手机销售技巧培训场景案例
华为成功之道解读之华为销售人员培训案例
培养团队协作精神
促进企业文化传承
通过团队合作完成案例分析，学员能够培 养团队协作精神，提高团队凝聚力。
通过案例传递华为企业文化和价值观，促 进企业文化的传承和发展。
04
华为销售人员培训案例的启示
企业销售人员的培养方式
专业知识培训
华为注重销售人员的专业知识培 训，包括产品知识、市场动态、 竞争对手分析等，以提高销售人
创造价值。
团队合作
倡导团队协作，鼓励员 工之间的交流与合作。
创新求变
不断追求技术创新，适 应市场变化。
诚信守法
坚守诚信，遵守法律法 规，建立良好企业形象
。
华为的成功因素
01
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04
强大的研发能力
持续投入大量资源进行技术创 新和产品研发。
全球化战略
积极开拓国际市场，实现全球 化布局。
高效的管理体系
05
华为销售人员培训案例的总结 与展望
总结华为销售人员培训案例的成功经验
专业培训体系
华为建立了完善的销售人员培训体系，涵盖产品知识、销售技巧、客 户关系管理等多个方面，确保销售人员具备全面的专业能力。
实战模拟演练
华为采用实战模拟演练的方式，让销售人员在模拟的实战环境中锻炼 和提升销售技巧，增强应对复杂销售情况的能力。
02
华为销售人员培训案例介绍
培训目标与内容
培训目标
培养具备专业销售技能和良好职 业素养的华为销售团队，提高销 售业绩和市场竞争力。
培训内容
涵盖产品知识、销售技巧、客户 关系管理、商务谈判等多个方面 ，注重理论与实践相结合。
培训方式与方法
培训方式
采用线上与线下相结合的方式，包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、小组讨 论等。
培训案例分享与应用经验
培训案例分享与应用经验随着社会的进步和发展，技能培训在现代职业生涯中扮演着日益重要的角色。
为了适应快速变化的职场环境和不断提升自己的竞争力，人们越来越注重培训的学习与实践。
本文将分享一些成功的培训案例，并探讨应用经验，以期为读者提供参考和借鉴。
案例一：销售技巧培训公司X是一家电子产品制造商，他们的销售团队面临日益激烈的竞争。
为了提高销售人员的专业素质和销售能力，公司X决定进行销售技巧培训。
培训内容主要包括产品知识的学习、销售技巧的训练以及与客户的沟通技巧。
在培训过程中，公司X注重培训内容的实践性和互动性。
他们邀请了一些行业专家作为讲师，同时组织了实际销售场景的模拟演习。
通过这些实践活动，销售人员能够更好地理解和应用所学的技巧。
经过一段时间的培训后，公司X的销售团队取得了显著的成绩。
他们的销售额增长了20%，客户满意度也得到了提升。
这些结果的取得离不开培训的正确引导和实践的操作。
应用经验：1. 确定培训目标：在进行培训前，公司X明确了培训的目标是提高销售人员的专业素质和销售能力。
通过明确目标，他们能够更好地制定培训计划，确保培训内容与目标一致。
2. 注重实践和互动：公司X的销售技巧培训强调实践性和互动性。
这种培训方式使得销售人员能够亲自体验和应用所学的技巧，提高了学习效果。
3. 学习与实践相结合：公司X的培训课程结合了产品知识的学习和销售技巧的训练。
这种综合性的培训方式能够帮助销售人员更好地理解和应用所学的知识和技巧。
案例二：团队沟通培训公司Y是一家跨国企业，他们的员工来自不同的国家和文化背景。
由于语言和文化的差异，团队沟通成为了公司Y面临的一个挑战。
为了提高团队的沟通效果，公司Y进行了团队沟通培训。
培训的重点是帮助员工了解不同文化间的差异，并提供有效的沟通技巧。
培训内容包括跨文化沟通、团队合作和冲突解决等方面的知识和技巧。
在培训过程中，公司Y采用了多种教学方法，如故事分享、团队合作游戏和角色扮演等。
手机销售实战技巧(PPT91页)
三个最佳的成交机会
向顾客介绍了手机的一个重大利益时 圆满回答了一个顾客的异议时 顾客出现购买信号时
语言信 号
行为信 号
表情信 号
语言信号
1、问及售后服务等购买后的问题 2、提出价格及购买条件的问题 3、注意价钱、询问付款支付方式 4、与同伴商量
售后以外的情况：（机型）
例：顾客：这里有金立V8680手机吗？ 店员：没有（错误）
店员：没有，需要看其他的金立手机吗？ （错 误）
店员：我们这里还有其他款金立的手机， V8680暂时没到货，您要的话，我可以为您 去调（正确）
店员：不好意思，V8680暂时没有货了，您可 以看下这款最受顾客欢迎的手机。（正确）
2、先生（小姐）您买手机吗？ 【×】
在与顾客交谈时，第一句话千万不要问“你要买手机吗？” ，但也不要被动介绍手机，掌握好接近顾客的最佳方式
接近顾客的最佳方式：
1、个人直接接近（常来顾客，赞美式开场白） “您好，王先生，看上去您心情不错啊，是不是遇到了什么喜事呀” 2、产品接近 “您好，先生，这是我们最近新上市的一款免费看电视的金立 V8200手机，给您看一下！” 3、服务接近 您可以借让座、倒水的机会，说“有什么可以帮助您的呢？” 4、提问接近 “您是为您自己卖手机呢，还是替您朋友或家庭吗？” 5、促销接近 “先生，您很幸运，今天我们这款手机正在打特价，给您看下！”
解决方法
2、害怕被顾客拒绝? 【×】
1、“我随便看看?”→
“没关系，您随便看看就是了，对了，您可以花一分 钟来了解下这款手机，现在这款手机的确很实惠，我 相信你会很感兴趣的！”
“这款手机现在在搞活动，非常实惠，错过了机会就 没有优惠了”
手机销售案例[5篇]
![手机销售案例[5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/ada24a78f6ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8dca.png)
手机销售案例[5篇]第一篇：手机销售案例手机销售案例案例1怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧。
对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程，掌握销售技巧、掌握业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可让销售更完美。
案例24计价还价实用技巧讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以30—50元为一个阶梯。
背景:已经确认功能并达成购买意图一：咬死价格不放松销售：先生（小姐），这部手机确实挺好的，以前我们还卖1299哪（标价999元），这几天才调到999元的。
顾客：那你们能够便宜多少啊？销售：先生（小姐），不了意思，这是我们最新的价格啦。
顾客：你们不便宜我就不买了啊。
销售：那您觉得什么价格合适哪？顾客：700元卖不卖啊？销售：先生（小姐），您真会做生意啊，我们功能这么多的手机您才出700元啊，我们有700元的手机，您可以对比着看一下啦（同时拿一款700元左右的手机对比功能）顾客：我就要这一款，你一定要给我便宜，不然我就不买。
二：适当降价，逐步接近心理价位（店面最低零售价）销售：这样吧，先生或小姐，今天我们做活动，我可以给您打个95折，950元，您看可以吗？顾客：不行，我就出700元，多一分我都不加啊销售：不是吧，先生（小姐），这么好的手机您才出700块钱啊，您总不能让我们饿死吧，我们不赚钱可以，但您不能让我们赔钱啊，您多多少少加一些啦。
顾客：那就给你750啦。
销售：先生（小姐），这个价格真的卖不了啊。
顾客：你要卖不了就算了，我们再看看吧。
销售：先生（小姐），我是真心想做您这单生意，您也喜欢这款手机，您看这样吧，我给您让到底，900块钱，行不？顾客：不行，就750元，不卖就算了。
（站起来打算走）三：请示店长申请价格销售：先生（小姐），您不要着急嘛，您的这个价格我是做不了主的，我到我们店长那里申请一下，看看能不能卖啊？销售：先生（小姐），这是我们店长，她说啦，您再加多30元就卖给您啦，就当多拉一个老顾客了。
手机销售培训超级实用
手机销售培训超级实用导言手机销售是一个竞争激烈的行业，在如今智能手机普及的时代，每个人几乎都需要一部手机。
而且随着新款手机的不断推出，消费者对于手机的需求也日益提高。
因此，手机销售培训变得尤为重要。
本文将介绍一些超级实用的手机销售培训技巧，帮助销售人员提高销售技巧，赢得更多客户。
1. 熟悉产品特点为了能够成功销售手机，销售人员首先需要熟悉自己销售的手机产品。
这包括了产品的特点、功能、性能等等。
只有对产品有深入的了解，销售人员才能够回答客户的问题，提供专业的建议。
同时，销售人员还需要关注手机市场的最新动态，了解竞争对手的产品特点，以便在销售过程中与客户进行有针对性的比较。
2. 了解客户需求手机是个性化的消费品，不同的客户对手机的需求也不同。
因此，销售人员需要通过与客户的沟通了解客户的需求，并根据客户的需求向其推荐适合的手机产品。
这一点非常重要，因为只有满足了客户的需求，才能够提高销售成功率。
销售人员需要倾听客户，问问题，并根据客户的回答给予专业的建议。
3. 掌握销售技巧销售技巧是非常重要的，它决定了销售人员的销售效果。
以下是一些超级实用的销售技巧：3.1 与客户建立良好的关系在销售过程中，与客户建立良好的关系是非常重要的。
销售人员需要保持微笑、友好地对待客户，展示出诚信和信任的形象。
同时，销售人员还需要主动与客户交流，了解客户的喜好、兴趣，通过与客户建立密切的联系，增加销售机会。
3.2 使用积极的语言积极的语言可以增加销售人员的说服力。
在与客户沟通的过程中，销售人员需要使用积极的语言，如“您一定会很喜欢这款手机”、“这款手机可以满足您的需求”，从而激发客户的购买欲望。
3.3 清晰地传递产品的价值销售人员需要清晰地传递产品的价值，让客户明白购买该手机的好处。
这可以通过强调产品的特点、性能、品质等方面来实现。
销售人员还可以给客户提供客观的数据支持，如各种评测结果、用户反馈等，以增加客户的信心。
3.4 强调售后服务售后服务在手机销售中也是非常重要的一环。
手机销售技巧思路话术
手机销售技巧思路话术一、手机销售技巧：你们的款式太少了，没什么好看的常见应对1．这么多款，还少啊!(口水话。
在这里没什么作用)2．您还是仔细看一看再说吧!(没有说服力，难以让顾客留下来挑选)3．这么多好看的款式，您还说没什么好看的，那我也没话说了。
(与顾客赌气地说话。
显得导购很不专业)引导策略顾客之所以说产品款式少，没有好看的，可能是因为长时间逛街或者产品看得过多，导致对产品产生审美疲劳。
其实无论店内有多少产品，顾客在没有了解到它们的特点之前都会觉得款式少或是觉得没什么好看的。
面对顾客提出款式太少的异议，导购首先要给予充分的理解。
然后将顾客的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。
这样就可以轻松转化矛盾，既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。
一举两得。
话术范例一导购："小姐，我明白您的意思了。
您是希望挑到一台造型独特，和普通手机有明显区别，特别显眼，特别炫，能充分展现您的青春与活力的手机吧?"(将顾客的问题进行有效地转化)话术范例二导购："小姐，很感谢您对我们提出的意见。
您说的没错，我们公司产品的款式确实不多，因为我们公司一直坚持贵精而不贵多的生产理念，每款设计都有它的特别之处。
请问您是想要滑盖的还是翻盖的，我帮您介绍两款吧?"(适时将话题转移到产品介绍上)化解顾客提出"款式少、不好看"异议的技巧：1．认同顾客的意见，给足顾客面子。
2．感谢顾客提出的建议。
了解顾客真实的想法。
3．运用经验给顾客介绍具体的款式。
4．巧用"同时"等转折词将话题过渡到产品介绍上。
二、手机销售技巧培训场景案例：您是买来自己用还是送人？常见应对：1．您买手机的主要用途是什么?(顾客会觉得这样的问题很滑稽可笑)2．您买手机是用来送人的还是自己用?(如果语气没把握好，会给顾客审问犯人似的感觉)3．这边是新款上市，请慢慢挑选。
(在没了解顾客需求之前就盲目介绍)引导策略随着生活水平的提高，手机、电脑等数码产品也逐渐成为人们的必需品。
手机销售技巧培训ppt课件
消费者的类型
胸 有 成 竹 型 顾 客
这类顾客往往已经有了明确的购买目标，
一般在进店前已经将购买的手机型号或预算想清楚。
这类顾客进店后脚步轻快，迅速直奔某个手机柜台，主 动提出购买需求。
这时的销售关键是“迅速、流畅”，马上接近，按顾客 要求迅速成交，不可有太多的游说和建议，以免顾客出现 举棋不定、推后购买时间的行为。
对于闲逛型顾客，如果不临近柜台，我们不必急于接触， 只需随时注意其动向，但不宜用眼睛直视和老盯着顾客， 避免造成对方紧张，用余光稍微留意即可
当顾客临近柜台集中注意某款手机时，促销员这时可上 前接待，开场白可以说：“你好，这款手机不错”，或 “你好，这是××（品牌）的手机”等。
消费者的类型
巡 视 行 情 型 顾 客
如：您肯定看中这个了是吧，这款机器也确实很适合您，别再想了，就要这个吧。
课程内容
1
优秀导购应具备的能力
2
导购具备的十个素质
3
如何了解消费者
4
销售五步法
5
FAB销售利益法
6
手机销售技巧案例
7
手机陈列技巧
（一）认识营销的能力，销售是什么？
❖ 什么是销售呢？ 简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户
互动的综合体； ❖ ? 假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是售货员
跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠 户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； ❖ ? 产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中为 顾客营造一个好的感觉，那么你就找到打开客户钱包的‘钥匙’了。你认为，要怎样 才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
手机销售技巧OPO培训资料
先生,这款是可以导航的，支持GPS，可以接受卫星信号，从而实现导 1航、，并且这种导航方式是完全免费的.在您出行或者驾车的时候，可以 帮助您设计最合理的路线，通过语音提示，让您顺利的到达目的地，来， 我帮您演示一下。
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这款是不是水货啊
1、这款没有水货. 2、我们店铺不卖水货手机。 3、您可以到相关部门去检测。
15
1、别的学生都用这种啊、 2、怎么会呢 孩子都会互相攀比, 都不想用低端机.
英语学习功能,是专门为学生和英 语爱好者开发的功能，很多学生家 长不知道还具备这个功能，营业员 可以详细的介绍这个功能.
1先、生,这款内置的英语学习功能，不仅不影响孩子的学习，反而有助于 学习.您看，这款手机同时又是一个英语学习机，手机内置的英语学习 软件。您的孩子应该在读高中吧 您看这里面的高中英语词汇以及模拟 考试试卷，对他的英语学习会有很的帮助。
如果有这款,不不宜直接说你要不要， 这样会给顾客造成压力和反感；如 果没有，先分析出顾客选择这款机 器的原因，在推荐这款机器的类似 机型
1、先生,不好意思，我们没有你要的这款，不过有一款手机和您要的那一 款是姊妹机.这两款手机是同一个品牌，功能也完全一样，只是外观上 有点小差异。我给您看一下--------是不是觉得这一款更加好看呢
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1、那要根据你自己的选择 2、那个我不好给您做决定
当顾客这样问的时候,更多的是 要寻求一种帮助，此时营业员不要 怕承担责任，而应该大胆的帮助他 选择其中一款，并说出理由.
1、先生,我觉得这一款更好一些，虽然这两款功能相同，不过我觉得这 一款更加适合您一些.因为现在市面上有太多的黑色手机，而这款咖啡 色的手机，不仅没有落入俗套，更能突出一种成熟和沉稳。咱们就选 这一款吧。
手机终端销售案例及促销员培训管理
手机终端销售案例及店员治理手机销售技巧案例一：客人问手机可不能够廉价？1、营业员首先要用确信的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。
如回答时：不行意思，那个价钞票是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？2、客人仍抱着有得廉价的希望，犹豫不决。
A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。
如：拿宣传单向客人解释，用确信的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人那个地点买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。
B、假如客人选中了某一手机，我们能够插上卡，教客人调功能，并讲明此机的要紧特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不行意思。
案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（讲我们的货贵）：C、我们明知客人在讲谎，但切不可有意揭穿他。
D、能够引用一些其它牌子相同价格的手机，并解讲某一手机外形、功能、质量与其它手机的区不。
E、要耐心且和气地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的三包政策，也可运用案例一2的A、B点。
案例五：顾客为几个人一齐时：A、应付一个客人要坚持一对一的服务。
B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。
C、其他人员只能充当助手，协助销售。
例如：帮找配件，递交包装盒等。
案例六：客人太多时：A、不可只顾自己跟前的客人。
B、同时和其他围观的客人打招呼，如：a、点头微笑讲欢迎光临，有什么能够帮到您。
b、请随便睇睇，有也帮到你c、如短时刻能够搞定的买卖，先搞定。
d、或通知其他店员先招呼。
案例七：手机颜色缺货或其他产品缺货。
A、建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。
B、如客人坚持要求缺货的机，我们能够给同型号的但不同颜色的机代用。
前提是：a、从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。
b、讲清晰代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，幸免日后误解。
手机销售话术技巧的实战应用
手机销售话术技巧的实战应用手机销售行业是一个竞争激烈的市场，为了使自己在这个行业中脱颖而出，销售人员需要具备一定的话术技巧。
好的话术技巧不仅可以帮助销售人员与客户更好地沟通，还可以提高销售效果。
下面将介绍几种手机销售话术技巧的实战应用，帮助销售人员更好地开展工作。
首先，对于手机销售话术技巧的实战应用之一是关注顾客需求。
每个人购买手机的需求都不尽相同，一味地推销自己手上的产品并不能满足客户需求，更难取得销售成功。
因此，销售人员在与客户沟通的过程中要注重倾听，了解客户的具体需求。
可以通过一些开放式的问题引导客户谈论他们对手机的期望，例如“您对手机有什么特别的要求吗？”或者“您平时使用手机的主要用途是什么？”通过了解客户的需求，销售人员可以有针对性地向客户推荐合适的手机产品。
其次，有效的手机销售话术技巧是创造紧迫感。
在购买决策中，紧迫感是一种强有力的推动因素。
销售人员可以通过一些手段来引导客户感受到紧迫感。
例如，告诉客户某一款手机正在进行限时促销活动，或者告诉客户某一款手机的库存有限，只剩下最后几部了。
通过制造紧迫感，可以促使客户更快做出购买决策。
第三，手机销售话术技巧中的好的陈述技巧也非常重要。
好的陈述技巧可以使销售人员的话更具有吸引力和说服力。
销售人员可以使用一些具体的数据和事例来支持自己的陈述，例如“这款手机的处理器速度更快，能够让您在使用手机的时候更加流畅”或者“我们的手机摄像头具有优秀的像素，可以拍摄更清晰、更精美的照片”。
此外，销售人员还可以通过讲述其他客户的购买经历来加强说服力，例如“之前有一位客户购买了这款手机，他非常满意，说这是他用过的最好的手机之一”。
最后，手机销售话术技巧中的处理客户异议的技巧也非常关键。
在销售过程中，客户可能会提出一些疑虑或异议，这时候销售人员就需要采取一些策略来解决客户的疑虑。
销售人员首先要回应客户的疑虑，并详细解释产品的相关信息。
如果客户提出的异议是关于价格的，销售人员可以对比其他竞争产品的价格，说明自己的产品的性价比更高。
手机销售技巧实战108例--店长篇范文
第一讲手机零售店店长的职责第二讲手机零售店店长的工作目标重要！第三讲手机零售店店长最常见的工作失误重要！第四讲手机零售店店长的工作注意事项重要！一、首先得到老板的支持和信任，要有一个宽松的工作环境1、要懂得老板的心理2、作为手机店店长，一定要申请到每月固定营销广告费，这个甚至比谈自己的待遇薪酬都重要。
3、店长的工作时间以3个月为一个观察周期。
4、申请到的营销费用一定要用到能直接提升终端销售的地方。
第五讲常态化管理一、流程化1、手机零售店店长日常工作管理流程非常重要！2、手机零售店店长销售工作流程非常重要！二、制度化1 员工守则三、规范化1、形象规范化2、语言规范化3、销售规范化四、数字化非常重要！1、零售门店库存及销售分析表2、零售门店销售计划及销售导向表3、零售门店日销售报表4、零售门店日销售个人报表第六讲动态管理一、招聘工作的重要性非常重要！二、招聘注意事项三、招聘的原则四、招聘流程五、高薪招聘的风险和规避第七讲广告单页发放工作要求和监督第八讲衡量一个店长的综合能力：就看店长开不开会，会不会开会！非常重要！第九讲手机零售店柜组长工作职责及工作流程第十讲《店长特训班》---怎样喊麦？2011年中国中小手机零售店生存之道及未来发展趋势一、概述纵观2011年的手机市场，相比2010年市场饱和、容量下降，手机平均价格不断下滑的状况，略显出一些积极的迹象。
除iphone 4、ipad、三星的智能平板手机Galaxy Tab的亮点之外，智能手机对市场的影响力和拉动力已渐渐显现；手机销量已经有逐步稳定的趋势。
虽然3G带来的市场助力现在因运营商资费和智能终端价格等因素还没有体现出来，不能对现在市场的颓势产生扭转乾坤的作用。
整个市场还处在调整观望期，但是手机零售行业的品牌化、专业化、精细化发展方向已经清晰。
下面根据最近在全国各地做培训时的对各地手机市场考察情况做一个简单的分析和展望。
二、手机市场的现状分析1手机市场的现状综合近期在四川攀枝花、成都、重庆、安徽合肥、黄山、阜阳、江苏南京、天津和北京的市场考察情况来看：市场饱和；中小手机店赖以生存的中低端客户群受未来经济通胀的预期影响，购买力逐步降低；移动运营商持续不断的存话费送手机、终端补贴、入网送手机等优惠手段，都给中小手机零售店的生存带来很大的影响。
手机销售技巧培训
情景1：顾客在卖场内慢慢闲逛常见应对1．你们好。
请问想买点什么呢?(刚见面就问“买什么”，会加重顾客的防范心理)2．你们好，欢迎光临，请随便看看!(“随便看看”含有暗示顾客看完就走的意思)3．你们好，喜欢的话可以试试!(太过平淡，起不到拉近彼此距离的作用，也不能挖掘出有效信息。
纯属废话)引导策略很明显这是属于闲逛型顾客。
这类顾客没有明确的消费方向，他们进店可能是为了打发时间，也可能是为了以后消费而来了解行情的。
他们一般行走缓慢，谈笑风生。
虽然他们的购物欲望不是很强烈，但只要看到合适的产品或者在导购的正确引导下，也可能购买商品。
导购接待闲逛型顾客不能太过热情，不能在顾客一进店就向他们推销产品。
顾客进店时，导购应微笑着表示欢迎之意，然后给顾客一定的时间、空间，让其慢慢挑选。
导购在距离两米之外继续观察顾客，寻找一个合适的开场介绍时机。
另外，对于闲逛的顾客，导购也可利用其好奇心、贪便宜等心理吸引顾客留在店铺，为下一步推介产品提供可能。
话术范例话术范例一导购：“您好，欢迎光临X X!我是小北，很乐意为您服务。
这边有最新上市的手机，不赶时间的话可以坐下来慢慢挑选。
”(留意顾客是否出现需要导购帮助的一些细微动作，适时提供协助)话术范例二导购：“您好，欢迎光临X X 手机专卖。
请随意挑选，买不买没关系，有看中的款式告诉我，我拿给您试一下。
”(消除顾客紧张心理，等待时机，适时介入)话术范例三导购：“哇!小姐，您的皮肤真好，白里透红，都可以去拍护肤品广告了。
X X 最新上市的滑盖手机非常适合您的甜美气质。
我拿给您试试吧?”(语气抑扬顿挫，确保能引起顾客的“猎艳”心理，自己要对时尚有一定的了解)方法技巧接近闲逛型顾客的最佳时机：1．当顾客注视或触摸某商品时。
(表示有兴趣啦)2．当顾客突然刹住脚步时。
(无意之中看到了非常喜欢的货品)3．当顾客看摆在旁边的产品说明时。
4．当顾客看看产品又四处张望时。
(表示有疑问，需要帮助) 5．当顾客主动提问时。
手机销售技巧经典案例
手机销售技巧经典案例这款手机价格倒是便宜，就是功能太少了手机就是因为功能简单，才能便宜得了啊，手机就是用来打电话的，关键要看通话质量怎么样，别看这款手机价格低，通话质量可是相当好，如果打电话都听不清，功能再多有什么用呢？那还不如去买个游戏机。
其实很多人用手机，里面的一半以上的功能从来都没用过，什么MP3、MP4，上网、卫星定位、彩信，实际上能用几次呢？但是这些功能的钱还是掏了，多不值得。
这款手机哪都好，就是样子太丑了这些手机可都是高级设计师设计的，并不是丑，只是您没看习惯而已，什么样的手机看习惯了都是一样的，只要您觉得实用，样子是无所谓的。
毕竟手机是用的，不是看的。
现在人可不像以前了，打个电话要站在最显眼的地方，扯着嗓子喊，生怕别人不知道他拿的是手机，现在人手机都打震动，接电话都跟说悄悄话一样，除了小偷以外，谁会管你的手机长什么样子，值多少钱呢？我知道CDMA的手机好，但是不能换号有几个人没事干，天天换号呢？我们见到最多的是想换CDMA又嫌换号麻烦的，真正用过C网的人，根本就不会再换G网，因为用惯C网以后再用G网手机打电话根本就不习惯，杂音太大了，而且还担心辐射。
再说这又不是锁卡机，真的想换号也可以随便换嘛，133、153都可以，以后还有更多的号段可以选择，简单的很。
切记：专机专卡，只能用133、不能用移动，这样类似的话绝对不可以从销售人员的嘴里说出来。
如果顾客提出来，可以做一些对比：每个网络是不一样的，现在的G网不能与以前的大哥大通用，手机也不能与小灵通通用，C网是最新一代的网络，当然不能和旧的网络通用，这个道理很简单，您买影碟机时肯定会买DVD，不会买VCD，为什么？因为DVD的效果比VCD好的多，您绝对不会因为VCD 便宜几十块钱，功能多一点而选择VCD。
那么买手机是应该选通话质量好的新网络，还是选择价格差不多，而通话质量差一点的旧网络呢？C网的手机就是比G网的贵C网可是第三代的手机，G网才第二代，黑白电视做得再漂亮也比不上彩电啊，VCD功能再多也不如DVD啊，以前联通刚发展C网的时候因为用户还不了解，所以补贴力度非常大，所以感觉好象手机比G网便宜，现在C网用户这么多了，手机又不愁卖，没必要再补贴这么大，所以价格回到了正常水平，您反而还觉得贵了。
研修典型案例
研修典型案例一、研修典型案例之销售技巧提升在大学的学习生活中，我们也会接触到一些研修的项目，就像我参加的这个销售技巧提升研修。
1. 案例背景那时候我们小组被分配到一个模拟销售的任务。
这个任务可不容易呢，我们要销售的是一些看起来普通但又很实用的家居小物件。
我们的地点就在学校的创业园里，就像是在一个小小的商业世界里闯荡。
2. 遇到的问题一开始呀，我们就像没头的苍蝇。
我们站在摊位前，只是干巴巴地说：“这个东西很好用，很便宜的。
”可是根本没有人理会我们。
看着其他小组热火朝天地做着生意，我们心里那叫一个着急。
我们发现我们的问题就是没有找到顾客的痛点，也没有什么吸引人的销售话术。
3. 解决办法后来呢，我们就开始仔细观察路过的同学。
有个同学一直看着手机，我们就猜他可能是手机控。
于是我们就拿着一个手机支架，对他说：“同学，你看你总是拿着手机，手肯定累吧。
这个手机支架超级方便，你可以把手机放在上面，解放你的双手，看剧、视频聊天都特别方便。
”这一招还真灵，他就停下来看我们的产品了。
我们又接着说：“而且这个支架可以调节各种角度，质量还特别好，只要十几块钱，比在外面买便宜多了呢。
”就这样，我们逐渐找到了窍门。
4. 成果与收获慢慢地，我们的生意越来越好。
我们学会了从顾客的行为和表情去判断他们的需求，然后用合适的话术去吸引他们。
我们的销售额不断提高，最后还超过了好几个小组呢。
从这个研修案例中，我明白了做销售不能只是单纯地介绍产品，而是要站在顾客的角度，去挖掘他们真正的需求，然后用生动有趣的话术去打动他们。
这就像是在和朋友聊天一样，要有那种人情味，不能太机械。
而且我们还要善于观察，抓住每一个机会，就像抓住那些路过我们摊位的潜在顾客一样。
这个研修案例虽然只是一个小小的模拟，但却让我学到了很多实用的销售技巧，我想这些技巧在以后的工作和生活中都会很有用的。
二、研修典型案例之团队协作项目1. 项目启动那是一个关于制作校园宣传视频的研修项目。
手机销售实战培训案例全面实用共48页
“再见”；
大家经常说：罗马城不是一天建起 来的；大家可知道可口可乐是一瓶一瓶 卖出去的；手机也是一台一台卖出去的。
• 由于一线员工临门一脚工夫欠佳，有多 少有意购买的客户被我们一脚拽到了网 外。常见一线员工的六大问题：
• 态度冷漠不言不语； • 跟着瞎转无所事事； • 专业知识极度匮乏； • 销售技巧千篇一律； • 顾客心理知之甚少； • 成交欲望每况愈下；
2 为所有电器用户提供免费清洗业务，并 大量派发家电使用常识，及公司新品宣 传单；
• 定期回访老客户并将所有用户的家电数 量，维护次数、时间，新品购买，以公 示形式公布。〈新品购买用户特别标 示〉。
• 要求员工在就餐/理发/购物/乘车时向所 有服务人员大量派发名片，并大势宣传 公司经营的品牌与产品；
促销的七大要素
时间
产品
地点
文本
文本
方法
条款
费用
文本
传播
促销的六大流程 :
1.发现机会 2.进行创意 3.确定主题 4.拟订方案 5.预算费用 6.筹备执行
• 案例：日本一松下电器经销商最初只有 一家7平米的小店，生意很差，顾客也 很少，老板为吸引更多的顾客他是这样 做的：
1 详细了解店铺方圆500米所有家庭用户 家用电器的拥有量及使用情况；
“你真是一个好命人，两个儿子，都上初 中，上完初中上高中，上完高中上大学，大学 毕业后你就等着享福吧。要让孩子知道你是用 卖鸡蛋的钱给他们买书包供他们上学，不知道 他们将来会怎样感动孝敬你的。”不用说，厂 长卖掉了两个书包。
厂长到底卖掉了什麽？
销售联想及体验式购物享受。
• 号召员工向所有亲朋好友/同学同事/师 长邻居推荐选择购买本公司产品；
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手机销售技巧培训场景案例：顾客不知道哪一款更适合自己
常见应对
1．好的，您可以慢慢考虑，我等您做决定。
(给予顾客消极提示，主动给了顾客拖延的借口)
2．那就这款嘛。
这个更适合您!
(导购只能给予顾客建议。
而不能代替顾客下决定)
3．要这款吧，这款比那款好很多。
(用直接否定其中一种来抬高另一种的做法并不可取)
引导策略
当顾客不知道哪一款更适合自己时，如果导购不帮助顾客下决定，就有可能导致顾客干脆不买或是下次再带朋友过来帮忙做选择，从而中止销售。
但是如果导购代替顾客下决定则有可能引起顾客的反感。
同样也不能达到促成销售的目的。
导购要想让犹豫不决的顾客快速做出决定，可将顾客所选款式的配置、优点和缺点都明确地列在一张白纸上或以口头逐一进行对比，让顾客根据自己的喜好选择符合自己要求的项目，符合顾客要求项目越多的款式就是顾客最喜欢也是最适合顾客的款式。
或者站在顾客的角度，设身处地地为顾客着想，并给出有偏向性的意见，再让顾客自己做出最终的选择。
话术范例
话术范例一导购：“先生，其实这两款电脑的配置和功能都是一样的。
您喜欢玩游戏，我建议您选A款，因为A款的反应速度和画面清晰度会高一点。
也正因为如此，A款的价格比B款稍高200元，用200元换回更流畅的运行效果和使用感觉，很划算啊!您认为呢?”(在有可比性的前提下直接提出建议)
话术范例二导购：“如果是我的话，我会选择B款，因为我喜欢中性一点的款式，不过这只是我的看法。
您看您是喜欢温柔典雅一点的A款多一点还是喜欢线条粗放的B款呢?”(不要越俎代庖，只要说出每一款的主打风格，让顾客自己去做决定)
话术范例三导购：“小姐，您不用着急，我帮您把这两款手机各个方面做个对比，您看看哪个更能满足您的需求，然后再做决定，好吗?”(让顾客感觉到你是用心在为她服务，更加信任你，接下来的建议，顾客就容易接受)
顾客：“嗯，对比?”
导购：“是的。
您看：这两款机在功能、通话、待机时间和大小重量上基本都是一样的，但A款在颜色设计上就比B款多几种选择，除了比较男性化的全黑之外还有酒红色、香槟金色。
同时A款的功能键设计成蝴蝶飞翔的形状，8款是普通的左右排法。
还有一个不同就是A款手机表面使用的是高档烤漆处理，除了光滑圆润的外观效果之外，还有很强的抗刮花能力，B款暂时没有。
您对比一下，看看哪款更符合您的要求就挑哪款吧?”(帮顾客做对比，并适当地加强你认为更合适顾客的款式的正面介绍)
方法技巧
接待这类顾客的技术要点：
1．对比法：将几个不同产品的优劣点进行对比，让顾客自己做出选择。
2．间接肯定法：通过适当打压不合适顾客的款式，间接肯定另一款，让顾客潜意识地接受建议，并且可以有效避免越俎代庖之嫌。
3．让顾客做主：虽然顾客让你建议，但要注意只是建议，时刻记住是顾客在决定而不是你在决定。
红尘陌上，择一方心灵的净土，种下文字的馨香，于文字中寻一份感悟，让心安暖；于岁月中守一份懂得，感恩生命。
朝霞暮露，四季更迭，花开花谢皆如画，月圆月缺皆如诗。
当时光辗转着记忆的年轮，当清风摇曳起祝福的风铃，我在风中优雅的翩跹，回味携手的光阴，淡淡的犹如一朵茉莉花，洁白淡雅，清香宜人。
在素色光阴里，有古韵婉转的琴音入耳，有清幽淡然的花香入鼻，有真情实意的友情入心，有相处不厌的爱入魂，温柔地牵起时光的手，用善待一朵花开的温婉，来守望一生的幸福。
人生会在知足中嫣然一笑，花香依旧。
凉风习习，花影阑珊，瓜果飘香，时光是多么轻盈、温柔和生动。
永远是多长，爱意有多浓，一切无足轻重，只想把此刻定格成温暖的笑靥。
回味，感恩，彼此执手的岁月，是多么知足和无悔。