国际市场营销第一章
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1
2
3
国际市场营销
深圳大学经济学院 涂永式
4
课程框架结构
第一章 导论 第二章 国际营销战略计划
第六章 国际市场细分与定位
第七章国际营销产品策略
第三章 国际营销环境分析
第四章 国际营销调研
第八章 国际营销定价策略
第九章 国际营销分销策略
第五章 国际市场分析
第十章 国际营销促销策略
甲公司
政 府
24
国 际 营 销
A 国
D 国
乙公司 消费者
B 国
甲公司
E 国
政 府
C 国
25
1.3 国际市场营销和国际贸易
两者的联系与区别
联 系
初期相结合 相同的活动平台 相同的内容 贸易影响营销
区别
行为主体不一样 经营动力不一样 商品形态不一样 活动内容不一样 管理侧重不一样
26
国际营销和国际贸易活动内容的异同
19
世界经济的新特征
竞争日益激烈
贸易迅速发展
世界经济
分工逐步加深
交流日益扩展
20
国际市场营销学的发展
1987年，菲利普· 科特勒所著 发展成熟
1966年，卡特奥拉和约翰· 麦斯合写
理论基础
1965年，费耶威泽所著
理论雏形
21
1.2 国际市场营销和国内市场营销
做国内市场营销的企业把目 光集中于国内的消费者。
17
第二次科技革命人物 莱特兄弟
19世纪中后期，以电力的 广泛应用为标志的第二次科 技革命的兴起，推动了国际 市场营销学的发展。
18
克隆羊
世界第一台电子计算机 航天技术的发展
“二战”以后， 以电
中国第一台电子计算机
子计算机为标志的第 三次科技革命极大促 进了国际市场营销的 发展。世界经济出现 新的特征。
13
主体
原理
国际市场营销
行为
目的
14
国际市场营销学的形成与发展
国际市场营销学产生的历史背景
古代国与国之间的商品 交换就是最早的国际市 场营销。公元前5世纪， 我国经由丝绸之路向希 腊等国销售丝绸的活动， 属于最初始的国际市场 营销活动。
15
16
19世纪中期的产业 革命之后，真正意义 上的国际市场营销活 动才开始出现。
8
第一章 导论
9
第一章 导论
• 学习目标
1 2 3 掌握国际市场营销的内涵 了解国际市场营销产生的历史背景 认识国际市场营销与国内市场营销的联系及区别
4
5
认识国际市场营销与国际贸易的联系与区别
了解跨国公司对国际市场营销的推进作用
10
主要内容
国际市场营销学的形成与发展 国际市场营销学和国内市场营销学 国际市场营销与国际贸易 跨国公司与国际市场营销的推进
根据联合国的定义，跨国公司是指在一个国家或地区设立总 部，通过对外直接投资，在两个或两个以上的国家或地区拥有或 控制生产和服务的设施，从事国际化生产和服务的企业组织。
跨国公司的三要素
母公司统治
决策统一
资源共享
29
跨国公司的基本特征
规模庞大 全球经营
跨国公司
内部“一体化”
经营“多样化”
30
31
32
7
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做国际营销的企业把目光 集中于国际消费者。
国际营销学是国内营销学在应用领域和应用范围上的扩展和延伸。
22
国际市场营销和国内市场营销
两者的联系与区别
联 系
相同的理论 相同的指导思想
区别
营销范围不一样 营销环境不一样 风险及竞争不同 策略和手段不同 管理难度不一样
23
国 内 营 销
A 国
乙公司 消费者
市场活动内容
买卖行为 定价策略 营销调研
国际营销
有 有 有国际贸易源自有 有 一般没有产品开发促销活动 渠道管理
有
有 有
一般没有
一般没有 没有
27
1.4 跨国公司与国际市场营销的推进
跨国公司的内涵及基本特征
跨国公司在新世纪的进一步发展 跨国公司与国际市场营销的推进
28
跨国公司的内涵及基本特征
跨国公司的内涵
11
1.1 国际营销学的形成和发展
国际市场营销的内涵 国际市场营销学的形成与发展
12
国际市场营销的内涵
国际市场营销是国际营销企业（主体）以国外消费者的需 求（原理）为中心，通过一系列的活动，有计划地向国际市场上 的消费者或用户提供满足不同需求的产品和服务（行为），最终 实现长期营利目标的过程（目的）。
6
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跨国公司在新世纪的发展
数量不断增加
综合型多种经营
跨 国 公 司
集中于发达国家
成为国际垄断组织
推动经济全球 化的重要载体
33
跨国公司与国际场营销的推进
全球网络营销 全球营销 多国营销 国际营销 出口营销
34
互动讨论
中国有自己的跨国公司吗？
中国如何培育和发展自己的跨国公司？
35
5
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国际市场营销
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第一章 导论 第二章 国际营销战略计划
第六章 国际市场细分与定位
第七章国际营销产品策略
第三章 国际营销环境分析
第四章 国际营销调研
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第九章 国际营销分销策略
第五章 国际市场分析
第十章 国际营销促销策略
甲公司
政 府
24
国 际 营 销
A 国
D 国
乙公司 消费者
B 国
甲公司
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政 府
C 国
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1.3 国际市场营销和国际贸易
两者的联系与区别
联 系
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区别
行为主体不一样 经营动力不一样 商品形态不一样 活动内容不一样 管理侧重不一样
26
国际营销和国际贸易活动内容的异同
19
世界经济的新特征
竞争日益激烈
贸易迅速发展
世界经济
分工逐步加深
交流日益扩展
20
国际市场营销学的发展
1987年，菲利普· 科特勒所著 发展成熟
1966年，卡特奥拉和约翰· 麦斯合写
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子计算机为标志的第 三次科技革命极大促 进了国际市场营销的 发展。世界经济出现 新的特征。
13
主体
原理
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行为
目的
14
国际市场营销学的形成与发展
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古代国与国之间的商品 交换就是最早的国际市 场营销。公元前5世纪， 我国经由丝绸之路向希 腊等国销售丝绸的活动， 属于最初始的国际市场 营销活动。
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19世纪中期的产业 革命之后，真正意义 上的国际市场营销活 动才开始出现。
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1 2 3 掌握国际市场营销的内涵 了解国际市场营销产生的历史背景 认识国际市场营销与国内市场营销的联系及区别
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认识国际市场营销与国际贸易的联系与区别
了解跨国公司对国际市场营销的推进作用
10
主要内容
国际市场营销学的形成与发展 国际市场营销学和国内市场营销学 国际市场营销与国际贸易 跨国公司与国际市场营销的推进
根据联合国的定义，跨国公司是指在一个国家或地区设立总 部，通过对外直接投资，在两个或两个以上的国家或地区拥有或 控制生产和服务的设施，从事国际化生产和服务的企业组织。
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母公司统治
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A 国
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市场活动内容
买卖行为 定价策略 营销调研
国际营销
有 有 有国际贸易源自有 有 一般没有产品开发促销活动 渠道管理
有
有 有
一般没有
一般没有 没有
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1.4 跨国公司与国际市场营销的推进
跨国公司的内涵及基本特征
跨国公司在新世纪的进一步发展 跨国公司与国际市场营销的推进
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