纺织品从国际贸易向国际市场营销转型(一)

合集下载

涡流纺纱生产项目节能分析报告

涡流纺纱生产项目节能分析报告目录一、行业前景展望 (2)二、行业壁垒分析 (4)三、行业现状 (7)四、项目节能原则 (9)五、项目节能体系建设 (12)六、用电节能方案 (14)七、用水节能方案 (16)八、节能综合评价 (19)声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。

本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。

一、行业前景展望随着科技的不断发展和人们对生活品质的追求，纺织行业正在经历着快速的变革与发展。

在这样的背景下，高品质涡流纺纱生产项目成为了引领行业未来发展的重要方向之一。

（一）技术发展趋势1、智能化生产：随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断成熟和应用，高品质涡流纺纱生产项目将越来越倾向于智能化生产。

通过实时监控、数据分析等手段，提高生产效率、降低成本，并且能够更好地满足市场需求。

2、绿色环保：环保意识的提升使得绿色生产已经成为行业的发展趋势之一。

高品质涡流纺纱生产项目将会越来越注重节能减排、资源循环利用等环保问题，采用更加环保的生产工艺和材料，以满足消费者对于环保产品的需求。

3、品质提升：消费者对产品品质的要求不断提高，高品质涡流纺纱生产项目需要不断提升产品的质量和性能，包括纱线的均匀度、强度、柔软度等方面，以赢得市场竞争优势。

（二）市场需求分析1、国内市场：中国是全球最大的纺织品生产和消费国，国内市场对于高品质涡流纺纱的需求量巨大。

随着人民生活水平的提高和消费观念的升级，消费者对于舒适、环保的高品质纺织品的需求不断增长，为高品质涡流纺纱生产项目提供了巨大的市场空间。

2、国际市场：随着全球贸易的日益发展和经济的全球化，国际市场对于高品质涡流纺纱的需求也在不断增长。

尤其是在一些发达国家，消费者对于环保、健康、舒适的纺织品需求旺盛，高品质涡流纺纱具有很好的市场潜力。

3、定制化需求：随着消费者个性化需求的增加，定制化纺织品市场也在不断扩大。

纺织服装行业国际发展现状

纺织服装行业国际发展现状纺织服装行业是全球最重要的制造业之一，它为世界各国提供了大量的就业机会和经济收入。

随着全球化进程的加快，纺织服装行业的国际发展也呈现出一些新的趋势和变化。

纺织服装行业的国际竞争日益激烈。

中国、印度、孟加拉国等亚洲国家一直是全球纺织服装生产的主要力量，它们拥有丰富的劳动力资源和相对低廉的生产成本，成为全球品牌商和零售商的首选供应商。

然而，近年来，越南、柬埔寨等东南亚国家也逐渐崭露头角，它们通过提供更加灵活的生产方式和更加优惠的税收政策吸引了不少投资者。

同时，一些非洲国家也开始发展纺织服装产业，利用当地丰富的棉花资源和低廉的劳动力成本，逐渐在国际市场上占据一席之地。

纺织服装行业的国际贸易呈现出多元化的发展趋势。

传统的贸易模式是品牌商将生产订单外包给制造商，然后再将成品销售给零售商和消费者。

然而，随着电子商务的兴起，越来越多的纺织服装企业开始通过互联网直接面向消费者销售产品，绕过传统的中间环节。

同时，一些新兴市场国家的纺织服装企业也积极探索直接进入国际市场的渠道，通过品牌建设和市场推广来提升竞争力。

第三，纺织服装行业的国际合作日益加强。

在全球化的大背景下，纺织服装企业之间的合作变得越来越紧密。

一方面，国际品牌商和制造商之间加强了合作，通过共享设计和生产资源，提高了产品的质量和效率。

另一方面，纺织服装企业也积极开展国际合作，通过与其他行业的企业合作，推出更具创新性和差异化的产品。

例如，纺织服装企业与科技公司合作，推出智能穿戴设备；与环保企业合作，推出环保纺织品等。

第四，纺织服装行业的可持续发展日益受到重视。

随着全球气候变化和环境问题的日益突出，纺织服装行业也开始关注可持续发展的问题。

越来越多的企业开始采用环保材料和工艺，推出绿色产品。

同时，一些国际组织和机构也推动纺织服装行业的可持续发展，制定了一系列的标准和指南，引导企业实施可持续发展战略。

纺织服装行业的国际发展正面临着许多新的机遇和挑战。

中美贸易摩擦下我国纺织企业转型研究

中美贸易摩擦下我国纺织企业转型研究1. 引言1.1 中美贸易摩擦对我国纺织行业的影响中美贸易摩擦对我国纺织行业的影响主要体现在市场准入、价格竞争、外贸订单和产业结构等方面。

随着贸易壁垒加剧和关税上调，我国纺织品出口面临更大的压力和挑战。

许多纺织企业受到影响，订单量锐减，利润下降，甚至出现了部分企业关停倒闭的情况。

中美贸易摩擦还导致国际市场需求不稳定，纺织行业的市场风险增加。

在贸易摩擦的背景下，我国纺织行业需要调整产业结构，提升技术水平和创新能力，开拓新的市场，提高国际竞争力，以应对不确定的外部环境。

中美贸易摩擦对我国纺织行业产生了重要影响，也促使纺织企业加快转型升级，提高整体竞争力。

这也使得纺织企业转型成为当务之急。

1.2 纺织企业转型的必要性纺织企业作为传统产业，受到中美贸易摩擦的影响尤为显著。

面对外部环境的变化，纺织企业转型已经迫在眉睫。

纺织企业转型的必要性主要体现在以下几个方面：市场需求的变化要求纺织企业进行转型。

随着消费者需求的不断升级和多样化，传统纺织品已经不能满足市场的需求，因此需要企业转型升级，生产更具有竞争力的产品。

技术进步对纺织企业提出了更高的要求。

随着科技的不断发展，纺织行业也应该与时俱进，引入新技术，提高生产效率和产品质量，以适应全球竞争。

国际市场竞争激烈，纺织企业需要提升自身的国际竞争力。

转型升级是企业提高竞争力的有效途径，拓展市场，实现可持续发展。

纺织企业转型的必要性在于适应市场需求变化，提升技术水平，增强国际竞争力，以应对中美贸易摩擦带来的挑战，从而实现企业的可持续发展。

2. 正文2.1 中美贸易摩擦对我国纺织企业的影响中美贸易摩擦给我国纺织企业带来了诸多挑战和压力。

加征关税和贸易壁垒使得我国纺织品出口面临更大的困难，市场份额受到挤压。

美国市场是我国纺织品的主要出口目的地之一，如果出口受到限制，纺织企业将面临订单减少、生产停滞等问题。

中美贸易摩擦也导致了原材料价格的波动和不确定性，进一步增加了纺织企业的经营成本。

国际市场营销考试重点(整理后)(1)

国际市场营销考试复习资料名词解释（见书后术语表）简答题1、国际贸易与国际市场营销的联系与区别？答：区别：（1）主体。

国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。

（2）理论基础。

国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。

（3）生产经营。

国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。

（4）商品交换。

国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。

（5）利益。

国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。

①商品的交换主体不同；②商品流通形态不同；③国际贸易的流程比国际营销的狭窄；④国际营销活动较国际贸易更富于主动及创新精神；⑤评估二者效益的信息来源不同。

联系：（1）都是以获取利润为目的跨国界的经营活动；（2）二者都是以商品和劳务作为交换对象；（3）二者都面临着相同的国际环境；（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益说”和“国际产品生命周期论”2、全球人口变动趋势从那几个方面影响市场需求？人口是市场构成的因素，分析市场需求中的人口因素主要是分析人口变动和发展的主要趋势以及其对企业营销活动带来何种影响。

人口变动因素主要包括人口规模，地理分布，流动趋势，年龄结构，婚姻状况，出生率，死亡率，人口密度，文化教育等的变化。

（一）人口数量变动对市场需求的影响：人口总量变动与总市场潜量；家庭人口的数量变动与总市场需求。

（二）人口的变化构成对市场需求的影响：年龄结构；性别结构；职业构成；地域构成；文化民族和宗教构成。

（三）人口的质量变化对市场需求的影响：身体素质；人口的科学文化素质；人口思想道德方面的素质。

3、简述GATT（关税与贸易总协定）的主要内容P37①按照无歧视原则开展贸易②通过关税，而不是通过诸如进口配额等商业措施来保护国内工业③全球性贸易问题应主要采用磋商方法来解决（1）非歧视贸易政策：缔约国承担相互之间给予最惠国的特遇，也就是说，任何缔约国一方给予任何国家在进出口关税及其它税费方面的优惠都必须自动给予所有的缔约方。

跨境电商对家纺行业出口贸易的影响及对策——以南通家纺行业为例

国际贸易２８㊀全国流通经济跨境电商对家纺行业出口贸易的影响及对策以南通家纺行业为例张桐睿㊀蔡弘志(盐城工学院,江苏盐城２２４０５１)㊀㊀摘要:最近几年,跨境电子商务作为新兴的对外贸易手段,在逐渐冲击着国内原始的贸易格局与商业模式,并且成为国内经济增长的新动力,使国际间的合作交流日益紧密,推动着经济全球化进程的发展.同时,企业在应对这一新的形势中也面临着机遇和挑战.本文将对跨境电子商务的定义与内涵㊁发展的背景等方面开始阐述,之后研究跨境电商对南通家纺产业的影响进行分析,在阅读和整合了相关文献的基础之上,结合我国的国情和贸易业务情况,针对相应的问题,总结分析并提出相应的策略.关键词:跨境电商;家纺行业出口;南通家纺业中图分类号:F ７２４６;F ７５２６２;F ４２６㊀㊀文献识别码:A㊀㊀文章编号:２０９６－３１５７(２０１９)２５－００２８－０２一㊁跨境电商概述跨境电子商务是经济全球化的产物,随着计算机技术的发展㊁物流运输水平的提升,跨境电商正以迅猛的姿态飞速发展.南通家纺是我国重要的纺织品地域品牌,在我国的轻纺工业中占据了举足轻重的位置,对当地的经济建设也有着很大的贡献;随着跨境电商崛起,带动了各大产业的发展,其对南通家纺产业的影响也随之而来.本文以跨境电子商务对南通家纺产业的影响为例,首先介绍了跨境电商的概念与模式以及南通家纺产业的发展现状,然后分析了跨境电子商务对南通家纺产业的影响,以及目前在运营体系中依旧存在的问题,最后指出了相应的优化策略和自己的看法.二㊁南通家纺产业概述南通的纺织产业发展历史悠久.能够溯汲到百年之前,清朝末期的状元实业家张謇于江苏创立了中国第一家纺织企业大生纱厂和中国第一所纺织学校,为我国的民族纺织业奠定了基础,也使得南通变成了享誉国内外的纺织业重点基地之一.通过改革开放以来的自我发展与完善,家纺产业的集群化优势在南通显示得淋漓尽致,企业规模㊁行业水准㊁创新能力均达到国内外顶尖水平.综合分析之后可以得出以下几个特点:(１)依托市场导向,实现了产业集群化的发展方式.南通的家纺企业大部分集聚在海门和通州的几个乡镇,这些乡镇中,家纺产业成为了大多数人从事的工作内容,全镇７０％以上的人口都在从事与家纺行业相关的活动.(２)产品链条完整,提升品牌价值.南通的家纺产业产品链条非常完整,棉㊁毛㊁麻㊁丝㊁化纤五种应用材料俱全,产品规格和种类完整,可以满足各种消费人群的多元化需求.中大型家纺企业已经初步成立了单独的新产品研发中心,并且独立的产品设计与研发企业已经在家纺产业中立足并得到大力政策扶持.(３)注重人才引进,重视发展对外贸易.南通市每年都招聘相当数量的专业性人才落户当地,为家纺业的发展注入新鲜血液.与此同时,也做到了对外引进和内部培养相结合,教育指导出相当数量的营销策划类人员㊁生产设计创新人才㊁企业高级管理者等人才.(４)政府政策扶持,行业良好气氛助力.最近几年,南通的各级政府不断加强针对家纺产业的支持力度以及对家纺行业品牌化趋势引导,为建设中国乃至国际家纺产业基地助力.大力发扬商业协会不可或缺的作用,加强行业间的沟通交流,打造良好的服务平台,形成各企业共谋发展,共同进步的局面.三㊁跨境电商对南通家纺行业的影响１促进贸易总量增长全球跨境电商逐渐普及之后,消费者仅需要以极简单的几步,足不出户就可以筛选海量的海外商品;从另一个角度来说,诸多跨境电商平台崛起使得南通家纺有机会直接面对个体的消费者㊁零售商㊁批发商,促进了信息的对称性,很好地减少了跨境贸易的中间环节,因此在打破以往模式下某进口商或出口商甚至是分销商对某一产品的垄断.２促进企业自身转型跨境电商相较于南通家纺产业具有明显的优势,商品被生产出来后能够直接被销往海外的零售商或消费者,回款速度和效率都比传统的外贸流程更快.这也给南通家纺产业带来挑战和机遇.３促进贸易模式的全方位变化在跨境电商的各个环节里,与以往实体经营的市场主体不同的是,新型的网络公司成为虚拟的主体.而客体,也由有形的商品变成了南通家纺产业的相关网络信息.在传统的营销观念里,一般先进行市场调研㊁市场细分㊁市场确定,再统一交付工厂大批量的加工生产,最终再规模化㊁标准化地推销产品.南通家纺产业跨境电商则是基于每个客户的实际需求打造个性定制化,买方与卖方一般以网络平台进行沟通,并交换意见,这显然是科学技术对国际营销理念的带来的影响造成的.国际贸易全国流通经济２９㊀四㊁跨境电商在南通家纺行业出口贸易中存在的问题及对策１通关问题当前背景下,货物的监管是海关和相关检验检疫部门针对跨国电子商务进出口进行管控的主要内容.因此,作为低值高量的跨境电商,其快速通关的诉求很难得到满足.一方面,跨国电子商务如若不能获得相对应的进出口报关合格单,不能够按照国家外汇收支相关管理和规定正常经行结汇业务办理,也就不能获得国家给予的针对商贸公司对外出口退税的优惠政策,极大增添了跨境电子商务公司进行结汇业务的压力;另一方面,通关的手续较为复杂,单一环节的疏漏导致的变动,就会发生出口货物滞留海关的意外,无法按照既定程序完成通关,影响物流正常运作,严重影响商家信誉,造成资金周转的困境.２支付问题我国用户跨境转账汇款大部分经过第三方支付软件㊁商业银行和专业商业公司进行.通过对近些年的数据进行调查得出国内的跨国汇款业务通过第三方支付软件和商业银行实现的用户占据较大比率,高达为８２２％及８１４％;第三方支付软件的占有率更高,达到了５０９％的比例.对比商业银行高额的转账费率及商业汇款公司稀少的网点覆盖率,第三方支付平台的优势发挥得淋漓尽致,可以充分满足跨境转账用户对于低费率㊁及时性㊁高效性的基本需求,因此倍受欢迎.然而第三方支付平台也存在着潜在风险:可能发生资金链条断裂,支付信息安全难以得到保证,支付平台的稳定性以及相关金融政策的多变性.３物流问题家纺跨境电子商务行业由于本身低值商品的性质,对物流在周期及质量方面的期待较高,物流配送不仅关系到商家的生产成本,更关系到消费者的购物体验及口碑的水准.当前国际物流公司在通过国内海关的安检防疫时流程复杂,效率低下,严重影响了物流送达的及时性,包裹丢失的情况更是对企业造成更为严重的损失.不仅如此,国际物流运输由于路程远,流程繁杂等原因造成物流周期较长,与当前网络购物的周期性相违背,非常容易影响顾客的消费体验,对企业口碑造成负面影响.４人才缺口问题南通的家纺跨境电子商务行业当前缺失的是全面型人才,需要同时兼具线上店铺管理经验㊁良好的英文沟通素养㊁线上营销计划制定和执行水平㊁销售数据分析和应用㊁相关财务处理等能力,除此以外还应当熟悉对应贸易国的贸易法律法规.但目前背景下,南通的家纺跨境电子商务行业仍是新兴产业,相应人才储备不足,有跨境跨平台电子商务经验的人才更是寥寥无几.而且各大高校对家纺跨境电子商务行业电子商务未达到足够重视程度,无法培养专业性出众的复合型人才,因此人才缺失的问题迟迟难以解决.五㊁对策建议１国家方面国家相关部门应该大力协调海关和检验局及其他相关单位,通过有效㊁可操作性较强的法律以及法规去处理这一领域发展中产生的问题,制约相关企业的违规做法.构建相关实验区域,在该区域内进行各种政策的尝试,这一环节后逐步改进相应的政策措施;加大和国际的协作,主动参与各个国家的相关论坛以及项目的洽谈,尽量参加到这一领域中;扫清机制的阻碍,构建与这一领域发展相匹配的全方位监督和管理体系.另外,在支付方面,应当坚持并改善相关的外汇管理制度,构建电子支付的架构,构建全面综合的监督和管理系统.在物流方面,必须重视对于物流基础设施的构建,通过政府发起,在国际上建立基地,除此之外颁布能够带动第三方物流发挥作用的相应政策,全面合理规划各个区域.２企业方面相关企业必须努力做足对于市场的调查,依据国内以及国外相关市场环境的改变㊁购买产品者具体需求的转型,有的放矢地挑选企业创新的方向以及路径,提高本企业研究㊁开发产品的能力,积极培育本土的品牌,通过零售途径的客户反馈以及大数据中的有效信息掌握购买人的需求,逐步完善本企业的产品,为传统企业快速融入跨境电商夯实基础;提高对于知识产权的认识,加强应对㊁防范风险的能力,积极掌握国际相关法律㊁法规,最大限度的避免销售侵犯知识产权的商品以及假冒伪劣的商品,降低合作双方的风险并切实保护好中国制造 ;贯彻流量推广的相关措施,最大限度的从论坛以及社交网站等多元化的路径争取浏览量㊁订单.物流方面必须挑选此类业务发展相对完善的国家,构建海外的存储空间,依托国际中商品的运输途径把货物运送到基地,然后实行当地发货,以此减少物流时长,扩大经营的效益,另外,和当地物流企业建立合作的关系,促进双方的协同进步.３人才培养方面同各高校进行紧密联系,创造更多跨境电子商务复合型人才培养的机会,并且在各大高校相关专业建立生产实习培训基地,通过对具备管理才能的高素质人才进行初步的筛选选拔之后,在实训的分期训练中,有针对性地模拟现状,根据现实的企业内外部环境,加入项目模拟等能够真正增添实践经验的练习.不仅如此,校园之外也可以建设企业内部岗位实习基地,为学生提供真正接触岗位的空间,企业也以接收实习的方式,在实习期限内选拔合适的人才,进行深入的培养.同时经过实习期间的全方位考核,企业也可以挑选岗位匹配度高的优秀人才,直接予以聘用;同时挑选企业内部资深管理人员到高校进行授课,传递教科书以外的实战经验,进行资源的优化配置,对学生专业素质以及未来就业进行专业性的指导.参考文献:[１]张新蕊,鲍正德,李晨曦互联网＋下我国跨境电商的现状机遇及未来发展的挑战[J ]．电脑迷,２０１８,(０６) [２]孙洋大数据背景下跨境电商商业模式创新研究[D ]．东北师范大学,２０１８作者简介:１张桐睿,盐城工学院学生.２蔡弘志,盐城工学院,讲师,博士;研究方向:国际商务.。

纺织技术专业中的贸易与国际合作案例分享

纺织技术专业中的贸易与国际合作案例分享近年来，随着经济全球化的深入发展，纺织行业作为全球贸易的重要组成部分，也在不断迎来新的机遇和挑战。

纺织技术专业的学生们在学习过程中，不仅需要掌握专业知识和技能，还需要了解国际市场的需求和趋势，以及如何进行跨国合作。

本文将通过分享一些纺织技术专业中的贸易与国际合作案例，帮助读者更好地理解这个行业的现状和未来发展方向。

一、中国纺织企业走出去的案例中国作为世界最大的纺织品生产和出口国之一，其纺织企业也积极参与国际合作，开拓海外市场。

例如，中国某纺织企业与美国一家知名时尚品牌合作，共同开发一款环保型面料。

通过双方的技术交流和合作，成功研发出一种符合环保要求的面料，并在美国市场上取得了良好的销售业绩。

这个案例充分展示了纺织技术专业在国际合作中的重要作用，通过技术创新和合作共赢，实现了企业的可持续发展。

二、跨国纺织企业的合作模式在全球化的背景下，越来越多的纺织企业选择与其他国家的企业进行合作，实现资源共享和互利共赢。

例如，中国某纺织企业与印度一家纺织企业合作，在印度设立生产基地，利用印度廉价的劳动力和丰富的棉花资源，生产高质量的纺织产品，并通过中国企业的销售渠道将产品销往全球市场。

这种跨国合作模式不仅有利于降低生产成本，还可以充分发挥各自的优势，提高产品的竞争力。

三、纺织技术专业人才的国际交流随着纺织技术的不断创新和发展，纺织技术专业人才的培养也变得越来越重要。

在国际合作中，纺织技术专业的学生们可以通过参加国际交流项目，拓宽自己的视野，了解不同国家的纺织技术发展状况，并与国际同行进行交流和合作。

例如，某纺织学院的学生们参加了一次在德国举办的国际纺织技术研讨会，与来自不同国家的专家学者进行了深入的交流和合作。

通过这次交流，他们不仅学到了先进的纺织技术，还建立了与国际同行的联系，为将来的国际合作奠定了基础。

四、纺织技术专业与国际贸易的挑战虽然纺织技术专业在国际合作中有很多机会，但也面临着一些挑战。

我国纺织品服装进出口贸易发展历程(一)

比增长２．，口１０亿美元，比增长５６ｏ实现贸易顺５２进８同．％，差１２０亿美元，同期世界纺织品服装出口总额的２，此６占５由
限制措施，包括一些发展中国家，如南非、土耳其、秘鲁、乌克兰、
果发达国家凭借其高新技术优势强行推行产业国际标准，将必
大大扭曲纺织品国际贸易，其是对于发展中国家的纺织品进尤出口贸易产生重要影响。事实上，于近年来发达国家纺织品由贸易逆差的不断扩大，、等国甚至还将纺织品贸易与政治、美欧经济目的联系在一起，种种理由和借口阻挠着纺织品国际贸以易的自由化进程。从我国纺织品进出口贸易的实际情况来看，世以来我国人纺织产业就一直处于国际贸易的“ 灯区 ” 配额制度取消之后黄。我国纺织产业并没有获得真正意义上的解放，织品国际贸易纺
效应 ” ，他国家和地区也开始对我国纺织品制订和实施贸易下其
纺织产业的健康稳定快速发展对我国经济建设、汇储备、外
社会稳定等方面都具有非常重要的作用。２００６年，国纺织品我
和服装进出口总值为１６０亿美元，中出口１４０亿美元，２其４同
起了我国政府、业界和企业界的高度重视。产为了进一步深刻认识我国纺织品服装贸易所遭遇到的不公

纺织服饰行业的全球化趋势与国际市场机会

纺织服饰行业的全球化趋势与国际市场机会随着全球化的发展，纺织服饰行业也逐渐走向国际化，成为全球贸易中的重要组成部分。

本文将探讨纺织服饰行业的全球化趋势以及国际市场带来的机遇，分析其影响和挑战，并提出发展策略。

一、全球化趋势1. 供应链整合：纺织服饰行业的全球化主要体现在供应链的整合上。

由于各国之间劳动力成本和资源优势的差异，许多国际品牌会在全球范围内寻找低成本的生产基地，并通过供应链管理实现全球生产和分销。

2. 国际贸易自由化：国际贸易自由化政策的不断推进为纺织服饰行业提供了更广阔的发展机遇。

降低关税、减少贸易壁垒和签订自由贸易协议等举措，促进了跨国纺织服饰企业之间的合作和交流。

3. 市场多元化：全球化使得纺织服饰行业的市场趋向多元化。

不同国家和地区对时尚和款式的偏好各有不同，因此纺织服饰企业需要根据目标市场的特点灵活调整产品设计和营销策略。

二、国际市场机会1. 发展中国家市场：发展中国家市场具有巨大的潜力，消费水平的提高和人口红利的释放为纺织服饰行业带来了巨大的市场机遇。

中国、印度、巴西等新兴市场对纺织服饰产品的需求不断增长。

2. 高端市场：随着全球消费者收入水平的提高，高端市场对纺织服饰产品的需求也在增加。

高端品牌在国际市场上树立口碑，通过创新设计和高品质产品来满足消费者追求个性和品味的需求。

3. 可持续发展：随着可持续发展意识的提高，环保与可持续性成为了国际市场的重要需求。

纺织服饰企业可以借助环保材料、绿色生产和社会责任等方面的优势来开拓国际市场。

三、影响与挑战1. 市场竞争：全球化使得纺织服饰行业面临更加激烈的市场竞争。

各国纺织服饰企业通过创新技术、品牌塑造和营销策略等方面来争夺市场份额，加剧了市场竞争的压力。

2. 人力资源与管理：纺织服饰行业的全球化意味着企业需要面临不同国家和地区的法律、文化和习俗等挑战。

企业需要建立多元化的团队，同时加强人力资源管理和员工培训，以应对全球化带来的管理难题。

我国纺织品的国际营销策略

我国纺织品的国际营销策略纺织在我国是一个重要的出口支柱产业，自80年代以来，纺织品出口总额一直占全国出口总额的20％以上。

但在世界纺织品贸易保护主义严重，发展中国家纺织品出口竞争激烈，国内纺织品原料紧缺的情况下，我国纺织品出口增长的因素正在发生急剧的变化。

因此，认真分析制约我国纺织出口的国内外因素，确定我国际营销策略具有很大的意义。

年代出口增长的顶峰以后，1988年和1989年仅分别增长12％和7.98％，出现了较大幅度的回落。

1990年出口增长速度又有所回升并出现较大的波动，出口增长率1994年达到31％，随后出现了较快的下滑，1995年和1996年的出口增长分别是6.7％和－2.2％。

由此可以看到，自1986年以来连续几年成为我国第一大宗出口产品的纺织品与服装，尽管1993、1994年直接出口额位居世界第一，但在世界纺织品贸易保护主义严重，发展中国家纺织品出口竞争激烈，国内纺织品原料紧缺的情况下，我国纺织品出口增长的因素正在发生急剧的变化。

因此，认真分析制约我国纺织品出口的国内外因素，确定我国的纺织品国际营销策略具有很大的意义。

一、国际营销环境分析我国正式加入世界贸易组织以后，我国将逐步形成市场导向型的生产经营模式，国内市场将更加开放，国外市场的竞争将日益激烈。

(一)国内因素1.国内资源涨价和工费增高，换汇成本上升，使纺织品出口效益的提高受到严重制约。

近几年，棉花产量没有随棉纺能力的急剧上升而增加，出现了棉花紧缺和价格上涨，再加上这几年工资成本的较快增长，致使纺织工业工费成本迅速上升。

而同时国际大宗纺织品价格相对疲软甚至下滑，这样就使我国纺织品出口出现两大危机：一是换汇成本上升而价格又传递不出去，出口出现亏损；二是原料供应不稳定和棉花质量混杂严重，直接影响纺织品的质量，80年代中国纺织品出口增长所依赖的低廉资源和工资成本的两大竞争优势明显减弱。

2.纺织行业技术装备相对落后，已构成扩大出口和实现结构性转移的主要障碍。

国际市场营销习题答案-1-14章(1)

课后习题答案第一章导论一、单选A 2B 3D 4C 5C 6D 7D 8C 9D 10C二、多选题1 ABCDE2 ABCDE 3ABD 4 ABCD 5 ABD三、简答：1．国际市场营销的含义是什么?国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。

国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。

国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。

2．国际市场营销的基本理论有哪些?国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。

以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。

国际市场营销是国内市场营销的延伸。

4．如何理解国际市场营销的概念?国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。

国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。

因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。

企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。

5．市场营销学与国际市场营销学的区别。

国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。

1．国际市场营销面临的环境更复杂。

国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。

国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。

纺织品国际贸易第1阶段练习题及答案,这是其中一个阶段共3个阶段。答案在后面

江南大学网络教育第一阶段练习题及答案，这是其中一个阶段共3个阶段。

答案在后面考试科目:《纺织品国际贸易》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共10题，总分值20分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。

)1. GMQ是指（）标准进行的商品买卖。

（2 分）A. 良好可销品质B. 良好平均品质C. 大陆货D. 好销品质2. 下面属于非关税措施的是合同中规定，about500m/t或500m/t 5%more or less at seller’s option条款，请问买卖双方有何区别？后一种规定情况，卖方最多可交多少？最少可交多少，如何计价？（2 分）A. 进口附加税B. 关税配额C. 差价税D. 混合税3. 对溢短装部分货物的价格，如合同中无其他规定，一般（2 分）A. 装船时国际市场价格B. 原合同价格C. 买方国家市场当前的价格D. 卖方国家市场当前的价格4. 从世界范围看，一定时期内，用同种货币计算，各国出口商品贸易总额（）进口商品贸易总额（2 分）A. 大于B. 小于C. 等于D. 无法比较5. 出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的商品时，计量方法通常采用（2分）A. “以毛作净”B. 净重C. 理论重量D. 公量6. 凭样品买卖时，样品（2 分）A. 只能由卖方提供B. 只能由买方提供C. 买、卖方都可以提供D. 独立的第三方提供7. 品质公差是指（2 分）A. 买方允许卖方在交货的品质上公认的有一定幅度的差异B. 卖方规定在交货的品质上公认的有一定幅度的差异C. 买方允许卖方在交货的品质上按照自己的要求有一定机动幅度的差异D. 商品本身的问题8. 衡量一个国家或地区国民经济向外程度的一个基本指标是（2 分）A. 对外贸易依存度B. 贸易地理方向C. 国际贸易商品结构D. 国际贸易条件9. 下列有关中性包装表达完全正确的是（2 分）A. 没有卖方的商标就可B. 标明生产国别但无卖方的商标C. 有买方指定的商标但不标明生产国别D. 有商标有生产国别10. 按《联合国销售合同公约》的规定如果卖方多交货物数量大于合同规定的数量（2 分）A. 买方可以拒绝收取多交部分的货物B. 拒绝全部货物C. 买方应该收取全部货物并按合同计价D. 买方应该收取全部货物，价格重新谈二名词解释题 (共6题，总分值24分 )11. 对等样品（4 分）12. 从量税（4 分）13. 运输标志（4 分）14. 国际贸易惯例（4 分）15. 溢短装条款（4 分）16. 定牌中性（4 分）三填空题 (共12题，总分值24分 )17. 进口配额一般分为_________、_________。

中国纺织品对外贸易存在的问题与发展对策

中国纺织品对外贸易存在的问题与发展对策摘要：纺织品贸易作为我国对外贸易的重要组成部门，发挥着至关重要的作用。

随着经济全球化进程逐渐加快，纺织业格局也发生巨大改变，随着同质竞争者数量增多，市场竞争力愈发激烈，为纺织品贸易带来了严峻挑战。

伴随新的贸易壁垒出现导致其摩擦与矛盾越来越突出。

反观我国的纺织品制造业，大多数企业并未完全突破粗放式生产模式，严重阻碍了纺织贸易发展，对此，相关企业应积极走上革新之路，从不同角度展开分析，解决发展中存在问题。

关键词：中国纺织品；对外贸易；存在问题；发展对策；路径探析引言：纺织业是国家的支柱性产业，带来可观的经济效益与社会效益，在国民经济建设中占据主导地位。

在经济全球化大背景下，我国纺织业将面临更多问题。

为了提高纺织业的核心竞争力，打破国际贸易间的壁垒，实现产业的转型升级。

需要从根本入手，优化生产技术，正确看待发展中的难题，促进我国纺织品贸易尽快走上集约化、低成本、高效率的发展之路。

一、我国纺织品贸易现状分析1、我国纺织品贸易特点一直以来，我国作为纺织品出口大国，在经济全球化的推动下，纺织品出口率呈阶梯式增长模式，主要有以下几种特点：其一，伴随着巨大的需求量贸易出口总量稳步上升，在国际贸易市场中中国纺织品占总数的1/4。

其二，在稳定发展阶段，由于人民币升值，原材料价格逐步增高，我国纺织品出口增幅明显放缓。

其三，在新技术与新理念的支持下，纺织品生产结构巨变，进口率下降[1]。

2、进出口总量分析据相关数据分析，我国纺织品贸易出口一直保持强劲增长势头。

然而自2018年以来，受到货币政策和国内经济的影响，在下半年有所下滑。

究其根本是因为原材料价格上涨，劳动成本较高，为其带来一定程度上的压力。

3、我国纺织品主要进出口市场欧盟市场、日本市场、美国市场、香港市场是我国纺织品贸易进出口主要市场，依据目前的出口总量来看，主要总结如下：欧盟需求大进出口频繁，美国波动性较大，日本始终处于平稳状态，香港呈下降模式。

中国纺织行业在世界市场的影响

中国纺织行业在世界市场的影响近年来，中国纺织行业在世界市场上的影响力不断增强。

作为全球最大的纺织品生产和出口国家，中国的纺织行业在全球供应链中扮演着重要角色。

本文将从几个方面来探讨中国纺织行业在世界市场的影响。

中国纺织行业的规模庞大，生产能力强大。

中国拥有完整的纺织产业链，从棉花、毛纺、丝绸、麻纺到化纤等各个环节都有相应的生产能力。

中国纺织企业的规模不断扩大，技术水平也不断提高，能够生产出各类高品质的纺织产品。

这使得中国纺织产品在世界市场上具有竞争力，能够满足不同国家和地区的需求。

中国纺织行业在世界市场上价格竞争力强。

中国纺织企业的生产成本相对较低，劳动力成本、原材料成本以及能源成本等都相对较低，这使得中国纺织产品的价格具有一定的竞争优势。

许多国家和地区的企业选择从中国进口纺织产品，以降低生产成本和提高竞争力。

中国的纺织产品价格优势使得中国在世界市场上占据了重要的地位。

第三，中国纺织行业在技术创新和产品升级方面取得了一定的成就。

中国纺织企业不断加大技术创新的投入，提高产品的品质和附加值。

近年来，中国纺织行业在智能制造、绿色生产等方面取得了一系列创新成果。

这些创新不仅提高了中国纺织产品的竞争力，也推动了全球纺织行业的发展。

第四，中国纺织行业在国际贸易中的地位不断提升。

中国是世界上最大的纺织品出口国，出口规模和份额持续增长。

中国纺织产品远销欧美、亚洲和非洲等许多国家和地区，满足了全球市场的需求。

中国纺织企业积极参与国际贸易合作，开展了一系列双边和多边贸易谈判，为中国纺织行业在国际市场上争取了更多的机会。

中国纺织行业在可持续发展方面积极作为。

中国纺织企业在环保和社会责任方面投入了大量的资源和精力，推动了纺织产业的绿色化和可持续发展。

许多中国纺织企业通过技术改造和工艺创新，减少了对环境的污染和资源的消耗，提高了企业的社会形象和品牌价值。

这使得中国纺织行业在全球可持续发展的浪潮中引领了一股新的潮流。

中国纺织行业在世界市场上的影响力不断增强。

中国纺织品的对外贸易状况分析

中国纺织业对外贸易状况分析中国是世界上最大的纺织品生产和出口国，纺织业作为中国国民经济重要的支柱产业之一，对经济的拉动作用非常明显。

从2001年12月11日中国正式加入WTO以后，纺织品贸易进入了一个新的发展阶段，这给我国纺织品带来了前所未有的发展机遇，但也遭受到各种新的贸易保护和贸易壁垒。

本文将对中国纺织品的出口贸易状况进行分析，主要包括出口现状和出口贸易中出现的问题等。

我国加入WTO后，纺织品出口从2001年的534.4亿美元猛增到2006年约1651.4亿美元。

五年中，出口增长了近3倍。

据最新统计数据，2006年我国纺织品服装进出口总值为1651.36亿美元，同比增长22.66%，占全国外贸进出口总值的9.38%，贸易顺差达1290.34亿美元。

纺织品服装出口总值是1470.85亿美元。

其中，纺织品出口金额是522.54亿美元，同比增长18.84%；服装出口金额是948.30亿美元，同比增长28.91%。

中欧、中美纺织品协议的签署，为我国纺织品出口提供了稳定的贸易环境，确保了我国纺织品出口持续有序的发展。

以2006年为例，纺织品出口保持稳定增长，出口价格提高，出口效益得以提升，结构调整取得明显成效。

2006年前9个月，我国纺织服装出口增长24.2%，对美纺织服装出口价格增长42%，对欧盟服装出口价格也增长了17%。

尽管2006年我国的纺织品出口在贸易摩擦频多、人民币汇率升值、出口退税下调等诸多不利因素的影响下，在出口整体规模和效益上仍取得较大发展。

一、中国纺织品的出口贸易状况（一）外贸出口现状；纺织业是我国最早进入国际市场的产业，我国纺织品和服装出口量居世界第一，在全球纺织品服装贸易中占有重要地位。

自2001年到2008年，中国纺织业出口额从534.4亿美元持续增长到了1852.2亿美元。

8年间实现了三倍多的增长。

而受世界经济危机影响，导致09年出口额出现小幅度的回落，回复到1670亿美元，但占出口总额的比例仍有13.9%。

浅析国际贸易与国际市场营销的关系

浅析国际贸易与国际市场营销的关系国际贸易和国际市场营销是两个相辅相成的方面，在当今全球化的世界中，它们之间的关系变得更加密切。

国际贸易主要是指跨国边境之间的商品和服务的交换，而国际市场营销是指企业在全球市场上推广和销售产品的活动。

本文将从不同角度探讨国际贸易和国际市场营销之间的关系。

一、国际贸易对国际市场营销的影响国际贸易对国际市场营销有着重要的影响。

首先，国际贸易为国际市场营销提供了更多的机会和平台。

通过参与国际贸易，企业可以进入更广阔的市场，扩大产品销售范围。

同时，国际贸易也促进了不同国家和地区之间的经济合作，降低了市场准入壁垒，为企业创造了更有利的环境。

其次，国际贸易为国际市场营销提供了更多的资源。

国际贸易使得企业可以获取更丰富的原材料和生产要素，降低生产成本，提高产品竞争力。

同时，通过国际贸易，企业还可以获取先进的技术和管理经验，推动自身的创新和发展。

此外，国际贸易也为国际市场营销提供了更大的市场规模。

国际贸易使得企业可以将产品推向全球市场，获得更多的消费者和销售机会。

在全球市场中，企业可以通过差异化的市场定位和营销策略，满足不同国家和地区的需求，提高市场份额和市场占有率。

二、国际市场营销对国际贸易的影响国际市场营销对国际贸易同样具有重要的影响。

首先，国际市场营销提高了产品的知名度和竞争力。

通过有效的市场营销策略，企业可以塑造产品的品牌形象，增强产品在市场上的认知度。

这不仅有利于企业在国际贸易中寻找更多的合作伙伴和机会，还能够吸引更多的消费者购买和使用产品。

其次，国际市场营销促进了贸易伙伴关系的建立和发展。

通过市场营销活动，企业可以与供应商、代理商、分销商等建立紧密的合作关系，构建起稳定的贸易网络。

这些合作关系不仅有助于解决贸易中的物流和分销问题，还可以分享市场信息和资源，提高企业的市场反应能力。

此外，国际市场营销提供了贸易谈判和合同签订的支持。

通过市场营销活动，企业可以获取市场需求和竞争状况的信息，为进行贸易谈判提供依据。

浙江纺织品对外贸易的发展现状分析及对策

浙江纺织品对外贸易的发展现状分析及对策我国加入WTO以后，浙江纺织品行业在更深层次和更大范围内上参与国际竞争，实现了快速发展。

2004年纺织品出口总额占全国的20.9%，占全球的3.4%。

浙江已成为全球主要的纺织品出口加工地区之一。

在快速发展的同时，以量取胜的浙江纺织品的弊端逐渐显现出来。

2005年1月日，纺织品贸易配额体制的结束又给浙江纺织品行业带来了新的挑战。

一、浙江纺织品对外贸易面临的问题1.经营方式落后，产品附加值低浙江纺织业的发展，主要走的是粗放式产业、中低端产品的发展路线，出口增长在很大程度上依赖数量的推动。

目前，很多企业仍然停留在利用廉价的原料和劳动力成本扩大规模，搞粗放式经营，采取低价营销模式。

对技术革新、品牌创立，投入很少，产品加工的深度、精度不够，产品附加值低，新产品开发速度慢，满足不了国际市场的需求，部分中低档产品出现竞争过度，严重削弱了企业的竞争力，阻碍了企业经济效益的提高。

2.电力紧缺，原材料价格上涨近几年来，浙江省的电力越来越紧缺。

由于电力供应紧张，浙江各地普遍采用间隔供电措施，导致企业生产时间安排的难度加大、按时交货难以保证，企业怕耽误交货日期而不敢接单或推迟交货期。

在电力紧缺的同时，原材料价格也不断是上涨。

近两年来，随着煤炭电力、石油、运输价格的上涨，纺织面料、棉纱等原料也跟着上涨由于原材料价格上涨，工业品价格高进低出，企业利润大大减小。

3.纺织品被动配额取消后，无序竞争将会加剧长期以来，以同质化的中低档产品为基础、以价格战为主要手段的无序竞争比较突出。

2003年～2004年，我国出口纺织企业就从3万家猛增到近4万家，绝大多数企业同时引进国外先进设备，以短期扩大规模。

在产品市场面临饱和时，这些原本就以“量大价低”制胜的纺企，往往采取极具自杀性的“价格战”，打乱了正常的经营秩序，危及到国际市场的保有。

纺织品被动配额取消后，更多的企业特别是中小企业将大量涌出，无序竞争问题可能进一步暴露。

恒天重工：抓住战略机遇期

恒天重工：抓住战略机遇期作者：墨影马龙闫洁来源：《纺织服装周刊》2021年第45期恒天重工将持续在现代工业技术的运用和大数据、网络技术应用等方面加大探索。

“打造装备旗舰引领纺织发展”是恒天重工股份有限公司所秉承的企业使命，是国机集团、恒天集团战略规划的要求。

企业的目标是：到2025年，公司实现年销售规模100亿元，建成核心竞争力突出、政治保障有力的“双一流”百亿级装备制造企业。

截至2021年4月末，恒天重工郑州总部新增订单同比增长了63%，企业总体生产经营稳步推进，合同订单较为充足。

在与恒天重工总经理、党委副书记王国俊的对话中，我们清楚地看到了恒天重工的市场战略、发展方向和后劲儿。

TAweekly：如何看待当前的市场状况？如何预期2021年企业的市场表现？王国俊：随着国内外市场需求逐步回暖，以及国家大规模减税降费等助企纾困政策措施显效，纺织产业呈现稳步修复、逐季改善的态势，各企业对后期市场普遍反映较好。

公司各产品板块状况有所差异，化纤、棉纺和织造产品市场大幅回升，特别是涤纶短纤产品订单激增，但非织造布产品市场呈现下降趋势。

整体来说，2021年公司运行稳中向好，从各类产品的市场需求来说：化纤短纤领域，粘胶、绿纤、涤纶用户对设备的共性需求体现在稳定、可靠、环保、节能、柔性、大容量等方面。

化纤长丝领域，市场对国产设备性能的要求越来越高，对产品性能、质量、交货及产品推新周期提出了更高要求。

新上项目多属于小规模差别化生产，批量少、规模小且竞争激烈。

非织造领域，用户对生产线配套件质量、节能降耗以及运行中的成本精益管理提出了更高要求，企业要在新产品研发和设备稳定性提升上下功夫。

用户加大了对新材料的应用和差异化产品的关注，部分企业利用市场降温时机，对设备进行升级改造。

织造领域，用户个性化、差异化要求越来越多，在关注高效、节能、环保、自动化的同时，需求逐步向智能化工厂方向转移，需要我们加大产品升级换代和技术创新力度。

国际贸易中的产业升级与转型升级

国际贸易中的产业升级与转型升级在全球化的经济背景下，国际贸易成为各国之间重要的经济活动。

随着贸易的不断发展，国际贸易中的产业升级和转型升级也逐渐成为一个热门话题。

本文将探讨国际贸易中的产业升级与转型升级的重要性，并分析其对国家经济发展的影响。

一、产业升级的定义和意义产业升级是指通过提升产业结构、技术水平或产品质量等方式，使具体行业在价值链上向高附加值方向发展的过程。

产业升级可以提高国内产业竞争力，促进经济增长，实现经济结构的优化和转型。

产业升级的意义在于推动经济的可持续发展。

随着技术的不断进步和市场竞争的加剧，靠低成本劳动力吸引外资和出口的模式已经不可持续。

只有通过产业升级和转型升级，才能够在全球经济中保持竞争力并实现可持续发展。

二、产业升级的路径与方式产业升级可以通过不同的路径和方式实现。

以下是几种常见的产业升级路径与方式：1. 技术升级：通过引进和创新技术，提高产品的质量和效率，从而提升产业竞争力。

比如，利用自动化和智能化技术改造生产线，提高生产效率和品质控制水平。

2. 产品升级：通过研发新产品，满足市场需求，提高产品附加值和市场竞争力。

比如，将传统的纺织品升级为功能性纺织品，满足消费者对健康和环保的需求。

3. 产业链升级：通过整合产业链上下游环节，提高产业附加值。

比如，汽车产业可以通过整合供应链，实现零部件制造和整车制造的协同发展，提升整个产业的竞争力。

4. 品牌升级：通过塑造和提升品牌形象，提高产品的附加值和市场认可度。

比如，通过品牌营销和创意设计，将普通产品升级为具有时尚和品质的高端产品。

三、转型升级的必要性与优势除了产业升级，转型升级也是国际贸易中的重要环节。

转型升级是指通过从传统产业向新兴产业的转变，实现产业结构的调整和优化。

转型升级的必要性主要体现在以下几个方面：1. 适应市场需求：随着市场的变化，传统产业的竞争力可能会受到挑战。

通过转型升级，可以适应市场需求的变化，找到新的增长点。

纺织品国际贸易考试案例分析

外贸案例分析❖案例1❖我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR 中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。

我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。

法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。

此时马口铁价格确实趋涨。

我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。

”结果对方退回L/C。

合同是否成立？合同不成立，你方17日的发盘已经构成了还盘，他方16日的发盘已经不成立。

❖❖案例2❖中国A公司向日本B公司发盘：可供H型机床50台，每台CIF东京3500美元，在订立合同后两个月装船，即期信用证付款，请电复。

B公司收到发盘后立即电复，接受你方发盘，但在订立合同后一个月装运。

A公司收到后未作答复。

❖A、B公司的合同是否成立，为什么？对发盘作出实质性变更的，也就是对原发盘的否认，叫还盘，也就是变成一个新的发盘了，a公司未作进一步的还盘，合同不能成立。

合同法第三十条有针对实质性变更的规定，“有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更”，除此之外的变更为非实质性变更。

❖❖案例3❖我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。

”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相当，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。

买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。

请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。

因为卖方行为已经构成双重保证。

在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。