第十章促销策略教学教案
促销策略教案图文
促销策略教案图文教案标题：促销策略教案图文教学目标：1. 了解促销策略的概念和重要性。
2. 掌握不同类型的促销策略及其应用场景。
3. 能够分析和评估不同促销策略的效果和适用性。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学内容：1. 促销策略的概念和分类：a. 价格促销策略：折扣、满减、买一送一等。
b. 产品促销策略：新品推广、赠品、样品派发等。
c. 渠道促销策略：促销员、特殊渠道销售等。
d. 广告促销策略：电视广告、网络广告、宣传册等。
e. 促销活动策略：促销抽奖、促销活动等。
2. 促销策略的应用场景和案例分析。
3. 促销策略的评估和效果分析。
4. 学生团队合作，设计并展示一个创新的促销策略方案。
教学步骤：1. 导入：通过展示一则成功的促销案例或引发学生对促销策略的兴趣，激发学生思考。
2. 知识讲解：介绍促销策略的概念、分类和应用场景，引导学生理解不同策略的目的和效果。
3. 案例分析：选择几个具体的促销案例，与学生一起分析其策略类型、目标受众、实施方式和效果。
4. 课堂讨论：引导学生讨论不同促销策略的优缺点，以及在不同情境下的选择。
5. 效果评估：引导学生思考如何评估促销策略的效果，并提供评估指标和方法。
6. 团队合作：分组让学生组成小团队，设计一个创新的促销策略方案，并在课堂上进行展示和讨论。
7. 总结归纳：回顾本节课的重点内容，强调促销策略的重要性和灵活性。
8. 作业布置：要求学生撰写一篇关于促销策略的小论文，包括对一个具体促销案例的分析和评估。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包含促销策略的概念、分类和案例分析。
2. 促销案例资料，供学生分析和讨论。
3. 小组展示材料，包括创新促销策略方案的设计和展示。
评估方式：1. 课堂参与度：学生在课堂讨论、案例分析和团队合作中的积极程度。
2. 小组展示：评估学生团队合作和创新思维的表现。
3. 小论文评估：对学生撰写的小论文内容、结构和观点进行评估。
3.10 促销策略(市场营销学)教案
4.按诉求方式分类
（1）感情广告
（2）理由广告
5.按广告的预计效果分类
（1）直接行动广告
（2）长期行动广告
二、广告媒体
1.报纸广告媒体
报纸广告媒体的优点：
（1）受众比较明确，即其传播的范围及对象都很明确；
（2）传阅性好，一份报纸往往会被许多人传阅，其传播数量大大高于其发行量；
（3）可反复阅读，因而可能达成较高的记忆强度；
（1）推销理论知识。
（2）推销环境知识。
（3）推销实务知识。
3.能力素质(Capability)。
4.身体素质(Body Quality)。
六、推销人员的激励和评估
（一）对推销人员的激励
（二）对推销人员的评估
第二节 广告
一、 广告的概念与分类
（一）广告的概念
（1）广告是一种信息传播，是一种非人际传播。
3.接触顾客
4.推销介绍
5.回答异议
6.成交
7.追踪
五、推销人员的选聘与培训
推销人员都应具备以下素质：
1.心理素质。推销员要能够出色完成推销任务，必须具备适合推销工作的心理素质。具体包括：
（1）开朗友善，意志坚定。
（2）充满自信，坚持不懈。
（3）喜欢交际，开放创新。
2.业务素质(Operation)。推销员的业务素质，直接关系到心理素质的发挥和整体素质的提高。业务素质具体包括：
教学思路
促销组合的概念和促销组合的影响因素；人员推销的特点、策略和步骤；广告媒体、广告策略、销售促进形式的选择；公共关系的活动方式及运行原则
教学方法
与手段
（1）双向交流教学法。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。
促销策略 教案
促销策略教案教案标题：促销策略教学目标：1. 了解促销策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的促销策略类型和实施方法。
3. 能够分析和评估不同促销策略的适用性和效果。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 促销策略案例分析材料。
3. 小组讨论指导问题。
4. 学生评估表格。
教学过程：1. 导入（5分钟）- 利用图片或视频展示不同的促销策略，引起学生的兴趣和思考。
- 引导学生讨论他们对促销策略的理解和重要性。
2. 知识讲解（15分钟）- 使用PowerPoint演示文稿介绍促销策略的定义和目标。
- 解释不同类型的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等，并提供实际案例进行说明。
- 分析促销策略的优缺点，以及如何选择适合的策略。
3. 小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，每组分发一份促销策略案例分析材料。
- 指导学生讨论并回答指导问题，如该策略的目标、目标受众、实施方法等。
- 鼓励学生提出改进或创新的促销策略，并进行讨论和分享。
4. 学生展示（15分钟）- 每个小组选派一名代表向全班展示他们的促销策略案例分析和改进建议。
- 全班进行问答和讨论，评估不同策略的可行性和效果。
5. 学生评估（10分钟）- 分发学生评估表格，让学生对本节课的学习进行自我评估。
- 收集学生的反馈和建议，以便改进教学内容和方法。
6. 总结（5分钟）- 简要总结本节课的重点内容和学习收获。
- 强调促销策略的重要性和实践意义。
- 鼓励学生在实际生活中应用所学知识。
教学延伸：1. 给学生布置课后作业，要求他们选择一个产品或服务，设计并解释一个适用的促销策略。
2. 鼓励学生参观当地的商场或超市，观察和记录不同促销策略的应用情况，并撰写观察报告。
教学评估：1. 学生小组讨论和展示的参与度和质量。
2. 学生对促销策略案例分析的理解和分析能力。
3. 学生在学生评估表格中的自我评估和反馈。
4. 课后作业和观察报告的完成情况和质量。
教案4：市场营销(数控班)
企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或效劳分别制定不同的价格。例子：旅游业淡旺季定价不同、长途在不同时间收费不同等。
七、产品组合定价策略
1、产品线定价策略
2、分级定价策略
3、单一价格策略
4、互补品定价策略
5、替代品定价策略
八、调价策略
主动降价、主动提价、竞争性被动调价
九、小结
3、根据同一层次中间商多少分
〔1〕密集性分销
〔2〕选择性分销
〔3〕独家分销
4、根据选用渠道模式的多少分
〔1〕单渠道
〔2〕多渠道
三、中间商
〔一〕中间商概述
1、中间商的概念
中间商是指介于生产者与消费者〔用户〕之间，专门从事商品流通活动的经济组织或个人，或者说，中间商是生产者向消费者〔或用户〕出售产品时的中介机构。
〔四〕缩减产品组合策略
缩减产品组合策略与扩大产品组合策略正好相反，是指企业减少产品大类数或者减少某一产品线内的产品项目数，从而减少产品组合长度的策略。
〔五〕产品线延伸策略
产品线延伸策略就是突破企业原有经营档次的X围，使产品线加长的策略。其实，产品线延伸策略是实现扩大产品组合策略的一种重要途径，主要包括向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
本章阐述定价理论、影响企业定价的因素、企业定价的程序与方法、定价策略、调价策略共五节内容。通过学习，应该掌握影响企业定价的因素；了解企业定价的目标、原那么与程序；掌握企业定价的根本方法与适用条件；理解并掌握定价策略与其选择；了解企业调价策略。
本章阐述了企业分销渠道策略，包括分销渠道概述、中间商、分销渠道决策、物流决策共四节内容。通过本章学习，应该了解企业分销渠道的作用，理解分销渠道的概念、功能和分销渠道所涉与的重要流程；了解渠道的一般模式和渠道系统的开展，理解并掌握中间商的类型以与企业选择中间商的标准；理解选择分销渠道应该考虑的因素，理解并掌握分销渠道策略；理解渠道物流中运输、仓储、存货决策以与配送中心的管理。
市场营销教案——促销策略
第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。
第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。
促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。
促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。
换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。
二、促销的目的1、提供商业信息。
通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
2、突出产品特点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
3、强化企业形象，巩固市场地位。
通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
促销策略教案
促销策略教案教案目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。
教案重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教案难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
引导案例：伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。
“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。
另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。
一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。
1促销与促销组合1.1促销的概念及意义1、促销的概念促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。
2、促销的作用促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面：（1）提供信息，疏通渠道（2）诱导消费，扩大销售（3）突出特点，强化优势（4）提高声誉，稳定市场1.2、促销方式1、广告宣传广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。
《促销策略教学目》PPT课件
2．推销人员的培训。企业招聘到推销人员后，应 先进行培训。培训的内容通常包括以下几方面：
3．推销人员的使用；在对推销人员的使用过程中， 要经常对其进行业务上的指导和帮助、生活上的关 心与照顾，并经常组织经验交流，以便相互促进， 取长补短，提高其工作效率。另外．应随时关心他 们的工作成就，及时给予鼓励，包括物质激励和精 神激励。
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展览那天，他们还邀请了新闻界的记者及摄影 师参加，请他们做打玻璃的试验，把玻璃强度报告 及介绍这一产品的材料发给他们。结果，参加者没 有一个人能打破玻璃得到那张支票。因此，展览结 束后，他们举行了向“邻居宫”捐款的隆重仪式， 正象他们所预料的那样，这些活动得到了报界、电 台、电视台的广泛宣传报导。报导说，歌露博—— 亚美提公司的产品质量上乘——打不破的薄玻璃。
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本章内容
第一节 促销策略概述 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 公共关系 第五节 营业推广
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第一节 促销策略概述
一、促销策略类型 二、促销组合决策 三、促销决策程序
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[案例资料]：顾客犹豫不决，经营者怎么办呢?
日本东京淑女企划公司董事长泽登信子发明了 一项新生意：大百货公司的豪华店面免费给你经营 一个星期。而泽登信子则跟东京西武百货公司订约 50星期，无偿借用每间3平方米的店面10间，再让 有意当老板、想过老板瘾的小姐、太太们亲自经营。 售卖的产品以手工艺品、手制衣服、手制装饰品等 为主，兼卖其它商品。另外，泽登所提供的这种店 面是不需付押金的，但要缴销售金额30％给百货 公司，10％给淑女企划公司。因为手制品的售价 往往卖到成本的5倍左右，因此付出40%，尚有为 数可观的利润可赚。
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如果谁来经营后，即使卖不出去货物，也不必付一文钱， 因为费用是卖多少按比例付多少。所以，对为期一个星期 的经营者而言，他们并没有精神负担，用不着发愁经商亏 本，而能在日本最繁华的地点实地练习做生意、当老板， 这份感觉自然不错。因此，淑女企划公司头一次将这项消 息刊登出去时，在3天内应征者就超过700人。就百货公 司而言，可多一个排满新奇手工艺品的店面，自然增加了 百货公司的号召力和新奇感；这个店面每星期换新人、换 商品，可给人面目一新的感觉，这是颇有吸引力的经商法； 同时不是店方经营，毫不费力。为期一星期的经营者可以 带来很多亲朋好友前来光顾，这些新顾客自然就会顺便在 百货公司内买些其它东西。从促销的观点来看，这种轮流 经营的方式比租给个固定的商人有百倍的好处，能不断带 来大批新顾客。
《市场营销概论》促销策略教案
（3）广告策划和投放的流程和方法；
（4）销售促进的策略和实施；
（5）公共关系的策略和实施。
教学难点
（1）不同促销手段的协调和效果评估；
（2）销售人员的沟通和谈判能力培养；
（3）广告效果评估和优化；
（4）销售促进的效果评估和管理；
（5）公共关系的效果评估和管理。
解决办法
（1）结合实际案例进行分析和讨论，让学生深入了解促销策略的实际应用。
5分钟：引入及讲解人员推销策略的定义及技巧
15分钟：讲解人员推销策略的实际应用及案例分析
15分钟：小组讨论，探讨如何在人员推销中体现诚信和职业道德
10分钟：分享和总结
在以上三个活动中，教师分别从促销组合策略、人员推销策略和广告策略这三个方面入手，融入了课程思政的内容，例如在活动1中强调品牌道德和社会责任；在活动2中强调广告与道德伦理的关系。在活动3中强调诚信推销和职业道德；
二、课程简介
本课程在
专业教学
中的地位
（与前后课程的关系）
《市场营销理论与实务》是三年制高职市场营销专业第三学期开设的一门专业核心课程，总学时为64学时（理论36学时+实践28学时）。在日常的教学过程中，采用理实一体化的授课方式，使学生具备市场营销的基础知识和基本技能，初步形成发现问题、分析问题、解决问题的思维能力，加强学生的职业道德观念，以实现校内学习与企业实际应用的无缝对接。为了更好的完成本门课程的教学，同时将互联网时代企业的营销策略引入项目教学中，达到预期的授课目的。
1.促销组合：
促销组合是指企业为了提高销售和市场份额，通过各种促销手段的组合运用，达到营销目的。促销组合包括广告、销售促进、公共关系、人员推销等手段。
促销策略培训课程(PPT 63页)
第十章 促销策略
4、预试营业推广方案。虽然营业推广方案是在经验的基础
上制订的，但仍应经过预试以求明确的所选用的工具是否适当， 刺激的规模是否最佳，方法效率如何。
5、实施和控制营业推广方案。营销经理必须对每一项促销
工作确定实施和控制计划。实施计划必须包括前置时间和销售延 续时间。前置时间是准备时间，包括计划工作、材料分发、广告 准备工作、销售现场准备、赠品的准备及促销产品的准备等等。
一、营业推广的概念和作用
营业推广是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产 品或服务的促销活动。
典型的营业推广一般用于短期的和额外的促销工作，其着眼于 往往在于解决一些更为具体的促销问题，因而营业推广是一种不经 常的、无规则的促销活动，其短期效益比较明显。其作用主要体现 在以下几方面：
1、刺激购买，在短期内达成交易； 2、有效地抵御和反击竞争者； 3、促进与中间商的中长期关系。 （方式不当则起反作用）
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第十章 促销策略
第一节 促销组合
一、促销的概念与手段
促销是促进销售的简称，指企业以人员或非人 员的方式，同目标顾客沟通，影响和帮助顾客认识购 买某一产品或劳务的价值；或者是使顾客对企业及其 产品产生信任与好感，进而引起顾客兴趣，激发其购 买欲望，促使其采取购买行为的相关活动的总称。
其实质是在企业与现实和潜在的顾客之间进行 有关交换的信息沟通。
就零售商而言，目标包括吸引零售商经营新的商品品目和维 持较高水平的存货，鼓励他们购买过季商品，鼓励贮存相关品目， 抵消竞争性的促销影响，建立零售商的品牌忠诚和获得进入新的 零售网点的机会。
就销售队伍而言，目标包括鼓励他们支持一种新产品或新型 号，激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销过季商品。
第十讲 促销策略课件
第十讲 促销策略
分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法
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评价标准及计薪办法
分公司经理月薪=（A1+B1+C1+D1+E1） ×销售当量系数－雷区 激励得分/100 ×月薪标准
嘉奖：每月进行综合考评，设立金牌制度，每月前十名且回笼完 成率≥90%的分公司经理获金牌一枚，第一至五名依此获奖金 5000元、4000元、3000元、2000元、1000元，第六名至第十名 分别获奖金500元；倒数后五名获黄牌一枚，倒数第一名至第五 名依此负激励1000元、800元、600元、400元、300元，并在当 月工资中体现
第十讲 促销策略
七、推销人员的奖励
• 固定薪金制 • 佣金制 • 混合制
第十讲 促销策略
八、推销人员的考核与评价 （一）考评资料的收集
获得考评资料的主要途径： • 销售工作报告 • 企业销售记录 • 顾客及社会公众的评价 • 企业内部员工的意见
第十讲 促销策略
（二）考评标准的建立
• 基于成果的考核指标
– 产品的性质 – 产品寿命周期
3、市场状况
– 市场地位 – 营销对象的分布
4、推动与拉引策略 5、促销预算
第十讲 促销策略
消费品与工业用品的促销组合
销售促进
人员推销
广告
人员推销 公共关系 消费品市场
第十讲 促销策略பைடு நூலகம்
销售促进
广告 公共关系 工业品市场
市场营销基础电子教案—中职指定教材
市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的概念、作用和意义。
2. 掌握市场营销的基本原则和流程。
3. 理解市场营销的环境和市场细分。
二、教学内容1. 市场营销的概念与作用2. 市场营销的基本原则3. 市场营销的流程4. 市场营销环境分析5. 市场细分与目标市场三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销的基本原则和流程。
3. 分析市场营销环境，让学生了解市场环境对市场营销的影响。
4. 讲解市场细分和目标市场的概念，让学生理解如何选择目标市场。
5. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销的理解和看法。
六、课后作业1. 复习本节课的内容，整理笔记。
2. 选择一个感兴趣的市场，进行市场分析，写一篇短文。
第二章：市场营销战略一、教学目标1. 了解市场营销战略的概念和作用。
2. 掌握市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 理解市场营销战略的核心要素。
二、教学内容1. 市场营销战略的概念与作用2. 市场营销战略的制定方法与步骤3. 市场营销战略的核心要素三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销战略的概念、制定方法和核心要素。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销战略案例，让学生更好地理解市场营销战略的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销战略案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销战略的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 分析市场营销战略的核心要素。
4. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销战略的理解和看法。
市场营销学课件-促销策略
促销策略
• （三）推销人员的报酬
• 销售代表的报酬一般采取三种方式： • （1）纯薪金制。推销人员获得固定的薪金，开展业务所
需的费用由企业支付。 • （2）纯佣金制。推销人员的报酬完全与其销售额或利润
挂钩。 • （3）薪金佣金混合制。企业把推销人员的报酬分成两部
分：一部分是相对固定的薪金；另一部分是佣金。 • 推销人员除了需要金钱报酬外，还需要精神报酬。
促销策略
• （二）决定沟通目标
• 沟通目标可分为六个层次： • 注意、认识、喜欢、偏好、确信、购买。
• （三）设计沟通信息
• 1、信息内容 • 2、信息结构 • 3、信息格式 • 4、信息来源
促销策略
• （四）选择沟通渠道 • 信息沟通渠道通常分为两大类：人员沟通和非人员沟通。
具体的内容在下面两节详细介绍。 • （五）制定促销预算 • 1、量力支出法 • 2、促销额的百分比法 • 3、竞争对等法 • 4、目标任务法
促销策略
• （六）决定促销组合
• 常用的促销方式各有所长，一般要考虑以下因素： • 1、产品类型与特点 • 工业产品和消费品的促销效果有着明显的差别，一般对
于消费品的促销主要采用广告，再依次为营业推广、人 员销售和公共关系方法。对于工业产品来说，最有效的 促销方法为人员推销，其次为营业推广、广告和公共关 系方法。
• 这个概念包含了以下含义： • （1）广告应有特定的广告主并由其付给一定的费用。 • （2）广告是市场经济活动的一种传播手段 • （3）广告是以非人员方式有计划地进行促销活动。 • （4）商品广告的范围主要包括商品与劳务两大部分。
促销策略
• 2、广告的作用 • 在市场营销活动中，广告的功能主要包括： • （1）认识的功能。 • （2）心理的功能。 • （3）教育的功能。
市场营销教案促销策略
市场营销教案促销策略随着市场的竞争加剧，企业想要在市场上获得更大的优势，必须要采取有效的促销策略。
促销策略是企业可以运用的重要手段，为企业带来更高的销售额和盈利能力。
因此，在市场营销教学过程中，重点强调促销策略的研究，对于培养学生的营销策略思维和实战能力具有重要意义。
1. 更好地了解目标客户在制定促销策略之前，企业需要对目标客户做过详细的市场分析，了解其消费行为和需求状况。
仔细分析不同客户的需求和各个竞争对手的市场营销策略，才能制定出更有针对性、更具竞争力的促销策略。
2. 利用促销工具企业可以通过巧妙使用促销工具来提高销售额和促进品牌知名度。
促销工具包括折扣活动、礼品赠送、返利优惠、联合促销等。
此外，企业也可以利用互联网和新媒体平台进行在线促销活动，吸引更多的关注和消费者。
3. 扩大分销渠道扩大分销渠道，是企业可用的一种策略，通过加大销售渠道，提高产品的覆盖率和知名度。
不仅如此，大规模拓展分销渠道意味着可以将销售成本大幅度降低，为企业带来更大的利润空间。
4. 建立品牌认知度建立品牌认知度是企业非常关注的一个问题。
在现代社会，品牌知名度和认知度对于企业进一步发展至关重要。
企业可以通过在社交媒体平台、广告和公关宣传上加强营销推广，提高品牌知名度。
5. 培养客户忠诚度培养客户忠诚度是营销中一个相当重要而容易被忽视的点。
此策略可以促进客户对企业的忠诚度和品牌信任度。
企业可以通过完善的客户管理体系、客户关怀、定制化服务等方式，在维护老客户的同时，吸引新客户。
6. 提升专业素质市场营销专业需要掌握的知识面非常广，在学习和工作中，学生和从业者需要提高自身素质，加强竞争力。
在营销教学中，注重深入基础科学形成一种联动机制，增加了市场营销教学的针对性和实用性。
可见，在市场营销教案中，促销策略是一项重要的学习内容，需要注重理论与实践相结合。
在实战中，企业需要运用各种促销工具，提高品牌认知度，加强目标客户理解，培养客户忠诚度，扩大分销渠道，提高专业素质，使自身营销能力更加卓越。
促销策略教案图文模板初中
教案标题：初中促销策略教学一、教学目标：1. 让学生了解促销策略的基本概念和作用。
2. 培养学生运用促销策略解决实际问题的能力。
3. 提高学生对市场营销的认识，培养学生的创新意识和团队协作精神。
二、教学内容：1. 促销策略的基本概念2. 促销策略的类型3. 促销策略的制定与实施4. 促销策略的评估与调整三、教学过程：1. 导入：通过一个生活中的促销案例，引发学生对促销策略的思考，激发学生的学习兴趣。
2. 新课导入：介绍促销策略的基本概念，让学生了解促销策略在市场营销中的重要性。
3. 案例分析：分析不同类型的促销策略，让学生了解各种促销策略的特点和适用场景。
4. 小组讨论：让学生分组讨论，结合实例分析如何制定和实施促销策略。
5. 课堂小结：对所学内容进行总结，强化学生对促销策略的理解。
6. 课后作业：布置一道实践性作业，让学生运用所学知识为一家企业设计促销策略。
四、教学方法：1. 讲授法：讲解促销策略的基本概念、类型及制定实施方法。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生了解促销策略的应用。
3. 小组讨论法：培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 实践教学法：让学生动手实践，提高学生的实际操作能力。
五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评价学生的学习积极性。
2. 课后作业：评估学生作业的创意性和实用性，了解学生对所学知识的掌握程度。
3. 小组讨论：评价学生在团队协作中的表现，包括沟通能力、协作精神和解决问题能力。
六、教学资源：1. 课件：展示促销策略的相关图片、案例和知识点。
2. 视频：播放相关促销案例的视频，增强学生的直观感受。
3. 作业素材：提供一些企业案例，供学生课后实践使用。
七、教学时间：1课时（45分钟）八、教学步骤：1. 导入：耗时5分钟通过一个生活中的促销案例，引发学生对促销策略的思考，激发学生的学习兴趣。
2. 新课导入：耗时10分钟介绍促销策略的基本概念，让学生了解促销策略在市场营销中的重要性。
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促销策略
• 第一节 • 第二节 • 第三节 • 第四节 • 第五节
促销与促销组合 广告策略 营业推广策略 公共关系策略 人员推销策略
2020/8/16
学习目标
• 1、了解促销与促销策略 • 2、熟悉促销组合的基本内容及其功能 • 3、掌握各种促销工具在实际工作中的运用
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第一节 促销与促销组合
一、 促销的概念与作用
（一）促销的概念
是指企业通过人员和非人员的方式，把企 业的商品、服务等信息传递给消费者，从 而达到刺激需求、促成购买、扩大销售目 的的全部活动的总称。
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（二）促销的作用
• 传递供给信息，指导顾客消费。 • 突出产品特点，激发消费需求。 • 强调心理促销，激励购买行为。 • 树立企业形象，赢得顾客信任。
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第二节 广告策略
一、 广告的涵义与特点
（一）广告的涵义
广告是指企业或个人以付费的形式，通过一定 媒体，公开传播企业及其产品的各种信息，以 达到促进销售、增加赢利的一种自我宣传方式 。
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（二）广告的特点
• 公开表达性 • 非人员性 • 方式灵活性 • 信息传递的单向性 • 效用滞后性
实训任务（占总成绩的40%）
• 要求学生运用营销组合策略，在营销 调研报告的基础上,以小组为单位完成 《XX店铺战略营销策划书》(以创业 调研报告为基础）的撰写,并在17周 做口头报告时交给老师。
• 要求在报告基础上制作成精美PPT,并 以小组为单位作口头报告，要求小组 成员全部参加，分段报告，小组报告 时间不超过20分钟。
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广告的分类
• 按广告的内容分类：产品广告、企业广告和服务 广告
• 按广告的目标分类：开拓性广告、劝导性广告和 提醒性广告
• 按广告的种类分类：媒体广告、DM 广告、POP 广告 POP 广告：宣传标语、商品海报、招贴画、商场 吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花 束装饰、展台布置、商品陈列等
3、市场定位
STP
4、营销战略规划 （战略目标）
5、营销组合策略 4P 6、促销预算 、行动方案控制
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正 文 内 容
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5、附件
• 计划书中有很具体的方案、或较大的表格 、图表以及需要附加说明的材料都可以作 为该报告的附件。如“产品包装设计图” 、“产品品牌设计图” 、 “店铺装修图” 都可以独立成为一个指导文件，阅读和操 作起来较清晰、方便。
广告欣赏： HEINZ 番茄酱
评 析：运用番茄酱与美食分量的夸张对比显示番茄酱的诱人美味。
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广告欣赏： John West 吞拿鱼
评析：巧妙的视觉布局，将John West 吞拿鱼的鲜味表现得淋漓尽致。
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广告欣赏：可口可乐之“足球系列”
1996年欧洲国家杯足球锦标赛期间，FCB广告公司为可口可乐制作了户外 宣传广告。以可口可乐的瓶子为基础，进行夸张变形，与球赛密切关联。
3、目录
• 除非报告的页数很少，否则不要省略目录 页的内容。因为通过目录可以让人们对分 析报告有个概括的了解。
• 在目录中，应包括计划书各章次标题，如 果计划书内容多的话，还需标上各节次标 题。
• 本课业要求做二级目录。
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4、营销战略策划书的正文
1、市场背景分析
2、营销环境分析(SWOT)
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营销策划报告评分表
标准/组评分 标准1 格式正确 10分 标准2 策略选用合理 20分 标准3 分析得当 20分 标准4 演练临场表现20分 标准5 策划创意10分 标准6 PPT制作 20分 小计
1
2
3
4 小计
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班
组
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第十章 促销策略
讲授人：蒋明霞
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• 确立促销对象 • 确立促销的目标（提升销售额、提升企业形象、
提高产品知名度、品牌偏好、清理存货） • 促销信息的设计（理性、感性、道德诉求） • 选择沟通渠道 • 确定具体的促销组合（产品的属性、价格、寿命
周期、目标市场特点 ） • 促销预算 （量力而行法，竞争对等法，目标任务
法，销售百分比法）
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DM广告
• DM（Direct Mail advertising）即通过邮寄 、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中 、家里或公司所在地。
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POP广告
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POP广告
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媒体广告的种类
• 报纸广告 • 杂志广告 • 电视广告 • 广播广告 • 网络广告 • 户外广告（招贴、广
告牌、交通广告以及 霓虹广告等。）
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广告欣赏：宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格 28
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广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋
评析：运用由碎石沙土组成的跑步机来突出鞋子本身特佳的越野性能。
郑州轻工业学院经济与管理学院
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战略营销策划书的构成
– 报告包括五大部分： – （一）封面 – （二）目录 – （三）前言 – （四）正文 – （五）附件
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1、封面
• 封面需作规范性设计。 上面需要标明：
（1）XX企业/产品战略营销策划书 （2）撰写日期 （3）撰写人姓名、所属单位
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• （三）卖场广播宣传 • 在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国
颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔 和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心 购物的过程中。 • 本次促销总费用安排如下： • （一）广告宣传费用：274600元； • （二）征文活动费用： 11400元； • （三）爱心赠送费用： 2000元； • 共 计 ：288000元。
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四、 促销组合的基本策略（ P233)
• 推式策略
制造商
批发商
零售商
消费者
• 拉式策略
制造商
批发商
零售商
பைடு நூலகம்消费者
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（三） 促销方式与促销组合
促 销 方 式
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人员推销
广告 非人员推销 营业推广
公共关系
促销组合 （P233）
（四） 选择促销组合考虑的因 素