第十一章汽车贸易方式
WTO规则第11章技术贸易壁垒
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 统一术语 合格评定程序：指任何直接或间接用以确 定是否满足技术法规或标准中的相关要求 的程序。
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 （三）成员义务 1．技术规定必需符合的条件 2．技术规定的制定基础 3．对制定与现行国际标准不符的技术 规定的程序要求
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 （四）技术文本的获取 1．保证外国供应商在正常状态下在进 口国取得确认证书 2．鼓励进口成员接受出口成员本身的 技术确认书
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 （五）统一国内规则
争。美国标准协会总裁巴蒂尔提到过几
个数字：标准影响了全球贸易的80％，
标准每年影响美国贸易额达2300亿美元，
影响全球贸易额达8万亿美元。
2006年9月，经过3年多的激烈争论， 日前，由帅康、海尔联合提出的电热水器 防电墙技术被正式列入新国标。这是由中 国家电企业发起制定的第一个国际标准。 该技术已获国际电工委员会通过并在 “2006年中国国际专利技术与产品交易会” 上获得“中国国际专利技术与产品交易会” 金奖。
世界贸易组织（WTO）规则
第二篇 货物贸易规则及案例
第二篇
货物贸易规则及案例
主要内容包括：农产品、 纺织品与服
装、装运前检验、原产地、进口许可 程序、 海关估价、倾销与反倾销、补 贴与反补贴、技术性贸易壁垒、卫生 与动植物检疫、保障措施、与贸易有 关的投资措施等规则及案例。 共十章
第十一章 WTO技术性贸易壁垒（TBT） 规则
《汽车文化》教案
《汽车文化》教案（完整版）第一章：汽车基础知识1.1 汽车的定义与发展历程1.2 汽车的组成部分与工作原理1.3 汽车类型与分类1.4 汽车产业与国民经济的关系第二章：汽车品牌与制造商2.1 国内外知名汽车品牌及其特点2.2 汽车制造商的发展历程与现状2.3 汽车品牌战略与市场竞争2.4 我国汽车产业的发展现状与趋势第三章：汽车技术与创新3.1 汽车动力系统技术与发展趋势3.2 汽车电子技术与智能驾驶3.3 汽车节能与环保技术3.4 汽车安全技术与舒适性第四章：汽车市场与销售4.1 汽车市场概述与市场环境4.2 汽车销售渠道与模式4.3 汽车市场营销策略与案例分析4.4 汽车售后服务与客户满意度第五章：汽车驾驶与安全5.1 汽车驾驶基础与操作技巧5.2 交通法规与驾驶行为规范5.3 汽车安全驾驶与应急处理5.4 汽车事故理赔与维修保养第六章：汽车零部件与系统6.1 发动机系统6.2 传动系统6.3 制动系统6.4 悬挂系统与轮胎6.5 电子控制单元（ECU）与车载网络第七章：汽车维修与保养7.1 汽车维修基础知识7.2 常用维修工具与设备7.3 汽车保养项目与周期7.4 故障诊断与排除方法7.5 汽车维修职业道德与服务质量第八章：汽车产业政策与法规8.1 我国汽车产业政策概述8.2 汽车生产许可与认证8.3 汽车排放标准与环保法规8.4 交通安全法规与行驶证、驾驶证管理8.5 国际汽车产业政策与合作第九章：汽车金融服务与保险9.1 汽车金融服务概述9.2 汽车贷款与融资租赁9.3 汽车保险类型与条款9.4 保险理赔流程与注意事项9.5 汽车金融服务创新与发展第十章：汽车行业趋势与未来10.1 新能源汽车发展现状与趋势10.2 自动驾驶技术与发展前景10.3 车联网与智慧交通10.4 汽车共享经济与管理10.5 汽车行业可持续发展与社会责任第十一章：汽车设计美学与内饰11.1 汽车设计原则与风格11.2 车身造型与空气动力学11.3 内饰设计与人机工程学11.4 汽车色彩与材质选择11.5 汽车设计趋势与创新第十二章：汽车赛事与文化12.1 汽车赛事的历史与发展12.2 著名汽车赛事与规则12.3 赛车技术特点与竞技策略12.4 汽车运动与文化内涵12.5 我国汽车赛事与国际交流第十三章：汽车行业竞争与国际市场13.1 国际汽车产业格局与竞争态势13.2 跨国公司的战略布局与市场拓展13.3 我国汽车企业国际化进程13.4 汽车贸易政策与关税制度13.5 国际合作与技术交流第十四章：汽车环保与可持续发展14.1 汽车环保技术的研发与应用14.2 汽车尾气处理与净化14.3 电动汽车与新能源汽车的环保优势14.4 汽车生产与回收再利用14.5 汽车行业可持续发展策略第十五章：汽车伦理与社会责任15.1 汽车伦理问题的内涵与外延15.2 汽车安全与乘客权益保护15.3 汽车制造商的社会责任15.4 汽车使用与交通文明15.5 汽车社会影响与未来挑战重点和难点解析本《汽车文化》教案全面覆盖了汽车领域的多个方面，从基础知识到行业未来趋势，每个章节都包含了重点和难点内容。
国际贸易学课件教程-第十一章-区域经济一体化
❖ 第一,欧盟为代表向更高层次发展；第二,出现了更加松散的区 域经济合作组织。
❖ 7、区域经济一体组织发展速度较快。据世界银行统计，全球 只有12个岛国和公国没有参与任何区域贸易协议（RTA）。
❖ 8、经济贸易集团经济一体化与多边贸易体制的共同发展,形 成了区域经济集团迅猛发展与多边贸易体制职能强化同生共 举的“共生现象”。
第十一章 区域经济一体化
第一节 区域经济一体化的含义和形式 第二节 区域经济一体化产生与发展 第三节 主要的区域经济一体化组织 第四节 区域经济一体化的影响 第五节 区域经济一体化的特点 第六节 区域经济一体化理论
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第一节 区域经济一体化的含义和形式
一、区域经济一体化的含义 即两个或两个以上的国家或地区，通过协
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第三节 区域经济一体化的影响
一、区域经济一体化对世界经济的积极影响
1、区域经济一体化促进了区域内的经济增长
2、区域经济一体化促进了国际贸易的发展
3、区域经济一体化推动了经济全球化的进程
二、区域经济一体化对世界经济消极影响
（一）对一体化组织成员国的负面影响
1.对成员国之间产业发展不平衡性冲击
❖ 4、区域经济一体化组织相互交织,成员身份交错重叠。5、环 太平洋地区经济一体化发展势头强劲，大有后来居上之势力。 环太平洋地区经济一体化预示着21世纪是“太平洋的时代。”
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❖ 5、环太平洋地区经济一体化发展势头强劲，大有后来居上之 势力，主要表现:北美自由贸易区目标宏伟，如积极酝酿建立 共同市场；亚太经合组织风头强劲，增势不减；东盟组织扩 张积极，特别是与中国、韩国、日本合作推进积极而富有成 效。环太平洋地区经济一体化预示着21世纪是“太平洋的时 代。”
销售车辆的销售方案
销售车辆的销售方案1. 市场分析在进行销售车辆的销售方案之前，必须对市场进行分析和了解。
目前，汽车市场竞争激烈，消费者对于汽车品牌和质量的要求越来越高。
因此，了解竞争对手的营销策略和自己的优势，制定出符合消费者需求的销售方案是非常重要的。
2. 销售策略2.1 销售渠道销售渠道是指车辆销售的途径。
以现代销售模式为例，汽车销售渠道可以区分为官方渠道和非官方渠道。
官方渠道通常是生产商自己的专卖店和授权店铺，非官方渠道则是经销商、二手车市场等。
销售渠道的选择要根据目标客户、车辆特性、销售成本等综合因素来考虑。
对于大多数消费者来说，购买车辆仍然是一项重大投资，因此他们更愿意选择官方渠道进行购买以获得品质保障和售后服务。
因此，在车辆销售方案中，建议要优先考虑通过官方销售渠道进行销售，同时也可以考虑与适合的经销商进行合作，以扩大销售覆盖区域。
2.2 定价策略定价策略是制定汽车销售价格的决策，在销售过程中具有非常重要的影响因素。
在制定价格时，需要考虑到车辆的成本、竞争对手的价格、消费者的需求以及市场需求和营销目标等多个因素。
因此，在定价策略上，可以采取多重策略，如打折、促销或组合销售等方式来吸引更多消费者。
销售车辆也需要考虑到长期发展，因此，一旦价格制定过低，就会对市场造成很大的冲击。
在制定价格时，需要平衡市场竞争和长期发展的考虑，以获得可持续的销售收益。
2.3 促销活动促销活动也是销售车辆的非常有效的营销策略之一。
在执行促销活动之前，需要考虑到不同地区、人群的需求和习惯，因此需要具有良好的市场调查和预测能力。
下面列出一些常见的促销活动策略：•免费赠品：如送保养套餐、保洁套餐等。
•换购促销：在购买车辆时，可以针对消费者已有的车辆或其他物品实行抵扣优惠。
•引进新车优惠：在新车到货时，可以推出折扣或包含附加功能的优惠政策。
•礼品奖励：比如优惠券、礼品卡等。
促销活动的策划和预算控制非常重要，需要根据经验和市场需求来判断应采取哪些具体的促销策略，结合实际情况制定切实可行的方案。
注册会计师 CPA 税法 章节详细讲解 带思维导图 第十一章 车辆购置税法、车船税法和印花税法
第十一章车辆购置税法、车船税法和印花税法考情分析：1.本章地位：非重点章。
相对重要的税种：印花税；2.题型：以客观题为主，每个税种题量1～2小题，分值1～3分；印花税分值略高些，可能单独出计算问答题；3.分值：5～10分左右。
内容介绍第一节车辆购置税法第二节车船税法第三节印花税法第一节车辆购置税法说明：新的车辆购置税法2019年7月1日实施。
由于教材编写相对混乱，新旧交替，经过业务组沟通，决定统一按照车辆购置税法新政策来讲解。
车辆购置税：以在中国境内购置应税车辆为课税对象、在特定的环节向车辆购置者征收的一种税。
就其性质而言，属于直接税的范畴。
知识点：纳税义务人与征税范围**（一）纳税人在我国境内购置应税车辆的单位和个人。
购置是指：（掌握）1.购买并自用行为；2.进口并自用行为；3.自产并自用行为；4.受赠并自用行为；5.获奖并自用行为；6.以拍卖、抵债、走私、罚没等方式取得并自用的行为。
【例题·多选题】下列各项中，属于车辆购置税应税行为的有（）A.购买并自用行为B.进口并自用行为C.受赠并自用行为D.获奖并自用行为『正确答案』ABCD『答案解析』上述选型均属于车辆购置税的应税行为。
（二）征税范围**以列举的车辆作为征税对象，未列举的车辆不纳税。
其征税范围包括汽车、有轨电车、汽车挂车、排气量超过150毫升的摩托车。
【例题·多选题】车辆购置税的征税范围包括（）。
A.汽车B.有轨电车C.汽车挂车D.排气量超过100毫升的摩托车『正确答案』ABC『答案解析』车辆购置税的征税范围包括汽车、有轨电车、汽车挂车、排气量超过150毫升的摩托车。
知识点：税率与计税依据**（一）税率统一比例税率10%（二）计税依据应税车辆的价格知识点：车辆购置税应纳税额的计算***（一）购买自用计税依据：纳税人实际支付给销售者的全部价款，不含增值税款。
计税依据的具体范围：1.含购买者随购买车辆支付的工具件和零部件价款；2.含支付的车辆装饰费；3.代收款项应区别征税：用代收单位（受托方）的票据收取的，计入计税依据；用委托方票据收取的，不计入计税依据；4.不含增值税税款；5.含销售单位开展优质销售活动所开票收取的有关费用。
第十一章国际贸易政策措施
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1. 大国实施出口补贴对价格影响 假设该国对每单位出口产品提供T元补贴
二、出口补贴的经济效应分析
图4 大国实施出口补贴对价格的影响
PW
Eh
S′
Q1
Q2
Q
D
E′
E
PW1
Ph
0
P
S
补贴后国内市场均衡价格： Ph＝PW1＋T
如果国内价格不涨，企业就将产品出口到国外。
反补贴措施
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出口补贴与反补贴措施
图7 出口补贴与反补贴对世界福利的影响
PX
O
QX代表A国的进口量
D
PE
PW
假设世界上只有A、B两个国家，B国出口，A国进口。自由贸易下，世界价格为PEA国的进口量为OD0B国实施出口补贴后假设出口补贴为PE-PW那么B国的出口价格为PWA国的进口量为OD1
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我国首次对外发起反倾销反补贴调查 中华人民共和国商务部公告2010年第21号，公布关于原产于美国和俄罗斯的进口取向性硅电钢反倾销调查及原产于美国的进口取向性硅电钢反补贴调查的最终裁定
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第二节 倾销与反倾销
倾销的定义 确定倾销的步骤 倾销的类型 关于反倾销措施 案例：中国遭遇的反倾销 中国运用反倾销
中国——美国：苹果汁反倾销案
中国浓缩果汁加工年产量达20万吨左右，出口占到85%以上，美国又是中国果汁最大的市场。1999年6月，力图将中国苹果汁挤出本国市场的美国企业，向美国商务部提出申请，声称中国低价苹果汁伤害了国内生产者的利益，造成了1.35亿美元的损失，要求对来自中国的浓缩苹果汁征收91.84%的反倾销税。美国苹果汁产业的的论据是，从1995年~1999年苹果汁进口上升了1200%。进口量从3000上升到40000公吨，致使中国在美国的市场份额从1%上升到18%。同一时期，美国进口商支付中国苹果汁的价格从7.65美元/加仑下降到3.57美元/加仑。随着中国苹果汁的大量流入，美国种植者加工苹果得到的价格下降了64%，仅为55美元/吨，而三年前却为153美元/吨。
经济学11 第十一章 国民收入的分析和计算
二、国内生产总值的计算方法
2、支出法是指在通过核算在一定时期内，整个国内购买最终产品和劳务的支出来计 算GDP的方法，是其他宏观经济理论的基础。
国内的所有消费总的分为四种：消费支出C、投资支出I、政府支出G以及进出口NX。 消费支出包括三个部分，一是耐用消费品，指寿命较长的消费品，如汽车、电视、电冰 箱等；二是非耐用消费品，指使用寿命相对较短的消费品，比如食物等；三是劳务，指 各种形式的服务。
THANK YOU
漏出包括三个方面：（1）储蓄，家庭部门在实际生活中除了消费，还会将剩 余的一部分钱用于储蓄，这一部分钱因为没有被用于购买企业产品，于是从收入 循环流中露出；（2）税收；（3）进口支出，家庭所购买的外国的产品和服务， 从这部分收入也漏出了假设的封闭的循环流中。
总流出W=净储蓄S+净税收T+进口支出M
一、流入和流出
第十 一章
国民收入的分析和计算
目录 C O N T E N T S
第一节 收入循环流的概念 第二节 流入和流出、储蓄和投资 第三节 收入循环流 第四节 国民收入统计 第五节 其他相关总量指标
第一节 收入循环流的 概念
要求：重点掌握收入循环流的概
念。
题型：单选
一、收入循环流的概念
收入循环流:经济活动主体之间收入与支出的流量就叫收入循环流量。储蓄是 一种漏出，导致收入循环流量的减少；而投资是一种注入，导致收入循环流量的 增加。在均衡条件下,漏出必须等于注入。
用支出法计算GDP的公式：Y=C+I+G+NX Y是总支出，该等式成为国民收入核算的恒等式，四个部分的加总必然等于GDP。
二、国内生产总值的计算方法
3、收入法：任何企业生产出最终产品后，销售得到收入，这部分收入会在提 供劳动的生产者、资本拥有者、政府之间进行分配。因此，所有的生产要素的收 入，也就是最终产品的市场价值总和，即是GDP，这就是收入法。
第十一章进出口税费的计算与缴纳
第一步：确定货物的完税价格(即确定货物的CIF报价)。审 定完税价格为125,800美元(120,000.00美元+5,000美元 +800美元); 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为860,421.68人民币元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率 =860,421.68×25% =215，105.42(人民币元)
审定CIF价格为680,000美元; 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为4650928.00元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率 =4650928.00×1% =46509.28(人民币元)
• 国内某进出口公司从美国进口硫酸镁5000吨，进口申报 价格为FOB旧金山USD325000，运费每吨USD10，保 险费率0.3%。计算进口关税税额。（已知其适用的中国 人民银行公布的外币对人民币的基准汇率为：1美元＝ 7.3698元人民币，关税税率为3%）
从量税
以进口货物的重量、数量、长度、 容量和面积等计量单位为标准计 征的关税。
完全采用从量税的发达国家: 瑞士
从量税税额=商品数量×每单位从量税率
计算：
中国对从德国进口的啤酒征收税率为3.5元人 民币/L，如果进口10万升啤酒，其从量税税 额是多少？
100000x3.5=350000人民币元
混合税额=
增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以 及进口货物的单位和个人就其实现的新增加值征收的一 个税种。增值税征收范围包括：货物、应税劳务和进口 货物。
3. 船舶吨税
船舶吨税，简称吨税，是对进出我国港口的外籍船舶 征收的一种税。
汽车出口贸易合同协议书
汽车出口贸易合同协议书
1. 合同双方信息，包括出口商和进口商的名称、地址、联系方
式等基本信息。
2. 商品描述，详细描述出口的汽车型号、数量、规格、质量标
准等信息。
3. 交货方式，约定汽车的交货方式，包括交货地点、交货时间、交付方式等。
4. 价格条款，包括汽车的价格、支付方式、货币单位、结算方
式等相关条款。
5. 质量标准，约定汽车的质量标准，包括外观质量、性能指标、安全标准等。
6. 检验与索赔，约定汽车的检验标准、检验方式，以及双方在
质量问题出现时的索赔方式和责任。
7. 运输方式，约定汽车的运输方式、费用承担、保险责任等相
关条款。
8. 违约责任，约定双方在合同履行过程中的违约责任和补偿方式。
9. 法律适用和争议解决，约定合同适用的法律、争议解决方式，如仲裁或诉讼等。
10. 其他条款，根据实际情况可以加入其他约定条款，如知识
产权、保密协议等。
在起草汽车出口贸易合同协议书时，双方应当充分考虑到各种
可能的情况，并且遵循当地的法律法规，确保合同的合法性和有效性。
同时，建议在起草合同时咨询专业律师，以确保合同的完整性
和合理性。
另外，合同一旦签订，双方应当严格履行合同约定，避
免发生纠纷。
汽车销售公司-汽车商业计划书
汽车销售公司-汽车商业计划书1.简介2.市场分析3.产品介绍4.营销策略5.财务预算6.风险评估7.总结简介我们是一家汽车销售公司，致力于为客户提供高质量的汽车和优质的服务。
我们将通过市场分析和营销策略来实现公司的目标。
我们的目标是成为本地区最受欢迎的汽车销售公司之一。
市场分析汽车市场是一个巨大的市场，每年都有数百万辆汽车被销售。
我们的目标客户是那些需要购买汽车的人，包括个人和企业。
我们将通过广告和促销活动来吸引客户，并提供优质的服务来留住客户。
产品介绍我们的产品包括各种品牌的汽车，包括经济型、豪华型和运动型汽车。
我们的汽车质量可靠，价格合理。
我们将与各大汽车制造商建立合作关系，以确保我们的产品质量和价格的竞争力。
营销策略我们将通过广告和促销活动来宣传我们的产品和服务。
我们将在各大媒体上投放广告，并举办促销活动来吸引客户。
我们还将与各大企业建立合作关系，以扩大我们的客户群体。
财务预算我们的财务预算包括开支和收入的预测。
我们将通过降低成本和提高销售额来实现盈利。
我们将定期对财务预算进行评估和调整，以确保公司的盈利能力。
风险评估我们认识到在汽车销售行业中存在风险，包括市场竞争和经济波动。
我们将采取措施来降低这些风险，包括加强市场分析和提高客户满意度。
总结我们相信我们的汽车销售公司将成为本地区最受欢迎的汽车销售公司之一。
我们将通过市场分析和营销策略来实现公司的目标，并通过财务预算和风险评估来确保公司的盈利能力和稳定性。
1.0 执行摘要本文旨在介绍一家新成立的公司的业务范围、市场机会、市场营销策略、财务计划、管理能力、风险分析与对策以及经营预测等方面。
通过本文的分析，读者可以了解这家公司的基本情况和未来发展方向。
2.0 公司介绍2.1 公司预计成立时间、形式与创立者该公司预计在明年成立，形式为有限责任公司。
创立者是一支由行业资深人士组成的团队。
2.2 公司股东背景资料、目前股权结构公司的股东背景资料多样化，包括行业专家、风险投资人和企业家等。
第十一章 国际转移价格
（三）竞争
转移价格策略也是跨国公司增强其整体 竞争能力的重要的手段。由于新成立的子公司 在生产、经营等方面都处于不成熟的阶段，其 竞争能力一般较弱，难以在市场上与其他公司 相抗衡。出于占有和保持市场的需要，母公司 可以用低价转移价格的方式扶持子公司，以增 强其市场竞争力。这笔以转移价格的形式授予 的补贴可以随着子公司的竞争地位的改善而逐 步减少，直至达到正常的转移价格。
同样，对于在竞争中处境不佳的子公司， 跨国公司可以调低其输入产品的转移价 格，同时抬高其输出产品的转移价格， 以使该公司的盈利水平和财务状况得到 人为改善，并可增强其竞争能力，削弱 国外竞争对手的地位。
但是，由于竞争需要人为调整转移价格的做法， 也会受到来自各方的制约。从外部来看，这种 做法会导致子公司所在国政府采取反托拉斯和 反倾销的行为，同时也会遭受到所在国其他竞 争对手的报复。其结果有可能与跨国公司的初 衷相背离，不仅不能增强子公司的竞争地位， 而且还可能使其处境更加艰难。从内部来说， 跨国公司给予的这种价格补贴，子公司经营管 理人员如果不是从竞争方面正确理解，则很可 能使他们产生依赖思想。
跨国公司利用转移价格转移收益， 减轻税负对各国政府的影响是： 由于跨国公司是将收入由税率较高 的国家向税率较低的国家转移，而将费 用由税率较低的国家向税率较高的国家 转移，从而导致相关国家在税收利益方 面的关系发生变化。
转移给低税率国子公司 以压低的价格减少 其成本、增加其利润
高税率国 子 公 司
当两个国家的所得税税率相近时：
跨国公司还可以通过在避税港设立“发 票中心”式的非生产性子公司作为贸易中介， 通过低价买入，高价卖出的方式将大部分利润 从两个税率相近的国家转移到避税港。这种贸 易中介被国际税收专家成为“国外基地公司” （foreign base compny）。在避税动机的 刺激下，基地公司发展极为迅速。1970年瑞 士有基地公司20000家，1975年巴哈马有基 地公司14000家，开曼群岛为6000家，摩洛 哥有2000家信箱公司，希腊有轮船基地公司 近1000家。
国际经济学第五版【PPT】第11章 发展中国家的贸易政策实践
菲律宾
7.5Βιβλιοθήκη 21.191.356.3
81.0
泰国
4.7
25.2
75.1
72.5
72.2
南非
18.2
53.2
48.7
36.8
肯尼亚
12.1
20.7
33.9
30.7
坦桑尼亚
14.1
16.2
18.1
25.8
智利
4.3
9.1
15.4
11.9
11.3
阿根廷
13.9
23.2
32.4
32.2
23.5
墨西哥
32.5
二、发展中国家的贸易特征
案例11-1 发展中国家的贸易条件
20世纪50年代，著名阿根廷经济学家劳尔·普雷 维什和德国经济学家汉斯·辛格发表的研究成果显示， 在第二次世界大战前50~100年间，英国的贸易条件大 幅度上升了，由此他们推断，发展中国家由于依赖廉 价的初级产品出口而使其长期贸易条件恶化了（即每 单位出口商品所换回的外国商品数量越来越少了）， 也就是与大量出口制成品的先进工业国相比，发展中 国家因不公平的国际交换更容易陷入收入下降的困境， 这对于发展中国家经济增长来说是很不利的。这一有 关发展中国国家贸易条件长期恶化的观点被学界称为 “普雷维什-辛格假说”。
三、对外贸易对经济发展的动态效应
获得规模经济效应 促进国内上下游产业联系，加速形成国
内统一大市场 丰富消费品种类，满足不同层次消费者
需求 产品示范和技术溢出带动产业革新、技
术进步乃至制度发展 促进收入积累和比较优势的转换
三、对外贸易对经济发展的动态效应
Y
C* Q
C 进口
09 跨国公司与国际贸易ppt【63页】
2024/8/18
LINHANG
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1974年联合国跨国公司知名小组定义
“跨国公司是指在它们基地之外拥有或控制着 生产和服务设施的企业”
对于跨国公司的多种称谓，他们认为，“跨国 公司（Transnational Corporation，TNC）更好表达了这 些公司从事以本国为基地跨越国界经营的概念 ”
跨国公司内国际贸易的普遍进行，是当代世界 经济发展的特点之一
• 80年代美出口总额40%是在其跨国公司内部进行
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LINHANG
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（二）关于公司内国际贸易的内部化理论
代表人物：
巴克莱、卡森
《跨国公司的未来》（1976） 《国际经营理论》（1978）
建立在交易成本学说基础上的内部化理论 被认为是解释跨国企业的形成和对外直接 投资发生机理的核心原理
2. 战略目标全球化
从多国或全球的角度考虑整个公司的发展
3. 管理体制集中化
以母公司为中心，管理遍布世界的子公司
4. 运行方式开放化
把运营过程的各个阶段全部或部分地放在海外进行
5. 生产经营跨国化； 6. 跨国公司在技术革命中始终保持着领先地位
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LINHANG
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◎ 跨国公司与国际资本流动密不可分
饮料行业无关国家经济安全，在当前金融危 机的背景下，很可能引发外国的对等的贸易 保护主义行为。
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LINHANG
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二、公司内国际贸易
（一）公司内国际贸易的含义
即跨国公司的内部贸易，指跨国公司母公司与 国外子公司之间以及国外子公司相互之间在产 品、技术和服务方面所进行的贸易 双重特征：
① 公司内部商品调拨的特征 ② 国际贸易的特征
第十一章 跨国公司与国际贸易
商务谈判第11章 实训-案例
3、双方在重开双边谈判的日期及地点上也存在着意见分歧。 桥本龙太郎要求在WTO的监督下最迟应于6月15日在日内瓦开始汽车贸易 的双边谈判，因为按照WTO的指导规则，6月15日是非紧急程序的最后期限。 但是坎特却要求汽车贸易谈判应该于6月20日和21日在华盛顿举行。尽管存在 这些分歧，各方还是设法达成了协议，决定由两国的中层代表于6月12日和13 日在WTO总部所在地日内瓦重开双边谈判。然而正像人们所预期的那样，谈判 无果而终。于是，桥本龙太郎于6月14日在一次匆忙安排的新闻发布会上宣布 将于6月22日和23日在华盛顿举行新一轮谈判，以便再作最后一次努力来避免 这场贸易战。 4、强调利益平衡的最后阶段的较量 （七）语言要适度 在新一轮谈判的第一天里并未取得任何进展，各方的分歧依然存在。克林 顿总统与坎特在不同的场合都一再重复他们要对日方实行制裁的威胁。日本几 家最大的汽车制造厂商终于相信白宫所提出的报复是严肃、认真地，因而准备 朝着满足美方要求的方向尽量缩小部分差距。于是，在6月23日的一次“非官 方”会议上，日方告诉美方的贸易谈判人员，日本打算要求日本汽车制造商增 加海外生产，并提高其在海外生产汽车的当地保有量。在日本提出了妥协性建 议后，虽然美日双方从6月22日起就在准内阁级别和专家级别的会议上进行了 马拉松式的谈判，但直至6月26日华盛顿与东京仍未能解决全部细节问题。
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案例1思考：
2、日方面对美方施加的压力是怎样做出反应的？这些反应对于 谈判节奏的控制有什么作用？
参考答案： 桥本龙太郎于6月14日在一次匆忙安排的新闻发布会上宣布将于6月22日和 23日在华盛顿举行新一轮谈判，以便再作最后一次努力来避免这场贸易战。日 本打算要求日本汽车制造商增加海外生产，并提高其在海外生产汽车的当地保 （七）语言要适度 有量。在日本提出了妥协性建议后，虽然美日双方从 6月22日起就在准内阁级 别和专家级别的会议上进行了马拉松式的谈判，但直至6月26日华盛顿与东京 仍未能解决全部细节问题。 在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈 判节奏的目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条 件，则容易达成协议。期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，在上面的 案例中已经得到了明显的体现，当面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重 要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的时候使用。还有打断战术、 善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。
2020版高考地理第十一章交通运输布局及其影响第1讲交通运输方式和布局讲义(含解析)新人教版
第1讲 交通运输方式和布局生产活动中地域联系的重要性和主要背景材料，或以区域图、数据统计图等为载体，体分析影响交通运输线、1. 现代交通运输方式铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输、管道运输。
2. 主要交通运输方式的特点正在朝着□12________、大型化和□13________方向发展。
命题角度交通运输方式的合理选择[经典例题](2014·四川高考)下图为高速铁路和甲运输方式两者间客运市场占有率随运距变化图。
读图，回答(1)～(2)题。
(1)图中两种运输方式的市场占有率变化幅度最大在( )A. 700～900 kmB. 600～800 kmC. 500～700 kmD. 400～600 km(2)甲运输方式应该是( )A. 高速公路B. 普通铁路C. 航空D. 水路[思维建模]1. 文字信息获取图示反映高速铁路和甲运输方式两者间客运市场占有率随运距的变化状况。
2. 图像信息获取3. 推理分析(1)读图可以看到在600～800 km处高速铁路市场占有率迅速下降，甲运输方式的市场占有率迅速上升，所以两种运输方式的市场占有率变化幅度最大的运距是在600～800 km之间。
其他距离变化幅度小。
(2)甲运输方式在远距离运输上占有明显优势，应是运输速度快、效率高的运输方式，可以减少旅客旅途辛苦，减少周转时间，提高效率。
在五种基本运输方式中，速度最快的是航空运输方式。
高速公路、普通铁路在远距离运输中，市场占有率低。
水路运输速度慢，一般以货运为主，远途客运占有率很少。
4. 知识调用此处需要调用的知识是主要交通方式的特点、交通运输方式的选择原则。
[小试牛刀](1)________ (2)________[方法归纳]针对性归纳在现代经济发展中，综合利用各种运输方式，快速、便捷地进行货物运输是经济持续稳定发展的基本要求。
进行运输方式的选择时通常需考虑以下几个方面：(1)不同交通运输方式的特点及优劣不同的交通运输方式有不同的特点，只有通过比较，掌握各种交通运输方式的差异、特征，才能充分利用、发挥其最大的作用，取得最好的经济效益。
物流学概论章节习题及答案
《物流学概论》习题及答案Ⅰ习题绪论1.谈谈中国改革开放二十年来，物流得到了哪些发展？2.以沿海大城市群为中心的四大物流圈具体指的是哪些？3.何谓“物流学”？谈谈物流学的学科性质。
4.简述物流学的研究对象。
5.物流学研究的根本任务是什么？第一章物流的概念与内涵1.名词解释:物流P10 商流P12 流通加工配送P142.从国外物流概念的形成和发展中所表现物流概念的基本要点有哪些?P53.请举例说明为什么“物流是市场的延伸”？P64.怎样认识物流成本和物流服务间的“二律背反”关系？P75.“精益物流”的内涵是什么？P76.物流现代化理念都包括哪几个方面？请加以分析说明。
P5-97．请举例阐述物流与商流的关系。
P128．请简述物流活动的构成。
P13-149．何谓物流的生产性？何谓物流的社会性？并请给予说明。
P14-1510．请说明物流的作用和物流在国民经济中的地位。
P15-1711．请谈谈你对中国物流现代化进程的认识。
P17-21第二章物流管理1. 名词解释:物流管理P21 物流管理组织P27 物流专门性评价物流综合性评价物流纵向评价物流横向评价物流管理行政机构物流管理业务机构物流费用P362.简述物流管理的发展历史。
P233. 物流管理的内容从不同角度是怎样分类的?各包括那些内容?P244. 物流管理的总原则是什么?如何理解这一原则?P255.请阐述物流管理的目标。
P29-306.企业物流管理组织设计应考虑哪些因素?P337.简述企业物流战略的基本目标。
P34-358.如何认识企业的物流重组活动？9.简述物流费用的构成。
P3610.请谈谈如何对物流费用进行控制。
P36-37第三章物流的形式1.名词解释: 企业物流p40 返品的回收物流p42 废旧物资物流p42 国际物流p52 多式联运p58 通关手续城市物流专业配送中心柔性配送中心供应配送中心城市物流系统规划国民经济物流国际物流2. 生产企业物流可划分为哪三个阶段?其主要内容是什么?p40-423. 根据我国流通企业的类型，流通企业的物流可分为哪几种?p42-434. 企业物流合理化的措施主要有哪些?p43-445．阐述城市物流的特征并说明城市物流系统的主要构成要素都包括哪些？P45-466．城市物流能为实现“零库存”目标起到什么作用？城市物流可实现“零库存”或降低库存的主要运作方式有哪些？7．请说明城市物流中心的概念和城市物流中心的基本要求。
车辆行业买卖
车辆行业买卖车辆行业一直是一个非常繁忙和竞争激烈的行业。
随着城市化的发展和人们对出行便捷性的追求，各种类型的车辆需求不断增加。
汽车、摩托车、电动车等各种类型的车辆在市场上交易频繁。
在车辆行业买卖中，买家和卖家必须遵守一系列规定和程序，确保交易的合法性和顺利进行。
1. 准备交易在进行车辆买卖交易之前，买家和卖家都需要进行一些准备工作。
首先，买家应该明确自己的需求，包括车型、品牌、价格等。
买家可以通过逛展览会、浏览网上平台、与朋友交谈等方式获取信息。
卖家需要准备好车辆的相关资料，包括车辆报告、维修记录等。
2. 验车和检查在确定具体车型后，买家需要进行验车和检查。
可以选择找专业人士或者带上懂车的朋友一起前往。
验车主要是为了确认车辆的正常运行和外观无损伤。
对于二手车，买家还需要检查车况和维修记录，以确保没有重大问题。
3. 价格谈判在验车和检查通过后，买家和卖家需要就车辆价格进行谈判。
买家可以通过调研市场行情、对车况进行评估等方式来决定出价。
卖家则可以根据车况、市场行情以及自己的期望价位来谈判。
在这一过程中，买卖双方应保持诚信与公平，以达成价格的一致。
4. 签订合同当买卖双方就价格达成一致后，接下来需要签订购车合同。
购车合同是保护双方权益的重要文件，其中应包括以下内容：买卖双方的基本信息、车辆的基本信息、价格、付款方式、交付时间、保修条款等。
合同内容应准确清晰地反映双方的意愿，双方应仔细阅读并在确保无误后签字。
5. 付款与交付根据合同约定，买家需要按时支付车款。
常见的付款方式包括现金、银行转账、支票等。
卖家应在收到款项后及时办理过户手续和交付相关的车辆资料。
买家在接收车辆时应仔细检查车况，确认无误后方可完成交易。
6. 过户手续过户手续是车辆买卖中必不可少的一环。
买家需要提供身份证明、购车合同、付款凭证等材料到当地车管所或交通管理部门办理过户手续。
卖家需要在规定时间内配合办理过户手续，办理完毕后，买家才能正式成为车辆的合法所有者。
简述车辆交易流程
简述车辆交易流程车辆交易流程通常包括以下基本步骤，但具体细节可能因地区和相关法规而有所不同：1.车辆准备：•清理和检查：卖方应确保车辆在交易前处于良好状态。
清理车辆，修复任何损坏，并进行基本的机械和电气检查。
•整理相关文件：卖方应准备车辆的相关文件，包括车辆登记证、车辆保险单、维护记录等。
2.确定价格：•估值：卖方可以通过在线估值工具、咨询专业评估师或参考市场价格来确定车辆的合理售价。
•商议：买方和卖方可以进行价格谈判，以达成双方都满意的协议。
3.广告与市场推广：•制作广告：卖方可以选择在在线平台、报纸、社交媒体等发布车辆销售广告，提供相关信息和照片。
•展示车辆：有可能，卖方应准备好随时接待潜在买家对车辆进行实地考察。
4.买方联系与谈判：•潜在买家联系：潜在买家可能通过广告或其他渠道联系卖方，表达购车兴趣。
•车辆检查与谈判：买方通常会对车辆进行检查，并可能进行价格谈判。
5.达成交易协议：•签署合同：一旦双方就价格和交易条款达成一致，可以签署书面的车辆销售合同。
•付款方式：确定付款方式，可以是现金、支票、银行转账等。
6.过户手续：•交接车辆：卖方向买方交付车辆，并确保车辆和相关文件的齐全。
•过户手续：双方前往当地车辆管理机构或相关部门，完成过户手续，将车辆所有权正式转移给买方。
7.结算与完成：•结算款项：买方支付车辆的款项，卖方确认收款。
•完成交易：一旦交接和过户手续完成，交易正式结束。
8.通知保险公司：•通知：卖方应及时通知车辆的保险公司，以终止车辆的保险。
以上步骤可能根据不同地区和具体情况有所变化。
在进行车辆交易前，建议仔细研究当地法规，确保遵守所有法律和程序。
同时，对于高价值的车辆交易，建议征求专业法律和金融意见。
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❖经销商获得了自主定价权，可以根据行情来确定最 终售价，从而在市场上赢得主动
独家经销方式的弊
包销商经营能力弱，信誉不佳，会使供货商陷入困境。 如：独家经销商还经销其他出口企业的商品，不能专心 经营约定商品；独家经销商经营能力较差，不能完成协 议规定的最低限额；独家经销商作风不正、居心不良， 凭借专营权压低价格或包而不销，使出口企业受到限制， 不能向其他商人销售，从而蒙受损失，等等。
提示：
2001年，保时捷通过其在大中国区域独家授权的总代理 商——捷成集团正式进入大陆市场，是世界三大顶级跑车品 牌(法拉利、兰博基尼和保时捷)中来得最早的。目前中国已 经有24家保时捷中心，2009年还有7家保时捷中心将成立。
法国标致•广东庆狮汽车销售服务有限公司于2002年成为 法国标致公司中国区域的授权经销商，2003年成为东风标致 广州地区销售服务商。由于出色的业绩，2004年被法国标致 公司授权成为南中国区域的独家进口商。2007年至今是进口 标致汽车配件全国独家代理商。
定销与包销异同
①相同:出口商与定销商和包销商之间都是售定性质的 买卖关系，定销商也要象包销商一样自垫资金购货， 取得商品的所有权，自行销售，自担风险，自负盈 亏。
②区别：包销商享有独家经营的权利，即在包销地区 和包销期限内，只有一个包销商经营出口商供应的 商品；而定销商不享有专营权，在同一地区内可以 有几个定销商同时为一个出口商销售同种或同类商 品。
独
家
包销商品的范围
经 销
包销商品的数量或金额
协
独家经销的区域
议 的
包销商品的作价方法
内
包销商的其他义务
容
独家经销的期限
独家经销方式的利
❖双方在一定期限内关系稳定，互相协作，互相制约。 出口商给予包销商一定优惠，充分调动包销商的经营 积极性，专心销售约定商品，并向用户提供必需的售 后服务和进行广告宣传，稳固市场、扩大销售。
对外加工及装配 对销贸易 补偿贸易 直销
有固定组织形式 的贸易方式
商品交易所、 国际商品的拍卖中
期货交易.期权交易 拍卖、招标投标
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ心、 国际博览会和展会。
展卖
国际
贸易 方式
无固定组织形 式的贸易方式
单纯购销、
协定贸易方式
复合购销
经销 (包销与定销)
代理
易货贸易
对等贸易 寄售 加工贸易
互购贸易 转手贸易 抵消贸易 补偿贸易
提示：
广州国汽贸易有限公司——继深圳之后，法拉利玛莎拉 蒂广州及深圳唯一授权经销商
广州龙星行汽车销售有限公司、广州广星行汽车销售有 限公司、广州仁孚汽车服务有限公司等均成为梅赛德斯-奔驰 授权轿车的经销商……
早在上世纪80年代，一位马来西亚华商就在德国人还对 中国市场摸不清方向的时候，抢先拿下了奔驰轿车在中国内 地的独家代理权，随后渐渐派生出设在天津港保税区的“北 星”、设在上海外高桥的“东星”，以及总部设在香港（负 责香港和内地华南市场）的“南星”。
特点：
经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得 商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额 为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收 益的同时，承担一切经营风险。
一般经销（定销）
经
销
独家经销（包销）
一般经销
❖定销：定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一 定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。 ❖授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某
几项）商品的销售权。 ❖经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术
服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮助。
❖经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出
口企业可在同一地区指定几家经销商。
独家经销
（Exclusive Sales/Distributorship）
也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限 内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承 包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。
租赁贸易
电子商务
第一节传统的对外贸易方式
➢通过国外经销商、代销商和代理商，是销售商 品较为可靠而有效的渠道； ➢采用经销或代理的方式，能建立有序的销售网 络，并防止客户之间相互倾轧竞争。
经销与代理
一、经 销
❖概念： ❖本国出口企业（供货商supplier） 与国外进口商（经销商distributor） 达成书面协议，由经销商承担在规定 的期限和区域购买和销售指定商品的 义务，以“款、货两清”的买断形式 达成的一种商品买卖关系。是汽车国 际贸易中的常用贸易方式。
例子： 包销是早期汽车贸易中经常使用的贸易方式；
2003年４月底，上海大众推出了全新的帕萨特天窗 版轿车，在天窗版推出之后，上海大众还有４００ 多辆旧款帕萨特的库存，广物汽贸上海大众专营店 获悉这个情况之后二话没说，当即就买下这部分旧 款帕萨特轿车的全国经销权。
广州浩伟汽车贸易有限公司投资近５０００万 元统购包销了广州五十铃５０多辆ＬＴ客车
独家经销商与出口企业之间的关系
❖充分协定（三定）。独家经销商与供货商双方定商品、
定地点、定时间
❖买卖关系（三自）。独家经销商自行销售、自负盈亏、
自担风险（货价跌落及库存积压）。
❖专营权（一专）。出口商不得向经销地区内的其他客
户出售同样商品，进口商不得在经销地区之外销售所经 销的商品。
独家经销权及其对等条件
广东广物标远汽车贸易有限公司——法国进口标致车代 理商
二、代 理（Agency）
（一）代理的含义和性质
国际贸易中的销售代理是指委托人 (Principal)授权代理人(Agent)代表他 向第三者招揽生意，签订合同或办理与 贸易有关的各项事宜，由此而产生的权 利与义务直接对委托人发生效力。
代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授权，代表 委托人与第三者订立合同或实施其他法律的行为，由委托 人直接负责由此产生的权利与义务。我国《民法通则》规
汽车贸易方式
【教学目的】
• 要求学生了解和掌握国际货物买实中除常 用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。
【教学重难点】
• 包销、代理、拍卖、展卖、招投标和对销贸 易
【教学内容】
• 第一节传统的对外贸易方式 • 第二节新兴贸易方式
国
传统的对外贸易方式
际
贸
易
方
式
新兴贸易方式
包销、代理 寄售、展卖、拍卖 招标、投标