企业运营管理沙盘演练

（一）成功之处
经 验 教 训
1、对产品把握准确，适时开发与退出 刚开始经营时，我们就大力投资开发新产品，开拓市场。这是 以一种发展的眼光来看问题。并且及时的把握市场，当发现P1市场 需求降低、价格低时，我们及时地将生产线更新，生产P2和P3。
2、眼光长远 计划中，我们是准备将P4产品开发，然后主打P3，并且将小 厂房买回来，扩充生产线，提高企业竞争力。当然，由于时间关系 ，我们并没有完成。
91M
19M 4M 4M 137M 40M 22M 67M 199M
26M
23M 13M 5M 81M 40M 27M 67M 148M
短期负债
应收账款 应交税金 一年内到期的负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 总计
90M
50M
160M 50M -25M 14M 39M 199M
项目 管理费
金额 4M 3M 4M
项目
销售收入 直接成本 毛利
上年 本年 32M 12M 20M 9M 4M 14M 6M 8M 17M 4M
第 一 年
综 合 费 用
广告费 维修费 租金
转产费
市场开拓 1M
利 润 表
综合费用 折旧前利润 折旧 利息前利润 财务支出 税前利润 所得税 净利润
11M -19M
34M
19M 8M 3M 88M 40M 27M 67M 155M
91M
19M 4M 4M 137M 40M 22M 67M 199M
短期负债
应收账款 应交税金 一年内到期的负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 总计
40M
90M
20M 130M 50M -25M 0M 25M 155M 160M 50M -25M 14M 39M 199M
项目 管理费
金额 4M 7M 6M
项目
销售收入 直接成本 毛利
上年 70M 27M 43M 32M 11M 2M 9M
本年 108M 47M 61M 31M 30M 5M 25M
第 四 年
综 合 费 用
广告费 维修费 租金
转产费
市场开拓 1M
利 润 表
综合费用 折旧前利润 折旧 利息前利润
ISO认证
2、凡事预则立，不预则废 企业经营的开始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方 向，无形中抱着走一步算一步的想法，殊不知，现实中的一 切都不可以重新来过，所以。作为企业的领导者，一定要高 瞻远瞩，有长远的战略眼光。
总结
1、应该认真分析各企业团队桌上的情况，揣测竞争对手 的心理。有些市场认为自己不是市场老大，就投很少的广 告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也 会考虑自己企业状况，或其他原因放弃这个市场，这些因 素应该合理的考虑进来，做出正确的决策。
ISO认证
产品研发
1M
4M
7M
4M 3M 1M 2M
-13M
4M -17M -17M
合计
17M
资产负债表
资产 流动资产： 库存现金 42M 14M 8M 12M 34M 40M 15M 55M 89M 期初数 期末数 负债和所有者权益 负债： 长期负债 40M 40M 期初数 期末数
应收账款
在制品 库存商品 原材料 合计 固定资产： 土地建筑 机器设备 在建工程 合计 资产总计
25M
11M 14M 14M
7M
18M -1M -1M
财务支出 税前利润 所得税 净利润
合计
20M
资产负债表
资产 流动资产： 库存现金 19M 14M 期初数 期末数 负债和所有者权益 负债： 长期负债 70M 70M 期初数 期末数
应收账款
在制品 库存商品 原材料 合计 固定资产： 土地建筑 机器设备 在建工程 合计 资产总计
2、在企业运营过程中，并不应该贷款投资生产线、开拓市场， 投资固定资产回收资金慢，而且第二年就要还贷款，并不划算。
3、在每一季做每个环节应该仔细做好账目，这样有便于期末账 目的快速核算。
谢
谢
欣
赏
项目 管理费
金额 4M 12M 6M
项目
销售收入 直接成本 毛利
上年 本年 35M 17M 18M 36M -2M 70M 27M 43M 32M 2M
第 三 年
综 合 费 用
广告费 维修费 租金
转产费
市场开拓 2M
利 润 表
综合费用 折旧前利润 折旧 利息前利润 财务支出 税前利润 所得税 净利润
120M 50M -11M -1M 28M 148M
项目 管理费
金额 4M 10M 6M
项目
销售收入 直接成本 毛利
上年 57M 25M 32M 20M 12M 5M
本年 116M 56M 60M 20M 40M 7M
第 六 年
综 合 费 用
广告费 维修费 租金
转产费
市场开拓
利 润 表
综合费用 折旧前利润 折旧 利息前利润 财务支出
26M
23M 13M 5M 81M 40M 27M 67M 148M
83M
23M 7M 2M 119M 40M 20M 60M 179M
短期负债
应收账款 应交税金 一年内到期的负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 总计
50M
60M
120M 50M -11M -1M 28M 148M
8M
6M 2M 5M 58M 40M 9M 49M 107M
短期负债
应收账款 应交税金 一年内到期的负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 总计 50M 14M 2M 67M 107M 50M 16M -17M 49M 89M 41M 40M 1
项目 管理费
金额 4M 14M 5M
处︵ 二 ︶ 不 足 之
1、运营不够谨慎 由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就 会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解 不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，投入 大量广告，拿回的广告单不多。决策失误，使企业陷入困境 ，大伤元气，并花费大量时间来走出困境、挽回损失。
项目 管理费
金额 4M 6M 6M
项目
销售收入 直接成本 毛利
上年 108M 47M 61M 31M 30M 5M
本年 57M 25M 32M 20M 12M 5M
第 五 年
综 合 费 用
广告费 维修费 租金
转产费
市场开拓
1M
利 润 表
综合费用 折旧前利润 折旧 利息前利润
ISO认证
产品研发 3M
ISO认证
产品研发
7M
18M -1M -1M
33M
12M 21M 21M
合计
20M
税前利润 所得税 净利润
资产负债表
资产 流动资产： 库存现金 14M 4M 期初数 期末数 负债和所有者权益 负债： 长期负债 70M 70M 期初数 期末数
应收账款
在制品 库存商品 原材料 合计 固定资产： 土地建筑 机器设备 在建工程 合计 资产总计
项目
销售收入 直接成本 毛利
上年 14M 6M 8M 17M 4M 4M
本年 35M 17M 18M 36M -2M 4M
第 二 年
综 合 费 用
广告费 维修费 租金
转产费
市场开拓
1M
2M
利 润 表
综合费用 折旧前利润 折旧 利息前利润 财务支出 税前利润 所得税 净利润
-19M -18M
ISO认证
应收账款
在制品 库存商品 原材料 合计 固定资产： 土地建筑 机器设备 在建工程 合计 资产总计
短期负债
应收账款 应交税金 一年内到期的负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 总计 50M 16M -17M 49M 89M 40M
40M
130M 50M -1M -24M 25M 155M
应收账款
在制品 库存商品 原材料 合计 固定资产： 土地建筑 机器设备 在建工程 合计 资产总计
34M
19M 8M 3M 88M 40M 27M
短期负债
应收账款 应交税金 一年内到期的负债 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 总计
40M
40M
20M 130M 50M -1M -24M 25M 155M 130M 50M -25M 0M 25M 155M
130M 50M -22M 21M 49M 179M
原料供应
每年根据订单、库存原料来计算 原料需求。 根据生产线上正在生产或即将生 产的产 品对原料的需求和目前的库存状况以 及原料的订货期来计算原料和订货提 前期，以保证企业的生产既不浪费也 不出现库存过多浪费资金的现象。
不管是哪个企业，都要想方设法降低产品成本来提 高 利润。 而我们企业主要是通过改进生产线，即将手工线换 成半自动或全自动生产线，手工线生产一个产品需要4 个周期，半自动需要2个周期，全自动需要1个周期， 这样就缩短了生产周期从而降低了产品的成本，提高 了效率。而且又可以生产高质量而生产周期短的产品 ，比如P3等。
企业运营管理沙盘演练
F组
管理团队
财务主管：陈兴、汤娜 营销主管：邓连琪 生产主管：钟琴 供应主管：杨镒铭 总经理：周立丽
象棋式运营
企业运营管理沙盘演练就像是在下象棋，每一 步都要经过深思熟虑，开盘都是一样的局势，但是 你要走什么样的阵型就是自己决定的，后面走的每 一步都不能乱，一步乱，步步乱。贷款、采购、生 产、下订单、研发、开拓市场等等一气呵成，缺少 任何一项都会产生很多不可预知并且很难弥补的损 失，因此战略眼光就显得很重要。
产品研发
2M
8M
-13M -20M
-17M -24M -17Leabharlann Baidu -24M
合计
36M
资产负债表
资产 流动资产： 库存现金 14M 8M 12M 34M 40M 15M 55M 89M 65M 13M 12M 90M 40M 14M 11M 66M 155M 期初数 期末数 负债和所有者权益 负债： 长期负债 40M 90M 期初数 期末数
FF 组 组
生产目标
由于前期其他产品不能生产，在前期P1产品将保持稳定不 变，到中期后P1产品将不会在生产，而P2、P3产品将成为我们 的主打产品。
营销目标
从第一年开始，逐步开拓区域、国内、亚 洲市场，并根据不同情 况投放产品。并同步开发ISO认证，产品在后3年将以P2、P3为主， 投放产品优先考虑市场需求、市场价格和应收账款的期数等等，并争 取拿下每年的市场老大的位置。
产品研发
1M
12M
财务支出
税前利润 所得税 净利润
9M
11M
14M
合计
31M
0M
14M
资产负债表
资产 流动资产： 库存现金 24M 19M 期初数 期末数 负债和所有者权益 负债： 长期负债 70M 70M 期初数 期末数
应收账款
在制品 库存商品 原材料 合计 固定资产： 土地建筑 机器设备 在建工程 合计 资产总计
-18M 11M
ISO认证
产品研发
1M
7M
-20M
4M -24M -24M
9M
9M
合计
32M
0M
资产负债表
资产 流动资产： 库存现金 65M 13M 12M 90M 40M 14M 11M 66M 155M 67M 155M 24M 期初数 期末数 负债和所有者权益 负债： 长期负债 90M 70M 期初数 期末数