温州中小型鞋业的发展现状及战略性思考

尽其才，才尽其用；既要充分吸取“家 长式”管理模式灵活高效的优势，注意 不断改进、总结和提高，又要在一定阶 段果断地抛弃旧的管理模式，大胆借鉴
成的产业集群优势，进行合理引导，加 强制鞋工业园区建设。形成基础设施建 设和利用的规模经济优势，市场拓展的 规模经济优势，技术管理创新的规模经
核心技术的人才。
１、加强产业集群的聚集效应和规模
机制
养，又要注意对外来人员的扶持，要唯 经济优势
在产品营销阶段，建立健全有效的 才是用，不避亲疏，大胆放权，做到人
政府应该利用温州鞋业现在已经形
市场信息反馈机制，使鞋样开发设计与 市场需求融合在一起。此外，企业还必 须转向外界获取新技术或能力，通过市 场手段获得企业需要的核心技术或掌握
内销到外贸，市场潜力都很大，而且产 员的升迁，内部“近亲繁殖”现象严重， 就出现特别多的家庭作坊式企业，相应
品价格低，企业规模大，产量高，效益 易造成非家族职员甚至高级职员的短期 也就出现特别多的小老板。而且温州人
十分明显。但是温州鞋业也存在一定的 行为，人才流动频繁。改造传统的家族 发家致富和物质享受动力强，但缺乏现
却看不到一个响当当的中国鞋品牌。由 于品牌美誉度较低，我国皮鞋产品价格 与发达国家的同类产品相比，相差几倍 到十几倍，甚至低于南美和东南亚国家 的价格。
“中国非得要有一批叫得响的国际 品牌，这不是盲目的民族自尊心，而是 提升中国整体形象，改变中国鞋业‘大 而不强’现状的必由之路。”“对付狼的 最好办法就是勇敢地走出去，与狼共 舞 。” 温 州 的 鞋 业 有 限 公 司 的 老 总 们 深 有感触。加强营销意识，提升温州皮鞋
店，温州的制鞋业走在了全国的前列。 在私营企业里没有发展的空间；另一原 少有企业通过自身创新设计，主动把产
在温州鞋业发展如此迅速的氛围的 因是市场中大部分企业都是直接模仿、 品推向国际市场。而在内销中，多数企
带动下，温州的中小型私营鞋厂也发展 抄袭产品款式，如果就几家企业自己请 业以模仿、抄袭国外产品款式为主，导
在劳动力如此廉价的今天，温州的 的企业家，缺少真正的大企业。
很多企业主缺少的是真正有真才实干的 （五）创新意识薄弱，企业处在产业链的
一、温州鞋业现状分析
专业人员，他们愿意花重金聘请，但结 低端
温州皮鞋因为发挥产业集群优势， 果是普通劳动力供过于求，而专业人员
在过去的 ２０ 年中，以模仿作为克隆
享誉全国，甚至扬名海外，打响了“温州 却供不应求。康奈老总郑秀康曾经一提 和复制手段的温州鞋业，导致今天最直
业是十分困难的。
成熟，越来越多的厂商参与到行业竞争 对品牌、技术专长等无形资产的共享能
（二）改善一些旧有的经营管理理念
中来，各企业根据自身的实力和特点一 产生规模经济效益和外部范围经济效
１、提高企业经营者的素质，改善经 般选择从事该行业的一个或几个环节。 应。许多企业通过“搭便车”共同分享
营管理观念
“微笑曲线”理论认为，在整个产业 链里，公司生命的核心是研发实力，没 有技术实力和自主知识产权就等于没有 产业的源头，就等于你的公司处在一个 非常低的起点。现在温州的大部分鞋业 企业都处在生产加工这一阶段，位于曲 线的底端，利润最薄弱。所以，企业应 努力于研究和开发，致力于管理、技术 和产品的创新，由加工制造环节向两边
州制造”品牌形象中发挥一定的作用。 二 、 温 州 中 小 型 鞋 业 存 在 的 问 题 的品牌知名度和美誉度已经成为温州鞋
（一）家族式管理模式制约企业的发展 业迫在眉睫的一个解决办法。
【关键词】
资料显示，温州现有的 ４０００ 多家制 （四）思想观念比较落后
温州鞋业；发展现状；家族式管理；微 鞋企业中，家族式管理占 ９０％ 以上。当
有 ２ 个，中国真皮标志企业 １５０家中占了 竞争。”
来样模仿、来样来料加工、仿制复制为
一半以上。温州鞋业在全国的市场占有
其中一部分原因是有些真正有真才 主。部分有技术实力的企业，不过是获
率为 ２５％，全球开了近 １０ 万家鞋类专卖 实干的人不愿意到私营企业中来，觉得 得来样后再根据客户要求加以改进，很
得红红火火。在温州的某些乡镇，一进 专业人员设计，那高昂的成本会直接加 致产量越来越大，价格越来越低，利润
村，随处可见的是各家鞋厂的广告，几乎 在产品上，引起产品成本的上升，进而 越来越薄。
可以说是“家家开鞋厂，人人会做鞋”。 导致竞争力的下降。
这些中小型企业一般都是以家庭为单位
专业人才的严重匮乏的另一个直接 三、温州中小型鞋业的战略性思考
都能自律。
【参考文献】
１ 、张仁寿， 李红． 温州模式研究［ Ｍ ］ ． 中
国社会科学出版社，１９９０．
２、杨龙志．温州“中国鞋都”发展战略
分析与对策［Ｊ］．上海经济研究，２００１，（６）．
３ 、孙越生． 东方现代化启动点——温
州模式［Ｍ］．社会科学文献出版社，１９８９．
４、史晋川．制度变迁与经济发展：温州
国内先进的管理经验，结合自身情况， 济优势，实现信息共享。使更多的企业
３、建立属于自己的鞋业文化理念 建立起适应企业发展的新型的现代企业 能进入园区，更好地扩大再生产。同时，
随着社会的发展与科技的进步，鞋 科学管理模式。
要引导和支持园区建立技术、质检、信
的文化内涵更加丰富，从一个品牌的取 （三）大力加强研发和品牌建设，争取在产 息、咨询等公共服务机构，构筑有利于
区域经济 District economy
温州中小型鞋业的发展现状
先进的技术设备，可惜最后不得不闲置
及战略性思考
起来。 （三）营销意识薄弱，品牌美誉度低
资料表明：经过最近 １０ 年的快速发
展，中国皮鞋业的增长率已达到 ８００％，
潘茜茜 浙江经贸职业技术学院 浙江杭州 ３ １ ０ ０ １ ８
产量、出口量均居世界第一。我国皮鞋 生产主业的生产加工能力和质量水平已
得到世界普遍认同。但是在国际市场上
【文章摘要】 ２０ 世纪 ８０ 年代改革开放之初，温
州的制鞋业就已经如火如荼，但是随着 中国加入 ＷＴＯ，温州鞋业发展中的一些 弊端逐渐显露，阻碍了其继续发展壮 大。本文通过分析温州中小型鞋业的发 展现状来对其进行战略性思考，认为温 州的企业家应该转变其经营观念，打破 家族式管理模式，建立现代企业制度， 确定自己的核心竞争力，努力在产业链 中向两端发展。政府也应该在重塑“温
模式研究［Ｍ］．浙江大学出版社，２００２．
５、张仁寿．温州模式需要再创新［Ｊ］．决
策咨询，２００２，（１）．
【作者简介】 潘茜茜 女 １９８３ 年２ 月，浙江瑞安，浙 江经贸职业技术学院，硕士研究生，助 教，研究方向：企业战略管理
MODERNBUSINESS 现 代 商 业 185
２ 、改变企业家的价值取向 温州人应该转变一些不符合现代市 场经济发展的一些价值观念，增强合作 精神，这样才能够把企业做大做强。建 立团队精神，增加商业道德、自律意识 和契约精神，自觉维护市场秩序。
度的下降。各环节的进入障碍不同，附 加价值的减少也就不一样，这样，就形 成了各环节与附加价值之间的“Ｕ”型 关系，即微笑曲线。如图：
进行生产，自己一家老小加上亲戚都在 后果是引进的技术及设备得不到充分利 （一）培育自己的核心竞争力
里面帮忙，再加上几个廉价的外地打工 用。温州许多中小型鞋业为了提高自己
１ 、建立有效科研激励机制，培养
者，一个小型的企业就诞生了。一般情况 企业的竞争能力，不惜血本从国外引进 专业人才
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下，这种家庭作坊式的企业都没有自己 的营销来自百度文库构和设计中心，是一些大型企 业的生产基地，或者是作为贴牌生产的 加工厂，处于产业链最低端，所赚取的只 是其中很小一部分生产加工费。
温州鞋业产业规模基础强大，专业 配套完善，所以其市场潜力很大，效益 十分明显。但是因为其家族式管理模式 落后，缺乏顶尖的世界级品牌，再加上 外部环境的一些威胁，温州鞋业要继续 发展也道路坎坷。
名到产品的设计、工艺技术管理、员工 业链中处于主导地位
企业集聚和产业发展的良好平台。
培训以及质量检测和产品包装、营销策
在 ６０～７０ 年代，研发、生产和营销
２ 、促进“温州制造”区域品牌建设
略等等，都无不渗透着文化因素。没有 等环节是在某些企业内部进行的，因而
政府应该引导企业进行区域品牌建
深厚的文化底蕴，要创出名牌，发展企 拥有相差不多的利润率。随着技术逐渐 设，实现资源共享。从经济学角度上看，
竞争使得各环节的附加价值都有不同程 利益，导致他人效用增加或成本减少，
我国中小鞋业的经营者文化素质较 低直接影响企业的发展。经营者文化修 养到一定的程度，对公司各种政策就会 有不同的调整，可以充分调动员工的积 极性，经营者也可成为员工效仿的对 象，从而影响员工，把员工的潜力发挥 到极致，共同致力于企业的发展。
温州商人价值观念中有很多思想观
笑曲线
温州制鞋企业在完成原始积累后，面对 念比较落后，阻碍了企业的发展壮大。
资金压力、人才压力、社会信用压力，家 他们竞争意识强而合作精神弱，“宁为
温州鞋业经过 ２０ 多年的发展，已经 族式管理已成为企业发展的瓶颈。企业 鸡头，不为凤尾”，大家都想自己当老
成为中国最大的鞋类生产基地。鞋业从 中家族成员的“围墙”妨碍了非家族成 板，不愿意到大企业中打工，所以温州
才。在人与企业的整合中，最大限度地 思想文化素质、政策法规、市场营销、财 且与加工制造环节的距离越远，各环节
将个人的知识沉淀于企业中，形成属于 务管理决策等方面的学习培训，对外要 实现的附加价值就越多。
企业的知识体系。
广招吸纳各类人才良才。将内部提升与 （四）加强政府对民营企业的服务
２ 、建立健全有效的市场信息反馈 外部招聘并举，既要加强内部人才的培
缺陷，产品档次整体不高，而且创新力 式管理，建立起现代企业制度，已成为 代企业家精神和干大事业的雄心，有的
度不大，加上制鞋工艺及材料上与意大 温州制鞋企业的当务之急。
还保留着“小富即安”的小农心理，温
利等有较大差距，这些因素都制约了温 （二）专业人才严重匮乏
州人出去个个都是老板，但是缺少真正
州鞋业的发展。
制造”的名声，因此温州被冠以“中国鞋 到“人才”两个字就感叹：“在人民币与 接的后果就是工艺流程落后、专业人才
都”之称。中国鞋王 １０ 个品牌中温州就 美 元 的 较 量 中 ， 我 们 最 缺 少 的 就 是 人 匮乏、设计开发能力薄弱。温州鞋业的
占有了 ３ 个，中国真皮名鞋 ５ 个品牌中占 才，企业间的竞争，说到底就是人才的 外销业务多数是加工型订单，其中多以
有助于本区域内企业品牌的成长，产生 区域品牌“搭载效应”。虽然同时也存在 很大的风险，因为任何企业的负面作 用，都有可能使其他企业蒙受株连，这 是“公共物品”非排他性难以控制的。为 维持和发展这来之不易的区域品牌需要 所有企业的共同努力，避免受利益驱使 下个体的理性行为带来集体的非理性结 果，陷入囚徒困境。所以政府应该在这 一方面加强宏观调控作用，加强行业之 间的协调，建立关系合约，使交易各方
区域经济 District economy
企业要在核心技术领域不断进取，
３ 、建立现代企业观念
移动，左边的零件、材料、设计和研发，
加大资金支持，建立有效的科研开发激
改革“家长式”企业管理模式，对 右边的销售、传播、网络和品牌等环节
励机制，培养掌握核心技术的专业人 内要做好企业经营者和主要从业人员的 实现的附加价值都要比制造环节多，而