多乐士油漆的SWTO分析

消费者

作为工业品,多乐士油漆主要用于建筑涂料、汽车用漆、电器用漆、海事用

漆、军工用漆、重防腐漆等广泛的工业与民用领域.由此可知多乐士油漆作为工业品时的消费者主要是工商类客户.而这类客户主要是以盈利为目的,通过生产或销售商,提供服务获得利润的经济组织。这里我们主要分析通过使用多乐士油漆生产的产品后到消费市场上去出售。因此这类用户比较关注最终消费者的喜好。

随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注

产品品牌知名度。

而多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦，表面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从漆面擦去；干后表面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择的空间更多。

而消费者对于多乐士的认知也在于，多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。多乐士在消费者心目中的口碑比较好：

1. 与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。多乐士对于色彩的研究和推广在全球是处于领先地位的，能够为消费者提供“更多的色彩、更多的选择”、“随心所欲，玩转心中的色彩”。

2.相对许多竞争对手来说，多乐士更多的体现了他的专业和时尚，依靠产品的不断创新，引导色彩时尚潮流。

3.多乐士涂料不仅仅是一句口号，更多的给予了消费者心理上的满足，利益

是富有生命力的。

多乐士的竞争者

在我国登记在册的涂料企业达7000多家,而被大家所熟知的不超过50家.国内的漆类市场很大，除了本土的品牌以外还有众多优秀国外品牌。目前涂料企业世界10强已经全部进入中国：多乐士，土邦，阿克苏，诺贝尔，丹麦，英国ip，挪威jotuh，英国伯爵，日本关西，立邦。2011中国的十大涂料品牌分别是:

根据慧聪网涂料频道的读者调查显示：目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了93.9％，而所有其他品牌加起来不过4.1％。立邦的支持率为51.64％，多乐士的支持率为44.24％。市场占有率立邦为40.51%,多乐士为38.23%,其他品牌为21.26%.即

品牌立邦多乐士其他

（包括国产品牌和国际品牌）支持率51.64% 44.24% 4.1%

市场占有率40.51% 38.23% 21.26%

在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势.恰如有肯得基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。

立邦运用“先入为主”的策略，一步一步确立了自己“老大”的地位。

1993年，立邦在上海投入了3000万元广告，第一个在电视上做涂料广告，随后每年把销售收入的12％投入广告。由于当时在顾客心智中，乳胶漆品类还未有品牌占据定位，立邦的广告攻势使得立邦漆能迅速进入顾客心智，顾客在潜意识里面就把立邦和乳胶漆联系在一起。立邦在顾客心中成为乳胶漆品类的领导品牌，其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。待到多乐士上市时，立邦早已经在顾客心智中占据了乳胶漆的首选定位。

因此，从广告市场的竞争当中不难发现，立邦通过“先入为主”的策略抢占了市场先机，并且一路领跑，而作为迟到者的多乐士，虽然错过了争取市场的最好时机，但却通过突出其自有特色避开立邦的锋芒，紧跟其后，处处施压。两大品牌就此在涂料市场展开了一场争锋相对的双龙会。

立邦油漆的相关介绍

立邦涂料（立邦漆）Nippon Paint ，新加坡品牌，在中国运作的立邦公司是由1962年在新加坡成立的立时集团投资和管理。自1881年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。立邦的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许。

立邦油漆的战略目标------亚洲涂料行业的领导品牌

作为一家拥有近120年历史的跨国涂料公司，立邦漆的产品线涵盖到建筑涂料、汽车用漆、电器用漆、海事用漆、军工用漆、重防腐漆等广泛的工业与民用领域。1992年，立邦在上海浦东建立起第一家独资厂——立邦涂料（中国）有限公司。而当时的整个国内市场，尽管已有70年的涂料工业生产史，生产企业也已达到5000余家，但普遍存在研发能力低下、产品结构单一、管理方式原始的产业现象。作坊式的生产、粗放型的分销也都严重制约了具有市场前瞻力的新型涂料产品的开发和推广，也与蓬勃发展的国内住宅业极不相称。

面对这样巨大容量的市场与诱人的应用前景，立邦目标明确，巨资投入，开始悉心布局着在华的每一间工厂，坚持着它“以主导型企业的姿态促进涂料工业发展”以及“用自己的技术开发领导世界潮流的产品”这两大主题的发展方针；积极推动，力图与同道者一起把中国涂料工业带进一个以高性能产品为主导的全面产品竞争时代

广告宣传的博弈：

恰如有麦当劳的地方就有肯德基，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争，最明显的体现就在广告上。

立邦：温情代言，先入为主

一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐，没有一句语言。如果最后不出现“立邦漆，处处放光彩”的主题口号，活生生一部田园风光短片。

它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，正是时下都市人所向往的。

立邦的代言人是一群光屁股的婴儿，当然寓意也是健康、可爱，配合“处处放光彩”的宣传口号。

多乐士：英伦风格，有的放矢

多乐士以一头古代英国牧羊犬作招牌。这头牧羊犬于1960年代首次在澳洲的广告宣传中出现，由于产品销量不俗，一些人会把这种牧羊犬以“多乐士犬”称之。

在多乐士品牌的全球推广计划中，为了确定形象代言也是做了大量的研究调查。为什么选一只牧羊犬作代言呢？一是调查显示，狗是全世界女性最喜欢的宠物，女性出于对色彩、潮流的敏感以及在家庭消费中占有绝对的选择主导权，而在只要能够指导家庭成员中女性的