饥饿营销

从iPad的营销中看本质
饥饿营销的基础=强势的品牌+讨好的产品+出 色的营销
案例二、传统相声的非常营销
相声演员郭德纲生平简介：
著名的非著名相声演员，8岁开始学习相声， 1996年在北京创办德云社，2005年底，他和 他的相声一夜走红。
从郭德纲相声走红看营销
一、产品卖座---核心价值 郭德纲的产品无疑是相声，只不过是改良过的相声表演，把 传统的相声艺术与现代元素相结合，是快乐开发商，其本质 与现代娱乐表演的核心价值是一致的。从营销学的角度上看 是要把创新与传统结合，把产品开发得丰富多彩，考虑广大 消费者的需求，更好的去满足市场需求。 二、产品宣传 郭德纲从相声表演的开场白就已经为自己以及的产品做了有 力的宣传和销售。他自称是非著名相声演员，并用一段“床 前明月光，疑是地上霜，举头望明月，我是郭德纲。”作为 开场白。这很明显就是营销学中的营销模式之宣传策略，产 品固然要好，但是还要善于销售。与此同时，有不少郭德纲 相声Biblioteka Baidu品被上传到网络，经过网络、电视、茶园等一系列的 宣传，使得有质量的产品得到很不错的宣传效果。
三、品牌的树立
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他 的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术 语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费 者心智中形成的关于其载体的印象。 郭德纲本身就是一个很好的品牌，他本身就是一个现代的相 声表演艺术家，他与他的团队致力于继承传统相声的表演内 容与相声的现代化。无论是他建立的德云社还是所在表演的 “天桥乐”茶园，都是因为他的名声，才吸引来了一大批热 爱相声表演艺术的“钢丝”，这就是消费者心智中形成的对 于这个品牌载体的印象的表现形式。
三、审时度势 在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望 受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比 例发生新的变化，购买行为关键性因素发生 不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常 有之事。因此，密切监控同类产品的市场策 略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不 可小视。
案例一、苹果公司iPad的限量发售
从苹果iPad看营销
iPad并非是简单的使用品，而是作品，和艺术一样， 是收藏品。当一个产品融合了物质功能和精神功能 时，这个产品就成为了信仰，成为了膜拜，让人们 心甘情愿的为之臣服，产品的最高境界莫过于此！ iPad的全球限量发售的前提是在拥有美国苹果公司 这样一个世界知名品牌的前提下，抓住消费者的 “饥饿心理”，率先在美国开始首发，而且它完全 是“超饥饿营销”，中国没有卖，而且还是限量销 售，为防重复消费只让信用卡付帐，消费者想偷偷 多买一台都不行。
饥饿营销成功的基础
一、心理共鸣 产品再好，也需要有消费者的认可与接受， 拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展 的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上 一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功 能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我 表现，情感关系的打造要符合区域市场的心 理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥 饿营销”运作根本中的根本。
四、产品销售 郭德纲的相声表演场所位于北京“天桥乐”茶园，茶园总建 筑面积1300多平方米，可同时接待150余人看戏、就餐、饮 茶。最拥挤的时候达300余人，当时舞台上都挤满人，仅剩 下演员说话的地方。因此，有很多人为了听郭德纲的相声， 花上好几个小时买票，真是一票难求啊！ 从营销学的角度上看，这就是典型的“饥饿营销”模式。是 产品初期的小市场经营，只在能够容纳300余人的茶园说相 声，是从消费者（观众）的角度出发的，在小剧场演出更利 于演员与观众之间的互动，观众边品茶边看戏也比较舒服， 这就是考虑顾客需求的一种表现。但是，并没有很好的满足 广大顾客的需求，毕竟是限量售票，也在一定程度上让“黄 牛党”从中倒卖了不少门票，造成消费者利益在一定程度上 的间接损失。
iPad 简介
iPad是美国苹果公司在2010年推出的一款具 备互联网浏览、电子邮件、游戏等功能的电 子移动设备。 iPad定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记 本电脑产品之间，通体只有四个按键，与 iPhone布局一样，提供浏览互联网、收发电 子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功 能。
关于iPad在美国的首发及销售趋势
五、产品的延伸与市场份额
自“天桥乐”茶园的一票难求产生，09年末， 德云社在北京三里屯开了一分店，同时“郭 家菜”开张。2010年，德云社与优酷合作对 09 德云社09年封箱进行网络直播。 从营销学的角度看，开分店以及与网络媒体 的合作都是扩大市场份额的一种表现，而 “郭家菜”的开张则是其产品延伸的一个很 好的阐述。
从生活中看营销之-----由饥饿营销引发的二二三三
什么是饥饿营销
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提 供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造 供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的 目的。 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的 售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作 很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸 引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假 想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营 销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产 生的附加值，这个附加值分正负。
美国西部时间4月3日上午(北京时间4月4日凌晨)消息，苹 果公司今日上午9:00在全美发布平板电脑iPad，热情的苹 果爱好者熬夜在苹果各大专门店前排队等候，希望能第一 时间拿到这款产品。据新浪科技驻美记者的现场采访，首 日用户多为商人和职业白领。 目前,在美国上市的 iPad分以下几个主要版本,其WiFI版本 的价格为499美元到699美元。最低容量的16GB售价为 499美元(约合人民币3705元)，32GB则为599美元(约合人 民币4448元)，64GB为699美元((约合人民币5190) 这款产品在美国上市前夕,不少消费者在苹果公司的产品专 卖店外彻夜排队等候。上市28天,其销量就达到100万台,创 造了苹果公司产品的销售新纪录。但据苹果公司公布的消 息,iPad首批美国以外的市场名单中,并没有中国内地。
二、宣传造势 消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上 两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引 导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势 虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必 不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视 广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯 等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引； 车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销 售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各 有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做 到选择有度，行销有法，推介有序。
iPad的外形规格参数：高度9.56英寸（约合242.8毫米），宽 度7.47英寸（约合189.7毫米），厚度0.5英寸（约合13.4毫 米），重量分别为1.5磅和1.6磅（约合0.68千克和0.73千克， 分别为Wi-Fi机型和Wi-Fi+3G机型）
iPad缺失的十大功能：
1、不支持Flash 2、无OLED屏（有机电激光显示屏 ） 3、无USB接口 4、无GPS功能 5、不支持多任务功能 6、无键盘 7、无摄像头 8、未选用Verizon作为移动运营商 9、屏幕比例不是16：9 10、无高清多媒体接口