受众之间的第三者、产品自身、产品或服务的象征物、综合角度第五章广告文案的构成与写作1. 广告文案的基本构成要素有哪些？广告标题、广告正文、广告附文、广告口号2. 不同媒体的文案构成有什么区别？（1）平面广告文案的构成印刷广告文案的结构最为典型，受众可以同时看到文案的广告语、标题、正文、附文四个部分。
《广告文案写作原理与技巧》笔记
《广告文案写作原理与技巧》笔记广告文案写作《广告文案写作原理与技巧》第一章广告文案第二章广告文案的立足点、创作原则和要求第三章广告文案的写作准备第四章广告文案的构思和思维激发第五章广告文案标题和标语的写作第六章广告文案正文和随文的写作第七章系列广告文案的写作第八章广告文案的语言艺术第九章不同广告媒体的广告文案写作第十章不同内容广告文案写作第一章广告文案＊广告文案:广义的指广告作品的全部，不但包括文字，而且包括图画等部分；狭义的指广告作品语言部分。
我们认为，广告文案不仅包括已完成的广告作品的语言文字部分，还包括以语言文字为广告作品的最终完成提供蓝本的那一部分。
＊广告文案的市场取向:一是促销力，即能够使消费者了解产品给自己带来的利益，有效的促进产品销售的能力；二是塑造力，即塑造品牌形象和企业形象，为产品长期销售奠定基础的能力。
广告文案的符号特性:信息性；理据性；情感性；生命性。
广告文案的文化意蕴:1、广告文案受制并体现特定民族的价值观、审美情趣和思想方式；2、广告文案需尊重诉求对象的风俗习惯和宗教信仰；3、广告文案需符合道德伦理，遵守法律法规；4、广告文案与流行文化的互动性:广告文化可以创造一种流行文化；流行文化又反过来影响广告文案的创作。
广告文案的审美效应:格调美；形象美；意境美；谐趣美；韵律美。
韵律美是语音形式上所体现的一种美感，要求音节相称（如双音节词相称）、平仄相间、合辙押韵、叠现有致（叠韵、叠音）、响度适宜。
广告文案结构及分类:结构:AIDCA模式标题——引起注意——A (attention)副标——保持兴趣——I (interest)正文——挑动欲望——D (desire)口号——建立信心——C (conviction)随文——促使行动——A (action)第二章广告文案的立足点、创作原则和要求＊广告文案立足点:为沟通物性（产品个性）和人性（消费者生理需求和心理渴望）寻找巧妙的语言表达。
广告文案写作复习重点
广告文案写作复习重点广告文案写作复习重点《广告文案写作》复习主要知识点（以下为各章主要知识点，也是考试的主要考点，但其他内容也都有可能考到；若要取得理想成绩，还是要全面复习）第一章基本观念一、广告文案的英文：advertisingcopy文案撰稿人的英文：copy-writer二、广告文案的概念每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。
它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。
三、文案的本质1.是手段不是目的2.核心本质：传达信息的本质3.使用符号：有声语言和文字4.沟通对象：诉求对象人5.传达方式：创意限定的创造性传达方式四、文案写作在广告运作全程中的地位从广告运作的全过程看，文案写作属于广告表现环节，实际上是策略和创意之后的执行环节。
五、文案写作的任务文案写作是创意符号化环节的一部分，任务包括：1.对广告信息进行合理组织2.将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式”以语言文字传达出来3.使创意包含的“创造性”在文案中得到完整体现4.使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围5.提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本。
六、广告创意的基本程序：现代广告的创意作用，已经形成一整套相对完善、正规、科学的流程。
基本包括以下几个步骤：1.背景资料收藏2.确定广告策略和计划3.拟订创意策略4.创意简报5.创意发想6.创意检查7.创意作品初稿8.向客户做提案9.创意修正10.广告制作七、创意部门的人员和分工广告公司创意部，一般包括创意和制作两部分人员1.创意总监：广告公司创意工作的最高主管，也是创意专业人员中的最高职位，主要任务是创意管理，即控制公司的创意品质。
2.创意指导：（cd）创意指导是广告整体必须的指导者，由资深优秀艺术指导或文案人员担任。
3.艺术指导：（ad）也称美术指导，通常与文案人员结成创意小组，共同发想创意概念，并具体负责创意视觉化工作。
广告文案怎么写范例
广告文案怎么写范例在当今竞争激烈的市场环境中，一则吸引人的广告文案往往能成为企业推广产品或服务的有力武器。
那么，怎样才能写出一篇优秀的广告文案呢？接下来，让我们通过一些范例来一探究竟。
一、明确目标受众首先，要明确广告文案的目标受众是谁。
不同的受众群体有不同的需求、兴趣和关注点。
比如，针对年轻人的广告文案，语言可以更时尚、活泼；而针对中老年人的广告文案，则要更注重稳重、实在。
以一款运动鞋的广告文案为例，如果目标受众是热爱运动的年轻人，文案可以这样写：“在青春的赛道上，每一步都要激情飞扬！品牌名运动鞋，为你的热血征程助力。
超强的减震设计，让你感受每一次落地的安稳；轻盈的材质，仿佛给双脚装上了翅膀，带你自由驰骋。
别再犹豫，穿上它，成为风一样的少年！”若是目标受众是注重健康的中老年人，文案则可能是：“岁月或许带走了一些活力，但不能带走我们追求舒适与健康的决心。
品牌名运动鞋，精心呵护您的每一步。
贴心的足弓支撑，缓解行走的疲劳；防滑耐磨的鞋底，给您稳稳的安全感。
选择品牌名，让脚步更从容，享受美好生活。
”二、突出核心卖点明确了目标受众后，接下来要找出产品或服务的核心卖点。
这个卖点要能够解决目标受众的痛点，或者满足他们的需求。
比如一款智能手机的广告文案，如果其核心卖点是超强的拍照功能，文案可以这样表述：“留住每一个精彩瞬间，不再是梦想！品牌名智能手机，搭载具体摄像头参数高清摄像头，无论是壮丽的风景，还是温馨的聚会，都能清晰定格。
夜景模式让黑夜不再暗淡，微距拍摄让微小细节纤毫毕现。
用品牌名，记录美好，分享感动。
”再比如一家美容院的广告文案，核心卖点是独特的美容技术，文案可以是：“想要焕发青春光彩？美容院名称为您带来全新的美容体验！我们独家引进具体美容技术名称，精准解决肌肤问题。
无论是皱纹、色斑还是松弛，都能一一攻克。
专业的美容师团队，为您量身定制个性化方案，让美丽从此不再遥不可及。
”三、创造情感共鸣好的广告文案不仅要传达信息，还要能够触动受众的情感，引发共鸣。
消费类广告文案写作
家用电器属于理性购买商品，消费者购买时往往 很重视品牌影响力，同时对质量、价格、服务等 方面也要认真考虑，在品牌之间反复比较。因此， 家电广告通常以品质、功能、价格、服务品牌形 象、企业实力为诉求重点。
现在的消费者比以往任何时候都关注自己的健康， 家电的环保功能就受到很大的重视。
现在的产品差异化越来越小，产品稍微有一点点 差异就可以把它放大，作为广告文案的诉求点。
化妆品广告的诉求内容应该包含以下两个方面：
（一）强调化妆品的护理功效
护肤是化妆品的基本功能，也是化妆品的核心价 值。因此化妆品广告首先要强调护肤作用。
可以从传统医学角度、现代科学等角度诉求产品 的防皱、防晒、抗衰老、祛黑斑、保湿、增白、 养颜等功效。
（二）强调化妆品的美容功效
化妆品的消费对象主要是女性，她们使用化 妆品的目的更多是美容，让自己漂亮美丽。
因此，化妆品广告文案往往从使用者心理需 求出发，诉求产品的美容效果，或用美女明 星做代言人，用实证和演示方法证明产品的 功效，以此抓住消费者，促使其采取购买行 动。
日用小商品是指日常生活中经常使用的必需品， 如牙膏、牙刷、洗衣粉、肥皂、香皂、剃须刀、 厨房厕所清洁剂等。这类商品成本不高，价格便 宜，是消费者习惯性购买的商品。消费者在购买 时投入的精力很少，往往是凭借个人使用习惯购 买。所以写作时要注意以下几方面原则：
（八）流行时尚 随着社会进步和生活水平提高，人们不仅关注饮
料的解渴功能，更关注饮料所体现出的流行时尚。
（九）张扬品味和感觉 有些广告并不宣传产品本身的品质和优势，而是
彰显消费者的感觉，用这种感觉来感染其他人， 很有品味和意蕴。
一、酒类广告文案
酒类广告文案往往在产地、品牌、历史、口味等 基本内容之外，将酒与受众的感受相联系，营造 一种温馨、热烈、沉静、庄严的氛围。同样，与 之相联系的消费者的个性也常常在文案中得到充 分的张扬。
广告文案写作 第九章 消费类广告文案写作
第九章消费类广告文案写作第一节消费类广告概念1.日用品，如洗涤用品、卫生用品、饮料、副食品等。
2.选购品，如服装、家具、彩电、空调、音响、冰箱等大型家电，以及汽车、房产等商品等。
3.特殊品，如高级化妆品、汽车、别墅、名牌服装等。
它们可以代表一种高品质的生活。
第二节消费类广告文案特点1．消费品的使用者主要是个人和家庭，因此个人是消费品广告文案的主要诉求对象。
2. 消费者更愿意购买自己熟悉的反复使用的商品。
3．消费类商品与人们的生活息息相关。
4.消费品广告很多，人们记住的很少。
5.生活日新月异，人们每天要接触很多新鲜事物，人们的消费方式和生活观念也在不断变化。
第三节饮食类广告文案的写作一、快餐概念广告要灌输快餐概念，说明快餐给繁忙的人们带来的便利和好处，强调产品的快餐节时、方便、随意等卖点。
平常演出总是挺忙，吃方便面那是经常的事。
我总选择康师傅香辣牛肉面。
哎呀，那份痛快的辣呀，就跟四川老家的一样。
筋斗的面条，香浓的味道，令人回味无穷。
还有不同的辣味选择，嗯，都是同样的精彩。
香喷喷，火辣辣，康师傅香辣牛肉面。
又如：最方便的早餐。
——美国斯莱德麦片广告要想不慌不忙用早餐，请用上海芙蓉方便面。
——笑蓉方便面广告二、强调文化中国饮食文化对外来饮食者是很有吸引力的。
外国饮食文化也逐渐进入中国，中国人对外来食品的异域口味也表现出较强的偏好。
(一)爱情灵药温柔心一颗，倾听二钱，敬重三分，谅解四味，不生气五两，以汽水服送之，不分次数，多多益善。
广告语：用心让明天更新热心一片，谦虚二钱，努力三分，学习四味，沟通五两，以汽水服送，遇困境加倍用之。
广告语：用心让明天更新水一杯，糖二三分，气泡随意，以欢喜心喝之，不拘时候，老少皆宜。
广告语：用心让明天更新。
三、注重天然现代人更关注个人健康和食品美味，于是绿色食品受到消费者的青睐。
人们追求纯天然和绿色，对纯天然食品趋之若鹜，对食品生产流程的非常关注。
四、口味诱惑在广告文案中要注意突出食品的色、香、味，以满足人们对食品的感官要求。
消费,广告词
消费,广告词从广告语看消费文化[摘要]随着现代广告业的发展与繁荣，广告创作越来越专业化，同时消费者的广告信息处理能力也在日益增强广告语言作为广告重要组成部分也就更加重要，对其要求也越来越高这就要求从业人员要深入了解广告语修辞的作用和原则，才能更好地运用修辞手法达到吸引受众说服受众的目的广告语在对于大众的消费心理、消费方式、消费观念及社会消费文化等方面发挥着重要的作用必须理性看待现代广告所传播的消费主义倾向，积极倡导符合科学发展观和建构和谐社会需要的消费文化[关键词]广告语修辞消费文化影响广告语本身就是一种修辞活动，它是为了寻求广告信息的最佳传播效果而选择最恰当语辞的过程这里的“语辞”意义比较广泛，不仅包括平面媒体中的文字语言，还包括影视广告中的视觉语言和听觉语言广告语是一种以营造人的消费观念和消费行为方式为目的的文化形式随着广告语的快速发展，广告文化在刺激消费心理、引导消费方式、转变消费观念、构建消费时尚、传播消费文化等方面发挥着重要的作用消费文化是对一定时期占主导地位的消费意识形态的反映，它包括消费产品、消费心理、消费观念、消费方式，以及象征消费者社会身份、地位的各种消费符号广告语对消费文化的影响具体表现在以下几个方面一、消费心理消费心理处于消费意识的浅层，是构成消费意识的基本因素和影响个人消费行为的直接动因消费心理是消费意识中最不稳定的成分，它最容易因受广告文化的影响而变化正因如此，广告语便运用各种修辞来刺激消费者，对消费者的视觉、听觉及心理产生巨大的冲击力，并通过持续的诉求诱发消费者对广告所竭力宣传的商品的购买欲望如丰田的一则为人熟知的广告语“车到山前必有路，有路必有丰田车”，运用了顶真的修辞格，音、字回环往复，达到了很好效果可见，在广告语中，多种修辞手法的巧妙运用，往往能起到锦上添花的作用，能有效的解除消费大众的心理戒备，使其消费话语长驱直入，把其倡导的消费价值观推销给消费者，从而有效地引导着消费者的消费心理随着广告业自身的发展与不断完善，广告已不仅仅是一种纯粹的商业活动，还在社会公众的教育和引导方面起到了越来越大的作用规范、巧妙的广告修辞，能够完成广告最终的推销目的，也能为受众带来文化方面美的享受二、消费观念广告语在倡导新的消费方式、引领和塑造新的消费观念过程中发挥着独特的作用消费观念处于消费文化的深层，是指人们对消费生活的认识、观点以及由此形成的指导消费行为的思想规范，它直接影响和决定人们的消费行为广告语的修辞文化功能主要地表现在通过一定的信息传递艺术来影响消费者的消费需求如英特尔公司的广告语“给电脑一颗奔腾的芯”就是此中典范，这则广告语一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力广告语中对修辞的运用在很大程度上能够催生人们的消费理念“广告术乃是一门挑逗术，它以物为中心，以欲望为对象，以时尚为结果，以货币为准则，这就是广告神话学”一方面，消费者逐渐改变传统的节俭型消费观念，强调超前消费的意义很多消费者认为生活的目的是追求幸福，而幸福就是消费更新和更好的商品“饮纯伏特加酒，享受生活，应该的”“给予如此豪华的生活，我别无所求”(劳斯莱斯汽车广告)等广告语表明了当前众多消费者的一句话打动消费者的广告语2014年最能赚钱的10个广告词！费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想从广告语看代今消费文化摘要：广告中常用各种修辞手法来加强广告的感染力和号召力，以实现其预期的目标修辞的魅力就在于它抓住了消费者的心理，引导消费者接受并认同广告本文将从消费文化的主体消费者的心理解析广告语言的修辞魅力广告世界多彩缤纷，广告语言变化莫测但其最基本的原则是吸引读者并引起读者的购买欲望为了引起消费者的注意，广告中常常使用各种修辞来修饰文字、美化语言,从而达到余音绕梁、过目不忘的效果因此，修辞对广告有非常重要的作用关键字：广告；消费文化；消费者一、广告语修辞幻想：随着社会经济的发展，广告已成为人们生活中不可或缺的一部分随着广大受众文化水平的提高，广告也就成了一门集语言、绘画、文学、音乐、电影电视于一体的综合性艺术而广告语言的运用就成了一个非常重要的问题、广告借助种种修辞话语包装商品，可以挑起消费者的购买欲望，从某种意义上说，广告修辞是以驱动消费为目的“话语阴谋”广告宣传，原本只是一个语言事件，从语言事件到诱导消费的现实事件，中间有一段相当大的距离，成功的广告都会跨越这段距离，这表明：在广告幻觉中，人们轻信的，是语言的承诺，而不是厂家后商家的承诺广告修辞通过语言向消费者承诺也通过语言诱控消费者，引导人们走向语言营造的幻觉空间，消费者常常把自己对广告修辞的认同，当做了对广告宣传商品的认同，但事实上，这两者不是一回事，很多情况下，广告宣传的“词”与“物”之间的关系，并不等同面对信息密集程度越来越明显的广告宣传，消费者对广告承诺应有的审慎逐渐淡化，而社会对广告的监督也没有进入健全的轨道，在修辞化情境中，广告的诱导功能对于陷入广告包围的消费者来说，不会遇到多少理性的质疑，很多人迷惑与广告幻觉而不自知，实质上是迷惑于修辞幻象一则广告，以同样的修辞话语，千方百次的作用与接收者的视觉感官，渐渐地就会生一种似真性幻觉如“男子汉气派”的修辞话语背后，有时恰恰抽取了“男子汉气派”的本意，剩下一堆物质符号——品牌服装、皮鞋、皮带、手机、领带等，于是“男子汉气派”的语义指向从内在气质，转向外在包装，广告修辞似乎使得“男子汉气派”和男人使用的品牌对等起来，男人的“品牌”和男人“气派”，一个是世俗世界，一个是精神世界，在修辞幻想中模糊了界限，只是平时很少有人会注意，这是语言制造的幻觉对“男子汉气派”修辞改造在群体幻想的过程中,参与者忘我地进入一种兴奋的、生动的对话状态,逐渐出现一些共享的幻想或戏剧,这些幻想或戏剧经由语言或非语言的方式呈现,并且被参与者不断接续、需要是消费的主要的内在动力，正是因为需要的存在，广告语才有机可乘人的需要可分为现实的需要和潜在的需要[1]由于需要是广告与制造幻象的原因之一，广告就可以在把握消费者需要的基础上，仔细揣摩消费者的心理特征，从而创造出种种心理手段，这其中，有一些手段是用来制造幻象的二、广告语言中的修辞手段：广告语言以其生动的语言形象及独特的表现形式引领着语言的潮流语言文字是广告传播最常用的手段之一，作为广告“点睛之笔”的广告语，则是增强广告表现力的决定因素之一[2]因此，广告不仅是一门艺术，更是一门富有语言魅力的艺术经典的广告语无不是丰富的内涵和优美的语句的结合体一些优秀的广告语言，或妙语连珠、怡人耳目；或精炼含蓄、发人深思；或诙谐幽默、生动感人而修辞作为重要的修饰手段，无疑是令广告增辉添色的关键所在广告语美在内容，美在形式，更美在二者的完美结合而巧妙的广告用语又都在修辞上下功夫，无形中使汉语的表现得到最大可能的发挥，它们使诗性的语言，语言的诗性在消费精彩广告词欣赏疏而不漏?骑?乐无穷?包?你满意嘴凉，心凉走向明天?人?以希为贵?橙?心?橙?意为您服务口蜜腹健距离产生美感一?戴?添娇遗?臭?万年，流?芳?百世趁早下?斑?，绝不?痘?留小心头上方的不明飞行物万事从头开始塑造自我，从头做起乐在?棋?中驾车要戴安全帽，流汗总比流血好此无好龙者，请别吞云吐雾烟）空杯尚留满室香只要你敢来，没什么?大?不了的一夫当关，万夫莫开毒不死你，我不姓?灭?爱情的味道就像巧克力海内存知己，天涯若比邻聪明何必绝顶，慧根长留欲穷千里目，无须更上一层楼操天下头等事业，做人间顶上功夫平时一滴水，难时太平洋寻寻觅觅，冷冷冰冰，沏沏馋馋憩憩我们公司的维修员是世界上最闲的人柔柔的，软软的，就像妈妈的手，摸着舒心，睡着温馨在一座百花鲜艳的花园里，一群蝴蝶翩翩起舞这时，一个空酒瓶被扔在花园里，蝴蝶纷纷飞向酒瓶镜头拉远，蝴蝶变幻成商标名称改动成语的广告词1、箭牌口香糖一箭如故一箭钟情2、骑乐无穷3、一明惊人4、衣名惊人5、无胃不至6、饮以为荣7、天尝地酒8、食全食美9、咳不容缓10、闲妻良母11、默默无蚊12、牙口无炎13、百衣百顺14、引人入店15、智者见质16、触幕惊新17、百闻不如一试喝过方知福乐好18、大石化小小石化了19、六神有主一家无忧20、胃病患治在四方21、中国电信千里音缘一线牵22、佳丽--洗尽您一路征尘23、有痔不在年高25、白手起家(某石灰厂广告)26、臭名远扬香飘万里(臭豆腐广告)27、某化妆品广告———趁早下‘斑’，请勿‘痘’留28、衣衣不舍－－服装广告29、有口皆杯－－酒类广告30、一步到胃－－胃药广告31、乐在骑中－－赛马／摩托车广告32、百衣百顺－－电熨斗广告33、烧胜一筹－－快餐店广告34、随心所浴－－热水器广告35、大石化小，小石化了－－治结石病广告36、百闻不如一键不?打?不相识－－打印机广告37、音响公司：?一呼四应?、?声东击西?38、饺子铺：?无所不包?39、当铺：?当之无愧?40帽子公司：?衣帽取人?41.观光理发店：?一毛不拔?随着社会经济、文化的发展，广告在促进营销、树立品牌和刺激消费等方面发挥着越来越重要的作用面对五光十色、千姿百态的广告，我们是否细细品味其内在的语言美呢？其实作为一门新兴学科—广告学，人们对它的研究从未停止过对广告语的研究和分析就是从它的结构和语言特色加以分析，从而更加深刻地理解广告的本质，促进广告语的健康发展一、广告语中词及其短语的巧用词和短语是现代汉语中基本的语言单位，广告语也常常仅用一个词或一个短语就要表达出某一商品或事物的若干信息所以广告语在用词和短语方面很有讲究下面仅从几个方面对其进行探索和分析语气词的运用语气词通常用在句尾表示种种语气，有时也有停顿的作用如：的、呢、啊、吧、了在广告语中经常可以看到含有语气词的广告语，它不仅可以起到表达某种语气的作用，还可以起强调作用，实现与消费者的互动增强消费者对广告语的印象如：?味道好极了?，语气词?了?字很自然地表达出了咖啡的味道之好?快来洗脸吧?，广告中就是一个漂亮的小女孩兴奋地和朋友们聊天，号召大家用佳雪来洗脸，非常的生活化?明天的明天你还会送我水晶之恋吗?，使用疑问语气词?吗?使广告语充满了一种很亲切、浪漫的感觉，给人一种人性之美，也给观众留下了深刻的印象此外，还有很多使用语气词的广告语，如：?胃，你好吗?，?你知道清嘴的味道吗?，?真的不会湿哦?总之，在广告语中使用语气词使广告语更加生活化、口语化，增强了广告词的亲切、自然的特色，更便于消费者接受数量词的巧妙运用在现代汉语词类系统中，数量词是指由数词和量词组成的数量短语在广告语中经常可以看到使用数量词的广告词使用数量词可以说是令广告真实可信的捷径，因为数字总是和科学、严谨和权威相联系的同时数量词有时也可以代表某种新的观念?经过27层的净化?，运用数量词?27层?充分地说明了乐百氏纯净水的纯净其实每一种纯净水都会经过多层的净化，但消费者对其并不了解，而百氏巧妙地抓住了这一定，用精确的数字向消费者说明乐白氏纯净水的质量，从而得到消费者的认可?五颗花生米才能提炼一滴鲁花花生油?，用具体的数字比例向消费者清楚地表明产品的质量，使消费者更能放心地使用?用第3只眼睛看世界?，大家都知道人只有两只眼睛，而?第3只眼睛?这种新词汇容易使人留下深刻的印象，其广告的意图是强调照相机质量之好，就如眼睛一样给人以美的感觉偏正短语的运用在广告语中，用一个或几个偏正短语作为广告词的广告是屡见不鲜的，它用修饰语来修饰一个中心词这种广告语往往能够更好地表现出企业或商品的特点和优势这种广告语也大都短小、精炼，便于消费者的记忆，从而达到预先的广告效果?男人的世界?，简短的五个字却牢牢抓住了男性消费者的情感，它似乎暗示了只有高贵、充满魅力的男性才会选择金利来，同时?男人?二字也说明了产品的市场定位?飞一般的感觉?，同样由五个字组成的偏正短语广告词，极具夸张和形象地说明了产品的质量，给消费者留下了深刻的印象?中国的五粮液，世界的五粮液?，用两个并列的偏正短语说明了五粮液公司品牌价值和市场规模的巨大二、广告语中的修辞艺术经济的飞速发展，市场竞争愈发激烈，广告竞争不言而喻，为了在众多的广告中脱颖而出，广告设计者们经常使用一些修辞手法来使广告语更加生动、形象，增强广告语言的表达效果，从而给消费者留下深刻的印象比喻比喻是利用事物的相似点通过打比方的方式使某一事物更形象、生动、更富感染力和说服力的一种修辞方式这种修辞格契合了广告语要在很短时间内传达完美信息的特征，给人留下深刻的印象?加净护肤霜，像妈妈的手，温柔依旧?，以妈妈的手来比喻护肤霜，使人感到亲切、温暖，产生了极强的亲和力?电话就是你的高速公路?，将贝尔电话比喻成高速公路，形象而生动地说明了贝尔电话就是一种具有快捷、方便性能的现代通讯工具?在梦想与现实之间架起桥梁?，它运用借喻的手法巧妙地表达出广告公司的服务特点夸张夸张是在广告中为了体现产品的某一性能或特征而故意夸大或缩小地进行描述它往往给人以鲜明的形象性，冲击人的大脑，引起人们丰富的想象，从而给人留下深刻的印象?这儿的网速很快，请系好安全带?,为了体现网速之快，而把★精品文档★似乎并无多大联系的?安全带?扯上关系，更加形象、夸张地表达出网吧的优势，也能给消费者留下深刻的印象?自12月23日起，大西洋将缩短20%?（以色列201611 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如何设计广告语提高消费者的购买欲望
如何设计广告语提高消费者的购买欲望在当今竞争激烈的市场环境中，一则出色的广告语能够成为企业吸引消费者、促进销售的有力武器。
它不仅是品牌形象的重要组成部分，更是直接影响消费者购买决策的关键因素之一。
那么，如何设计出能够提高消费者购买欲望的广告语呢？首先，我们要深入了解目标消费者。
了解他们的需求、痛点、愿望和梦想。
只有真正明白消费者内心的渴望，才能创作出触动他们心灵的广告语。
比如，对于年轻人来说，追求时尚、个性化和社交认同是常见的心理需求。
因此，针对这一群体的广告语可以强调产品的独特性、潮流感以及能够帮助他们在社交场合中脱颖而出的特点。
其次，突出产品或服务的核心优势至关重要。
这是广告语能够吸引消费者的关键所在。
产品或服务的优势可以是质量上乘、价格实惠、功能强大、便捷高效等等。
但在广告语中，不能只是简单地罗列这些优势，而要以一种生动、形象、易于理解的方式展现出来。
例如，“充电五分钟，通话两小时”，简洁明了地突出了手机快速充电的优势，让消费者能够直观地感受到其带来的便利。
简洁明了是广告语设计的基本原则之一。
消费者通常不会花费太多时间和精力去理解复杂冗长的广告语。
因此，广告语要能够在短时间内传达出核心信息，让消费者一听就懂，一看就明白。
比如，“怕上火，喝王老吉”，短短几个字，清晰地传达了产品的功效和适用场景。
情感共鸣也是提高消费者购买欲望的重要手段。
一则能够引发消费者情感共鸣的广告语，往往能够让他们对产品或服务产生更强烈的认同感和亲近感。
可以通过讲述温馨的家庭故事、展现友情的珍贵、唤起对梦想的追求等方式来触动消费者的情感。
比如，“家有儿女，常备优卡丹”，这句广告语就唤起了家长对孩子健康的关心和呵护之情。
创造紧迫感和稀缺性也是一种有效的策略。
通过在广告语中使用诸如“限时折扣”、“限量发售”、“即将售罄”等词汇，激发消费者的恐惧错过心理，促使他们尽快做出购买决策。
比如，“双十一狂欢，仅此一天，错过再等一年”，这样的广告语能够有效地调动消费者的购买积极性。
新消费营销专场文案策划
新消费营销专场文案策划一、背景分析随着互联网的快速发展和科技的不断创新，消费者的消费习惯也在发生着革命性的变化。
新消费时代已经到来，消费者更加重视产品的品质、体验和个性化定制。
在这样一个快节奏的时代里，如何通过有效的营销策划吸引消费者的注意，提升品牌知名度和影响力，成为了企业面临的重要挑战。
二、目标群体定位针对新消费时代的消费者，我们将目标群体定位为年轻、时尚、追求个性及品质生活的消费者群体。
同时，我们也将关注到不同消费者群体的特点和需求，以更好地满足其消费习惯和需求。
三、文案策划内容1.主题概念：定制化消费，让个性发挥无限可能2.活动形式：-线上活动：通过社交媒体、电商平台等渠道开展线上互动活动，吸引消费者参与，并让消费者享受到定制化的购物体验。
-线下活动：在商场、展览会等场所开展线下活动，展示个性化定制产品，吸引更多消费者的关注。
3.文案创意：-强调产品的独特性和个性化定制服务，吸引消费者的注意。
-结合时尚元素和文化符号，打造有吸引力的广告语。
-采用幽默、幻想、情感等多种元素，吸引消费者的情感共鸣。
4.营销推广：-通过社交媒体、广告投放等方式，提升活动的曝光率和影响力。
-联合明星、网红等行业大咖进行合作推广，吸引更多目标消费者的关注。
-开展线上线下抽奖活动、优惠促销等活动，增加消费者参与的积极性。
四、文案创意案例分析1.标题：打造与众不同的你文案：在这个独具个性的时代，让我们为你打造一件与众不同的定制化产品，让你的个性尽情发挥！2.标题：个性即时尚文案：不同凡响，个性即时尚。
定制你的生活，让个性成为你的时尚标志！3.标题：释放个性，创造无限可能文案：每个人都有自己的独特个性，让我们为你释放个性，创造出无限可能的美好生活！五、总结新消费时代给企业带来了新的挑战和机遇，要想在市场竞争中脱颖而出，就必须与时俱进，不断创新。
通过精心策划的营销活动和优秀的文案创意，可以吸引更多消费者的关注，提升品牌的知名度和影响力，从而实现企业的可持续发展目标。
广告传媒：激发消费欲望
广告传媒的艺术表达广告传媒行业以其独特的艺术表达方式，将商业信息转化为视觉和情感上的冲击，影响着人们的消费观念和生活方式。
本文将从广告传媒的艺术表达的角度，探讨其发展历程、表现形式、创意策略以及未来趋势。
一、广告传媒的发展历程广告传媒行业的发展与人类社会的进步密切相关。
从早期的印刷广告到现代的数字广告，广告传媒行业经历了漫长的发展历程。
在这个过程中，广告传媒的艺术表达也不断演变。
早期的印刷广告主要以文字和图片为主，注重传递信息，而现代广告传媒则更加注重创意和情感表达，通过视觉和听觉上的冲击，吸引消费者的注意力。
二、广告传媒的表现形式广告传媒的表现形式多种多样，包括平面广告、视频广告、音频广告等。
其中，平面广告以海报、宣传册等形式为主，通过精美的设计吸引消费者的眼球；视频广告则可以通过动态的影像和音效，传递更加丰富和生动的信息；音频广告则可以通过音乐和语音等形式，营造出不同的情感氛围。
这些表现形式在广告传媒中相互融合，形成独特的艺术表达方式。
三、创意策略在广告传媒中的应用创意是广告传媒的核心竞争力，也是广告传媒艺术表达的关键。
在广告传媒中，创意策略的应用主要体现在以下几个方面：1.故事化：通过讲述故事，将产品或品牌融入到故事情节中，使消费者产生共鸣和情感认同。
2.情感化：通过情感化的表达方式，传递品牌或产品的价值观念，引发消费者的情感共鸣。
3.视觉化：通过精美的视觉设计，营造出独特的视觉效果，吸引消费者的注意力。
4.个性化：根据品牌或产品的特点，塑造独特的个性形象，增强品牌或产品的辨识度。
四、未来趋势随着数字技术的不断发展，广告传媒行业也将迎来更多的机遇和挑战。
未来广告传媒的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.数字化：数字广告将成为主流，通过大数据和人工智能等技术，实现精准投放和个性化推荐。
2.社交化：社交媒体将成为广告传媒的重要平台，通过社交互动和社交分享等方式，增强品牌或产品的传播效果。
3.内容化：广告将更加注重内容创意，通过优质的内容吸引消费者的关注和认可。
消费品广告运营方案
消费品广告运营方案一、广告运营方案概述随着时代的发展和科技的进步，广告已经成为企业进行品牌推广和产品营销的重要方式。
消费品广告运营方案将以数字营销为主，结合传统媒体进行整合传播，通过精准的定位和创意的表现，提升品牌知名度，增加产品销售量。
本文将针对消费品广告运营的整体规划、目标市场、推广内容和渠道选择等方面，进行详细的阐述。
二、广告运营方案细则1.目标市场分析在进行消费品广告运营之前，首先需要对目标市场进行充分的分析。
消费品的目标市场主要包括年轻人、家庭主妇、白领等不同的消费群体。
他们对产品的关注点和需求有着巨大的差异，因此需要有针对性地进行定位和推广。
通过市场调研和数据分析，找到目标人群的消费习惯、购物偏好和消费心理，为后续的广告内容和渠道选择提供有力的依据。
2.品牌定位与传播内容品牌定位是广告运营的核心。
通过对产品特点、消费者需求和竞争对手进行分析，确定产品的优势和差异化定位。
在传播内容上，需要根据产品的特性和消费者的需求，选取适合的文案和视觉元素设计。
营造积极向上、轻松愉快、健康美好的形象，让消费者对产品产生好感和认同感，从而提升品牌美誉度和市场竞争力。
3.广告渠道选择广告渠道的选择是广告运营的重要环节。
消费品广告运营主要通过线上和线下两大渠道来进行。
线上渠道主要包括社交媒体、搜索引擎、视频网站、电商平台等；线下渠道主要包括电视、杂志、户外广告等。
在选择广告渠道时，需要结合目标市场的特点和商业化环境，适度分配广告资源，提高广告曝光度和转化率。
4.推广策略与执行方案在制定广告运营方案时，需要根据品牌定位和目标市场的特点，制定相应的推广策略和执行方案。
对于线上渠道，可以采用社交媒体推文、直播带货、KOL合作等方式进行推广，增加产品的曝光度和关注度；对于线下渠道，可以通过电视广告、杂志合作、特卖会等活动进行品牌推广，提高产品销售量和市场份额。
5.数据监测与效果评估广告运营并不是一蹴而就的事情，需要不断进行数据监测和效果评估。
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第四节 烟酒类广告文案写作
一、酒类广告文案
（一）注入文化因素 （二）注入情感因素 （三）注入历史因素 （四）注入时间因素
二ห้องสมุดไป่ตู้烟类广告文案
由于各国对香烟类广告控制得比较严格， 所以香烟类广告受到了很大限制。但尽管 如此，还是有一些香烟广告。香烟广告的 特点是：简洁、明了，注重传达香烟口味 的信息，突出香烟所代表的个性、身份与 地位。
（一）强调化妆品的护理功效
护肤是化妆品的基本功能，也是化妆 品的核心价值。只有实现护肤，皮肤才娇 嫩美丽。因此化妆品广告首先要强调护肤 作用。可以从传统医学角度、现代科技角 度等方面诉求产品的防皱、防晒、抗衰老、 祛黑斑、保湿、增白、养颜等功效。
（二）强调化妆品的美容功效
化妆品的消费对象主要是女性，她们 使用化妆品的目的更多是美容，让自己漂 亮美丽。因此，化妆品广告文案往往从使 用者心理需求出发，诉求产品的美容效果， 或用美女明星做代言人，用实证和演示方 法渲染产品的功效，以此抓住消费者，促 其采取购买行动。
学习要求：
1、掌握各种消费类广告文案写作特点 2、运用所学知识对各种消费类文案进行写作
第一节 消费类广告概念
消费类广告主要指日常用品类的广告， 如食品、饮料、酒类、服装、化妆品、药 品、家电和房产等，涉及老百姓日常生活 的方方面面，与老百姓生活息息相关。
第二节 消费类广告文案特点
消费类广告文案有以下几方面特点:
第八节 医药类广告文案写作
医药是关乎人民生命健康的特殊商品， 所以在做医药广告时一定要熟悉和遵守国 家的相关法律和法规，不要闯入医药广告 的禁区。
（一）理性诉求
1、药品信息型 2、解除病痛型
（二）感性诉求
在产品差异性越来越小的市场上，有时很难 找到独特的销售主张。所以，医药广告越来越多 地运用形象策略，通过树立良好的品牌形象来影 响消费者，采用感性诉求方式与消费者进行有效 沟通，在感情上产生共鸣，让他们感到广告是在 真心实意地为自己着想，感到企业是在为解除患 者病痛而努力。
第七节 日用小商品广告文案写作
日用小商品是指日常生活中经常使用 的必需品，如牙膏、牙刷、洗衣粉、肥皂、 香皂、剃须刀、厨房厕所清洁剂等。这类 商品成本不高，价钱便宜，是消费者习惯 性购买的商品。
（一）注重功能诉求
这类小商品的消费者很重视产品功能， 因此广告文案要说明这类商品能给他们的 日常生活带来的利益。
（1）消费品的使用者主要是个人和家庭，因此消费 者个人是消费品广告文案的主要诉求对象。 （2）消费者更愿意购买自己熟悉的、反复使用的商 品。这种对商品的熟悉感和使用习惯，既来自商 品，也来自广告。因此广告文案要保持定位的稳 定性、内容的连续性、风格的一致性，在消费者 心目中形成长期固定的印象，使商品在消费者心 中保持“第一”的位置。
（三）企业形象
由于医药行业存在大量虚假广告，使 人们对医药广告失去了信任，医药广告也 失去了诉求力。所以，有些企业就做形象 宣传，树立企业形象，让形象深入人心。
第九节 家电类广告文案写作
家用电器是指家庭日常生活中使用的 以电源作为动力的器械产品，消费者购买 时往往很重视品牌影响力，同时对质量、 价格、服务等方面也要认真考虑，在品牌 之间反复比较。因此家电广告通常以品质、 功能、价格、服务、品牌形象、企业实力 为诉求重点 。
第五节 服饰类广告文案写作
服装类商品的基本功能是满足人们的 保暖需要，而装饰类商品则为了满足人们 对美的追求。随着生活水平的提高和社会 的进步，人们更关心服饰类商品的审美价 值和附加价值。服饰广告中较常见的主题 是时尚、流行、品牌等诉求。
第六节 化妆首饰类广告文案写作
从物质上说，使用化妆品是为了保养 肌肤，使肌肤更润泽、更光滑、更舒服。 从精神上说，化妆品能满足人们对美的追 求，反映人们的审美心理，能弥补生理上 的不足，给人们以自信，美化人们的生活， 使美的更美。
（四）口味诱惑
传统饮食文化讲究色、香、味、器、形。 在广告文案中也要注意突出这些元素，以 满足人们对食品的感官要求。
（五）保健价值
现代人更关注个人健康和食品品质。
（六）历史要素
人们在消费食品的同时也是在消费当 地文化。针对这种心理，有些食品广告把 食品所蕴涵的文化和历史作为诉求主题。
（七）情感投入
（二）营造生活气氛
日用小商品与人们的日常生活紧密相关， 因此这类广告应注意贴近生活，注重营造 日常生活气氛。
（三）展示使用情景
日用小商品使用简单，不需要介绍使 用方法。但是如果在广告中展示使用情景， 让消费者看到商品在使用过程中给消费者 带来的益处，看到商品能够简化家务劳动 和提高工作效率，也是很好的诉求策略。
（3）消费类商品与人们的生活息息相关，每天都离 不开。所以在广告文案中，再现日常生活情景、 生活片段，表达生活内容，更能深入人心。 （4）消费品广告铺天盖地，人们每天要接触大量这 类信息，而能记住或留下深刻印象的则很少。所 以消费品广告要想对消费者产生影响，广告文案 就必须有特色有个性，让人过目不忘。 （5）生活日新月异，人们每天要接触很多新鲜事物， 人们的消费方式和生活观念也在不断变化。所以 消费类广告也要经常提供新的信息，使消费者看 到产品在更新换代，从而增强对产品的信心。
第三节 饮食类广告文案写作
（一）快餐概念
现代社会快节奏的生活方式，使人们 产生对各种快餐食品的需求。
（二）强调文化
中国饮食文化源远流长，形成博大精 深的文化体系，这对外来饮食者是很有吸 引力的。
（三）注重天然
现代人更关注个人健康和食品的美味。 个人健康关系到食品的环保和营养，于是 绿色食品受到消费者的青睐。美味关系到 人们对食品品质的追求，要求食品不仅好 吃，而且还要有营养。
广告中的感情投入关系到人们消费时 的心理感受。因此，有些食品广告通过加 入情感因素，给食品以附加价值。
（八）流行时尚
随着社会进步和生活水平提高，人们 不仅关注饮料的解渴功能，更关注饮料所 体现出的流行时尚。
（九）张扬品位和感觉
有些饮品广告并不宣传产品本身品质 和优势，而是彰显消费者的感觉，用这种 感觉来感染其他人，很有品位和意蕴。