脑白金__PPT
脑白金课件PPT
储存方式
存储介质
脑白金课件通常以电子版形式存储在U盘、移动硬盘等存储 介质中。
存储环境
应将存储脑白金课件的U盘、移动硬盘等存放在干燥、通风 的地方，避免潮湿和高温环境，以防数据损坏或丢失。
CHAPTER
06
脑白金的发展前景与展望
市场现状
脑白金市场规模
01
随着人们对大脑健康的关注度提高，脑白金市场规模不断扩大
CHAPTER
03
脑白金的适用人群
学生
提高记忆力
脑白金有助于增强学生的记忆力 ，提高学习效率。
缓解压力
脑白金有助于缓解学生面临的学 习和考试压力，保持心情舒畅。
促进睡眠
脑白金有助于改善学生的睡眠质 量，保证充足的休息。
上班族
提高工作效率
脑白金能够提高上班族的专注力和工作效率。
缓解疲劳
脑白金有助于缓解长时间工作导致的疲劳感，提 高精神状态。
注意事项
总结词
在使用脑白金过程中，需要注意观察身体反应，遵循 医生的指导，并避免与其他药物同时使用。
详细描述
在使用脑白金的过程中，需要密切关注身体的反应，如 出现任何不适或异常症状，应及时停止使用并咨询医生 的意见。同时，需要遵循医生的指导，按照说明书上的 推荐剂量和使用时间进行操作。此外，为了避免与其他 药物的相互作用，建议在使用脑白金前咨询医生的意见 ，并告知医生其他正在使用的药物。在使用过程中，还 需要注意保存药物的干燥、避光、阴凉处，避免儿童接 触。
促进身体康复
脑白金能够加速身体康复 ，缩短病程，减轻疾病对 身体的损害。
延缓衰老
抗氧化作用
脑白金具有较强的抗氧化作用， 能够清除自由基，减少细胞损伤
，延缓衰老过程。
脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT
社交媒体将成为未来市场营 销的重要平台。企业需要充 分利用社交媒体的影响力和 传播力，与消费者建立更加 紧密的联系和互动，以提高 品牌知名度和忠诚度。
体验式营销也将成为未来市 场营销的重要趋势。企业需 要通过提供独特的产品体验 和服务，吸引消费者的关注 和参与，提高消费者的购买 意愿和满意度。
未来的市场营销还需要注重 可持续发展和社会责任。企 业需要关注环境保护、社会 责任和公益事业等方面，树 立良好的企业形象，提高品 牌价值和影响力。
注重售后服务和客户关系管理
企业应提供专业咨询和贴心服务，增强消费者忠 诚度。
06
结论
总结
脑白金在市场营销中取得了显著的成功，其成功 的关键在于精准的目标市场定位、创新的营销策 略以及强大的执行力。
在脑白金的营销策划中，注重与消费者的情感共 鸣和价值认同也是其成功的关键因素之一。通过 传递积极向上的品牌形象和健康的生活理念，脑 白金赢得了消费者的信任和支持。
THANKS
感谢观看
市场反馈分析
消费者满意度
通过调查问卷和在线评价收集， 大多数消费者对脑白金的产品质 量和营销活动表示满意，满意度 较高。
品牌知名度
经过一系列的营销活动，脑白金 的品牌知名度得到了进一步提升， 成为更多消费者的首选品牌。
消费者忠诚度
由于产品效果和营销策略的成功， 消费者对脑白金的忠诚度有所提 高，回头客和口碑传播的比例增 加。
案例选择理由
脑白金在市场营销方面具有代表性， 其成功的营销策略对于其他企业具有 借鉴意义。
VS
脑白金在市场上取得了显著的销售业 绩，对于研究市场营销策略具有实际 价值。
02
脑白金简介
营销目标
提高脑白金品牌知名度 促进产品销售量增长 树立品牌形象，提升品牌美誉度
脑白金
04
Part Four
“脑白金”营销策略
4-1 价格策略
企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略 有低价与高价两种，脑白金的定价策略是高价 战略，且价格几乎没有变化。 在大部分消费者来说, 都有这样的消费心 理, “一分钱 一分货”、 “便宜无好货, 好货不便宜”。
脑白金产品在推行自己价格的同时， 不 断推出“脑白金里有金砖”以及一系列 优惠活动。
脑白金の奋斗史
2013级法学与会计双学位班
演讲人：柴振荣、张钦尧 PPT制作：吴信凡 资料搜集：孙天怡
脑
目录
Contents
产品“背后的故事” 产品策略
市场策略
营销策略
白
金
01
Part One
“背后的故事”——史玉柱和他的脑白金
1-1 史玉柱
• • • 1989 年 1 月，毕业于深圳大学研究生院，怀揣独立 开发的汉卡软件和“M-6401 桌面排版印刷系统”软 盘，下海创业。 1991 年，成立巨人公司，注册资金 1.19 亿元，推 出M－6403。 1997年年初，94年动工的巨人大厦未按期完工，巨 人集团名存实亡，但一直未申请破产。
3-2 目标市场
诱惑
脑白金把握住现代人渴望永 葆青春这个深层次的心理需 求，创出了“年轻态”的概 念。提出“年轻态，健康 品”的口号， 配以大肆的 广告宣传。令中老年人对脑 白金跃跃欲试 。
约束
中老年人受中国古老传统的 影响, 崇尚节俭, 并不舍得 花钱去购买脑白金。
金主在此
中青年人群不关心产品的实 际功效如何，只注重产品的 只关心产品 的大众认可度。 脑白金集中火力打出品牌， 也就赢得了这个市场。
02
Part Two
脑白金—案例分析PPT课件
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同 样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告
形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名
度。
授课：XXX
29
脑白金成功的战略思想 三大原则如下：
授课：XXX
脑白金30
原则一
通过创新实现差异化
1、产品创新：复方配合巧造 壁垒 2、促销创新：登峰造极的 新闻广告 3、渠道管理：让经销商成为 配货中心 4、 管理创新：财务扁平化 控制
脑 白 金 广
品“白 的相期品双 告
的质金 危应后牌刃 运
成疑广 机的，，剑 作
熟兴 告 期趣 策 。” 划
，人
就跟品当， 很上牌产强 容，的品势 易品维走广
的 强 势 与 弱
也和 爆牌护向告 势
授课：XXX
24
脑白金广告运作的强势
A
C
D
E
F
广
告
资 金
广J
告
资
L
金P
K I
O
广
销售
M告
资
金媒体分合整合无缝覆盖策略
脑白金的广告宣传
授课：XXX
22
脑白金广告运作模式
资金 支持
销售
脑白金企业形象策划培训课件
脑白金企业形象策划方案班级：营策A1202院系：工商管理学院姓名：张凡0306120225吴象琪0306120240李绍连0306120231重庆城市管理职业学院目录························································1、市场分析·······················································（1）保健品中国市场品牌发展历程································（2）现有市场竞争格局发展·······································（3）消费者分析···················································（4）市场发展趋势分析············································2、产品分析························································（1）自身产品特点·················································（2）竞争对手产品特点·················································3、销售与广告分析················································4、企业营销战略···················································（1）企业目标······················································（2）市场策略······················································5、企业广告策划···················································（1）广告目标······················································（2）广告对象和市场···············································（3）广告策划主题·················································（4）广告创意设计·················································6、企业CIS方案（1）CIS背景分析（2）SWOT分析（3）MI（4）VI（5）BI·························································7、企业预算一、市场分析-保健品中国品牌发展历程1、保健品中国市场品牌发展历程中国保健品市场的发展历史的二十年经历的四个阶段：第一个阶段：（90年到98年）保健品新生进入。
脑白金广告研究(ppt33张)
加 深 睡 眠
改 善 肠 胃
核心 诉求点
礼品
市 场 定 位
保健品
核心 诉求点
The abstract of naobaijin advertising research
目标消费群定位策略——泛细分
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人，最保守数字 也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
脑白金品牌建设分析
维持既定产品市场定位，改进广告创意与表现，提
升美誉度。 做好媒介、政府公关工作，当前品牌核心策划任务 是尽量减少关键人物的媒体曝光率。 赞助社会公益活动、重大赛事，提升品牌形象。 尽量客观、实事求是的宣传产品，避免让媒体抓住 话题把柄，最大限度的减少媒体负面报道频率。 在品牌进入衰退期时，单一品牌衍生新产品的可能 性非常小，所以营销策划创新才是脑白金品牌复苏 的关键，这样产品进入下一轮生命周期的时间会更 快。
The abstract of naobaijin advertising research
广告定位策略——中国式USP
强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。 保 健 品
广 告 语
脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的
脑白金加深睡眠、改善肠胃 有效才是硬道理 脑白金，请广大市民作证
二、脑白金广告策划
市场定位策略 目标消费群定位策略 广告定位策略 广告策划 广告创意与表现策略 媒体策略
The abstract of naobaijin advertising research
市场定位策略——双管齐下
孝 敬 父 母 的 时 尚 礼 品
送 脑 白 金 有 面 子
褪黑素PPT课件
褪黑素
16
3 会经常出差，产生时差的人群：
• 现在有很多人工作都需要各地来回奔跑，经常会 出差，就会产生时差，严重影响睡眠质量。服用 褪黑素片后，能够调整和恢复昼夜规律，提高睡 眠质量。
褪黑素
17
4 记忆力衰退或免疫力 低下的人：
• 褪黑素片能够有效提 高人体免疫力，防止 忧郁症、老年痴呆证、 白内障，对治疗青光 眼也有明显效果。
10
1。生理方面。
目前巳发现在妇女分娩时的羊水中、妊 娠晚期和分娩期间母体的血清中有褪黑激 素。最近有人报道了在整个正常妊娠过程 中，褪黑激素的双峰型的演变。
此外，还发现母体褪黑激素与用于妊娠连 续监测的10个参数之间，相互有关。然而， 是否褪黑激素在羊水、母体和胎儿循环中 有何功能性作用，仍有待明确。可能褪黑 激素与健康孕妇的造褪黑血素 、血糖、血压和体 11
• 2、患有类风湿性关节炎、风湿热、肾小球 性肾炎，甲状腺功能褪黑障素 碍，获得性溶血性 23
褪黑素的机理
• 富含松果体的食物之所以能改善睡眠，是由于人 的睡眠质量与大脑中一种叫松果体素的物质密切 相关。夜晚,黑暗会刺激人体合成和分泌松果体素， 它会经血液循环而作用于睡眠中枢使人体产生浓 浓睡意。天亮时，松果体受光线刺激就会减少， 使人从睡眠状态中醒来。研究发现，进入中年以 后，人体内的松果体素会逐渐减少，40岁时为青 年时的四分之一；50岁时为六分之一；60岁时会 降到十分之一。因此，中老年人可以通过补充富 含松果体素的食物来促进睡眠。这类食物包括燕 麦、甜玉米、番茄、香蕉。
2经常出差，产生时差的人群；
3记忆力衰退或免疫力低下的人群。
褪黑素
21
褪黑素
22
褪黑素不适宜人群
• 松果体素的确对改善睡眠、免疫调节方面 有很好的作用，但是并非人人适用，服用 不当适得其反。以下人群就要慎重服用松 果体素。
脑白金(礼盒)
【脑 白 金 功 能】 国家批准颁发的脑白金证书显示:脑白金 可以调整人体生物节律","改善睡眠 脑白金"可以调整人体生物节律 改善睡眠","调整肠 国家批准颁发的脑白金证书显示 脑白金 可以调整人体生物节律 改善睡眠 调整肠 减少有害物质的吸收"。 道","减少有害物质的吸收 。 减少有害物质的吸收 1.随着年龄的增长 人体内 含量日益下降 破坏了人体的生物节律 补充脑白金后 可使 随着年龄的增长,人体内 含量日益下降,破坏了人体的生物节律 补充脑白金后,可使 随着年龄的增长 人体内MT含量日益下降 破坏了人体的生物节律,补充脑白金后 人体内MT含量恢复到年轻时的水平 恢复年轻时的生物节律。 含量恢复到年轻时的水平,恢复年轻时的生物节律 人体内 含量恢复到年轻时的水平 恢复年轻时的生物节律。 2.改善睡眠 改善睡眠 当人体内MT含量不足时 含量不足时,将导致人体内部调节功能减低 并可能伴随睡眠障碍 并可能伴随睡眠障碍,补充 当人体内 含量不足时 将导致人体内部调节功能减低 ,并可能伴随睡眠障碍 补充 脑白金后,可有效解决其睡眠障碍 可有效解决其睡眠障碍。 脑白金后 可有效解决其睡眠障碍。 月第19卷第 注:《沈阳药科大学学报》2002年5月第 卷第 期 《沈阳药科大学学报》 年 月第 卷第3期 3.调整肠道 调整肠道 脑白金所含的低聚糖,是全球流行的肠道有益菌的增殖因子 科学显示:人体试验证 是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。 脑白金所含的低聚糖 是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示 人体试验证 服用低聚糖一个月后,检测发现人体内双歧杆菌 有益菌)的数量增加 明,服用低聚糖一个月后 检测发现人体内双歧杆菌 有益菌 的数量增加 服用低聚糖一个月后 检测发现人体内双歧杆菌(有益菌 的数量增加10—100倍。有 倍 益菌占上风时,肠道的酸碱度呈酸性 排便更通畅。 肠道的酸碱度呈酸性,排便更通畅 益菌占上风时 肠道的酸碱度呈酸性 排便更通畅。 ——《中国老年学杂志》1999；19 《中国老年学杂志》 ； 即使人体的MT含量充足 如果肠道内有益菌失调,仍然不利健康 含量充足,如果肠道内有益菌失调 仍然不利健康。 即使人体的 含量充足 如果肠道内有益菌失调 仍然不利健康。 4.减少有害物质吸收 减少有害物质吸收 肠道内有益菌增加后,抑制了有害菌 减少了有害菌产生的有害物质(俗称毒素 抑制了有害菌,减少了有害菌产生的有害物质 俗称毒素)。 肠道内有益菌增加后 抑制了有害菌 减少了有害菌产生的有害物质 俗称毒素 。因排 便及时通畅,也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质 毒素 毒素)。 便及时通畅 也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质 (毒素 。——《有效增 《 加肠内BIFIDUS》 加肠内 》 【安 全 性】
脑白金__PPT -
脑白金——其他成分
松果体-MT：MT在提高免疫功能、降低血中胆固醇、避免 压力造成的负面影响、恢复健康之睡眠模式，以及防治 心脏疾病等方面，都发挥了极大功效。 服用微量的 MT ，就足已让血中 MT 含量恢复至年轻时的状 态，使身体各部组织的机能也随之活化了起来。在 MT 的分 泌自然衰减之时，适时予以补充，就能维持原本的健康状 态。
脑白金创始人——史玉柱
史玉柱，安徽人。研究 生毕业后1989年“下 海”，在深圳研究开发 M6401 桌面中文电脑软 件。 1992 年成立巨人高 科技集团，注册资金 1.19 亿元，被 1995 年 7 月号《福布斯》列为中 国大陆富 豪的第 8 位 ， 是当年惟一高科技起家 的企业家。
脑白金——发展史
脑白金——主要成分
褪黑素：中年以后随着人们年龄增长在体内的含量愈来 愈少，适时补充褪黑素（Meatonin ），可以调整人体生 物节律，达到改善睡眠的作用；本品含有的低聚糖，可 调整肠道酸碱度，有利于肠道的正常蠕动，减少有害物 质的吸收。经实验证明，该品具有改善睡眠和润肠通便 的保健作用，无毒副作用。 食药监总局表示目前关于褪黑素毒理学的研究结果表明， 没有发现褪黑素存在明确的毒性问题，适量食用褪黑素 类产品不会对人体健康产生危害。
脑白金——功能
3、调整肠道 脑白金所含的低聚糖，是全球流行的肠道 有益菌的增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低 聚糖一个月后，检测发现人体内双歧杆菌（有益菌）的 数量增加10—100倍。有益菌占上风时，肠道的酸碱度呈 酸性，排便更通畅。——《中国老年学杂志》 1999；19 即使人体的 MT含量充足，如果肠道内有益菌失调，仍然 不利健康。 4、减少有害物质吸收 肠道内有益菌增加后，抑制了有 害菌，减少了有害菌产生的有害物质（俗称毒素）。因 排便及时通畅，也减少了大便在人体内停留过久所产生 的有害物质 (毒素）。
脑白金
一．产品策略以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。
以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。
以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。
由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。
另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。
1、功效基础睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。
据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。
另外，有肠道障碍的中老年人依旧大有人在，市场潜力极大。
因睡眠与肠道不好，可引发的病症相当之多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病态，这些都是脑白金的潜在需求，由此可推出脑白金的市场潜力何其之大同时。
解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显，见效也快，这也是消费者普遍最关心的，老百姓买保健品治病的观念仍存在。
2、命名脑白金的命名，也体现了产品的档次感。
将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，而且是大脑的白金体，可见产品的价值。
直观上命名给人的印象很神乎，在商业竞争上，它回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。
脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质感，显档次，也符合本土化特点。
同时，产品命名也体现了它的巨人情结，与脑黄金仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。
3、定位脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于中大城市，这在价格上表现得很明显，68元/盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。
一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费，这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。
脑白金也难以再由地级市向县城渗透（江、浙部分城市除外），脑白金定位走的就是城市化路线。
Usp理论案例―脑白金
Usp理论案例—脑白金USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
案例:广告内容:在礼品电视广告中男奴老少聚在一起.尤其是两位老伯老太的运动，凸显功效，一边舞动,一边喊着“今年过节不收礼” “收礼只收脑白金”.这则广告已经家喻户晓。
分析：脑白金的成功，关键在于定位于很大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
一:礼品定位脑白金以中国10亿目标消费群为主线,眼光瞄准中国市场,脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭,企业,机关,亲情核心为诉求点,相敬父母的时尚礼品.送脑白金有面子..最能吸引人群的关键是:1中国人重孝道,而肖晶爸爸妈妈送健康品为主;2脑白金可以加深睡眠,改进肠胃的需要.3健康品好,就可以买,不仅可以挽回面子,而且回到到老人,朋友的认可.二：心理定位当人们选择礼品时,为了取悦收礼者不仅考虑内在问题,还要考虑外在因素,脑白金成了最好的选择,由于脑白金最易满足这些，因此成了人们的需要。
当消费者买脑白金时会考虑以下几点：1健康：。
脑白金作为保健品。
满足了市场的客观需求。
不仅保健，而求对身体有益。
2可得性：脑白金作为保健品，不仅在药房有售，超市也是许多商品的购买之处。
同时电视，广告，广播在大量宣传。
3：面子心里满足了中国人的面子心里，不仅保健身体，而且是自己有面子，利人又利己。
当选择礼物时。
标语会提升消费者的外在地位和自我价值，满足消费则的心理需求三：广告媒介：⑴电视：选择央视，树立大品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
脑白金——収展史
• 脑黄金(脑白金的前身）品牌创立于1994年，是 当时如日中天的珠海巨人集团经营策略转形的 产物。但是品牌诞生后丌久，巨人集团因为投 资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机，脑白 金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从1997 年之后，脑白金的销售一路升，1999年末，销 售额突破1亿，依靠脑白金的成功，巨人集团填 平了2.5亿元的负债，幵丌断扩大规模。2002年， 上海健特生物科技有限公司将脑白金的品牌和 生产企业转让给无锡健特，交易额超过3亿人民 币，2004年将75%的销售渠道转让给四通控股， 交易额更是高达11.6亿港元
媒体整合
软文：主攻 潜在消费者；
新闻：树立权威效应、 提高产品美誉度； •关键词：营养学会、
科学、专家等。
关键词：专 家、学者、 科学、权威、 脑白金体、 实效等。
电视：主打家庭妇女、 青少年；
关键词：送礼、过节、 效果好等。
脑白金品牌建设分析
• 维持既定产品市场定位，改迚广告创意不表பைடு நூலகம்，提升美 誉度。 • 做好媒介、政府公关工作，当前品牌核心策划仸务是尽 量减少关键人物的媒体曝光率。 • 赞劣社会公益活劢、重大赛事，提升品牌形象。 • 尽量客观、实事求是的宣传产品，避免让媒体抓住话题 把柄，最大限度的减少媒体负面报道频率。 • 在品牌迚入衰退期时，单一品牌衍生新产品的可能性非 常小，所以营销策划创新才是脑白金品牌复苏的关键， 这样产品迚入下一轮生命周期的时间会更快。
脑白金——功能
• 1、调整人体生物节律 随着年龄的增长，人体内MT含量 日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使 人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节 律。 • 2、改善睡眠 当人体内MT含量丌足时，将导致人体内部 调节功能减低，幵可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可 有效解决其睡眠障碍。 注：《沈阳药科大学学报》2002 年5月第19卷第3期 • 3、调整肠道 脑白金所含的低聚糖，是全球流行的肠道有 益菌的增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低聚糖 一个月后，检测収现人体内双歧杆菌（有益菌）的数量增 加10—100倍。有益菌占上风时，肠道的酸碱度呈酸性，排 便更通畅。——《中国老年学杂志》1999；19 即使人体的 MT含量充足，如果肠道内有益菌失调，仍然丌利健康。 • 4、减少有害物质吸收 肠道内有益菌增加后，抑制了有害 菌，减少了有害菌产生的有害物质（俗称毒素）。因排便 及时通畅，也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害 物质 (毒素）。
报纸、电视广 告成为主要媒 体组合方式， 赞助活动、各 种形式广告战 全面拉开。
媒体策略——无缝广告覆盖
报 纸 电 视 网 络 其 他
以理性诉求为主，强调产品权威、科技含 量高、效果好； 以感性诉求为主，强调送脑白金有面子， 体现孝道，大家都喜欢买它送礼。 以产品起源、功效为主，配以“销售火爆” 等新闻，制造供不应求的热销产品景象。 如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉 广告、POP、DM以及传单等。
广 告 语
脑白金加深睡眠、改善肠胃 有效才是硬道理 脑白金，请广大市民作证
礼 品
广 告 语
今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金 今年过节不收礼，收礼还收脑白金
广告策划——随需应变
炒作与产品相关的新奇、另类、热点事件，借势宣传脑 白金的神秘特点，引发轰动效应，带动产品销售。
启动期
成长期
以报媒、小册 子、传单、户 外广告为主导， 以终端广告相 辅助。
脑白金
THE ABSTRACT OF NAOBAIJIN ADVERTISING RESEARCH
成员：杨之元 赵祥 杨顺兵 刘雨邯 王明岩
脑白金创始人——史玉柱
• 史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳 研究开収M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高 科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》 列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企 业家。 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱 是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全国排 名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的 人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选 CCTV中国经济年度人物。
过10亿的目标消费群
认知 并产生 需求
市场定位策略——双管齐下
孝 敬 父 母 的 时 尚 礼 品
送 脑 白 金 有 面 子
加 深 睡 眠
改 善 肠 胃
核心 诉求点
礼品
市 场 定 位
保健品
核心 诉求点
广告定位策略——中国式USP
• 脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念 的强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。 保 健 品
脑白金——销售斱式
• 很多人都认为脑白金“收礼只收脑白 金”是一个大胆的策划，很成功，也 有人仔细分析脑白金的市场运作整个 过程，认为这幵非预先的策划，而是 无心插柳之作。
一、脑白金广告运作模式
资金 支持
销售
购买 行动
密集广 告投放
产品特征： 价格较高 成本低 需求弹性大
送礼、营 养保健
刺激 需求
脑白金——収展史
• 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌， 该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策 略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度 最高和身价最高的保健品品牌之一。脑白金除了 褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低 聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。从2001年起，以 铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。其 广告之密集，创造中国广告之最。一打开电视， 总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。