最新个性电脑配件营销策划书精编课件

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网络营销渠道 直接渠道
money
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
名称 电脑贴纸
运费 桌子 凳子 桌布 摊位费 遮雨棚 宣传册 其他产品 流动资金
单位 张 次 张 张 米 月 个 本
合计
数量 300
策划小组：第一组 成员：冯夏媚、葛海华、王海晶 、李选懋、赵善桃
市场分析 产品服务 消费者分析 市场调研数据 市场竞争策略 市场营销组合策略 预算与控制
市场
MARKET
ta们需要的是什么？
好看、实用，彰显个性的产品
个性 经济实用
我们给能你的是什么？
产品？ 服务？
我们给能你的是什么？
大学生消费结构现状分析
1. 日常生活消费高档化 2. 电信网络数码等消费的普及化 3. 休闲娱乐消费的多样化 4. 大学生的交际消费上升化 5. 学习考证费用激增化
市场
market
主要竞争者
市场竞争策略
前期
中期
后期
市场竞争策略
前期
中期
快速渗透策略
后期
潜在竞争者多
消费者对价格敏感
缺乏知名度
产品？ 服务？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们给你的是什么？
我们还能给你的是什么？
消费者
consumer
大学生消费的总体现状
1. 消费来源上，主要来源于父母 。 2. 消费水平上，呈现两极分化的现象 。 3. 消费结构上，个性化日益凸显 。 4. 消费方式上，新潮方式逐渐兴起 。
Fra Baidu bibliotek
中期
当产品稳定后，利用客户资料抓 住固定客户，并建立交流方式平台培养 客户的忠诚度，例如Q群、论坛、博客、 网址等网上交流平台方式；扩大市场占 有率。
后期
利用交流平台开始推出更多 的附加产品，开启多样化产品的 销售模式，并加大投资。
市场营销组合策略
产品组合
成本与价格
促销
渠道
各式的个性产品 产品定制 产品预订
1 1 3 3 2 1 3000
单价（元） 总额（元）
4
1200
160
160
100
100
12
36
6
18
500
1000
200
200
0.5
1500
2000
674
6888