酒店营销部工资定级及销售提成方案
酒店营销部工资定级及销售提成方案
酒店营销部工资定级及销售提成方案
营销部工资等级定级及提成：
1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)
2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。
3行政考核内容及指标
营销部员工根据以下表格进行行政考核
注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成（其中营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成）
6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。
7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。
8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。
营销部年下半年工资定级及销售提成专题方案
营销部下半年工资定级及销售提成方案为了提高XX宾馆旳出名度和美誉度，同是为了更好旳完毕酒店制定旳经营目旳，营销部本着发挥良好团队合伙精神和个人能动性旳工作方针，特拟订下半年营销部业绩考核条例：一、考核范畴：1、酒店通过营销部促销产生旳餐饮收入（涉及会场收入）、商务合同房费收入、长包房房费收入、旅行团队房费收入、会议团队房费收入及其她类型房费收入均计入营销部考核范畴。
（股东单位产生旳抵冲餐饮消费不计入考核范畴）2、计提奖励：酒店所有通过营销部促销产生旳康乐收入计入提奖范畴，但不参与考核，商场收入不计入提奖范畴，但参与考核。
3、多种补偿费、代办费及酒店免费招待、抵冲费均不计入营销部考核和计提奖励范畴。
4、总经理室核定下半年营销部客房营收为万元，餐饮营收为万元。
二、营销部销售人员构成：销售经理2人，市场分析员1人三、营销部工资级别定级：1、部门经理工资根据部门年终业绩考核，。
年终奖由宾馆统一发放。
2、市场分析员旳工资按宾馆工资定级原则发放，年终奖由宾馆统一发放。
年终根据部门业绩考核，发放业绩奖金3、销售经理及市场分析员旳工资重新定级，根据每月业绩每半年进行考核。
四、下半年营销部每月客房和餐饮销售指标分解：（单位：万元）五、销售经理每月完毕旳指标及工资定级：（单位：万元）备注：1、客房收入是第一考核指标，餐饮收入是第二考核指标，平均房价为第三考核指标。
2、下半年旳考核平均房价为：元（含早），半年考核一次。
3、客房收入超额部分可以以同等比例计入餐饮收入；餐饮收入超额部分可以以80%比例计入客房收入。
餐饮收入和商场收入旳超额部分可以以同等比例转换。
4、市场分析员旳客房和餐饮业绩平均分派到2个销售经理旳业绩上。
六、市场分析员旳销售提成：1、宾馆客房总体业绩和平均房价完毕，按客房总体业绩%提奖，总体超额部分按%提奖。
2、宾馆客房总体业绩完毕，但平均房价未完毕，按客房业绩总额%提奖分派，总体超额部分按%提奖。
3、宾馆客房总体业绩未完毕，平均房价完毕，扣工资总额旳%。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案为了进一步提高销售人员的工作积极性、主动性，体现多劳多得按劳取酬的分配原则，增加酒店的效益。
依据酒店试营业期间的经营数据，特制定出该销售提成方案，具体内容如下：一、销售部任务指标及考核兑现方法（一）指标：全年客房收入基本任务660万元，客房出租率55%，平均房价205元/间/天（含套房在内）。
（二）兑现方法：全年总出租率在55%基础上每提高5个百分点，在平均房价不低于205元/间/天的前提下，奖励销售部10万元，每降低5个百分点处罚销售部5万元。
（三）为便于当月考核，依据淡、旺季基本任务划分如下：（四）考核办法以当月分解的任务指标为基数，完成基本任务兑现基本工资及绩效工资，超额完成的任务累计到年底，以年度办法予以兑现。
完不成任务，按基本任务完成的比例核发绩效工资。
二、销售部编制定员及工资标准（一）经理1名，销售前厅副经理1名，餐饮副经理1名，专职销售员4名，销售文员、绩效考核员各1名，前厅领班1名，收银3名，接待3名。
（二）工资标准1、销售部经理工资标准：底薪1000元/月+绩效薪酬2、销售部副经理工资标准：底薪800元/月+绩效薪酬3、销售代表工资标准：底薪600元/月+绩效薪酬4、销售文员绩效考核员工资标准：底薪550元/月+绩效薪酬5、前台领班工资标准：底薪900元/月+绩效薪酬6、前台接待、前台收银工资标准：底薪800元/月+绩效薪酬7、绩效薪酬基数：销售经理为2000元，副经理为1700元，销售代表为1000元，销售文员绩效考核员为1000元，前台领班为600元，前台接待为500元，前台收银为500元。
三、销售人员业绩的考核内容及具体实施办法（一）考核内容：此方案针对客房房价。
（二）销售业绩的考核范围1、销售代表自己拓展的团队或个人收入，单独计提。
2、通过在销售部预定住房的月收入计入销售部整体业绩。
3、前来登记的客人以及电话预定的团体或个人收入、领导推荐的入住团队或个人收入计入销售部整体业绩。
酒店销售人员业务提成方案
酒店销售人员提成方案一、目的为了改变目前销售部在酒店等待客户的局面，鼓励销售人员走出去销售，以提高酒店销售业绩，特制定本方案。
二、提成范围1．会议、宴会的预订。
2．团队住宿、餐饮。
3．写字间出租等。
三、酒店销售人员底薪1．销售代表底薪800元（试用期底薪600元，3个月内个人业绩达到5万元以上方可转正）。
2．预订专员底薪600元。
3．销售主管1 000元，销售经理底薪1 500元。
四、提成比例1．销售部每月整体销售额完成目标值为30万元，整体完成目标值时提成按2%计提。
2．销售部每月整体销售额完成超出目标值，原目标值的提成仍然按照2%提成，超出部分提成按照3%计提。
3．销售部每月整体销售额未达到目标值的50%，销售部全体销售代表没有提成。
4．销售部每月整体销售额完成目标值的50%，提成按1%计提；超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5．销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售代表个人业绩的提成归个人所有。
6．试用期内的销售代表同样按照此提成比例执行。
五、提成核算要求1．销售代表必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。
2．凡是团队客户、领导介绍、主动上门、先前签订协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3．凡销售代表亲自开发的客户再次与酒店合作，6个月以内算个人业绩，6个月以上算销售部整体业绩。
4．酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计入餐饮部销售额，剩余计入销售部整体业绩。
5．所有销售额度的确认以销售部下单子为准；未收回销售款，不能计入销售额度。
六、核算方法举例说明销售提成核算方法。
例1：销售部2009年7月整体销售额为18万元，目标值为30万元，完成目标值的60%，其提成比例为1%+[（60%-50%）÷5%]×0.1%=1.2%，则本月销售部的提成=180 0000×1.2%=2 160元。
酒店收入销售部员工销售提成方案
酒店收入销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。
赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。
2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。
2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。
3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%，则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。
4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。
5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。
3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。
*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。
4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。
5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。
6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。
7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划，亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。
酒店销售待遇方案
一、方案背景随着我国旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高酒店销售业绩，特制定本酒店销售待遇方案。
二、待遇构成1. 基本工资销售人员的月基本工资为人民币XXX元，根据酒店实际情况和市场行情进行调整。
2. 提成制度（1）销售提成：根据销售业绩，按比例提取提成。
具体比例为：- 客房销售：销售额的3%；- 会议、宴会销售：销售额的5%；- 餐饮销售：销售额的2%；- 其他销售：销售额的4%。
（2）超额提成：对于达到一定销售额的销售人员，可享受超额提成。
具体标准如下：- 达到月销售额XX万元，超额部分提成比例为销售额的0.5%；- 达到月销售额XX万元，超额部分提成比例为销售额的1%；- 达到月销售额XX万元，超额部分提成比例为销售额的1.5%。
3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售业绩，对表现突出的销售人员发放季度奖金。
奖金金额为基本工资的10%-20%。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩，对表现优秀的销售人员发放年终奖金。
奖金金额为基本工资的20%-30%。
4. 社会保险及公积金酒店为销售人员缴纳五险一金，确保员工的合法权益。
5. 休假制度（1）带薪年假：根据国家规定，销售人员享有带薪年假。
（2）法定节假日：按照国家规定，销售人员享有法定节假日休假。
（3）休息日：销售人员享有国家规定的休息日。
6. 节日福利酒店定期为销售人员发放节日福利，包括节日礼品、购物卡等。
三、晋升机制1. 岗位晋升：根据销售人员的工作表现、业绩考核等，可晋升为高级销售、销售主管等职位。
2. 培训机会：酒店为销售人员提供各类培训机会，提高其业务能力和综合素质。
四、考核标准1. 业绩考核：以月、季度、年度销售额为主要考核指标。
2. 工作态度：考核销售人员的工作态度、团队合作精神、客户满意度等。
3. 绩效考核：结合业绩考核和工作态度，对销售人员进行全面评估。
五、实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整或市场行情变化，可对方案进行适当调整。
酒店销售部提成方案
酒店销售部提成方案酒店营销部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。
二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1‰提成。
以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。
其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×n人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
酒店营销部工资提成方案
酒店营销部工资提成方案酒店作为服务业的一员，与其他行业一样，也需要有一套合理的工资提成方案来激励员工的积极性和努力工作。
酒店的营销部门是一个非常重要的部门，他们的工作直接影响到酒店的业绩和利润。
下面是一个适用于酒店营销部门的工资提成方案。
首先，工资的主要组成部分应该是一个固定底薪。
这个底薪应该根据员工的职位和经验进行区分。
底薪的目的是为了保证员工能够有一个稳定的收入，同时也是对员工在酒店工作的基本认可。
底薪的水平应该与市场薪资水平相当，以吸引和留住优秀的人才。
其次，工资的另一个组成部分是提成。
提成是根据员工的工作业绩来决定的，能够更好地激发员工的积极性和工作热情。
提成的计算方式可以根据不同的指标来确定，如销售额、增量业绩、客户满意度等。
同时，员工的提成比例应该根据其个人绩效进行动态调整，以保持公平性和激励效果。
提成比例可以设定在销售额的一定比例，如销售额的5%或10%等。
除了固定底薪和提成之外，还可以设立其他激励措施。
例如，设立奖金制度来表彰员工在特定项目或活动中的优秀表现，或者为员工提供额外的福利待遇，如员工折扣、培训机会等。
这些额外的激励可以增加员工的满意度和忠诚度，促进他们更好地为酒店工作。
另外，还可以考虑设立个别员工的业绩奖励。
例如，对于表现优异的员工，可以给予额外的激励和奖励，如团队旅游、额外假期等。
这些个别奖励不仅能够激励员工，还能够树立起良好的工作氛围和团队精神。
最后，为了确保工资提成方案的公正性和透明度，酒店应该建立起一个有效的考核和评估机制。
这个评估机制应该是定期的、系统的，并且以量化的指标为基础，使员工能够清楚地了解自己的工作表现和相应的奖惩机制。
总之，酒店营销部门的工资提成方案需要合理的组成，既能够为员工提供稳定的收入，又能够根据员工的工作业绩进行激励。
一个好的工资提成方案能够吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和业绩，进而促进酒店的发展和利润。
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案一、背景分析酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关系到酒店的收益。
因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。
下面将介绍一种酒店销售人员提成方案。
二、提成计算方式1.销售额提成比例：提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动销售额的增长。
2.销售额分档：销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。
例如，将销售额分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。
不同的档次设定不同的提成比例。
3.例外补贴：为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。
三、提成计算示例以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法：假设销售额的分档和提成比例如下：0-100万元：提成比例为5%100万元-200万元：提成比例为8%200万元-300万元：提成比例为10%300万元以上：提成比例为12%销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元四、奖励制度设定1.最佳业绩奖：为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖励销售业绩最好的销售人员。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。
2.进步奖：为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售人员。
进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升来计算。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学习资金等。
3.团队奖：为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。
团队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。
一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。
二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。
2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。
3、未收回销售款，不能计入销售额度。
4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。
所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。
宴席、会议按回款数额的1%提成。
五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。
2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案。
酒店营销部工资定级销售提成方案
酒店营销部工资定级销售提成方案随着国内经济的快速发展，旅游业也得到了极大的推动，对于正规大型酒店，其营销部成为了至关重要的组成部分。
在全球疫情的冲击下，酒店售房业务持续低迷，因此，如何激励和规范酒店营销部工作，以提高酒店售房业务，成为了现阶段非常重要的课题之一。
本文将从酒店营销部工资定级和销售提成方面出发，为大家分享酒店售房业务中的相关问题以及如何进行工资制度和提成方案的制定。
酒店营销部现状酒店营销部是酒店售房部门，它是酒店业普及后产生的一种专门策划、推广、销售酒店客房及相关产品的部门。
由于不同酒店所处地域和房型的差异，酒店营销部的工资定级及销售提成比例也存在较大的差异，例如在一些旅游城市，酒店房价相对较高，酒店营销部的工资定级及销售提成比例也较为严格和规范；而在一些非旅游城市中，由于市场竞争相对较小，且酒店房价相对较低，营销部对于销售提成比例比较灵活。
而对于大型连锁酒店，尤其是上市酒店、集团旗下酒店，会更加注重酒店售房的表现及营销部门的规范发展，并会在工资定级及销售提成等方面进行详细规划来确保工作的公正性和透明度。
工资定级酒店营销部的工资定级是参照酒店相关岗位工资定级标准而设立，其定级的标准及流程如下：1.初级该级别是新员工进公司后的入门级别，一般为经过培训或有相关经验后的员工，能够完成基础的售房业务，但是业绩相对较差，因此员工在这个级别上的工资水平相对较低。
2.中级该级别是在初级基础上，已经掌握了一定的售房技巧和经验，能够独立完成一定比重的售房任务，业绩得到提升，但还没有达到公司预期的标准。
因此员工在这个级别上的工资水平比初级高，但是提升的幅度不高。
3.高级该级别需要员工达到公司规定的售房业绩标准，能够独立完成一定的售房任务，并具有更高的业绩。
员工在高级级别上的工资水平一般比前两个级别高很多。
4.特级该级别是针对公司业绩表现较好、能够产生更高效益的员工而设立的高级别，工资水平相对较高。
如何确定工资定级：酒店营销部员工的工资定级均需参考酒店的售房业绩、相应的岗位技能等方面进行考虑。
某酒店营销部年底工资定级提成方案
某酒店营销部年底工资定级提成方案一、前言某酒店作为一家经营多年的酒店，为了激励和奖励酒店营销部的员工，根据员工的工作表现和贡献，制定了一套科学、合理的年底工资定级提成方案。
本方案旨在激发员工的工作热情和积极性，从而提高酒店的销售业绩和竞争力。
二、薪酬定级制度1. 基本工资：按照员工的岗位等级和薪酬结构，确定相应的基本工资水平。
（1）销售经理：10000元/月（2）销售主管：8000元/月（3）销售专员：6000元/月2. 提成制度：根据员工的销售业绩和贡献，按照不同的提成比例计算提成金额。
（1）销售经理：- 销售任务达成率<80%：不享受提成；- 销售任务达成率80%-100%：销售额 x 1%;- 销售任务达成率>100%：销售额 x 2%。
（2）销售主管：- 销售任务达成率<80%：不享受提成；- 销售任务达成率80%-100%：销售额 x 0.8%;- 销售任务达成率>100%：销售额 x 1.5%。
（3）销售专员：- 销售任务达成率<80%：不享受提成；- 销售任务达成率80%-100%：销售额 x 0.5%;- 销售任务达成率>100%：销售额 x 1%。
3. 提成金额计算：提成金额=销售额 x 提成比例4. 季度奖金：根据酒店整体业绩和员工的销售总额，每个季度按照员工的销售业绩给予相应的季度奖金。
（1）销售经理：销售总额 x 0.2%（2）销售主管：销售总额 x 0.15%（3）销售专员：销售总额 x 0.1%三、薪酬发放1. 工资结算：酒店将员工的基本工资和提成金额进行相应的统计和计算，每月底进行工资结算，将工资发放到员工的工资卡中。
2. 季度奖金发放：每个季度末，根据员工的销售总额和季度奖金比例，计算对应的季度奖金，并于次月发放到员工的工资卡中。
3. 年底奖金发放：（1）根据员工的全年销售业绩、贡献和工作表现，酒店将按照一定比例给予员工年底奖金。
酒馆销售薪资方案
摘要：为激发员工工作积极性，提高酒馆销售业绩，特制定本薪资方案。
本方案旨在实现多劳多得、公平公正的绩效考核，以激励员工努力提升销售业绩，促进酒馆持续发展。
一、薪资结构酒馆销售薪资方案采用基本工资+提成+奖金的模式，具体如下：1. 基本工资：根据员工职级和岗位设定基本工资，分为初级、中级、高级三个等级，保证员工基本生活需求。
2. 提成：以销售业绩为依据，设定提成比例，鼓励员工积极拓展业务，提高销售额。
3. 奖金：根据月度、季度、年度销售业绩和公司整体业绩，设定奖金制度，激励员工为实现公司目标而努力。
二、薪资计算方法1. 基本工资：根据员工职级和岗位设定基本工资，每月按时发放。
2. 提成：（1）初级销售员：销售提成比例为销售额的5%；（2）中级销售员：销售提成比例为销售额的7%；（3）高级销售员：销售提成比例为销售额的10%。
3. 奖金：（1）月度奖金：根据月度销售业绩，对前5名优秀销售员进行奖励，奖金金额为500元/人；（2）季度奖金：根据季度销售业绩，对前3名优秀销售员进行奖励，奖金金额为1000元/人；（3）年度奖金：根据年度销售业绩，对前2名优秀销售员进行奖励，奖金金额为2000元/人。
三、绩效考核1. 业绩考核：以销售业绩为依据，设定业绩目标，对员工进行月度、季度、年度业绩考核。
2. 能力考核：对员工进行业务能力、沟通能力、团队协作能力等方面的考核。
3. 奖惩制度：对业绩突出、能力优秀的员工给予奖励；对业绩不佳、能力不足的员工进行培训和指导，如仍无法提升，则进行相应处罚。
四、薪资调整1. 基本工资调整：根据员工年度业绩考核结果，对业绩突出、能力优秀的员工进行晋升，调整基本工资。
2. 提成比例调整：根据市场变化和公司发展需要，适时调整提成比例。
本薪资方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由酒馆管理层解释。
希望通过本方案的实施，激发员工工作热情，提高酒馆销售业绩，共创美好未来。
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案大全
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案大全为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家编写的方案范文，欢迎大家分享阅读。
酒店销售工资提成方案销售工资提成方案篇一 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的'关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
某酒店销售部提成方案
酒店, 销售部， 方案
至：总经办由:销售部关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：20０４年11月1３日销售部拟订对销售人员制定薪资标准:目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。方案:一，提成范围会议，协议客户住宿,团队,宴会,写字间。二，底薪销售代表:500元(试用期底薪为3０0元,３个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)销售主任:７00元销售经理:１2００元文 员：5０0元三，要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩,提成单独计提。２,凡是已经合作过的会议,餐饮，客房,团队的客户，体业绩，与销售人员个人无关。3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩.4,酒店餐饮部分的销售额度,其中６0%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准．6,未收回销售款，不能计如销售额度。四，提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为1５万元,整体完成此基数时提成按2%计提.2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。3,销售部每月整体销售额完成此基数的5０%,全体销售人员没有提成。4,销售部每月整体销售额完成此基数的50％,提成按１％计提，超过５０%时，每增长5％,提成比例增长０。１%。5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%,期于部分在年底一同兑现。7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。例1:销售部该月整体销售营业额为9万元,基数为1５万元,完成预计营业额的６0％，其提成比例为１。2%,则本月销售部的提成为90０00*1。2％*50%＝５4０元。平均分到销售人员的提成为135元。例2;销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额3０0０0元,销售主任完成销售额2５000,销售代表完成营业额2００00元,销售部整体营业额１5０00.基数为１50000元，完成营业额的6０%,起提成比例为1。2%，则销售部的整体提成为1500０＊1.2%*50%＝9０元．销售经理提成为300０0＊1。2％*５0％=１80元销售主任的提成为25000*１。２%*5０％=150元销售代表的提成为２0000＊1。25＊50%=120元市场营销部2004年１1月２０日
酒店营销方案及提成标准
酒店营销方案及提成标准第一篇：酒店营销方案及提成标准酒店全员营销方案及提成标准为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、营销部任务及提成方案1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。
2、考核办法（1）、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。
（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。
考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。
营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。
当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。
当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。
3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
部门总任务：-------万元客房：当月部门合计完成-----万超出万部分，部门效万万元，不扣部门当月工元益奖计提比例增加为：按3%提成，元资总额。
4、考核任务的计算（1）、月考核任务的计算：月考核任务为客房占%营业额。
具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以部门经理签字为依据）；f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。
（2）、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部人员结账的；c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。
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海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案
为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：（本方案经营指标从2013年1月1日开始实施，其中工资方案从2013年1月1日开始实施。
）
1．考核范围：
1．1 酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。
1．2 总经办核定2013年1—12月客房总营收3000万元，核定餐饮营收为2500万元
1．3此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归销售人员所有。
每月指标分解如
下：
2．营销部销售人员组成：
2．1 销售协调员2名。
2．2 餐饮营销经理4名，经过3个月试用期择优选取1名晋升为高级营销经理。
2．3 高级营销经理4名，高级营销经理3个月为期与餐饮营销经理进行业绩考核，高级营销经理总业绩低于餐饮营销经理者末位降级处理。
3. 营销部业绩考核范畴应包括：
3.1 客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护
的客人的用房。
3.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由
营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。
备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。
4．营销部工资等级定级及提成：
4．1销售经理工资结构(人民币) 工资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)
4．2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。
4．3行政考核内容及指标
营销部员工根据以下表格进行行政考核
由于西宁酒店市场季节化特别明显（现定餐饮淡季：2月，3月，4月，11月；平季：5月，6月，9月，10月；旺季：1月，7月，8月，12月）
4.4高级营销经理经济指标：淡季每月营销收入22万元，其中客房为7万元，餐饮（包括宴会）为15万元;平季每月营销收入23万元，其中客房为15万元，餐饮（包括宴会）为18万元; 旺季每月营销收入45元，其中客房为25万元，餐饮（包括宴会）为20万元。
4.5餐饮营销经理经济指标：淡季每月餐饮总营销收入13万元；平季每月餐饮总营销收入18万元；旺季每月餐饮总营销收入20万元。
（餐饮营销经理的订房不计提成，可做其升职考核。
）
4.6餐饮预订台经济指标:淡季每月营销收入30万元，平季每月营销收入50万元，旺季每月营销收入70万元。
提成比例及分级
注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成（其中营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成）
4.6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。
4.7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。
4.8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。
5. 管理指标
5.1.服从意识：所有营销人员必须服从营销部经理的统一领导，不折不扣完成营销部经理安排的各项工作任务。
否则每发生一次扣当事人50元的行政工资。
5.2.协作精神：所有营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作。
如其他营销人员提出合作要求或营销经理布置有关需配合作好其他营销人员的接待工作，而不予配合的，每发现一次扣当事人50元的行政工资，对主动配合他人做好接待工作成绩突出者，将予以加50元的行政工资。
5.3.全局利益：各营销人员必须以饭店全局为重。
严禁营销人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。
如发现将扣去100%行政工资，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。
5.4.其他管理指标参照饭店管理指标的规定执行。
6. 应收账款
6．1签单营业款的管理办法：
6.1.1签单营业款主要由财务部督促营销员，本着谁签约谁负责收款的原则，营销销售客户经理应积极配合，签单营业款原则上三个月结算一次（政府机关除外），在三个月内未结算账目的单位，停止其签单权，(特殊情况需营销经理签回往来账目征询函)超过四个月未收回的，如不能说明特殊原因，不能再提成奖励，账单转为后台处理。
6.1.2欠款1年以上视为呆帐，因签约营销销售客户经理造成的呆帐损失，营销人员承担60%，营销部经理承担10%，酒店承担30%。
由营销部经理造成的呆账由本人负全责。
6．2操作中的矛盾根据实际情况调整。
7. 关于营销人员业务费用
为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：
7.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。
（全部门）
7.2 销售人员给予报销每月100元手机费。
7.3营销部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请分管副总经理审批。
8. 客户资料
8．1 销售经理必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投投诉、会议情况和应收账款情况。
）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发该销售人员的提成奖金。
8．2销售经理签订的协议将采用轮换制（如客人X，销售经理A，销售经理B为例，前提X为A的协议客户），如X在三个月内通过B销售经理产生消费，则总消费的30%为B销售经理的任务，70%为A销售经理的任务；如X三个月内无消费产生，而B销售经理通过促销有业务量发生则此协议由B销售经理负责。
（即谁签的协议为谁的协议客户，以协议归属为基准）
销售经理工资统计发放流程
高级销售经理、餐饮销售经理每月实发工资金额由营销部文员按此方案根据酒店系统相关数据统计及日常行政考核记录进行计算后报部门经理审核确认，经分管副总经理批示后方可发放。
高级销售经理、餐饮销售经理每月提成金额由营销部文员按此方案进行数据统计进行计算后报部门经理审核确认，再报于财务审核，由于有签单营业款项的提成，故高级营销经理按季度发放提成，餐饮营销经理按月发放提成，最后经分管副总经理批示后方可发放。
以上妥否，敬请批示!。