如何让产品做到“一直被模仿,从未被超越”

如今，你所推出的任何一种新产品畅销只要不过一个月，就立即会有模仿品出现在市场上!所以企业只有产品定位远远不够，企业还必须从产品定位扩展到整个营销的定位，因为营销差异化的实现和模仿要比产品模仿难得多!如何让产品做到“一直被模仿，从未被超越”?怎么做呢?三个步骤。

一、找位：满足谁的需求?

即选择目标市场的过程。

首先，企业要明白一个道理，那就是裁减顾客和裁减成本一样重要!因为任何一家公司、任何一种产品的目标顾客都不可能囊括所有的人，同时也并非每一位顾客都能给公司带来正价值。

实际上，很多企业的营销成本并没有花在那些带来价值的顾客身上，反倒浪费了大量的资金与人力。

所以，企业在找位的阶段，就要学会放弃。例如，华润雪花啤酒公司将目标客户群定位在20—35 岁这一年龄段的人群，放弃了其他年龄段的顾客，将优秀顾客的价值做到了最大化。

二、定位：满足谁的什么需求?

即产品定位的过程。

这是指承接上一步，对选择后的目标市场进行细分。顾客在购买产品的时候，总是为了获得某种产品价值。而产品价值是通过产品功能来实现的，不同顾客对产品有着截然不同的价值诉求，这就要求厂商提供诉求点不一样的产品。

三、到位：怎样满足需求?

即进行营销定位的过程。

当确定了满足目标顾客的哪些需求之后，你需要设计一个营销组合方案来对你的整套设计进行实施，让定位真正到位!这不仅只是一个品牌推广过程，还是产品价格、渠道策略以及沟通策略有机组合的过程。

完成以上三步，才算是完整并且具有持久竞争力的定位策略。

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