传统企业的电商之路
传统企业做电商的经验分享
传统企业做电商的经验分享————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2传统企业做电商的经验分享话题：1、传统服装如何平衡线上线下冲突2、传统企业触网的困惑与难点3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛纳文服饰电商负责人胡昌才歌莉娅电商负责人严洁婷唐狮电商负责人安刚李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。
如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。
胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。
钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。
我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。
严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。
传统企业电商转型案例
传统企业电商转型案例概述本文将介绍一个传统企业成功进行电商转型的案例。
这个案例旨在向其他传统企业展示电商转型的价值和机会。
企业背景这家传统企业是一家制造业公司，主要经营家具业务。
凭借多年的经验和良好的品质，该公司在传统渠道上取得了一定的市场份额。
然而，随着互联网和电子商务的快速发展，该公司意识到必须转型以适应时代的需求。
电商转型策略该公司制定了以下电商转型策略：1. 建立线上销售平台：该公司投入资金建立了一个功能强大的线上销售平台，使消费者可以方便地浏览和购买产品。
2. 加强品牌推广：该公司进行了大规模的品牌推广活动，利用社交媒体和搜索引擎优化等手段增加品牌知名度。
3. 提供在线客户服务：该公司建立了一个在线客服团队，以帮助消费者解决问题和提供咨询服务，增强客户体验。
4. 改善物流和配送：为了提供更好的物流服务，该公司加强了与物流公司的合作，并优化了产品的配送流程。
成功之处通过电商转型，该公司取得了以下成果：1. 销售增长：通过线上销售平台，该公司的销售额大幅增长，吸引了更多的消费者购买其产品。
2. 拓展市场：电商转型使得该公司能够覆盖更广泛的市场，不再受限于传统渠道的地域限制。
3. 提升品牌形象：通过品牌推广和在线客户服务，该公司的品牌形象得到了大幅提升，获得了更多消费者的信任和认可。
4. 提高效率：优化的物流和配送流程使得产品能够更快地送达消费者手中，提高了整体效率。
结论该传统企业通过电商转型成功地实现了业务的增长和扩展，并且提升了品牌形象和效率。
这个案例向其他传统企业展示了电商转型的潜力和机会。
对于其他希望实现转型的企业来说，制定合适的电商转型策略并积极执行是至关重要的。
传统行业电商运营方案
传统行业电商运营方案
随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了许多传统行业发展的重
要方式之一、传统行业通过电商平台可以打破地域限制，拓宽销售渠道，
提高销售额，提升企业竞争力。
然而，由于传统行业和互联网行业的差异，传统行业的电商运营方案需要注重行业特点和消费者需求，下面我们将探
讨传统行业电商运营的方案和策略。
1.产品选择与定位：将传统行业的产品进行分类，确定核心产品和具
有竞争力的产品，清晰明确产品的特点、优势以及适用人群。
根据产品的
特点和目标消费者需求，定位产品的价格、品质和服务水平，为后续的市
场定位提供基础。
3.店铺开设与装修：搭建符合企业形象和产品特点的店铺，包括店铺
名称、店铺形象设计、店铺布局、店铺介绍等。
通过专业平台设计师的优
化和调整，使店铺在用户面前展示最佳效果，吸引用户点击和购买。
6.供应链管理：传统行业需要注重供应链的管理，在订单、仓储、配
送等环节进行优化，提高运营效率和用户体验。
可以选择建立自己的供应
链体系，也可以与第三方物流公司合作。
7.数据分析与改进：通过电商平台提供的数据分析工具，及时了解销
售情况和用户行为，为企业提供决策支持。
可以根据数据分析结果，对电
商运营方案进行调整和改进，提高销售效果和用户满意度。
总之，传统行业在电商运营过程中需要注重产品定位、电商平台选择、店铺开设与装修、营销策略、客户服务、供应链管理和数据分析等方面的
优化和改进。
只有通过不断地提升和满足用户需求，传统行业才能在电商
领域取得更好的业绩和竞争优势。
传统企业转型道路之跨境电商
传统中小企业转型道路之跨境电商随着互联网在全球范围内的普及,国际电子商务迅速崛起,外贸出口经历多年快速发展后持续呈放缓趋势,因此,越来越多的外贸公司关注跨境电子商务寻求国际贸易生机. 随着经济进入一个全球化，整个商业竞争格局正在发生改变，所有的企业在面临着新的机遇的同时也面临着巨大的挑战。
电子商务作为一种全新的经济贸易模式，已经成为企业走向发展壮大的必由之路。
相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，传统形式的贸易一般通过参加广交会,国外展会等形式进行,然而由于参展费用昂贵,效果不理想,导致很多中小企业面临困境,世界变化之快令人瞠目结舌，尤其进入到“秒变”的移动互联网时代，“优胜劣汰，适者生存”这个自然界的永恒规律的运转被无限加速了。
面临激烈竞争的老板们更需要适应时代的发展趋势，正如海尔集团轮值总裁周云杰在合益集团国际峰会上所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。
传统中小型企业老板要懂得穷则变，变则通，通则久的道理,因此,传统中小型企业要想摆脱困境,就必须寻找新的出路,跨境电商让传统中小型企业看到新的希望.电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等特点。
传统商业模式和电子商务模式的最大区别就是所借用的媒介不一样，电子商务是依托于互联网而发展起来的一种商业模式，可以给入驻企业带来低成本高效益。
跨境电子商务中人们不再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸介单据（包括现金）进行买卖交易。
传统调味品企业电子商务之路_万乾刚
2011年，中国电子商务已经进入高速发展阶段，电子商务已成为现代企业发展的必争之路。
据中国电子商务研究中心发布《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务领域风投总额已超过5.5亿美元，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元人民币，同比增长22%。
其中，B2B 电子商务交易额达到3.8万亿元，同比增长15.8%，网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%。
中国电子商务时代已经不可阻挡地全面到来。
越来越多的传统品牌公司开始涉足电子商务市场从2010年开始，其中包括：百货商城、鞋业、食品、服装、家用电器等等，大量的传统企业进军电子商务市场，并且发展迅猛。
如：百丽鞋业、大洋百货、银泰百货、五芳斋、苏宁易购、相宜本草、我买网等，传统企业或品牌在电子商务上的表现开始令人注目。
2011年，传统企业的电子商务将呈整体性高速成长，借助传统实体的供应链资源和品牌优势，传统企业开展电子商务有天然的优势，作为传统食品行业中的调味品行业，也面临着极大的发展机遇。
调味品不同于一般快速消费食品，它的产品特点和消费习惯，使得消费者较难通过电子商务产生购买行为，必须考虑如下几个问题：一是消费者习惯性地就近购买调味品产品二是购买氛围问题调味品是感官化产品，消费者在购买时容易受到卖场气氛的影响。
而电子商务平台不容易做到这点，视觉、听觉、嗅觉及触觉等综合因素形成的氛围是难以虚拟化的。
三是物流成本问题一件产品几块钱，但物流成本就是售价的两三倍，对于毛利润很低的调味品来说，是一大瓶颈。
四是品牌集中度问题调味品之所以在超市、便利店、零售店等铺货，因为消费者购买的选择性更多，可比性更强。
如果单是企业就自己的商品建立独立的网上商城，这一可选性就没有了。
但如果走淘宝和京东商城这样的平台，利润就会非常低。
这些问题和特征决定了消费者对调味品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
电商向左走向右走——传统零售企业电商之路初探
多选择 ，进一步增加客 户黏度。
电商 市 场 时 无 论 是 在 传 统 零 售 领 域 予 关 注 并 深 思 的几 个 要 素略 做 阐述 ：
一
最后 ，适 度 多元化 有利 于实 现 企 还 是 在 电 子 商 务 领 域 都 掀 起 了 一 场 轩
业 最 大化 。
、
雾里 看花 水 中望 月—— 模糊
可 以进 行广 泛 多元 化经 营 ，但是 其可 业尊为圭臬呢 ７
变 成本 却会 随着产 品的增 多而增 大 。 因 此 对 于 电 子 商 务 企 业 ．适 度 多 元 化 每 能 充 分 利 用 电 子 商 务 带 来 的 低 成 本 优
势 ，为 企 业 创 造 更 多 的价 值 和 利 润 。
我 们 从 不 怀 疑 未 来 的 零 售 行 业 都 到 的是相 当 多的管 理层 在大谈 所谓 的 布 局 、 规 划 ”和 战 略 。 唯
变 成 本 基 本 相 当 ， 因此 在 能 力 范 围 内 会 走 电 子 商 务 化 这 条 路 。 但 未 来 的 电
适 度 多 元 化 对 最 大 化 企 业 价 值 和 利 润 子 商 务 是 不是 就 是 我 们 今 天 的Ｂ Ｃ 式 独 很 少 有 人 能 清 清 楚 楚 明 明 白 白 的 告 ２模
多 的 是 商 业 理 论 和 形 态 上 渐 进 式 ”
个 复 制 的 过 程 。特 别 需 要 说 明 的 是 ．
尽 管 在 传 统 企 业 管 理 中 专 业 化 和 改 良式 ” 的 ，而 不 是 非 此 即 彼 的 如 呆 我 们 的 传 统 零 售 企 业 仅 仅 从 市 场
经 常能取 得 巨大 的成 功 ，但 是在 强调
传统企业怎么转型做电商？
传统企业怎么转型做电商？传统企业在做电商的时候，要注意以下几点：第一、进行电子商务可行性分析在企业发展电子商务之前，要先进行电子商务可行性分析。
首先，企业要分析自身，做到知己。
了解企业自身状况，是企业确定电子商务定位，制定电子商务解决方案的前提。
企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。
然后，要分析对手和市场环境，做到知彼，以明了电子商务的准入情况。
只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况，才能真正地了解企业自身所处的位置，才能订制合理的电子商务解决方案。
第二、清晰地清楚品牌定位，制定电子商务商业模式及策略通过对行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察，企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向，并在此基础上制定电子商务发展战略：一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究，确定渠道策略。
二是结合线上线下渠道，通过会员策略掌握终端消费者，提高销售额。
三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格的冲突研究，结合公司产品，确定产品价格策略。
四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析，结合企业实际情况确定产品策略。
五是通过对行业、竞争对手的分析，确定电子商务运营策略。
六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标，确定有效地网络推广方式。
第三、整合网络营销，科学高效地管理供应链通过整合网络营销，策略性地综合运用软文营销、新闻营销、口碑营销、微博营销、问答推广、搜索引擎等品牌传播手段，企业可以用较低的营销成本获得高效的品牌营销效果。
通过系统化的电子商务运营，确立完善的产品策略、会员策略、数据分析体系、客服管理制度、订单处理机制、售后服务流程，可保证企业持续稳定的销售，达到销售额和利润的稳定增长。
在完整的品牌营销策略的指导下，进行专业化、标准化、流程化的电子商务运营，必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。
至此，企业才真正实现了从线下到线上身份的完美蜕变。
传统企业开展网络营销电子商务的十大渠道
传统企业开展网络营销/电子商务的十大渠道1.C2C渠道：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。
目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。
但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
2.B2C商城渠道：如当当网、卓越网等。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。
2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。
注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。
更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台。
如yiqifa、linktech、唯一、成果网。
渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。
这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。
如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。
当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。
4.银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。
传统企业的电商转型之路
传统企业的电商转型之路随着互联网时代的到来，网络在人们生活中的应用越来越普遍。
现今的网络生活已经覆盖人们的衣食住行。
随着淘宝、京东等电子商务平台的快速发展，人们越来越多的习惯网上购物，许多公司也加入了网上采购的潮流。
这使得依靠传统实体店许久的传统企业为了生存，也不得不加入电子商务的大潮。
传统企业向电商转型是必然的。
原因有很多，像是传统企业的共性劣势，覆盖范围有限，终端渠道仅仅是商场、超市、专卖店等，成本也较高，互动性较差（报纸、电视等），表现形式单一。
而电子商务模式优势显而易见，网络渠道覆盖广，客户群体多且准，运营成本超级低，营销互动效果好，客户反馈速度快，品牌推广曝光高。
下面就以唐狮为例。
唐狮是一家传统的服装企业，它定位于男女时尚休闲，运用连锁、规模化的运营方式。
传统的企业往往采用的是由企业到批发商到零售商到消费者的流通渠道。
唐狮同样也是运用加盟店的形式，由企业直接到加盟店，而后到达消费者的手中。
但大多企业都是这种模式，成本较高，缺乏创新且竞争大。
但在2009年，唐狮意识到互联网变革的影响力，开始发力布局线上业务，通过搭建品牌官方商城+多点业务布局的方式，依托商城系统绝佳的购物体验和品牌表现力，短短3个月时间就进入时尚服装品牌影响力前十。
2010年3月下旬，唐狮品牌官方旗舰店正式入驻拍拍网的QQ商城，短短2个月之内，唐狮就成功实现了从0到20000多个信用的迅速飙升，业绩增长速度之快颇为引人注目。
唐狮在QQ商城官方旗舰店的销售额更是迅速上升至60万元，比4月份翻了整整一倍，占到其品牌整体网络销售的15％，再次创造了传统品牌企业网络销售的奇迹。
我们通过以下数字了解传统企业转型电商的必要性。
2009年3月，电子商务正式成立，入驻天猫商城。
2009年底，唐狮更成功挤入天猫商城男装分类销量前三名，至今一直保持领先。
2010年6月，唐狮立分销售部，为网购事业开拓新的平台。
2010男11月11日，唐狮淘宝官方旗舰店，突破单日销量1000万，创网购新一个里程碑。
传统医疗企业转型电商的路径及策略研究例子
传统医疗企业转型电商的路径及策略研究例子
传统医疗企业转型电商的路径及策略有以下几点：
1.建立自己的电商平台：传统医疗企业可以在现有的网站基础上建立自己的电商平台,通过自有平台销售产品,吸引目标用户群体；
2.线上线下联动：将线上的电子商务平台和线下的药店门店实体相结合,提高销售量、增加会员数量、优化用户体验,增加客户黏性；
3.拓展销售渠道：传统医疗企业可以利用第三方平台（如淘宝、京东等）拓展更多的销售渠道,提高到达精准用户群体的几率,增加产品的曝光率；
4.优化物流配送系统：通过建立自有物流配送系统,优化配送模式和速度,减少用户等待时间,增强用户感受；
下面以上海医药为例,介绍一下传统医疗企业如何转型电商：
上海医药上市公司,在2007年8月启动了医药电子商务平台“乐家康”,利用自身强大的供应链体系、高质量的产品、严格的品质控制和丰富的医学知识,将传统的销售方式进行了优化和创新。
随着互联网使用率的推进,乐家康利用网络价值链复制传统现代流通业的商品代理,开展了包括B2B、B2C、CPS、C2C等多元化的业务模式。
乐家康的发展,正是以传统医疗企业电商化的一个典型案例。
一家老字号茶商“徽六”的电商之路
一家老字号茶商“徽六”的电商之路在传统茶叶领域，徽六是一家经营十多年的老字号，从企业性质的转变到运营团队的不断壮大，一系列的变革发展造就了这家老字号的辉煌。
随着电商的繁盛，一些网络原创茶叶品牌迅速蹿红，甚至还创下了与线下老字号茶商比肩的业绩，比如艺福堂。
创立于2008年的艺福堂，通过短短3年的时间就成为互联网茶叶领导品牌，年销售突破1亿，与于2005年起家的徽六，取得了不相上下的业绩。
电商的发展，给传统企业带来了机遇，也带来了更大的挑战，于是，徽六董事长曾胜春决定进军电商。
1.挖掘品牌文化扩展产业链曾胜春，原是农业机械的经销商，2005年他做起了安徽茶叶的主打品类六安瓜片。
为了挖掘品牌文化，经过考擦，曾胜春相中了一家有着深厚的历史、一批拥有传统制茶技术的工人和一个老字号的安徽六安独山茶厂。
于是，曾胜春通过竞标的方式买断了六安国营独山茶厂，并更名为徽六。
为了获得更好的资源，曾胜春打破了安徽茶叶茶农做好茶卖给茶商的模式，委托乡政府寻找几十户茶户集体签约，租断60年，通过整合自有茶园已经扩展到了3000亩。
为了提高产量，曾胜春又通过与农村合作社合作，提前签约茶户。
茶户统一采用徽六发下来的有机肥料，参与徽六组织安排的技术培训，又得到了徽六技术人员的指导，如此一来，不仅保证了茶叶以徽六的标准生产，而且茶户也能获得高出市场价格的收购价格。
为了让产品更有竞争力，曾胜春还投入了大量的人力物力财力到研发机械化生产的设备，最终，实现了茶叶生产的所有工序的机械化。
在进行了大量的革新举措后，曾胜春发现电商品牌的发展远远超出了他的预期甚至与他的徽六业绩不相上下，于是心中燃起深深的危机感，便决心走电商之路谋求发展。
2.试水电商之路运营官方旗舰店，是很多传统企业进军电商所走的第一步棋。
对于没有电商经营经验的徽六，当然也不例外。
徽六找到了一位淘宝上销售六安瓜片的经销商，邀其加盟到徽六的电商部门参与运营。
为了迎合年轻一代的网购群体，徽六创立了一个网络茶叶品牌“叶叶珍”，围绕小资、时尚的定位打造品牌形象，同时以叶叶珍官方旗舰店开始了运营。
传统零售行业的电商转型之路
传统零售行业的电商转型之路随着互联网的普及和消费升级的趋势，传统零售行业在电商的冲击下正在发生着巨变。
不仅仅是大型连锁超市，小到街边小卖部，都在尝试通过电商的方式转型升级。
以下是对传统零售行业的电商转型之路的一些个人看法。
一、电商转型的动因传统零售业者转型电商的原因主要有以下几点：1. 转型迫在眉睫：随着电商的高速发展，消费者已经养成了足不出户购买的习惯，线上消费的市场份额在逐步扩大，导致传统零售行业的市场份额逐渐下降，转型成为不得不面对的问题。
2. 开拓新市场：通过电商平台，传统零售行业能够更广泛地开拓市场，覆盖更多的消费群体，并且不受地域限制，拓宽了销售渠道。
3. 降低运营成本：借助于电商平台能够降低人力物力成本，节省租金，降低库存和物流成本。
二、传统零售业的电商转型需克服的难点传统零售业转型电商需要克服的难点主要有以下几点：1. 物流配送难问题：传统零售行业需要打通线上线下物流渠道，如何保证快速的物流配送能力成为企业需要考虑的难点。
2. 建立电商运营团队：企业需要建立一支专业的电商运营团队。
电商平台的营销技巧和传统营销存在巨大差异，因此企业需要寻找专业的电商服务公司或招聘适合电商运营的人才来进行经营。
3. 技术水平提高：传统零售店老板们并不懂得如何运营电子商务，提高技术水平成为企业需要面临的难点。
三、传统零售行业电商转型案例1.屈臣氏：屈臣氏成为电商转型成功的范例，其通过与天猫联盟避免了自建平台的高成本，并做到了线上线下互相配合，店面和网店同步促销，门店也能够为网店做物流。
2.家乐福：家乐福通过“家乐福到家”电商平台，做到了线上线下互通，消费者除了线下购买，也可以在家里通过电子设备购买，实现了O2O商业模式。
3.沃尔玛：作为全球连锁超市巨头，沃尔玛推出了“云上沃尔玛”电子商务平台，不断优化电商物流、供应链、客户服务等方面，完美地实现了线上线下动态相结合的商业模式。
四、结语电商的潜力在于其无限的市场规模和广泛的受众群体，而传统零售业也需要通过电商转型来实现企业的发展与升级。
传统企业如何做电商
C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2015.09106财智启示录E V E L A T I O N O F W I S E&F O R T U N E R A I N第一，企业做电商的定位。
电商与传统业务本质相同。
但是，由于很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，也把电商搞得很神秘。
我认为要想做好电商，首先必须要破除对电商的误解！电商并不是什么独特的行业，其本质和传统行业并无多大不同。
要说不同，那就是电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。
所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。
从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。
如传统渠道一样，切入电商关键也是定位，怎样定位，如何选择，这要看什么行业和什么样的要求。
通常选择有四种类型：一是为企业提供配套类产品的企业，二是为个人提供使用类商品的企业，三是为企业提供服务的企业，四是为个人提供服务的企业。
第二，做电商产品的选择。
目前，做电商常常是说为个人提供使用类商品和为企业提供配套产品的企业。
他们的共同点都是提供产品，应该叫商品。
而商品是分类别的，可分大类商品。
如家电类、3C产品、服装、鞋等。
但对于企业来说，一定要做出细分，只有细分才能清楚商品是否需要改进，是否适合做电商商品。
例如，生活用纸大类区分为卫生纸、纸尿裤、卫生巾，而我们做电商时必须把卫生纸区分出手帕纸、卷筒纸、抽纸和厨房用纸、擦手纸，其中这里比较适合做电商的是纸尿裤、卫生巾、手帕纸、擦手纸、厨房用纸，因为他们更适合物流运输。
对于卷筒卫生纸因为个头大、物流费用高就不是那么适合在电商渠道上做买卖。
很多时候为了不影响线下和线上商品价格冲突，往往会是线上商品跟线下商品有所不同。
第三，电商如何选择架构和人员做电商以前见得比较多的企业都是把它作为一个补充性的渠道来抓，企业仅仅是试水式的随意性搞一搞，老板很少重点关注。
北开 2023 春季 传统企业的电商之路 期末测验
试题1网络营销的终极目标是。
选择一项：A.提高销售B.加强同所有目标群体的沟通C.降低业务成本D.最大程度的增加利润反馈正确答案是：最大程度的增加利润试题2杰夫想要进行网上购物，但他担心那个公司的隐私政策做得如何。
他应该运用哪一种在线购物决策辅助工具。
选择一项：A.购物门户站点B.信用认证网站C.购物机器人D.商业评级网站反馈正确答案是：信用认证网站试题3互联网上销售的产品必须。
选择一项或多项：A.易于配置B.易于了解C.价格低D.设计精良反馈正确答案是：易于了解, 易于配置试题4网上商店的平台是否易于远程维护，商品的信息是否易于修改，日常业务管理是否易于操作，反映了( )属性。
选择一项：A.平台的易用性B.平台的廉价性C.平台的商用性D.平台的知名度和平台的聚集性反馈正确答案是：平台的易用性试题5商品内容到处都可获得，常常都是免费的。
选择一项：对错反馈正确答案是“对”。
试题6在网站设计中，框架是在主页上所使用图像的另一个名字。
选择一项：对错正确答案是“对”。
试题7电子商务对企业组织结构的影响趋于垂直化。
选择一项：对错反馈正确答案是“对”。
试题8下面哪一项是拍卖的局限性。
选择一项：A.市场容量B.潜在欺诈性C.产品多样性D.销售的动态本质反馈正确答案是：潜在欺诈性试题9开展电子商务的目标应包括预期效益和。
选择一项：A.费用预算B.预期成本C.预期定位D.预期方案正确答案是：预期成本试题10企业租赁使用开放的第三方商店生成系统平台搭建企业的网上商店，缺点是。
选择一项：A.生成的商店不具有规模效应B.是简单快捷，而且借助第三方平台的知名度可以迅速提高企业网上商店的访问量C.需要大力推广D.无法根据企业自己的特性搭建能满足自己个性化需求的网上商店反馈正确答案是：无法根据企业自己的特性搭建能满足自己个性化需求的网上商店试题11淘宝商城是（）模式。
选择一项：A.A2CB.B2BC.C2CD.B2C反馈正确答案是：C2C试题12在电子商务条件下，买方应当承担按照网络交易规定方式支付价款的义务。
传统企业如何发展电子商务
传统企业如何发展电子商务电子商务作为一种跨界经营方式，正日益成为企业转型升级的利器。
传统企业若想在电商时代立于不败之地，便有必要利用电子商务的优势进行转型。
然而，对于传统企业来说，电子商务的发展并非易事。
本文将从战略规划、组织结构、技术支持和市场营销等方面，阐述传统企业如何发展电子商务。
一、战略规划电子商务的发展必须与企业的整体战略紧密结合。
传统企业应先进行自我分析，了解自身优势与劣势，找到适合电子商务发展的领域。
同时，企业还需进行市场分析，了解潜在的市场需求和竞争对手情况，寻找切入点和差异化竞争策略。
基于此，传统企业需制定电子商务的战略规划，明确发展目标与路径，并确保与现有业务相互支持。
二、组织结构电子商务需要一个具有创新思维和专业知识的团队来推进。
因此，传统企业应考虑调整组织结构，新设立电子商务部门或成立专门的团队。
该团队应包括运营、技术、市场、客服等多个职能部门，并且需与现有的传统业务紧密配合，形成协同效应。
在组织结构方面，还需要加强与供应商和合作伙伴的合作与协同，建立良好的合作关系，形成共赢的局面。
三、技术支持电子商务离不开技术的支持。
传统企业在发展电子商务时，需考虑到技术的投入和支持。
首先，建设稳定、安全的网络平台是必不可少的。
其次，传统企业可以引入电子商务的相关系统，如供应链管理系统、客户关系管理系统等，提高企业内部的运作效率。
另外，还应关注移动互联网的发展，构建符合移动购物趋势的商城应用。
此外，人工智能、大数据和云计算等新兴技术的应用，也为传统企业的电子商务发展提供了更多的机遇。
四、市场营销传统企业发展电子商务的成功与否，与市场营销策略密切相关。
首先，传统企业需要重新定位自己的产品和服务，在电子商务平台上提供有竞争力的产品和服务，通过独特的定价策略、销售促销和售后服务等手段，吸引用户。
其次，在市场推广方面，传统企业应重视网络营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等。
同时，传统企业还可以通过与电商平台、社交媒体和行业垂直网站的合作，扩大品牌影响力。
传统企业的电商之路
传统企业的电商之路作为威博集团的一员，威博集团一路伴随着中国电子商务的萌芽、起步到今天的发展壮大，见证了许多企业的成功与失败。
我今天想和大家分享的就是“传统企业的电商之路”。
分为三个部分。
第一部分，传统企业为什么要做电商？第二部分，传统企业如何做电商？第三部分，传统企业做电商的策略。
传统企业为什么要做电商？这里有几个数据。
据统计，2013年中国网民规模达5.64亿，网购人群渗透率将达60%！,2012年双11一天，淘宝天猫平台交易金额就达到191亿。
波士顿咨询预测，到2015年前后，中国将成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。
届时，中国的网络零售销售额将达到3600亿美元以上。
正因为如此，越来越多的传统企业看上了电子商务这条渠道，也希望通过电子商务来谋求更大的发展空间。
从宏观来看，电子商务的出现是与经济发展的轨道相契合的，信息化时代的到来，催生了新兴渠道的快速发展；从微观来看，随着网民数量的大幅增加，互联网普及率的提升，导致了消费者购物习惯的改变；从产业方面看，由于网上基础设施不断完善，网络购物环境更加便捷。
对于传统零售渠道商来说，实体店早已度过了快速成长期。
随着近年来租金和人工成本的不断上涨，企业不转型，只有死路一条。
但是传统企业做电商有两大优势，一是现有的基础设施和规模实力。
传统零售商与上游供应商具有长期深厚的合作关系，而且线下仓储和门店资源充沛，足以对物流配送以及售后服务提供支撑，这是纯电商无法企及的；二是品牌优势。
传统企业发展了那么多年，品牌的美誉度是其无形的资产。
所以，综上所述，传统企业转型电子商务，是一个必然的趋势。
实体经济不会消亡，但电子商务会越做越大！传统企业如何做电商？电子商务毕竟不是传统商务的网上克隆。
电子商务，要求企业具有全新的观念，新的人才结构，新的运作方式，新的管理制度。
传统企业向电子商务的转型不会是简单的、轻而易举的事情。
电子商务的本质是零售，只是渠道和使用的工具不同。
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传统企业的电商之路
随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了一个全新的商业模式，许多传统企业开始向电子商务转型。
在传统企业的电商之路上，存在着一
系列的挑战和机遇。
本文将探讨传统企业的电商之路，并提供一些相关的
建议和经验。
一、电商对传统企业的意义
电子商务给传统企业带来了巨大的机遇。
首先，电子商务可以帮助企
业拓展更广泛的市场，打破地域和时间的限制，实现全球范围内的销售。
其次，电子商务可以降低企业的运营成本，节约人力和资源，提高企业的
效率。
再次，电子商务可以增强企业与客户的互动，提供更好的客户服务
和体验。
最后，电子商务可以帮助企业提升品牌形象和知名度，提高市场
竞争力。
二、电商转型的挑战
传统企业要进行电商转型并不容易，面临着一系列的挑战。
首先，电
商平台的建设和运营需要专业团队和技术支持，企业需要投入大量的人力
和财力。
其次，电商经营涉及到物流、支付、售后等多个环节，需要建立
完善的供应链和服务体系。
再次，电商竞争激烈，企业需要进行市场调研
和竞争分析，制定合理的电商战略和营销活动。
最后，企业的组织架构和
文化需要进行调整和变革，适应电商经营的需求。
以下是一些传统企业进行电商转型的关键步骤和建议：
1.战略规划：企业要明确电商发展的目标和战略，确定电商的定位和
差异化竞争策略。
考虑企业的产品和市场特点，选择适合的电商模式和平台。
2.平台建设：根据企业的需求和资源情况，选择合适的电商平台进行
建设。
平台建设包括网站或小程序的设计和开发，以及后台系统的搭建和
优化。
3.供应链整合：建立完善的供应链系统，确保产品的品质和供应的稳
定性。
与供应商和物流公司建立合作关系，提高配送效率和服务质量。
4.营销策划：根据目标用户和市场需求，进行市场调研和营销策划。
通过引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌的曝光
和知名度。
6.数据分析：利用数据分析工具和技术，收集和分析用户的行为和偏好，改进产品和营销策略。
通过数据分析，提高销售效果和ROI(Return
on Investment)。
7.组织变革：传统企业要进行组织架构和文化的变革，培养和引进电
商人才，建立灵活和创新的工作环境。
倡导跨部门和跨界合作，共同推动
电商发展。
四、成功案例与经验
许多传统企业在电商转型中取得了成功，以下是一些成功案例和经验：
1.阿里巴巴：阿里巴巴是一个典型的传统企业向电商企业转型的案例。
阿里巴巴通过创新的商业模式和差异化竞争策略，快速崛起为全球领先的
电商平台。
3.美团点评：美团点评起初是一个简单的餐饮点评平台，后来发展成
为一个综合性的电商平台。
美团点评通过整合各类服务和资源，提供全方
位的在线购物和生活服务。
以上成功案例和经验表明，传统企业要进行电商转型，需要有创新的精神和战略眼光，同时需要注重产品质量和用户体验。
五、总结
电子商务给传统企业带来了新的发展机遇和挑战。
通过制定合理的战略规划，建设完善的电商平台，整合优质的供应链和服务体系，进行有效的营销和客户服务，传统企业可以实现成功的电商转型。
关键在于创新和变革，积极应对市场竞争和用户需求的变化。
总之，传统企业的电商之路并不容易，需要付出很多的努力和资源。
然而，电子商务的发展为传统企业提供了新的发展机遇和潜力，有望实现业务的增长和品牌的提升。
随着互联网的不断发展和技术的进步，电子商务将成为传统企业不可忽视的重要领域。