关于加多宝集团组织结构的调研报告
加多宝娃哈哈企业调研报告
加多宝集团调查报告【调查目的】：1、了解加多宝在人们中的地位;2、学会对某些商品的调查,提高自己的能力;【调查对象】：1、各个年龄阶段的人群;【调查内容】：1、了解加多宝集团的发展历程和经营现状；2、了解加多宝集团旗要求：下的主要饮料产品及其市场表现；3、了解加多宝的主要消费者，描述其特征;【调查方式】：1、问卷调查,网上发起问卷:向网友发邮件提问;2、网上查找有关加多宝的资料;【调查时间】：2012,11,15--2012,11,25【加多宝背景介绍】一、加多宝集团的发展历程和经营现状：加多宝集团是一家港资饮料生产及销售企业。
同时也是一家大型专业饮料生产及销售企业。
于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”，现已正式更名为“加多宝凉茶”。
一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立“广东加多宝饮料食品有限公司”，2003年底投资北京经济技术开发区成立“加多宝饮料有限公司”、2004年中在浙江省绍兴市成立“浙江加多宝饮料有限公司”、2005年中在福建省石狮市投资成立福建“加多宝饮料有限公司”。
从默默无闻，到如今的中国饮料领军品牌。
一直以来，加多宝都在努力从中国传统养生文化中汲取精髓，以最优质的产品，为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品，帮助人们拥有健康体魄，实现健康生活，并将蕴含着民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化大放异彩二、加多宝旗要求：旗下的主要饮料产品及其市场表现：加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。
加多宝品牌认知调研报告
加多宝品牌认知调研报告加多宝是中国著名的饮料品牌之一，成立于1995年，总部位于广东省河源市。
在过去的二十多年里，加多宝一直致力于为消费者提供健康、天然的饮料产品，并建立了良好的品牌认知。
首先，加多宝以其独特的广告宣传和品牌标识而闻名。
加多宝在推广活动中采用了多种媒介形式，如电视广告、户外广告和网络宣传等。
其中，最具代表性的广告是“非常可乐”系列，它以幽默的方式向消费者传达了饮用加多宝饮料时的快乐感受。
此外，加多宝的品牌标识也十分显眼，由一个绿色的叶子和金色的文字组成，鲜明而具有辨识度。
这样独特的广告宣传和品牌标识使消费者对加多宝的品牌能够很快地产生认知。
其次，加多宝的产品质量和口味也是消费者认知的重要因素。
加多宝饮料以天然植物提取物为主要原料，并采用德国Bosch灭菌技术，确保产品的高质量和安全性。
此外，加多宝还专门研发了多种独特口味的饮料，如原味、柠檬味、蜂蜜柚子味等，以满足不同消费者的口味需求。
这种关注产品质量和创新口味的做法，使得加多宝在市场上树立了良好的口碑，消费者对其产品信任度也很高。
再次，加多宝在社会责任履行上也得到了消费者的认可。
加多宝一直注重环境保护和公益事业，积极参与国内外各类慈善活动，并多次获得相应的社会奖项。
例如，加多宝曾参与中国残奥会的赞助，并通过捐款向灾区提供帮助。
这种积极参与社会公益事业的做法，不仅向公众传递了企业的社会责任意识，也为加多宝树立了积极向上的形象。
综上所述，加多宝通过独特的广告宣传和品牌标识，以及产品质量和口味的优势，成功建立了消费者对其品牌的认知。
同时，加多宝通过积极参与社会责任履行，也在消费者心目中树立了良好的形象。
然而，品牌认知的建立始终需要不断的努力和投入，加多宝需要进一步加强市场推广，扩大品牌的影响力，以保持其在竞争激烈的市场中的竞争优势。
加多宝会计分析报告
加多宝集团的战略分析报告一、加多宝集团简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。
2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。
在香港陈鸿道有“佛商”之称号。
2010年，他带领的王老吉牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
二、宏观经济环境分析（PEST分析）近年来,随着消费观念和生活方式的转变.茶饮料成为中国消费者最喜欢的饮料品类之一。
进入90年代，世界茶饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为"新时代饮料"而风靡世界。
加多宝品牌分析总稿
一、加多宝（原王老吉）的历史和企业文化（一）加多宝（原王老吉）历史与传奇故事1、王老吉阶段王老吉创立于清道光年间，至今已有170多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦（乳名王吉）为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。
这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。
王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。
之后林则徐任钦差大臣，初到广东，且查禁鸦片烟时操劳过度，加上水土不服，又患上感冒等症。
他的随从听闻十三行的王老吉有解暑治感良方，为林则徐求药，林则徐服下一包草药之后，诸如症状皆痊愈。
林则徐登门答谢王老吉，又问王老吉以何种药治病，当他得知王老吉都不过以平价草药来医治，林则徐有感而发，提议王老吉将药方制成凉茶，让人们随到随饮，防病保健。
之后，王老吉如林则徐所言，卖起凉茶来。
林则徐为鼓励王老吉，特地送来雕有“王老吉”三金字的大铜葫芦壶，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。
1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。
其后，王泽邦让三个儿子在广州另设分店。
这时，王老吉凉茶不仅畅销两广，湖南、湖北、江西、上海，以至北京，哈尔滨等地也有销售。
王老吉凉茶随着不少赴东南亚等地谋生的广东人，传入东南亚各国乃至美国。
王泽邦于1883年辞世。
后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉“杭线葫芦”的商标注册，成为第一个注册的华商商标。
1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。
二次大战结束后，在广州市海珠中路恢复生产。
1949年解放后，王老吉凉茶归入国有企业，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。
加多宝市场调研报告
加多宝市场调研报告加多宝市场调研报告一、市场概况分析加多宝是一家中国知名的饮料公司，成立于1995年，主要生产和销售果汁饮料和茶饮料。
经过多年的发展，加多宝已经建立起了强大的市场地位和品牌影响力，成为行业中的领导者之一。
据市场调研数据显示，加多宝在中国饮料市场中占据了较大的份额。
其主打产品加多宝凉茶以其独特的口感和草本植物配方受到了消费者的喜爱，成为了市场上的明星产品之一。
同时，加多宝还推出了多种口味的果汁饮料，满足了不同消费者的需求。
二、消费者分析1.消费者需求通过对消费者的调研，我们发现消费者对饮料产品有着不同的需求。
一方面，一些消费者更注重健康和营养，他们更倾向于选择天然、无添加的饮料产品。
另一方面，一些消费者更看重口味和口感，他们希望能够在享受美味的同时，也能够保持健康。
2.消费者偏好调研数据显示，消费者对加多宝的产品有着较高的认可度和好评度。
他们认为加多宝的产品有着独特的口感和品牌特色，口感清爽，回味悠长。
同时，加多宝的产品也得到了消费者的认可，认为其具有一定的健康价值。
3.消费者购买渠道加多宝的产品主要通过超市、便利店和电商平台进行销售。
根据调研数据显示，消费者购买加多宝的产品主要选择超市这一销售渠道，占据了较大的份额。
其次是便利店和电商平台。
三、竞争对手分析1.行业竞争格局当前，中国饮料市场竞争激烈。
主要的竞争对手包括统一、娃哈哈、可口可乐等品牌。
这些竞争对手在产品品类、品牌形象和市场渠道上都具有一定的竞争优势。
2.竞争对手产品分析统一、娃哈哈和可口可乐等品牌推出了多种口味的饮料产品，满足了不同消费者的需求。
其中，统一推出的冰红茶和绿茶产品以及娃哈哈的果汁产品在市场上拥有较好的口碑和市场份额。
3.竞争对手营销策略竞争对手通过举办各类促销活动、推出新品和打造品牌形象等方式来提升市场份额。
同时，他们也注重与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动来增强品牌认知度和忠诚度。
四、发展建议1.持续推进产品创新饮料市场的消费者需求多样化，加多宝可以通过持续推进产品创新，推出更多新口味和新品类的产品来满足消费者的需求。
关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略调查分析报告
湖南商学院专业实习报告题 目关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 学生姓名左春平 学 号 100520009 学 院 设计艺术学院 专业班级 广告1001 指导教师 文新华 职 称高级工程师2012 年 8 月关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。
“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。
消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。
关键词：调查背景、产品卖点以及定位，产品生命周期、目标消费者，主要竞争者以及swot分析、营销策略分析与思考一、调查背景2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。
2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。
营销业绩不断攀升，原以为可以不断壮大的“王老吉”品牌却陷入了商标使用权的纠纷中——商标的注册者广药集团与商标使用者香港鸿道集团旗下的加多宝公司。
最终广药集团取得了使用权。
这对于加多宝公司来说是一个非常不好的消息。
辛勤投入几十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。
然而加多宝公司必然不会轻易放弃做大的凉茶市场，必然会采取一些列的措施来夺取更多的市场份额。
对此，我做了一系列的调查来分析这家企业在这种不利时机下的应对策略。
二产品分析2·1产品卖点以及定位凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
失去“王老吉”的加多宝公司，宣称拥有王老吉凉茶的秘方，具有很大的吸引力。
另外，随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健康的目的。
加多宝调研报告
加多宝调研报告加多宝调研报告一、项目背景加多宝是一家有着70多年历史的饮料品牌，在中国市场具有很高的知名度。
近年来，加多宝一直致力于推出更多种类的饮料，以满足不同消费者的需求。
为了更好地了解目标市场的消费者需求和市场潜力，我们进行了一次加多宝产品调研。
二、调研目的1.了解目标市场对加多宝产品的认知和评价；2.了解目标市场对加多宝产品的购买意愿和消费习惯；3.探索目标市场的竞争对手情况，以制定更有针对性的市场策略。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，我们在目标市场随机选择了1000名受访者进行调查。
调查内容包括消费者对加多宝产品的评价、购买意愿、消费习惯等方面。
四、调研结果1.消费者对加多宝产品的认知和评价根据调查结果，有80%的受访者对加多宝产品有一定的认知，并对其口感、品牌形象等方面给予了积极评价。
然而，也有20%的受访者表示对加多宝产品不了解或持中立态度。
2.消费者的购买意愿和消费习惯调查结果显示，有60%的受访者表示愿意购买加多宝产品，其中绝大多数受访者将加多宝作为饭后消费的饮品。
同时，调查还发现，消费者在选择饮料时会重视产品的健康价值和口感。
3.目标市场竞争对手情况根据调查，目标市场的竞争对手主要集中在功能性饮料和茶饮料领域。
部分竞争对手凭借独特的产品特点和强大的品牌影响力获得了一定的市场份额。
五、总结与建议通过本次调研，我们对目标市场的消费者需求和市场竞争对手有了更全面的了解。
根据调研结果，我们提出以下建议：1.加强品牌宣传：加多宝目前在市场中的知名度较高，但还有一部分受访者对加多宝产品不了解。
因此，我们建议加多宝加大品牌宣传力度，提升产品的认知度。
2.不断改进产品口感和健康价值：根据调查结果，消费者在选择饮料时重视产品的口感和健康价值。
因此，我们建议加多宝注重产品口感的改进，并进一步加强产品的健康价值。
综上所述，我们的调研结果显示，加多宝在目标市场具有较高的知名度和良好的产品认知度。
加多宝集团的swot分析
加多宝集团的swot分析“王老吉”是最近几年迅速发展起来的饮料品牌，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”，但是由于其品牌拥有者广药和经营者加多宝之间对于品牌的协商出现矛盾，2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请，2012年5月11日中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
加多宝隶属于香港鸿道集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业，进军大陆市场，向广药租赁“王老吉”品牌，推出首批红色罐装“王老吉”。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2011年，加多宝集团与广药发生了商标之争。
实际上，广药集团与加多宝的“红绿之争”已有多时。
随后，红罐“王老吉”生产商加多宝在其官网上发布澄清声明称，红罐王老吉由香港鸿道（集团）内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系，将两种包装王老吉背后的故事搬到了台前。
最终，加多宝集团败诉，停止了对“王老吉”的使用权并要面对巨额的赔偿金。
目前，加多宝集团遇到了巨大的挑战，重新制定符合企业本身发展的战略，采取合适的营销方案迫在眉睫。
在之前加多宝可能感觉会有这样一来的结局，所以在前几个月，就推出了红罐王老吉凉茶的罐的一边加上“加多宝”这三个字。
2012年5月5日，公司推出的红罐加多宝凉茶包装与此前的红罐王老吉几乎一致，仅仅是把“王老吉”LOGO 改成了加多宝。
加多宝集团的优势（strength）和劣势（weakness）作为销售额在短短两年内从1亿元突破10亿元，将王老吉凉茶从区域性的饮料打造成超越可口可乐的“中国饮料第一罐”，加多宝的成长历程被视为商届的典范，也是全球定位理论的经典案例。
在失去“王老吉”的商标和光环之后，加多宝能否重建在中国凉茶界的地位，加多宝集团表示，“还是有信心的，不过需要花点时间。
加多宝集团组织结构及优缺点
• 可以减轻公司总部的工作负荷, 同时也强化 了对各分公司的领导和有效管理. • 这种组织结构既有高度的稳定性，又有良 好的适应性。 • 有利于最高领导层摆脱日常行政事务和直 接管理具体经营工作的繁杂事务，而成为 坚强有力的决策机构，同时又能使各事业 部发挥经营管理的积极性和创造性，从而 提高企业的整体效益。
组织结构之缺点
• • • • 增加了需要配备的人员和支付的各项费用。 职能部门重复配置，管理成本上升 总部对经营的控制能力有所减弱 事业部实行独立核算，各事业部只考虑自 身的利益，影响事业部之间的协作，一些 业务联系与沟通往往也被经济关系所替代 • 连总部的职能机构为事业部提供决策咨询 服务时，也要事业部支付咨询服务费
事业部实行独立核算各事业部只考虑自身的利益影响事业部之间的协作一些业务联系与沟通往往也被经济关系所替代连总部的职能机构为事业部提供决策咨询服务时也要事业部支付咨询服务费
香港鸿道集团 广 药 集 团
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Hale Waihona Puke 加多宝集团∟加 多 宝 之 组 织 结 构
组 织 结 构
优点
组织机构之超事业部制
缺点
组织结构之优点
连锁超市市场调研报告 加多宝市场调研报告 精品
连锁超市市场调研报告加多宝市场调研报告一序言3二、摘要4三、调查方案设计63.1关于调查调查对象的选择63.2问题的设计与依据63.2.1宏观营销环境分析63.2.2微观营销环境分析63.2.3消费者行为分析73.2.44Ps营销策略分析73.3关于调查方式的分析8四、附录94.1调查问卷94.2图表分析10序言自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后,加多宝通过清晰的市场定位,强大的广告宣传和市场.扩张步伐,在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌.但是,历时一年多王老吉风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性,加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场.中国凉茶市场将进入一场混战,之前一家独大的场面将可能彻底改变.加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后,原王老吉改名加多宝,并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传,力图占领大部分市场,在市场上引起了消费者的不同凡响.本次调查通过对市场营销系随机抽取的100名在校大学生的问卷访问调查,意图找到改名后的加多宝凉茶的消费情况和场合,找出加多宝在凉茶市场的广告知名度,尤其是携手中国好声音之后的市场广告效应,为加多宝的广告策略提供资料.同时了解大学市场的需求,创造更高的市场销售份额.摘要凉茶饮料想必现在大多数人都已经不陌生了,在今天这个倡导健康生活的主旋律之下,健康消费成为了人们生活中不可缺少的消费因素.加多宝公司为了适应人们对健康需求的社会潮流而崛起,对凉茶去火功效进行了大力宣传,奠定了凉茶领导者的商业地位,一度创造了业内销售奇迹.现在,为了更好的认识和了解大学校园里众多学生消费者对凉茶的需求状况,为学生群体做出更好的服务而进行了此次问卷调查,并拟写了调查报告.通过对校园学生消费者的消费情况调查,进行必要的具有针对性进入大学生市场的准备,以期开发大学潜在市场从而获得更大的市场销售份额.2.1主要针对不同性别的学生进行如下几项内容的调查：大学生倾向的饮料。
加多宝企业组织架构
快消品根之堂•加多宝企业组织结构图组织架构方案：1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门--------- 营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。
（见部门结构图）:根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。
1、市场部：市场部下设以下岗位：A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：销售部下设以下岗位：A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述：销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。
销售代表：主要负责公司大客户的开发和销售。
关于加多宝集团组织结构的调研报告
加多宝组织架构调研报告调研目的：组织是为了达到某些特定的目标，按照分工与协作的原则，由承担不同层次的权利与责任的人构成的集合。
为了深入了解我国加多宝集团受内外部环境的影响，其组织结构的现状及变革情况等，并根据组织战略目标和组织业务流程的特点，选择合理的组织结构形式，促成组织的成功。
调研日期：2012年10月27日星期六调研企业：加多宝集团调研人员：李仪（1105421046）调研对象：营销人员及地区经理一、具体调研项目加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”凉茶和“昆仑山天然雪山矿泉水”.加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越受到消费者的青睐，并以“预防上火饮料”为其品牌定位，发展“不断精进、进取、务实、承担、团结”的企业文化。
根据我的调研发现加多宝集团的营销组织与执行渠道主要为：(1) 饮食渠道：餐馆酒楼渠道、快餐渠道、街道摊贩渠道(2) 工作场所渠道：工矿企事业渠道、办公机构渠道、部队军营渠道(3) 休闲娱乐渠道：运动健身渠道、娱乐场所渠道、旅游景点渠道(4) 杂货渠道:传统食品零售渠道、超级市场渠道、购物及服务渠道(5) 教育渠道：大专院校渠道、中小学校渠道、在职教育渠道由加多宝集团“打造凉茶第一品牌”的战略目标和以上分析出业务流程特点（重点出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势），分析总结出该公司是采用直线-职能制组织结构，包括销售、市场、生产、研发、采购、财务、人力资源、仓由以上组织结构图可知它是采用一种集权和分权相结合的组织结构形式，既保证了组织的统一指挥，又加强了专业化管理。
今年暑期爆红的音乐选秀栏目《中国好声音》由加多宝红罐凉茶冠名赞助，出现加多宝中国好声音的蝴蝶效应，使得其重拳出击品牌宣传得到显著成绩。
但根据已学的管理学知识，采用SWOT分析法，可做进一步分析：（1） Strength（优势）：销售额激增；公司员工士气高昂；生产设备先进；中央电视台黄金广告段位标王；防御上火饮料的代表；独特的秘方（2） Weakness（劣势）：世界著名饮料畅销巨头开拓中国市场；可口可乐即将推出凉茶饮料；椰树推出下火饮料，包装多样化；和其正、北方雪梨等竞争市场份额（3） Opportunity（机会）：凉茶饮料市场尚未做大；凉茶饮料行业尚缺标准；消费者多企业所知甚少（4） Threat(威胁)：凉茶饮料市场逐渐成长；消费者更重视健康因素；中国入世的机遇；GDP平稳增长，消费者需求平稳增长通过SWOT分析法可明显看出加多宝集团产品组合单一，竞争优势正在逐渐削弱，那么可考虑从其组织结构上进行优化，组织当中的关键职能要处于组织结构之中的核心位置，对于产品组合单一这个问题，可将研发部门重视起来，据有关研究表明，选择相关品牌多元化的成功率高于非相关多元化，所以要慎重选择产品多元化。
加多宝调研报告
加多宝调研报告加多宝调研报告一、调研背景加多宝是中国著名的饮料品牌，成立于1993年，以生产饮料、矿泉水、功能饮料等为主要业务。
在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
二、调研目的本次调研旨在了解加多宝的市场状况、竞争优势及发展前景，并分析其产品特点及消费者需求。
三、调研方法1. 资料收集：通过查阅加多宝的官方网站、财务报表、市场调研报告等资料，获取相关信息。
2. 实地访谈：拜访加多宝公司，并与相关人员进行面对面交流，了解企业经营情况及发展战略。
3. 问卷调查：设计问卷，针对消费者进行调查，了解其对加多宝产品的认知和偏好。
四、调研结果1. 市场状况：加多宝在中国市场具有较高的知名度和市场份额，成为行业的领军企业之一。
然而，随着功能饮料市场的竞争加剧，加多宝面临来自竞争对手的挑战。
2. 竞争优势：加多宝凭借良好的品牌形象、较高的产品质量和广泛的销售渠道，保持了竞争的优势。
此外，产品口感独特，满足了消费者的口味需求。
3. 发展前景：随着人们对健康饮品的需求增加，加多宝在产品研发和市场推广方面都有较大的发展潜力。
同时，公司已经开始拓展海外市场，将更多地参与全球市场竞争。
4. 产品特点：加多宝产品在市场上有着独特的品牌形象，以草本成分和精选的原材料为特点。
产品具有清凉爽口、解渴消暑的特点，受到广大消费者的喜爱。
5. 消费者需求：消费者对加多宝产品的消费需求主要体现在口感好、口味丰富、健康安全等方面。
在购买冷饮时，他们更倾向于选择加多宝这样口感独特的产品。
五、调研建议1. 提升产品质量：加多宝应进一步优化产品质量控制体系，确保产品的稳定性和安全性。
2. 强化品牌形象：加多宝可以通过广告宣传、营销活动等方式，增强品牌形象的知名度和美誉度。
3. 拓展市场份额：加多宝可以进一步扩大销售渠道，拓展市场份额，加大在二、三线城市的推广力度。
4. 加大研发投入：加多宝可以增加对新产品的研发投入，与时俱进地满足消费者不断变化的需求。
加多宝调研分析报告
加多宝调研分析报告加多宝（JDB）是一家中国著名的饮料公司，成立于1995年，总部位于广东省汕头市。
该公司以生产和销售加多宝凉茶而闻名，凭借其独特的配方和口味，成为中国饮料市场的领导者之一。
本报告旨在对加多宝进行调研分析。
在过去的几年里，加多宝取得了快速的发展。
根据2019年的数据显示，加多宝在中国的市场份额达到了12%，位居凉茶行业第一。
其成功的主要原因之一是品牌知名度和认可度的提升。
加多宝通过大规模的广告宣传和营销推广活动，积极塑造了其品牌形象和品牌价值观。
此外，加多宝还积极参与社会公益活动，提升了其在消费者心中的形象和声誉。
加多宝以其独特的配方和口味而闻名，为消费者提供一种独特的饮料选择。
加多宝的凉茶以红罐包装为主，采用传统的制茶工艺和配方，不仅保留了传统的口感，还结合了现代的营养要求，使其在市场上具有较强的竞争力。
此外，加多宝在产品定位上也非常准确，将凉茶定位为一种非常健康和天然的饮料，适合各个年龄段的消费者。
然而，加多宝也面临一些挑战和问题。
首先，市场竞争的压力较大。
随着凉茶市场的不断发展，竞争对手纷纷进入这个行业，加多宝面临着来自于同行业其他品牌的竞争。
其次，加多宝的品牌和产品在国际市场上的知名度较低，国际化发展的步伐相对较慢。
此外，加多宝的产品线相对较少，缺乏新品种的创新和开发。
针对加多宝的发展机遇和挑战，提出以下建议：1. 加大对品牌宣传的力度。
通过广告宣传、营销活动等方式，进一步提升加多宝在消费者心中的品牌形象和认可度。
2. 加强国际市场开拓。
积极寻找海外的合作伙伴和渠道，将加多宝的产品推向国际市场，提高品牌的国际知名度。
3. 提升产品创新和开发能力。
加多宝可以增加新品种的研发，满足不同消费者的口味需求，增强市场竞争力。
4. 关注消费者的健康需求。
加多宝可以进一步提升产品的健康营养价值，并加强与消费者的沟通和互动，了解他们的需求和偏好。
综上所述，加多宝作为一家知名的饮料公司，在中国市场取得了较大的成功。
加多宝运营管理模式分析
加多宝运营管理模式分析1. 引言加多宝是一家知名饮料品牌，其独特的运营管理模式为其带来了成功。
本文将对加多宝的运营管理模式进行分析，探讨其成功的因素。
2. 加多宝的发展历程加多宝成立于1995年，起初只是一个小小的饮料厂家。
随着市场的变化和竞争的加剧，加多宝逐渐调整了运营管理模式，实现了快速发展。
3. 加多宝的核心竞争力加多宝的核心竞争力在于其独特的产品定位和品牌形象。
加多宝一直以来都秉承着“天然、健康、滋润”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的饮料产品。
4. 加多宝的市场定位加多宝的市场定位主要是针对年轻人和健康意识较高的消费者群体。
加多宝利用鲜明的品牌形象和独特的产品特点吸引了大量的忠实消费者。
5. 加多宝的运营模式加多宝的运营模式主要由以下几个方面组成：5.1 产品研发和创新加多宝一直致力于产品研发和创新，不断推出符合市场需求和消费者喜好的新产品。
通过在产品的口味、包装、营销等方面的创新，加多宝成功吸引了更多的消费者。
5.2 渠道管理加多宝与各大超市、便利店等渠道建立了广泛合作关系，并通过营销活动和促销策略提高产品在渠道中的曝光度和销售量。
加多宝还积极探索新的渠道，如电子商务和线下门店，进一步拓展销售网络。
5.3 品牌建设加多宝注重品牌形象的建设，在广告宣传、赞助活动等方面进行巧妙的营销，提高品牌知名度和美誉度。
借助明星代言和活动合作，加多宝成功打造了强大的品牌号召力。
5.4 客户服务加多宝注重客户服务，通过建立客户关系管理系统和专业的客服团队，及时回应客户的需求和反馈。
加多宝还定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，针对性地改进产品和服务。
6. 加多宝的管理体系加多宝建立了完善的管理体系，通过科学的管理方法和流程，确保企业的高效运转。
加多宝注重培养和激励员工，建立了健全的激励机制和培训体系，提高员工的工作积极性和专业水平。
7. 加多宝的未来展望基于当前市场的发展趋势和加多宝的运营管理模式，我们可以预见加多宝在未来将实现更大的发展。
加多宝市场调查报告
加多宝市场调查报告篇一：王老吉与加多宝调查报告调查报告调查报告................................................. ................................................... (1)一．加多宝与王老吉的企业背景 ................................................ . (1)王老吉背景 ................................................ ................................................... .. (1)红罐王老吉经营者 ................................................ ................................................... .. 2王老吉品牌来由 ................................................ ................................................... (2)商标权及归属 ................................................ ................................................... . (2)二.商标争夺战始末 ................................................ ................................................... (3)三.各自采取的的处理措施 ................................................ ................................................... (4)加多宝 ................................................ ................................................... . (4)四．社会公民对此事件的反映 ................................................ .. (5)五．通过这个案例我们得到的启发 ................................................ (6)一．加多宝与王老吉的企业背景王老吉背景全名：广州医药集团有限公司，是广州市政府授权管理国有资产的一家国有公司。
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加多宝组织架构调研报告
调研目的：组织是为了达到某些特定的目标，按照分工与协作的原则，由承担不同层次的权利与责任的人构成的集合。
为了深入了解我国加多宝集团受内外部环境的影响，其组织结构的现状及变革情况等，并根据组织战略目标和组织业务流程的特点，选择合理的组织结构形式，促成组织的成功。
调研日期：2012年10月27日星期六
调研企业：加多宝集团
调研人员：李仪（1105421046）
调研对象：营销人员及地区经理
一、具体调研项目
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”凉茶和“昆仑山天然雪山矿泉水”.加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越受到消费者的青睐，并以“预防上火饮料”为其品牌定位，发展“不断精进、进取、务实、承担、团结”的企业文化。
根据我的调研发现加多宝集团的营销组织与执行渠道主要为：
(1)饮食渠道：餐馆酒楼渠道、快餐渠道、街道摊贩渠道
(2)工作场所渠道：工矿企事业渠道、办公机构渠道、部队军营渠道
(3)休闲娱乐渠道：运动健身渠道、娱乐场所渠道、旅游景点渠道
(4)杂货渠道:传统食品零售渠道、超级市场渠道、购物及服务渠道
(5)教育渠道：大专院校渠道、中小学校渠道、在职教育渠道
由加多宝集团“打造凉茶第一品牌”的战略目标和以上分析出业务流程特点（重点出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势），分析总结出该公司是采用直线-职能制组织结构，包括销售、市场、生产、研发、采购、财务、人力资源、仓储、监察等部门。
绘制出以下组织结构图：
由以上组织结构图可知它是采用一种集权和分权相结合的组织结构形式，既保证了组织的统一指挥，又加强了专业化管理。
今年暑期爆红的音乐选秀栏目《中国好声音》由加多宝红罐凉茶冠名赞助，出现加多宝中国好声音的蝴蝶效应，使得其重拳出击品牌宣传得到显著成绩。
但根据已学的管理学知识，采用SWOT分析法，可做进一步分析：
（1） Strength（优势）：销售额激增；公司员工士气高昂；生产设备先进；
中央电视台黄金广告段位标王；防御上火饮料的代表；独特的秘方
（2） Weakness（劣势）：世界著名饮料畅销巨头开拓中国市场；可口可乐即将推出凉茶饮料；椰树推出下火饮料，包装多样化；和其正、北方雪梨
等竞争市场份额
（3） Opportunity（机会）：凉茶饮料市场尚未做大；凉茶饮料行业尚缺标准；消费者多企业所知甚少
（4） Threat(威胁)：凉茶饮料市场逐渐成长；消费者更重视健康因素；中国入世的机遇；GDP平稳增长，消费者需求平稳增长
通过SWOT分析法可明显看出加多宝集团产品组合单一，竞争优势正在逐渐削弱，那么可考虑从其组织结构上进行优化，组织当中的关键职能要处于组织结构之中的核心位置，对于产品组合单一这个问题，可将研发部门重视起来，据有关研究表明，选择相关品牌多元化的成功率高于非相关多元化，所以要慎重选择产品多元化。
同时从外部环境来说，社会文化这一因素对于加多宝凉茶的影响是显著的，在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉（现在的“加多宝”）受品牌所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
由以上情况可明了要强化销售部也很重要，实施客户管理，努力实现渠道平扁化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识。
突破传统模式，不仅做促销，还做公关。
二、调研结论
依据组织业务流程进行组织结构设计能进一步地明确职能间的协作关系，明确指挥链，确定适宜的组织结构。
加多宝集团的组织结构是比较清晰的，但组织结构毕竟是动态的，受内外部环境影响较大，如以上分析中出现产品结构单一和销售地区受限问题，侧面反映出其组织结构比较简单，所以经调研后，我总结其组织内部结构缺乏横向沟通、关键职能未能做到因时而变这两大问题，并建议：针对前一问题，可以讲研发部和市场部紧密结合起来，加强横向沟通和交流，市场部可调研消费者的消费动态及需求喜好等，反馈给研发部，研发出相关配套产品等。
针对后一问题，我认为因时而变很重要，随着很多预防上火系列饮料相继推出，增强市场份额是很有必要的，那么市场推广部门责任重大，所以要因时而变将市场部确立为关键职能部门进一步开拓市场，扩大销售。
那么，总经理除了对各地区经理的直接领导外，还可以对关键职能部门
进行直接领导，发挥关键职能在组织中的核心作用。
根据以上分析结论，绘制了我理解中的组织结构图：。