“产品化”的渠道运营-培训材料
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1.Sensortower
https://sensortower.com/
选中了一个APP后，可以看到APP的相关关键字，也可以追踪这些关键字，查看也在使用这些关键字的APP。
2.关键词热度查询工具
http://tools.appying.com/apphot.html
APP Store为每个应用计算了priority（热度值），APP搜索指数热度值会直接影响产品的ASO搜索排名和在APP Store中的搜索联想词的排序
10%
高端机型
中低端机型
MAU
五、更少的费用—渠道综合评价
单一评估 以新增作为渠道评估的单一的核心指标 渠道推广不仅带来新增，还带来回流跟活 跃，后两者同样重要 不同的渠道，在单位新增带回流及活跃能 力有显著性差异 单一评估导致投入产出不匹配，降低资源 配置效率 综合评估 结合新增、回流、活跃、有效、成本进行 综合的评估 基于综合评估数据，调整渠道团队的考核 方式及渠道资源配置 通过综合评估，最终将投入与产出直接挂 钩，引导资源的正向动
四、更多的用户--ASO
四、更多的用户--ASO
专业化的ASO工具，覆盖更多的热词，取得更高的排名
四、更多的用户--ASO
优化登陆页，提升转化率：一句话推荐、评论、图片、描述进行全面的优化，提升了转化率
四、更多的用户--ASO
优化效果：android、appstore、越狱市场全面开花
四、更多的用户--ASO
“产品化”的渠道运营
hosonxiao(肖海漩) 2014.10
一、什么是渠道，渠道为什么重要？
• 什么是渠道：商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径
• 渠道为什么重要：竞争性的市场，渠道很重要，而且会越来越重要
二、渠道运营的目标
更 多 的 用 户
更 少 的 费 用
产 品 化 的 渠 道 运 营
=自动预警？
=自动扣量？
=基于用户？ =不要少算？
=关键字优化？
=登陆页优化？
=全视图？
=不要多算？
=自动进化？ =更有价值的算？
感谢关注！
五、更少的费用—渠道稽核
机器 本身 产品 本身 全方位的 稽核体系
机器 内环境
推广 过程
机器 外环境
五、更少的费用—渠道稽核
150个渠道
用户“集”
200W
用户 天
双周
六、工作体会：深一点，再深一点，才会有孕淫的高潮
电子市场 运营 渠道 稽核 渠道 结算
=买广告做活动？ =人工看报表？ =基于统计？ =准确的结算？ =刷榜？
四、更多的用户--功能点合作
拉新增
拉活跃
渠道推广效果
பைடு நூலகம்
拉回流
五、更少的费用—总体思路
渠道稽核
更保险的推广
渠道综合评估
更精细化的推广
终端差异化定价
更高效的结算
双卡统计
更准确的结算
五、更少的费用—双卡结算
效果
节省4.4%的多算量，按手管14年2亿 推广费用折算，可省880W元，如在 BG实施每年可省千万级的推广费用
手段
用v2guid中的imei替换原imei字段 中的imei； V2guie由imei+mac组成，本机 imei变化时，V2guid的imei不变
五、更少的费用—差异化定价
终端性能与DAU、MAU的相关性
效果估测
10%用户往1G以
上用户迁移 新增用户半年留 存数增加3.6% 承接中低端机的
专业老军医， 无副作用，效果更持久！
三、实现路径
更多的活跃
更少的
更多的新增 更高的转化率 更保险的推广 更多曝光 更精细化的推广 更高效的结算 更准确的结算 费用
更多的 用户
四、更多的用户--SEO
通过title、keywords、description及页面静态化等系列处理，关键字排位明显提升，网站UV提升近30%
3.国内专业IOS优化平台：应用雷达
http://www.ann9.com/
4.国际全平台的数据监测及优化平台
http://www.appannie.com/
5.其它工具
Appstore Optimization、searchman、appstoreoptimization.tumblr、appcode
关键字 root root大师 root权限获取 一键root 一键ROOT大师 root工具 安卓root 一键root工具 安卓ROOT权限获取 ROOT工具下载 安卓ROOT工具 整体指数 19509 11145 10095 9439 4250 1096 428 317 285 143 140 移动指数 15560 5980 9238 5866 3457 516 218 128 157 106 40 优化前排名 8 无 无 6 无 8 无 无 无 无 无 优化后排名 6 61 无 6 63 3 60 20 81 69 30
https://sensortower.com/
选中了一个APP后，可以看到APP的相关关键字，也可以追踪这些关键字，查看也在使用这些关键字的APP。
2.关键词热度查询工具
http://tools.appying.com/apphot.html
APP Store为每个应用计算了priority（热度值），APP搜索指数热度值会直接影响产品的ASO搜索排名和在APP Store中的搜索联想词的排序
10%
高端机型
中低端机型
MAU
五、更少的费用—渠道综合评价
单一评估 以新增作为渠道评估的单一的核心指标 渠道推广不仅带来新增，还带来回流跟活 跃，后两者同样重要 不同的渠道，在单位新增带回流及活跃能 力有显著性差异 单一评估导致投入产出不匹配，降低资源 配置效率 综合评估 结合新增、回流、活跃、有效、成本进行 综合的评估 基于综合评估数据，调整渠道团队的考核 方式及渠道资源配置 通过综合评估，最终将投入与产出直接挂 钩，引导资源的正向动
四、更多的用户--ASO
四、更多的用户--ASO
专业化的ASO工具，覆盖更多的热词，取得更高的排名
四、更多的用户--ASO
优化登陆页，提升转化率：一句话推荐、评论、图片、描述进行全面的优化，提升了转化率
四、更多的用户--ASO
优化效果：android、appstore、越狱市场全面开花
四、更多的用户--ASO
“产品化”的渠道运营
hosonxiao(肖海漩) 2014.10
一、什么是渠道，渠道为什么重要？
• 什么是渠道：商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径
• 渠道为什么重要：竞争性的市场，渠道很重要，而且会越来越重要
二、渠道运营的目标
更 多 的 用 户
更 少 的 费 用
产 品 化 的 渠 道 运 营
=自动预警？
=自动扣量？
=基于用户？ =不要少算？
=关键字优化？
=登陆页优化？
=全视图？
=不要多算？
=自动进化？ =更有价值的算？
感谢关注！
五、更少的费用—渠道稽核
机器 本身 产品 本身 全方位的 稽核体系
机器 内环境
推广 过程
机器 外环境
五、更少的费用—渠道稽核
150个渠道
用户“集”
200W
用户 天
双周
六、工作体会：深一点，再深一点，才会有孕淫的高潮
电子市场 运营 渠道 稽核 渠道 结算
=买广告做活动？ =人工看报表？ =基于统计？ =准确的结算？ =刷榜？
四、更多的用户--功能点合作
拉新增
拉活跃
渠道推广效果
பைடு நூலகம்
拉回流
五、更少的费用—总体思路
渠道稽核
更保险的推广
渠道综合评估
更精细化的推广
终端差异化定价
更高效的结算
双卡统计
更准确的结算
五、更少的费用—双卡结算
效果
节省4.4%的多算量，按手管14年2亿 推广费用折算，可省880W元，如在 BG实施每年可省千万级的推广费用
手段
用v2guid中的imei替换原imei字段 中的imei； V2guie由imei+mac组成，本机 imei变化时，V2guid的imei不变
五、更少的费用—差异化定价
终端性能与DAU、MAU的相关性
效果估测
10%用户往1G以
上用户迁移 新增用户半年留 存数增加3.6% 承接中低端机的
专业老军医， 无副作用，效果更持久！
三、实现路径
更多的活跃
更少的
更多的新增 更高的转化率 更保险的推广 更多曝光 更精细化的推广 更高效的结算 更准确的结算 费用
更多的 用户
四、更多的用户--SEO
通过title、keywords、description及页面静态化等系列处理，关键字排位明显提升，网站UV提升近30%
3.国内专业IOS优化平台：应用雷达
http://www.ann9.com/
4.国际全平台的数据监测及优化平台
http://www.appannie.com/
5.其它工具
Appstore Optimization、searchman、appstoreoptimization.tumblr、appcode
关键字 root root大师 root权限获取 一键root 一键ROOT大师 root工具 安卓root 一键root工具 安卓ROOT权限获取 ROOT工具下载 安卓ROOT工具 整体指数 19509 11145 10095 9439 4250 1096 428 317 285 143 140 移动指数 15560 5980 9238 5866 3457 516 218 128 157 106 40 优化前排名 8 无 无 6 无 8 无 无 无 无 无 优化后排名 6 61 无 6 63 3 60 20 81 69 30