渠道开发技巧
销售高手的独家拓展渠道技巧
销售高手的独家拓展渠道技巧在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要掌握一系列的技巧来拓展销售渠道，从而取得竞争优势。
本文将介绍几个独家拓展渠道的技巧，帮助销售高手在市场中脱颖而出。
一、深入了解目标市场了解目标市场是拓展销售渠道的关键步骤之一。
销售人员需要深入了解目标市场的特点、需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研和分析，可以确定目标客户的喜好、购买习惯以及潜在需求。
这样，销售人员可以有针对性地选择合适的拓展渠道。
二、利用社交媒体平台社交媒体已经成为现代生活中不可或缺的一部分，也是销售人员拓展渠道的利器之一。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，销售人员可以直接与目标客户进行沟通，并将产品或服务的信息传播给更多潜在客户。
此外，通过分析社交媒体平台上的数据，销售人员还可以更好地了解客户的偏好和需求，为其提供更为个性化的产品或服务。
三、与行业大咖合作与行业内的专家或领军企业合作，是一种高效的拓展销售渠道的方法。
通过与行业大咖合作，销售人员可以借助其影响力和资源优势，获得更多的曝光和推广机会。
合作可以包括线上合作，如共同举办网络研讨会或合作撰写行业内的专业文章；也可以是线下合作，如参加行业展览会、研讨会等活动。
通过与行业大咖的合作，销售人员可以向更多的潜在客户展示产品或服务的价值，并扩大销售渠道。
四、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种有效的销售渠道拓展策略。
销售人员可以与其他企业或机构进行合作，共同推广产品或服务。
合作伙伴可以是与自己产品或服务相关的企业，也可以是供应商、分销商等。
通过与合作伙伴共同进行营销推广活动，销售人员可以将产品或服务的曝光度提升到一个新的层次，同时拓展更广泛的销售渠道。
五、定期分享有价值的内容作为销售高手，分享有价值的内容是吸引目标客户的有效方式之一。
销售人员可以定期撰写或分享与目标市场相关的有价值的内容，如行业观察、市场趋势分析、产品应用技巧等。
这样不仅能够吸引目标客户的关注，还能够提升自己在行业内的专业声誉，进而为销售创造更多的机会和渠道。
temu卖家的进货渠道拓展技巧与策略
temu卖家的进货渠道拓展技巧与策略一. 引言在TEMU（虚拟市场）平台上作为卖家，为了提高销售业绩，拓展进货渠道是至关重要的。
本文将介绍几种进货渠道拓展的技巧与策略，帮助TEMU卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二. 多渠道批发TEMU卖家可以通过与多个批发商合作，拓宽进货渠道。
寻找有着良好信誉和稳定供应的批发商，确保可以获得高质量的货物。
与多家批发商建立合作关系，可以获得更好的采购价格和供货保障，从而提高卖家的竞争力。
三. 直接供应商合作与直接供应商合作是拓展进货渠道的另一种策略。
TEMU卖家可以通过与制造商或品牌直接合作，获得供货优势。
与直接供应商合作的好处包括较低的价格、更稳定的供应以及与品牌关联的市场加成。
通过建立稳固的合作关系，TEMU卖家可以确保获得一手货源，并在市场中树立自己的品牌形象。
四. 跨境电商平台TEMU卖家还可以利用跨境电商平台来扩大进货渠道。
通过在海外的电商平台上查找供应商，卖家可以获得更多选择，并且可能找到那些在TEMU上不存在的特殊产品。
选择可靠的跨境电商平台，并与供应商建立合作关系，可以使TEMU卖家实现更广阔的市场触达，并提供更多产品选择给消费者。
五. 本地市场调研了解本地市场是成功拓展进货渠道的关键。
TEMU卖家应该研究目标市场的特点和需求，以便选择适合的进货渠道。
通过参加本地的展览会和行业活动，与其他卖家和供应商建立联系，了解市场动态和行业趋势，从而更好地把握进货渠道的机会。
六. 建立自有品牌在TEMU平台上，建立自有品牌是拓展进货渠道最为长久和有效的策略之一。
通过建立自有品牌，卖家可以在市场中脱颖而出，吸引更多消费者。
TEMU卖家可以根据目标市场的需求，设计和定制自己的产品，并利用自有品牌的优势建立合作关系。
通过打造独特的品牌形象，TEMU卖家可以吸引更多的供应商和合作伙伴，进一步扩大进货渠道。
七. 发掘新兴市场TEMU卖家可以通过开拓新兴市场来获取新的进货渠道。
渠道开拓的方法和技巧
渠道开拓的方法和技巧
1、了解市场：首先要对目标客户群、竞争对手以及市场机会有清晰的了解，以有效的把握渠道开发的机会，制定出有效的渠道开发计划。
2、拓展渠道：针对不同的市场，要拓展多种渠道，比如网络渠道、传统渠道、代理渠道等，以便更好地满足客户需求。
3、提供优惠：为了吸引更多的客户，可以提供一些优惠政策，比如降低折扣、提供赠品等，以吸引客户的眼球。
4、维护渠道：要经常与渠道商进行沟通，及时了解他们的需求，提供优质的服务，确保渠道商的满意。
5、提升服务：要不断提升服务质量，提供完善的售后服务，做到以客户为中心，以客户满意度为目标。
产品销售渠道拓展的技巧有哪些
产品销售渠道拓展的技巧有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
一个广泛而有效的销售渠道网络能够帮助企业将产品更快、更广泛地推向市场，提高销售额和市场份额。
那么，产品销售渠道拓展的技巧有哪些呢？一、深入了解目标市场和客户需求要拓展销售渠道，首先需要对目标市场和客户需求有深入的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争状况，以及客户的购买习惯、偏好、痛点等。
只有充分了解这些信息，才能有针对性地选择和拓展销售渠道。
可以通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段来获取相关信息。
例如，进行问卷调查、访谈，分析销售数据、行业报告等。
同时，要关注市场的变化和趋势，及时调整销售策略和渠道拓展方向。
二、优化现有销售渠道在拓展新渠道之前，要先对现有的销售渠道进行优化，提高其效率和效果。
例如，对于线下渠道，可以优化店铺布局、陈列方式，加强销售人员的培训和管理，提高客户服务水平；对于线上渠道，可以优化网站界面、购物流程，提高物流配送速度等。
此外，还可以通过与现有渠道合作伙伴的深入合作，共同制定营销策略和促销活动，提高销售业绩。
例如，与经销商合作开展联合推广活动，与电商平台合作争取更多的资源支持等。
三、开拓新的线下销售渠道1、参加展会和贸易活动参加行业展会和贸易活动是拓展销售渠道的有效方式之一。
这些活动能够汇聚众多的供应商、经销商、采购商等，为企业提供了展示产品、与潜在客户建立联系的机会。
在展会上，可以通过精心布置展位、展示产品优势、举办现场活动等方式吸引客户的关注，并与他们进行面对面的交流和洽谈。
2、开设实体店如果条件允许，可以考虑开设自己的实体店。
实体店能够让客户更直观地感受产品，提供更好的购物体验。
同时，实体店还可以作为品牌形象的展示窗口，增强品牌的知名度和影响力。
在选择实体店的位置时，要考虑人流量、消费水平、周边竞争状况等因素。
3、与零售商合作与零售商建立合作关系，将产品铺货至他们的店铺中销售。
渠道运营,4个技巧成功吸引客流
渠道运营，4个技巧成功吸引客流渠道运营是指通过各种渠道，如线上、线下、社交媒体等渠道，将产品或服务推向消费者，以达到营销目的，同时吸引更多的客流。
在市场竞争日趋激烈的今天，渠道运营已成为企业营销的重要一环。
那么，如何通过渠道运营吸引更多的客流呢？下面，介绍四个技巧。
抓住人性弱点，打造情感化推广人性有弱点，在没有明显需求的情况下，人们往往更容易受到感性因素的影响。
因此，打造情感化推广是一种有效的渠道运营手段。
情感化推广主要包括以下两个方面。
一是内在的产品情感化，要让消费者在使用产品的过程中，产生良好的情感体验，从而激发其对产品的信任和忠诚度。
二是外在的推广情感化，通过宣传营销手段，把产品与消费者之间的情感联系加强，让消费者产生共鸣和认同。
情感化推广需要精细的策划和细致的执行。
企业可以通过情感化的呈现方式，如视频、图片、故事等，来激发消费者的情感共鸣，让消费者对产品形成情感认同，从而促进购买意愿的提升。
借助社交媒体，背靠数据分析助力营销社交媒体已成为企业营销的重要渠道，不仅可以吸引粉丝，还可以获取消费者的数据，进而做出精准的营销决策。
在利用社交媒体开展渠道营销的过程中，数据分析是至关重要的一环。
通过对用户数据进行分析，可以了解用户的偏好和需求，从而进行更加精准的营销。
例如，企业可以根据用户的喜好进行产品推荐，吸引更多的客流。
此外，在利用社交媒体进行渠道运营时，企业还可以结合KOL（Key Opinion Leader）营销，以吸引更多消费者的关注。
KOL是指具有一定影响力的人士，通过和这些人合作，可以用短时间内快速吸引更多的关注度和客流量。
开展活动营销，增加用户互动活动营销是渠道运营的重要手段之一，可以增加用户与企业的互动，提高用户参与度和忠诚度。
企业可以通过举办一些有趣、有创意的活动，吸引更多的消费者关注。
例如，可以通过开展打卡活动、签到送礼、优惠抽奖等方式，吸引更多的消费者参与。
通过互动参与，消费者产生积极的情感体验，从而提高对企业的认知度和好感度。
论如何进行渠道开发
论如何进行渠道开发一、渠道开发的定义渠道开发是现代营销技术的一部分，是市场营销领域中的一项基本操作，是指企业通过不同渠道来推销产品或服务，迅速发展核心业务。
渠道开发的目的是寻求合作，在现有资源之上增加更多的生意。
二、渠道开发的重要性渠道开发对于企业的发展十分重要。
无论是新兴的初创企业还是已有一定规模的企业，都需要寻找更多的渠道来推销产品或服务。
这样才能在竞争环境中取得更好的竞争地位，提高市场份额。
渠道开发还能够加强企业与客户之间的联系，增强忠诚度。
通过渠道开发，企业可以不断更新客户需求和市场趋势，提高产品的竞争力，从而获得更多的品牌推广和市场认可度。
三、渠道开发的策略1. 定制渠道开发计划企业可以针对不同的市场和客户群体制定不同的渠道开发计划。
比如在大型城市可以使用传统的传媒渠道，而在小城镇可以采用当地文化和传统特色作为市场推广点。
2. 引入专业人才渠道开发需要良好的策略和技巧，因此，企业可以引入专业人才来负责渠道发展，确保顺利完成计划。
同时，这些专业人才还能够提供市场发展的咨询和建议，提升企业的战略决策水平。
3. 强化合作伙伴关系渠道开发需要与不同的渠道合作伙伴建立稳定的合作关系。
企业可通过与其经销商、代理商、供应商等建立长期开放合作关系，以建立合作伙伴之间的信任与互相支持，创造更大的商业价值。
4. 积极寻找新的渠道企业可以通过网络、社交媒体、展会、活动等多种方式寻找新的渠道。
此外，企业还可以将产品销售渠道多元化，比如在线销售、线下销售等多种方式。
四、渠道开发的难题及对策1. 渠道扩张难度大随着市场竞争的日趋激烈，渠道扩张的难度愈加明显。
企业需要采取多种策略提高自身的市场竞争力，比如开展多种促销活动、采用全新的宣传文案等手段。
2. 渠道开发成本高渠道开发所带来的成本也让人头疼。
无论是开发新的销售渠道，还是扩大现有销售渠道，都需要大量的投入。
因此，企业需要评估每个渠道是否确实适合当地市场，并在渠道开发过程中把控好成本预算，进行合适的投入。
拓展市场营销渠道的技巧
拓展市场营销渠道的技巧市场营销是一个企业发展的核心，与此同时，市场营销渠道也是企业发展的基础。
因此，拓展市场营销渠道是每个企业持续发展的必要手段。
今天，我们来分享一些拓展市场营销渠道的技巧。
一、寻找新兴渠道市场上的新兴渠道充满着机会，值得探索和发掘。
这些新兴渠道包括社交媒体、移动应用、影子社区、网络广告、流媒体、智能硬件等等。
企业需要了解这些新的平台，不断尝试创新的市场推广方式，并结合企业自身特点与行业形势，利用新兴渠道来拓展自身的营销业务。
二、合作伙伴与分销渠道合作是市场营销中最重要的要素之一，通过与其他企业合作，能够快速地拓展市场。
企业可以寻找与自己配套的合作伙伴，以互惠互利的方式，共同开发市场营销业务。
同时企业还可以考虑与分销商合作，通过分销商的助力，让产品更快地进入到市场中，进而提高市场份额。
三、联合营销和其他企业一起举办促销活动，或者参与行业内的活动，可以增加企业的知名度和人气。
企业可以与行业内的相关企业合作，共同进行营销活动，同时将公司产品或服务展示出来，进而提升企业知名度，实现行销助力。
四、顾客的定制化需求顾客有着不同的需求，为此，企业需要了解顾客的需求，为顾客提供满足他们个性化需求的营销服务。
企业可以通过优化页面，统计顾客行为，改善产品或服务，深度挖掘消费者需求，针对消费者需求推出个性化的解决方案。
五、提高口碑顾客的口碑是市场营销中极为重要的要素之一，是企业发展的关键之一。
口碑可以影响顾客的消费决策，高质量的口碑可以带来更多的客户和收益。
因此，企业需要根据消费者对自身品牌、产品或服务的评价，对客户意见进行认真解释和回应，不断改进自身的产品和服务质量，提高顾客口碑。
综上所述，市场营销渠道的拓展需要多方面的技巧和策略，需要企业从多个角度来思考和推进。
通过深度挖掘和分析市场，扩大市场规模，结合多种拓展市场营销渠道的技巧，提升产品和服务质量，企业将更快地走向成功的道路。
渠道客户开发实战技巧
渠道客户开发实战技巧有的客户在业务代表面前总喜欢天花乱坠地吹嘘自己，内容无非是自己在工商、卫生、质监、税务、消防、环卫、公检法、金融等各部门均有如何如何了不起的关系。
但一般说来，一个客户各方面社会关系都非常好的情况比较罕见。
你要多留个心眼。
渠道之于销售,如血管之于人体。
但并非所有渠道都可选择录用,“有渠道就有市场”更是一厢情愿。
产品要快速、高效、优质、优价地到达终端,选择合适的渠道是第上步，也是最重要的一步.本文所讲的开发技巧不仅适用于新市场开发,审查老市场的渠道客户时，一样适用。
六大开发原刚1．匹配原则。
（1)区域市场销量目标要与区域客户数量相匹配。
单个客户承担的销售任务不能远远超过其分销能力，否则旺季易断货,淡季易滞销。
在签订合同时，绝大多数客户都希望自己的区域越大越好.但你不能由着他们来，必须做好评估，使销售任务和区域划分相匹配。
如果估计某客户会经常出现断货或滞销,就必须提前准备，为再开发新客户预留合同、区域、产品空间。
（2)客户的分销量与自有资源（资金、车辆、库房、人员等)相匹配。
给客户设定的销售任务，既不能超出其能力之外，也不能太小。
太大，则他的压力过大，容易砸价、窜货。
过小，他就会分散精力去做其他产品。
当然，目前最多的问题是后者，客户不认可企业制定的任务量，要让他们完全认可也非常难.但我们可以通过谈判、提供更多利需等方式，尽量让客户资源和任务相匹配，使客户无暇分心旁骛,专注于我们产品的销售。
（3）客户分销半径与时间匹配。
客广的分销半径要符合效率原则,即客户能在较短时间内将产品分销到目的地，以提高各项资源在单位时间内的使用效率.如果区域过宽或交通不便,客户为此花费过多的人力、车辆和资金，会导致他的获利低于正常水平.此时，为了追求正常利润，他会采用各种手段，难免生出是非.因此，如果区域设置影响到客户的获利水平,应该迅速调整客户数量或分销半径。
（4）客户经验、素质、管理水平要与公司发展需求相匹配。
招聘渠道开发技巧
招聘渠道开发技巧招聘是企业发展和壮大的关键环节，而开发招聘渠道则是提高招聘效果和效率的重要手段。
有效地开发招聘渠道可以帮助企业吸引更多合适的人才并提升招聘质量。
本文将介绍一些招聘渠道开发的技巧，帮助企业在招聘过程中取得更好的成果。
一、建立专业的企业官方网站企业官方网站是展示企业形象和吸引人才的重要窗口。
通过建立专业的企业官方网站，企业能够清晰地呈现企业文化、发展历程、业务领域等信息，吸引那些与企业价值观相符的人才。
同时，招聘信息也可以直接发布在企业官方网站上，让有意向的人才主动申请。
二、优化社交媒体招聘社交媒体作为信息传播的重要渠道之一，在招聘过程中也有着重要作用。
企业可以通过建立和优化社交媒体账号，扩大企业在社交媒体上的曝光度，吸引更多人才关注并了解企业。
此外，企业还可以通过发布招聘信息、分享员工故事等方式，引起人们对企业的兴趣，并促使他们与企业互动和申请。
三、与高校合作开展校园招聘高校是人才集聚的地方，与高校合作可以帮助企业更好地接触到优秀的毕业生和实习生。
企业可以通过参加高校的招聘宣讲会、校园招聘会等活动，与学生面对面交流，吸引优秀学生加入企业。
此外，与高校合作还可以开展一些人才培养计划，吸引校内人才加入企业实习或就业。
四、与专业机构合作招聘专业机构能为企业提供更专业的人才推荐和筛选服务。
企业可以与这些机构建立合作关系，通过他们的资源和人脉优势，快速找到符合企业要求的人才。
与专业机构合作还能为企业节省时间和精力，将更多精力投入到核心业务上。
五、开展内部员工推荐内部员工推荐是企业招聘渠道中的一个重要环节。
已在企业工作的员工对企业文化和招聘需求有更深入的了解，他们可以帮助推荐具有潜力或符合要求的人才。
同时，内部员工推荐也能够增强员工的凝聚力和归属感，提高员工满意度和留任率。
结语：招聘渠道开发是企业招聘过程中的一项重要工作。
通过建立专业的官方网站、优化社交媒体招聘、与高校合作、与专业机构合作以及开展内部员工推荐等技巧，企业能够吸引更多合适的人才，提升招聘质量，为企业的发展提供有力支持。
渠道为王渠道营销技巧和基础管理
渠道为王渠道营销技巧和基础管理渠道为王渠道营销技巧和基础管理渠道营销是现代营销策略中至关重要的一环，它在产品推广、销售和传播过程中扮演着重要的角色。
本文旨在探讨渠道营销的基础管理和一些有效的渠道营销技巧，帮助企业提升市场竞争力。
一、渠道营销的基础管理1. 渠道选择选择合适的渠道对于产品的市场开拓和销售至关重要。
首先，企业需要调研目标市场的消费者需求和购买行为，确定消费者偏好的渠道类型。
其次，评估各种渠道的覆盖范围、销售能力和成本效益，以确定最适合企业的渠道。
2. 渠道建设渠道建设是为了确保产品能够高效地到达终端用户。
企业需要与渠道合作伙伴建立良好的供应关系，确保产品的正常供应。
此外，也需要与渠道合作伙伴共同制定经销政策和销售计划，确保各个环节的协调和合作。
3. 渠道管理渠道管理是保证渠道效益的关键，它包括渠道合作伙伴的培训、激励和绩效管理。
企业需要提供专业的培训课程，帮助渠道合作伙伴提升销售技能和产品知识。
此外，合理的激励机制和绩效评估体系也能够激发渠道合作伙伴的积极性和销售能力。
二、渠道营销技巧1. 建立有效的分销网络建立一个强大的分销网络是渠道营销的关键。
企业需要通过渠道合作伙伴建立覆盖面广、服务质量高的销售网络。
在选择渠道合作伙伴时，企业需要注意其销售能力、市场影响力和专业度。
2. 优化渠道资源配置优化渠道资源的配置可以提高渠道效益和销售业绩。
企业需要根据不同产品的特点和市场需求，合理配置不同渠道的销售资源。
例如，高端产品可以选择与专业渠道合作，而大众产品可以选择与广泛的零售渠道合作。
3. 加强渠道合作伙伴培训渠道合作伙伴的培训是提升销售能力和服务质量的重要手段。
企业需要定期组织培训课程，帮助渠道合作伙伴提升销售技巧和产品知识。
在培训过程中，企业可以分享市场动态和销售经验，帮助渠道合作伙伴更好地了解产品和市场。
4. 创新渠道管理方式创新渠道管理方式可以提高渠道运营效率和市场竞争力。
企业可以通过数字化技术和数据分析来优化渠道管理流程，提高渠道成本控制和效益评估的准确性。
建立良好的沟通渠道与沟通技巧
建立良好的沟通渠道与沟通技巧沟通是人际关系中至关重要的一环，它对于个人与团队的成功至关重要。
良好的沟通渠道和沟通技巧可以帮助我们更好地理解他人，表达自己的想法和需求。
本文将探讨如何建立良好的沟通渠道以及提升沟通技巧。
一、建立良好的沟通渠道良好的沟通渠道是实现有效沟通的基础，它可以提供一个互相尊重和理解的环境。
以下是建立良好沟通渠道的几个关键要点：1. 倾听能力倾听是沟通的关键。
我们需要学会仔细聆听对方的观点和意见，给予他人足够的时间和空间表达自己。
在倾听的过程中，我们可以通过肢体语言和非语言信号来表达出自己的关注和理解。
2. 开放性和透明度建立开放和透明的沟通渠道可以促进信任和合作。
我们应该鼓励员工或伙伴们分享自己的看法和想法，并及时提供他们所需的信息。
此外，我们还应该尽量避免保留信息或隐藏真相，这样可以建立更直接和诚实的沟通氛围。
3. 尊重和理解在沟通中，尊重和理解是非常重要的。
我们应该尊重他人的观点和感受，不轻易批评或贬低他人。
理解别人的立场和情感可以减少误解和冲突，让沟通变得更加顺畅和愉悦。
二、提升沟通技巧除了建立良好的沟通渠道，提升沟通技巧也是实现有效沟通的关键。
以下是几种提升沟通技巧的方法：1. 清晰表达我们应该尽量用简单清晰的语言表达自己的想法。
避免使用复杂的词汇或行话，以免引起误解。
同时，我们还应该注意语速和语调，并避免口吃、嗓音低沉或模糊不清的问题。
2. 非言语沟通非言语沟通是指肢体语言和面部表情等。
我们应该学会运用这些非言语信号来增强沟通的效果。
例如，微笑、眼神接触和姿势都可以传达出我们的友好和诚意。
3. 积极反馈积极反馈对于沟通的改进至关重要。
我们应该学会给予他人积极和有益的反馈，以便在沟通中不断提高。
同时，我们也应该接受他人的反馈，并根据需要做出调整。
4. 解决冲突冲突是沟通中不可避免的一部分，但我们可以通过适当的方式来解决。
我们应该学会控制情绪，理性地表达自己的观点，并尝试找到双方都能接受的解决方案。
蜜蜂蜂产品销售渠道拓展技巧大全
蜜蜂蜂产品销售渠道拓展技巧大全蜜蜂蜂产品的销售渠道对于蜂农来说至关重要，它决定了产品的推广范围和销售额。
在当今竞争激烈的市场中，如何有效拓展销售渠道是每个蜂农都面临的挑战。
本文将提供蜜蜂蜂产品销售渠道拓展的一些建议和技巧，帮助蜂农提高销售能力。
1. 建立线下销售渠道a. 合作农贸市场或超市：与当地的农贸市场或超市合作，将蜂产品摆放在显眼的位置，提供试吃和优惠活动，吸引顾客的注意力。
与市场管理者协商，争取在销售区域设立专门的蜂产品区域。
b. 开设实体店铺：选择繁华地段或旅游景区开设蜜蜂产品专卖店，店面设计要具有吸引力，产品陈列要整齐美观。
同时，提供专业的产品讲解和顾问服务，增强产品的吸引力和信誉度。
2. 拓展线上销售渠道a. 建立电商平台：通过建立自己的网店或入驻知名电商平台，如淘宝、京东等，进行线上销售。
对产品进行精美的拍摄和详细的描述，提供多种支付方式和快递配送，增加用户购买的便利性。
b. 运用社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，开展产品推广和销售。
发布有关蜂产品的文章、图片、视频等内容，与粉丝进行互动和沟通，吸引用户关注并转化为购买力。
3. 加强线下宣传推广a. 参加农业博览会：参加本地及其他地区的农业博览会，展示并销售蜂产品。
设计专业的展台和宣传材料，与参观者进行交流，促成销售和业务洽谈。
b. 举办推广活动：例如举办蜂产品品鉴会、知识讲座或研讨会，邀请专业人士和消费者参加，加强对蜜蜂蜂产品的认知和了解，提高产品的知名度和美誉度。
4. 加强产品品牌建设a. 产品包装设计：设计符合品牌形象和市场需求的产品包装，突出产品特点和优势，使消费者能够一眼辨认并产生购买欲望。
b. 品牌推广：通过品牌营销、广告宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
与相关行业协会合作，参与行业评选和比赛，获得奖项可为品牌增值。
5. 与其他行业合作共赢a. 合作伙伴关系：与餐饮、酒店、保健品等相关行业建立合作关系，推广蜂产品的多种用途和搭配，拓宽销售渠道。
渠道开发六个原则
有的客户在业务代表面前总喜欢天花乱坠地吹嘘自己，内容无非是自己在工商、卫生、质监、税务、消防、环卫、公检法、金融等各部门均有如何如何了不起的关系。
但一般说来，一个客户各方面社会关系都非常好的情况比较罕见。
你要多留个心眼。
渠道之于销售，如血管之于人体。
但并非所有渠道都可选择录用，“有渠道就有市场”更是一厢情愿。
产品要快速、高效、优质、优价地到达终端，选择合适的渠道是第上步，也是最重要的一步。
本文所讲的开发技巧不仅适用于新市场开发，审查老市场的渠道客户时，一样适用。
六大开发原则1．匹配原则。
(1)区域市场销量目标要与区域客户数量相匹配。
单个客户承担的销售任务不能远远超过其分销能力，否则旺季易断货，淡季易滞销。
在签订合同时，绝大多数客户都希望自己的区域越大越好。
但你不能由着他们来，必须做好评估，使销售任务和区域划分相匹配。
如果估计某客户会经常出现断货或滞销，就必须提前准备，为再开发新客户预留合同、区域、产品空间。
(2)客户的分销量与自有资源(资金、车辆、库房、人员等)相匹配。
给客户设定的销售任务，既不能超出其能力之外，也不能太小。
太大，则他的压力过大，容易砸价、窜货。
过小，他就会分散精力去做其他产品。
当然，目前最多的问题是后者，客户不认可企业制定的任务量，要让他们完全认可也非常难。
但我们可以通过谈判、提供更多利需等方式，尽量让客户资源和任务相匹配，使客户无暇分心旁骛，专注于我们产品的销售。
(3)客户分销半径与时间匹配。
客广的分销半径要符合效率原则，即客户能在较短时间内将产品分销到目的地，以提高各项资源在单位时间内的使用效率。
如果区域过宽或交通不便，客户为此花费过多的人力、车辆和资金，会导致他的获利低于正常水平。
此时，为了追求正常利润，他会采用各种手段，难免生出是非。
因此，如果区域设置影响到客户的获利水平，应该迅速调整客户数量或分销半径。
(4)客户经验、素质、管理水平要与公司发展需求相匹配。
你是做IT的，就不能去找酒水客户。
销售高手的独门销售渠道拓展技巧
销售高手的独门销售渠道拓展技巧一、引言随着市场竞争的加剧，对于销售人员来说，寻找新的销售渠道成为了提高销售业绩不可或缺的重要环节。
本文将介绍一些销售高手所运用的独门销售渠道拓展技巧，帮助销售人员寻找新的机会，并取得更好的销售成绩。
二、分析目标客户群体在拓展销售渠道之前，首先需要了解目标客户群体的特点和需求。
通过市场调研和分析，销售人员可以更准确地确定所要拓展的销售渠道，并为后续的销售工作提供指导。
三、利用社交媒体平台社交媒体平台是当今信息传递和人际交流的重要渠道之一。
销售人员可以通过创建个人或公司账号，积极参与社交媒体平台的讨论和互动，通过发布有价值的内容吸引目标客户的关注。
此外，在社交媒体平台上积极与客户互动，回答客户问题，提供专业建议，增加客户对销售人员的信任感和好感度。
四、建立合作伙伴关系与同行业或相关行业的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，可以帮助销售人员拓展销售渠道。
通过互相推荐和合作，销售人员可以引入对方的客户群体，并扩大销售链条。
此外，与合作伙伴共同举办推广活动，参展业内展览会等，也是拓展销售渠道的有效方式。
五、定期参加行业交流会议行业交流会议是销售人员了解市场动态和结识潜在客户的重要途径。
销售人员应抓住参加行业交流会议的机会，展示公司产品或服务的优势，并与与会者进行深入交流。
通过积极参与行业交流会议，销售人员可以开拓新的销售渠道，并与潜在客户建立起持久的合作关系。
六、运用电子邮件营销电子邮件营销是一种快速、低成本且具有高度可定制性的销售渠道拓展手段。
销售人员可以通过购买或获取目标客户的电子邮件地址，向他们发送关于产品或服务的相关信息，吸引客户的注意力并引导他们进行进一步的购买行为。
在进行电子邮件营销时，销售人员应注意信息的个性化和定制化，尽可能提供与客户需求相关的内容，增加邮件的打开率和转化率。
七、寻找新的销售合作伙伴除了与同行业或相关行业的合作伙伴建立合作关系外，销售人员还可以积极寻找具有潜在销售渠道的新的合作伙伴。
餐饮渠道开发技巧
餐饮渠道开发技巧
餐饮渠道开发的技巧包括以下几个方面：
1. 确定目标客户群体：在开发餐饮渠道之前，必须明确目标客户群体，了解他们的需求和消费习惯，以便针对他们的需求进行产品定位和营销策略的制定。
2. 了解市场行情：在进入餐饮市场之前，需要对市场行情进行深入了解，包括当地的消费水平、餐饮文化、口味偏好等，以便更好地制定销售策略和产品方案。
3. 与餐饮企业建立合作关系：与当地知名餐饮企业建立合作关系，可以快速打开市场，提高品牌知名度。
可以通过参加行业展会、拜访餐饮企业等方式，与他们建立联系并开展合作。
4. 提供特色化的产品和服务：在餐饮市场竞争激烈的今天，提供特色化的产品和服务是吸引消费者的重要手段。
可以根据市场需求和客户反馈，研发具有特色的产品，提供个性化的服务，以满足消费者的需求。
5. 制定合适的价格策略：在制定价格策略时，需要考虑成本、竞争对手的价格和市场接受度等因素。
可以根据产品定位和目标客户群体的需求，制定合理的价格，提高市场竞争力。
6. 加强宣传推广：通过广告宣传、促销活动等方式，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过与媒体合作、开展线上和线下活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
总之，在开发餐饮渠道时，需要注重目标客户群体的确定、市场行情的了解、合作关系的建立、特色化的产品和服务、合适的价格策略以及宣传推广等方面。
通过不断探索和实践，提高自身的竞争力和品牌影响力，实现可持续发展。
企业销售渠道开拓的要点
企业销售渠道开拓的要点企业销售渠道开拓的要点经销商存在这样的疑虑，大体上可以归纳为两个方面的原因：一是销售人员之前的工作中没有把产品的销售政策向经销商介绍到位，经销商对该产品上市的传播、推广计划不得而知，产品怎么卖的问题，他心里没有底;二是销售人员一开始就找错了经销商对象，换句话说是，公司目前的哪个系列产品都不适合这个经销商的现有渠道和客户群体。
针对第一个问题的解决办法是，销售人员带着“上市计划”去找经销商做细致入微的沟通，以下是做这样的沟通时需要涉及的主要话题及范围：1.细节描述：精确到什么人，在什么时间、什么地点，针对什么客户群体做什么样的促销活动，预计完成多少销量;2.丑话在前：投入多少资源，厂家和经销商各自需要提供哪些资源;3.实物展示：展示促销时要用到的促销品，有实物展示是最好的;4.突出主线：各个促销环节之间要有递进关系，互为因果，一浪高过一浪;5.体现专业：说明在做哪些事情的时候要用到哪些技巧，强化品牌的专业形象。
销售人员经常得到“业界前辈”的指点，“只要给经销商足够的利润空间，经销商就会‘勇往直前’下订单进货”，然而现实情况是盲目引进新产品经销商的少之又少。
大家切记：经销商在引进一个新产品时有个矛盾心理，既有兴奋的一面，也有忧虑的一面。
兴奋的是万一把这个产品做成功了就赚到了钱;忧虑的是这个万一产品做不好就赔钱了，生意这么难做，同类产品这么多，这个新品牌的知名度又这么低，赔钱的可能性要远远大于大于赚钱的可能性。
销售人员首先要把握经销商的这个心理，接下来的工作就是把经销商的兴奋提起来，忧虑压下去。
在沟通、说明双方合作期间的每一件事情时候要分析设计思路和目的，厂家为什么做?这样做能给经销商带来什么好处?解决第二个问题只有方法，没有技巧。
销售人员要进行自我管理，首先要成为一个有心人，不在非目标经销商上浪费过多的时间。
销售人员要想成为有心人，需要掌握基本的3+1法则，即三个应知，一个引导技能。
网络渠道客户开发技巧课件
根据营销目标和策略，制定合理的营 销预算，确保营销活动的有效实施。
制定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包括 产品定位、价格策略、渠道选择等。
优化网站与广告
网站优化
优化网站结构、页面布局、内容 质量等，提高用户体验和搜索引
擎排名。
广告投放
选择合适的广告投放平台和方式， 如搜索引擎广告、社交媒体广告等， 提高广告效果。
网渠道客开技 巧件
• 网络渠道客户开发概述 • 网络渠道客户开发策略 • 网络渠道客户沟通技巧 • 网络渠道客户服务技巧 • 网络渠道客户开发实战案例
01
网渠道客开概 述
网络渠道的定义与特点
定义
网络渠道是指利用互联网平台进 行营销和销售的渠道，包括电商 平台、社交媒体、搜索引擎等。
特点
网络渠道具有全球性、交互性、 即时性、个性化等特点，能够实 现快速的信息传播和交易达成。
数据分析
通过数据分析工具对网站和广告数 据进行跟踪和分析，不断优化和改进。
社交媒体营销
建立社交媒体账号
在主流社交媒体平台上建立官方 账号，如微信、微博、抖音等。
内容创作与发布
定期发布有价值的内容，吸引目 标客户的关注和互动。
互动与沟通
积极与关注者互动，回答问题、 解决疑虑，建立良好的客户关系。
搜索引擎优化（SEO）
个性化服务是针对每个客户的独特需求和偏好，提供定制化的服务和解决方案。
详细描述
通过了解客户的个人信息、购买历史和偏好，提供个性化的产品推荐、服务建议 和解决方案。这有助于提高客户满意度和忠诚度，促进客户复购和口碑传播。
处理客户投诉与纠纷
总结词
及时、专业地处理客户投诉与纠纷，是维护客户信任和忠诚 度的关键。
农产品批发销售中的销售渠道开拓技巧
农产品批发销售中的销售渠道开拓技巧在农产品批发销售中，销售渠道的开拓至关重要。
通过开拓多元化的销售渠道，农产品批发商可以更好地满足市场需求，提高销售量和盈利能力。
本文将介绍一些农产品批发销售中的销售渠道开拓技巧，希望对农产品批发商有所启发。
一、线下销售渠道的开发1. 合作建立直销店铺：农产品批发商可以与超市、商场等零售商合作，建立直销店铺。
这样一方面可以提高产品的曝光度，另一方面也能够有效控制产品的品质与包装，增加顾客信赖感。
同时，与零售商合作还能够共同进行市场推广和促销活动，提升销售额。
2. 供应餐饮行业：餐饮行业是一个巨大的销售渠道，农产品批发商可以与餐厅、酒店等合作，为其提供新鲜优质的农产品。
同时，可以充分利用社交媒体、餐饮平台等线上渠道宣传与推广，吸引更多餐饮行业的合作伙伴。
3. 参与农贸市场：农产品批发商可以租赁或购买农贸市场内的摊位，直接面对消费者进行销售。
通过与消费者的直接接触，可以更好地了解市场需求，进行产品的调整和改进。
二、线上销售渠道的开发1. 建立电商平台：随着互联网的发展，线上销售渠道成为农产品批发商不可忽视的一种方式。
建立自己的电商平台，可以直接与消费者进行交流和销售。
同时，可以借助电商平台上的数据分析工具，更好地了解消费者需求，进行市场预测和产品策划。
2. 与电商平台合作：如果建立自己的电商平台成本较高或技术实力不足，农产品批发商可以选择与已有的电商平台进行合作。
通过与电商平台的合作，可以借助其丰富的流量和用户资源，提升产品的曝光率和销售额。
三、加强品牌建设和市场推广1. 打造独特品牌形象：在激烈的市场竞争中，品牌形象具有重要的影响力。
农产品批发商可以通过包装设计、产品质量控制等方面来打造独特的品牌形象。
同时，也可以借助社交媒体等渠道加强品牌的宣传。
2. 参加展会和交流活动：展会和交流活动是了解市场动态和拓展业务的重要途径。
农产品批发商可以积极参加相关行业的展会和交流活动，与同行业的企业进行交流与合作，实现资源共享和互利共赢。
销售技巧大公开如何利用身边资源扩大销售渠道
销售技巧大公开如何利用身边资源扩大销售渠道销售技巧大公开：如何利用身边资源扩大销售渠道销售是企业发展和成功的重要组成部分，而扩大销售渠道是提高销售业绩的关键。
然而，许多销售人员常常忽视了身边的资源，而将重点放在外部市场开发上。
本文将介绍一些利用身边资源扩大销售渠道的技巧。
一、借助社交网络拓展人脉社交网络是现代社会的重要组成部分，人们可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook以及微博等与其他人建立联系。
作为销售人员，通过积极使用这些平台，可以扩大自己的人脉圈子，增加潜在客户的数量。
在这些平台上，可以发布有关产品或服务的信息，与可能感兴趣的潜在客户进行互动，建立良好的关系，从而增加销售机会。
二、利用已有客户的资源推广产品已有客户是最好的推销员，因为他们已经了解并信任你的产品或服务。
因此，与已有客户建立良好的合作关系，并借助他们的资源来推广产品是很重要的。
可以鼓励客户向他们的朋友、家人和同事推荐你的产品，并提供一定的激励措施，如折扣或奖励计划。
通过这种方式，可以快速扩大销售渠道，同时提高品牌知名度。
三、与其他行业合作伙伴建立联盟在当今竞争激烈的市场中，寻找合适的合作伙伴来共同开展推广活动是非常重要的。
结合其他行业的资源，可以为销售渠道带来新的机会。
例如，如果你是一家健身器材公司，可以与健身房、营养师和其他健康品牌建立合作伙伴关系。
通过这种方式，可以互相推荐并分享客户资源，从而拓展销售渠道。
四、利用的线下渠道宣传尽管互联网的兴起给了我们许多便利的方式来扩大销售渠道，但线下渠道仍然是不可忽视的。
通过参加行业展会、商业交流活动或社区活动，可以与潜在客户面对面交流，并进行产品推广。
此外，通过在购物中心或商店附近设置展示区域，可以吸引路人的注意力并提供销售信息。
这些线下渠道可以进一步提高品牌知名度并扩大销售范围。
五、提供增值服务来留住客户留住现有客户同样重要，因为他们的满意度和忠诚度直接影响重复销售和口碑传播。
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二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第八：声东击西 • 在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：店面 位臵/面积/价格/付款条件/售后/网点等，而且仿佛你非 常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，在谈判进 入拉锯战时，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满 足感。
二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第九，欲擒故纵 • “以上是我公司的最低门槛，是全国的统一标准，这是 没有探讨和商量的余地的，请您回去认真考虑一下是否可 以接受。我非常期望能与贵司这样有优势的合作伙伴合作 ，当然，若贵公司认为我司的要求过高、无法接受，我只 能表示抱歉，希望我们以后还会有合作的机会。”一Fra bibliotek扫街技巧
扫街八步走
第五步：访谈思路要清晰
1.自我介绍,表明来意 2.交流当地市场，经销商信息 3.沟通到BYD当地渠道状况 4.了解对方信息，五个一出发 5.交个朋友 6 再次洽谈 *沉着应对商家五大问题: 资金门槛 反利政策 区域划分 渠道划分 产品 (向导师重点学习,自然应对)
一
扫街技巧
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•
不接受第一次还价的最好策略是用虚设上级领导做掩 护。“无论商家还价是多少，我都不能接受，这违背公司 统一标准，我得跟领导请示一下。”
二 谈判基本技巧
经销商谈判技巧
第五：除非交换决不让步 • 如果心虚就会常犯这样的错误：为向商家表示友好， 还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。这样商 家非但不会记你的好，反而认为你的“门槛”没有标准， 因人而异，从而损害了公司形象。 任何时候不主动让步。 即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条 件。 理由1）你可能得到回报。 理由2）可以阻止对方无休止的要求。
一
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第八步：商家资讯要建档
1.建立访谈卡，储备资源 2.形成渠道开发思路 3.写好扫街日志和渠道报告
二
经销商谈判技巧
前言
与狼共舞，方显英雄本色 • 商场上鱼龙混杂，尔虞我诈，无商不奸。 • 我们所面对的，是有着丰富商战经验的“老狼”。
• 狼－－在商言商，即使合作关系最稳固的经销商，为了自 己的利益，往往也会反咬一口。 • 驯狼－－作为厂家的代表，要练就驯狼的本领，方能与狼 共舞。
一
扫街技巧
后果－－柳暗花明又一村
• • 我们的任务- -获取意向资源 首先知己- -渠道阶段，市场定位
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•
如何知彼- -八方打听，四处了解
展开行动- -踏破铁鞋无觅处，柳暗花明得费功夫
•
最终目标- -建立初步意向，拉上谈判桌
一 • 扫街:
扫街技巧
针对某个城市里全部范围的经销商，通过实地调查， 有选择的主动上门推销BYD公司和BYD照明产业的，并有 意识的引导对方，激起一定合作意向的代表BYD公司的商 业活动。
二
经销商谈判技巧
自身需要具备的素质----自信心 • 良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件 • 所谓自信心， 就是相信自己的能力，更要相信企业的实 力。相信自己要求的合理性、所持立场的正确性及说服对 手的可能性。 • 缺乏自信往往是谈判遭受失败的主要原因之一。 • 自信才有惊人的胆魄，才能做到大方、潇洒、不畏艰难、 百折不挠。
3.名片交换
4.宴请饭局
*有礼貌回报闭门羹
*地方礼节要注意
一
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• 文件资料
准备工作1
企业幻灯片 商务标准 建店标
名片 企业资料 产品资料 准 • 了解目标 出租车 媒体 区域经理
新接触商家
老商家(慎用)
一 • 战前分析
扫街技巧
准备工作2
市场排量 最佳店址 最低运转资金 商家软肋-切入点
考察市场
第六步:访谈信息要确认 1.上网查询 2.各商家提供信息对比 3.区域经理沟通 4.统一口径,便于区域跟进 * 对突发情况和细枝末节要敏感, 综合考虑各种信息对 商家构成，照明市场规模，当地照明消费态势，政策情况 要有全面的掌握和理解。
一
扫街技巧
扫街八步走
第七步:访谈经验要积累
1.商家特别强调的优点要警觉 2.不要明确表态 3.不要受商家误倒，透漏具体的商务数据 4.要思考商家的动机，他想做什么，投机倒把还是稳扎稳打 5.对不同的市场和经销商我们需要什么
•
凡事不能急于求成。以退为进的策略，是要告知对方， 我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一下对 方，让他们感到舒心，一“推”一“拉”，把对方的意向 度提升到最大化，同时给对方施加压力，迫使对方做出让 步。
二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第七：虚设上级领导 • 商家面带微笑对你说：“我知道你就是有权最终决 定这个门槛的人，是吧？” 你还洋洋得意！？ • 把自己当作决策者的人等于把自己臵于不利地位。聪 明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚 设领导以获取回旋余地。 • 不要让商家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时 间跟你谈） • 你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的 个人。（避免买家跳过你找你的领导）
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自身具备的素养1
• 单兵作战/配合作战
五心上将: 自信心 细心 耐心 诚心 好奇心
团队之星：主动 沟通 协调 配合
优秀专员：专业 敬业
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自身具备的素养2
• 商务礼仪 把规范的商务礼仪以最自然的，轻松的形式展现出来, 足以体现一个成功的商业人士的自信，修养，风度。
1.电话预约
2.着装仪表
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经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第六：让步技巧 • 1）不要因为商家要求你给出最后的底限，你就一下 子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”） • 2）让步的度绝不能等同于商家的心理期望值，一定 要大于商家提出的还价（商家认为：你的门槛还有动摇的 余地） • 3）让步不要超过两次（否则就是对商家心理暗示让 步可能无休无止） • 4）正确的让步方法：控制让步次数，逐渐缩小让步 幅度，暗示你已经竭尽全力。
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经销商谈判技巧
谈判原则 • 一、双赢。谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢 ”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应 该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。 • 二、原则。在抱着“双赢”的基础之上，要坚持公司的原 则不改变。 • 三、你能给对方带来什么。不要一味强调我们公司要求什 么，而要让对方知道，你（公司）能给对方带来什么。 • 四、不要轻易承诺。你是代表公司和商家谈判的，你的言 行代表比亚迪，你的承诺可能使公司承担巨大的损失。 • 五、要有自己的思维。千万不能顺着商家思路走，一定要 有自己的主线，让商家跟你的思维。 • 六、尊重对方。谈判是站在平等互惠的基础上进行的，对 商家的尊重和认可是必不可少的，赞美和认同是拉近与客 户间心理距离的不二法门。
二 谈判基本技巧
经销商谈判技巧
第二：旗开得胜 • 开局：成功布局。一定要充分利用各种手段进行造势，在 外部环境中给对方形成压力和动力。让我们开局之始，首 先在心理上、势头上，占尽先机。 • 虚拟压力：树立竞争对手，同时有数家在申请，各家具体 情况优势说明（前提需要掌握详细信息） • 成竹在胸：文件战术 • 在势头上，给商家形成压力，同时造就商家积极促成的动 力。
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经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第三：开价一定要高于实价 • 有许多人是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被 淘汰出局而永远失去机会。 • 1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 • 2）你可能侥幸得到这个价格（可能性很小，但试试又 何妨） • 3）这将提高你产品或企业的价值（尤其是对不专业的 客户） • 除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手 更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
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扫街技巧 经销商谈判技巧
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前因－－山穷水尽疑无路
• • • • 产品,市场,商家,对渠道建设相互影响，相互促进. 我们所面对的，是永远不能完成的任务量。 渠道目标- -在稳定发展中追求“没有最好，只有更好”. 渠道资源- -送上门的不一定需要，需要的确还在观望。也可能连观望的 都没有，真的山穷水尽
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第三步：观察思考要先行
进店先观察: 1.店内布置 2.销售人员形象,积极性,话术 3.来店率 4. 售后硬件
思考 拟订话术
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扫街技巧
扫街八步走
第四步：想见老总先铺路 洽谈对象洽谈内容要明确： 1.先进门 对保安>厂家代表 2.再进店 对销售员>要求见销售经理/店面负责人 3.后入座 对销售/品牌经理>表来意，给名片，见老总(老总不在或聊/ 或走) 4.到喝茶 对老总>实质性交流 跑业务的接触：由低到高。同时是全面了解基本情况的过程
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经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第四：永远不要接受对方第一次还价 • 轻易接受商家的还价导致他产生如下疑惑：“是不是 还没有到价格底线啊” • 相信这样的场景已经重复了太多次 “一个跟了几个 月的大客户突然打电话给你，有其它品牌和我们谈合作， 条件比你们低，而且对方已经答应给我们授权。今天董事 会就要做决定，如果你方能接受在上次报价的基础上降低 200万，我们就选择与你们合作，请你马上决定” 。如果 求胜心切，接受对方的条件，但事情并不一定朝想象的方 向发展，商家很快把签合同的事情给忘了。
期望值
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第一步：展开行动先预约 情景1:电话预约 (有号码) 注意事项: 目标 >老总 地点>销售店
途径>自己上门 时间>一般对方为主(看行动策略) 情景2:没有电话 冲锋行动 时间>上午九点半以后；下午两点以后
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第二步：商家选择要明确 目标： 1.走弱品牌(阳光，小器鬼，绿源，企一~~~~~) 2.有分散投资需要 3.空铺面，旧门头，无库存 4.单一品牌大商家 5.售后起家，规模大