自有品牌管理
品牌管理制度三篇
品牌管理制度三篇篇一:品牌管理制度一总则第一条品牌是企业价值增值的重要工具,品牌管理通过为公司客户提供长期稳定的形象、利益、服务及品质,使品牌价值最大化。
第二条为了完善公司的品牌管理, 建立并维护公司多品牌体系,塑造公司良好形象,保护公司声誉,特制定本制度。
第三条本方案适用于公司自有品牌的管理。
二多品牌管理第四条公司多品牌战略以占领多个细分市场、扩大市场份额为目标,从而完成公司战略任务,成为中国支付行业的领先品牌。
第五条品牌定位是公司统一规划下各品牌具体内涵的体现,是公司在市场营销活动中使用各品牌的基准。
品牌定位包括但不限于目标人群、市场定位和品牌内涵等。
各品牌的市场营销活动,包括产品风格选择、营销企划、广告创意制作、渠道和终端建设、人员培训等活动都必须遵守公司对各品牌定位的内涵。
第六条品牌定位由董事长最终确认,各部门在执行中不得擅自更改。
三管理要义第七条品牌管理是公司重要资产管理工作,要达到短期内支撑销售业绩、长期形成公司品牌资产积累和增值的目标。
第八条品牌管理是一项长期工作,必须统筹制定管理目标,并贯穿于公司各部门实际工作中。
第九条品牌管理在实际执行过程中,通过不断收集内外部市场信息,对品牌管理的目标和实现方式进行调整,以使其适应新的市场环境(消费者、竞争对手和竞争态势)的变化。
第十条品牌战略在实际执行过程中往往会与公司的其他战略(如财务战略、技术发展战略等)发生冲突,甚至会偏离既定的战略目标,此时需要公司从整体战略层面把握和协调,加以解决。
四管理职责第十一条品牌管理由品牌部负责,其他部门在各自职责范围内协助品牌的管理。
各分公司可设立品牌经理或负责品牌管理的相关岗位,配合品牌总监对所辖区域内进行品牌管理。
第十二条品牌部的职责包括:(一)品牌战略、品牌发展规划的制定和实施;(二)品牌视觉识别系统的管理,监控集团品牌运营及公司品牌(商标)授权、使用标准,制定公司VI规范并监督执行;(三)公司全部传播媒介的管理,包括但不限于官方网站、官方微信、宣传册、视频资料等;(四)制定品牌推广方案,包括年度、季度整合传播计划及策略等;(五)从品牌角度协助并参与管理市场推广组合,如促销、公关活动等等;(六)研究竞争品牌的战略、品牌建设及发展规划;(七)研究市场发展趋势;(八)监督并指导分公司、代理商的品牌管理工作;(九)参与渠道规划;(十)参与公司运营体系、服务体系的搭建;(十一)公关及危机事件处理;(十二)其他相关工作。
我国零售商自有品牌经营管理现状及提升策略
门不健全 , 乏具 有专业知识 的人 才 , 缺 产 品质 量难 以得 到有效 的监 督 , 后期 的品牌
缺乏鲜 明的特色 ,品质不高 , 争力 竞 。 ’… … ’~ 一
牌商品的影响力。因此, 作为经营管理的一
部分 , 零售商应将自身的无形资产整合到 自 有品牌的发展中去 , 自有品牌商品不仅具 使 有价格优势 ,在质量上也具有竞争力。
国外很多零售企业在市场和产品开发 方面具有较强的 自主意识 ,他们会定期根
方面可 以进行有效 的节省 ,还可 以利用其 卖场 的优势 ,对 自有 品牌商 品进行针对性 的宣传和促 销活动。如此 。零售 商就可 以 利用消费者对 自身的忠诚 度来对 自有品牌
商品进行宣传和销售 ,更易获得 消费者 的 好感和青睐 ,与此同时 自有品牌商品一般
理 和 购买 习惯 ,将 自有 品牌 商 品的 陈列
然而 ,目前市 场上的零售 商 自有品牌商品
在质量认 证体 系方面的工作不到位 ,一般 没有相应的标识进行区分 ,容易让消费者 以为其质量低劣 ,从而影响销售效果。 自 有 品牌 商 品一般 是外部 制造 商进行加工 , 现阶段 国内零售商对于 为其加工制造 自有 品牌商 品的制造商在选 择和监督管理 方面
挑剔的消费者而言 ,也会让其产生商 品匮 乏的感觉 ,难 以形成持久的购买力。
( )零售 商 自有品 牌商品 的质量 管 三
理 和 监 控 缺 乏
与制造商品牌商品相 比较 ,零售 商自 有 品牌商 品在质量管理和控制体 系方 面不 完善 、不健全 ,执 行力度不 强 ,使得 自有 品牌 商品的质量难 以得 到保 证。当前 ,消 费者对于 商品的质量 问题 日渐关注 ,注重 质量是 自有 品牌商品实现长远发展的路径 。
浅析零售商自有品牌的开发与管理
零售企业采用 自有 品牌方式开发畅销商品 时一件事 半功 倍 的捷径 ,目的是利用 自有 品牌 延伸 价值,将顾客对知名零售 企 业 的认知转化为可带来利润 的实在好处。如美 国西尔斯 公司销 售 的商 品9 % 0 以上都 是 自有 品牌 ,法 国的家乐福 、荷 兰 的阿霍 德 、英 国 的 玛 莎 公 司 、 日本 的大 荣 公 司 都 是 因 自有 品 牌 的 经 营 成功而极 负盛 名。相 比国外 的这些大型 零售 企业,中国的零售 企业创建 自有 品牌还处于探索和实践阶段 。 零 售 商 发展 自有 品牌 的 比较 优 势 ( )信誉 优 势 一 敢于使用 自有品牌 的零售商企业往往有 良好 的声誉和形象。 零售商品牌的魅力来 自于零售企业的良好商誉 ,商誉恰恰是商业 企业的一笔巨大 的无形资产 ,好的商誉在商业竞争激烈的时代将 是吸引消费者趋之若鹜 的金字招牌 。消费者往往会根据 自己的经 验或他人的介绍选择 自己感觉满 意称心的购物场所,因而形成 了 生意越红火顾 客越多的局面 。而此时商家推 出自有品牌 ,以自己 的 良好商誉为号召,对于广大消费者的吸引力可想而知。 ( 二)降低成本获取较高利润 零售商发展 自有 品牌 的直接益处首先在 于可以最大 限度减 少中间环节,降低经营成本。现在虽然许多零售商已经采取直接 向制造商订货 的方式,减少了一系列中间环节,但仍有相当部分 商品由于种种原因需要通过层级批发商获取 。而 自有品牌商品则 可省去全部中间环节,使零售商能够以更低 的成本获得商品。其 次,在促销费用方面,由于零售商一般通过销售终端对 自有 品牌 商 品进 行 宣传 推 广 ,而 不 需 要过 多 的 大 范 围广 告宣 传 ,从 而节 省 了广告费用的支出。此外,不管是零售 商 自行组织生产还是由其 他厂商贴牌生产,零售商均可获得部分产 品制造利润 。因此 ,尽 管 自有品牌商品的价格较低,但 由于中间环节和广告费用 的节省 以及制造利润的获取,自有品牌的利润率可以大大提高。 ( )形 成差 异化 优势 三 从零售商之 间的竞争态势来看 ,由于经营业态和 目标 消费群 相 同,本来就很容 易形成相近 的经营方式 ,加之商品结构及促销 方式极易相互模仿 ,从而使得零售商之 间差别不大 ,很难 凸显经 营特色。在这种情况下,如何开展差异化竞争,形成零售商企业 的独特优势 ,就成 为至关重要的 问题。而发展 自有品牌正是促进 连锁超市形成差异化优势的有效途径。由于这种商品为超市专有 品牌,不像普通商 品可 以随处购买,从而可 以使超市的商 品经营
自有品牌品控管理制度范文
自有品牌品控管理制度范文自有品牌品控管理制度一、引言自有品牌品控管理制度是指一个企业在生产过程中,为了确保产品质量的一致性和持续改进,制定的一系列规章制度和管理流程。
通过严格的品控管理,企业可以提高产品竞争力,赢得消费者的信任和好评。
本文将以一个虚拟企业为例,阐述自有品牌品控管理制度的内容和流程。
二、品控管理制度的目标和原则品控管理的目标是保证产品质量的稳定和改进,以满足消费者的需求和期望。
其原则可以概括为以下几点:1. 定义和达成产品质量标准:明确产品质量的要求和标准,制定可衡量的指标和参数。
2. 控制变异性:通过统一的生产工艺和标准操作程序,减少生产过程中的差异性,确保产品的稳定性和一致性。
3. 持续改进:通过收集和分析数据,识别问题和改进机会,并采取相应的措施,以提高产品品质和生产效率。
4. 培养品控意识:将品控意识渗透到所有员工和相关合作方,使其成为企业文化的一部分。
三、品控管理的流程和责任分工1. 原材料采购和供应商管理原材料是产品质量的基础,因此需要建立一个严格的供应商管理制度,确保原材料的质量和稳定性。
(1)供应商评估和选择:设立供应商评估的流程和标准,并通过定期的评估和审核选择合适的供应商。
(2)合同管理:与供应商建立明确的合同,规范原材料的质量要求和配送时间。
(3)原材料来料检验:建立来料检验的程序和标准,保证原材料在进入生产线前符合要求。
2. 生产过程控制(1)生产工艺流程:建立详细的生产工艺流程,并确保员工理解并按照流程操作。
(2)标准操作程序(SOP):制定标准操作程序,包括各个岗位的工作指导和规范,以保证每个环节的质量稳定。
(3)设备维护和保养:建立设备维护和保养计划,确保设备正常运转,不会对产品质量产生影响。
3. 成品质检和包装(1)成品质检:设立成品质检的标准和程序,对每批成品进行抽样检验,以保证产品质量。
(2)包装检查:对成品的包装进行检查,确保包装完好无损,符合产品质量要求。
自有品牌服装企业存货管理研究共3篇
自有品牌服装企业存货管理研究共3篇自有品牌服装企业存货管理研究1自有品牌服装企业存货管理研究随着时代的发展和经济的不断发展,服装行业已经成为一个非常重要的市场。
在这个市场中,自有品牌服装企业越来越受到消费者的欢迎。
如何有效地管理存货,是一个自有品牌服装企业必须面对的问题。
存货管理是自有品牌服装企业中非常重要的一项工作。
存货管理的任务是使存货得到最佳的管理和利用,最大限度地提高企业的效益。
通过对存货的分类、记录、盘点和管理,可保证存货的有效利用,减少企业纳税负担,提高企业的核算水平,提高企业的竞争力和市场占有率。
在存货管理的过程中,自有品牌服装企业需要考虑以下方面:1. 存货的分类存货的分类是存货管理的第一步。
它是根据存货的属性、特征、功能、用途等来进行归类。
常见的分类方式有三种:按品种、按计量单位、按存货流向。
在存货分类的基础上,可以对存货进行定期盘点和计算。
2. 存货的记录存货记录是对存货管理的数据支持。
它是记录存货各项数据信息的过程,可以分为两类:存货码票记录和存货账目记录。
存货码票记录是通过人工编写,对每一件存货进行标识、记录,是对存货进行实时管理和跟踪的有效方法。
存货账目记录则是通过财务账目、损益表等方式,对存货流向、数量、成本等进行记录。
3. 存货的盘点存货的盘点是存货管理的生命线。
盘点是对存货实际数量和账面数量进行核对的过程。
其目的是确定存货的实际数量,判断存货的清晰度,发现并处理盘亏盘盈问题。
盘点的方式可以采用全盘点或部分盘点的方式。
4. 存货的管理存货管理是对存货进行有效的控制和管理。
其目的是及时预测、判断和控制存货的数量和品质,以适应市场需求。
存货管理包括存货的采购管理、配送管理、库存管理和出库管理等方面的工作。
在存货管理的具体操作中,自有品牌服装企业还需要充分考虑存货的质量和款式问题。
首先,产业链中的供应商和生产环节必须实现专业管理,确保产品质量的一致性。
其次,在企业内部,要进行充分的品控管理,把存货的质量控制在相应的标准范围内。
自有品牌开发流程
美特好自有品牌开发及管理标准1、目的:对接建设高效供应链体系的战略,为稳固企业品牌、提升企业获利能力,巩固企业知名度,使企业获得可持续性发展,制定公司自有品牌开发及管理标准;2、适用范围:适用于公司各采购事业部及各门店3、术语:自有品牌,简称PB,又称为商店品牌,是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品,由零售企业指定的供应商生产,贴有零售企业品牌,在自己的卖场进行销售,实质上是零售业的OEM产品。
特点是自产自销商品,省去许多中间环节,使用自有品牌的商品可以少支付广告费,进行大批量生产、销售,可以取得规模效益,降低商品的销售成本。
4、自有品牌开发选品原则:4.1 开发商品所在品类销量大,获利能力低;4.2 顾客对该分类的品牌性要求不强;4.3该分类在市场上具有一定的竞争力;4.4销售量大和购买频度高的商品,属于定期性消耗的品类;4.5技术含量相对低的商品;4.6 保鲜、保质期要求程度高的商品;4.7 迎合市场发展前景的品类;5、自有品牌开发途径:5.1 零售企业委托生产者制造。
即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计,然后委托生产企业按照设计要求制造,在销售时使用自有品牌。
其特点是:商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系,经营风险较大,放弃使用制造商品牌的生产企业生产的产品质量虽然较好,但因其规模小无法与其他较大的企业竞争,从而和大型零售企业联合,双方互惠互利。
5.2 零售商业企业自设生产基地,即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。
其特点是:生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系,有共同的利益,稳定性较强,交易费用低,但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济实力。
6、自有品牌开发优势:6.1 信誉优势。
借助“美特好”20年积累的良好的声誉和企业形象。
易于被顾客接受与认可。
6.2 价格竞争优势。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。
欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。
零售转型期 自有品牌开发与管理的几个特点
阶段 的今 天 ,还远 远不 及发达 国家上 世
2 0 1 4年 我 国零 售企 业 自有 品 牌 比 通 环节 。同时 ,通 过 自有品牌 的开 发 ,
1 上 ) 实努
I t AC r I l
零售转型期 自有品牌开发与管理的几个特点
0 J 张一夫
张 一 夫
零售业咨询专家
自有 品牌 ( PB _ F ) r i v a t e Br an d)在 市 销售 。沃 尔玛在 自有 品牌这一 块一 直
网商业 冲击等 多重 因素影 响 ,很 多企业
自有 品牌的 概念和 模式也 传递给 了本土 凉 果 、肉干 等 品类 ,涵盖 了干 货的绝 大 零售 业 ,目前随着 本土零 售企业 的快 速 部 分品类 。 发展 ,一些 优秀零 售企业 品牌影 响力 的 形成 并强 大 ,在一 些特定 品类和 单独 的 SKU上 , 其市场影响力甚至超越制 造商 。
Байду номын сангаас
发达 国家的 定义是 指零售 商根据消 费者 是 全球零 售业 的效仿对 象 ,沃 尔玛不 断 站在寻 找新 的突破 口的角 度考量 ,已经 对特 定商 品的需求 信息 ,形成产 品在功 能 、价格 、外观等 方面的开发设 计要求 , 并交 由合适 的生产 企业或 自行设计生产 , 加 大 自有 品牌 惠宜的发 展 ,通 过与优 质 在尝试 进入 自有品牌 开发 这个领 域 ,有
心 声
V0 l Cl :
业 自有品牌 的产 品就 占商品总 数的 比例
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性标题:发展自有品牌的重要性引言概述:自有品牌是指企业自主设计、生产、销售的产品或者服务,具有独特的品牌标识和品牌文化。
发展自有品牌对企业具有重要意义,可以提升企业竞争力和市场地位。
本文将从品牌认知度、品牌忠诚度、市场份额、盈利能力和风险控制五个方面详细阐述发展自有品牌的重要性。
一、提升品牌认知度1.1 自有品牌可以匡助企业树立独特的品牌形象,提高品牌的知名度。
1.2 通过自有品牌的宣传推广,可以让消费者更加了解企业的产品和服务。
1.3 品牌认知度的提升可以增加消费者对企业品牌的信任和好感度。
二、增强品牌忠诚度2.1 自有品牌可以建立与消费者之间的情感连接,提高消费者对品牌的忠诚度。
2.2 消费者对自有品牌的认可度和信任度较高,更有可能选择长期购买该品牌的产品或者服务。
2.3 品牌忠诚度的提升可以匡助企业稳固现有客户群,并吸引更多新客户。
三、扩大市场份额3.1 发展自有品牌可以匡助企业在市场上树立独特的竞争优势,吸引更多消费者。
3.2 自有品牌的不断发展和壮大可以匡助企业逐步扩大市场份额,提高市场占有率。
3.3 通过不断优化自有品牌的产品和服务,企业可以在市场竞争中脱颖而出,实现市场份额的增长。
四、提升盈利能力4.1 自有品牌的发展可以提高企业产品的附加值和溢价能力,实现更高的售价和利润率。
4.2 品牌忠诚度的提升可以匡助企业稳定销售额,提高盈利水平。
4.3 自有品牌的成功发展可以带来品牌溢出效应,推动企业整体盈利能力的提升。
五、降低风险控制5.1 自有品牌的发展可以降低企业对外部品牌的依赖性,减少市场波动对企业的影响。
5.2 品牌忠诚度的提升可以减少市场竞争对企业的冲击,提高企业的市场稳定性。
5.3 自有品牌的建立和发展可以匡助企业更好地掌控品牌形象和市场风险,提高企业的抗风险能力。
结论:发展自有品牌对企业具有重要意义,可以提升品牌认知度、增强品牌忠诚度、扩大市场份额、提升盈利能力和降低风险控制。
自有品牌管理办法
自有品牌管理办法
为加强自有品牌的管理,提升竞争力,特制订此办法。 一、直供品牌引进与商品信息管理 1、采购本部超市部拟定直供品牌引进计划,报总经理批准; 2、采购本部买手与品牌供应商洽谈合同条款,合同签批顺 序:采购本部超市部部长→采购本部本部长; 3、合同一式三份:供应商、采购本部录入中心、采购本部 采配中心各一份。 4、合同信息传递流程:合同签订结束后,采购本部买手按 直供品牌合同签批顺序签批交采购本部录入中心录入并保存备 案; 4、信息传递:直供品牌合同签订后,采购本部买手填写供 应商合同信息表并根据合同条款、 市场基本价格及竞争店价格等 方面因素制定出商品的进价、 配送价及售价等基本信息并填制直 供商品信息表经采购本部超市部部长签批后传采购本部录入中 心;由采购本部录入中心录至富基及同振系统中。 5、新增商品管理:采购本部买手根据合同条款、市场基本 价格及竞争店价格等方面因素制定出商品的进价、 配送价及售价 等基本信息并填制直供商品信息表经采购本部超市部部长签批 后传采购本部录入中心录至富基及同振系统。 门店业务部每日查 询。 6、直供品牌及商品上柜通知单:由采购本部超市部买手填 写《直供商品上柜通知单》(附后),经采购本部超市部部长、 采购本部本部长签批,传采购本部采配中心及各门店。 二、直供品牌商品订货 1、采购本部采配中心向供应商订货;
年
月
日
Байду номын сангаас
1、直供品牌在门店的毛利率由采购本部超市部参照相关毛 利率标准执行; 2、毛利率标准由采购本部超市部修正; 3、促销品毛利率达不到标准的,由超市部部长签批;
特殊陈列协议
甲方:***************** 乙方: 为提高品牌知名度、促进销售,甲乙双方本着互惠互利的原 则, 经友好协商, 就乙方在甲方设立特殊陈列事宜达成如下协议: 一、 陈列品牌(或系列)及具体位置: 1、 2、 3、 4、 5、 二、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日; 三、陈列费用交纳时间与方式: 陈列费 元/月, 费用总计 元, 乙方每年/季/月交纳一次, 于年/季/月初 10 日内缴纳。超过期限,由甲方在乙方货款中扣 除。 四、陈列管理: 1、协议签订后,甲方应按协议约定时间提供陈列场所;如 不能提供,应将陈列费退回到乙方。如乙方未按期缴纳费用,甲 方可终止陈列。 2、未经双方同意,任何一方不得自行变更陈列位置;如需 变更,应提前征询另一方同意,并对陈列协议重新修正。 3、协议期满,乙方须在一周内收回属于自己的所有陈列物, 否则甲方有权予以清理。 五、协议期满,如双方继续合作,应重新签订陈列协议。 六、本协议一式四份,甲方三份,乙方一份。 甲方: 乙方: 委托人: 委托人:
零售企业自有品牌成长管理模式研究
( 三 )经营 管理 团队成 熟并具 有一 定
素质
市场 定位 和 竞 争环 境 等 , 同 时要 综合 考 虑 和分 析 企 业 自身的 产 品研 发 能 力 、 品 牌 、制 定 和 实施 适 当的 自有 品牌 成 长 管 理模 式 和 方案 ,从 而 助推 自身品牌 战 略 的 可持 续 实施 和 改进 ,并 在 这 个过 程 中增 强 自 身的盈利能力、市场竞争力和对整个供
有和委托生产; 象限C内企业的产品研发能 力和品牌运营能力都得到较大提升 的情况 下 ,企业开始 自主进行产品设计和产品开 发; 象限D内企业不但具有较高的品牌运营
能 力 和 产 品 研 发 能 力 ,而 且 两 者 之 间 的 协
问和 困惑 ,说服供应 商进行合作 ,从而使
零 售 企 业 实 施 自有 品 牌 管 理
战 略 的 条 件 和 要 素
( 一) 资 金 实 力雄 厚 和 一 定 的经 营规 模
得市场消费者可 以很好 地接受并认可其推
出的自有 品牌产 品。 ( 四 )对外部环境 具有较 强适应能 力 零售企业在制定 和实施 自有品牌战略 时 ,应该对市场竞争者 、消费者和相关市 场主体等外部经 营环境 情况进行分析和把 握。分析竞争对手对于企 业 自有品牌开发
相 关研 究和 探 讨 ,指 出 了不 同行 业 态 势 的零售企业应该根据 不同的产品类型、
售企业可 以凭借这种 良好的企业品牌形象 , 通过 对消费者需求 的细分和优质 商品服务 的提供 ,从而在 自有品牌建立初期就可 以
迅 速 地 获 得 市 场认 可 。
与 战略 目标保持 匹配 的能力等方面。 图 1中虚线表示 当零售企业 的品牌运
助 企 业 开 发 出基 于 市 场 需 求 的 差异 化 更 加 显 著 的产 品 ;管 理 协 同能 力主 要 反 映在 企
公司自有品牌商标管理制度
公司自有品牌商标管理制度
第一条为规范自有品牌商标的使用、管理,制定本制度。
第二条自有品牌商标为公司所拥有,任何单位和个人未经公司授权,不得擅自使用自有品牌商标。
第三条技术品质部负责与商标有关的商标注册、转让注册、续展注册、许可、变更注册人名或者地址等相关业务。
第四条自有品牌商标使用许可授权由公司董事长审核批准,技术品质部负责办理与被许可人签订商标使用许可合同并备案。
第五条自有品牌商标可使用在公司及被许可人所生产的XX产品、商品熟料、自有品牌系列产品说明书、产品宣传载体、企业形象宣传载体、业务交往过程中所需提供的企业证明文件等。
第六条办公室负责商标保管、复制、借用等日常管理工作。
第七条许可他人使用自有品牌注册商标,必须签订商标使用许可合同。
许可合同副本由技术品质部报送国家商标局备案并办理备案注册证。
第八条商标使用许可合同内容的变更或解除,双方应协商一致后,以书面形式向所在地工商局和商标局提出声明。
第九条技术品质部负责监督被许可人使用其注册商标的商品质量,监督被许可人依法正确使用商标。
如被许可人拒不服从监督,造成对商标专用权的损害,技术品质部可报请董事长同意后,履行解除许可合同,同时根据对商标专用权损害情节追究被许可人的法律责
任。
第十条本制度由技术品质部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施。
大商集团自有品牌管理实证研究
大商的采购制度要求各进货部 门一定要货取 ” ” 源头 国产 商 2丰富的管理经验 . 经过十年来 的探索创新 , 大商逐步形成 了独特的、 富有成效的 品到工厂直接进货 进口 商品到商品所在地进货。 经销的商品直接 从厂家进货 , 既保证了商品质量 又增加了企业利润 , 也为培育 自 ” 大商管理模式” 这一模式的核心是 四大原则 . 。 即主产业原则、 效 益原则 , 负债原则和一体化原则。 不 围绕这 四个原则 大商形成 了 有品牌的生产基地积 累了经验。 高效 的管理体制和一整套 比较完善和规范的管理制度 。 如总部 与店 随着自有品牌战略的E益明确 l 大商对 自有品牌的生产加工基
铺垂直管理制度 、 物流采购配货系统 店铺经营管理信息系统等先 地的建设 . 投入了更多的精力。20 年收购大连衬衫厂使大商拥 03 有 自己的加工基地。 与此同时, 他们还多方了解和接触制造商, 认 进零售管理制度 ,实现 了 ” 向管理要效益” 。 大商较早地进行了人事 、 劳动、 配三项制度的改革 . 分 使管理 真评估 和选择供应商 , 先后与十多家制造商建立密切合作关系 , 如 人员能上能下、 工能进能出 职 收入能增能减 。 企业既精简了内部 金城造纸集团、 欧蒂爱袜业等, 企业凭借良好的信誉赢得了制造商 管理机构 , 又调动 了员工 的工作积极性 , 也吸引和培养大批管理人 的支 持 与合 作 。 才。 几年来 , 大商形成近百名的中高级超市职业经理队伍 , 为企业 的高速发展提供 了雄厚的人力资源储备。
铺总数超过 1O , 3 家 分布在 7 ( 省 包括北京市 ) 6 2 个城市 . 总建筑 实现招商引资。 这种低成本扩张使大商获得了多家区域城市中具有
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言在当今竞争激烈的市场环境中,拥有自有品牌已经成为企业获得竞争优势的重要手段之一。
本文将探讨发展自有品牌的重要性,并详细阐述其对企业的影响和益处。
二、自有品牌的定义自有品牌是指企业通过自主研发、设计和销售的产品或者服务,以自己的品牌名称进行推广和销售的品牌。
与代工生产或者代理销售他人品牌的方式相比,自有品牌更能够体现企业的独特性和核心竞争力。
三、发展自有品牌的重要性1. 增强品牌认知度和形象:通过自有品牌,企业能够建立自己独特的品牌形象,提高品牌认知度,使消费者更加熟悉和信任企业的产品或者服务。
2. 提升产品或者服务质量:自有品牌意味着企业对产品或者服务的全面掌控,可以更好地控制产品或者服务的质量,提供更高品质的产品或者服务,满足消费者的需求。
3. 增加市场份额:自有品牌可以匡助企业在市场上与竞争对手区分开来,获得更大的市场份额。
通过提供独特的产品或者服务,吸引更多消费者选择自己的品牌。
4. 提高利润率:自有品牌可以降低企业的成本,提高利润率。
与代工生产或者代理销售他人品牌相比,自有品牌可以减少中间环节的费用,并通过直接销售获得更高的利润。
5. 建立品牌忠诚度:通过自有品牌,企业可以与消费者建立更密切的联系,培养品牌忠诚度。
消费者对企业的品牌产生认同感和情感依赖,形成长期稳定的消费者群体。
四、发展自有品牌的策略和步骤1. 定位和目标市场:企业应该明确自己的品牌定位和目标市场,确定自有品牌的核心竞争力和差异化优势,以满足特定消费者群体的需求。
2. 品牌设计和标识:企业需要设计独特的品牌标识和标志,以区分自己的品牌,并确保品牌标识与企业的核心价值观和形象相一致。
3. 产品研发和创新:企业应该持续进行产品研发和创新,提供具有竞争力的产品或者服务,满足消费者不断变化的需求。
4. 市场推广和宣传:通过有效的市场推广和宣传活动,企业可以提高自有品牌的知名度和认可度。
可以采用多种渠道和媒体进行宣传,如广告、促销活动、社交媒体等。
零售企业的自有品牌
零售企业的自有品牌零售企业的自有品牌简介在竞争激烈的零售行业,许多企业都开始重视自有品牌的发展。
自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品品牌。
本文将探讨零售企业发展自有品牌的重要性,以及如何建立和推广自有品牌。
自有品牌的重要性1. 提升企业竞争力:自有品牌可以匡助企业与竞争对手形成差异化。
通过独特的设计和标识,企业可以在市场上建立独特的形象,吸引更多的消费者和忠实客户。
2. 提高利润率:自有品牌产品的生产成本相对较低,因为企业不需要支付其他品牌的授权费用。
通过自有品牌产品的销售,企业可以获得更高的利润率。
3. 控制供应链和产品质量:通过自有品牌,企业可以更好地控制产品的供应链和质量。
企业可以选择合作的供应商,并制定严格的质量管理标准,以确保产品的品质符合企业的要求。
建立自有品牌的步骤第一步:市场调研在建立自有品牌之前,企业需要进行市场调研,了解目标市场和消费者的需求。
通过调研,企业可以确定产品的定位和特点,为后续的品牌设计和推广提供依据。
第二步:品牌设计品牌设计是自有品牌建设的关键步骤。
企业需要选择合适的品牌名称、标识和标语,以及产品包装设计。
品牌设计应该与目标市场和消费者的喜好相符,同时能够传达企业的核心价值和独特性。
第三步:产品开辟和生产在品牌设计确定后,企业可以开始进行产品开辟和生产。
在产品开辟过程中,企业需要考虑产品的质量、功能和价格等方面。
通过与合作供应商的密切合作,企业可以确保产品符合市场需求和企业的要求。
第四步:市场推广一旦产品生产完成,企业需要进行市场推广。
市场推广可以通过各种渠道进行,包括广告、宣传活动、促销和社交媒体等。
企业可以利用线上线下的渠道,将产品和品牌推广给目标消费者。
示例:成功的自有品牌案例以下是几个成功建立自有品牌的案例:1. 苹果公司:苹果是一个知名的零售企业,其自有品牌产品包括iPhone、iPad和Mac。
苹果公司通过独特的设计和优质的产品质量,建立了强大的品牌形象,吸引了全球范围内的消费者。
自有品牌品控管理制度
自有品牌品控管理制度第一章总则第一条为了规范自有品牌产品质量管理,保障产品质量安全,提升品牌知名度,促进企业持续发展,制定本规定。
第二条本规定适用于自有品牌产品的生产、加工、销售等过程中的品质管理。
第三条自有品牌品控管理制度应当遵循国家相关法律法规,并结合企业实际情况进行制定,力求简洁、明确、可行。
第四条企业应建立自有品牌产品品控管理部门,明确部门职责,负责自有品牌产品的品质管理。
第五条自有品牌产品品控管理应当坚持“质量第一、客户至上、持续改进、全员参与”的质量方针。
第六条企业应当建立健全品控管理制度并不断完善,确保产品质量符合相关标准和要求,不断提高产品质量水平和企业竞争力。
第七条企业应当建立自有品牌产品质量档案,真实、准确记录产品生产、流通、使用等环节的相关数据和信息。
第八条企业应建立完善的自有品牌产品召回制度,一旦发现产品存在质量问题,能及时有效地进行召回。
第九条本规定自制定之日起执行。
第二章自有品牌产品质量管理第十条企业应该设立专门的质量控制部门,负责自有品牌产品的质量管理工作。
第十一条质量控制部门应当制定详细的品质管理方案,并组织实施。
第十二条质量控制部门应加强对原材料、生产过程、成品的监控,保障产品质量符合标准。
第十三条企业应当建立健全的供应商管理制度,对供应商进行认证审核,确保供应的原材料、零部件符合产品质量要求。
第十四条企业应当建立健全的自有品牌产品检测工作,包括原材料检测、生产过程监控检测和成品检测,确保产品符合标准要求。
第十五条企业应加强对生产设备的维护保养,并定期进行设备检测,确保生产设备状态良好。
第十六条企业应当建立完善的产品质量档案管理制度,确保记录真实、准确。
第三章自有品牌产品质量控制第十七条企业应当制定详细的自有品牌产品质量控制标准,并组织实施。
第十八条企业应当加强对生产过程的监控,确保生产过程达到标准要求。
第十九条企业应采用先进的生产工艺和技术,确保产品生产的合理性和稳定性。
自有品牌及零售企业自有品牌的开发
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌(PrivateBrand,简称PB)商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息,提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求,选择合适的生产企业或自行设计生产,最终用自己的商标注册该产品,并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌,无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节,提升了利润空间,甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价,主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链,是从“原料-生产加工-经销商-零售商-顾客”,供应链每增加一个环节,商品的附加价值就增长30%以上。
拥有自有品牌产品的超市,在竞争上避开了价格战,形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史,如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行,欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下,国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段,开发过于随意,品牌选择和运营缺乏规划,更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚,但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐,一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式,已被我国的零售企业广泛采用;我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的“入世”,国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快,21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
零售企业以低价营销模式在市场上竞争,盈利空间不断下降。
在竞争激烈的市场环境中,零售业面临微利时代的困难选择。
从长远发展看,开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。
二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式,包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。
目前我国的超市自有品牌商品中,绝大多数是贴牌生产,超市本身并不参与开发和生产过程。
本土零售企业自有品牌管理
190《商场现代化》2006年1月(上旬刊)总第454期1882年英国的玛尔科公司开始建立自己的品牌商品。
一百多年来,开发、销售自有品牌商品已经成为世界名店广泛采用的营销策略。
近年来,随着我国零售业的迅速发展和国外零售巨头相继进入我国,本土零售企业开始关注和尝试自有品牌战略,但又在实施中遭遇了许多问题和挫折。
笔者认为,管理不善是大多数本土零售企业自有品牌战略失败的主要原因。
一、本土零售企业自有品牌管理中的问题1.市场管理过于简单市场机会分析阶段,有些大型零售企业受到传统观念束缚,过分依赖供应商,不愿意或者没勇气开发自有品牌,错失开发良机;也有不少企业对本企业战略目标和实力的分析不够客观,对本企业在市场中地位的认识不清,盲目开发或随意延伸自有品牌。
目标市场和产品选择阶段,市场调查不准确或根本就不进行调查,不了解消费者的需求及变化,草率进行目标市场选择和产品市场定位。
市场营销实施阶段,过分相信和依赖自身的产品价格优势、渠道优势和企业营销能力,表现为定价方法单一,促销策略僵化,经常出现“杀鸡取卵”的市场短期行为,没有将自有品牌作为企业长期战略来考虑。
2.质量管理不负责任自有品牌开发管理部门不健全或缺少通晓产品知识的专业采购、设计和质检人才。
对制造商的管理中,疏于考察外部制造商的资质、技术水平、加工过程等;对自己的加工基地有包庇纵容的行为。
在产品质量监测时,由于人手不足,检测手段落后等因素造成原材料把关不严,产品质量标准贯彻不彻底等问题。
致使一些自有品牌产品成为安全盲区,尤其是没有QS标志的自有品牌便宜食品已引起社会各界的广泛质疑。
3.品牌管理有失耐心本土企业对自有品牌的管理过程缺乏科学性、整体性和长期性的认识。
在品牌策略选择时,大多使用企业名称作为自有品牌,不考虑产品形象与企业形象之间的关系和影响,加大企业信誉风险。
一旦创建一个自有品牌便无限制地延伸和过度拓展,放弃必要的品牌需求调研、品牌定位、品牌提升等营销支持。
自有品牌管理制度
自有品牌管理制度第一章总则第一条为规范自有品牌管理行为,提升公司自有品牌的市场竞争力,制定本制度。
第二条自有品牌是指公司自主研发、生产和销售的具有独立知识产权和品牌形象的产品。
第三条本制度适用于公司所有部门和员工。
第四条公司自有品牌管理应遵循市场经济规律,尊重消费者利益,坚持创新发展,提高产品质量,提升品牌美誉度。
第二章自有品牌战略规划第五条公司自有品牌管理应制定长远战略规划,明确品牌定位、市场定位和产品策略,确保自有品牌在市场份额和品牌价值上持续增长。
第六条公司各部门应协同配合,共同参与自有品牌战略规划的制定和执行,保证战略的一致性和有效性。
第七条自有品牌战略规划需要充分考虑市场需求、竞争格局、公司资源和技术水平等因素,提出切实可行的发展方向和目标。
第八条自有品牌战略规划应当根据市场反馈和公司实际情况进行调整和优化,确保战略的灵活性和可持续性。
第三章自有品牌设计开发第九条公司自有品牌设计开发应秉承创新理念,注重产品差异化和个性化,提高产品竞争力和市场吸引力。
第十条自有品牌设计开发应充分考虑产品功能、外观、包装、材料、工艺等因素,确保产品质量和用户体验。
第十一条自有品牌设计开发需要与市场部门紧密合作,及时了解市场需求和竞争动态,制定符合市场的产品策略和开发方向。
第十二条公司应加强自有品牌知识产权保护,建立健全的专利、商标和著作权管理制度,确保自有品牌的独家性和稳定性。
第四章自有品牌生产管理第十三条公司自有品牌生产管理应当推动制造业升级,优化生产工艺,提高生产效率和产品品质。
第十四条自有品牌生产管理应加强供应链管理和质量控制,确保原材料采购、生产加工、包装装运等环节的质量和安全。
第十五条自有品牌生产管理需要与研发部门和市场部门密切合作,及时了解新产品开发和市场需求,提升产品生产的灵活性和适应性。
第十六条公司应实施节能减排和环保生产,遵守国家环保法律法规,减少生产过程对环境的影响。
第五章自有品牌营销推广第十七条公司自有品牌营销推广应充分发挥传统媒体和新媒体的作用,提升品牌曝光度和美誉度。
自有品牌的渠道建设和经销商管理探讨
自有品牌的渠道建设和经销商管理探讨在当今竞争激烈的市场环境中,自有品牌的渠道建设和经销商管理成为企业成功的关键。
本文旨在探讨如何有效地建设自有品牌的渠道并进行经销商管理,以提升企业竞争力和市场份额。
一、渠道建设1. 渠道策略制定自有品牌企业应根据自身发展需求和市场情况,制定适合的渠道策略。
渠道策略包括渠道模式选择、渠道层级设计、渠道覆盖范围等方面。
企业可以选择直销模式、代理商模式、零售商模式等,确保渠道覆盖面广、形成优势。
2. 经销商招募与选择为了建设稳定的渠道,自有品牌企业需要招募并选择合适的经销商合作。
经销商的选择应考虑其市场经验、销售实力、品牌理念与共识等方面的条件。
同时,建立一套科学的经销商评估与考核机制,确保合作伙伴的质量。
3. 渠道培训与支持为了提升经销商的销售能力和服务水平,自有品牌企业应提供全方位的培训与支持。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场情报等,可以通过线下培训、在线学习平台等方式进行。
此外,还要提供市场推广支持、售后服务等帮助经销商提升竞争力。
二、经销商管理1. 价值共享机制自有品牌企业与经销商之间应建立良好的合作伙伴关系,实现双赢。
可以通过制定奖励政策、提供返利和折扣等方式,与经销商分享业绩增长所带来的收益。
同时,还要加强与经销商的沟通与交流,建立长期的合作伙伴关系。
2. 渠道冲突解决由于市场的竞争激烈,渠道冲突不可避免。
自有品牌企业需要建立有效的冲突解决机制,及时处理与解决经销商之间的分销权、定价等问题。
可以通过建立沟通协调机制、设立上下级经销商之间的禁售区域等方式,避免渠道冲突对企业形象和销售造成不利影响。
3. 数据分析与营销支持自有品牌企业可以通过建立数据分析系统,及时掌握市场动态和消费者需求,并根据数据分析结果提供营销支持。
这包括市场推广方案、促销活动支持、产品研发等方面的支持,帮助经销商更好地开展销售活动。
综上所述,自有品牌的渠道建设和经销商管理对企业成功至关重要。
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自有品牌管理办法
为加强自有品牌的管理,提升竞争力,特制订此办法。
一、直供品牌引进与商品信息管理
1、采购本部超市部拟定直供品牌引进计划,报总经理批准;
2、采购本部买手与品牌供应商洽谈合同条款,合同签批顺序:采购本部超市部部长→采购本部本部长;
3、合同一式三份:供应商、采购本部录入中心、采购本部采配中心各一份。
4、合同信息传递流程:合同签订结束后,采购本部买手按直供品牌合同签批顺序签批交采购本部录入中心录入并保存备案;
4、信息传递:直供品牌合同签订后,采购本部买手填写供应商合同信息表并根据合同条款、市场基本价格及竞争店价格等方面因素制定出商品的进价、配送价及售价等基本信息并填制直供商品信息表经采购本部超市部部长签批后传采购本部录入中心;由采购本部录入中心录至富基及同振系统中。
5、新增商品管理:采购本部买手根据合同条款、市场基本价格及竞争店价格等方面因素制定出商品的进价、配送价及售价等基本信息并填制直供商品信息表经采购本部超市部部长签批后传采购本部录入中心录至富基及同振系统。
门店业务部每日查询。
6、直供品牌及商品上柜通知单:由采购本部超市部买手填写《直供商品上柜通知单》(附后),经采购本部超市部部长、采购本部本部长签批,传采购本部采配中心及各门店。
二、直供品牌商品订货
1、采购本部采配中心向供应商订货;
2、新增商品到货后采购本部采配中心在2个工作日内书面并电话通知门店,门店接通知2日内安排订货;
3、门店柜组指派专人对直供品牌库存进行监控,根据门店销售情况、库存数量结合采购本部采配中心配送时间,打制手工订单;
4、门店按照《商品订单处理时间管理规定》(试行)相关规定订货。
三、直供品牌陈列管理
1.直供品牌的陈列由采购本部统一管理。
2、采购本部买手结合合同及门店品类规模确定直供品牌的陈列量、陈列位置,填写《直供商品上柜通知单》;
3、《直供商品上柜通知单》签批顺序:采购本部买手→采购本部超市部部长→采购本部本部长;
4、《直供商品上柜通知单》一式四份(采购本部超市部、采购本部采配中心、营运本部、门店)
5、门店按《直供商品上柜通知单》陈列;
6、营运本部按《直供商品上柜通知单》监督检查门店陈列,并将检查结果反馈至采购本部超市部;
7、特殊陈列协议由采购本部超市部签订《特殊陈列协议》(附后)。
四、费用管理
1、采购本部买手按标准与生产商洽谈进场、堆头、陈列赞助等费用;
2、费用由采购本部超市部买手开单,由供应商统一交至财务本部;
3、费用不向门店拨划,做为门店考核利润。
4、合同外费用,各门店均不得自行向采购本部采配中心收
取或自行扣除;
五、促销管理
1、直供品牌促销品由采购本部超市部结合档期促销主题组织;
2、直供促销商品的促销进价、促销配送价、促销售价由采购本部买手确定;
3、促销时间安排:采购本部超市部按照年度促销期次的时间要求进行安排,门店如有特殊需求,报采购本部超市部批准后执行。
4、促销品由采购本部采配中心负责订货;
5、档期促销品陈列位置应优于一般促销商品;
6、直供促销商品的调价证明由采购本部采配中心加盖业务章;
7、促销档期前的库存商品在促销期间是否调整库存差额,由采购本部超市部在促销通知单中注明;
8.因处理库存、竞争店促销等原因开展的临时促销活动由采购本部采配中心负责调价。
并以月为单位汇总报采购本部超市部备案。
六、价格管理
1、价格定义
进价:指生产商供应采购本部采配中心的价格;
配送价:指采购本部采配中心供应门店的价格;
售价:指门店零售价;
促销进价:指商品促销时,供应商向采购本部采配中心供应的价格;
促销配送价:指商品促销时,采购本部采配中心供应门店的价格;
促销售价:指商品促销时,门店的售价;
2、价格管理职责界定
(1)进价:新增商品进价由采购本部超市部确定;已经营商品及新增商品后期正常调价(长期及批次调价)由采购本部采配中心完成。
(2)配送价:首次配送价由采购本部超市部确定;根据进价变化,采购本部采配中心可自行调整配送价。
(3)售价:售价由采购本部超市部确定,济南地区门店不得调整售价;如需调整,由采购本部超市部完成。
异地门店可依据市场自行调整售价。
(4)促销进价:由采购本部超市部确定,门店及采购本部采配中心不可调整。
(5)促销配送价:由采购本部超市部确定,门店及采购本部采配中心不可调整。
(6)促销售价:由采购本部超市部确定;济南地区门店不可调整,异地门店可调整。
(7)促销配送价执行期限:促销档期开始前7天以及促销结束后8天内,门店可仍享受促销配送价。
3、价格调整流程:
(1)采购本部超市部调价:由采购本部买手填写调价单,经采购本部超市部部长签批传采购本部录入中心调整;
(2)采购本部采配中心调价:由采购本部采配中心业务人员填写调价单,经采购本部采配中心总经理签批传采购本部录入中心调整;
(3)异地门店调价:由门店业务部业务人员填写调价单,经门店业务部长签批传门店录入中心调整;
七、毛利率管理:
1、直供品牌在门店的毛利率由采购本部超市部参照相关毛利率标准执行;
2、毛利率标准由采购本部超市部修正;
3、促销品毛利率达不到标准的,由超市部部长签批;
特殊陈列协议
甲方:***************** 乙方:
为提高品牌知名度、促进销售,甲乙双方本着互惠互利的原则,经友好协商,就乙方在甲方设立特殊陈列事宜达成如下协议:
一、陈列品牌(或系列)及具体位置:
1、
2、
3、
4、
5、
二、陈列时间:年月日至年月日;
三、陈列费用交纳时间与方式:
陈列费元/月,费用总计元,乙方每年/季/月交纳一次,于年/季/月初10日内缴纳。
超过期限,由甲方在乙方货款中扣除。
四、陈列管理:
1、协议签订后,甲方应按协议约定时间提供陈列场所;如不能提供,应将陈列费退回到乙方。
如乙方未按期缴纳费用,甲方可终止陈列。
2、未经双方同意,任何一方不得自行变更陈列位置;如需变更,应提前征询另一方同意,并对陈列协议重新修正。
3、协议期满,乙方须在一周内收回属于自己的所有陈列物,否则甲方有权予以清理。
五、协议期满,如双方继续合作,应重新签订陈列协议。
六、本协议一式四份,甲方三份,乙方一份。
甲方:乙方:
委托人:委托人:
年月日。