3产品价格管理制度1.doc

3产品价格管理制度1

产品价格管理制度

第一章总则

第一条目的

为了使产品的定价更加合理和更加具有竞争力，提高产品的市场占有率和利润，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司所有产品的定价管理工作。

第二章产品定价定位分析管理

第三条确定目标

1、获取利润

定价人员在制定产品价格时首要考虑利润目标。以利润为定价目标有以下三种具体形式。

（1）获取预期收益目标：公司以预期利润为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。

（2）获取最大利润目标：公司在一定时期内，以总收入减去总成本的最大差额的基点，确定单位作为商品价格，以取得最大利润的一种定价目标。

（3）获取合理利润目标：公司在正常情况下的社会平均成本的基础上，适当的加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。

2、占领市场

定价人员在给产品定价时也应注重提高市场占有率，利润的高低并不必然反映这个公司的市场地位，而市场占有率则能准确反映公司在同行业中的地位和竞争力。

第四条影响定价的因素

1、内部因素

影响产品的定价的内部因素有公司营销目标、营销组合策划、产品成本等。

2、外界因素

影响产品定价的外部因素有市场结构、市场需求的价格弹性、竞争因素、国家政策及其他外部因素（中间商、经济、社会关注问题）等。

第三章产品定价过程管理

第五条市场调研管理

市场调查人员应对市场上同类产品的价格进行调研分析，为定价人员制定价格提供数据支持。

第六条估算市场销售量和市场占有率

定价人员根据市场调研资料估算销售量，这关系到新产品投放市场和老商品拓宽市场的成败，其步骤如下所示。

1、了解市场预期价格。

2、预测商品价格。商品价格高于或低于预期价格，都会影响商品的销售。

3、估算不同价格下的销售量。

第七条分析竞争对手反应

定价人员还应分析竞争对手对价格的反应，避免出现恶性价格竞争现象。现实的和潜在的竞争对手对于商品价格的影响极大，特别是那些容易经营、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。

第八条成本测算管理

产品主管会同财务部收集成本费用数据，计算各种成本和费用，制定恰当的价格。

第九条成本策略管理

定价人员选择合适的定价策略制定价格。常用的定价策略有下图所示。

1、折扣定价策略，如现金折扣、数量折扣、季节折扣、价格折让

2、地区定价策略，如FOB原产地定价、分区定价、运费免

收定价

3、心理定价策略，如声望定价、尾数定价、招徕定价

4、差别定价策略，如按产品形式、消费地点与时间定价

5、新产品定价策略，如撇脂定价、渗透定价

第十条定价方法管理

定价人员常用的定价方法有以下三种。

1、成本导向定价法。主要包括完全成本定价法、边际成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

2、竞争导向定价法。主要包括价格领袖定价法、拍卖定价法、随行就市定价法和竞争投标定价法四种。

3、需求导向定价法。包括需求差异定价法、理解价值定价法和习惯定价法三种。

第十一条产品价格审批确定管理

1、产品主管分析市场调研数据，拟定产品价格策略，确定产品的价格。

2、产品主管将初步定价上报财务部、总经理审核，审核通过后方可下发执行。

第四章促销价格的制定

第十二条促销价格的拟定

产品主管负责组织各销售部拟定公司所有产品的促销限价（具体表格另附），并汇总报公司总经理审核后公告。

第十三条促销价格的实施

产品主管负责监督促销价格的日常维护情况，如有违反，应提报公司严格按公司相关制度进行处罚；

第五章价格执行追踪和评估

第十四条产品价格记录管理

销售人员应严格按照既定价格销售产品，并做好销售记录。

第十五条效果分析

产品主管监控和分析价格执行情况，掌握市场价格动向和变化趋势，分析价格执行效果。第十六条价格调整

产品主管根据公司发展策略、市场竞争环境、产品生命周期等因素提出产品调价策略。第十七条编写分析报告

产品主管根据对市场销售效果的分析编写价格执行效果分析报告，并上交营销总经理审批，审批通过后归档保存。

第五章附则

第十八条本制度由市场部负责制定、修订和解释。

第十九条本办法自发布之日起试运行，此前与本制度相抵触

的条款自动失效。