连锁经营网点布局

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连锁经营网点布局精编

连锁经营网点布局精编

连锁经营网点布局精编 Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986连锁经营网点布局连锁经营高速发展的同时,许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响,造成连锁店建设的盲目性与重复性。

目前许多连锁企业处于亏损的临界点,有的企业甚至已面临破产问题,这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因,但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

如某市共有连锁企业30家,辖980个分销点,其布局的不合理主要表现在:(1)在同一商圈内网点布设存在重复性,经营商品类似、经营规模相近;(2)距离过近,如在200米长的街道两边,雷同的便利店、超市就有7家,加剧了企业之间的过度竞争;(3)与这种重复设点相反,有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。

对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明,连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题,但这一重视表现为两种不同的态度:一种认为选址是连锁经营的关键,网点布局影响了日后的发展,因此对网点选择较慎重,一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定;另一种也认为选址很重要,但把每一家分店的选址孤立考虑,认为哪里有开设条件(如有场地、在交通要道边),就到哪里设点。

?连锁经营分销网点分布的商圈分析?1.商圈界定。

所谓商圈,是指商店吸引顾客的地理区域,是商店的辐射范围。

商圈由核心商圈(顾客占55~70%)、次级商圈(顾客占15~20%)和边缘商圈构成。

商圈分析,是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素,进行实地调查研究、分析划定,为网点选址提供科学依据。

?商圈分析的意义在于:(1)可获知特定商圈内人口和社会经济特征,连锁店可依此提供相应产品和服务;(2)若已在一定区域内设有分店,连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突;(3)可测算一定区域内分店设置的数目;(4)能准确识别市场地理位置上的特点;(5)掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。

连锁商店的卖场布局及商品陈列教程

连锁商店的卖场布局及商品陈列教程

连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。

连锁商店作为零售业的主要形式之一,需要在卖场布局和商品陈列上下功夫,以提升竞争力和市场占有率。

本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程,帮助商家提升销售业绩。

二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。

商家应该根据商品种类和消费者购物习惯,合理规划客流线路。

一般来说,顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品,再根据不同商品种类进行分区域布置。

特别是在销售季节,商家可以根据顾客流向设立导购员,引导顾客浏览全场商品,并提供购物建议。

2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点,将卖场分为不同区域,确保商品展示有序、醒目。

常见的分区域有:服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。

每个区域应配备相应的陈列和展示设备,以提供更好的购物体验。

在分区域布局时,应注意区域之间的过渡和衔接,避免使顾客感到迷茫和困惑。

3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。

商家应根据商品特性、季节和市场需求,合理陈列商品。

一般来说,陈列应遵循以下几个原则:(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处,吸引顾客的注意力。

(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起,方便顾客进行比较和选择。

例如,将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。

(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列,如运动鞋和休闲鞋分开陈列,方便顾客寻找和购买。

三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时,应根据商品的高度和大小合理排布。

较高的商品可以摆放在货架的上层,较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。

同时,要确保商品之间的间隔,防止过于拥挤或过于稀疏。

2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价,并尽量提供详细的商品说明。

连锁超市卖场布局与设计

连锁超市卖场布局与设计

顾客停车场
停车时间短, 与城市交通及休憩 流动速度快 广场临近
2.休憩广场布局原则
购物行为,不仅满足商品的需求,同时有助于提升 人际交往。 连锁超市→公共活动场地 选址:
①设置在超市与城市交通之间,且在离出口不远 的位置;
②与停车场相邻。
3.销售区布局原则
销售区是连锁超市的核心 选址:
①休憩广场与销售区临近; ②服务区与销售区临近; ③销售区与仓库区紧邻。
9.关联商品陈列
1. 关联商品是指在某些方面有密切关系的商品。 2. 关联商品陈列是指将关联商品集中陈列在一起的陈
列方式, 其目的是利用顾客购买活动中图便宜的消 费心理, 可以协助主力商品的销售, 扩大销售量。
关联商品陈列的原则: 主力商品与辅助商品搭配陈列; 食品与非食品搭配陈列; 购买频率高的商品与购买频率低的商品搭配陈列; 单位价格高的商品与单位价格低的商品搭配陈列; 女性购买商品与男性购买商品搭配陈列; 成人购买商品与儿童购买商品搭配陈列。
岛式陈列用具: 一般有冰柜、平台或者大型网状货框。
岛式陈列的注意事项: 陈列工具应该与商品特征相结 合,一般选择颜色亮丽、包装精致的新商品和特价 商品进行岛式陈列;陈列工具不宜太高,以免影响 顾客的视线;陈列工具最好装有滑轮或是隔板,以 方便调整;陈列工具要牢固、安全。
5.主题陈列
主题陈列又叫专题陈列,是指在超市创造出一个生 活场景,使顾客产生一种宾至如归的感觉,可以自 由地进行选择或欣赏。
悬挂陈列的作用: 能使本无立体感的商品立即产生良 好的立体效果,能增添其他特殊陈列方法所带来的 变化。
悬挂陈列的适用范围: 利用有孔型商品的包装将其悬 挂,适用的商品包括尺寸不一、颜色各异、形状多 样的商品,非立体陈列商品,质量轻的商品。

第4章 连锁门店卖场的布局和管理 《连锁门店营运与管理实务》PPT课件

第4章 连锁门店卖场的布局和管理 《连锁门店营运与管理实务》PPT课件

4.1.2 连锁门店卖场布局的作用
1)彰显特色,吸引消费者注意 2)便利购买、方便顾客 3)合理分配面积,最佳利用空间 4)增强形象识别,营造卖场销售气氛
4.1.3 连锁门店卖场基本构成要素及布局理念
❖1) 卖场基本构成要素 ❖ 2) 卖场布局基本理念
4.2 连锁门店卖场的外部布局
❖4.2.1 连锁门店的门脸设计 ❖4.2.2 连锁门店橱窗设计 ❖4.2.3 连锁门店外部环境设计
4.2.2 连锁门店橱窗的建立与设计
❖1.橱窗的搭建与设计
❖(1) 橱窗的搭建 ❖(2) 选定橱窗的陈列对象 一般选择下列商品用于橱窗陈列: ①能充分代表商家经营特色的主打商品。 ②新性能、新款式、新包装等新产品。 ③换季之前或节日来临之际,需提醒顾客注意以便及时购买的商品。 ④货源充沛,需要重点宣传及大力推广的商品。 ⑤滞销积压品,可根据原因对症下药,重新树立产品形象,使顾客改 变认识,建立起对商品的信心。 ⑥符合消费趋势的流行性商品或名牌商品。
❖ 4.色彩设计 ❖ (1)对比手法。充分利用标准色,与其他同类商店形成明显
区别,并形成自己的风格,便于消费者识别。 ❖ (2)与商品本身特征相结合,利用色调变化衬托商品。 ❖ (3)根据季节性变化,调节商店环境的色调变化。 ❖ (4)根据不同年龄段的人对色彩的不同偏好,对相应商品陈
列环境进行色彩设计。
的重要因素。 ❖ 它包括卖场货架和仓储货架两种,其制作材料有木材、
镀铬铁架、玻璃、大理石。
2)货架的布局的类型
(1)格子式布局
2)货架的布局的类型
❖ (1)格子式布局
❖ 多数杂货店、折扣商店和 药店采用方格式布局。在此 布局中,柜台和附属品之间 互为直角。这种布局设计让 客户通过入口进店,经过尽 可能多的商品,再经过收款

连锁门店卖场的布局和管理PPT素材

连锁门店卖场的布局和管理PPT素材
格子式布局的缺点是:
①气氛比较冷淡、单调;②当 拥挤时,易使顾客产生被催促 的不良感觉;③室内装饰方面 创造力有限。
2)货架的布局的类型
(2)岛屿式布局
岛屿式布局的优点是:
①可充分利用营业面积,在消费者 畅通的情况下,利用建筑物特点布 置更多的商品货架;②采取不同形 状的岛屿设计,可以装饰和美化营 业场所;③环境富于变化,使消费 者增加购物的兴趣;④消遣型消费 者对某一品牌商品的全方位需求, 对品牌供应商具有较强的吸引力。
4.2.2 连锁门店橱窗设计
2)橱窗的建立与设计 (1)橱窗的建立 (2)选定橱窗的陈列对象 (3)陈列主题的构造 (4)陈列前的准备 (5)陈列操作布置
陈列用具种类
陈列用具
特点/例子
背景
固定背幕 活动背幕
原有的背板如木板或玻璃板 布景、图画、屏风
人体模型、布架、衣 用以陈列各种纺织品,布架,衣架一般用镀镍金
1)货架的规格
2)货架的布局的类型
(1)格子式布局
格子式布局的优点是:
①走道依据客流量需要而设计 ,可以充分利用卖场空间;② 由于商品货架的规范化安置, 顾客可轻易识别商品类别及分 布特点,便于选购;③易于采 用标准化货架,可节约成本; ④有利于营业员与顾客之间的 愉快合作,简化商品管理及安 全保卫工作。
连锁门店磁石点
4.3.4 连锁门店卖场内貌设计
以往缺陷
▪ 品种与当地消费市场 衔接不够; 因送货导致的缺货很多; ▪部分全国供应商反应 慢和灵活性差;
今年目标
▪在全国组织结构的基 础上,确定正确的当地 单品结构; ▪提高店内的反应力和 吸引力,更好地满足当 地顾客的需求; ▪加强与供应商合作,更 好控制他们的地区网络, 以降低缺货;

连锁经营—5网点扩张与选址

连锁经营—5网点扩张与选址
商圈分析主要考虑以下因素:
市场潜力分析 竞争状况分析 基础条件分析
第五章 网点扩张与选址
第二节 网点选址分析 二、地点分析(例)
地点分析:在确定值得进入的商圈内寻找一 个最佳的位置,以吸引目标顾客前来购物
地点分析要求更深入更细致的调查,考虑以 下内容: 1、4、业交务通类便型利与性地点类型的匹配 2、5、客城流市分发析展规划 3、6、竞周争围对环手境分析
② 把参考门店的商圈范围划分成几大区域
③ 用商店内部数据或客户调查估算各区域的销售额
第五章 网点扩张与选址
第三节 选址程序与选址技术
三、评估备选地址
3、比较评估法
④ 各区域销售额除以其人口数量,算出各区域的人均支 出
⑤ 人均支出值×拟开门店各区域的人口数,估算拟开门 店的销售额
⑥ 考虑拟开门店的具体因素上调或下调估算销售额
第五章 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。19:26:0319:26: 0319:2611/28/2020 7:26:03 PM
做一枚螺丝钉,那里需要那里上。20. 11.2819 :26:03 19:26N ov-202 8-Nov-2 0
2、希望避开强大竞争对手,先求生存再求发展
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径
有四种:自建 并购 加盟 合作
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种:自建 并购 加盟 合作
自建:连锁企业自筹资金,经过商圈和地址分析,通 过自身力量逐步拓展市场
确定备选店址的方法主要是根据前期搜集的资 料作初步判断,剔除不符合标准的店址,选择可 供考虑的店址

连锁超市网点铺设方案

连锁超市网点铺设方案

连锁超市网点铺设方案1. 引言连锁超市在现代都市生活中扮演着重要角色。

为了满足人们对方便、快捷购物的需求,连锁超市需要在合适的位置建立网点,以便顾客能够快速到达并享受购物体验。

本文将介绍连锁超市网点铺设的方案,包括选址考虑因素和实施步骤。

2. 选址考虑因素在选择连锁超市网点的位置时,需要考虑一系列因素,以确保网点能够获得良好的流量和可持续的经营:2.1 人口密度和消费能力选择人口密度较高且消费能力较强的地区是连锁超市铺设网点的首要因素。

人口密度高意味着潜在顾客数量多,消费能力强则能保证顾客的购买力。

2.2 竞争对手分布在选址时需要考虑竞争对手的分布情况。

选择人口密度高但竞争对手较少的地区,能够帮助连锁超市获得更大的市场份额和利润。

2.3 交通便利性网点应选择交通便利的地点,方便顾客到达。

靠近主干道、公交车站或地铁站的位置通常是较理想的选址。

2.4 周边设施和配套服务周边设施和配套服务的完善程度也是选址的重要考虑因素。

例如,选择附近有学校、办公楼和居民区的地方能够为网点带来更多的顾客流量。

3. 实施步骤3.1 市场调研在确定连锁超市网点铺设方案之前,需要进行市场调研。

市场调研可以帮助连锁超市了解潜在顾客的需求和购物习惯,以及竞争对手的存在和策略。

通过市场调研,可以更好地了解当前市场情况,为选址做出明智的决策。

3.2 选址分析根据市场调研的结果,连锁超市可以开始进行选址分析。

这一步骤需要综合考虑前述的选址考虑因素,对不同地点进行评估和比较。

利用地理信息系统(GIS)和统计数据可以帮助连锁超市进行选址分析。

3.3 选址决策在选址分析的基础上,连锁超市可以进行选址决策。

这一步骤需要综合所有因素,并权衡不同选址地点的优缺点。

选址决策需要综合考虑市场需求、竞争对手、交通便利性和周边配套服务等因素。

3.4 设计和建设选址决策确定后,连锁超市可以开始设计和建设新的网点。

设计和建设包括选择适当的建筑物或商业空间,设计合理的布局和展示区域,以及配置适当的设备和货架。

连锁经营网点开发

连锁经营网点开发

2014-12-29
2、位于商店街的店铺。 由于该地区的顾客来自不同地方,且这些人的目的 性很强,就是为了购物,所购买的多是挑选性较 强的商品,故这个区域适合于经营一些较为高档 的商品,如服装、电器、钟表及餐厅等。
2014-12-29
3、位于繁华商业中心的店铺。 由于这些地区租金极贵,故绝对不适宜经营小本生 意,而适宜经营一些价格较高,顾客需要考虑再 三才决定购买的高档消费品,如珠宝首饰、钢琴 及高级家具等。
2014-12-29
任务三 连锁加盟开发
1
连锁加盟流程
2
签订连锁加盟合同
2014-12-29
一、特许经营推广招募的具体程序 从推广招募信息发布到新的加盟店开业,一般需经 过几个具体阶段: 1、招募信息发布及咨询 通过媒体、互联网、店面等方式发布招募信息,为 有意向的投资者提供咨询。
2014-12-29
商业区
居住区
文教区
办公区
企业区
混合区
2014-12-29
1、商业区 商业集中的地区。其特色为商圈大、流动人口多、 各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、 流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。 2、住宅区 住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为 消费群稳定,讲究便利性、亲切感,家庭用品购 买率高。 3、文教区 其附近有一所或以上的学校,其中以私立和补习 班集中区较为理想。该区消费群以学生居多,消 费金额普遍不高,但果汁类饮品购买率高。
自建
加盟
并购
合作
2014-12-29
网点扩张途径
自建
优点 •有利于统一经营 •有利于树立良好形象 •有利于一体化管理
风险 •前期需大量资金 •对内部资源应用要 求高 •发展相对缓慢

农资连锁经营网点布局分析

农资连锁经营网点布局分析

经济状况分析 :主导产业 产业多角化程度 消除季节性经
济 波动 的 自由度 等 。 企 业需 要 掌握 商 圈 内是 否 存 在主 导 产 业 是 什 么产 业 以及 会 给 商 圈带 来 什 么 影 响 。若 商 圈 内 居 民 多从 事 与 主导 产 业相 关 的工
商圈划定 . 企业可通过售后服务登记 、顾客意 向征询 用户

作, 那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费 水平 . 进而影响商圈的市场容量 如果商圈内产业多角化 , 则消费 市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动 如果商圈 内居民从事的工作行业分散 . 则居民购买力总体水平的波动就不 明 显 ,对连锁店营业额影响相对也就较小 。 竞争状 况分析 :现有竞争者的数 目与规模 不同竞争者的优 势与弱势、 竞争的短期和长期变动趋势 市场饱和程度等 。 除要注
顾 客 的购 物 时 间 顾 客对 距 离 的敏 感 程度 等 . 经统 计 计算 可 得 出消
是连锁 企业发展 的秘诀 。尤其 . 在竞争 的态势 . 如何 藉由开好 店
策略的布局 . 在短期 内建立星 罗棋布 的门店 . 占连锁版 图 . 抢 是
连锁业者必争之处 。
费者从不同距离到 目标店购物的概率. 根据企业的不 同情况设立不 同的概率标准 , 选择一定概率下的距离划定商圈范围。 但哈弗模型 也有其缺点 . 概率值 的确定较复杂 , 而且没有考虑消费者对不同商
农资连YJ AC界观察 l G .H - 锁实战 N A EEU I 业

意竞争者外 . 还要掌握商圈内商店群 的构成 . 衡量商业相对集中区 里的各个 网点的相容性 。其评价工具是商店间顾客交换率。 网点地址的可获性分析: 地域类型与数 目、 交通 网络状况 、 区 位规划限制等 。 开设连锁分店时 . 一般首先需要分析商圈内有哪些 商务区。 通常商务区可分已规划商务 区和 未规划商务区 . 已规划的 商务区一般有区域规划限制 .而未经规划的商务区通常有三种。 商 圈内交通的顺畅程度 .公交车的路 线安排、站位设置 .道

连锁经营网点布局分析.

连锁经营网点布局分析.

连锁经营网点布局分析.连锁经营网点布局分析连锁经营高速发展的同时,许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响,造成连锁店建设的盲目性与重复性。

目前许多连锁企业处于亏损的临界点,有的企业甚至已面临破产问题,这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因,但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

如某市共有连锁企业30家,辖980个分销点,其布局的不合理主要表现在:(1)在同一商圈内网点布设存在重复性,经营商品类似、经营规模相近;(2)距离过近,如在200米长的街道两边,雷同的便利店、超市就有7家,加剧了企业之间的过度竞争;(3)与这种重复设点相反,有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。

对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明,连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题,但这一重视表现为两种不同的态度:一种认为选址是连锁经营的关键,网点布局影响了日后的发展,因此对网点选择较慎重,一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定;另一种也认为选址很重要,但把每一家分店的选址孤立考虑,认为哪里有开设条件(如有场地、在交通要道边),就到哪里设点。

连锁经营分销网点分布的商圈分析1.商圈界定。

所谓商圈,是指商店吸引顾客的地理区域,是商店的辐射范围。

商圈由核心商圈(顾客占55~70%)、次级商圈(顾客占15~20%)和边缘商圈构成。

商圈分析,是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素,进行实地调查研究、分析划定,为网点选址提供科学依据。

商圈分析的意义在于:(1)可获知特定商圈内人口和社会经济特征,连锁店可依此提供相应产品和服务;(2)若已在一定区域内设有分店,连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突;(3)可测算一定区域内分店设置的数目;(4)能准确识别市场地理位置上的特点;(5)掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。

2.商圈划定。

企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料,对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定,进而划定商圈。

连锁经营网点布局与选址

连锁经营网点布局与选址

连锁经营网点布局与选址连锁经营是指一个企业将其旗下的多个分店或网点统一管理和运营的经营模式。

在连锁经营中,网点布局与选址是至关重要的环节。

正确的网点布局和选址能够带来更高的销售额和盈利能力,对于企业长期发展至关重要。

下面将从连锁经营网点布局和选址的重要性、影响网点布局和选址的因素、以及合理的网点布局和选址策略等几个方面进行论述。

连锁经营网点布局与选址的重要性是显而易见的。

一个企业的网点布局和选址直接关系到其市场覆盖面和销售额。

合理的网点布局可以使企业在不同地区具有更广阔的市场覆盖面,提高产品的知名度和销售量。

而正确选址则能够将企业的网点布置在人口密集、交通便利、消费水平高的地方,更容易吸引消费者。

另外,正确的网点布局和选址还能够降低企业的运营成本,提高运作效率。

影响连锁经营网点布局和选址的因素多种多样。

首先是人口因素。

企业应该根据人口的密度、分布和消费水平等因素进行网点布局和选址,将网点建立在人口较多、经济较发达的地区。

其次是交通因素。

交通是否便利、交通工具是否便捷,都会影响消费者选择购物的网点。

因此,企业在选择网点时应该考虑到交通的便利性。

再次,是竞争因素。

企业应该选取竞争不激烈、市场空白的地区开设网点,以避免与竞争对手过于直接地竞争,提升自身的竞争力。

最后,是资源因素。

企业应该选择资源丰富的地区开设网点,如人力资源、物流资源等,以保证网点的顺利运营。

在连锁经营网点布局和选址的策略方面,企业可以采取以下几个方面的策略。

首先是多点扩张的策略。

通过在不同地区开设网点,可以增加产品的覆盖面,提高产品的知名度和销售量。

其次是集中布局的策略。

将网点集中在一个地区,可以形成规模效应,提高运营效率和盈利能力。

再次是分散布局的策略。

分散布局可以在不同地区降低风险,防止受到某个地区经济环境的影响。

最后是差异化布局的策略。

不同地区的消费需求和消费习惯有所不同,企业可以根据不同地区的特点进行差异化的网点布局,以满足不同地区消费者的需求。

6.连锁经营的卖场布局策划

6.连锁经营的卖场布局策划
《连锁经营》
第六章 连锁经营的卖场布局策划
资料
多点Dmall是一个购物消费类软件。2017年多点Dmall在 上海、北京、武汉等地帮助传统商超门店升级,取得了明显 的效果。 (1)为新零售门店提供了仓配售一体化服务,整体提升 店内的运行效率。 通过大数据帮助商家进行选品优化,使得店内SKU从1.3万 个降到了1.1万个,同时生鲜产品占比由原来的30%-40%, 增至50%,极大的提高了店内的坪效。 其次,设置了快速周转的前置仓,复用且提升了店内原本的 运行效率,并节约了成本,同时配合电子价签的实时更新功 能,可以帮助门店及时补货、快速拣货。 最后,通过提供配送服务,让整个店的辐射半径直接可以覆 盖周边3公里,增加了线上顾客的场景,提升了复购和转化 率。
2.停车设施的管理 停车场的设施好坏可以 较大程度地影响商店的气氛。 特别对于连锁酒店、大型连 锁餐馆来说,充裕的停车空 间、便利的停车服务都将为 商店吸引顾客和营造气氛创 造有利的条件。 同时,对自行车和其他 简易交通工具的停放合理安 排,有利于保证停车安全和 顺畅进出道路,体现了门店 的管理水平。
一、卖场的整体规划
(一)卖场的规划原则
1.让消费者容易进入 商店的经营者必须注意, 尽管其商店可能商品很丰富, 价格也很便宜,但如果消费 者不愿进来或不知道怎样进 来,一切努力都将是白费。 只有让顾客容易发现、容易 找到、容易走进来了,才是 生意的开始,才创造了营业 的客观条件。
2.让消费者停留更久 (1)创造优势——例如:宜人的空调;舒缓的音乐;休息 的长凳;免费的饮水;亲切的态度。 (2)减少疲劳——例如:间隔适当的货架;开放自选购物; 洁净的洗手间、垃圾箱和地面;明亮不刺眼的灯光;
3.展示广告 广告的灵活运用,对营造气氛、促进销售具有重要的 作用。利用张贴广告进行宣传以吸引顾客是大型商店最常 采用的手段。它们利用各种广告媒介进行各种主题宣传。 包括商店墙壁、悬越的气球、特殊的吉祥物、模拟的空中 飞行物等。 广告宣传的内容包括商店的经营宗旨、服务态度、促 销手段、各种活动的主题、各种商品的信息等。 这些宣传内容中最具活力的是各种主题活动,例如周 年庆祝、各种节日活动。此外,各种促销手段的介绍、各 种最新产品的信息对顾客也有强大的吸引力。

连锁门店卖场的布局和管理

连锁门店卖场的布局和管理

连锁门店卖场的布局和管理连锁门店卖场的布局和管理连锁门店卖场是商业运营的重要形式之一,旨在通过建立多个门店的网络,实现产品的集中销售和品牌价值的传播。

在现代商业竞争激烈的环境下,连锁门店卖场的布局和管理显得尤为重要。

本文将从布局和管理两个方面来探讨如何建立和运营一个成功的连锁门店卖场。

连锁门店卖场的布局是其成功的关键之一。

首先,合理的空间布局能够提高顾客体验。

连锁门店卖场通常会采用分区划分的方式,将不同类别和品牌的商品安排在不同的区域,使顾客能够更方便地找到所需商品。

此外,布局还应考虑到顾客的流线,通过合理的安排产品陈列位置,引导和激发顾客的购买欲望。

其次,布局应该根据不同门店的特点来进行调整。

连锁门店卖场通常会有不同的门店类型,例如城市门店、郊区门店、购物中心门店等。

每个门店的面积、位置和周边环境都不尽相同,因此布局需要灵活调整以适应各个门店的特点。

例如,在面积相对较小的门店中,可以采用垂直布局的方式,将商品陈列在墙壁上,以节省空间并提高商品的可见性。

最后,布局还应考虑到员工的工作效率。

合理的布局能够缩短员工的行走路线,提高服务效率。

例如,在食品类区域安排顾客使用的购物篮和购物车,可以减少员工的搬运工作,并且提高顾客的购物效率。

除了布局之外,连锁门店卖场的管理也是至关重要的。

首先,管理人员应该具备丰富的行业经验和管理知识。

他们需要了解市场动态,把握消费者的需求和喜好,及时调整商品的陈列和价格政策。

此外,管理人员还需要培养和激励员工的团队意识和服务意识,提高他们的工作积极性和主动性。

其次,连锁门店卖场的供应链管理也是至关重要的。

供应链管理包括采购、仓储和物流等环节,其高效运作能够保证商品的及时出货和库存的充足。

管理人员应该与供应商建立稳定的合作关系,确保供应链的畅通和稳定。

另外,他们还应根据销售数据和市场需求来制定合理的采购计划,避免过多或过少的采购导致的库存浪费或缺货情况。

最后,连锁门店卖场的营销策略也是成功经营的关键。

连锁经营网点布局分析

连锁经营网点布局分析

连锁经营网点布局分析连锁经营是指一家企业通过开设多个分支机构进行经营的模式。

在连锁经营中,网点布局是非常重要的,它可以影响到企业的利润和市场份额。

本文将通过分析连锁经营网点布局的优势和影响因素,阐述网点布局对企业经营的重要性。

首先,连锁经营的网点布局具有以下优势。

首先,它可以扩大企业的市场份额。

通过在不同地区开设分支机构,企业可以更好地接触到潜在客户,提高产品或服务的覆盖范围,增加销售量和利润。

其次,网点布局可以提高企业的品牌影响力。

分支机构的开设可以增加企业的知名度和品牌形象,提高消费者对企业产品或服务的信任度,从而增加客户的忠诚度和购买意愿。

最后,连锁经营的网点布局还可以实现资源共享和成本节约。

通过多个分支机构的运营,企业可以共享一些关键资源,如人力资源、物流和供应链等,从而提高效益,降低成本。

然而,要实现有效的连锁经营网点布局,企业需要考虑多个影响因素。

首先,企业需要考虑市场需求和竞争。

不同地区的消费者需求和市场竞争情况可能存在差异,企业需要根据市场调研和分析,确定最具发展潜力的地区进行分支机构的开设。

其次,企业还需要考虑地理因素和交通便利性。

不同地区的地理位置和交通条件对分支机构的运营和物流有很大影响,企业需要选择交通便利的地点,以便快速交付产品或服务。

另外,企业还需要考虑人口和人口密度。

人口多的地区往往意味着更多的潜在客户,因此在人口密度较高的地区进行分支机构的开设可以更好地提高销售量和利润。

此外,企业还需要考虑法律和政策因素。

不同地区的法律和政策对企业的经营可能存在一定限制,企业需要遵守相关法律法规,并合理调整网点布局策略。

在连锁经营网点布局中,企业需要采取一些有效的措施来优化网点布局。

首先,企业可以进行市场调研和分析,了解不同地区的市场需求和竞争情况,从而选择最合适的地区进行分支机构的开设。

其次,企业可以利用现代信息技术来优化网点布局。

通过使用地理信息系统和数据分析技术,企业可以更准确地判断市场需求和竞争情况,优化网点布局策略。

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连锁网点布局连锁经营高速发展的同时,许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响,造成连锁店建设的盲目性与重复性。

目前许多连锁企业处于亏损的临界点,有的企业甚至已面临破产问题,这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因,但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

如某市共有连锁企业30家,辖980个分销点,其布局的不合理主要表现在:(1)在同一商圈内网点布设存在重复性,经营商品类似、经营规模相近;(2)距离过近,如在200米长的街道两边,雷同的便利店、超市就有7家,加剧了企业之间的过度竞争;(3)与这种重复设点相反,有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。

对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明,连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题,但这一重视表现为两种不同的:一种认为选址是连锁经营的关键,网点布局影响了日后的发展,因此对网点选择较慎重,一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定;另一种也认为选址很重要,但把每一家分店的选址孤立考虑,认为哪里有开设条件(如有场地、在交通要道边),就到哪里设点。

连锁经营分销网点分布的商圈分析1.商圈界定。

所谓商圈,是指商店吸引顾客的地理区域,是商店的辐射范围。

商圈由核心商圈(顾客占55~70%)、次级商圈(顾客占15~20%)和边缘商圈构成。

商圈分析,是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素,进行实地调查研究、分析划定,为网点选址提供科学依据。

商圈分析的意义在于:(1)可获知特定商圈内人口和社会经济特征,连锁店可依此提供相应产品和服务;(2)若已在一定区域内设有分店,连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突;(3)可测算一定区域内分店设置的数目;(4)能准确识别市场地理位置上的特点;(5)掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。

2.商圈划定。

企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料,对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定,进而划定商圈。

网点布局研究的目的是科学确定新网点位置,因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。

划定商圈的传统方法是“雷利零售引力法则。

该法则通过确定一个位于两区域间的无差异点,根据此点来确定商圈大小。

该法则表明特定区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达,对顾客的吸引力就越大,商圈也就越大,而处于无差别点上的消费者不论到哪里购物利益均等。

“雷利零售引力法则”虽简单易行,但没有考虑交通和网点的集散顾客能力,且该法则并不是确定某一网点的商圈,而是确定某一区域的商圈。

大卫·哈弗(DavidHuff)对此进行了修正,提出了哈弗模型来确定网点商圈。

哈弗模型考虑到网点的营业面积、顾客的购物、顾客对距离的敏感程度等,经统计计算可得出消费者从不同距离到店购物的概率,根据企业的不同情况设立不同的概率标准,选择一定概率下的距离划定商圈范围。

但哈弗模型也有其缺点,概率值的确定较复杂,而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。

3.商圈分析内容。

从单一网点来看,可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面,“点”即网点,“线”即网点可以辐射到的最远距离,“面”即辐射的范围,“流”即商圈的市场动态。

商圈分析包括以下具体内容:(1)人口规划及特征分析:人口总量和密度、年龄分布、平均水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、分布、人口变化趋势、消费习惯等。

人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。

网点的顾客可分为:居住人口、工作人口、路过人口,这三部分人口的消费特点各有不同。

了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、水平、收入支配情况、分布,可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向,安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店,以得到最好的布局效益。

另外根据商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测特定商业行为对现有市场引力的大小。

(2)经济状况分析:主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。

企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。

若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作,那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平,进而影响商圈的市场容量;如果商圈内产业多角化,则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动;如果商圈内居民从事的工作行业分散,则居民购买力总体水平的波动就不明显,对连锁店营业额影响相对也就较小。

(3)竞争状况分析:现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。

除要注意竞争者外,还要掌握商圈内商店群的构成,衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性。

其评价工具是商店间顾客交换率。

(4)网点地址的可获性分析:地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。

开设连锁分店时,一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。

通常商务区可分已规划商务区和未规划商务区,已规划的商务区一般有区域规划限制,而未经规划的商务区通常有三种,见表1。

商圈内交通的顺畅程度,公交车的路线安排、站位设置,道路过往限制等,均会影响客流量大小,此外税收、执照、营业限制、劳动力保障等,也是影响网点生存的重要条件。

根据以上分析内容,连锁企业可决定是否在商圈内设置分销网点。

选址评价参数店址构成商圈的“点”,它的位置举足轻重。

选址评价涉及已有店址扬长避短和开发新店址这两项内容。

已有店址位置是否合适、存在哪些问题、如何克服问题可通过改善网点位置环境加以分析评价,而对开发新店址,则需做深入分析。

1.人口分布参数。

一个商圈内人口分布不可能是均匀的,分析人口分布状况及其变化可识别商圈的消费重心。

网点的一个基本功能是创造“空间效用”,将商品呈现在“适当的地点”,越便于顾客购买,吸引力就越大。

2.人员流量参数。

通过一个地点或区域的客流量越大,在其他条件不变的情况下,该地点越适于开设分店,主要包括流动人数和类型分析以及入店率分析。

3.交通运输参数。

网点前的道路拥挤程度、过往交通限制、到达网点的交通便利度,以及网点是否接近车站、是否在商圈的主干道附近等,都与客流量有着密切的关系。

同时交通状况也与配送、上货速度有直接关系。

4.场地空间参数。

国外车辆普及率高,因而对网点场地空间的要求是:购物中心平均每100平方米营业面积有4~5个停车位,超市平均每100平方米有10~15个停车位。

目前我国车辆普及率还不高,但连锁网点的周围至少要有足够的自行车停车场地,特别是那些顾客一性次购物量大的仓储式网点。

5.辐射范围参数。

反映网点店址可使网点的影响力向周围辐射的能力,这一能力的大小决定了网点是否可有效地以点带片,连点成线组网并不断扩张。

6.产权归属参数。

拥有网点产权,一次性大,但不受租期和房地产涨价限制,不用担心到期后不能续签契约而可能造成的停业或迁址损失,并可享受房地产增值带来的利益,提高消化费用上升的能力和银行贷款的能力。

相反,租赁房产则小,但受价格波动影响大。

7.识别特征参数。

高可见度可使顾客在远处就注意到商店的存在。

一般来说两条街道相交的地点较为,其步行客流量和车流量大于任何一条街道,但街道相交地点的人行道处有交通限制的就不一定。

除了分析以上评价参数外,还要考虑水电增容条件、建筑物新旧程度与装修成本,以及网点区位是否有城建规划限制,有无绿地限制等。

分销网点布局决策思路1.分销网点布局的出发点。

连锁企业并非分店越多越好,而要充分考虑企业发展方向和长远利益,所以网点布局要处理好布点、布线与布网的关系。

布线是明确发展的方向和线路,尤其在要开拓异地市场时更应以布线为核心;布点是在开拓线路上并行发展连锁分店,目的是快速构筑市场面;布网则是先在开拓线路上寻找一个或若干个区域市场,在其中大量发展分店,当达到一定规划时再开发下一个区域,其目的是提高连锁店在某一区域的市场占有率。

布点是实施布线与布网的关键与基础。

2.网点分布的原则。

连锁分店的设置必须与商圈总体发展相适应;必须方便企业的货物配送;必须有利于新店增设;必须有利于获取较大的经济效益。

3.分销网点布局思路。

(1)图上作业,找出连锁分店设置的可行店址。

通过商圈分析,可为连锁分店选定未来发展的商圈,选店址则要绘制商圈图。

在商圈图上标示出该地区现有的各类网点;标示出该商圈内可能产生竞争和可能与之共同形成商业聚集地的网点;标示出该区域内的交通线路和公交站点的分布;描绘该商圈的人口分布,特别要标示出可能产生较强购买力的人口密集区。

在考虑市政规划基础上,综合评价上述因素,选择若干可行地点作为连锁分店的备选店址。

(2)在各备选店址中选择。

第一步,连锁企业根据自身特点对选址评价参数排序(由最重要到最次要),计算各店址评价结果的加权平均值。

如上例,则各店址的加权平均值为X1=6.57;X2=5.67;X3=6.00。

从计算结果看备选店址1最佳,店址3次之,店址2最次,但这并非意味店址1是事实上的最佳选择,还需做进一步分析。

第二步,就排位在前的店址做进一步相关分析。

分析主要内容有:地点条件与连锁企业业态相符程度;前景分析;竞争地位分析;与周围其他类型商店的相容能力分析。

在相关分析后,连锁企业可以找到预期获利最佳的店址。

对于连锁企业而言,这是一个优化决策问题。

承上例,从备选店址的参数得分中可知:①店址1竞争激烈,进入这一市场可能会因竞争过度而无利可图,甚至可能会拖垮企业;②店址1位于流动人口多,居住人口少的商业区,这与便利店应接近居民区的要求相差较远;③店址3的流动人潮大,人口分布集中,竞争者少,交通运输和场地空间条件较好。

相比之下店址3是最优店址。

网点布局是连锁经营的前提。

布局首先要从连锁经营的内容、业态变化出发,认清市场,划定适当商圈,同时要结合不同发展阶段的需要,沿着正确的分布思路,运用恰当的因素评价店址,只有这样网点的设立才会准确,连锁店的规模经济效益才能得以实现。

就如何预测商圈未来竞争状况、需求变化等问题提出更好的布局方法,还需运用博弈等理论做进一步深入研究。

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