生活中的行为经济学(课堂PPT)
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存”,或者“加500元可得激光打印机” 等。事
实上,我们也许并不需要2G的内存,更不需要打
印机,但因为我们在“买电脑”这个账户上已经
花了很多钱,再多花一二百块钱对我们来说没什
么感觉,所以往往容易接受这样的“优惠”。这
个道理同样可以解释人们为什么经常会花几百块
给新电脑装杀毒软件,而在用旧电脑时则完全不
付款方式B:6个月之后,你先随旅行团赴海 南游玩,然后在旅游结束后的6个月里,你 需要每月向旅游公司支付400元。
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一个解释
• 行为经济学家认为,人们在进行心理账户 的收支管理时,总是喜欢将消费的成本与
收益直接对应起来,即所谓的“一手交钱,
一手交货”原则。买电冰箱时,大部分人 选择付款方式B,就是因为这种付款方式能 够让人们将购买电冰箱的成本和收益直接 对应起来——电冰箱在今后的很长时间内 能够带给人们好处,这样人们在使用电冰
• 意外一:你刚到电影院门口准备买票时,发现你 之前放在上衣口袋里的70块钱不见了,你还会继 续花70块钱买票看电影吗?
• 意外二:你刚到电影院门口,发现自己几天前花 70块钱买的电影票不见了,你还会花70块钱买票 看电影吗?
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• 按照传统经济学的观点,人们在这 两种情况下的决策应该是一致的。
• 但是,实验结果显示:
入不同的心理账户中进行管理,从而简化
思维过程。也就是说,心理账户的设置其
实是一条心理捷径。.
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• 心理账户现象为商家指出了一条营销之路,即要
把推销低价商品和服务的工作搭配在销售高价商
品的过程中,这样做比单纯推销这些商品和服务
有效得多。比如,购买电脑时,商家往往会提出
一些“优惠政策”,比如“加100元升级至2G内
在意外一的情景下,大部分人选择 了买票看电影;
在意外二的情景下,大部分人选择 了打道回府,安心等网上的枪版或 者DVD版。
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一个结论
在日常经济生活中,人们并不是将 所有的收入和支出放在一起进行统 筹管理,而是会划分一些不同的心 理账户,将不同的收入和支出分门 别类地放入不同的心理账户中进行 管理。
生活中的行为经济学
• 理性人VS自然人
• 选择&决策
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1ห้องสมุดไป่ตู้
钱和钱不一样 ——每个人都有不同的心理账户
•传统经济学中的钱:收入等同&支出 等同
•生活中的钱:不同的心理账户
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暑期大片《变形金刚3》在全球放映,作为“金刚铁 杆”的你自然不会错过。你准备去电影院一饱眼 福,可就在看电影的那天,却出了个不大不小的 意外:
箱的过程中,每为电冰箱支付一笔钱,总 是会觉得物有所值。
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一个概念
• 支付隔离:行为经济学认为,当人 们无法将成本和收益进行直接对应 的时候,就会产生“支付隔离”现 象。支付隔离的现象会给人们带来 一系列的心理影响,其中最重要的 就是他们会在主观上认为商品的价 格减少了。
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一个实验
• 假设5年前,你花20块钱买了一 瓶酒,现在这瓶酒的市场价格 已经涨到了75块钱,那么,如 果你现在要喝这瓶酒,你认为 这瓶酒的成本是多少?
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实验结果(单位:元)
• 无成本 30%
• 20
18%
• 20+利息 7%
• 75
20%
• 赚55
25%
• 传统经济学成本: 75
• 信用卡
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• 可能有过这样的经历:要去买一张票价为 70元的演出票,但演出因为天气原因临时 取消了,于是,你很有可能会用50元钱和 同学出去吃一顿,而且还觉得自己“赚” 了20元钱,这种心理就是源自心理账户带 来的支付隔离。我们将预期在未来某个时
付款方式B:6个月之后,家电公司将你的冰
箱送到你的家里,然后在接下来的6个月里,
你需要每月向家电公. 司支付400元。
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• 实验二:
假设你计划6个月之后去海南岛旅游,而旅 游公司给的价格是2400元。现在有两种付 款方式供你选择,你会选择哪种付款方式 呢?
付款方式A:在接下来的6个月内,你需要每 月付款400元,到第六个月的时候随旅行团 赴海南游玩。
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一个实验
• 以不同的价格向学校里三个专业的学生发
售相同的电影季票,价格分别为全价、九
折和七折,然后分别观察这三个专业的学
生去看电影的频率。结果发现,在发售季
票接下来的一个月里,那些买全价季票的
学生去看电影的次数比那些买折扣季票的
学生看电影的次数明显要多。而在接下来
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信用卡
• 人们喜欢用信用卡消费,不仅仅因为信用 卡上的钱的心理价值比较低,还有一个重 要的原因——由于用信用卡消费的购买过 程和付款过程是分开的,这样就造成了支 付隔离现象,使人们容易忽视商品本来的 成本。
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支付贬值
• 钱货两清VS支付隔离
• 人们往往在消费过程的一开始还能直接对 比成本和收益,后来就渐渐忘记了成本的 存在,因而产生了支付隔离现象,行为经 济学家将这个过程称之为支付贬值。
点花出去的钱提前划在一个特殊账户中,
并且将这个账户中的钱看成是“准花销”。
这笔钱实际上并没有花出去时,就摇身一
变,成了“白给”的钱,对它的消费就会 变得更加不节制。
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自助餐
• 一般来说,一顿自助餐的花费比在一家普 通餐馆吃一顿饭要贵不少,但去自助餐馆 消费的人还是络绎不绝。其中的原因,就 是因为自助餐消费很好地利用了支付隔离 的原理——由于提前预付了饭款,人们在 消费的过程中认为什么都是免费的,增加 了自己消费的快乐,忽视了原先因为支付 饭款而造成的痛苦。
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WHY
• 传统经济学理论所认为,把所有收入和支 出放到一个账户里统筹管理,人们获得任 何一笔收入、花费任何一笔支出时,都会 等同地衡量决策对财富的影响。
• 但是,“人不是电脑”,如果按照这种机
制对自己的财富进行管理,会耗费大量的
心理资源。所以,人们总是倾向于划分不
同的心理账户,而将不同的收入和支出划
会理睬这些收费软件,而只是从网上免费下载共
享版来杀毒。
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白马非马,赌资非钱
• 传奇睡衣男 • 信用卡消费
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不是“一手交钱,一手交货”时
• 实验一:
假设6个月之后你要搬入新居,而你需要为 你的新家购买一台电冰箱,价值2400元。
现在有两种付款方式供你选择,你会选择 下列哪种付款方式呢?
付款方式A:在接下来的6个月内,你需要每 月付款400元,到第六个月的时候家电公司 将你的冰箱送到你的新家。