最全的医药代表拜访,工作安排,市场分析等等汇集.xls
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目标医院领导层（院长、药剂科主任、科室主任）的维护：通过海外先进医院的参观学习和 交流论坛（也可以建立学术沟通论坛），使之管理技巧和科学经营能力大大提升，从而加深 企业品牌效益的影响。通过几天悠闲的参观学习和国外医院高层的面对面交流，使企业在管 理者心目中的地位提升，品牌稳固。
上班快一个月了，从不敢找医生，到现在见了医生就上，中间的小小转变对于老手来说根本不是问 题，希望能够帮助到新人。
一：在要找的医生门口坐一个上午，然后告诉自己：如果我不进去，这一个上午就白坐了 二：暗示自己：我这次来就是找不痛快的，就是来让医生拒绝的。然后你进去，发现结果会比你预 想的好，他们并不是传说中的洪水猛兽，即使把你赶出来，你也有了心理准备，可以承受。 三：找熟人，或者前任带你去，会很自然。
医药代表更需要这种瞬时解决问题的能力。因为当面对客户的时候第一感觉和第一句话往 往决定你是否能进行下去愉快的交谈。 自信愉悦轻松的表情：可以练出来的 充满自信悦耳的声音：通过呼吸法、朗读等训练自己 带给客户的价值：感兴趣的资讯、学术、资源。不要让客户感到你这人每次去都是东扯葫芦 西扯瓢，他们没时间陪你应付闲扯。你要明白他们喜欢聊什么？兴趣点？尽快切入。
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第 一
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1 2 3 跨 国
了 解
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医 院
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3 怎 样
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如 何
深 挖
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关 于
拒 绝
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4 新 市
新 手 请 问 做 ‖
新 医
有 效
我 和
拜 访
如 何
如 何
教 你
药 房
标 准
医 药
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拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊;（4）扩大处方量；（5）与药房联 系；（6）临床试验；（7）售后服务 拜访医生的要素 1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）各类药物信息
尽可能了解关于医生及其工作的情况 与护士保持稳固关系是十分有用的，因为她了解医生及其工作； 医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息 医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索 注意细节，从接近医生至要离开这段时间的观察，可以帮助了解医生的侧面。知道的线索越 多，就越能了解其需要，满足其要求的机会也就越多
其实大部分医生还是有修养的，祝新手们早日克服恐惧。
可以随便聊聊，顺便套一点医生的信息！ 第一次拜访医生不必太拘束，一定要选择合适的时间，最好是医生心情较好的时候，名片一定要 递，但产品方面不要谈得过多，多了解些关于目前同类品种的应用情况，了解医生的需求，陪医生 聊聊家常，多倾听医生喜欢什么话题，了解医生的相关喜好就ok了，不要耽误医生的正常看病时 间，适时告退，做到彬彬有礼，话语得体，态度不卑不亢！（风雨兼行）
拜访频率要适度，不要天天去骚扰医生 多去其他人（如护士，其他医生等）那了解一些那医生的信息,投其所好啊
看医生吧，书、碟片、夜宵......关键是投其所好、雪中送炭才有意义。另外买东西可能也 只是创造一个良好的谈话氛围！ 根据医生具体爱好/环境分析：投其所好/突发奇想/一招制敌
枪手：1周1-2次；普通医生：1-2周一次；实习生：2-3周一次[如果用的上]；药房：一周一 次；库房：2周一次；药剂科：一月一次； 药剂科,商业公司,每周一次
现在慢慢地适应了医药代表的生活,觉得自己进入了角色.现在把自己的一些经历和大家一起分享一 下
1、我们刚开始做一个新代表的时候，总是害怕保安、**、还有自己的同行。 ２、见医生的时候怎么开头，怎么说话，要注意什么？ ３、见主任的时候和见医生的方法没有区别开来。 ４、怕，总是自己看、自己找、效率很底。 ５、不明白医生和主任说的意识，不会看他们的表情。 ６、心态不好，见到好的医生积极性高，不好的医生就垂头丧气。 ７、不能坚持，一个客户跑了一两个月没有用就放弃了。 ８、不善于和自己的同事和同行交流。 ９、没有深刻认识到自己工作的重要性。 １０、不同的客户采用的都是一个套路的拜访方式。
拜访前先打听一下他是个怎么样的人.性格怎么样,然后才进去. 如果客户对你发脾气,你什么话都不要说,就是说道歉的话.当然改解释的时候还是需要解释 的. 客户也是人,都有心情不好的时候.所以在做事之前要有个最坏的打算.
我们曾给多家跨国药企做市场推广策划工作，取得了客户非常认可满意的效果，下面我将举 例与大家分享。
了解医生个人爱好/习惯/挑他喜欢的话题说 在学术上,可以寻找一些相关专业比较前沿的研究,动向和他谈论,提高你在他心目中的地位 拉家常,从他的角度考虑,看他关心的是什么,再从他关注的话题入手,探询他的真实需求 从询问入手，同时观察对方的反应，及时调整提问的内容 入手的问题可以是一些时事问题，这类问题往往都有“标准答案”，比如说天气、飘飞的柳 絮、奥运火炬、等等。然后迅速转移问题，可以问客户：您了解我们公司么？您了解我们品 种 闲么聊？，就产对品方交的叉回说答，，多你看察联言盟观的色贴，从别人的故事找自己的灵感 先混脸熟吧.看哪个对你好 就对那个下手.了解科室和其他人的处方量,有潜力的做长期打算
多去几次，和大家混个脸熟，关系改善一些后就请他们一起吃顿饭．等和每个都熟了之后， 再 新单人对的单话．，要尽量快的熟悉客户所以刚开始去，个人觉得倒是可以礼貌点进去和客户介绍， 但是要正规点，不要唠嗑！给人感觉最重要 先摸清楚科室情况,最好是单对单!
看准一个，用“老熟人”的态度，就可以把其余的人震慑住。 找个面善的 领头的主动出击 有啥问题再说
上班快一个月了，从不敢找医生，到现在见了医生就上，中间的小小转变对于老手来说根本不是问 题，希望能够帮助到新人。
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如 何
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医 药
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拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊;（4）扩大处方量；（5）与药房联 系；（6）临床试验；（7）售后服务 拜访医生的要素 1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）各类药物信息
尽可能了解关于医生及其工作的情况 与护士保持稳固关系是十分有用的，因为她了解医生及其工作； 医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息 医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索 注意细节，从接近医生至要离开这段时间的观察，可以帮助了解医生的侧面。知道的线索越 多，就越能了解其需要，满足其要求的机会也就越多
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1、我们刚开始做一个新代表的时候，总是害怕保安、**、还有自己的同行。 ２、见医生的时候怎么开头，怎么说话，要注意什么？ ３、见主任的时候和见医生的方法没有区别开来。 ４、怕，总是自己看、自己找、效率很底。 ５、不明白医生和主任说的意识，不会看他们的表情。 ６、心态不好，见到好的医生积极性高，不好的医生就垂头丧气。 ７、不能坚持，一个客户跑了一两个月没有用就放弃了。 ８、不善于和自己的同事和同行交流。 ９、没有深刻认识到自己工作的重要性。 １０、不同的客户采用的都是一个套路的拜访方式。
拜访前先打听一下他是个怎么样的人.性格怎么样,然后才进去. 如果客户对你发脾气,你什么话都不要说,就是说道歉的话.当然改解释的时候还是需要解释 的. 客户也是人,都有心情不好的时候.所以在做事之前要有个最坏的打算.
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了解医生个人爱好/习惯/挑他喜欢的话题说 在学术上,可以寻找一些相关专业比较前沿的研究,动向和他谈论,提高你在他心目中的地位 拉家常,从他的角度考虑,看他关心的是什么,再从他关注的话题入手,探询他的真实需求 从询问入手，同时观察对方的反应，及时调整提问的内容 入手的问题可以是一些时事问题，这类问题往往都有“标准答案”，比如说天气、飘飞的柳 絮、奥运火炬、等等。然后迅速转移问题，可以问客户：您了解我们公司么？您了解我们品 种 闲么聊？，就产对品方交的叉回说答，，多你看察联言盟观的色贴，从别人的故事找自己的灵感 先混脸熟吧.看哪个对你好 就对那个下手.了解科室和其他人的处方量,有潜力的做长期打算
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